Бизнес-план производства керамики

Производство керамики

Производство керамики  

 

Введение

      Современная экономическая  ситуация, связанная с переходом  к рыночным  
отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному  
планированию. Планирование необходимо любой организации, которая  
намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия  
вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы  
максимальную эффективность принимаемых решений.  
      Оптимальным вариантом достижений таких решений является прогрессивная форма Бизнес–плана.  
      Как организовать собственный бизнес? С чего начать? Как обеспечить безопасность бизнеса и конкурентоспособность продукции? Как рассчитать прибыль, объем производства, налоги, расходы?  
      Все эти и другие вопросы вам поможет решить Бизнес–план. Он включает  
разработку цели и задачи, которые ставятся перед предпринимателем на ближайшую  
и дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и  
слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается  
оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях  
конкуренции.  
      Бизнес–план позволяет показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь  
потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов, в том, что  
предприятие имеет эффективную, последовательную программу осуществления  
целей и задач проекта.  
      Бизнес–план в нашей стране до недавнего времени рассматривался только как  
план какого-то одного мероприятия (что в принципе верно) или как план  
становления и развития небольшого предприятия, фирмы.  
      Бизнес–план может носить характер текущего (т.е. на один год) или  
перспективного(3 - 5 лет) плана. Для первого и второго года основные показатели  
рекомендуется давать в поквартальной разбивке, и только начиная с третьего года,  
можно ограничиться годовыми показателями.

      Керамика  – это вид искусства или  художественного промысла. Так называются  изделия из обожженной глины  и глиняных смесей. Изделия вполне  могут быть и кустарными, тогда  они появляются на свет без  оглядки на бизнес-план, да и реализуются тоже.

      Но в наше время  чаще бывает, что промышленные  изделия, в изготовлении которых  как раз присутствовал бизнес-план, выдаются за народное творчество. В том числе и керамика. Такие  сувениры популярны среди туристов, так почему бы гостей не порадовать, заодно получив прибыль.

      Керамика – это  и материал, применяемый в различных  отраслях деятельности, от строительства  до медицины. С его применением  изготавливаются изоляторы для  линий электропередачи, керамическая  плитка, зубные протезы. Бизнес-план, связанный с керамикой, зависит от того, занято предприятие получением, использованием или продажей материала и изделий из него.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

      Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке  на

осуществимость. С этой целью его разворачивают  в систему частных  стратегий:

товарно-рыночную, НИОКР, систему развития потенциала и  финансовую  систему,

которая реализуется  на втором этапе планирования. Стратегия  НИОКР  является

ведущей. Она  выявляет и формирует комплекс разработок, наиболее  актуальных

для потребителя  и соответствующих научно-техническому потенциалу предприятия.

      По итогам разработки  различных   вариантов  стратегии  уточняются  как

ожидаемые размеры  прибыли, так и потребности в  капитальных вложениях.  Эта

информация  поступает  на  вход  финансовой  стратегии,  предназначенной  для

окончательного  балансирования финансовых потребностей  и  определения

размеров и  форм привлечения заемных средств.

      На  третьем  этапе  формирования  стратегического  плана  результатные

данные по каналам  обратной связи поступают на вход  замысла  плана  с  целью

его  корректировки.  Окончательный  вариант  плана  вместе  с   результатами

анализа  внешней  среды,  а  также  возможностей  фирм  оформляются  в  виде

глобальной  стратегии развития.

      В целом можно сделать вывод,  что перечисленные  методики  планирования

весьма сходны и в  основном  дополняют  друг  друга,  рассматривают  бизнес-

планирование  с разных сторон  и  выделяет  различные  этапы планирования  в

качестве основных.

      Особую роль  в  формировании  бизнес-плана  играют  планы   маркетинга.

Раздел, посвященный  маркетингу, является одной из важнейших  частей  бизнес-

плана, поскольку  в нем непосредственно  говорится  о  характере  намечаемого

бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым  можно  рассчитывать

на успех  предприятия. Иными словами, цель этого  раздела  –  разъяснить  как

предполагаемый  бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать  на

складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт  товара  или  услуг.

