Министерство  транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

ГОУ ВПО

Дальневосточный государственный университет путей  сообщения 
 
 

      

                                  Кафедра «Экономика строительства  и

                                  технология строительных материалов»  
 
 
 
 
 

     КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

     «Организация и планирование предпринимательской деятельности в строительстве» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                               Выполнила:Рыжакова Н.И.-

                                               студентка группы 43Е

                                               Проверила: Шекмар Т.Е. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Хабаровск

     2010 год

 

Оглавление

     ВВЕДЕНИЕ 4

     1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРОЕКТА. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ 5

     2. ФОРМИРОВАНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ 6

     3. ИССЛЕДОВАНИЕ, АНАЛИЗ И ВЫБОР ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ 9

     3.1. Основные особенности и общая характеристика строительного рынка индивидуальных домов 9

     3.2. Сегментация рынка 11

     3.3. Выбор маркетинговой стратегии охвата рынка 15

     4. ПРОЕКТИРОВАНИЕ СТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 15

     4.2. Определение производственной мощности 16

     4.3. Формирование производственной структуры предприятия 

     4.4. Формирование структуры управления предприятием 28

     5. МОДЕЛИРОВАНИЕ, РАСЧЕТ И АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ 33

     5.1. Общие положения 33

     5.2. Определение издержек 33

     6. ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ И РАСЧЕТ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ 37

     7. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 40

     7.1. Цели и задачи 40

     7.2. Разработка графика движения финансовых средств 40

     7.3. Выбор стратегии финансирования. 43

     8. ВЫБОР ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 45

     9. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 47

     9.1. Формирование товарной политики 47

     9.2. Ценообразование 47

     9.3.Формирование договорно-сбытовой политики 50

     10 ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТА 52

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 53

     СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 54 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ

     Суть  предпринимательской деятельности (деловой цикл) заключается в разработке, производстве и обмене на рынке товара (услуги) с целью удовлетворения нужд потребителя и получения прибыли. Для достижения поставленных целей необходимо реализовать следующие основные функции делового цикла.

     Помимо  основных функций по мере необходимости, в сфере предпринимательской деятельности появляются проблемы управления качеством, организация и руководство научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими разработками (НИОКР), правовая работа, лицензирование, патентная работа и многое другое. Вместе с тем отметим, что жесткая необходимость решения тех или иных задач диктуется одной главной целью предпринимателя - вывести на рынок товар (услугу) с такими качествами и ценой, которые обеспечат высокий платежеспособный спрос, а следовательно принесут высокий доход и прибыль. В связи с вышеизложенным предприниматель - это тот, кто помимо активного участия в деловом цикле (обычно в роли руководителя-инициатора) несет бремя моральной и материальной ответственности за результаты.

     Целью курсового проекта является разработка и обоснование проекта предпринимательской деятельности на примере строительства индивидуальных жилых домов.

      

 

      1. ЦЕЛИ И  ЗАДАЧИ ПРОЕКТА.  ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

     Основная  цель разработки проекта - выбор эффективных  способов производства и прибыльной реализации индивидуальных жилых домов. Если цель недостижима, тогда выявляются и анализируются факторы и причины, которые не позволяют добиться коммерческого успеха.

     Для достижения поставленных целей в  рамках настоящего проекта решаются следующие задачи:

• исследование спроса, анализ основных параметров рынка и выбор перспективных сегментов;
• создание системы производства и управления, выбор организационно-правовых форм;
• производственное планирование;
• моделирование, расчёт И анализ основных показателей (объемов производства, сбыта, издержек, цен, прибыли);
• моделирование движения финансовых средств и выбор стратегии финансирования проекта;
• расчет показателей проекта;
• интегральная оценка проекта, выводы и рекомендации.

     На  практике основные исходные данные содержатся в проектно-сметной документации на строительство жилого дома.

     Настоящий проект разрабатывается на основе данных индивидуального задания, содержащего планы, разрезы, фасады проектных вариантов одноквартирных жилых домов и тип фундамента.

     Исходные  данные группируются и описываются  в следующем порядке.

     Архитектурно-конструктивные решения одноквартирного жилого дома:

     Объемно-планировочные  решения индивидуального жилого дома.

1. Размеры в плане:

• этажность – 2 этажа;

• общая площадь –188,32м²;
• общая жилая площадь – 88,42м²;
• несущие внутренние и наружные стены, а так же ограждающие конструкции выполнены из деревянного бруса;
• лестницы: внутренние шириной 110см выполнены из дерева по металлическим косоурам;

2. Фундамент представляет собой конструкцию из монолитного железобетона (сплошная железобетонная плита высотой 200мм, железобетонная плита армируется арматурой диаметром 10-15 мм);

