Бизнес план магазина стройматериалов. 2

СОДЕРЖАНИЕ

        ВВЕДЕНИЕ              2

1.Резюме              4

2. ИДЕЯ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА              5

         2.1 Предлагаемый ассортимент товара                              6             

         2.2 Описание нового товара              7

2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА              10

         3.1 Описание потребителей строительного магазина              10             

         3.2 Swot- анализ              10

         3.3 Оценка конкурентов              13

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА              15

        4.1 Цели маркетинга              15

        4.2 Реклама              17

        4.3 Опрос потребителей              17

        4.3 Финансовое обеспечение плана маркетинга              19

        4.4 Ценообразование              20

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА              21

        5.1 Помещение              21

        5.2 Оборудование              21

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН                22

        6.1 Организационно-правовая форма собственности фирмы              22

        6.2 Учреждение предприятия.                              23

        6.3 Распределение обязанностей.                                     23                  

7.ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                        25

8.ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА                                       26

Введение.

Нет предела совершенства. Люди строили, строят и будут строить дома. Так же как, потом, не уставая, будут украшать, и усовершенствовать их. Не зря говорят – начни ремонт, не закончишь его никогда. Ремонтные работы будут актуальны всегда. Даже если в доме всё идеально, человек, с присущим ему упрямством, будет уменьшать – увеличивать количество комнат или просто переделывать интерьер.

Ни один ремонт: от мелкого косметического до крупномасштабного с выносом мебели и ломанием стен, не обходится без посещения строительных магазинов. Владельцы квартир и загородных домов едут туда, чтобы выбрать, купить по списку, погрузить и доставить домой необходимые инструменты, материалы и прочие полезные вещи. Несмотря на то, что на рынке строительных торговых точек существует нешуточная конкуренция, при умелой организации бизнеса строительных материалов будет успешно развиваться, и магазин станет беспроигрышным вариантом для получения прибыли. Чтобы заранее проанализировать все вопросы, касающиеся финансирования магазина, его прибыльности, направления развития, возможных рисков, организационных аспектов и т.д., следует иметь бизнес – план магазина строительных материалов.

Цель работы: открытие магазина стройматериалов.

Задачи: Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов нужно:

      Провести маркетинговое исследование;

      Найти правильное месторасположение  торговой точки;

      Выявить конкурентов, их слабые и сильные стороны;

      Найти выгодных и постоянных поставщиков;

      Правильно рассчитать финансовый план расходов и доходов;

      Создать эффективную рекламу.

Данная работа планирует открыть магазин стройматериалов, он будет позиционироваться в среднем ценовом сегменте. Предполагается сотрудничество, как с отечественными, так и с зарубежными производителями. В магазине будут представлены товары, такие как: сухие строительные смеси, строительная химия, гипсоволокно и гипсокартон, ДВП, ДСП, фанера, напольные покрытия, кафель, обои, крепеж, санфаянс, изолирующие материалы, клей и строительные товары. Эта тема достаточно актуальна в наше время, потому что именно строительные магазины, не смотря на их большое количество, в большинстве случаев при правильном составление бизнес плана, пользуется большим успехом среди жителей того или иного города. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом ее руководители собираются достичь целей и задачи. Так как бизнес-план представляет собой результат исследований, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке, то целью курсовой работы является составление бизнес плана конкретного предприятия.

Важное значение имеет место, где будет располагаться магазин со стройматериалами. У выбранного месторасположения должна быть большая проходимость и парковка для машин.

Магазин стройматериалов будет иметь название: ООО «Строитель».

На работу планируется  взять: 1 бухгалтера, 1 заведующий магазином,1 товаровед, 5 продавцов, 2 грузчик, 1 водитель.

1.Резюме.

            Магазин строительных материалов «Строитель» предоставляет такие товары как: сухие строительные смеси, строительная химия, гипсоволокно и гипсокартон, ДВП, ДСП, фанера, напольные покрытия, кафель, обои, крепеж, санфаянс, изолирующие материалы, клей и строительные товары.

            Владельцем магазина «Строитель» будет являться Беликова Татьяна. Также я намерена привлечь в качестве компаньона ещё одного предпринимателя, способного вложить в уставный капитал предприятия необходимую сумму для участия в организации бизнеса.

            Магазин стройматериалов «Строитель» будет не только предоставлять свой товар, но а также услуги по доставки своего товара.

            За счет своей яркой и запоминающиеся рекламы (синие буквы на жёлтом фоне) магазин предполагает привлечь как можно больше клиентов.

            Возможно, будет расширение рынка своих услуг за счет увеличения территории обслуживания. Для этого понадобится открытие новых магазинов в городе Томске.

