Восприятие внешнего поведения личности

Содержание

Теоретическая часть. Восприятие внешнего поведения личности…….. ……..3

Аналитическая часть…………………………………………………….………17

Психодиагностическая часть  …………………………………………..…..…..18

Список литературы ……………………………………………………………..19

Теоретическая часть. Восприятие внешнего поведения личности

• Проблема правильного восприятия и понимания индивидуальных осо-

бенностей человека в профессиональной деятельности типа «человек-человек».

• Обзор типологий личности.
• Особенности невербального поведения людей разных типов.
• Маскируемое поведение.
• Типы восприятия познающего субъекта.
• Механизмы социальной перцепции.
• Ошибки восприятия.

        В последнее время во всем мире ученые включаются в разработку комплекса проблем, составляющих психологию познания людьми друг друга. Исследуются общие особенности формирования образа другого человека и понятия о его личности, выясняется значение пола, возраста, профессии и принадлежности человека к той или иной социальной общности для образования у него знания о других людях, выявляются типичные ошибки, которые допускает человек, оценивая окружающих его людей, прослеживаются связи между познанием им самого себя и пониманием других лиц.

            Восприятие человека человеком – целостное отражение человека человеком в их чувственно временных и пространственных связях и отношениях.

           Понимание человека человеком – психический процесс включения информации о человеке в прежний опыт, в усвоенные ранее знания и постижение на этой основе смысла и значения события, факта, содержания воздействия. Восприятие человека человеком, как и любое другое восприятие, характеризуется предметностью, которая в рассматриваемом случае заключается в том, что свойства облика человека отражаются в образе как принадлежащие человеку, т.е. как свойства этого человека. Восприятию человеком человека присущи и такие особенности, характеризующие отражение индивидуумом действительности, как объективированность и субъективность, как целостность и структурность. И.М. Сеченовым было показано, что очертание лица, общий силуэт тела являются важнейшими опознавательными признаками человека для воспринимающих его людей. Целостный образ возникает постепенно и становление его связано с пространственно-временными условиями, в которых человек отражает объект. Действие этих условий всегда сказывается и на формирующемся у нас образе другого человека.

• Обзор типологий личности.

          Тип личности, или просто тип, - это система понимания различных стилей мышления, присущих разным людям. Впервые теория типов личности была разработана швейцарским психологом К. Юнгом. Затем она была немаловажно развита двумя американками, матерью и дочерью Катарин Бриггс и Изабель Бриггс Маейрс. Тип личности, или просто тип, - это система понимания различных стилей мышления, присущих разным людям. Впервые теория типов личности была разработана швейцарским психологом К. Юнгом. Затем она была немаловажно развита двумя американками, матерью и дочерью Катарин Бриггс и Изабель Бриггс Маейрс.

Классификация типов личности.

 Юнговская типологическая  модель.

          В то час как более ранние классификации строились на основе наблюдений за темпераментом или эмоциональными поведенческими образцами, модель Юнга связана с движением психической энергии и воплощена в определенном специфическом направлении, на котором тот или иной человек более предпочтительно ориентируется в мире.

 С этой точки зрения  Юнг выделили восемь типологических  групп: две личностных установки  - интроверсию и экстраверсию  и четыре функции или типа  ориентации - мышление, ощущение, интуицию  и чувство - каждая из которых  может работать либо интровертивным, либо экстравертивным образом.

             Интроверсия, описывает Юнг, "в норме характеризуется колеблющейся, рефлективной, застенчивой, стремящейся к уединению натурой, которая сохраняет себя для самой себя, склонна удаляться от объектов и постоянно пребывать в несколько оборонительной позиции". Соответственно, экстраверсия - "нормально характеризуется подвижной, чистосердечной, сговорчивой, уживчивой натурой, легко приспосабливающейся к данной ситуации; такая натура быстро образует связи и привязанности и отбрасывает в сторону любые возможные дурные опасения и предчувствия и часто в незнакомой ситуации предпринимает рискованные начинания с беззаботной уверенностью".