Предприниматель должен представить здесь  свой  бизнес  как  привлекательную

возможность для  инвестиций, как кредитный риск с  заманчивыми  перспективами.

Маркетинг-план может быть  сформирован  по-разному  в  зависимости  от  вида

бизнеса и сложности  рынка.

      Планы маркетинга обязательно  включают в себя описание общей   стратегии

маркетинга,  политики  ценообразования,  тактики   рекламы   продукции,   ее

реализации  и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.

      При изложении  тактики   реализации  продукции,  целесообразно   указать

методы реализации  (  собственная  торговая  сеть,  торговые  представители,

посредники), которые  фирма могла бы  использовать  в  ближайшее  время  и  в

долгосрочной  перспективе,  а  также,  любые  специальные   требования   для

реализации  продукции.  В  бизнес-плане  должно  быть  указано,  как   будет

проводиться  реализация,  включая  методы,   транспортировку,   страхование,

кредитование, таможенные сборы и др.

      В разделе «Реклама» составитель   бизнес-плана  должен  указать,  каким

образом компания собирается привлекать внимание  покупателей  к  выпускаемой

продукции.

      Немалое место в бизнес-плане  отводится производственному планированию.

Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу  продукции  или  услуг,

характерных   для   данного   бизнеса,   поскольку   вне   зависимости    от

стратегических  соображений бизнес не  будет  успешным,  если  не  обеспечить

 

привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из  задач  этой  части

плана ( характеристика в сжатой форме основных параметров товаров  и  услуг,

предлагаемых  данной фирмой.  Важно,  чтобы  их  привлекательные  черты  были

освещены в  простой и ясной форме (использование и привлекательность  товаров

и услуг, их  разработка  и  развитие).  Иногда  бывает  полезно  представить

список экспертов  или потребителей, которые знакомы  с упомянутым товаром  или

услугами и  могут дать о них благоприятный  отзыв. Такие сведения  могут  быть

представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения.

     

 

 

1. Анализ положения  дел в отрасли и описание  предприятия

 

   Общество с ограниченной  ответственностью (ООО) «КЕРМАС», производящее  
изделия из керамики и фарфора.  
      Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение запросов и  
потребностей но, а главной задачей является повышение качества производимой  
продукции. ООО «КЕРМАС» намеривается сотрудничать с фирмами: «Валио»,  
«РемонтЕвро», «ДизайнРемСервис», специализирующихся  
на продаже товаров и услуг на внешнем рынке т.е. строительство коттеджей, евроремонт, дизайн помещений. Что даст стабильный рынок сбыта.  
      ООО «КЕРМАС» собирается поставлять для этих фирм материалы нужные для  
облицовки ванн, каминов, бассейнов, саун, фонтанов и т.д., а также предметы  
необходимые для дизайна (кувшины, статуэтки, сантехнику, посуду и  
тому подобное).  
      Сотрудничество с подобными фирмами является источником стабильных  
денежных поступлений. А в дальнейшем может помочь объединению, созданию с  
ними единого многопрофильного предприятия.

