Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Анализ конкурентных преимуществ компании «Puma»

Содержание

Введение………………………………………………………………………...…3

Глава 1. Компания Puma.………………………………………………...…….4

§ 1. История создания и развития компании………………………………..…..4

§ 2. Анализ деятельности компании……………..………………………………8

Глава 2. Характеристика основных конкурентов……………….…...……10

§ 1. Основные конкуренты компании Puma..…………………………...……...10

§ 2. Конкурентные преимущества компании Puma……………….………...…13

Список литературы…………………………………………………………..…..14

Введение

На сегодняшний момент мировой рынок спортивных товаров считается одним из наиболее крупных и развивающихся рынков. По оценкам экспертов, его емкость оценивается в $100 млрд. в год. Объем мирового рынка спортивной одежды составляет порядка $38 млрд., рынок спортивной обуви равен $20 млрд., спортивного снаряжения - $40 млрд. Т.е. основную часть спортивного рынка занимает рынок одежды и обуви.

Данная курсовая работа ставит своей целью выявление роли компании Puma на международном рынке спортивной одежды, обуви и аксессуаров.

PUMA AG Rudolf Dassler Sport (PUMA) - промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды под торговыми марками Puma и Tretorn, инвентаря и парфюмерии. Puma – это всемирно известный спортивный бренд, который выпускает комфортную и качественную продукцию более 60 лет. Уникальное производство Puma отличается комфортом, техническими инновациями и революционным дизайном. Спортивная обувь, одежда и аксессуары марки сочетают в себе практичность и отражают последние тенденции моды. Все коллекции немецкой марки производятся из качественных материалов и отличаются износостойкостью.

Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:

Рассмотреть историю создания и развития компании.
Изучить сферы деятельности компании, а также рынки, на которых осуществляется ее деятельность.
Охарактеризовать основных конкурентов компании.
Выявить конкурентные преимущества компании.

Глава 1. Компания Puma

§ 1. История создания и развития компании

Puma (Пума) - одна из известнейших во всём мире компаний, занимающаяся изготовлением спортивной одежды, обуви и аксессуаров. История Puma достаточно захватывающая и своими корнями уходит далеко в прошлое.

Прошлое компании Puma, как вы знаете, связывают с другим известным брэндом – Adidas, т.к. у них общая история. Два брата Adolf и Rudolf Dassler в 1924 году в немецком городе Герцогенаурах (Бавария) основали компанию «Gebruder Dassler Schuhfabrik».

Чуть позже, на Олимпийских Играх в Берлине американский спортсмен Джесси Оуэнс выигрывает четыре золотые медали в обуви от братьев Дасслеров. На протяжении Игр почти каждый представитель сборной по футболу Германии выбирает именно обувь от фирмы Dassler. Всего в активе команды Германии семь золотых и пять бронзовых медалей. В дополнение к этому, атлеты, отдавшие предпочтение обуви Dassler, устанавливают два мировых и три олимпийских рекорда.

Чуть позже, дорожки братьев разошлись, и уже в 1948 Rudolf основал свою собственную компанию “Puma Schuhfabric Rudolf Dassler”. Компания Puma представляет Atom – свои первые футбольные бутсы. В первом футбольном матче, состоявшемся после второй Мировой Войны, несколько игроков Западногерманской национальной команды, включая автора первого послевоенного гола, Герберта Бурденски, выступают в бутсах Puma.

Триумфальное шествие брэнда продолжается и уже в 1952 Джозеф Бартел из Люксембурга берет свое первое Олимпийское золото в беге на 1,5 км на Играх в Хельсинки. С тех пор, многие атлеты продолжали устанавливать личные и мировые рекорды, а также становились обладателями медалей различного качества. Всех их объединяло лишь то, что они носили обувь компании Puma.

В 1958 году, на чемпионате Мира по футболу игроки сборных Швеции и Бразилии впервые вышли на поле в обуви Puma c фирменными полосками formstripe.

В 1960 году мир увидел новый логотип компании Puma, это, как не странно, была Пума - представитель семейства кошачьих.

В 1968 году компания Puma подписывает легендарного баскетболиста того времени Walter «The Clyde» Frazer и создаёт именную серию Puma The Clyde, покорившую десятилетие.

В 1989 Puma представляет амортизационную технологию Trinomic, ставшую впоследствии основой для разработки популярной амортизационной технологии «Cell».

В 1990 Puma выпускает детскую обувь, созданную по новой технологии Inspector, позволяющей контролировать соответствие размера обуви и ноги малыша.

В 1991 Puma представляет новейшую технологию – Puma Disc System, благодаря которой подгонять кроссовки по стопе оказалось возможным путём простого поворота диска.

Puma начинает сотрудничество с основанной в Англии компанией Pittards, лидером по производству эксклюзивных кож.

