Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Дослідження доцільності виходу ТОВ «Хенкель Баутехнік (Україна)» з новим товаром сухі будівельні суміші «Момент – Рівна підлога» на сегме

Міністерство освіти і науки України

Національний технічний університет України

“Київський політехнічний інститут”

Кафедра промислового маркетингу

Курсова робота

з дисципліни: „Маркетингові дослідження”

на тему:

«Дослідження доцільності виходу ТОВ «Хенкель Баутехнік (Україна)» з новим товаром сухі будівельні суміші «Момент – Рівна підлога» на сегмент «Дрібне приватне будівництво та ремонт» ринка сухих будівельних сумішей України»

Перевірила: Виконала:

Юдіна Н.В. студентка ІІІ курсу

групи УМ-61

Робота оцінена: Синишина О. О.

Дата: Залікова книжка № УМ-6115

Робота захищена:

Дата:

Київ-2009 р.

Зміст

Вступ…………………………………………………………………………………3

Розділ 1. Аналіз зовнішнього середовища…………………………………………6

Аналіз факторів макросередовища………………………………………6
Аналіз факторів мезосередовища………………………………………14
Аналіз факторів мікросередовища……………………………………...21

Споживачі……………………………….…………………………21
Аналіз конкуренції………………………………………………...26
Постачальники…………………………………………………….34
Посередники……………………………………………………….35

Розділ 2. Аналіз внутрішнього середовища………………………………………36

2.1. Портфоліо-аналіз…………………………………………………………36

2.2. Організаційно-правова структура підприємства……………………….44

2.3. Ресурси підприємства……………………………………………………44

2.4. Аудит маркетингу на підприємстві……………………………………..45

Розділ 3. SWOT-аналіз та формулювання маркетингової управлінської проблеми………………………………………………………………………48

Розділ 4. Визначення цілі та завдань дослідження………………………………52

4.1. Формулювання дослідницьких завдань………………………………...52

4.2. Планування ходу дослідження………………………………………….55

4.3. Обгрунтування пошукових питань……………………………………..62

Розділ 5. Планування і організація збору даних…………………………………68

Висновки……………………………………………………………………………70

Джерела використаної інформації………………………………………………...71

Вступ

Останніми роками ринок меблів переживав не тільки стабільний ріст, показуючи позитивну динаміку об*ємів продажу и реалізації, але й ставав все більш структурованим, активно реагуючи на потреби замовника і індивідуальні особливості вітчизняної ринкової середи. Але, починаючи з другої половини 2009 року, ринок меблів демонструє не цілком характерну для нього динаміку розвитку.

ТОВ «Класум» - один з головних гравців українського ринку меблів. Але у зв*язку з тим,що на ринку нестабільна ситуація,то це призвело до скорочення попиту на продукцію і посиленням конкурентноє боротьби в галузі.

Метою даної роботи ємаркетинговий аналіз діяльності ТОВ «Класум» на ринку меблів,розробка рекомендацій відносно рішення маркетингової управлінської проблеми – збереження долі ринку та об*ємів збуту підприємства.

Об*єктами дослідження виступають ринок меблів і ТОВ «Класум» . Суб*єктами даної компаніїї є її конкуренти («Львівтрейдсервіс» , «Тернопільська меблева фабрика», «Фіус», «Альтаір», «Модерн")

Предметом дослідження є ринково-продуктова стратегія діяльності ТОВ «Класум».

ТОВ "Фабрика КЛАСУМ", торгова марка "Інтерстиль", "Імперія кухонь" спеціалізується на виготовленні елітних наборів меблів для дому з масиву деревини (дуб, вільха) по індивідуальним замовленням. На ринку меблевої продукції з 1995р. Сучасний виробничий комплекс, яким оснащено підприємство, новітні технології, висока кваліфікація персоналу дозволяють йому займати лідируючи позиції на вітчизняному ринку виробників аналогічної продукції. ТОВ "Фабрика КЛАСУМ" оснащено кращим обладнанням всесвітньо відомих фірм Weinig, Brand, Altendor.На підприємстві працює більше 650 чоловік. Фабрика володіє автономним опалюванням, водопостачанням, сушильним хазяйством, до складу якого входять німецький сушильний комплекс "Хільдебранд" та італійський сушильний комплекс "Нарді", виробляє власний деревообробний інструмент.На підприємстві впроваджена та функціонує сертифікована система менеджменту, побудована у відповідності до положень міжнародного стандарту ISO 9001, що гарантує найвищий рівень вимог до якості кожного діючого процесу, включаючи процеси виготовлення та управління. Постачальниками фабрики є найкращі європейські підприємства-виробники високоякісних комплектуючих, фурнітури, лакофарбових і клейових матеріалів, уся сировина та матеріали, які використовуються у виробництві, мають сертифікати, що підтверджують їх якість та б для людини.