3. Перекрытия деревянные, по деревянным балкам с шагом 0,6-0,8 со звуко- и теплоизоляцией;
4. Крыша стропильная с кровельным покрытием из рубероида и асбестоцементных волокнистых листов;
5. Полы выполняются из дерева по существующим ГОСТам. В жилых и вспомогательных помещениях полы деревянные, толщиной 37 мм, деревянная рейка; в сан. узлах и ванных комнатах керамическая плитка на бетонной основе с гидроизоляцией. Окна, двери, столярка: выполняются из деревянных блоков по существующим ГОСТам.
6. Внутренняя отделка: штукатурка, шпаклевка, наклейка обоев, отделка потолков ГВЛ, клеевые и масляные краски;
7. Дворовые постройки и малые архитектурные формы: забор, пешеходные дорожки, проезд к гаражу, площадка для сушки белья, детская игровая площадка, беседка, садовые скамейки;
8. Инженерное оборудование и системы жизнеобеспечения :

     1) электроснабжение (центральные сети);

     2) холодная  вода (центральные сети);

     3) горячая  вода и отопление (горячая вода - центральные сети; отопление – центральные сети);

     4) канализация  (автономная, с устройством септика);

     5) слаботочные  сети (телефон, телевидение, радио,  интернет). 

     Рис 1.1. Функциональная схема здания:

1. Первого этажа:

     

 
 
 
 
     

2. Второго этажа:

 

 

      2. ФОРМИРОВАНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ  СТРАТЕГИИ

     Основной  целью любой предпринимательской  деятельности является удовлетворение потребительского спроса и получение  прибыли. Причем получение прибыли является следствием выполнения общественно-полезной функции через удовлетворение нужд и потребностей. Чем лучше, полнее, качественнее удовлетворяются эти нужды и потребности, тем больше должна быть материальная и моральная компенсация (прибыль и престиж). Престиж следует рассматривать как заработанный капитал, поскольку он позитивно влияет на спрос, а значит, увеличивает доходность и прибыль.

     Следовательно, для того, чтобы заработать прибыль  и престиж, предприятие должно выполнять определенную «миссию служения» своим рыночным партнерам и потребителям.

     Корпоративная стратегия представляет собой обобщенную модель осуществления миссии организации  через достижение поставленных целей.

     В общем  случае процесс разработки стратегии  включает:

     1) выбор  миссии организации; 

     2) разработку  целей;

     3) анализ  стратегических альтернатив и  выбор корпоративной стратегии.

     В этом процессе доминирующим элементом является выбор миссии как направляющей основы при разработке целей, формирования стратегии и характера всей внешней  и внутренней политики фирмы.

     Применительно к нашему проекту возможны различные  варианты миссий. В качестве примера рассмотрим следующие:

     а) проектирование и строительство домов по индивидуальным заказам;

     б) строительство престижных коттеджей в престижных районах;

     с) строительство  практичных, дешевых домов для  семей дальневосточников со средним достатком.

     Каждый  вариант миссии требует своего рынка  сбыта, клиентуры, структуры производства, технологии, кадров, материалов и конструкций, поставщиков, стратегии финансирования и определяет характер всей предпринимательской деятельности.

     В случае выбора миссий ,клиентами будут состоятельные люди, местом строительства будут города и пригороды. Потребуются квалифицированные кадры (в том числе проектировщики), дорогие материалы и технологии внешней и внутренней отделки, зарубежные поставщики и т.п. Цена дома будет высокой, спрос ограниченным.

     Миссия в наибольшей степени отвечает внешней цели предприятия по следующим причинам:

     во-первых, индивидуальный дом является наилучшим  способом удовлетворения базовых нужд и потребностей любой семьи;

     во-вторых, развитие индивидуального жилищного  строительства является самым перспективным и надежным способом укоренения, стабилизации и воспроизводства населения на Дальнем Востоке;

     в-третьих, строительство, владение и эксплуатация собственного дома культивирует психологию «хозяина» и ответственность.

     Кроме того, возделывание земли, широкие возможности  для личного творчества, ведения  подсобного хозяйства, трудового воспитания является мощным позитивным стимулирующим  воздействием на формирование личности.

     С коммерческой точки зрения это масштабный рынок  с неисчерпаемым спросом, который может обеспечить стабильную загрузку предприятия и достаточный объем прибыли.

     Для исполнения этой миссии первоочередными  будут следующие цели:

• исследование и анализ перспективных рынков;
• освоение целевых рынков;
• создание эффективного массового производства;
• разработка и реализация эффективной финансовой политики.

     Учитывая  кризисную ситуацию в экономике  и падение платежеспособного спроса, в качестве корпоративной стратегии следует принять стратегию: «выживание при минимальных ценах на продукцию».

     Без сомнения, такая стратегия будет  доминирующей для развивающегося предприятия, поскольку продукция пока малоизвестна, заказы небольшие, производственные и управленческие структуры в стадии адаптации, финансирование не отработано, связи с поставщиками нестабильны и т.п.

