Доходы от реализации продукции. 4

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1.Роль выручки от  реализации продукции в формировании  финансовых результатов предприятия 5

2.Планирование и распределение  выручки от реализации

продукции 10

3.Факторы роста выручки  от реализации продукции и  организация работы финансовых служб предприятия по выполнению плана выручки от реализации продукции 17

Заключение 23

Список использованных источников и литературы 25

Расчетная часть 26

Пояснительная записка 35

ВВЕДЕНИЕ

Данная курсовая работа посвящена теме «Доходы от реализации продукции». Эта тема представляется автору достаточно интересной и актуальной, т.к. получение дохода (выручки) от реализации продукции является основополагающей сферой деятельности предприятия, оказывающей определяющую роль в формировании его финансовых результатов.

Доходы от реализации продукции относятся к доходам от обычных видов деятельности, т.е. это выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг, а также от предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды; предоставления за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; участие в уставных капиталах других организаций (в том случае, если это относится к предмету деятельности организации). Именно поэтому особенно важным представляется грамотное управление в рамках планирования и распределения полученной выручки от реализации, с учетом всех факторов стабильной деятельности и развития предприятия. Для этих целей необходима правильная организация работы специалистов финансовых служб предприятия, а также координация их деятельности, что является неотъемлемой задачей финансового менеджмента.

Основной целью курсовой работы является изучение такого аспекта деятельности предприятия, как получение доходов от реализации продукции – как одного из основополагающих в структуре получения доходов предприятием.

Для достижения поставленной цели в структуре данной курсовой работы предполагается рассмотрение следующих вопросов:

1. Роль выручки от реализации продукции в формировании финансовых результатов предприятия.

2. Планирование и распределение выручки от реализации

продукции.

3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятия по выполнению плана выручки от реализации продукции.

Объектом изучения курсовой работы является выручка от реализации продукции.

Предметом – деятельность по планированию и распределению выручки от реализации продукции с целью обеспечения эффективной деятельности предприятия.

В ходе написания курсовой работы использовались работы различных  авторов, освящающие теоретические, а  также методологические аспекты  изучения выручки от реализации продукции, ее роли в формировании финансовых результатов предприятия, вопросы планирования и распределения доходов, а также организации работы на предприятии специальных служб. Также уделялось время изучению периодической печати по данной теме, действующего законодательства и электронным ресурсам. 
ГЛАВА 1. РОЛЬ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗЦИИ ПРОДУКЦИИ В ФОРМИРОВАНИИ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

Выручка от реализации продукции  является основной и неотъемлемой частью доходов предприятия, играющей, несомненно, наиважнейшую роль в формировании финансовых результатов предприятия. Именно поэтому, следует начать с кристаллизации понятия выручки от реализации продукции для более полного раскрытия данной темы.

Исследователи-экономисты и авторы учебников и пособий при рассмотрении понятия выручки от реализации продукции предприятия делают акцент на том, что она имеет существенное значение для расчета финансовых показателей предприятия. К примеру, один из авторов отмечает, что выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) является основным источником финансовых потоков на предприятии и дает следующее определение: «Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступивших в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг»¹. Другой автор, наряду с похожим определением, дает разъяснение, что выручка от реализации продукции: «…является экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров…»².

Согласно налоговому законодательству Российской Федерации реализацией товаров, работ или услуг организацией является передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу, а в некоторых случаях (предусмотренных Налоговым Кодексом Российской Федерации), передача права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу – на безвозмездной основе (п.1, ст.39 НК РФ)³. Кроме того, Налоговый Кодекс определяет операции, которые не попадают под определение реализации товаров, работ и услуг. К ним относятся:

1) осуществление операций, связанных с обращением российской  и иностранной валюты (за исключением целей нумизматики);

2) передача основных средств,  нематериальных активов и (или)  иного имущества организации  ее правопреемнику (правопреемникам)  при реорганизации этой организации;

3) передача основных средств,  нематериальных активов и (или) иного имущества организации некоммерческим организациям на осуществление основной уставной деятельности не связанной с предпринимательской деятельностью;

4) передача имущества, если такая  передача носит инвестиционный  характер (в частности, вклады в уставный (складочный) капитал хозяйственных обществ и товариществ, вклады по договору простого товарищества (договору о совместной деятельности), паевые взносы в паевые фонды кооперативов)⁴.

Данную информацию следует  принимать в расчет также при  выборе метода определения момента реализации, которых в российской практике и действительности существует два:

1) по отгрузке – метод начислений;

2) по оплате – кассовый метод.

Как правило, всем организациям (за исключением  малых) рекомендуется применять  первый из вышеупомянутых методов – по отгрузке, и, тем самым, учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Для отдельных отраслей, к примеру, строительству, научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ по мере готовности отдельных этапов производственных циклов. Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты.

