Информационная безопасность. 2

Министерство образования  Республики Беларусь

Белорусский национальный технический университет

 

Факультет технологий управления и гуманитаризации

 

Кафедра «Менеджмент»

 

 

 

 

 

 

«Информационная безопасность»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: студентка гр. 108141

Андрюшенко М.Ю.

 

 

 

 

 

Минск 2012

 

 

Содержание

Введение………………………………………….…………………….…………..3

1.Сетевой маркетинг…………………………………………….……….………..4

1.1 История сетевого маркетинга……………………………….………………..4

1.2 Суть сетевого маркетинга…………………………………………………….6

2. СМИ как средство  манипуляции людьми………………………………….….7

2.1 Способы манипулирования  людьми при помощи телевидения……………10

3. Обман потребителей  в современном бизнесе…………………………………15

4. Секты. Технологии манипулирования  сознанием…………………………….22

Заключение………………………………………………………………………….25

Список использованных источников………………………………………………26

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В таком обилии информации довольно просто потеряться, отвлечься от реально  важных вещей для себя, потратить  время и силы. Почему современный  человек так легко отвлекаем  от своих истинных ценностей? Почему мы настолько теряем себя, что отдаем рычаги управления другим людям и  не замечаем, как уже нами управляют  другие? Мало кто задавался этим вопросом. Люди считают, что они сами принимают решения о покупке или же сами желают вступить в какое-нибудь сомнительное сообщество. Однако это огромный труд тех, кто нами управляет. Мы подвергаемся влиянию ежедневно. Когда пьем чай в кругу семьи, идем на работу и просто общаемся. Воздействие оказывают близкие и друзья, люди, которых мы видим впервые. Кино, которое мы смотрим, отдыхая вечером, и реклама, прерывающая передачу. Также этому способствует и развитие возможностей СМИ, телевидения и интернета. Многочисленными исследованиями было установлено, что без постоянного информационного контакта невозможно полноценное развитие человека и нормальное функционирование социальных групп и общества в целом. При этом в тени оставался тот факт, что информационно-коммуникативные процессы могут таить в себе опасности, представляющие реальную и все возрастающую угрозу для развития личности и общества в целом. В моей работе описаны самые распространенные методы применения минипулятивных технологий в качестве способа управления поведением людей, влияния на их индивидуальное и массовое сознание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг эта  одна из всего нескольких бизнес возможностей где можно создать себе остаточный доход то есть получать деньги за однажды проделанную работу.

 В России, Белоруссии, Украине, Казахстане и других  странах бывшего СССР уже действуют  несколько сотен компаний сетевого  маркетинга.

 

История сетевого маркетинга

История МLМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом.

 Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

 В Соединенных Штатах  Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

 

 

 Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился Сетевой Маркетинг  и в 1934 Карл Ренборг основал компанию "Сalifornia Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

 В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products" , сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

 

 Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса "Одноуровневый маркетинг". Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "Аmerican Way Согрогаtion", сокращенно "АМWАY". Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

В конце 50-х годов люди поняли, что нужно искать какие-то новые формы продвижения продукта, новые формы рекламы, новые формы  ведения бизнеса. Потому что когда-то один умный человек понял, что  лучше получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от собственных усилий. Человек, который когда-то изобретал форму  ведения этого бизнеса, думал  о том, как использовать коммуникации и общение людей для того, чтобы этот бизнес развивался.

Итак, в конце 50-х годов  образовалась индустрия, которая называется MLM (Multi Level Marketing), что означает многоуровневый маркетинг. Или, как говорят на нашем языке – это сетевой маркетинг.

 

Суть сетевого маркетинга

каждом из нас от природы заложена потребность делиться с людьми информацией, особенно с близкими людьми, с теми, кто нам верит по-человечески или профессионально. В этом и заключена базовая идея сетевого маркетинга, весь смысл этого бизнеса, его психология. Отец - основатель сетевого маркетинга Карл Ренборг называл его «маркетингом по рекомендации». Называл так, потому что видел: люди все равно делятся с другими информацией о купленном товаре или услуге и, если этот товар или услуга им нравится, рекомендуют его своим близким и друзьям. Но получают они за это не деньги, а моральное удовлетворение. Как настоящий американец, Ренборг подумал: «А почему бы им за это не заплатить?» И он начал платить. Американцам понравилась эта система: просто рекомендуя другим «опробованный на себе» товар, человек получал хорошие деньги».