 
      По мере развития  ООО «КЕРМАС» сможет работать напрямую с потребителями, будут возможны варианты открытия сети фирменных магазинов.  
      Для производства керамики и фарфора, а также для начального выпуска продукции  
потребуется вложить 2000000$. Эти средства фирма рассчитывает получить в кредит  
от Банка Российский Кредит. При успешном положении дел фирма рассчитывает по итогам года выплатить банку одну третью часть кредита.  
      Для организации производства, покупки, монтажа и установки оборудования  
потребуется примерно три - четыре месяца.  
      На первом этапе развития потребуется время для раскрутки и становления  
предприятия. Оно завоюет определенное доверие и приобретет имидж хорошего  
делового партнера.  
      Цель на последующих этапах развития – это постараться захватить своей  
продукцией 50% существующего рынка г.Новосибирска, а также 25% рынка области.  
      В ближайшее время предприятие не будет иметь больших конкурентов, так как  
продукт будет соответствовать запросам потребителей (потребитель сам определяет  
вид изделия в соответствии с его вкусами или запросами). Успешное развитие дел  
основывается на том, что предполагаемый спрос на продукцию в первый год  
существования имеет устойчивую тенденцию к повышению.  
      Предприятия обеспечивает товару индивидуальность и соответствующее  
качество. В дальнейшем может просматриваться возможность расширения  
ассортимента продукции.  
Таким образом, цель работы:  
      1. Завоевание потенциальных партнеров;  
      2. Завоевание рынка;  
      3. Завоевание и поддержание имиджа предприятия;  
      4. Создание единого многопрофильного предприятия и сетей фирменных  
         магазинов;  
      5. Получить удовлетворение от своей работы.  

 

 

 

 

2. Описание  продукции, работы и услуг.

      Вновь созданное предприятие   «КЕРМАС» будет представлять собой общество с

ограниченной  ответственностью и вести свою деятельность на основе

Гражданского  кодекса РФ. Общество  является  юридическим  лицом  и  действует  на

основе  Устава,  имеет  собственное  имущество,  самостоятельный  баланс   и

расчетный счет.

      Руководство деятельности предприятия  ведет  Генеральный  директор.  Он

самостоятельно  решает вопросы деятельности  предприятия,  действует  от  его

имени, имеет  право первой  подписи,  распоряжается  имуществом  предприятия,

осуществляет  прием и увольнение работников.

      Главный бухгалтер - ведет деятельность  по составлению документальных

отчетов предприятия, имеет право второй подписи.

      Для организации процесса производства ООО «КЕРМАС» потребуются  
дополнительные затраты на покупку оборудования и других основных  
производственных фондов (стоимость фондов указана в таблице 1).

 

Таблица1.Расчет стоимости  основных средств  

П/н	Наименование оборудования	Стоимость 1 еденицы	Стоимость всего оборудования	Количество едениц	Примечание
1	2	3	4	5	6
1	Печь муфельная	70000	560000	8
2	Мельница шаровая	80000	160000	2
3	Сушильный барабан	90000	270000	3
4	Питатель весовой	61000	183000	3
5	Смеситель	45000	135000	3
6	Сушилка	48000	96000	2
7	Распылитель центробежный	104000	208000	2
8	Штампы и пресс-формы	35000	420000	12
9	Шлифовальный станок	190000	380000	2
10	Автомобиль	220000	220000	1
11	Прочее оборудование	25000	200000	8
12	Итого	968000	2832000	46

 

      Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер и заказывается на  
заводах.  
      Для выпуска первой партии продукции первого планового года, потребуются сырьё и материалы на сумму 1351руб. в количестве 83,09 кг. (таблица 6а). Поставщиками сырья, материалов и концентратов являются завод керамических изделии (Таблица 6)  
      При установленной на фирме шестидневной недели(двухсменной), продолжительностью 16 часов эффективный фонд рабочего времени (Фэф) составит 1768 часов в год.  
где 2000-общее количество часов отработанных за год; 24-количество дней за отпуск; 40 часов по болезни;

 

2000-24*8-40=1768 часов в год  

      В соответствии  с заключенными договорами первая  партия продукции нашего  
предприятия будет выпущена в март-апрель 2008 г. В этой партии продукции  
планируется производство (по заказу фирм-партнёров) таких изделий как: плитка  
каменная; амфоры керамические; полотно керамическое; настенное кашпо; настольные  
скульптуры; кувшины фарфоровые; фонтан офисный.  
      Выпущенная продукция будет удовлетворять потребностям потребителей и обладать высоким научно-техническим уровнем, отвечать всем параметрам высшего качества и с большим интересом приобретаться фирмами-партнерами.