Для целей налогообложения учетная  политика организации должна определить метод признания выручки от реализации либо по факту отгрузки, либо по факту оплаты. Если для целей налогообложения признана выручка от реализации по факту оплаты, то при исчислении налога на прибыль, НДС и некоторых других налогов корректируется сумма дохода исходя из фактической оплаты реализованной продукции, товаров, работ и (или) услуг.

Если организация признает выручку  от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.

Выбор метода признания  выручки от реализации имеет большое  значение для оценки финансового  состояния и финансовых результатов  предприятия. При выборе метода начислений предприятие должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерва по сомнительным долгам.

Размер выручки от реализованной продукции, равный совокупным затратам, называется «критическим объемом  реализации». Если предприятие будет  получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению  убытка; выручка, превышающая критический объем реализации, принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, можно рассчитать критический объем реализации. Определив величину средних переменных затрат (З_пер), постоянных расходов (Р_пост) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (К₀) по формуле:

К₀=З_пер/(Ц-Р_пост).

Здесь же необходимо отметить, что на величину выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых  товаров, объем продаж в натуральном  выражении.

Движение денежных средств на предприятии, и, в частности, выручка от реализации продукции должно характеризовать изменения в финансовом положении предприятия по трем основным направлениям (по которым также и классифицируется выручка от реализации продукции, товаров, выполнения работ и оказания услуг): текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Текущей деятельностью  является деятельность предприятия, преследующая извлечение прибыли в качестве основной цели или не имеющая извлечение прибыли  в качестве такой цели в соответствии с предметом и целями деятельности, т.е. производством промышленной, сельскохозяйственной продукции, выполнением строительных работ, продажей товаров, оказанием услуг общественного питания, сдачей имущества в аренду и т.д. Выручка от текущей деятельности выступает в  виде выручки от продаж продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

Инвестиционной деятельностью  считается деятельность организации, связанная с приобретением земельных  участков, зданий и иной недвижимости, оборудования, нематериальных активов и других внеоборотных активов, а также их продажей; с осуществлением собственного строительства, расходов на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические разработки; с осуществлением финансовых вложений (приобретение ценных бумаг других организаций, в том числе долговых, вклады в уставные (складочные) капиталы других организаций, предоставление другим организациям займов и т.п.).

Финансовой деятельностью  считается деятельность организации, в результате которой изменяется величина и состав собственного капитала организации, заемных средств (поступления от выпуска акций, облигаций, предоставления другими организациями займов, погашение заемных средств и т.д.). Таким образом, выручка от финансовой деятельности предприятия включает в себя результат от размещения среди инвесторов акций и облигаций предприятия⁵.

Реализация продукции, товаров, выполнение работ и оказание услуг является взаимозависимым показателем с объемом производства. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Именно поэтому анализ данных показателей играет важную роль в формировании финансовых результатов предприятия, а также в одном из важнейших этапов – планировании и распределении выручки от реализации продукции, темы, которая будет рассмотрена в следующей главе.

ГЛАВА 2. ПЛАНИРОВАНИЕ И  РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

Планирование и распределение  выручки от реализации продукции – неотъемлемая и очень важная составная часть финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Как уже говорилось в предыдущей главе, реализация продукции (наряду с объемом производства), непосредственно влияет на величину издержек, прибыль и, как следствие, рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение. Его основные задачи:

1) оценка степени выполнения  плана и динамики производства  и реализации продукции;

2) определение влияния  факторов на изменения величины данных показателей;

3) выявление внутрихозяйственных  резервов увеличения выпуска  и реализации продукции;

4) разработка рекомендаций  по освоению выявленных резервов.

Источниками информации по выполнению плана реализации продукции  являются бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность предприятия о реализации отдельных видов продукции, отчет о прибылях и убытках и т.д.

В процессе финансово-хозяйственной  деятельности финансовые службы предприятия  планируют выручку от реализации продукции на предстоящие год, квартал и оперативно.

Годовое и квартальное  планирование выручки возможно и  необходимо для определения прибыли. Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации в стране. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения на рынке подвержено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.

Оперативное планирование выручки используется для обеспечения  своевременности поступления фактической  выручки на расчетный счет предприятия. Общая сумма выручки на предстоящий  период включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ и оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции  рассчитывается на основе объема реализованной на сторону продукции исходя из действующих цен без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемым видам продукции – без экспортных тарифов).

Выручка от выполненных  работ и оказанных услуг зависит  от объема выполненных работ и  оказанных услуг и соответствующих расценок и тарифов по каждому отдельному направлению реализации работ, услуг.

Денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных оборотных и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки от реализации продукции. Результаты по таким операциям рассматриваются как доходы или убытки и учитываются при определении общей прибыли. Денежная выручка по этим операциям может планироваться оперативно, например, при составлении «платежного календаря».

Применяют два метода определения плановой выручки от реализации продукции:

-метод прямого счета;

-расчетный метод.

Метод прямого счета  выучки от реализованной продукции  заключается в том, что по каждому  изделию в отдельности по приведенной ниже формуле рассчитывается объем реализации в отпускных ценах и суммируются результаты:

В_пр=ΣЦ_i*В_i ⁶,

где Впр – плановая выручка от продаж,

 Ц_i  – цена единицы i-го вида продукции, где i=1,…n,

 В_i  –  объем реализованной продукции i-го вида.

Метод предполагает, что  весь объем произведенной продукции приходится на предварительно подготовленный и оформленный пакет заказов, спрос на который гарантирован. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены.

Вполне естественно, что  в условиях рыночной экономики ни одно предприятие не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации структуры расходов роста финансовых результатов предприятие должно принимать меры по увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производству принципиально новых по потребительским свойствам товаров.

В производственных объединениях и на крупных предприятиях, выпускающих  продукцию в большом ассортименте, для планирования выручки применяется  расчетный метод, исходящий из общего выпуска товарной продукции в  планируемом периоде в отпускных  ценах и общей суммы входных и выходных остатков. Планирование выручки осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции.

Величину выручку от реализации продукции по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах можно  определить по формуле:

В_пр=ТП+∆О₁+∆О₂⁷,

где ТП – товарная продукция, предназначенная к выпуску в  планируемом периоде (в ценах  реализации),

∆О₁ – изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в продажных ценах,

 ∆О₂ – изменение остатков товаров отгруженных, учитываемых на счете 45 (товары отгруженные), на конец планируемого периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

Величина выручки от реализации продукции по методу оплаты в плановых финансовых расчетах может быть определена по формуле:

В_пр=ТП+∆О₁+∆О₂+∆О₃,

где ∆О₃ –изменение остатков товаров отгруженных, не оплаченных покупателями (отражаются по счету 62 – «Расчеты с покупателями и заказчиками») на конец планируемого периода по сравнению с его началом в продажных ценах.

Состав остатков принимается таким  же, как и при определении расходов по реализации продукции.

При планировании остатков нереализованной  готовой продукции на складе следует  исходить, прежде всего, из их фактического наличия, а в случае отсутствия текущих данных – по состоянию на последнюю отчетную дату и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков отгруженных  товаров, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся способов документооборота для внутригородских и иногородних расчетов, расчетов в валюте по внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров  отгруженных, но не оплаченных в срок, и товаров, находящихся на ответственном  хранении у покупателя на начало планируемого периода, опирается на оперативные  данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.

На конец планируемого периода  остатки нереализованной продукции  состоят из остатков готовой продукции  на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции  на складе на конец планируемого периода  определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки  по отгрузке нереализованной продукцией считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

Ожидаемые остатки готовой  продукции на начало планируемого периода (входные) и на конец планируемого периода (выходные) в отпускных ценах  рассчитываются по каждой и группе с учетом предусмотренной нормы запасов в днях и однодневного выпуска товарной продукции в отпускных ценах в соответствующем периоде. При этом используются коэффициенты пересчета остатков нереализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены.

Коэффициент пересчета (К_n) исчисляется как соотношение товарной продукции в отпускных ценах и по производственной себестоимости за IV квартал отчетного года для входных остатков и за IV квартал планируемого года – для выходных.

К₀=ТП₀/С(пр)₀

К₁= ТП₁/С(пр)₁⁸,

где ТП₀ и ТП₁ – товарная продукция в отпускных ценах, выпущенная в IV квартале отчетного года и, соответственно, в IV квартале планируемого периода;

С(пр)_0, С(пр)₁ – производственная себестоимость товарной продукции, выпущенной в IV квартале отчетного года и предназначенной к выпуску в IV квартале планируемого периода.

Поступившая на предприятие  выручка от реализации продукции  распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой  и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.

Поступление выручки  на денежные счета предприятия –  завершение кругооборота средств. Дальнейшее использование поступивших средств  – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц.

Выручка используется в  первую очередь на оплату счетов поставщиков  сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль предприятия.

Немалое значение для  предприятия имеют и доходы от реализации имущества, в частности, основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, как операционные расходы.

Если организация считает  сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата или лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.

Финансовая деятельность приносит организации выручку в  виде эмиссионного дохода и средств  от размещения акций или облигаций⁹.