Симптоми управлінської проблеми

Таблиця 1

Виявлена симптоматика

Зовнішня симптоматика		Внутрішня симптоматика
Симптоми можливостей («+»)	Симптоми загроз («-»)	Симптоми можливостей («+»)	Симптоми загроз («-»)
1. Купівля меблів в Україні на душу населення в середньому у 5 р менше, ніж у країнах Західної Європи. Потенціал ринку майже в 1,5 рази перевищує його ємність, тому в перспективі в майбутньому є розширення виробництва, щоб повністю задовольнити потреби ринку.	1. «Застій» будівництва квартир та будинків, внаслідок фінансової кризи 2009року (скорочення будівництва промислових об’єктів: складів, цехів, заводів і т.д.).	1. Високорозвинені інтелектуальні ресурси, що забезпечують позицію компанії-як виробника-новатора: - існує власний науково-дослідницький відділ, до складу якого входять досвідчені вчені, серед яких є 1 доктор технічних наук і 5 кандидатів технічних наук;	1. Можливе зниження притоку іноземних інвестицій у розвиток компанії в період кризи

2. Частка компанії за останні роки зростала (2009 – 12 %, 2010- 13 %, 2011– 15%); компанія займає лідируючі позиції на ринку меблів України	2. Зростання ціни на сировину та енергоресурси	2. Висока технологія виробництва меблів, яка включає використання новітнього обладнання з Італії та Німеччини, а також постійні розробки нових формул продуктів в лабораторіях фабрики
4. Вихід з ринку меблів дрібних гравців в період кризи	3. Зниження капітальних інвестицій у будівництво з 2008-2009рр	3. Високі виробничі – потужності – більше 10000 кв.м. меблів в рік.

Розділ 1. Аналіз зовнішнього середовища

Аналіз факторів макросередовища

Аналізуючи макромаркетингове середовище ТМ «Інтерстиль», розглянемо окремо сім груп факторів: політико-правовий, економічний, демографічний, природний, науково-технічний, фактор культурного і соціального середовища.

Табл. Попередня таблиця політико-правових факторів

№

п/п

Фактор

Загроза

Можливість

Напрям впливу

Заборона вивезення деревини та пиломатеріалів за кордон

(ЗАКОН УКРАЇНИ

“Про мораторій на проведеннясуцільних рубок та вивезення за кордон деревини

та пиломатеріалів”)

√

Попит

Підвищення податку на додану вартість для імпорту деревини.

( «Про Митний тариф України» )

√

Попит, якість конкурентного середовища

Політико-правові фактори

Цей Закон встановлює мораторій на проведення в Україні суцільних рубок та вивезення за кордон деревини та пиломатеріалів.

Завданням Закону є регулювання правових відносин з метою забезпечення підвищення продуктивності, охорони та відтворення лісів, забезпечення їх здатності зменшувати вплив негативних природних явищ, захищати грунти від ерозії, регулювати стік води, попереджувати забруднення навколишнього природного середовища і очищати його, сприяти оздоровленню населення,розвиток українського ринку меблів.

Підвищення податку на додану вартість деревини для імпорту. Ціна меблі зросте, а це а свою чергу знизить купівельну спроможність споживача.

