Бизнес-планирование на предприятии. 15

 

                                                        СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3

ГЛАВА I. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА ЭКОНОМИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ…………………………………………………………………..5

1. 1 Понятие и сущность  бизнес-плана…………………………….5

1. 2 Бизнес-планирование и  его место в стратегическом  управлении фирмой…………………………………………………8

ГЛАВА II. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА………………………………12

2. 1 Структура и содержание  бизнес-плана………………………12

2. 2 Основные проблемы  при разработке бизнес-плана………....22

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...24

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………...26

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Бизнес – план предусматривает  решение стратегических и тактических  задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

- организационно – управленческая  и финансово – экономическая  оценка состояния предприятия;

- выявление потенциальных  возможностей предпринимательской  деятельности, анализ сильных и  слабых его сторон;

- формирование инвестиционных  целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

- общие и специфические  детали функционирования предприятия  в условиях рынка;

- выбор стратегии и  тактики конкуренции;

- оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых  для достижения целей предприятия.

Актуальность  темы курсовой работы состоит в том, что успех деятельности компании на рынке в значительной степени зависит от того, способны ли ее руководство, менеджмент направить имеющиеся ресурсы на достижение цели и  использовать их с максимальным эффектом. Руководитель предприятия, организации сможет добиться успеха, если он  четко организует свою финансово-хозяйственную деятельность, активизирует сбор и анализ информации о ситуации на рынках, особенностях поведения на них конкурентов, будет взвешивать свои перспективы и возможности.  Этому в немалой степени способствуют применение такого инструмента планирования, как бизнес-план.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план в таких условиях становится  важным документом, помогающим высветить основные направления функционирования предприятия в течение определенного временного периода; он служит инструментом повышения степени осуществимости различных идей и проектов.

Целью курсовой работы является исследование вопросов применения на предприятии такого инструмента планирования финансово-хозяйственной деятельности, как бизнес-план.

В соответствии с данной целью в исследовании были поставлены и решены следующие задачи:

1. Дать определение понятию бизнес-план и исследовать его характерные черты;

2. Рассмотреть сущность  бизнес - планирования на предприятии;

3.  Исследовать  структуру и содержание бизнес-плана.

Курсовая работа состоит  из введения, двух глав, заключения и  списка использованной литературы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА I. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА ЭКОНОМИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ

 

1. 1. Понятие и сущность бизнес-плана

Развитие рыночных отношений  в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность  в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же  время большинство предприятий продолжают использовать привычные технико-экономические обоснования.

Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже  в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым «в целях  совершенствования методов расчета  экономической эффективности проектных  решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций».

Бизнес-план является традиционным для рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса  не предпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенном смысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессу планирования, форму обоснования экономической  целесообразности выбранных фирмой направлений деятельности и использования  тех или иных источников финансирования этой деятельности,  оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала).

И сегодня в отечественной  практике существует огромное многообразие его определений, отчасти заимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простого перевода содержательной его части для  нас может быть недостаточно, равно, как и то, что многие из западных методик могут попросту не работать в российских условиях, если в них не будет учитываться специфика нашей экономики. Приведем несколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:

«Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты  планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий  проблемы, с которыми оно может  столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных  задач».

«Бизнес-план – объективная  оценка собственной предпринимательской  деятельности предприятия, фирмы и  в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в  соответствии с потребностями рынка  и сложившейся ситуацией». 

«В рыночной экономике  бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и  для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства».

«Бизнес-план – это программа  действий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка, инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов».

Таким образом, бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской  деятельности фирмы и целевую  оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и  внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.

Сама структура бизнес-плана  не должна быть жесткой. Нет необходимости  и слепого копирования его  содержания из зарубежного опыта. Следует  отметить, что и переводная литература по данной тематике, которой в последние  годы в нашей стране издано огромное количество, этого не рекомендует, а  лишь предлагает придерживаться некоторого образца, разработанного на основе анализа  огромного множества планов. Структура  бизнес плана может видоизменяться в зависимости от потребностей - такие рекомендации можно встретить практически в любом издании.