            Функция мышления относится к процессу когнитивной познавательной мысли. Ощущение есть восприятие с помощью органов чувств, чувство есть функция субъективного суждения или оценки, а интуиция относится к восприятию с помощью бессознательного (т.е. чувствительность к бессознательным содержаниям).

Экстравертный мыслительный тип.

            Экстравертное мышление обусловлено объективными данными, передаваемыми через восприятие. В случае экстравертного мышления любое суждение строится на критерии, получаемом из внешних условий, т.е. тех, которые передаются традицией или образованием. Согласно Юнгу, экстравертный мыслительный тип - "человек, который имеет стремление ставить всю совокупность своих жизненных проявлений в подневольность от интеллектуальных выводов". Человек такого типа придает решающую силу объективной реальности, или, соответственно, её объективно ориентированной интеллектуальной формуле, - и при том не только по отношению к самому себе, но и по отношению к окружающей среде.

 Интровертный мыслительный тип.

           Мышление в интровертной установке ориентируется, прежде всего, субъективным фактором. Фокусируется ли мыслительный процесс на конкретных или абстрактных объектах, его мотивация исходит изнутри. Интровертное мышление не зависит ни от непосредственного переживания, ни от общественных традиционных идей. Оно не в меньшей степени логично, чем экстравертное мышление, но не мотивируется ни объективной реальностью, ни какими-либо директивами извне.

 Экстравертный чувствующий тип.

            Чувство экстравертного типа, как и экстравертное мышление, ориентированно объективными данными и обычно пребывает в гармонии с объективными ценностями. Без экстравертного чувства "цивилизованная" общественная жизнь была бы, фактически, невозможной. Коллективныек выражения в культуре всецело зависят от этого. Экстравертные чувствующие типы обычно очень добродушны и легко приобретают друзей. Они быстро оценивают требования внешней ситуации и с готовностью жертвуют собой для других. Эктсравертный чувствующий тип может уделять мыслям значительное час и, фактически, быть чрезвычайно умным, но мышление, тем не менее, постоянно будет подчинено чувству.

 Интровертный чувствующий тип.

             Чувство в интровертной установке принципиально определяется субъективным фактором. В своей незаинтересованности объектом оно столь же отлично от экстравертного чувства, сколь интровертное мышление от экстравертного. Юнг описывает поставленная проблема интровертного чувства как "не приспособить себя к объекту, а подчинить его себе в бессознательном усилии реализовать лежащие в нем образы". То, что справедливо для интровертного мышления, в равной степени справедливо и для интровертного чувства, только в первом случае мы имеем дело с мыслью, а во втором - с чувством. Оба ориентированы прежде всего на внутренние образы, а не на внешние факты. Образы интровертного мышления привязаны к мыслям и идеалам; образы интровертного чувства характерно проявляются как ценности. Так как интроверсия данного типа подавляет внешнее выражение, такие люди редко высказываются по поводу того, что они чувствуют.

 Экстравертный ощущающий тип.

              Экстравертное ощущение превосходит остальные функции в стремлении ориентироваться на объективную реальность. В экстравертном ощущении субъективный компонент заторможен или вытеснен. Реакция - ответ на объект, обусловлена объектом. Данный тип выискивает те объекты, - и людей, и ситуации, - которые возбуждают самые сильные ощущения. Результатом оказывается мощная сенсорная связь с внешним миром. Хотя у таких людей недостает терпения или понимания абстрактной реальности, их ощущение объективных фактов развито крайне хорошо. Они хозяеыва деталей жизни. Они могут читать карты, легко находить дорогу в незнакомом городе; они не забывают о назначенных встречах и постоянно пунктуальны.

 Интровертный ощущающий тип.

