Содержание 
 
 

Введение………………………………………………….………………………….……..3

Глава I. Оптовый товарооборот, его сущность,  значение в

               осуществлении   хозяйственных связей  между производством

               товаров и их   розничной продажей…………………………………….…….5  
 

Глава II. Задачи экономического анализа оптового товарооборота.

                Его роль в торговом  обслуживании населения. 

           Источники используемой  информации………………………………..……7 

Глава III. Краткая характеристика деятельности оптовой  базы…………………10 

Глава IV.  Оценка динамики и выполнения внутреннего плана - прогноза   

       оптового товарооборота  c использованием абсолютных и

       относительных показателей  -  отклонений ……………………………...12 

Глава V.  Факторный анализ   оптового товарооборота…………………….……..16

      5.1. Влияние общего  индекса цен и  физической массы……………...….…..16

      5.2. Влияние поступления  товаров и других  факторов 

              на изменение общего  объема……………………………………………...19

      5.3. Оценка эффективности  использования складских  площадей,

          степень их влияния  на изменение объема  товарооборота…………….23

Заключение………………………………………………………………………….…...24

Список  использованной литературы……………………………………….………..26

      Введение 

      Современный рынок представляет собой разветвленную систему хозяйственных связей между производителями и потребителями, а также сложнейший механизм выявления и согласования их экономических интересов. Практическое осуществление этих связей с учетом интересов всех участников товарного обращения берут на себя торговые посредники. Тем самым они способствуют формированию единого рынка товаров и услуг, расширяют возможности развития на нем конкуренции.

      Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате ее деятельности товар приближается к потребителю, но еще не попадает  в сферу личного потребления. Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом.

      Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через нее – на сферу потребления.

      От  работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народного хозяйства, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение потребностей населения в товарах.

      Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в ее функции входят закупка и завоз товаров от предприятий изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить закупки товаров из различных источников. На складах оптовых предприятий товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

      Чтобы воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков. Важнейшая задача торговли – регулярно снабжать магазины мелкими партиями товаров в соответствии с их потребностью.

      С точки зрения оптового торгового  предприятия  можно выделить следующие  основные задачи: преодоление пространственного  разрыва; преобразование производственного ассортимента в торговый  ассортимент товаров; формирование запасов для страхования от изменений спроса на товары; сглаживание цен; хранение товаров; доработка и доведение товара до требуемого качества, фасовки и   упаковки; кредитование своих клиентов; маркетинговые исследования.

      Основным  и определяющим показателем финансово-хозяйственной  деятельности предприятий оптового звена является оптовый товарооборот, который своим объемом определяет доходы, расходы, прибыль, потребность в  складской и торговой сети. Анализ этого показателя помогает полнее выявлять имеющиеся резервы его роста, обеспечивать рациональное изменение его структуры и содействовать более полному удовлетворению потребности розничной торговой сети и населения на товары народного потребления.

      Поэтому, основной целью работы является овладение  приемами и методами экономического анализа для выявления резервов роста объема продаж и принятию своевременных  мер для их реализации.  Основные задачи работы -  провести анализ общего объема товарооборота и определить факторы, оказывающие на него наибольшее влияние.

      При анализе  оптового товарооборота  в курсовой работе использовались экономические  методы – метод  сравнения, метод  цепных подстановок, метод процентных чисел.

      В условиях функционирования нормального рынка оптовая торговля должна стать активным рычагом для стимулирования роста эффективности производства, более полного удовлетворения потребностей покупателя, успешного развития всего народного хозяйства, поэтому вопросы развития оптовой торговли и ее показатели представляют интерес для изучения. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава I. Оптовый товарооборот, его сущность,  значение в осуществлении

                хозяйственных связей  между производством  товаров и их 

                розничной продажей 

            Оптовый товарооборот – основной  показатель хозяйственной деятельности  предприятий и организаций оптовой  торговли.       

      Под оптовым товарооборотом понимается реализация товаров народного потребления  и производственного значения торговыми предприятиями для последующей их продажи или переработки.

      Экономическая сущность оптового товарооборота определяется выполняемыми оптовой торговлей  функциями. Осуществляя хозяйственные  связи с промышленностью и  сельским хозяйством, оптовая торговля выступает как заказчик на товары народного потребления, а так же воздействует на рациональное размещение производства, увеличение объема выпуска продукции.