Табл. Завершальна таблиця політико-правових факторів

№

п/п

Фактор

Коефіцієнт значимості

Загроза

Можливість

Реакція підприємства

Заборона вивезення деревини та пиломатеріалів за кордон

Зростання попиту на продукцію та розвиток укр ринку

Розширення ринку, збільшення випуску продукції

Підвищення податку на додану вартість для імпорту деревини

Збільшення конкуренції

Зменшення долі на ринку деревини

Економічні фактори

Табл. Попередня таблиця економічних факторів

№ п/п	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Підвищення цін на сировину, логістику	√		Пропозиція
2	Зниження рівня доходів населення		√	Пропозиція
3	Зменшення інвестицій у лісову промисловість	√		Конкурентне середовище, пропозиція
4	Розвиток меблевої промисловості		√	Конкурентне середовище, пропозиція
5	Ріст площ забудови на 15%		√	Попит

Підвищення цін на сировину, логістику. Оскільки на меблі попит постійно, а в їх кількості, вирубка лісу призводить зменшення, відповідно відбувається підвищення цін на продукцію. Це може негативно позначитись на попиті
Зниження рівня доходів населення. Внаслідок економічної кризи реальний дохід населення суттєво знизився. А так як попит на меблі є завжди, то вигідніше виготовляти з більш цупкої натуральної деревин В результаті цього відбудеться зростання попиту.
Зменшення інвестицій у лісову промисловість призводить до того,що дерева потрібно не тільки вирубувати,але й насаждати.
Розвиток меблевої промисловості призводить до покращення ситуації на ринку, оскільки підняли ціни на імпорт деревини.
Ріст площ забудови 15% - позитивний фактор, оскільки це впливає на постійний ріст продаж кухонь і меблів.

Табл. Завершальна таблиця економічних факторів

№ п/п	Фактор	Коефіцієнт значимості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1	Підвищення цін на сировину і логістику	16	Зниження попиту		Удосконалення і управління ресурсами
2	Зниження доходів населення	11		Зростання попиту	Збільшення випуску продукції
3	Зменшення інвестицій у лісову промисловість	19	Зменшення ресурсної бази		Зменшення загрузки промислових потужностей
4	Розвиток меблевої промисловості	17		Стабільний стан ринку меблів	Конкурентні переваги
5	Ріст площ забудови на 15%	18		Зростання попиту	Пропонувати новим домам свій товар

Науково-технічні фактори

Табл. Попередня таблиця науково-технічних факторів

Фактор	Загроза	Можливість	Напрямок впливу
Низький рівень розвитку лісової промисловості	√		Якість конкурентного середовища

Низький рівень розвитку лісової промисловості. Це пов’язано з економічною кризою в країні, низький рівень розвитку науки, недостатнє інвестування з боку держави на наукові дослідження. Компанія повинна проводити дослідження для підтримки технологічної оснащеності виробництва і ефективного введення інновацій.

Табл. Завершальна таблиця науково-технічних факторів

Фактор

Коефіцієнт значимості

Загроза

Можливість

Напрямок впливу

Низький рівень розвитку лісової промисловості

Відсталість науково-технічного розвитку України від європейського

Використання найновітнішого обладнання, проведення досліджень з метою введення інновацій.

Аналіз природного середовища

Табл. Попередня таблиця природного середовища

Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
незалежність від сезонної ділової активності	√		Попит

незалежність від сезонної ділової активності. Попит на кухні в будь-який сезон.

Табл. Завершальна таблиця природного середовища.

Фактор	Коефіцієнт значимості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
незалежність від сезонної ділової активності	19		Рівень продажу не залежить від сезону	Замовлення,постійна реклама

Рис.1.2. Динаміка обсягів продажу СБС на українському ринку

Структура продажів СБС по видам продукції в Україні зображена на рис. 1.3, 1.4 [5].

Рис.1.3. Структура продажів СБС по видам продукції в Україні в 2007

Рис.1.4. Структура продажів СБС по видам продукції в Україні в 2008

Український ринок сухих будівельних сумішей нараховує більш, як 50 виробників, в тому числі великих – 8 (до них належать підприємства з об’ємом виробництва більше 40 тис. СБС за рік) [9].

Лідируючі позиції серед вітчизняних виробників на ринку СБС займають 5 компаній:

ТОВ “Хенкель Баутехнік (Україна)” (ТМ “Ceresit”)
ТОВ “Фомальгаут” (ТМ “Полімін”)
ЗАТ “Knauf” (ТМ “Knauf”)
ТОВ “Полірем” (ТМ “Полірем”)
ТОВ “Фабрика будівельних сумішей “Будмайстер” (ТМ “Будмайстер”).

Тип конкуренції з точки зору переваг локалізації/глобалізації – локальна. Компаніям доцільно проводити локальний бізнес, оскільки переваги глобальної системи бізнесу для СБС- низькі, так як транспортування товару на значні відстані дуже підвищує кінцеву ціну СБС. Тому доцільніше налагодити виробництво безпосередньо на місці.

