Доходы от реализации продукции. 8

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по дисциплине «ФИНАНСЫ ОРГАНИЗАЦИЙ»

 

на тему: «ДОХОДЫ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ»

 

(тема 1, вариант 1.1.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ   3

ГЛАВА  1.    Роль выручки от реализации продукции   5

1. . Понятие выручки от реализации продукции   5
2. . Роль выручки в формировании финансовых ресурсов предприятия ……………………………………………………………………………………9

ГЛАВА  2.    Планирование и распределение выручки от реализации продукции   11

2.1.  Планирование  выручки от реализации продукции ………………11

2.2.  Распределение  выручки от реализации продукции  …….............. 16

ГЛАВА  3.    Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции ………..………………………............................................................................ 18

1.   Факторы роста выручки от реализации продукции ……….….... 18
2.   Организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции ………………………………………................................................................. 21

РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ ……………………………………………………….. 28

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ……………………………………………………………… 48

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………… 50

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

При всей огромной значимости финансовых ресурсов и капитала в финансах фирмы  реальный практический смысл они  приобретают, когда финансовые ресурсы  получены в распоряжение фирмы. Это  обстоятельство вновь возвращает к главным задачам, стоящим перед каждой фирмой, – как привлечь капитал и как его рационально использовать. Можно привести немало примеров, когда из-за отсутствия финансовых ресурсов весьма перспективные дела (бизнес) либо не открывались вообще, либо открывались спустя десятилетия после появления идеи бизнеса. С не меньшей настойчивостью практика демонстрирует нам и другие примеры, когда десятилетиями успешно работавшая фирма вдруг разваливается.

Статистика не фиксирует, какие  из этих явлений повторяются чаще, но сам факт их существования позволяет  сделать вывод: в процессе функционирования любой фирмы эти две задачи предстают перед ней в диалектическом единстве, т. е. одна задача без другой существовать не может, а значимость каждой из них в конкретный момент времени – относительна. Этот вывод важен как для практики, так и для теории. Для практикующего финансиста он является постоянным напоминанием, что в финансовой работе нет мелочей. Для финансиста-теоретика этот вывод определяет логику исследования финансов фирмы.

В российской практике законодательно закреплены два  метода отражения выручки от реализации продукции:

- по отгрузке  товаров (выполнению работ, оказанию  услуг) и предъявлению контрагенту  расчетных документов – метод  начислений;

- по мере  оплаты – кассовый метод.

Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать  необходимость иметь оборотные  средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.

Поступая  на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой  и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты  предприятия и приносить ему  прибыль.

Актуальность выбранной темы заключается  в том, что выручка – важнейший источник формирования собственных финансовых ресурсов фирмы – в то же время представляет собой три совершенно разных как по объему, так и по содержанию потока поступлений денежных средств от основной, инвестиционной и финансовой деятельности.

Цель работы – изучить механизм формирования доходов от реализации продукции. Для этого необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть роль выручки от реализации;

- рассмотреть основы краткосрочного и долгосрочного планирования;

- рассмотреть механизмы планирования.

Решение этих задач в курсовой работе необходимо проследить как с теоретической, так и с практической точки  зрения.

Теоретической основой для написания работы послужили труды ученых экономистов  Г.Б. Поляка, Н.В. Колчиной, Л.М. Бурмистровой, так же учебники и учебные пособия, периодические издания и интернет-ресурсы.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. РОЛЬ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В ФОРМИРОВАНИИ ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

1.1. Понятие выручки от реализации продукции

 

Социально-экономическое  развитие России в период перехода к рыночным отношениям сопровождалось качественным структурными сдвигами в сторону интенсификации производства.

В этих условиях важными факторами дальнейшего  развития любого предприятия являлся  поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия  или отсутствия доходов будет  зависеть, в конечном счете, возможность  функционирования предприятия, его  конкурентоспособность и финансовое состояние.

В свою очередь  важнейшим фактором роста доходов  являлось увеличение объема производства и реализации продукции, внедрение  научно-технических разработок, а, следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшения  качества продукции.

В условиях радикального изменения управления экономикой объем выручки от реализации продукции становится одним из важнейших  показателей хозяйствующих субъектов. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько  в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько  в увеличении объема реализованной  продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции).¹

Выручка – это основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем направлениям:

• основному;
• инвестиционному;
• финансовому.

1. Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

2. Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.
3. Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Такое деление весьма важно, поскольку  оно позволяет определить, каков  удельный вес доходов, полученных как  от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в  особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут  рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

С целью  учета доходы организации в зависимости  от их характера, условия получений  и направления деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

Доходами  от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции  и товаров, поступления, связанные  с выполнением работ, оказанием  услуг.

К прочим доходом относятся поступления связанные с: предоставлением за плату во временное пользование (владение) активов организации; предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности; участием в уставных капиталах других организаций; прибылью, полученной организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); продажей основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации в т.ч. банками; штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов; прочие внереализационные доходы. Поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение; стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

С точки зрения системного подхода, выручку можно рассматривать в трех аспектах: как фактор, способствующий системе отношений общественного производства; как систему отношений обмена денежных доходов населения на товары народного потребления; как систему обратной связи с производством.