      Различают два вида оптового товарооборота:

      складской товарооборот - продажа товара через  склады оптовых баз;

           транзитный товарооборот – отгрузка  товаров промышленными предприятиями  покупателям минуя склады торговых  баз, но по их разнарядкам.  При этой форме оборота предприятия  торговли организуют товародвижение, но не участвуют в самом  технологическом процессе. Прямые связи крупных торговых предприятий с производителями позволяют оперативно реагировать на изменение покупательского спроса, расширять ассортимент и улучшать качество товаров, ритмично их получать. Транзитные поставки доказали свою эффективность и для торговых предприятий, предъявляющих специальные требования  к реализуемым товарам, то есть в тех случаях, когда необходимо формировать ассортимент в соответствии с товарным профилем магазинов. Оптовая продажа товаров транзитом может производиться с участием оптового звена в расчетах – с вложением средств, и без участия в расчетах – организуемый оборот.

      При транзитном обороте с участием в  расчетах оптовая торговля сначала  в качестве покупателя рассчитывается с поставщиком, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банка, уплачивают все налоги, то есть, как и все предприятия имеют целью получение прибыли, которая в оптовой торговле образуется за счет превышения доходов над расходами – издержками обращения. В ряде случаев, в объеме товарооборота с участием в расчетах учитываются транзитные продажи, когда оптовые предприятия оплачивают только транспортные расходы по доставке товаров к месту назначения.

      Транзитный  оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли. Расчеты  же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между  собой. Роль оптового звена заключается  в организации договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары и следит за ходом отгрузки.

      Транзитный  товарооборот является наиболее экономичным. Увеличение его доли во всем оптовом  товарообороте приводит к экономии ресурсов. Это достигается за счет сокращения звенности товародвижения, ускорения оборачиваемости товаров, уменьшения потребности в складской площади и транспорте для доставки товаров. Однако применение транзитного товарооборота ограничивается определенными условиями: размером товарооборота розничного торгового предприятия, отсутствием подсортировки товаров, расположением промышленных предприятий и покупателей. Доставка товаров транзитом в розничную сеть крупными партиями может привести к замедлению оборачиваемости вложенных средств, к неполному удовлетворению спроса в одних регионах на товары, имеющиеся в других местах в излишних количествах. Транзитный товарооборот получил широкое развитие по товарам простого ассортимента, а так же по товарам, которые вырабатывают предприятия местной промышленности

      Сумма складского и транзитного товарооборота  представляет собой общий, или валовый  товарооборот оптового предприятия.

             Оптовый  товарооборот можно  рассматривать  как:

      1)  оборот оптового звена по реализации товаров организациям и предприятиям розничной торговли, объединениям, предприятиям общественного питания и промышленности;

      2)  оборот по реализации товаров  одними оптовыми звеньями другим. Этот  оборот возникает в тех  случаях, когда товар проходит через несколько оптовых звеньев. 

      Глава II. Задачи экономического анализа оптового товарооборота. 

                     Его роль в торговом  обслуживании населения. 

                     Источники используемой  информации 

      Торговая  деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям — для производственных целей и внерыночного потребления.

      Основная  цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий — выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

      Информационным  материалом, используемым в ходе экономического анализа показателей оптовой  базы, служат планы и нормативные показатели, данные статистической, бухгалтерской и оперативной отчетности, в частности: бухгалтерский баланс, форма №2 «Отчет о прибылях и убытках», форма № 3 «Расшифровка прочих статей отчета о прибылях и убытках», форма №4 «Отчет об издержках обращения в торговле», форма № 5 «Отчет о расходах на содержание аппарата управления», форма № 7 «Отчет о движении фондов экономического стимулирования» и другие данные бухгалтерского учета, перечень которых определяется в ходе анализа¹.

      Основными источниками для составления  отчетности являются записи в ведомости отгрузки и реализации товаров, которая ведется к журналу - ордеру по счету «Товары отгруженные, выполненные работы и услуги», где содержатся данные о реализации товаров по их группам, по покупателям, по отделам и секциям оптового предприятия, по складскому и транзитному обороту.

      Первичными  документами  для составления  бухгалтерского баланса являются товарные отчеты и реестры с приложенными к ним документами: счетами-фактурами, спецификациями. Торговые отделы ведут  оперативный учет отгрузок товаров каждому покупателю, данные которого являются важным источником анализа и планирования.