При разработке бизнес –  плана подлежат взаимному учету  интересы всех участвующих сторон:

- заказчика (клиента) бизнес  – плана, являющегося самостоятельным  инвестором и использующего привлеченный  капитал посредством акционирования, заём, выпуска облигаций и т.п.;

- муниципальных органов,  определяющих потребности и приоритеты  в строительстве объектов в  соответствии с общей концепцией  развития, формирующих проектное  задание, рассматривающих заявки  и оформляющих соответствующие  документы, планирующих налоговые  поступления в бюджет, участвующих  в надзоре за реализацией;

- подрядных фирм, детализирующих  концепцию бизнес – плана,  осуществляющих технические изыскания,  проектирование, составление сметной  документации, авторский надзор  за строительством, монтажом оборудования, запуском теологического процесса  и т.п., сдачу объекта заказчику;

- потребителя, использующего  продукцию или услуги.

Самим разработчикам бизнес-план помогает  продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.п. Управленческому персоналу фирмы бизнес-план помогает определить стратегические направления деятельности и перспективы достижения намеченных целей.

Любой бизнес-план включает в себя как минимум следующие  сведения: описание фирмы (название, юридическую  форму собственности, направление  деятельности, производимые товары и  услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих в  производственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

1.2. Бизнес-планирование и его место в стратегическом управлении фирмой

Планирование является нормой любой предпринимательской деятельности. В определенном смысле, бизнес-план, как форма планирования, позволяет  повышать эффективность предпринимательской  деятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессионального  опыта. Основной целью планирования можно считать  формирование и развитие у предпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде «стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателя в видении будущего».

Обычно целью разработки бизнес-плана является необходимость  долговременного или краткосрочного планирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка  и принятия решений по его дальнейшему  освоению, собственному развитию фирмы. Но обойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение  об открытии нового дела, при освоении производства нового продукта либо полном перепрофилировании деятельности, когда  особенно велика потребность в инвестициях, и при выходе на внешний рынок.

Бизнес-план должен быть нацелен  на максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация, без  чего составление бизнес-планов, в  сущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнять  запланированное - бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.

Практика российских компаний убедительно свидетельствует о  необходимости  бизнес-планирования как инструмента, способствующего  повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации.

Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего  содержание целей и задач, время  и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов.

Бизнес-план выступает как  объективная оценка собственной  предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый  инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии с потребностями  рынка. В нем характеризуются  основные аспекты коммерческого  предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Следовательно, бизнес-план – одновременно поисковая, научно –  исследовательская и проектная  работа. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей  целью изучение конкретного направления  деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся  организационно-экономических условиях, он опирается на:

- конкретный проект производства  определенного товара (услуг) —  создание нового типа изделий  или оказание новых услуг (особенности  удовлетворения потребностей и  т.д.);

- всесторонний анализ  производственно-хозяйственной и  коммерческой деятельности организации,  целью которой является выделение  ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других  аналогичных фирм;

- изучение конкретных  финансовых, технико-экономических  и организационных механизмов, используемых  в экономике для реализации  конкретных задач. 

Бизнес-план является одним  из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы. Вместе с  тем он базируется на общей концепции  развития фирмы, более подробно разрабатывает  экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое  обоснование конкретным мероприятиям.

Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными  из них являются следующие:

- обоснование экономической  целесообразности направлений развития  фирмы, целевые рынки, состав  и показатели товаров и услуг,  а также место, которое фирма  может занять на этих рынках;

- разработать взаимоувязанные  производственные, маркетинговые  организационные программы, обеспечивающие достижение сформулированных целей;

- проанализировать наличие  производственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы,  определить необходимые объемы  финансирования;

- предусмотреть трудности  и проблемы, с которыми придется  столкнуться руководству и коллективу  фирмы в процессе осуществления  планируемого проекта;

- выявить обеспеченность  фирмы квалифицированными кадрами  и распределять обязанности со  всей полнотой несения ответственности  за исполнение;

- оценить финансовое положение  в соответствии с намеченными  планами, реальность достижения  целей с помощью собственных  средств и возможность получения  кредита со стороны;

- определить состав маркетинговых  исследований по изучению рынка,  разработке каналов сбыта, мероприятий  по рекламе и пр.;

- организовать систему  контроля за ходом реализации  проекта; 

- подготовить развернутое  обоснование, необходимое для  привлечения инвесторов к финансированию  проекта.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана —  концентрирование финансовых ресурсов.

Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован  для привлечения инвесторов. Для  этого необходимо аргументировать  и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Бизнес-план должен быть хорошо подготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Рассмотрев в данной главе  бизнес-план как форму экономического управления,  можно сделать вывод, что бизнес-план может использоваться, во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой план помогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развития предприятия, определить источники финансирования  реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет предпринимателя осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазами въедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке, составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта. Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовых ресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает.