1992 год. Бременский футбольный клуб Вердер – партнер Puma на протяжении более 20 лет – выигрывает Европейский Кубок Кубков. На Олимпийских Играх в Барселоне победителями становятся представители Германии Хайке Дрекслер (прыжки в длину), Дитер Бауман (5000 м), а также знаменитый англичанин Линфорд Кристи (100 м). Все чемпионы выступают в шиповках Puma.

В 1996 году компания Puma представляет свою легендарную технологию «Cell» – первую в мире непенную технологию изготовления подошв спортивной обуви, на основе которой было произведено невероятное количество спортивной обуви, в том числе и баскетбольных кроссовок.

Совместно с Pittards разработан новый сорт кожи Pittards Soccer 2000. Новая кожа обладает уникальной водостойкостью и используется исключительно для обуви серии Puma King. Кстати, дебютировав именно в Puma King, сборная Чехии дошла до финала Чемпионата Мира по футболу.

Но не только миром футбола и лёгкой атлетики живёт эта компания и в доказательство моих слов в 1998 году PUMA начинает сотрудничество с суперзвездой баскетбола из Севрной Каролины Vince Carter, который в скором времени присоединится к клубу NBA Toronto Raptors. Специально для этого баскетболиста было выпущены именные баскетбольные кроссовки Puma Vinsanity, которые, несмотря на бешеную популярность звезды, не были популярны. Спустя менее, чем 3 года именно Vince Carter разорвал партнерское соглашение с Puma и выплатил большую неустойку.

В 1999 году Puma подписывает соглашения с звездой бокса Оскаром Де Ла Хойя и Николасом Анелька, который впоследствии становится вторым самым высоко оплачиваемым игроком в мире.

При поддержке Logo Athletic Puma возвращается к работе с американской футбольной лигой и становится официальным поставщиком NFL США. Помимо этого Puma работает с девятью командами Национальной Баскетбольной Лиги.

Чуть позже, Puma открывает свой первый в мире концептуальный магазин - в Санта-Монике, Калифорния.

В 2000 году известнейшие во всём мире брэнды Sparco и Porsche становятся партнерами Puma в разработке обуви для автогонок и поклонников автоспорта.

Puma представляет сайт http://www.puma.com/, созданного для развития интернет-торговли, один из немногих сайтов, которые приносят прибыль с первого года своего существования.

В 2001 году Puma продолжает увеличивать количество своих партнеров в мире автоспорта, подписав соглашение с Jordan Grand Prix. В том же году Puma объявляет о приобретении шведской компании Tretorn, выпускает продукт международного сотрудничества с японским дизайнером Ясухиро Михара – коллекцию, смешивающую спорт и моду.

После теплого приема в Санта-Монике, Puma объявляет об открытии второго магазина - в Сан-Франциско. В конце года открывается третий магазин в США – на этот раз компанией выбран Нью-Йорк.

В конце 2001 года в Москве открывается официальное представительство PUMA.

В 2002 году концептуальные магазины Puma открываются в Лондоне, Риме, Токио, Милане, Бостоне, Франкфурте, Сиэтле и Мельбурне. Появляются сайты http://www.puma.com/ на немецком, французском, корейском, японском и чешском языках.

Также в этом году появляются новые футбольные бутсы Puma Cellerator.

В 2004 году Puma объявляет о подписании многолетнего контракта с Ferrari, который должен вступить в силу 1 января 2005 года. Puma AG становится официальным поставщиком Scuderia Ferrari Marlboro, самой успешной команды Formula 1 всех времен. В связи с этим, в дополнение к огнеупорным товарам, Puma выпускает командную экипировку, обувь и аксессуары. Один из самых значимых пунктов контракта – право официального распространения фанатской коллекции Puma Ferrari.

Puma становится официальным поставщиком обуви Михаэля Шумахера. Впервые многократный чемпион F1 надевает огнеупорную обувь Puma на Гран-При Китая в Шанхае.

Компания Puma также активно участвовала в развитии панк и хип-хоп культуры, а также так называемого уличного стиля. Особой любовью обувь Puma пользуется у скейтбордистов.

За многолетнюю историю компании её представляли такие знаменитости, как Пеле, Диего Марадонна, Хайке Дрекслер, Мартина Навратилова, Гильермо Вилас, Серена Уильямс, Борис Беккер, Оскар Де Ла Хойя, Маркус Ален, Ральф Сэмпсон, Уолтер Фрэйзер, Винс Картер и многие, многие другие великие атлеты.

§ 2. Анализ деятельности компании

В настоящее время компания Puma занимается производством не только обуви, но и одежды, аксессуаров, как для конкретных видов спорта, так и для активного образа жизни.