        Оперативный учет расхода и  прихода товаров ведется, как  правило,  каждые 5-10 дней в развернутой  товарной номенклатуре на основе  аналитического учета.

      Поставки товаров отдельными поставщиками по количеству, ассортименту, качеству, срокам и другим признакам договора-поставки ведется также на основании материалов оперативного учета. На каждого поставщика, на каждый заключенный договор заводится отдельная карточка с соответствующими реквизитами.  Записи в карточке делаются по мере поступления товара. Поэтому поставка по отдельным поставщикам или по группе поставщиков, по количеству и видам товаров, по срокам поступления, а так же по другим элементам может быть рассмотрена по состоянию на любую дату или за любой отрезок времени.

      Углубленный анализ отклонений от условий договора поставки можно сделать также  на основе изучения первичных бухгалтерских  документов – актов, составляемых при  приемке товаров при  несоответствии количества, ассортимента, качества, цены товаров данным сопроводительных документов и условиям договора.

      Инвентаризация - сплошной подсчет всех товаров, которые  при необходимости могут перевешиваться и перемериваться. Полученные данные в натуральном выражении оцениваются в действующих ценах и сводятся по товарным группам в общую сумму.

      Снятие  остатков или оперативный учет - сверка материально-ответственными лицами фактического наличия товара с данными  товарного счета. Причем при этом подсчитываются не товары, а товарные места (ящики, рулоны, мешки) затем с учетом соответствующих норм производится перерасчет, определяется количество товаров, которое и оценивается по действующим ценам.

      Все вышеперечисленные источники информации и методы ее получения могут служить для аналитики оптового товарооборота и всех его составляющих. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Глава III. Краткая характеристика деятельности оптовой  базы

      Для проведения экономического анализа  оптового товарооборота и факторов, оказывающих  на него влияние, рассмотрены показатели оптового звена предприятия  "Оптовик", которое занимается, главным образом, поставкой товаров  в регионы области, накапливанием и хранением сезонного товара и оптовой реализацией.  Предприятие завозит в основном продовольственные товары - 90% и часть - 10% непродовольственных – сопутствующие товаров. Общий объем товарооборота за отчетный год составил 36209,1 тыс.руб. и имеет тенденцию к росту.

      Перспективы  увеличения товарооборота  определяются  заключением договоров поставок с поставщиками, работающими в данном регионе, что предполагает снижение отпускных цен или, по крайней мере, их стабильность, так как  уровень транспортных  расходов может быть снижен за счет  их  небольшой отдаленности по сравнению с  доставкой  товаров с материка.  Работа с местными поставщиками дает возможность  выживания местным производителям, увеличению рабочих мест,  получению  налогов областью, и как следствие – увеличение  качества и уровня жизни населения.

      Работа  с торговой базой магазинов  города  позволяет последним свободней распоряжаться своими финансовыми резервами, так как дает возможность закупать товар мелкими партиями, таким образом расширять ассортимент товаров, своевременно предъявлять претензии поставщику и производителю в случае его (товара) некачественных характеристик.

      На  отчетный год  товарные запасы оптовой  базы имеют тенденцию к увеличению, в то же время увеличивается и  оборачиваемость товаров. Это  является положительным показателем в  работе базы, но том не менее требует  увеличения торговых площадей.

      Торговая  база имеет небольшие  по своему размеру площади – 300,5кв.м, но в  перспективе намечается сдача в  эксплуатацию объекта общей площадью 1000 кв.м., специально предназначенного для работы с продовольственными товарами, что позволит увеличить не только  объем товарооборота, но и  ассортимент завозимых для реализации товаров.

      База  имеет   в своем штате  на отчетный год 111 человек сотрудников, имеющих высшее и специальное  торговое образование. С увеличением  торговых площадей и товарооборота кадровый состав работников повыситься с учетом производительности на 1 метр торгово-складской площади.

      База  располагает оптово-складским и  транзитным товарооборотом. Оптово-складской  товарооборот составляет 72,2% к розничному в обслуживаемых предприятиях, что является положительным фактором, хотя его доля несколько колеблется в сторону уменьшения, что говорит о том, что предприятия розничной торговли стараются самостоятельно работать с поставщиками или сдатчиками местной продукции, тем самым стараясь работать без посредников.