Объем и  тенденции изменения выручки  в значительной степени характеризуют  собой уровень жизни народа. Именно через выручку от реализации продукции  реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством  и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее доли в фонде  потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление  и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот. Выручка находится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвует значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращение.

В российской практике законодательно закреплены два  метода отражения выручки от реализации продукции:

- по отгрузке  товаров (выполнению работ, оказанию  услуг) и предъявлению контрагенту  расчетных документов – метод  начислений;

- по мере  оплаты – кассовый метод.

Между этими  методами существует существенная разница.

Моментом  реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается  дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную  продукцию не является фактором определения  выручки. В основе этого метода лежит  юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции, несостоятельности плательщика  или банка, обслуживающего плательщика, предприятие может иметь серьезные  финансовые проблемы, результатом которых  могут стать неплатежи по налогам  и налоговым обязательствам, срыв расчетов с предприятиями-смежниками, возникновение цепочки неплатежей. Для того чтобы сгладить негативные последствия неплатежей, предприятию предоставлено право образовывать резерв по сомнительным долгам. Его величина определяется предприятием на анализе состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств.

Данный  метод учета выручки широко применяется  в развитых рыночных странах, где  наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск. В России выручку по отгрузке рассчитывают также большинство  предприятий, однако в целях налогообложения  они вправе применять в своей  учетной политике метод определения  выручки по оплате.

Второй  метод – определение выручки  по фактическому поступлению средств  на денежные счета предприятия –  вправе использовать малые предприятия. Моментом образования выручки для  целей налогообложения считается  дата поступления средств на счета  предприятия. Такой порядок учета  выручки позволяет производить  современные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так  как под начисленные налоги и  платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий  размер денежных средств не совпадает  с фактической реализацией, так  как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

В настоящее  время предприятие может для  целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки.

Реализацией продукции и поступлением выручки  на денежные счета предприятия завершается  последняя стадия кругооборота средств  предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в  денежную.

 

1.2. Роль выручки в формировании финансовых ресурсов предприятия

 

Под финансовыми  ресурсами понимают совокупность денежных доходов и поступлений извне, предназначенных для выполнения финансовых обязательств предприятия, финансирования текущих затрат и  затрат, связанных с развитием  производства.

Образование финансовых ресурсов является результатом  функционирования финансов торговли – системы экономических отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Эти экономические отношения включают процесс образования, распределения и использования денежных средств, в соответствии с планами хозяйственной деятельности предприятий.

Основное  назначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечить предприятия необходимыми финансовыми  ресурсами для роста товарооборота, организовать непрерывный кругооборот средств в хозяйстве и увеличение на этой основе доходов от торгово-хозяйственной деятельности. Кругооборот основных средств должен создать условия для расширенного воспроизводства основных фондов, а кругооборот оборотных средств должен обеспечить получение выручки, превышающей объем авансированных средств.

Финансы, являясь составным элементом  экономического механизма управления предприятиями, служат основой для  образования необходимых для  нормальной хозяйственной деятельности различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервного фонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного и ремонтного фондов, фонда коммерческого  риска и др.

Финансовые  ресурсы являются экономической  основой для организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Масштабы и темпы развития товарооборота  и всей хозяйственной деятельности зависят прежде всего от обеспеченности финансовыми ресурсами. С другой стороны, рост товарооборота и успешное выполнение планов хозяйственной деятельности обеспечивают увеличение финансовых ресурсов и укрепление финансового положения  торговых предприятий за счет роста  прибыли от хозяйственной деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛНИЕ  ВЫРУЧКИ

ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

 

2.1. Планирование выручки от реализации продукции

 

Механизм  экономического обоснования объема и структуры выручки включает: определение приоритетных целей, обеспечение  взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка, эффективности коммерческой работы, действующих законов.

Планирование  предполагает непосредственно определение  перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования можно отметить:

1) поиск  целей;

2) придание цели количественной определенности;

3) анализ  и упорядочение цели;

4) проверка  цели на реализуемость;

5) принятие  решения;

6) осуществление  целей;

7) проверка  и уточнение целей.

Формулировка  целей в процессе планирования связывается  с созданием основ мотивации  и пробуждением заинтересованности работников предприятия (фирмы) в их достижении. Между целями всегда существует жесткая взаимозависимость. Условно  цели подразделяются на высшие (получение  прибыли); конечные (победа в конкурентной борьбе); промежуточные (ускорение товарооборачиваемости  и др.); подцели (увеличение реализации, например, мужской одежды); взаимодополняющие (получение прибыли и ускорение  оборота); конкурирующие (увеличение объема реализации и уменьшение очередей и  времени на обслуживание покупателей); нейтральные, или обособленные (в  чистом виде редко встречаются).

По возможности  измерения цели подразделяются на экономические, количественные, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем  виде формулируется как повышение  прибыли на вложенный капитал.

Количественные  цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические  цели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

Качественные  цели для предприятия – это качество продукции и культура торговли. Зарубежные компании широко используют обратную связь с потребителями для своевременной корректировки структуры закупок продукции, а затем и производства, что дает им возможность поддерживать таким образом свою конкурентоспособность.