    Расчет амортизационных отчислений сведем в таблицу 2

 

Таблица 2. Расчет амортизационных  отчислений

П/н	Наименование оборудования	Стоимость оборудования	Срок полезного использования	Сумма АО за год
1	2	3	4	5
1	Печь муфельная	560 000	8	70 000,00
2	Мельница шаровая	160 000	5	32 000,00
3	Сушильный барабан	270 000	10	27 000,00
4	Питатель весовой	183 000	10	18 300,00
5	Смеситель	135 000	7	19 285,71
6	Сушилка	96 000	8	12 000,00
7	Распылитель центробежный	208 000	7	29 714,29
8	Штампы и пресс-формы	420 000	6	70 000,00
9	Шлифовальный станок	380 000	12	31 666,6
10	Автомобиль	220 000	10	22 000,00
11	Прочее оборудование	200 000	5	40 000,00
	Итого	-	-	371 966,66

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Маркетинг  и сбыт продукции .

  
     Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки  
бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со  
временем коммерческих проектов, была связана со слабым изучением рынка и  
переоценкой  его емкости.

      Самые первые сведения, которые  потребуются: кто будет покупать ваш товар? Где  
ваша ниша на рынке? Ожидаемая реакция на появление вашего товара и кто сможет  
покупать его в ближайшие дни, месяцы, года?

     Так  же необходимо для начала определить  емкость рынка, т.е. общая стоимость  
товара и покупатели какого региона смогут её купить. Она зависит от многих  
факторов, как от социальных, национальных, климатических, так и от  
экономических, от уровня доходов потенциальных покупателей, темпов инфляции и  
т.д. Немаловажной является оценка той доли рынка, которую мы надеемся захватить  
и, соответственно, той максимальной суммы реализации на которую мы можем рассчитывать исходя из наших возможностей. Необходимо ещё оценить сколько реально можно продать при имеющихся условиях деятельности, возможные затраты на рекламу и как все эти показатели могут изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, из года в год.

     Существует  несколько рынков сбыта нашего  товара: фирмы партнёры; розничная  и  
частная торговля; строительные фирмы. 

    Ёмкость  всех рынков довольна высока. Спрос на изделия зависит от некоторых  
факторов на каждом рынке. Помимо факторов, которые характеры для каждого  
рынка существуют общие факторы.

    Спрос  зависит: от заинтересованности  инвесторов и фирм-партнёров;  от  
конкурентоспособности товара (от его качества); от информированности о  
преимуществах товара (т.е. от рекламных действий) как для частных лиц так и для  
фирм, предприятий, организации.

Для внедрения  на рынки необходимо внести активный маркетинг. Следует  
каждый год повышать производительность продукции и расширять ассортимент. В  
качестве дополнительных рынков сбыта следует рассмотреть и другие территории  
СНГ, а также ближнего зарубежья. Проведенные на данном этапе переговоры  
показали что фирмы заинтересованы в этих изделиях. Но проведение более  
конкретных переговоров следует провести после принятия решений об увеличении  
объема производства. 

Раздел конкуренция  даёт вашим потенциальным партнёрам  и инвесторам всё, что вы знаете о  фирмах конкурентах на том рынке, куда должна поступить ваша продукция.  
      Первоочередная коммерческая цель ООО «КЕРМАС» – получение прбыли в максимально короткие сроки. Такая потребность вызывается необходимостью быстрее  
вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с высокой  
долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей продукции  
позволит нам надеется на сбыт даже при такой цене. Такая политика ценообразования хорошо пригодна применительно к так называемым престижным  
товарам, адресованным людям, которые владение подобными товарами считают  
необходимым для подтверждения своего социального статуса (таких людей  
множество в любой стране).

 
Итак, политика ценообразования нашей  фирмы такова:  
     1. Цена должна покрывать все издержки;  
    

     2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции;  
     3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые  
         льготы.  
    При этом фирма стремиться максимально, использовать для себя удачную ситуацию  
на рынке (отсутствие конкурентов, спрос на продукцию). К этому также вынуждает  
необходимость выплаты процентов за ссуду банку.  
    ООО «КЕРМАС» проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого предприятия. Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель внушение доверия к самому  
изготовителю и, следовательно, и к производимому товару. Для проведения нашего  
изделия на рынок нам потребуются следующие мероприятия:

• Разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов, листовок.
• Участие на выставках, создание и обучение спец группы стендистов.
• Объявлений в газетах и других печатающихся изданиях.
• Съёмка видео фильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам.
• Создание красочной упаковки на своих товарах.