              В интровертной установке ощущение изначально основано на субъективном компоненте восприятия. Хотя сама его природа делает его зависимым от объективных стимулов, ощущаемый объект стоит на втором плане по отношению к ощущающему субъекту. Ощущение является функцией иррациональной, потому что оно ориентированно не логическим процессом суждения, но лишь тем, что есть и тем, что происходит. Интровертный ощущающий тип напоминает высокочувствительную фотографическую пластину. Физическая чувствительность к объектам и другим людям включает каждую малейшую тень и деталь: как они выглядят, как они чувствуют прикосновение, их вкус и дух, и звуки, которые они издают. Субъективный фактор в ощущении в сущности тот же самый, что и у других интровертных типов. Это бессознательная дислокация, которая изменяет ощущение - восприятие, в своем источнике, лишая его, таким образом, возможности чисто объективного влияния. Субъективное восприятие скорее ориентировано на важность, которое пристает к объектам, нежели на присущие им физические свойства.

 Экстравертный  интуитивный тип.

            Интуиция - это функция бессознательного восприятия. В экстравертной установке интуиция направлена на внешние объекты или ими обусловлена. Когда такой способ функционирования предпочтителен, то можно вещать об экстравертном интуитивном типе. Первичная поставленная проблема интуиции - постигнуть те аспекты мира, которые не понимаются другими функциями. Интуиция подобна шестому чувству, которое "видит" нечто, чего в реальности нет. У экстраверта, у которого интуиция ориентирована в направлении вещей и других людей, наблюдается необычная способность ощущать то, что происходит "за сценой". Там, где сравнительно мирское восприятие ощущающего типа видит "вещь" или "лицо", интуитив прозревает душу. Когда интуиция доминирует, мышление и чувство оказываются более менее подавленными, в то час как ощущение - другая иррациональная функция, но настроенная на физическую реальность - пребывает в наибольшей доступности к сознанию.

 Интровертный интуитивный тип.

              Интуиция, как и ощущение, есть иррациональная функция восприятия. Там, где ощущение мотивированно физической реальностью, интуиция ориентирована на реальность психическую. Интровертная интуиция направлена на содержание бессознательного. Интровертный интуитив видит происходящее "за сценой", устремляет туда свой взор, очаровывается теми внутренними образами, которые приносятся в его жизнь. Интровертный интуитивный тип обладает сверхобычной способностью вынюхивать будущее, ещё непроявленные возможности и ситуации. Но интуиция направлена вовнутрь, следовательно, такие люди прежде всего обнаруживаются среди пророков, поэтов, художников- среди первобытных людей таковыми являются шаманы. На более светском уровне люди этого типа склонны быть мистическими мечтателями. Общаются они с трудом, постоянно пребывая в недоразумении и имея недостаточно хорошее суждение о себе и о других.

Классификация типов  личности К. Бриггс и И. Бриггс Майерс.

 Эта классификация  основывается на различных комбинациях  4 основных предпочтений личности: интроверсия (I) и экстраверсия (E); сенсорное (S) и интуитивное (N) восприятие; логические (T) и этические  (F) суждения; рациональный (J) и иррациональный (P) способ организации мира около  себя.

INFP - интроверт, интуит, этик, иррационал.

 Самое главное в  INFP - это то, что ими управляют  их личные ценности и глубокие  чувства. Их эмоциональная жизнь  является основой их личности  и её нельзя игнорировать или  принижать. Их ценности определяют  все, что они делают, и являются  главным критерием, на основании  которого они принимают решения. INFP очень чувствительны и большое  важность придают достижению  и поддержанию внутренней гармонии  и баланса. Кроме того, они являются  самым идеалистичным из всех  типов и полагаются своему  своему оригинальному видению  и восприятию мира. Вечные мыслители INFP верят, что все предметы в мире обладают своим собственным значением и душой. Они нуждаются в постоянной любви, поддержке и защите от делового, оказывающего сильное давление и иногда бесчувственного мира.

ENFJ - экстраверт, интуит, этик, рационал.