            Клиентами магазина «Строитель»  будут являться жители города. Цены в магазине ориентированы на клиентов со средней заработной платой.

Время работы магазина:   Пн. - Пт. с 10.00 до 20.00 ;  Сб., Вс. с 10.00 до 17.00.

2.Идея предлагаемого проекта.

            На начальном этапе своего бизнеса я думаю ограничиться такими товарами как: строительные смеси, строительная химия, гипсоволокно и гипсокартон, ДВП, ДСП, фанера, напольные покрытия, кафель, обои, крепеж, санфаянс, изолирующие материалы, клей и строительные товары. В последующем, когда бизнес будет хорошо стоять на ногах,  ассортимент можно расширить. На расширение ассортимента товара будет влиять спрос покупателей и новинки от оптовых представителей.

            Несомненно, что с открытия магазина будут случайные и заинтересовавшиеся нашей рекламой покупатели. Задачей продавцов будет качественно и культурно обслуживать каждого покупателя. Но в последующем дополнительно я бы хотела заниматься оптовыми поставками в строительные организации. Важную роль играют продавцы – консультанты, которые любят свою работу и с удовольствием делятся знаниями с клиентами и готовы с радостью помочь высчитать правильное количество материалов и подсказать технологию их использования.  Продавцы должны уметь увлечь покупателя знанием своего дела, своего товара, что человек уже не только хочет поменять у себя обои, но и покрасить потолок, положить на пол плитку.

            Торговое оборудование должно быть максимально удобным не только для продавцов, но и для покупателей, для того чтобы они могли самостоятельно ознакомиться с товаром. Очень важную роль играет освещение в торговом зале, т.к. не правильное освещение искажает цвет обоев.

2.1. Предлагаемый ассортимент товара.

Магазин «строитель» предлагает следующий перечень товара:

1.      Сухие строительные смеси (Кнауф, Богатырь, Геркулес, Ветонит, Крепс, Атлас, Колибри).

2.      Строительная химия  (Олифа и растворители, антисептики, грунтовки, герметики и жидкие гвозди, монтажная пена, лакокрасочные материалы, лак, колер, строительная химия Эмпилс).

3.      Гипсоволокно и гипсокартон (Аксессуары, гипсоволокно Кнауф, гипсокартон (Казахстан), гипсокартон Кнауф, профили для монтажа ГКЛ, стекломагниевый лист).

4.      ДВП, ДСП, Фанера.

5.      Напольные покрытия (Ламинат Tarkett Intermezzo, ламинат Синтерос Богатырь, ламинированный паркет, паркет, напольная плитка).

6.      Обои (Виниловые, флезилиновые, стеклообои).

7.      Кафел, керамогранит.

8.      Крепеж (Гвозди промфасовка, шурупы – саморезы,  дюбеля, спецкрепеж, хомуты, скобы Stayer)

9.      Санфаянс (Ванны акриловые, ванны стальные, санфаянс Sanita (Самара), санфаянс Дегер, санфаян Универсал (Новокузнецк)).

10. Изолирающие материалы (Изодом, полифом, изовер, минплита, поролон, термоизоляция энергофлекс, пенополистирол, изоспан, наноизол).

11. Стеновые панели (Панели пластиковые стеновые Астрон, Волгопласт, Орто – Пласт, пластиковые углы к панелям, пластиковые цветные углы, пластиковый молдинг 8мм, 10мм, сэндвич панели, фурнитура).

12. Пластиковые радиаторные решетки.

13. Клей ( для потолочной плитки, клей Момент, клей обойный,клей обойный Момент, Метилан, Текс, Колибри, Кволити).

14. Строительные товары (сетка рабица, кровля, профнастил, цемент, гипс, рубироид, сотовыйполикарбонат).

15. Ручной инструмент (Отвертки, рулетки, ножовки, пассатижи, кусачки, ножницы по металлу, уровень, молотки, кувалды, топоры).

16. Электрический инструмент (Дрели, перфораторы, лобзики, рубанки, угло – шлефовальные машины).

17. Сверлильный инструмент (буры, сверла).

2.2.Описание нового товара.

На второй стадии нужно привлечь покупателей. Для того, чтобы магазин пользовался большим спросом, необходимо добавить новую группу товара, такие как:

1.      Металлочерепица.

2.      Профнастил.

3.      Оцинкованный листовой металл.

Это очень выгодная группа товаров, т.к. берется в большом количестве и требует много комплектующих.

2.3.Экономисеский расчес строительного магазина.

Общая площадь магазина: 240 м2 

Торговая площадь: 80 м2

Кабинет для бухгалтера: 15 м2

Кабинет для заведующей: 10 м2

Комната отдыха для персонала: 15 м2

Складское помещение: 120 м2 

Инвестиции в открытие магазина составят – 3000000руб.