 

 

 

 

ГЛАВА II. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА

 

2.1. Структура и содержание бизнес плана

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной  рекламы для будущих инвесторов, партнёров. Поэтому он должен быть написан  деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы  бизнес-плана должна быть чёткой, ёмкой, но в тоже время относительно краткой.

На структуру бизнес-плана  влияет ряд факторов.  В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает.

Ключевыми моментами при  составлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости  и объема выпуска продукции фирмы  или предоставляемых ею услуг; определение  конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для  него; оценка критериев эффективности  работы предприятия; обоснование достаточности  капитала фирмы и выявление возможных  источников финансирования. В связи  с этим бизнес-план разрабатывается  на перспективу. 

Бизнес-план целесообразно  составлять на 3-5 лет: для первого  года основные показатели рекомендуется  рассчитать по месяцам, для второго - по кварталам; начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. В целом, время, в течение  которого действует бизнес-план, зависит  от характера и масштабов деятельности фирмы. Основное требование к нему: срок бизнес-плана должен быть достаточным  либо для полного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода на расчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости  вложенных финансовых средств и  их рентабельности.

Примерный макет бизнес-плана  можно представить в следующем  виде:

Титульный лист: название фирмы, фамилия главы фирмы, адрес, номер  телефона и факса фирмы.

1. Концепция бизнеса (резюме).

2. Цель деятельности.

3. Характеристика товаров (услуг), производимой фирмой.

4. Описание вида деятельности.

5. Оценка рынка сбыта.

6. Конкуренция и конкурентное  преимущество.

7. Организационная структура  управления.

8. Стратегия маркетинга.

9. План производства.

10. Оценка риска.

11. Финансовый план.

Приложения к бизнес-плану.

В титульном листе отражается название фирмы и самого документа, кратко и четко формулируется  цель бизнес-планирования, адрес фирмы  и другие ее реквизиты, а также  указывается составитель бизнес-плана, данные по экспертизе и согласованию. При запланированном получении  кредита следует указать наименование банка или иного источника  финансирования. Информация на титульном  листе должна быть минимальной, но привлекательной  и аккуратной по оформлению.

1. Концепция бизнеса (резюме)

По сути, концепция является сокращенной версией самого бизнес – плана. Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана.

Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания  бизнес – плана, однако находится  в начале.

Цель первого раздела  бизнес-плана - резюме - дать сжатый, краткий  обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию  их реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные  рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм  управленческой команды, требуемый размер инвестиций.

В конечном итоге, задача резюме - доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь к нему внимание инвестора, дать  четкое предварительное представление о проекте, убедить в его значимости и обоснованности, заинтересовать у инвестора  и  стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

2. Цель деятельности

Этот раздел бизнес-плана  посвящается целям предпринимательской  деятельности, формулировке стратегии  фирмы и ее подразделений. Здесь  во внимание принимаются последние  изменения на рынке, новейшие тенденции  и перспективы на будущее. Для  этого менеджеры собирают и анализируют  необходимую информацию, что дает возможность сформировать, обосновать и утвердить цели компании.

Главной целью предприятия  является получение прибыли. Из общей  цели фирмы вытекают основные задачи каждого ее структурного подразделения. Естественно, что в процессе бизнес-планирования задачи различных уровней взаимно увязываются в пределах структурных подразделений и в масштабах всей фирмы.

3. Характеристика товаров (услуг),  производимой фирмой

Этот раздел - один из наиболее важных в механизме создания и функционирования фирмы, поэтому, прежде чем непосредственно перейти к   разработке и характеристике функциональных сторон деятельности фирмы, предпринимателю необходимо сделать полное всестороннее описание всех товаров (услуг), которые фирма намерена предлагать покупателям (на рынке).

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная paбoтa по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. Heoбxoдимo  ответить на следующие вопросы:

1) какие товары (услуги) будут предлагаться фирмой, их описание, характеристики;

2) наглядное изображение образца товара (фото или рисунок);

3) название товара;

4) какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги);

5) регулярно ли покупаются эти товары (услуги);

6) дорогие ли эти товары (услуги);

7) насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям обязательной стандартизации и сертификации;

8) как долго эти товары (услуги) будут продаваться на рынке;

9) на каких рынках, и каким образом они продаются;

10) почему потребители будут отдавать предпочтение данным товарам (услугам).