 Ключ к подлинному  пониманию ENFJ любого возраста - это  осознание того, что самым важным  для них являются их крайне  развитые чувственные ценности. Эти ценности - основополагающий  критерий, на основании которого ENFJ принимают решения и оценивают  окружающий мир. Прежде всего,  они нуждаются в гармоничных  отношениях с другими. Им надобно  проявлять свою любовь и заботу  и, в свою очередь, чувствовать  себя любимыми. Для ENFJ очень важно,  чтобы их понимали и ценили. Кроме того, ENFJ обладают хорошими  творческими способностями и  гордятся своей способностью  находить различные решения проблем.

INFJ - интроверт, интуит, этик, рационал.

 Фундаментальными качествами INFJ являются их живое фантазерство, оригинальное видение мира и  своего места в нем. Они способны  видеть связи и отношения между  вещами и полностью очарованы  этим своим собственным видением. Как правило это чувствительные  люди, которые могут профильтровать  абсолютно все сквозь свое  крайне развитое чувство хорошего  и правильного, основанное на  их очень личной иерархии ценностей.  Объективная самооценка у INFJ появляется  тогда, когда они чувствуют,  что их ценят за независимый  взгляд, слышат и уважают их  идеи, поощряют их мечтательность  и позволяют им смотреть на  возможности жизни сквозь призму  своего воображения. 

ENFP - экстраверт, интуит этик  иррационал.

 Ключ к пониманию  ENFP любого возраста - это понимание  того, что ими руководит их  крайне развитое чувство возможного. Они обладают ненасытным любопытством  испытывают потребность вещать  обо всех своих оригинальных  идеях, за пределами зависимости  от того, может ли из них  получиться что-нибудь путное. Себя  они считают прежде всего людьми  идеи, но, кроме того, они являются  крайне чувствительными и нуждаются  в том, чтобы другие понимали  и уважали их чувства и ценности.

ENTJ - экстраверт, интуит, логик,  рационал.

ENTJ - это сильные, самоуверенные  и логичные люди, которыми движет  их интеллектуальное любопытство,  и которые хотят преуспеть  в любых своих начинаниях. Они  наделены творческими способностями  и изобретательностью, и их воодушевляет  все необычное и возможное.  Главное, что надобно ведать  об ENTJ любого возраста - это то, что  они постоянно стремятся приобрести знания, а далее продемонстрировать свою компетентность внешнему миру. ENTJ - это энергичные, активные и трудные для воспитания дети. Они во всем требуют справедливости, и для того, чтобы они росли и развивались правильно, им надобно одаривать многочисленные точные и логичные объяснения и предоставить вероятность для опыта и самостоятельных наблюдений.

ENTP - экстраверт, интуит, логик  иррационал.

ENTP энергичны, веселы, любят  приключения и обладают творческими  способностями. Однако постоянно  быть рядом с ними может  быть нелегко как физически,  так и интеллектуально. Самой  существенной характеристикой всех ENTP является их способность видеть  возможное. Они видят возможности  повсюду и получают энергию,  обсуждая и делясь своими соображениями  с теми, кто их окружает. Кроме  того, они стремятся понять, почему  мир устроен именно так, а  не иначе, и желают изменить  его к лучшему, или, по крайней  мере, немного его усовершенствовать. ENTP - это логичные и аналитичные  люди, которые постоянно готовы  узнавать и изучать новое.

INTP - интроверт, интуит, логик,  иррационал.

 Самая важная и развитая  черта характера INTP любого возраста - это их острое чувство логики  и справедливости. Они крайне  аналитичны и принимают решения  на основании логических последствий  действий. Кроме того, INTP - это творческие  и оригинальные мыслители, способные  повсюду видеть новые возможности.  Для того, чтобы взращивать INTP, вам  потребуется терпение и подготовленность  позволить им изучать мир, следуя  своему природному любопытству,  и прокладывать свой собственный  и часто исключительный путь. Очень индивидуалистичные и независимые  INTP нуждаются в свободе, испытаниях  и постоянной возможности изучать  новое.