За рівнем конкурентної боротьби-локальний/національний - конкуренція ведеться на національному рівні – всередині національного ринку.

Проаналізувавши зміни часток ринку за останні 3 роки, можна сказати, що в 2008 р. лідерами залишаються все ті ж компанії, що й у 2006 році – «Хенкель Баутехнік (Україна)», «Фомальгаут», «Knauf Гіпс Донбас», «Полірем», Фабрика буд.сумішей «Будмайстер». Частки лідерів збільшились на кілька відсотків за рахунок зменшення часток інших гравців ринку [11].

Частки вітчизняних гравців ринку СБС і їх динаміку подано нижче:

Рис. 1.5. Динаміка структури ринку СБС України

В структурі ринку вітчизняна продукція займає 80%, імпортна – 20% (в кількісному вираженні). Імпорт складають в основному суміші на гіпсовій основі, які надходять з Туреччини і Польщі (рис.1.7.)

Рис.1.6. Структура ринка СБС України в 2007р.-2008 р.

Вхідні бар’єри на ринок СБС. Після прийняття з 2006 р. в Україні державних норм ДСТУ, що регламентують виробництво сухих будівельних сумішей (СБС), підвищились вхідні бар’єри на ринку СБС. Даний нормативний документ уніфікував продукцію різних виробників, визначив вимоги до характеристик продукції. Документ встановлює високі вимоги до продукції, і унеможливлює виробництво товарів з будь-якими технічними показниками. У разі порушення виробником вимог ДСТУ, Укрметртестстандарт має право накласти санкції – від штрафу до заборони виробництва або реалізації всього асортименту продукції, випущеної з порушеннями. Введення ДСТУ дало можливість припинити ввезення СБС до України без сплати мита. До цього імпортери ввозили готові СБС з-за кордону під виглядом сировини, не сплачуючи при цьому мито [2].

Поточний потенціал ринку в натуральних одиницях – 2,7 млн.т., тоді як ємність ринку – 1,4 млн.т.

Тенденції розвитку галузі є досить перспективними для компанії – щорічне зростання приросту обсягів продажу до періоду настання фінансової кризи з 2005 по 2008 рр. складали приблизно 7-18 % щорічно, тоді як за період кризи у 2008 р приріст в середньому по галузі склав 0-6 % . У 2009 р. експерти та фахівці провідних виробників СБС України прогнозують нульовий або від’ємний приріст. Ситуація знову покращиться у 2010 р. – припадає пік здійснення проектів для Євро-2012, а також планується покращення фінансового стану в країні і поступовий вихід з кризи [10].

Суміжний ринок – ринок будівельної галузі України, його характеристика, тенденції. Будівельний сектор України зіткнувся з наслідками світової кризи. Галузь накрила криза, навіть великі гравці виявилися на межі банкрутства. Зараз компанії мають намір розвивати тільки високоприбуткові невеликі проекти, і в найближчі кілька років український ринок нерухомості буде мати принципово інший вигляд - більш стриманий, прогнозують експерти.

За повідомленням консалтингової компанії Jones Lang LaSalle, інвестиції в комерційну нерухомість в країні за підсумками 2007 року зросли на 380% у порівняно з 2006 роком (тільки на Київ припало $ 942 млн), а обсяг угод у цьому секторі становив $ 851 млн проти $ 490 млн минулого року [11].

У всіх секторах комерційної нерухомості збільшився середній обсяг площ об'єктів. Наприклад, якщо раніше середня площа торгових центрів становила до 20 тис. кв. м у Києві та 10-15 тис. кв. м в областях, то зовсім недавно в заявлених проектах значилися 60-80 тис. кв. м і 40-70 тис. кв. м відповідно. Середній розмір офісних проектів у 2003-2006 роках - 6,7-8,1 тис. кв. м, а в 2007-2008 роках - 25 тис. кв. м. Популярними стали проекти багатофункціональних комплексів, що включають в себе офісні, торгові, готельні і житлові площі. Мінімальний обсяг площ у таких комплексах - від 100-150 тис. кв. м, максимальний - 1 млн кв. м [5].