Таким образом, мы видим, что выручка от реализации продукции – основной источник дохода на предприятии, обеспечивающий его деятельность и, в то же время, требующий тщательного планирования и распределения. Именно поэтому, в следующей главе рассматриваются основные факторы, влияющие на повышение выручки от реализации и также механизмы, позволяющие наладить функционирование финансово-экономических служб на предприятии с целью более эффективного управления выручкой от реализации продукции. 

ГЛАВА 3. ФАКТОРЫ РОСТА  ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ФИНАНСОВЫХ СЛУЖБ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПЛАНА ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

Основным показателем  безубыточной работы предприятия является прибыль. Ее относят к показателям  экономического эффекта, но не эффективности, так как абсолютная сумма прибыли не позволяет судить об отдаче вложенных средств. Вместе с тем анализ динамики балансовой прибыли, темпов ее прироста в сопоставлении с динамикой величины и прироста чистой прибыли представляет значительный интерес. Результаты анализа могут свидетельствовать о снижении темпов прироста чистой прибыли по сравнению с балансовой и наоборот. Полезную информацию можно почерпнуть из анализа динамики доли чистой прибыли в балансовой. Если доля чистой прибыли растет, то это свидетельствует об оптимальной величине уплачиваемых налогов, заинтересованности предприятия в результатах работы и эффективном хозяйствовании.

Прибыль от реализации продукции, работ, услуг занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли предприятия. Ее величина формируется под воздействием трех основных факторов:

- себестоимости продукции;

- объема реализации;

- уровня действующих  цен на реализуемую продукцию.

По мнению большинства  экономистов, важнейшим из них является фактор себестоимости реализуемой продукции. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому именно снижение себестоимости заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Динамика показателя себестоимости интересна и с другой точки зрения. Снижение расходов в масштабе народного хозяйства страны свидетельствует об уровне хозяйствования в целом и отражает положительные процессы в экономике.

На многих предприятиях существует подразделения экономических  служб, которые постатейно анализируют себестоимость и изыскивают пути ее снижения. Но в значительной степени эта работа обесценивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье и топливно-энергетические ресурсы. В условиях резкого роста цен и недостатка собственных оборотных средств предприятий возможность прироста прибыли в результате снижения себестоимости исключена.

Увеличение объема реализации продукции в натуральном выражении  при прочих равных условиях ведет  к росту прибыли. Возрастающие объемы производства продукции, пользующейся спросом, могут достигаться с помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на покупку более производительного оборудования, освоение новых технологий, расширение производства. Этот путь сейчас для многих предприятий затруднен или почти невозможен по причине инфляции, роста цен и недоступности долгосрочного кредита. Предприятия, располагающие средствами и возможностями для проведения капитальных вложений, реально увеличивают свою прибыль, если обеспечивают рентабельность инвестиций выше темпов инфляции.

Поскольку прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли, то анализ факторов, ее определяющих, имеет значение для выявления  резервов роста всей балансовой прибыли.

  При стабильных экономических условиях хозяйствования основной путь увеличения прибыли о  реализации продукции состоит в снижении себестоимости в части материальных расходов. Особенно важно это для предприятий обрабатывающих отраслей (машиностроение и металлообработка, металлургическая, нефтехимическая и т.д.), на которых удельный вес стоимости сырья в себестоимости существенно выше, чем на аналогичных предприятиях развитых стран, значителен вес отходов. В частности,  в машиностроении удельный вес металлоотходов в общем потреблении черных металлов на протяжении многих лет стабильно занимает более 20%, а удельный вес стружки в общем образовании металлоотходов – 45%. Это свидетельствует и о применении морально устаревшего оборудования.

В добывающих отраслях прирост прибыли достаточно сложно обеспечить за счет снижения себестоимости добычи полезных ископаемых из-за естественно-природных причин. В основном это может достигаться вследствие увеличения объемов добычи. 

В отраслях, ориентированных  на конечного потребителя, решающее значение имеют объемы производства и реализации продукции, определяемые спросом, а также уровень себестоимости, но без ущерба для качества потребительских товаров.

На величину прибыли  от реализации продукции влияет состав и размер нереализованных остатков на начало и конец отчетного периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли.

Остатки нереализованной  продукции образуются по следующим  причинам:

1) часть готовой продукции  закономерно оседает на складе в связи с необходимостью ее комплектации, упаковки, подготовки к отгрузке, накопления до размеров транспортной партии, выписки расчетных документов. Увеличение остатков готовой продукции на складе сверх нормативной величины должно быть предметом внимания финансовых служб предприятия: возможно, продукция не находит сбыта из-за разрыва хозяйственных связей или не пользуется спросом по другой причине.