ESTJ - экстраверт, сенсорик, логик,  рационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ESTJ любого  возраста - это то, что они являются  в высшей степени логичными,  ответственными и честными людьми. Они верят лишь тому, в чем  убедились на собственном опыте  и обычно бывают очень точными  и практичными. ESTJ надобно, чтобы  все указания и ожидания высказывались  прямо и ясно. Страстно желающие  добиться поставленных целей  и реализовать взятые на себя  обязательства, они хотят, чтобы  другие люди верили их словам  и уважали в них надежных  и компетентных людей.

ISTJ - интроверт, сенсорик, логик, рационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ISTJ любого  возраста - это то, что они запоминают  те факты, которые пережили  на собственном опыте, и полагаются только им. Они гордятся своей точностью и способностью запоминать мельчайшие детали и принимать логичные и объективные решения. Превыше всего остального они являются реалистичными и практичными людьми.

ESFJ - экстраверт, сенсорик, этик, рационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ESFJ любого  возраста - это то, что они постоянно  испытывают сильную потребность  в любви и понимании. Они  обычно бывают заботливыми и  чувствительными детьми, которые  постоянно знают мнения и чувства  других и придают им большое  важность. Им нравится, когда их  утешают и постоянно напоминают  им, как сильно их любят, и  как другие довольны и поведением. При этом ESFJ являются очень реалистичными  и практичными детьми, которым  требуется структура и последовательность, и поэтому они постоянно предпочитают, чтобы все оставалось по старому.

ISFJ - интроверт, сенсорик, этик, рационал.

 Самая характерная  черта ISFJ - их постоянная осведомленность  в том, что происходит в в  данный момент, и их буквальный  способ восприятия мира. Внимательные, осторожные и следящие за тем,  чтобы все шло, так как постоянно, ISFJ чувствуют себя лучше всего  тогда, когда они точно знают,  что должно произойти, и что  от них ожидается. Ласковые, заботливые  и любящие, ISFJ нуждаются в тесных  и нежных отношениях с дорогими  им людьми. Превыше всего остального  в жизни они ценят предусмотрительность, безопасность и стабильность. Для  того, чтобы чувствовать себя  спокойно, они должны ведать, что  в состоянии контролировать ситуацию.

ESTP - экстраверт, сенсорик, логик,  иррационал.

ESTP обычно бывают веселыми, восторженными и общительными  детьми, которые постоянно находятся  в действии и готовы переступить  любое ограничение. Они с головой  погружаются в жизнь и лишь  потом задумываются о последствиях  своих действий. ESTP любого возраста  руководствуются своими импульсами  и желанием познать мир на  собственном опыте. ESTP надобно больше  непосредственного опыта, кристально  ясных указаний и физической  свободы, чем всем остальным  детям.

ISTP - интроверт, сенсорик, логик, иррационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ISTP любого  возраста - это то, что они являются  независимыми и реалистичными  людьми, которыми руководит стремление  узнавать новое, испытывать свои  физические способности и справляться  с трудностями. Любознательные  и логичные ISTP становятся страстными исследователями, обладающими потребностью познавать мир и раскрывать принципы его работы посредством прямого контакта. Они постоянно принимают мир таким, какой он есть, и больше всего на свете хотят быть свободными и самостоятельно контролировать свою жизнь.

ESFP - экстраверт, сенсорик, интуит, иррационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ESFP любого  возраста - это то, что они принимают  жизнь именно такой, какой она  является нам в настоящий момент, и стараются прожить её как  можно более полно. ESFP - нежные  и дружелюбные люди, которые заботятся  о своих семьях и друзьях,  а так же об общем благополучии. Они очень реалистичны и буквально  воспринимают мир. ESFP отлично знают,  что жизнь дана нам для того, чтобы ею наслаждаться.