Средняя арендная плата по г.Северск  400руб./м2  - за торговую площадь. 250руб./м2 - за складские и вспомогательные помещения.

За торговую площадь плата составит – 32000руб./месс.

За складские и вспомогательные помещения плата составит – 40000руб./мес.

Общая сумма за арендную плату в месяц составила – 72000руб.

Продавцов 5 человек, их заработная плата составляет – 50000руб./мес.

Грузчиков 2 человека, их заработная плата составляет – 24000руб./мес.

Общая сумма заработной платы, которую я буду выплачивать персоналу, составила – 136000руб./мес.

Среднестатистическая выручка строительного магазина с такой группой товаров составляет - 1500000руб./мес.

Торговая наценка в среднем составляет – 40% , соответственно прибыль с 1500000руб составляет – 428600 руб./мес. Этой прибыли будет достаточно, чтобы выплатить заработную плату, аренду, налоги.

3.Оценка рынка сбыта.

3.1.Описание потребителей строительного магазина.

Магазин «Строитель» будет предназначаться для жителей города Северска со средним достатком. Основными покупателями магазина будут люди в возрасте от 25 до 50 лет.

3.2.SWOT- анализ.

SWOT-анализ – это оценка фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемая в результате изучения сильных и слабых сторон компании, ее рыночных возможностей и факторов риска.

Определение сильных и слабых сторон магазина «Строитель»:

Определение рыночных возможностей и угроз.

Сопоставление сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами рынка.

3.3.Оценка конкурентов.

Для того, что бы сделать оценку своим конкурентам нужно провести маркетинговое исследование.

Маркетинговое исследование - это сбор, отображение и анализ информации по разным аспектам маркетинговой деятельности.

Для оценки своих конкурентов я провела маркетинговое исследование в таких строительных магазинах как : «Левша», «Арсенал», «Домоцентр».

Магазин «Левша» находится в деревянном здании, у них нет современного оборудования. По моему мнению выкладка товара сделана неудачно. Зато у них достаточно большой ассортимент и товарный запас. Также удобно расположен магазин, т.к. он находится на дороге ведущей к дачным участкам. Сотрудники магазина являются совладельцами этого бизнеса, поэтому они заинтересованы в дальнейшем его развитии.

Магазин «Арсенал» довольно таки хороший, у него большой ассортимент и наличие товара, но недостаток заключается в том, что товар занимает все торговые площади и для покупателей остаются маленькие проходы. В этом магазине не стандартное ценообразование, на какой-то перечень товаров цены очень занижены, а на другой перечень товаров очень завышены.Персонал магазина доброжелательный и знающий свой товар, всегда готовы помочь своим покупателям.

Магазин «Домоцентр» - магазин самообслуживания, он отличается своими большими площадями, но им категорически не хватает продавцов – консультантов. Большие мешки с сухими смесями покупатели должны сами грузить на тележку и везти на кассу, что крайне неудобно, т.к. смеси очень тяжёлые и пыльные. Зато у магазина имеется большая парковка, что является явным преимуществом перед магазинами «Арсенал» и «Левша», которые находятся рядом с проезжей частью и не имеют своей парковки. 

4.План маркетинга.

В своей деятельности магазин «Строитель» будет придерживаться следующему плану:

-доступная цена, высокое качество товаров и обслуживания,

-клиент всегда прав.

Для того чтобы магазин пользовался большим спросом у клиентов, нужно его расположить в правильном месте. Дальше нужно заниматься анализом покупательского спроса и выполнять их заявки. Так же для успешной карьеры нужно заработать Имя магазину, потому что именно Имя магазина может способствовать дальнейшему развитию и активному росту продажи товаров.

Для продвижения строительного магазина потребуется:

      Реклама на ТВ.

      Рекламные щиты и растяжки.

      Реклама в газету.

      Создание собственного сайта, где будет находится наш прайс – лист с ценами, по которому можно делать заявки.

4.1.Цели маркетинга.

Маркетинг-это вид человеческой деятельности, направленный на выявление, создание и удовлетворения потребностей посредством товарно-денежного обмена. Маркетинг ориентирован на интересы рынка, он исходит от приоритета потребительских желаний.

Существует ряд задач, к решению которых прибегает практически любая компания в своей деятельности:

Продукт:

      тестирование характеристик и качество продукта.

      Оценка конкурентоспособности продукта.

      Оценка уровня сервиса и его воздействие на спрос.

Цена:

      Информационно-аналитическое обеспечение политики ценообразования.

Места продаж:

      Анализ эффективности товарораспределительной сети и каналов товародвижения.