Именно в этом воплощается  вся деятельность предприятий на рынке. Поэтому основная часть бизнес-плана  фактически и начинается с раздела, посвященного подробной характеристике продукции и услуг, которые предлагаются покупателям на рынке.

4. Описание вида деятельности

Характеристика направлений  деятельности компании предполагает  описание видов деятельности, которых у предприятия может быть несколько: маркетинг, производство, финансы, торговля, сфера услуг, венчурный бизнес или др.

Несмотря на кажущуюся  простоту содержательной части данного  раздела, ему следует уделять  серьезное внимание. По каждому направлению  расставляются свои приоритеты, определяются цели и задачи,  характер и механизм их достижения,  ориентация на рентабельность, которая должна быть присуща даже некоммерческим организациям – для их выживания в рыночных условиях.

5. Оценка рынка сбыта

Процесс исследования предполагаемого рынка сбыта товаров состоит из 4-х этапов:

1) следует определить данные, которые позволяют установить условия производства и реализации товаров и потенциал будущих конкурентов. B этом разделе бизнес - плана целесообразно выявить потенциал возможных конкурентов, которые на данном рынке продают такой или аналогичный вид товара или взаимозаменяемые товары. Конкурентными могут быть:

• производители, которые выпускают и продают этот товар на «вашем» рыночном пространстве;

• торговцы, которые покупают товар внутри и за пределами рыночного пространства и продают его на «вашем» рынке.

2) следует определить источники получения информации, которыми могут быть:

• собственные исследования;

• местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

3) необходимо провести анализ следующих данных:

• кото, почему, в каком количестве, когда будет готов купить товар (продукцию) в ближайшей и долгосрочной перспективе;

• каков примерный уровень розничной цены собственной продукции в условиях конкуренции.

6. Конкуренция и конкурентное преимущество

Конкурентоспособность - понятие  относительное, четко привязанное  к конкретному рынку и времени  продажи. Поэтому возможность коммерчески  выгодного сбыта  товара на конкурентном рынке можно определить только с помощью сравнительной оценки продукции данной фирмы с продукцией конкурентов. Разработчикам бизнес-плана фирмы необходимо также учитывать индивидуальный оттенок конкурентоспособности продукции, поскольку у каждого потребителя свои критерии оценки и мотивации удовлетворения собственных потребностей.

7. Организационная структура  управления

В основе структуры организации - координация функционирования ее подразделений. Без связей и их фактического взаимодействия не может быть организованного  целого. Посредством этих связей и  обеспечивается координация ролей  и деятельности частей организации. Формирование организационной структуры  управления компанией отражает складывающееся в ней разделение труда и взаимозависимость  работ, выполняемых различными элементами, связано со стратегическим выбором, ориентацией компании на определенную группу потребителей.

В этом разделе бизнес-плана  обосновывается та форма, в которой  предприниматель предполагает вести  свой бизнес: частное владение, кооператив, товарищество, акционерная компания, совместное предприятие и т.п. Каждая из них обладает своими достоинствами  и недостатками, спецификой, которая  накладывает определенный отпечаток  на процесс управления ими. Отмечается также, является ли данное предприятие  вновь организуемым или действующим, в том числе расширяющим сферу  деятельности, описывается принцип  создания (возникновение в результате разделения, присоединения). Указываются  дата образования и начала деятельности предприятия, рабочий график компании, сезонность (если деятельность носит  соответствующий характер).

8. Стратегия маркетинга

В этом разделе формулируются  стратегия, цели и задачи маркетинга, обосновывается выбор целевых сегментов  рынка, разрабатывается прогноз  продаж, стратегия рекламы и продвижения  товара на рынке, определяется порядок  осуществления продаж и каналы сбыта, указывается, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого  потребуются средства. Все эти  аспекты взаимосвязаны между  собой, вследствие чего трудноразделимы. Они требуют комплексного решения, и поэтому  разрабатывать данный вид плана можно начинать, как говорится, с «любого конца».

План маркетинга включает:

- общие подходы к формированию  плана маркетинга, цели и его  стратегии в области товарной  и ценовой политики, качества, продвижения  товара на рынок, стимулирования  сбыта и сервисного обслуживания, информационной политики. Существенное  место здесь занимает программа  комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять  в ходе реализации проекта  с целью определения требований  рынка, размера риска, величины  затрат;

- определение общего объема  и ассортимента реализуемой продукции  с разбивкой по периодам осуществления  проекта до выхода на запланированную  мощность;