Виды цен и анализ методов их формирования

министерство  образования и науки российской федерации

 

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«СИБИРСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ АКАДЕМИКА  М.Ф. РЕШЕТНЕВА»

 

ЗЕЛЕНОГОРСКИЙ ФИЛИАЛ

 

 

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа

По дисциплине: Маркетинг

На тему: «Виды цен  и анализ методов их формирования»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Выполнил:

студент группы ЭЗУ-03

Лебедева Е.М.

Проверил: преподаватель

Якименко О.Н.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зеленогорск 2012

Содержание:

 

Введение……………………………………………………………...…..3

1. Понятие системы цен в условиях перехода к рынку…………..…...5
2. Классификация цен………………………………………………......6
1. Классификация по зависимости цен от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики………………………..…6

1. Оптовые цены………………………………………….…...6
2. Закупочные цены………………………………………...…8
3. Цены на строительную продукцию…………………….....8
4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта…………8
5. Розничные цены………………………………………..…..8

2. Классификация по территории действия……………..…..9
3. Классификация по порядку возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов………….….10
4. Классификация по степени свободы цен от воздействия государства при их определении…………………………10
5. Классификация цен в зависимости от степени новизны  товара……………………………………………………….12
6. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот………..16
7. Цены, используемые в учете и статистике……………….16
3.                Практическая часть………………….…………………….17

Заключение……………………………………………………………....22

Список использованной литературы…………………………...……...23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Существует несколько  определений маркетинга, причем в  самом общем виде это «сбытовая, рыночная деятельность» или «деятельность в сфере рынка». Именно в таком смысле он развивался в первые десятилетия XX века. В дальнейшем под маркетингом начали понимать совокупность функций торгово-коммерческой (сбытовой) деятельности, в том числе изучение рынка, планирование ассортимента товаров, ценовую политику, рекламу и стимулирование сбыта, организацию товародвижения, до- и послепродажное обслуживание.

Маркетинг, таким образом, может рассматриваться как теория современного бизнеса, т.е. своеобразная «философия» ведения деловых операций. В соответствии с принципами маркетинга все аспекты хозяйственной деятельности современного предприятия должны планироваться и осуществляться с учетом запросов рынка, требований потребителей. Однако, маркетинг возможен лишь в условиях жесткой конкуренции и насыщенного рынка, когда его принципы служат единственно возможным путем обеспечения прибыльности производства, роста и развития фирмы (предприятия).

Объективные законы товарного  производства, и прежде всего закон  стоимости, предполагают, что производство и обмен совершенствуются на основе общественно необходимых затрат труда, чему соответствуют рыночные отношения, процесс свободной купли-продажи товаров. Ориентация на рынок определяет основные направления хозяйственной деятельности предприятия и оценивает ее результаты величиной конечного дохода. Вместе с тем рынок не следует рассматривать как нечто неуправляемое, стихийное. Опыт развитых стран показывает, что он может служить важным средством удовлетворения общественных и личных потребностей путем приобретения товаров и услуг в обмен на деньги.

Формирование нормально  функционирующего рынка – процесс  достаточно сложный и длительный, поскольку потребитель должен выбрать производителя, товар, цену, место и условия продажи.

Главная черта рыночного  ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, поскольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.

Принципиальное отличие  рыночного ценообразования от планового  заключается в том, что цены на товары должны определяться (устанавливаться) их собственниками, субъектами хозяйствования. Только тогда можно преодолеть отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Механизм ценообразования  проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под  воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости.

Тактический выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Первый фактор – фактор долговременного перспективного действия, второй – может часто меняться (в течение дней, часов), так как  динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений. Как первый, так и второй факторы весьма важны в условиях рыночной экономики. Их следует обязательно учитывать, иначе предприятие или фирма окажутся в очень затруднительном положении.

Следовательно, в условиях рынка динамика рынка будет формироваться совершенно по-иному и в какой-то мере непредсказуемо. Надо иметь в виду, и это подтверждает опыт зарубежных стран, что государство может экономически воздействовать  на рыночную конъюнктуру и динамику цен.

При переходе к рынку  требуется продуманная система  мер, которая апробирована в странах с рыночной экономикой. К таким мерам относятся: установление предельного уровня цен государственными органами; меры, принимаемые органами управления, направленные на развитие конкуренции; соответствующая налоговая политика и др. Большая роль здесь должна отводиться местным органам управления. При этом все мероприятия в данной области должны быть закреплены законодательными актами.

Рыночный механизм ценообразования  должен создавать условия конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности и торговле и способствовать оптимизации их структуры, а также структуры потребления. Эффективность методов ценообразования состоит, прежде всего, в том, насколько полно учитывается ими спрос, который определяет текущую рыночную конъюнктуру и формирует структуру инвестиций и самой экономики.

Основной целью данной работы рассмотрение видов цен и  анализ метода их формирования

Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

1) рассмотреть виды  цен.