Компания производит спортивную экипировку под торговыми марками Puma и Tretorn, имеет дочерние отделения в США (около 20 % общих продаж), Франции, Швейцарии, Испании, Сянгане. Свыше 1/3 продукции, производимой в Германии, экспортирует. Компании (на апрель 2008 года) принадлежит сеть из 116 магазинов (в том числе 20 — в России).

Численность персонала на 2007 год составляла 9204 человек. Выручка в 2007 году составила 2,37 млрд. евро (в том числе оборот сети магазинов — 406,4 млн. евро), чистая прибыль — 269 млн. евро.

Акции Puma на франкфуртской бирже утроились в цене за период с марта 2003 года. За этот же период акции Nike поднялись на 56%, а Adidas-Salomon – на 26%.

Компания Puma специализируется на производстве спортивной одежды, обуви, аксессуаров и парфюмерии.

Особое внимание в компании Puma уделяется производству футбольных бутс. Кроме того, Puma первой среди спортивных компаний стала развивать сотрудничество с известными дизайнерами одежды, обуви и аксессуаров, поэтому стиль — то, что всегда выгодно отличает продукцию Puma на фоне конкурентов.

В 2007-ом, компания Puma приобрела французский модным дом PPR. С 2007 по 2009 год рост продаж по бренду составил всего лишь 3,1%. Однако руководство PPR оптимистично оценивает будущее марки и считает, что, расширив предложение и включив в него помимо спортивной повседневную одежду. Причем подобную стратегию нынешний владелец Puma уже весьма успешно применил к другим модным брендам.

Подобное расширение ассортимента означает прирост аудитории. Отныне производителю не придется строго ориентироваться исключительно на специфические потребности спортсменов и можно будет переключиться на массовых потребителей, что сулит рост продаж. Так, к 2015 г. Puma планирует нарастить объем продаж наполовину — до 6 млрд. долл. в год.

В 2010 г. Puma уже запустил рекламную кампанию «After Hours Athletes»: проводились вечеринки, на которых гости могли поиграть в дартс или бильярд с коктейлем в руке.

Однако и в этой стратегии Puma пока не удалось опередить извечного конкурента adidas, преследующего точно такую же цель: переход из спорта в моду. Подразделение adidas, специализирующееся на повседневной одежде, уже сегодня является бизнесом стоимостью $290 млн. долларов. При этом старт выпуска этой продукции в США еще только предстоит грядущей осенью.

Йохан Зайтц, вице–президент Puma по международным операциям и маркетингу, который определяет четыре ключевых направления развития: освоение модных тенденций, развитие темы спорта и его звезд, создание линий классической спортивной одежды и обуви для фанатов и, наконец, новый тренд — уличный спорт. Аналитики не соглашаются: дескать, в сегменте моды Puma не удержится. Зайтц привлекает целый ряд дизайнеров, и Puma становится модной маркой, ее начинают носить в ночных клубах. Ряд купленных звезд спорта достигают всемирной славы. После 3 лет рекордных продаж Puma полностью гасит долги и начинает выплачивать дивиденды. Итоги маркетинговой стратегии Puma: в 1994 году в Германии под патронажем Puma впервые проводится чемпионат по уличному футболу, в котором участвуют 31 тыс. подростков в составе 6 тыс. команд. В 1999 году 13 NFL и 9 NBA команд уже носят одежду Puma, а продажи только в США показывают рост в 60%.

Puma занимает третье место по спросу среди основных конкурентов. По ценовой политике – первое.

В компании Puma преобладает неродственная диверсификация.

Глава 2. Характеристика основных конкурентов

§ 1. Основные конкуренты компании Puma

Основными конкурентами являются такие компании как Adidas и Nike.

1.1. Компания Adidas начала свое существование с 1920 года. В Германии, в городе Херцогенауэрах, юный сапожник Адольф Дасслер изготовил пару спортивных ботинок. Он мечтал о внедрении своей обуви в спортивные мероприятия, и чтобы у каждого спортсмена была такая пара спортивных ботинок. Его мечты оказались настолько реальными, что на сегодняшний день компания достигла невероятных высот. Компания Адидас предлагает огромный ассортимент спортивного товара.

Название компании произошло от первых букв имени и фамилии великого сапожника. Название возникло в 1948 году, и было официально зарегистрировано в 1949 году как брэнд, и в том же году компании присвоили официальный символ – 3 полоски. На протяжении 69 лет Адидас считалась «семейной компанией», и лишь в 1989 году фирма Adidas преобразовалась в ОАО «Адидас».

В 1997 году фирма Адидас купила группу Salomon и переименовалась в Adidas-Salomon AG. На сегодняшний день компания Adidas-Salomon AG является владельцем брэнда Adidas.

Сейчас Адидас занимается выпуском спортивной одежды, спортивной обуви и спортивных аксессуаров. Вся предлагаемая продукция разделяется на тот или иной вид спорта.