Цели  развития (стратегические) тесно связаны  с инвестициями. Под инвестициями подразумевается осуществление  отдельных экономических проектов с целью получения прибыли  от этих вложений в будущем (например, введение в действие дополнительной торговой площади, приобретение и установление торгового, холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивным методом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т. д.).

Масштабы  планирования зависят от объекта  планирования, организационного построения фирм, их характеристик, составных элементов  и временного фактора.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут  осуществлять планирование выручки  от реализации продукции на предстоящие  год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при  стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда  соотношение спроса и предложения  подвержено труднопрогнозируемым изменениям и законодательно установленные  правила поведения юридических  лиц в налоговой, кредитной и  финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.

Поэтому для определения прибыли возможно и необходимо квартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления  денег за отгруженную продукцию  на денежные счета предприятия.

Общая сумма  выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выручку от выполненных работ  и оказанных услуг промышленного  и непромышленного характера.

Для определения  выручки от реализации продукции  необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах  без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж (если имеет  место наличноденежная выручка), торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Выручка от выполненных работ и оказанных  услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих  расценок и тарифов.

Существуют  два метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный.²

1. Метод  прямого счета основан на гарантированном  спросе. Предполагается, что весь  объем произведенной продукции  приходится на предварительно  оформленный пакет заказов. Это  наиболее достоверный метод планирования  выручки, когда план выпуска  и объем реализации продукции  заранее увязаны с потребительским  спросом, известен необходимый  ассортимент и структура выпуска,  установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации (В) модно определить по следующей формуле:

В = Q × Ц ,

где Q – объем сопоставимой реализованной продукции, Ц – цена единицы реализованной продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство  предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной  продукции. Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов  предприятие должно прилагать усилие к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально новых по потребительским  качествам товаров. Следовательно, объемы заказов на производимую продукцию  подвержены колебаниям, предприятия  вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей  продукции.

2. В этих  условиях для планирования выручки  применяется расчетный метод,  основой которого является объем  реализуемой продукции, корректируемый  на входные и выходные остатки.  Планирование выручки от реализации  продукции осуществляется по  аналогии с планированием затрат  на производство и реализацию  продукции:

В = Q_н + Т - Q_к ,

где Q_н – нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода, Т – товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде, Q_к – остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода. (В расчетной части данной курсовой работы применяется расчетный метод, поэтому выручка от реализации продукции равна 86024 тыс.руб., т.к. 2500 + 85200 – 1676).

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода не имеется  исчерпывающих данных о фактической  величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки  нереализованной продукции. Их стоимость  в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят из: готовой продукции на складе, в том числе товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта.

При планировании остатков нереализованной продукции  на складе исходят прежде всего из их фактического наличия, а случае отсутствия текущих данных – на последнюю  отчетную дату, и ожидаемого выпуска  товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование  остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным  договорам, а также сложившихся  сроков документооборота для внутригородских  и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической  деятельности.

Планирование  остатков отгруженных, но не оплаченных в срок, и товаров, находящихся  на ответственном хранении у покупателя на начало планируемого периода, опирается  на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах  по их сокращению.

На конец  планируемого периода остатки нереализованной  продукции состоят из остатков готовой  продукции на складе и товаров  отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец  планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится  за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукции считается только готовая  продукция на складе на начало и  конец планируемого периода.

 

 

2.2. Распределение выручки от реализации продукции

 

Поступление выручки на денежные счета организации  завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших  средств – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение  чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства и других заинтересованных лиц, а также образуются собственные финансовые ресурсы  предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих  изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается  заработная плата, возмещается износ  внеоборотных активов, формируется  прибыль предприятия. Направления использования выручки показаны на рис. 1.

Выручка от реализации должна покрывать  совокупные затраты предприятия  и приносить ему прибыль. Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называют «критическим объемом  реализации». Если предприятие будет  получать выручку меньшую критического объема, то это приведет к получению  убытка; получение выручки в размере, большем критического объема реализации, принесет предприятию прибыль.

Своевременное поступление выручки  обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного  процесса. Несвоевременное же ее поступление  влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

 

Рис. 1 Направления использования выручки³

 

 

 

 

3. ФАКТОРЫ РОСТА ВЫРУЧКИ ОТ  РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ФИНАНСОВЫХ СЛУЖБ  ПРЕДПРИЯТИЙ

ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ВЫПОЛНЕНИЯ

ПЛАНА ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

 

3.1.Факторы роста выручки от реализации продукции

 

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

• в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;
• в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу  факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушение  договорных условий поставки предприятию  материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная  оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает  уровень отпускных цен. Если в  цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все  меньшими денежными средствами, что  в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время  в условиях конкуренции иногда допустимо  применять убыточные цены для  завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения  новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия  в основном применяют свободные  цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых  и рекламных служб предприятия.

Однако  для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными  монополиями, используется государственное  регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать  сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными  процессами на макроуровне.