2) проанализировать методы формирования цен.

1. Понятие системы цен в условиях перехода к рынку.

 

Все действующие в экономике  цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. Наиболее важными, основными блоками являются:

• оптовые цены;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены;
• розничные цены;
• тарифы транспорта и связи.

Блоки цен в свою очередь состоят  из более мелких блоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока – оптовых цен предприятия и оптовых (отпускных) цен промышленности. Блок тарифов транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

В основе взаимосвязи  всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов. Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается по цепочке во все другие блоки. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех остальных блоков. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

• все цены формируются на единой методологической основе – на законах стоимости, предложения и спроса;
• все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Вместе с тем взаимосвязь  и взаимозависимость цен в  единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков.

Необходимо отметить тесную связь между системой цен  и экономической средой, включающей: товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию и т.д., которые составляют основу рыночной экономики.

 

 

 

 

 

 

2. Классификация цен

 

В зависимости от ряда экономических  признаков все цены классифицируются по видам и подвидам.

 

2.1. Классификация по зависимости  цен от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики

 

В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики цены классифицируются следующим образом:

• оптовые цены;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• розничные цены;
• тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;
• надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

 

2.1.1.  Оптовые цены

Оптовые цены – это  цены, по которым реализуется и  закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида:

• оптовые цены предприятия;
• оптовые (отпускные) цены промышленности.

 Оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям – другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Эти цены призваны обеспечить дальнейшую хозяйственную деятельность предприятий или организаций, иными словами, реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. Однако полной гарантии в этом предприятию никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит от множества рыночных факторов, предугадать действие  которых оказывается весьма сложным делом. Поэтому конечный экономический результат деятельности предприятия может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

На основе оптовых  цен предприятия производятся анализ и расчеты стоимостных показателей работы предприятия (фирмы).

Оптовая цена предприятия  обращена к производству, тесно связана  с ним.

Издержки (себестоимость) продукции

Прибыль

Различные надбавки (скидки) к цене

Налог на добавленную стоимость

 

 

 

Оптовая цена предприятия

 

Разновидностью оптовой  цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и по услугам, в том числе управленческим платежам и процентам за кредит. За последние годы трансфертные цены получают все большее распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы на рынке. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность данного предприятия по сравнению с другими фирмами. Пониженные цены иногда применяются также для уменьшения таможенных пошлин, однако это противоречит антимонопольному законодательству.

 

Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Они применяются во многих отраслях экономики.

 

Оптовая цена предприятия	Издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации	Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации	Акциз	Налог на добавленную стоимость
	Оптово-сбытовая скидка (наценка)

 

 

 

Оптовая (отпускная) цена промышленности

 

 

 

Если оптовые цены предприятия  более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей. Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Она формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

 

2.1.2. Закупочные  цены

Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).

 

2.1.3. Цены на строительную продукцию

 

Продукция строительства  оценивается по трем видам цен:

Сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

Прейскурантная  цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1м² полезной площади, 1м² малярных работ и др.);

Договорная  цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием рыночных отношений.

 

2.1.4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта

 

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

 

2.1.5. Розничные  цены

 

Розничные цены – это цены, по которым  товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностями розничной цены являются: коммерческая и аукционная цены.

Коммерческая цена – свободная (рыночная) цена, которая применяется по товарам, свободно продаваемым в коммерческих магазинах при наличии государственной цены на такие же изделия, распределяемые централизованно.

 

Оптовая (отпускная) цена промышленности	Издержки обращения торгового предприятия (организации)	Прибыль обращения торгового предприятия (организации)	Акциз	Налог на добавленную стоимость
	Торговая надбавка (скидка)

 

 

 

 

Розничная цена

 

Аукционная цена –  это цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

 

2.2. Классификация по территории действия

 

При классификации цен в зависимости от территории действия различают:

• цены, единые по стране, или поясные;
• цены региональные (зональные, местные).

Единые, или  поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартплата и некоторые другие.

Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

 

 

 

 

2.3. Классификация  по порядку возмещения потребителем  транспортных расходов по доставке грузов

 

Цена, кроме издержек производства, включает также издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Географический фактор играет значительную роль в формировании цены.

В зависимости от этого экономического признака различают:

Цены ФОБ в месте  производства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью. Покупатель оплачивает все расходы по транспортировке продукции до места назначения. Иначе эта цена называется ценой франко-станция отправления;

Единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод установления предполагает формирование общей, единой цены с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Другими словами, эта цена называется ценой франко-станция назначения;

Зональные цены. При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны;

Определение цен на основе базисного пункта. При этом методе некоторые предприятия и фирмы выбирают в качестве базисных несколько городов (пунктов). В этом случае фактические цены продажи рассчитываются прибавлением к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара.