В компании Adidas-Salomon AG работает более 14000 человек, из них 3000 работает непосредственно в штаб-квартире, которая находится в родном городе основателя компании Ади Дасслера.

У компании имеется более 100 филиалов по всему миру. Производимый товар компании, можно купить в более 160 странах мира.

В России существует 7 фабрик, с которыми сотрудничает компания Адидас. Они производят спортивные куртки, трикотажные изделия, спортивные костюмы и футбольную форму.

На сегодняшний день компания Адидас занимает второе место по мировому производству спортивной одежды, обуви и спортивных аксессуаров.

Генеральный директор Adidas-group: Херберт Хайнер. Финансовый директор Adidas-group: Робин Дж. Сталкер. Бренд-директор Adidas-group: Эрих Стаммингер.

Adidas занимает первое место по спросу среди своих конкурентов. По ценовой – третье.

Концерн имеет 8 предприятий в Германии и свыше 25 дочерних фирм в др. странах, в том числе во Франции, Великобритании, США, Канаде, ЮАР.

До 2009 года объединяла такие торговые марки, как:

Adidas — одежда, обувь и аксессуары для лёгкой атлетики, американского футбола, тенниса, фитнеса, футбола, баскетбола, спортивной ходьбы и многого другого.

Salomon — горные лыжи и экипировка, туризм. (после 2 полугодия 2008 г вышел из состава Adidas Ltd.)

Mavic — бесшовные обода для велосипедов.

Bonfire Snowboarding Company — сноуборды, экипировка.

Arc'Teryx

Maxfli

В настоящее время компании Adidas принадлежат:

Reebok — производитель-гигант, бывший конкурент Adidas.

Rockport — классическая и повседневная обувь

CCM — снаряжение для хоккея.

Taylor Made Golf — снаряжение для гольфа.

Объём продаж компании в 2008 году составил 10,799 млрд евро (на 5,6 % больше, чем в 2007 году), чистая прибыль — 642 млн евро (рост на 16,5 %) с учётом показателей компании Reebok. Продажи в России предварительно оцениваются в $400-500 млн[10]. На 28 апреля 2008 года Adidas открыл 269-й магазин на территории России (в г. Ангарске).

1.2. История компании Nike началась с бегуна Фил Найт, который и является основоположником компании. Фил Найт являлся 6 человеком в списке самых богатых людей Америки. В 1964 году он, в сотрудничестве со своим тренером, организовал компанию по производству спортивной обуви. Обувь была некачественной и спортсмены до крови натирали ноги в такой обуви, но она очень дешево стоили. Ее цена была в 6 раза меньше, чем качественная германская обувь. Но затем основателя посетила гениальная идея, он решил создавать качественную обувь в Азии, а продавать ее в Америке, по более низким ценам, чем германская. Первоначальное название компании было lue Ribbon Sports. После продажи первой партии Найт с тренером наняли менеджера Джефа Джонсона. Именно менеджеру компании приснилась богиня Ника, в честь которой была переименована компания. В 1971 году студентка Каролин Дэвидсон придумала логотип компании и продала его за 35 долларов. В 1983 году она получила небольшой пакет акций фирмы Nike.

В 1975 году Nike полностью перевернули представление о кроссовках, изменив обычную подошву на рифленую, что придало кроссовкам легкость при прыжках, а так же уменьшило их вес. Этим изобретением они вышли на второе место в мире по производству спортивной обуви, обогнав Адидас. На первом была компания Reebok. Но в 1984 году баскетбольные кроссовки Nike начал рекламировать Майкл Джордан, что вывело компанию на первое место по мировым продажам. Затем компания использовала других известных баскетболистов, для рекламы своей продукции. В 2000 году компания предлагает продукцию новой линии через Интернет магазины в режиме «онлайн». В 2002 году компания начинает заполонять телевидение рекламными роликами своей продукции, с участием известных спортсменов. На сегодняшний день компания Nike является мировым лидером среди продаж спортивной обуви, одежды и спортивных аксессуаров.

Nike занимает второе место по спросу среди своих конкурентов. По ценовой политике – второе.

§ 2. Конкурентные преимущества компании Puma

Самому элегантному из всех спортивных бренду Puma, нелегко дается выживание на весьма насыщенном рынке спортивной одежды и соперничество с другими чемпионами - Nike и Аdidas. Руководство Puma в связи с этим обратило взор на сегмент рынка одежды, предназначенной для активного образа жизни.

1.Узнаваемость бренда (по сравнению с Asics, Reebok).

2.Инновационные технологии.

3.Сформировавшийся имидж бренда у покупателей.

4.Ассортимент и качество предлагаемых товаров на рынке постоянно обновляется.

5.Привлекательные цены.

6.Превосходное качество.