Продвижение:

      Тестирование рекламы.

      Оценка имиджа компании.

      Оценка эффективности рекламы.

Потребители:

      Выявление и моделирование предпочтений и мнений потребителей.

Конкуренты:

      Выявление сильных и слабых сторон конкурента.

[http://tib.tomsk.ru/books/25/book/index/index.html]

4.2.Реклама.

Для того чтобы у магазина «Строитель» было достаточное количество покупателей и чтобы он находился в лидерстве среди других строительных магазинов, ему нужна яркая и запоминающаяся реклама. Для своего магазина я предлагаю такую рекламу: В день открытия, перед входом в магазин устроить праздник с конкурсами и беспроигрышную лотерею. Участники конкурсов получат лотерейные билеты, на которые смогут приобрести товары на определенную сумму в нашем магазине. Чем больше у него будет билетов, соответственно на большую сумму он сможет приобрести товаров  или доплатить и купить любой понравившийся.

Так же мы будем раскидывать листовки по почтовым ящикам, жителям близлежащих домов, с приглашением посетить наш магазин и предъявителям этого купона будет сделана скидка на любую группу товаров. На фасаде здания повесить большой красочный баннер (на желтом фоне синими буквами название магазина).  В дальнейшем можно будет сделать рекламный ролик на ТВ.

4.3.Опрос потребителей.

Я считаю, для того чтобы анкетирование было эффективным его можно было бы провести на авто – мойке, среди мужчин.

АНКЕТА.

Магазин «Строитель» будет благодарен Вам, если Вы найдёте минутку ответить на несколько простых вопросов. Ваши ответы помогут нам сделать работу магазина более продуктивной.

1.Какие строительные магазины в городе вы знаете?

                                                                                                                                    .

2.Как часто вы бываете в строительных магазинах?

   - раз в неделю

   - раз в месяц

   - раз в 3 месяца

   - раз в полгода

   - раз в год

   - я их не посещаю

3.На какую сумму в последний раз Вы делали ремонт?

                                                                                                                                  .

4.Что для вас важно при выборе строительного магазина?

   - цена

   - качество

   - отношение продавцов

   - месторасположение

   - реклама

   - система скидок

5.Есть ли у вас определенный магазин стройматериалов который вы посещаете? Если «Да», то какой.

                                                                                                                            .

6.Есть ли такие строительные товары, которые вы не нашли в нашем городе?

                                                                                                                            .

4.3.Финансовое обеспечение плана маркетинга.

Итого: 11000 руб.

4.4.Ценообразование.

Эффективной торговой деятельности во многом определяется разумной политикой ценообразования.

Ценообразование – процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.     [ http://www.vedomosti.ru/glossary/36260]

Цены на товары моего магазина будут ниже, чем у конкурентов. Прибыльность магазина будет сохраняться за счет товарооборота.

5.План производства.

5.1.Помещение.

Общая площадь магазина: 240 м2   

5.2.Оборудование.

Для магазина «Строитель» будет закуплено следующее оборудование:

1.      Витрины (25 шт.)

2.      Стеллажи (50 шт.)

3.      Прилавки (15 шт.)

4.      Кассовый аппарат (1 шт.)

5.      Компьютеры (3 шт.)

6.      Компьютерные столы (3 шт.)

7.      Стулья (10 шт.)

8.      Обеденный стол (1 шт.)

9.      Микроволновая печь (1 шт.)

10. Радио приёмник (1 шт.)

11. Тележка (1 шт.)

6.Организационный план.

6.1.Организационно – правовая форма собственности фирмы.

Предприятие будет основано в июле 2011 года. Форма собственности – ООО. Общество с ограниченной ответственностью – это юридическое лицо, которое может объединять нескольких физических и или юридических лиц для ведения совместной хозяйственной деятельности. Уставный капитал образуется только за счет вкладов учредителей. Многие магазины используют именно эту организационно-правовую форму.

Преимущества ООО:

• ООО является юридическим лицом и имеет собственное название;

• все участники ООО отвечают по своим обязательствам только в пределах своих вкладов в уставный фонд;

• общество отвечает по своим обязательствам только в пределах стоимости своих активов;

• ООО продолжает существовать даже в том случае, если некоторые участники решили выйти из него, индивидуально обанкротились или покинули его по каким-либо иным причинам. Это не влияет на состояние общества в целом;

• дети учредителей могут стать участниками данного общества по наследству;

• медицинская лицензия выдается на предприятие, при этом возможна замена в установленном порядке медицинских специалистов.  [http://lib.rus.ec/b/164954/read]

Наименование предприятия:  «Строитель».

Собственниками предприятия являются:

1-Беликова Татьяна;