      На такую рекламную  компанию фирма предполагает  выделять в месяц 6833тыс.руб.,  
      Стоимость рекламных услуг также зависит от сезона. При этом предпочтение  
отдается рекламе в прессе (как более дешевой и доступной) и на телевидении (как  
более обширной).

Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок  и последующее расширение рыночной доли.  Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы.

      Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности  спроса, установление цен будет  осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.

Реализация  рекламы:

Для достижения поставленных целей  планируется  развернуть широкомасштабную рекламную  кампанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Расходы на рекламу по телевидению:

 

, где

К – количество слов в рекламе;

P-расценка за 1 слово (руб.)

n- общее количество запусков рекламы

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 3. Каналы продвижения на рынок

Пути  продвиже-ния	Цена, руб.	Количество	Стоимость в месяц, руб.	Количество  публикаций в год
1	2	3	4	5
Реклама по телевиденю	85	30	20400	2 месяца
Реклама в журнале (газете)	250	10	2500	3 месяца
Реклама на радио	40	30	1200	3 месяца
Реклама на транспорте	1000	5	5000	6 месяцев
Распространение брошюр-рекламок	10 коп./штука	1000	100	1 месяца
ИТОГО	1385	1075	29200	15
В год  на рекламу планируется израсходовать 82000 руб.

 

 

План  маркетинговой деятельности

    

     Современный  маркетинг- это система организации  деятельности  фирмы  по

разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению  услуг  на  основе

комплексного  изучения  рынка  и  реальных  запросов  покупателей  с   целью

получения высокой  прибыли. Можно с уверенностью сказать,  что  вся  рыночная

деятельность  любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес-

плана, происходит  на  основе  маркетинговых  исследований  рынка,  на  базе

широкомасштабного использования всего потенциала маркетинга.

      Главное в маркетинге - двойной  и  взаимодополняющий  подход.  С одной

стороны, это  то, что вся деятельность компании, в том числе  и  формирование

ее производственной программы, научно-технические исследования,

капиталовложения, финансовые средства и  рабочая  сила,  а  также  программы

сбыта, технического обслуживания и др., должны основываться  на  глубоких  и

достоверных знаниях  потребительского спроса  и   его  изменений.  Необходимо

выявление неудовлетворенных  запросов покупателя с тем,  чтобы  ориентировать

производство  на их обеспечение. С другой стороны  важно активное  воздействие

на  рынок   и   существующий   спрос,   на   формирование   потребностей   и

покупательских  предпочтений.   Основным   принципом   маркетинга является

ориентация  конечных  результатов  производства  на  требования  и   желания

потребителей.

      Для решения сложного комплекса  задач создания товара и его  реализации,

маркетинг должен выполнять следующие функции: аналитическую  производственную и сбытовую.

      Аналитическая функция включает  в себя изучение: потребителей,

конкурентов, товаров, цен, товародвижения и продаж, системы стимулирования

сбыта и рекламы, внутренней среды предприятия.

      В рамках  производственной  функции:  организация  производства  новых

товаров, разработка более совершенных технологий;  обеспечение  материально-

технического  снабжения;  управление  качеством   и   конкурентоспособностью

 

готовой продукции.

      В   сбытовую   (функцию   продаж)    входит:    организация    системы

товародвижения;  организация  сервиса;  организация   системы   формирования

спроса  и  стимулирования  сбыта;   проведение   целенаправленной   товарной

политики; проведение ценовой политики.

      Огромное значение в маркетинге  имеет и функция управления  и  контроля,

которая   подразумевает:   организацию   стратегического  и    оперативного