ISFP - интроверт, сенсорик, этик, иррационал.

 Самое главное, что  надобно ведать о ISFP любого  возраста - это то, что они добрые  и покладистые дети, которые постоянно  видят мир таким, какой он  есть. Крайне нежные и чувствительные  они все принимают близко к  сердцу. Кроме того, они энергичны  и независимы, и с удовольствием  без всякого предварительно плана  действий изучают окружающий  мир. Они скромны и легки  в общении, тихи и непритязательны.  Однако за их холодноватой  и спокойной наружностью скрываются  страстные и сильно чувствующие  люди, которым требуется постоянная  поддержка, терпение и внешние  проявления нежности.

• Особенности невербального поведения людей разных типов.

             Изучение собеседника (партнера по общению) по его жестам, мимике и позам относится к области кинесики.

            Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны - они хмурятся, когда сердятся - у них сердитый взгляд.

            Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культуры, так и невербальный язык одной нации отличается от невербального языка другой нации. Следует отметить, что наиболее распространенным жестом является прикосновение. Тактильный контакт оказывается самым первым и самым важным в жизни человека.             Культурные нормы значительно регламентируют тактильные контакты.                Прикосновение остается знаком, прежде всего выражающим чувства к партнеру по общению. Грубые, болевые контакты сопровождают агрессию и принуждение. Мягкие - сигнализируют о доверии и симпатии к партнеру.

            Большинство культур накладывают множество ограничений на прикосновения. В каждом обществе складываются представления о том, как, когда, кого и кому можно трогать. Если собрать список прикосновений, то мы увидим, что в разных культурных слоях они осуществляются по-разному.

             Рукопожатие. Непременным атрибутом любой встречи и прощания является рукопожатие. Оно может быть очень информативным, особенно его интенсивность и продолжительность. Слишком короткое, вялое рукопожатие очень сухих рук может свидетельствовать о безразличии. Наоборот, продолжительное рукопожатие и слишком влажные руки свидетельствуют о сильном волнении. Немного удлиненное рукопожатие наряду с улыбкой и теплым взглядом демонстрирует дружелюбие. Однако задерживать руку партнера в своей руке не стоит: у него может возникнуть чувство раздражения (он как будто попал в капкан).

             Жесты и позы. В практике делового взаимодействия выделяются несколько основных жестов, отражающих внутреннее состояние человека. А. Алонсо, кубинская балерина, пишет о том, как расшифровываются эти знаки в поведении женщины: “Сила женщины не в красоте лица. Женская красота раскрывается именно посредством пластики. Женщина, у которой грациозная походка, отмеренные жесты, которая и на улице и дома держится прямо и собранно, всегда производит хорошее впечатление. И наоборот, когда она движется неуклюже, сгорбившись, и ее движения небрежны — ленивы или слишком нервны, — мы при виде этой дисгармонии человеческого тела невольно думаем, что перед нами человек не очень привлекательный, небрежный и при ведении домашнего хозяйства, и на работе или чересчур нервный, способный на необдуманные действия”.

            Жесты открытости свидетельствуют об искренности и желании говорить откровенно. К этой группе знаков относятся жесты “раскрытые руки” и “расстегивание пиджака”. Жест “раскрытые руки” состоит в том, что собеседник протягивает вперед в вашу сторону свои руки ладонями вверх. Этот жест особенно часто наблюдается у детей. Когда дети гордятся своими достижениями, они открыто показывают свои руки. Когда же дети чувствуют свою вину, они прячут руки либо за спину, либо в карманы. Жест “раскрытые руки” демонстрирует желание пойти навстречу и установить контакт.