За даними Держкомстату, тільки в I півріччі 2008 р. вперше за останні три роки скоротилися обсяги виконаних будівельних робіт - на 1,2%, до 27,34 млрд грн. Банки повністю припинили проектне фінансування: якщо раніше власне фінансування девелоперів становило 10-20%, то сьогодні - 50-60%, зазначають в Concorde Development [8].

Змінюються пріоритети компаній при виборі проектів для інвестування. Багато девелоперів переходять від концепції NAV, яка передбачає купівлю великих земельних ділянок та реалізацію великих капіталомістких проектів з метою збільшення капіталізації, до моделі cash-on-cash return - грошові надходження (в нерухомості це дохід від оренди), поділені на інвестований капітал.

За прогнозами експертів, у найближчі два роки український ринок нерухомості буде розвиватися порівняно низькими темпами - терміни зведення одного проекту займають в середньому близько двох-трьох років. Зараз лише 20-25% компаній, що раніше залучали кредити, зможуть отримати фінансування, та й то тільки під високоліквідну заставу.

Найбільш популярними на ринку будуть проекти в торговій та офісній нерухомості - їх дохідність у цьому році оцінювалася в 35% і 25-30% відповідно. У житловому будівництві буде затребуваний сегмент елітного житла. А більше за все в комерційній нерухомості постраждає сегмент складської нерухомості.

Таблиця

Таблиця факторів мезосередовища

№ з/п	Фактор	Загроза	Можливість
1.	Купівля меблів в Україні на душу населення в середньому у 5 р менше, ніж у країнах Західної Європи. Потенціал ринку майже в 1,5 рази перевищує його ємність.		+

Купівля меблів в Україні на душу населення в середньому у 5 р менше, ніж у країнах Західної Європи. Потенціал ринку майже в 1,5 рази перевищує його ємність.

Даний фактор віднесено до можливостей, так як в перспективі, за рахунок великого потенціалу ринка меблів, відбуватиметься зростання попиту на продукцію до моменту повного насичення ринку в майбутньому.

Альтернативний шлях рішення можливості – розширення виробництва, щоб повністю задовольнити потреби ринку в майбутньому.

1.3. Аналіз мікросередовища

1.3.1. Споживачі

Базовим ринком для кухонь ТМ «Інтерстиль» є меблевий ринок.

Споживачами меблів є промислові споживачі:офіси,ресторани,кафе,пром. підприємства,домашні господарства, а також кінцеві споживачі – окремі фізичні особи

Таблиця №

Мотив	Потреба	Елементи комплексу маркетингу
Захищеність	Ліцензування продукції, сертифікація якості	Товар
Захищеність та впевненість	Консультації та поради спеціалістів	Послуги
Відчуття духовної близькості	Особиста симпатія до постачальника	Персональні продажі

Табл. Опис цілей організації

Цілі	Способи досягнення	Елементи комплексу маркетингу
Зменшення собівартості деревини	Впровадження новітніх технологій, заміна на більш дешеву деревину.	Товар, ціна
Надання детальної інформації про кухні, інформування споживача	Особисті консультації замовникам продукції	Просування
До і післяпродажне обслуговування	Знати про послуги, що надаються, бути постійним клієнтом і мати певні домовленості з компанією	Просування

Для проведення сегментації використовувалася модель Шапіро - Бонома. З цією метою було проаналізовано п’ять груп змінних, які відображають відмінності у ринковій поведінці промислових споживачів меблів ТМ «Інтерстиль». Виділені по критеріям потенційні клієнти також досліджувалися по відмінностям відносно комплексу маркетингу. Якщо таких відмінностей не було виявлено, то дана група не використовувалася.

Таким чином, у ході використання моделі Б. Шапіро – Т. Бонома ринок гранульованого палива був просегментований за такими критеріями:

Галузева приналежність
Фінансовий стан споживачів
Використання товара

Проведену сегментацію ринку, на якому працює ТМ «Інтерстиль», розгляну у декілька етапів

Табл. Обгрунтування змінних сегментування

№ п/п	Змінна сегментування	Значення змінної сегментування	Відмінності у ринковій поведінці	Необхідні відмінності у комплексі маркетинга
1	Галузева приналежність	Компанії, що займаються опалювальною технікою	Потреба в технологічних особливостях: стійкість при довгому зберіганні.	Забезпечення відповідних технологічних характеристик товару
		Інші сфери господарської діяльності (промисловість, сільське господарство)	Закупки проводяться регулярно. Самостійний пошук найбільш вигідної пропозиції.
2	Фінансовий стан споживачів	Забезпечені	Продаж по передплаті	Позиціонування по якості і низькій ціні
		Задовільний	Можливість покупки в кредит
3	Використання товара	Для перепродажу	Важливим є невисока ціна і послідуюче її зниження	Позиціонування по якості і низькій ціні
		Для особистого споживання	Закікавленість в оптимальному співвідношенні «ціна-якість»

Мікросегментація

Таблиця 1.3.3

Обґрунтування змінних сегментування

№	Змінна сегмен-тува-ння	Значення зміної сегменту-вання	Відмінності в ринковій поведінці	Необхідні відмінності в комплексі маркетингу
1	Розмір промислових підприємств(ресторани)	Великі (10 -25 осіб і більше)	Висока якість товарів, пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів кафе та ресторанів, закуповують товар переважно великими партіями з відстрочкою платежу, або навпаки вносять предоплату.	То-вар Ціна Про-сува-ння	Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт Виготовлення ухонь за спец цінами. Проведення виставок, семінарів.
1	Розмір промислових підприємств(ресторани)	Малі (до 10 осіб)	Порівняно низька ціна. Закуповують товар у дуже малих кількостях. і відразу виплачують всю суму	То-вар Ціна Про-сува-ння	Виготовлення дешевих меблів для маленьких кафе
2	Спеці- аліза-ція	Відкриття мережі ресторанів	Займаються будівництвом великих об’єктів. Замовляють товар великими партіями. Потребують високоякісного товару. Ціна неголовний показник при виборі товару	Товар, Просування	Виготовлення високоякісних СБС для наливних підлог з різноманітними технологічними показниками. Допомога в підборі необхідних матеріалів
2	Спеці- аліза-ція	Приватні або особисті	Здійснюють ремонт об’єктів, або дрібне приватне будівництво. Ціна грає велику роль при виборі товару, а також легкість і зручність застосування СБС для влаштування підлоги.	Товар, Ціна	Виготовлення дешевших наливних підлог, консультація будівельників, навчання роботі з матеріалами

Таблиця 1.3.4

Опис профілів ринкових сегментів

№	Профіль ринко-вого сегме-нта	Специфіка ринкової поведінки	Специфіка комплексу маркетингу		Величина сегменту		Місткість ринкового сегменту
№	Профіль ринко-вого сегме-нта	Специфіка ринкової поведінки	еле-мент	відмінності	Чол., тис.	% від ген. сукупн.	%	Тис.грн за рік
1	Великі будівельні компанії, що займаються об’єктним будівництвом	Займаються будівництвом великих об’єктів. Замовляють товар великими партіями. Потребують високоякісного товару. Ціна неголовний показник при виборі товару. Головну роль відіграє висока якість товарів, сервісне обслуговування - пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів, закуповують товар переважно великими партіями з відстрочкою платежу, або навпаки вносять предоплату.	Товар Просування Ціна	Виготовлення високоякісних СБС для наливних підлог з різноманітними технологічними показниками за середньою (80-150 грн за 25 кг) та високою ціною (150-360 грн за 25 кг). Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Допомога в підборі необхідних матеріалів. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт.Проведення виставок, семінарів.	800	27	35	19 320
2	Малі фірми та бригади, що здійснюють ремонт та дрібне приватне будівництво	Легкість застосування СБС для влаштування наливної підлоги, середня ціна. Закуповують товар переважно невеликими партіями і відразу оплачують всю суму. Здійснюють ремонт об’єктів, або дрібне приватне будівництво. При виборі товару велику роль відіграють ціна, а також легкість і зручність застосування СБС для влаштування підлоги.	Товар Просування Ціна	Виготовлення дешевих СБС для наливних підлог (ТМ «Момент» - ціна 50 грн за 25 кг), технічні консультації для будівельників, навчання роботі з матеріалами	2200	73	65	35 880
Всього:					3000	100	100	55 200

Дослідження доцільності виходу ТОВ «Хенкель Баутехнік (Україна)» з новим товаром сухі будівельні суміші «Момент – Рівна підлога» на сегме 📙 Курсовая → 🆔 75913