Люди всю жизнь занимались сетевым маркетингом, не отдавая, правда, себе в этом отчета. Вспомните: когда мы покупаем какую-нибудь хорошую вещь, что мы делаем прежде всего? Правильно, звоним друзьям и делимся своей радостью по поводу приобретения. Мы с удовольствием описываем, как «это» на нас сидит, как подходит к нашей кофточке, ну той, помнишь, в горошек, или как «это» заводится с пол-оборота, или как «оно» тютелька в тютельку встало между пианино и шкафом. Но если раньше мы делали все это бесплатно, получая лишь моральное удовлетворение, то, будучи дистрибьютором сетевой компании, мы получаем за это деньги в том случае, если наши знакомые заинтересуются нашим рассказом и тоже приобретут вещь, о которой мы им рассказали. От кого деньги? От компании, которая произвела эту вещь. За что? За то, что мы рекламируем продукцию этой компании.

Смысл сетевого маркетинга в том, что товар, который производится какой-либо компанией, продвигается не через магазины, а из рук в руки с помощью независимых дистрибьюторов. Дистрибьюторы приобретают товар  у компании по оптовой (дистрибьюторской) цене и предлагают его другим людям. В качестве вознаграждения, кроме  разницы между оптовой и розничной  ценой, дистрибьютор получает от фирмы  определенное комиссионное вознаграждение.

Кроме того, дистрибьютор имеет  возможность привлекать к продвижению  товара других людей. Эти люди также  подписывают соглашение с компанией, самостоятельно занимаются распространением товара и, в свою очередь, также привлекают других людей. Каждый дистрибьютор получает от компании определенный процент комиссионного  вознаграждения от объема закупок, сделанных  людьми, которых он привлек к сотрудничеству с компанией. Задача компании - регулярно  снабжать каждого дистрибьютора  продукцией и выплачивать комиссионное вознаграждение.

 

 

 

Сми как средство манипулирования людьми

Средства массовой информации не менее  опасны,

Чем средства массового уничтожения.

(Петр Капица)

Философ Ноам Хомский составил список способов манипуляции при помощи средств массовой информации.  Данный список позволит взглянуть совсем иначе на всё, что показывают нам по телевизору, говорят по радио и пишут в газетах. И, возможно, кто-то сможет проснуться от гипноза и начать свою жизнь заново – БЕЗ СМИ.

1. Отвлечение внимания

Основным элементом управления обществом является отвлечение внимания людей от важных проблем и решений, принимаемых политическими и  экономическими правящими кругами, посредством постоянного насыщения  информационного пространства малозначительными  сообщениями. Прием отвлечения внимания весьма существенен для того, чтобы  не дать гражданам возможности получать важные знания в области науки, экономики, психологии, нейробиологии и кибернетики.

 «Постоянно отвлекать  внимание граждан от настоящих  социальных проблем, переключая  его на темы, не имеющие реального  значения. Добиваться того, чтобы  граждане постоянно были чем-то заняты и у них не оставалось времени на размышления; с поля – в загон, как и все прочие животные (цитата из книги «Тихое оружие для спокойных войн»).

 

2. Создавать проблемы, а затем предлагать способы их решения

 

Данный метод также  называется «проблема-реакция-решение». Создается проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать  определенную реакцию среди населения  с тем, чтобы оно само потребовало  принятия мер, которые необходимы правящим кругам. Например, допустить раскручивание  спирали насилия в городах  или организовать кровавые теракты  для того, чтобы граждане потребовали  принятия законов об усилении мер  безопасности и проведения политики, ущемляющей гражданские свободы.

 

3. Способ постепенного применения

 

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом. Именно таким образом были навязаны принципиально новые социально-экономические  условия (неолиберализм) в 80-х и 90-х  годах прошлого века.

 Сведение к минимуму  функций государства, приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая  безработица, заработная плата,  которая уже не обеспечивает  достойную жизнь. Если бы все  это произошло одновременно, то  наверняка привело бы к революции.

 

4.  Отсрочка исполнения 

Другой способ продавить  непопулярное решение заключается  в том, чтобы представить его  в качестве «болезненного и необходимого»  и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление  в будущем. Гораздо проще согласиться  на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем.Во-первых, потому что это не произойдет немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра все изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время.

 

5.  Обращаться к народу как к малым детям

В большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую  публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как  будто речь идет о детях школьного  возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах. Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты.

 

6. Почему?

Если кто-то обращается к  человеку так, как будто ему 12 или  меньше лет, но в силу внушаемости, в  ответ или реакции этого человека, с определенной степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая  оценка, что характерно для детей  в возрасте 12 или менее лет.

 

7. Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления 

Воздействие на эмоции представляет из себя классический прием, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего. С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения.

 

8.  Держать людей в невежестве, культивируя посредственность

Добиваться того, чтобы  люди стали неспособны понимать приемы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять  своей воле. «Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более  скудным и посредственным с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

 

9.  Побуждать граждан восторгаться посредственностью

Внедрять в население  мысль о том, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным. Этот способ неразрывен с предыдущим, так  как все посредственное в современном мире появляется в огромных количествах в любых социальных сферах – от религии и науки до искусства и политики. Скандалы, желтые страницы, колдовство и магия, сомнительный юмор и популистические акции – все хорошо для достижения одной цели – не допустить, чтобы люди имели возможность расширить свое сознание до бескрайних просторов реального мира.

 

10. Усиливать чувство собственной вины

Заставить человека уверовать  в то, что только он виновен в  собственных несчастьях, которые  происходят ввиду недостатка его  умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий. В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек  начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всем самого себя, что  вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции  и речи быть не может!

 

11. Знать о людях больше, чем они сами о себе знают 

В течение последних 50 лет  успехи в развитии науки привели  к образованию все увеличивающегося разрыва между знаниями простых  людей и сведениями, которыми обладают и пользуются господствующие классы.Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в свое распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики. Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

 

12. Приём непризнания доказанного

Если  признать Х, то придётся жить, поступать, вырабатывать мнения с учетом того, что в прошлом уже был этот факт. Если же в СМИ, в парламенте отказываться признавать давно всем очевидное (методом например назначения бесконечных комиссий по расследованию, которые в двадцатый раз должны наконец "окончательно установить" уже давно и так установленное и всем известное), то выводов и изменения действий можно избежать. Так поступают с терактами, с причинами банковского кризиса, с кучей центральных для власти проблем.

 

 

13. Эффект нарезки в крошку

Для того чтобы человек запомнил нужное мнение или событие используется нарезка в крошку. Газетные и телевизионные  заметки в больших СМИ никогда  не делаются так, как новость бы рассказывал  человек человеку с тем, чтобы  тот понял и разобрался, т.е. СМИ  отказываются от:

 

- последовательности изложения во времени;

-последовательности в смысле логики событий;

-подробного рассказа истории и фактов, которые привели к событию.

 

Последовательное  режется на кусочки, которые потом  складывают в особую структуру, затрудняющую понимание. Например, в газетах вводные  заголовки подсовывают мнение, часто  повторяющееся по 2-3 раза разными  словами в начале, а «что произошло» можно узнать примерно к последней  трети заметки. Завершится статья еще  раз повторением отношения к  событию, которое читателю предписано усвоить.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Способы манипулирования людьми при помощи телевидения

Телереклама хороша уже тем,

что ее никогда не прерывают

(Из книги Э.Маккензи)

Из всех средств массовой коммуникации  наивысшим манипулятивным эффектом выделяется телевидение. Существует определенная проблема подверженности современного человека к манипулированию посредством телевидения. Отказаться от просмотра телепередач для большинства индивидов невозможно, потому как специфика телесигнала и подачи материала построена таким образом, чтобы сначала провоцировать в индивиде симптомы психопатологии, а позже — снимать их, посредством телетрансляции, тем самым, обеспечивая устойчивую зависимость (сродни наркозависимости). Все, кто на протяжении длительного времени смотрел телевизор — находятся в подобного рода зависимости. Они уже не могут отказаться от просмотра телепередач, потому что, в случае избегания просмотра, у подобных индивидов могут начинаться состояния, напоминающие по своим характеристикам симптоматику невроза. На провоцировании в психике индивида симптоматики пограничной психопатологии основано значительное действие манипулятивных методик. Посредством телесигнала телевидение кодирует психику индивида. Основано такое кодирование на законах психики, согласно которым любая информация сначала поступает в подсознание,  и уже оттуда оказывает воздействие на сознание. Таким образом, посредством телетрансляции становится возможным моделировать поведение индивида и масс. С.Г.Кара-Мурза (2007) отмечает, что телепродукция — это «товар» сродни духовному наркотику. Человек современного городского общества зависим от телевидения, потому что воздействие телевидения таково, что человек утpачивает свободу воли и пpоводит у экрана гораздо больше времени, чем тpебуют его потpебности в инфоpмации и pазвлечении. Как и в случае наркотиков, человек, потребляя современную телепрограмму, не может рационально оценить характер ее воздействия на его психику и поведение. Более того, поскольку он становится «зависимым» от телевидения, то продолжает потреблять его продукцию даже в том случае, если отдает себе отчет в ее пагубном воздействии.

При проведении телетрансляции происходит воздействие на психику  посредством активации различных  форм передачи информации; одновременное  участие органов зрения и слуха  оказывает мощный эффект на подсознание,  за счет чего осуществляются манипуляции. Через 20-25 минут просмотра телевизионной  передачи мозг начинает впитывать любую  информацию, которая поступает посредством  телетрансляции. Один из принципов  манипуляции массами — внушение. На этом принципе основано действие телерекламы. Например, человеку  показывается какой-нибудь рекламный ролик. Предположим, поначалу у такого человека  происходит явное  отторжение демонстрируемого материала (т.е.  его  представление об этом товаре другое). Такой человек  смотрит, слушает,  оправдывая себя тем, что  ничего подобного покупать не будет. Этим как бы успокаивает себя. На самом деле, если на протяжении длительного  времени в информационное поле человека попадает какой-нибудь сигнал, то информация  неизбежно откладывается в подсознании. А значит, если в последующем станет выбор между тем, какой товар купить, такой человек  бессознательно отдаст предпочтение тому товару, о котором уже «что-то слышал». Более того. Именно этот товар в последующем  будет вызывать в его  памяти положительный ассоциативный ряд. Как чего-то знакомого. В итоге, когда человек  становится перед выбором товара, о котором ему  ничего не известно, и товара, о котором он  уже «что-то слышал»  —  то  инстинктивно (т.е. подсознательно) потянется к знакомому товару. Причем в данном случае зачастую важен фактор времени. Если на протяжении длительного времени перед нами проходит информация о каком-то товаре, он уже автоматически становится чем-то близким нашей психике, а значит, человек бессознательно может сделать выбор в пользу такого товара (подобной марки товара, бренда). При телевизионном сигнале, особенно во время рекламы, используется три основных принципа технологии пассивного транса (гипноза): релаксация, концентрация внимания и внушение. Расслабившись и сосредоточившись перед экраном телевизора, человек поглощает всю внушаемую ему информацию, а так как у человека, в отличие от животных, две сигнальные системы, то это значит, что люди одинаково реагируют как на реальный чувственный раздражитель (правое полушарие мозга), так и на человеческую речь (левое полушарие мозга). Другими словами, для любого человека слово является таким же реальным физическим раздражителем, как и все остальные. Транс усиливает действие слов (левое полушарие мозга) и эмоционально воспринимаемых картинок-образов (правое полушарие мозга), поэтому, отдыхая у телевизора, любой человек именно в этот момент и в этом состоянии становится чрезвычайно психофизиологически уязвимы, так как сознание человека переходит в гипнотическое состояние, так называемое «альфа-состояние» (состояние, которое нейрофизиологически сопровождается альфа-волнами на электроэнцефалограмме коры головного мозга. Кроме того, телевизионная реклама обязательно часто повторяется. В этом случае применяется еще один важный принцип гипноза. Повторение резко усиливает силу внушения, низводя в итоге поведение многих людей до уровня обычных рефлексов нервной системы.

 

Осторожно! Телереклама!

Псевдологика (логический обман), прямая фальсификация и подсознательное внушение

1. В такой телерекламе  нет прямого призыва покупать, а демонстрируется процесс непрерывного потребления. Усиленно внушается, что простое обладание каким-то банальным товаром якобы сделает вашу жизнь счастливой и беспроблемной, создаст ощущение праздника — в противоположность серым повседневным будням тех, кто не купил этот товар.

2. Акцентирование внимания  на том, что обладание рекламируемым  товаром якобы дает какое-либо  социальное преимущество над  другими людьми в самых разнообразных  жизненных ситуациях, а также  на том, что отсутствие этих  товаров дает обратный эффект (эксплуатируется принцип социального сравнения)

3. Построение искусственной  причинно-следственной связи между  явлениями, которые не имеют  ничего общего (Выпей чашечку  растворимого кофе — и тебя  ждут незабываемые приключения).

4. В тексте имеются  трюизмы — «все знают, что...»,  «всем известно, что...», «все родители  любят своих детей...», «все  женщины покупают это...» Используется  много «хитрых» слов, искажающих  реальное положение вещей: «Всего лишь...», «Только...», «Просто...» («Только 999,99$», «Просто поднимите трубку и сделайте покупку всего лишь на 500$...»)

5. Сюжет ролика построен  как история — сначала разыгрывается  начало истории, потом рассказ  о приобретении товара, потом  счастливое окончание истории.  Возможен и обратный вариант  — начало и конец истории меняются местами. В данном случае рассказ в середине (о товаре) сознанием критически не оценивается.

6. Фальсификация доказательств  популярности тех или иных  продуктов — одна из любимых  уловок телерекламы. Серии рекламных  роликов с якобы «неподготовленными  заранее интервью», в которых  профессиональные актеры играют  роль обычных покупателей, простых  людей «с улицы». Разыгрывание  сценок в супермаркетах, где  толпы покупателей буквально  «разметают» выставленный на  полках товар и т.п. (эксплуатация  эффекта социального подражания)

7. Шантаж, запугивание потребителей, эксплуатация типичных страхов  и психологических комплексов  — еще один метод телерекламы.  Попытка убедить вас в том,  что вы — ничтожество и неудачник,  если отказываетесь следовать  советам рекламы. (Например, вас никогда  не пригласят на свидание, если  вы отвергнете предлагаемый товар). Возбуждение инстинкта самосохранения путем демонстрации ложных или чисто гипотетических угроз («Обязательно пользуйся нашей зубной пастой, а не то твои зубы съест кариес...». «Только наши тампоны обеспечат женщине 100-процентную защиту...»).

8. Телереклама активно  эксплуатирует иллюзию убедительности. Демонстрация каких-то графиков, выдумывание различных коэффициентов, применение «особых добавок», ссылки на всевозможные «Академии» и «Профессиональные ассоциации стоматологов-гинекологов», которые «объективно» подтверждают превосходство рекламируемого товара над изделиями конкурентов. («Коэффициент отбеливания» в стиральных порошках, «витаминизированная» водка, жевательная резинка «с карбамидом» и проч. Все «Профессиональные ассоциации» и «Академии» либо являются плодом фантазии рекламистов, либо создаются и финансируются самими производителями данного товара).

9. Попытка заставить покупать  рекламируемый товар в как  можно больших количествах. Здесь  также эксплуатируется психологический  эффект социального подражания. Призыв «доктора-стоматолога» из  рекламного ролика: «Просто возьмите  НЕСКОЛЬКО подушечек Орбита и  пожуйте их...». Во многих роликах  отправляют в рот сразу по  две подушечки жвачки, бросают  в суп не один, а два-три кубика  «Магги», растворяют в стакане  по две таблетки лекарства  и т.д. Это подсознательно заставляет  потреблять в два раза больше, т.е. тратить больше денег на  приобретение рекламируемого товара.

 

Психофизиологические  приемы телерекламы, снижающие критичность  восприятия.

1. Идет текст с постоянным повторением названия рекламируемого товара. Особенно должно насторожить, когда идут два совмещенных текста — песня и голос диктора, шум за кадром, два или три голоса одновременно (прием информационной перегрузки из арсенала НЛП)

 

2. Используется  установка психологического якоря (технология НЛП) или создание условно-рефлекторной связи: другой товар — плохо, наш  товар — хорошо. «Другой кухонный комбайн...» (одновременно как фон идет тревожная музыка, на экране мелькают раздраженные или печальные лица), «наш кухонный комбайн...» (музыка сменяется на спокойно-умиротворенную, на экране счастливые улыбающиеся супруги). Еще один вариант: «В других подгузниках...» как фон идет плач малыша, а при словах «подгузники Джонсон Бэби» малыш счастливо смеется.
3. Используется видеоряд с прохождением трехмерного тоннеля — концентрические окружности, вращающиеся спирали, коридоры, идущие из глубины экрана на зрителя и др. методы гипнотизации.
4. Используется игра цвета — от блеклой черно-белой картинки (жизнь серая, когда нет данного товара) до ярких насыщенных цветов при показе счастливых обладателей рекламируемого товара.
5. телереклама нередко использует манипулирование звуковым рядом — громкость звука во время рекламного ролика резко увеличивается по отношению к «фоновому» уровню. Обратите внимание на то, как иногда «бьют по ушам» рекламные ролики, которые внезапно прерывают радио— или телепередачи. Внезапный звуковой удар снижает критичность восприятия рекламной информации.
6. Грубое давление на сексуальные инстинкты при рекламировании тех товаров, которые не имеют к сексу никакого отношения (кофе, сигареты, автомобили, бытовая техника и проч.) Заметьте, сколько полуголых привлекательных особей обеих полов мелькает в таких рекламных роликах.