      В целом, у базы имеются большие  перспективы, так как она располагает  определенными финансовыми ресурсами, основными фондами, приспособленными для торговли продовольственными товарами, отработанными связями с поставщиками, а так же квалифицированными кадрами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава IV.  Оценка   динамики   и   выполнения   внутреннего   плана -   прогноза   

         оптового      товарооборота      c      использованием      абсолютных    и

         относительных    показателей   

      Общий объем оптового товарооборота, его  виды, пути и звенность товародвижения представляют собой важные показатели торговой деятельности оптовой базы. Их анализ проводится с помощью методов  сравнения и разниц. Кроме того, в процессе анализа также используются некоторые расчетные показатели, такие, например, как доля оптово-складского и транзитного оборота в общем объеме оптового товарооборота, коэффициент звенности товародвижения, удельный вес централизованной доставки товаров в розничную сеть.

      Для нормального функционирования оптового торгового предприятия необходимо определить основные показатели оптового товарооборота: объем и структуру товарооборота, поступление товаров и товарные запасы.

      Анализ  оптового товарооборота рассматривается  при необходимости по формам товародвижения: складской оборот, транзитный, с участием в расчетах, без участия в расчетах; по категориям покупателей: розничные предприятия, промышленные предприятия, оптовые предприятия, экспорт, госзаказ; по регионам: местный регион, другие регионы; по структуре и ассортименту оборота: продовольственные товары, непродовольственные товары; по способу оплаты за товар: немедленная оплата, по перечислению, в кредит.

        Оптовый товарооборот характеризуется  изменениями общего объема продаж  в отчетном году по сравнению с показателями прошлых лет, темпами прироста товарооборота, средними темпами роста, изменениями в стоимостном (натуральном) измерении.  При необходимости аналогичные показатели рассчитываются в постоянных ценах.

      Можно выделить и такой показатель, - как продажа товаров каждому покупателю в разрезе товарных групп, а так же другие показатели товарооборота и структуры продаж исходя из интересов предприятия.

      Анализ  товарооборота торгового предприятия  начинается с изучения динамики его объема.

      Если  на предприятии осуществляется планирование товарооборота, необходимо проанализировать степень выполнения плана в целом  по оптовому предприятию, в разрезе  отдельных структурных подразделений и рассчитать равномерность выполнения плана товарооборота по отдельным периодам времени. 

Таблица 4.1. Анализ оптового товарооборота  за отчетный год по торговой базе

                                                                                                                                     (тыс.руб)

      Оптовый товарооборот базы за отчетный год  составил 39830,0тыс.руб., что выше показателя прошлого года на 6518,7тысруб.(39830,0-33311,3) или на 119,6% (39830/33311,3х100).

      Выполнение  планового показателя товарооборота  базы составило 111,0% (39830/35840х100), что в  сумме составляет  3990,0 тыс.руб. ( 39830 - 35840).

      Анализ  товарооборота следует проводить  не только по общему объему, но и в  разрезе отдельных товарных групп - по ассортиментной структуре. Для характеристики изменения структуры товарооборота можно воспользоваться коэффициентом абсолютных структурных сдвигов²: 

                                  Ксс= √ ∑(fi 1 – fi 0)² / n ,                 (4.1.) 

где К — коэффициент  абсолютных структурных сдвигов  товарооборота;

      f1 — удельный вес i-й товарной группы в общем объеме товарооборота (%) в отчетном периоде;

     f0 — удельный вес i-й товарной группы в общем объеме товарооборота в предшествующем периоде (%);

      n — количество товарных групп. 

      Оптовый товарооборот по видам продвижения  товаров подразделяется на оптово-складской и транзитный (оплаченный и неоплаченный). Транзитный оборот, как оплаченный, так и неоплаченный, имеет определенные преимущества по сравнению с оптово-складским оборотом. Он ускоряет продвижение товаров, сокращает затраты труда и средств. Поэтому повышение доли транзитного оборота в общем объеме оптового товарооборота рассматривается как положительное явление при условии, если транзитные поставки отдельных товаров, производимые исходя из действующих норм отгрузки, не превышают потребности в них розничной сети и не затоваривают ее, что необходимо учитывать при оценке изменения соотношения оптово-складского и транзитного товарооборота.

      В процессе анализа оптового товарооборота  проверяется и оценивается состояние и развитие централизованной доставки товаров непосредственно в магазины.

      Анализ  общей звенности товародвижения по оптовой базе можно рассмотреть  примере  таблицы 4.2.

      Таблица 4.2.   Оптовый товарооборот оптовой базы за отчетный год (тыс.руб.)