            Жесты уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими. К ним относится жест “закладывание рук за спину с захватом запястья”. От этого жеста следует отличать жест “руки за спиной в замок”. Он говорит о том, что человек расстроен и пытается взять себя в руки. Интересно, что чем больше сердит человек, тем выше передвигается его рука по спине. Именно от этого жеста пошло выражение “возьми себя в руки”. Это плохой жест, который используется для того, чтобы скрыть свою нервозность, и наблюдательный партнер по переговорам наверняка почувствует это. Жестом уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими является и жест “закладывание рук за голову”. Многие собеседники раздражаются, когда кто-нибудь демонстрирует его перед ними. Существуют несколько способов взаимодействия с собеседником, который использовал этот жест. Если вы хотите выяснить причину, по которой собеседник ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите: “Я вижу, что это вам известно. Не могли бы вы уточнить некоторые детали?” Затем откиньтесь на спинку стула, ладони оставьте в поле зрения и ждите ответа. Другой способ заключается в том, чтобы заставить такого высокомерного собеседника сменить свою позу, что, в свою очередь, изменит его отношение. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив его на большое от него расстояние, спросить: “Вы не видели это?”, заставив его наклониться вперед. Хорошим способом взаимодействия является копирование жеста собеседника. Если вы хотите показать, что согласны с собеседником, то вам нужно повторить его позу. Однако если собеседник в позе “руки за голову” делает вам замечание, то копировать его жест не следует, чтобы не разозлить его.

• Маскируемое поведение.

                  При выявлении неискреннего маскируемого поведения особого внимания заслуживает самопрезентация, когда человек применяет специальные приемы для того, чтобы «преподнести» себя. Он предпринимает активные и целенаправленные действия для демонстрации личностных качеств, желаемых для партнера. Обычно при этом используются психологические «маскирующие средства». Это не простое сокрытие своих истинных качеств и намерений, а специальные формы поведения, направленные на создание своего образа, привлекательного для партнера (например, человека, «приятного во всех отношениях» или «энергичного, делового, надежного»). Для достижения такой цели обычно используются вполне конкретные приемы, многие из которых имитируют положительные эмоциональные состояния и оценки. Требуется внимательное наблюдение для того, чтобы заметить излишний нажим, «наигрывание», при котором естественные, полубессознательные признаки состояния заменяются вполне сознательными формами поведения.

• Типы восприятия познающего субъекта.

            Визуал. Это, в первую очередь, означает, что ваш собеседник лучше всего воспринимает информацию в виде образов. Он, как бы рисует в голове определённые картины того, что вы ему пытаетесь донести. Говорят, что визуалов больше среди мужского населения, но этот факт достаточно спорный и его я утверждать не стану.

           Человек визуального типа легко понимает, когда с ним общаются словами, присущими визуальному типу мышления. Это такие слова, как - увидеть, смотреть, взгляните, давайте посмотрим, рассмотрим, обратите внимание и другие описательные слова. В общем, когда вам говорят что-то и при этом используют всевозможные описательные термины и слова, знайте - вы говорите с визуалом.

          Аудиал. Эти ребята и девчата чаще всего обращаются к описанию окружающего мира через звуки. Они постоянно что-то шепчут себе под нос, бормочут, и проговаривают вслух. Это всего лишь ещё одна модель для решения проблем. Им не сильно важно что мы говорим. Зато очень важно, как мы говорим. Аудиалы приятно удивляются, когда их собеседник имеет в своём арсенале яркий и сочный голос, который схож с голосом аудиала. Здесь важно всё - тон, тембр, ритм, быстрота речи. Чем больше вы соответствуете конкретному аудиалу во всех этих параметрах, тем быстрее он воскликнет: - "Алилуя! Я могу довериться этому человеку!" Конечно данная фраза слишком утрирована, но сути она не меняет.

           В речи аудиал использует такие словосочетания, как: - "Послушайте меня." "Почему вы разговариваете со мной таким тоном?" "Звучит заманчиво." Другими словами они обращаются к тону, к звуку, к речи, к тембру. Следите за этими характеристиками своего голоса и успех в общении с аудиалом вам обеспечен. Вообще у человека-аудиала речь размерная, неторопливая, ритмичная. Только вот степени у всех разные.