 

2.4. Классификация по степени  свободы цен от воздействия  государства при их определении

 

Этот классификационный признак  появляется при переходе к рынку. При этом различаются:

Свободные цены

Это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на них (их уровень) только путем влияния на конъюнктуру рынка;

Регулируемые цены

Складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов, пользующихся методами либо прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо другим методом; 

Фиксируемые цены

Прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления.

В переходный период к рыночной экономике  преимущественно действуют два вида цен: свободные (рыночные) и регулируемые. При этом их удельный вес в общей массе цен на производимые и реализуемые товары меняется.

Наиболее соответствующими рыночной экономике, естественно, являются свободные (рыночные) цены, но полностью перейти только к ним нельзя. Да и нигде в мире этого нет. Полностью свободное ценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, где протекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересам экономики, общества в целом. Однако и в этом случае государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам.

При формировании свободных цен  начальную цену в любом случае определяет изготовитель продукции, а  не продавец. Размер торговой (сбытовой) надбавки (скидки, наценки) регламентирован. Так, по большинству товаров размер торговой надбавки составляет 25%, причем местные органы власти и управления могут ее регулировать. Регламентация размера торговых (сбытовых) надбавок (скидок) направлена на сдерживание необоснованного роста цен.

Решениями Правительства РФ предусмотрено, что круг товаров, продаваемых по свободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться и по ним могут вводиться регулируемые цены. Такое право предоставлено региональным органам власти и управления. Регулирование цен в отдельных регионах во многом зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей.

В то же время нельзя обойтись без  цен, регулируемых государством. Дело в том, что контролировать систему, не «привязанную» к каким-либо ценам на базовые виды продукции, необычайно трудно, особенно на первых этапах перехода к рынку. Цены будут постоянно стремиться «уходить» от намеченных уровней в какую-либо сторону (чаще в сторону повышения). Поэтому цены важнейших базовых видов продукции должны регулироваться (и даже фиксироваться на определенный период времени) государством. К подобным видам продукции следует отнести уголь, нефть, электроэнергию, зерно, хлеб и некоторые другие.

Политика социальной защиты населения на определенных этапах развития требует прямого государственного регулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар, растительное масло и др.). В переходный период к рыночной экономике проблема социальной защищенности отдельных групп населения от роста розничных цен и инфляции приобретает особую остроту и должна являться объектом пристального внимания государства.

 

2.5. Классификация цен в зависимости от степени новизны товара

 

Эта классификация предусматривает  методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.

По новым товарам практика рыночного  ценообразования многих стран выработала следующие виды и методы образования цен.

При выпуске на рынок нового товара предприятие  или фирма выбирает, как правило, одну из следующих стратегий.

Цена «снятия сливок».

С самого начала изготовления и появления  нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цены снижаются лишь после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей. Такая цена имеет ряд преимуществ:

• позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
• высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
• позволяет сдерживать покупательский спрос; это имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие (фирма) не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
• высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
• повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

Основным недостатком подобной стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену «снятия сливок» можно с успехом использовать при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха будет также достаточный спрос.

 

Цена проникновения (внедрения) на рынок. 

 Предприятие (фирма) устанавливает  значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные  товары конкурентов. Это способствует  привлечению максимального числа покупателей и завоеванию рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах производства, которые дают возможность возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. Это в свою очередь требует значительных финансовых затрат, что делает цену проникновения на рынок почти неприемлемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Изложенная ценовая стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

«Психологическая» цена.

Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию ценовосприятия. Эта цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы. Многие специалисты уверены, что цена должна обязательно выражаться некруглым числом. Например 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление: очень точного определения затрат на производство и недопустимости обмана; более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. В действительности, в конечном счете, в выигрыше остается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Цена следования за лидером  в отрасли или на рынке.

При этой стратегии ценообразования цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке.

Цена с возмещением  издержек производства.

В данном случае определение цен  на новую продукцию осуществляется с учетом фактических издержек ее производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:

 

Ц  =  С + А + Р (С + А),

 

Где С – издержки производства;

А – административные расходы и  расходы по реализации;

Р – средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

 

Престижная цена.

Устанавливается на изделия очень  высокого качества известной фирмы (например, духи фирмы «Кристиан Диор»), обладающие уникальными свойствами.

 

Выбор одного из перечисленных методов  определения цены осуществляет руководство фирмы. Он зависит от множества факторов, основными из которых являются:

• скорость внедрения на рынок нового товара;
• доля рынка сбыта, контролируемая данной фирмой;
• характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защиты и др.);
• период окупаемости капительных вложений;
• конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.);
• положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и др.).

 

На товары, реализуемые  на рынке относительно продолжительное  время, устанавливаются следующие виды цен.

 

Скользящая цена.

Эта цена устанавливается почти  в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. Здесь тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товара. Чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. Однако при данном методе ценообразования необходимо: