Международная торговля. 15

 Введение. 

                 §1Товарные биржи

 1. Понятие товарной биржи

                 В настоящее время развитие  рыночных отношений в стране  сопровождается формированием организованных  рынков, важнейшей составной частью  которых, безусловно, является товарная  биржа.               

                 Товарная биржа - это особый вид постоянно действующего оптового рынка, на котором совершаются сделки по купле - продаже массовых сырьевых и продовольственных товаров, качественно однородных и взаимозаменяемых”. Биржевые сделки осуществляются преимущественно через посредников (брокеров, маклеров).

                 Товарная биржа - это специально оборудованное место для торговли; это ассоциация членов, организованных в комитеты и избравших совет управляющих; это офис с президентом и клерками для обслуживания членов биржи и клиентов, имеющий правила и постановления, регулирующий биржевую торговлю; это пункты, оборудованные для приемки - отправки продукции.

                 Товарная биржа ведет свое  начало с XVI века. В 1531г. она  была основана в Антверпене, в  1549г. - в Лионе. В 1608г. организуется  Амстердамская товарная биржа,  ставшая законодательницей мод  в торговом мире на долгие  годы. Здесь впервые начали осуществляться  операции с акциями и срочные  сделки. Первые учреждения такого  рода организовывались частными  лицами (Англия, Америка), государство  не вмешивалось в их деятельность. В других странах (Германия) само  государство учреждало биржи,  оно и регулировало их деятельность. В России на товарные биржи  (первая была организована в  Санкт-Петербурге в 1703г.) государство  оказывало ограниченное воздействие  - через законодательство. Биржа  явилась особой формой организации  рынка, со своей системой управленческих  органов и специальными правилами  ведения торговли.

                 Как организованный рынок биржа  характеризуется строго регламентированным  временем биржевых собраний и  местом проведения торгов. Ее  нормальную работу обеспечивает  функциональная структура, включающая  информационный, регистрационный, фондовый  комитеты, маклериат и арбитраж. В разных странах эти отделы могут носить разные названия, но они выполняют при этом практически те же функции.             

 2.Организационные  структуры товарной биржи

                 Обязательным органом товарной биржи должно быть биржевое собрание (высший орган) всех ее участников или же (при многочисленности последних) - выбранных лиц Оперативной хозяйственной деятельностью занимаются биржевые комитеты.

                 Вспомогательные органы бирж - биржевые  агентства, осуществляют посреднические  функции при заключении сделок; биржевые нотариусы удостоверяют  соответствующие акты; биржевые  суды или арбитражные комиссии  разрешают споры и недоразумения,  возникающие при заключении и  исполнении биржевых сделок.

                 Все структурные элементы биржи  формируются таким образом, чтобы  обеспечить успешную торговлю  членам биржи. Те небольшие  платежи, которые получает биржа  за проведение сделки и от  продажи информации, должны компенсировать  содержание ее аппарата и текущие  расходы, а при необходимости  и обеспечить пополнение резервных  фондов биржи.

                 Биржа является корпорацией, в целом не имеет права совершать сделки купли - продажи в своих торговых залах. Торговать на бирже могут только ее члены, получая при этом прибыль или неся убытки. На некоторых биржах к торговле допускаются также посетители, купившие разовый билет.

                                 Членами биржи могут быть как  отдельные граждане, так и организации.  Чтобы стать членом биржи, надо  купить место, пройти проверку  и получить одобрение совета  управляющих, иметь необходимую  сумму на счете в банке, подыскать брокерскую компанию и прикрепиться к ней, пройти курс обучения и сдать экзамен.

                 Член биржи может сдать свое  место в аренду. Арендная плата  назначается по договоренности  сторон. Арендатор обязан пройти  тот же процесс проверки и  обучения, что и член биржи.  Вновь организованная биржа продает  места своим членам, затем, в  дальнейшем, любой член биржи,  пожелавший продать свое место,  сообщает об этом в комитет  по членству и назначает цену. Соответственно покупатели мест  на биржи сообщают свои цены.

                 Главная задача служащих биржи  и ее членов - оказание услуг  клиентам биржи, равно как и  ее членам, позволяющих более  эффективно вести торговый процесс.

                 С точки зрения организационной  структуры, биржи могут быть  двух типов. В первом случае, это может быть организация,  созданная на полностью автономных  началах. Биржи этого типа (например, Лондонская) представляют собой  возникшую в явочном порядке  частную корпорацию торгующих  организаций (предпринимателей), которая  сама определяет условия доступа  на биржу, форму операций, виды  товаров, могущих быть предметом  сделок, регламент деятельности, а  также выбор органов управления, методы разрешения разногласий.

 К другому типу относятся биржи, представляющие собой государственные учреждения (например, Парижская), находящиеся под контролем властей, но все же пользующиеся определенной автономией.

 3. Основные  функции биржи

 К основным функциям бирж относятся:

 - организация процесса купли-продажи, заключающаяся не только в предоставлении места торга, но и в обеспечении реальной встречи продавцов и покупателей. На бирже продавцы предлагают свой товар, а покупатели, оценивая товар, соглашаются с предлагаемыми условиями и заключают сделки или, если какие-либо параметры сделки их не устраивают, выдвигают встречные предложения. Если первоначально биржа была местом оптовой торговли, куда продавцы привозили свои продукты, то в настоящее время биржи представляют собой не место прямой, непосредственной купли-продажи товаров, обмена товаров на деньги, а место заключения сделок на тот или иной товар, что не умаляет значения биржи в процессе организации процесса обмена, купли-продажи товаров;

 - контроль за спекуляцией, осуществляемый в результате организованного заключения сделок, открытости торгов, когда любой покупатель может приобрести на бирже интересующий его товар;

 - страхование  посредством торговли срочными  инструментами, представляющее собой  определённую корректировку цен,  что обеспечивает взаимное погашение  риска;

 Наряду  с обозначенными основными, определяющими  функциями бирж существуют и вспомогательные  функции:

 - котирование цен, основанное на рыночном спросе и предложении;

 - установление  стандартов на биржевые товары. В условиях, когда на бирже  не реализуется сам товар, а  заключаются биржевые сделки, более  удобным становится покупать  товар, стандартизованный по весу, объёму, качеству;

 - разработка  типовых контрактов для членов  биржи, помогающих в заключении сделок;

 - разработка правил торгов и фиксация торговых обычаев, приводящая к более разумному функционированию торгов;

 - проведение  процедуры упрощенных расчётов  с членами биржи, позволяющее  экономить время и снижать  издержки обращения. Члены биржи не расплачиваются по каждой совершённой ими сделке, а вносят определённую сумму, которую затем расчётная палата распределяет между выигравшими и проигравшими;

 - оказание  клиентам различных услуг, спектр  которых постоянно расширяется.

 Выполнение  этих функций приводит к эффективному и рациональному осуществлению  купли-продажи товаров. 

 § 2.Международные  торги

1. ПОНЯТИЕ И ЗНАЧЕНИЕ  ТОРГОВ

В современном понимании  международные торги - одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель(заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях. Проще говоря, международные торги - это способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов(по цене и другим коммерческим и техническим условиям).

Торги являются распространенным способом размещения заказов на сооружение промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектных работ, строительства  объектов “под ключ”. Международные  торги применяются также для  выбора иностранных партнеров при  создании совместных предприятий.

2.ВИДЫ ТОРГОВ

В зависимости от способов организации торгов они  могут выступать в следующих  видах:

- открытые торги;

- открытые торги с предварительной квалификацией;

- закрытые торги;

- единичные торги.

При проведении первых двух видов торгов объявления о них  публикуются в официальных органах  печати, поэтому часто такие торги  называют «публичными». Однако понятие  «открытые торги» происходит не от того, что они анонсируются через  открытые публикации, а в связи  с возможностью участия в них  всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказов на относительно несложные виды оборудования, работ и услуг, которые могут предложить многие фирмы; в то же время сумма заказов должна быть достаточно большой, учитывая, что затраты на проведение открытых торгов сравнительно высоки и время на их подготовку и проведение (до заключения контракта) может растягиваться на многие месяцы.

Компании, изъявившие желание участвовать в открытых торгах, выкупают у организаторов  торгов (тендерного комитета) необходимую  для подготовки своих предложений  документацию (так называемую тендерную  документацию).

Разновидностью открытых торгов являются торги с предварительной  квалификацией: на основе предварительной (достаточно краткой) информации, представляемой всеми желающими участвовать  в торгах компаниями, происходит отсечение  от дальнейшего участия компаний, недостаточно состоятельных в финансовом, техническом профессиональном и  других отношениях. На втором этапе  к торгам допускаются отобранные компании из так называемого «короткого списка».

В случае закрытых торгов приглашения к участию рассылаются  организаторами непосредственно наиболее известным поставщикам, подрядчикам, консультантам, имеющим достаточный  опыт реализации данного типа проектов. Компании, изъявившие желание участвовать  в закрытых торгах, обычно выкупают необходимую для подготовки предложений  документацию.

Закрытые торги  проводятся обычно при закупках дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные строительно-монтажные работы, требующие высокой квалификации. Такие торги объявляются на поставки комплектного оборудования, на подрядные работы «под ключ», на проведение исследовательских и проектных работ и т. п. Можно сказать, что вторая фаза открытых торгов с предварительной квалификацией фактически может превратиться в закрытые торги, когда организаторы торгов по своему усмотрению определяют круг компаний, которые могут подавать свои предложения.

Достаточно редко  применяются единичные торги: они  характеризуются наличием одного оферента (например, обладателя патента) для  проведения специальных работ или  поставок.

Существует также  понятие вторичных торгов. Заказчик проекта может провести первичные  торги, на основании которых определяется генеральный подрядчик (поставщик). Далее генеральный подрядчик (поставщик) проводит свои — вторичные —  торги, на основании которых выявляются субподрядчики (субпоставщики). Обычно заказчик проекта осуществляет контроль за проведением таких вторичных торгов, а иногда участвует в утверждении их результатов. Итоговая классификация видов торгов приведена в приложение А. [8,11]

 §3.Аукцыоны

 Аукцион представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи  путем ценового состязания между  покупателями.

 В форме  аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными  особенностями и свойствами. Это  исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так  как они могут иметь различные  свойства: внешний вид, качество, вкус и т.д.

 Основные  товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах: пушно-меховые  товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба и др. Роль аукционов в международной  торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76% продаваемой этими станами пушнины, в Дании – 90%, в Швеции и Норвегии – примерно 95%. В бывшем СССР около 80% всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90–95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

 Исторически сложилось так, что для каждого  аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли. По пушнине  и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

 Организаторами  товарных аукционов могут быть отдельные  крупные торговые компании, союзы  или ассоциации продавцов или  специальные аукционные брокерские фирмы.

 Организация и техника проведения международных  аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации  есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

 1. В  период подготовки аукциона, который  иногда длится несколько месяцев,  владелец товара доставляет его  на склад организатора аукциона. В течение этого периода проводится  подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется  рекламная деятельность, крупные  партии товара разбиваются на  лоты. В лот подбирается товар,  одинаковый по качеству.

 2. Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами как на оснований образцов, так и, при желании, со всем товаром на складе аукциона. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр осуществляется по каталогу аукциона, в котором указываются номера лотов, их характеристики, условия аукционной продажи, дата и место открытия аукциона, его продолжительность и другие правила проведения аукциона. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

 3. Главной  стадией аукциона является торг, который проводит аукционист  совместно с ассистентами. Он  начинается в заранее назначенный  день и час в специально  оборудованном помещении. Существуют  способы повышения цены – гласный  и негласный.

 При гласном способе аукционист объявляет  номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше

 При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет  новую цену, не называя покупателя. Администрация аукциона вправе снять  лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также  вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую цену. После  продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

 Оформление  аукционной сделки осуществляется обычно сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой  контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. Платеж обычно производится по частям: 50–55% вносятся сразу после подписания контракта, остальная сумма – после отгрузки товара или при его получении. В случае неуплаты за товар в установленный  срок организаторы аукциона считают  сделку нарушенной и могут распорядиться  товаром по своему усмотрению, а  убытки покрыть из полученного аванса. При неуплате аванса администрация  аукциона также может рассматривать  сделку несостоявшейся и распорядиться  товаром по своему усмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков.

 Таким образом, для успешного участия  в аукционной торговле необходимо иметь  как можно больше информации о  товаре и правилах организации аукционов. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сосредоточивая большие массы товаров и привлекая многих покупателей. 

                 Биржа играет значительную роль  в организации рыночных отношений.  Биржа влияет на ценообразование, страхует предпринимателей от чрезмерного риска, обеспечивает кратчайший путь товара от производителя к потребителю. Биржевое движение в России – процесс, без которого невозможно развитие рыночной инфраструктуры. Позитивным моментом развития российских бирж является постепенный переход к фьючерсному рынку, как инструменту стабилизации цен на рынке в целом. Торговля фьючерсными контрактами превращает биржу в организацию, в деятельности которой заинтересованы не только производители и посредники, но и все народное хозяйство. Ведь только через фьючерсный рынок биржа становится своеобразным ценовым барометром, на который ориентируются и предприниматели, и государственные органы. 

                 Товарная биржа имеет строго  определенное место в системе  рыночной экономики. С помощью  товарных бирж можно решать  лишь узкий круг вопросов. Поэтому  переоценка роли современных  бирж также опасна, как и недооценка.