     Стратегия «выживания» предполагает минимизацию  и рассредоточение риска, отказ от политики активного наступления на конкурентов, создание финансовых резервов, осторожность при выборе партнеров, назначение минимально-возможных цен на продукцию. Успешная реализация стратегии «выживания» позволит предприятию в будущем перейти к более перспективным с коммерческой точки зрения корпоративным стратегиям:

• расширение освоенных рынков;
• освоение новых рынков;
• разработка и выведение на рынок новых видов продукции и услуг;
• диверсификация продукции и рынков сбыта. 
  

     3. ИССЛЕДОВАНИЕ, АНАЛИЗ  И ВЫБОР ПЕРСПЕКТИВНЫХ  РЫНКОВ

     3.1. Основные особенности  и общая характеристика  строительного рынка индивидуальных домов

     Маркетинг- это предпринимательская философия, в которой доминирующим принципом является целевая ориентация на нужды потребителей и общества в целом.

     Маркетинговая концепция управления предприятием базируется на точном знании параметров платежеспособного спроса, поэтому важнейшей функцией маркетинга является исследование рынков с целью их классификации, сегментации, анализа, оценки и выбора перспективных сегментов для последующего освоения.

     Цена  допущенных ошибок на этой стадии очень .велика, потому что при отсутствии спроса потери для фирмы могут  стать катастрофическими.

     В связи  с этим рассмотрим некоторые особенности, характерные для строительного  рынка индивидуального жилья  в нашей стране и в регионе.

     Основным, ключевым моментом здесь является то, что семья - это поставщик человеческого ресурса во все сферы общества и государства. Причем массовым спросом пользуются такие качества как совесть, ответственность, долг, трудолюбие, патриотизм, жертвенность, милосердие и любовь к ближнему. Для выполнения своих основных функций (репродуктивных, воспитательных, трудовых, восстановительных и пр.) каждая семья должна иметь жилище. Наилучшим решением в идеальном варианте будет собственный, индивидуальный жилой дом с участком земли.

     Именно  поэтому прямое или косвенное  участие фирмы в постройке  и приобретении жилья для персонала помимо мощного стимулирующего трудовую деятельность фактора, делает фирму активным участником в решении главных социально-демографических задач государства.

     Исторический  опыт нашей страны и многих других развитых государств позволяет говорить о том, что наилучшие результаты в решении жилищных проблем семьи достигаются тогда,: когда в этом процессе активно участвуют семья, предприятие и государство. По этой схеме государство обеспечивает политическую, экономическую, правовую, идеологическую и финансовую поддержку; предприятие выполняет функции заказчика, финансиста, спонсора, а также оказывает техническую, технологическую и ресурсную помощь; семья выступает активным участником в реализации своих жилищных проблем (финансирование, участие в проектировании, строительстве, производстве работ и т.п.).

     На  наш взгляд, только такой подход сможет помочь в решении острейшей проблемы строительства жилья, поскольку низкий уровень доходов среднего класса исключает эту группу из числа реальных покупателей. На сегодняшний день рынок покупателей жилья (заказчиков) представлен, в основном, предприятиями и фирмами. Учитывая все вышеизложенное, можно с большей степенью вероятности предположить, что такое положение сохранится и в ближайшие 5-10 лет.

     Следуя  маркетинговой концепции управления, необходимо прежде всего определить качественные характеристики и количественные параметры рынков и на этой основе формировать главные направления производственно-экономической политики предприятия.

       Для реализации маркетингового подхода  необходимо выполнить следующее:

1. Исследовать и провести диагностический анализ потенциального рынка.
2. Обосновать принципы сегментации и расчленить рынок на сегменты.
3. Определить качественные характеристики и количественные параметры сегментов.

     4.Выбрать целевые сегменты и варианты охвата рынка.

     Комплексное описание рынка строительства индивидуальных домов  можно сделать следующим образом:

• это потребительский рынок, поскольку конечным потребителем является отдельная семья;
• клиентами (заказчиками) выступают предприятия различных отраслей экономики и форм собственности, а также отдельные физические лица;

     территориально  рынок находится в городах, пригородах, поселках, селах, деревнях, разъездах, станциях и других местах проживания населения, поэтому может быть и концентрированным (площадочным) в одном месте, и рассредоточенным в пространстве (например по железнодорожным станциям);

• по охвату населения это рынок массовый, широкий, с большой потенциальной емкостью, которая определяется количеством семей, желающих иметь собственный дом. При нормальном качестве строительства эмоциональное отношение к продукции всегда положительное, поскольку дом - это способ удовлетворения базовых нужд отдельной  личности и семьи в целом;
• рынок очень перспективный для освоения как новый, неосвоенный, растущий;
• долгосрочный, стабильный с очень широким потребительским спросом по ассортименту и номенклатуре предлагаемых товаров. Например, по ассортименту: дома каменные, кирпичные, блочные, панельные, деревянные, монолитные и т.п. По номенклатуре товаров: проект дома, дом полной готовности, фундаменты, части зданий, виды работ, эффективные строительные технологии, ноу-хау, конструкции, материалы, жизнеобеспечивающие системы, строительная техника, оборудование и многое другое;
• рынок жилых домов на одну семью на Дальнем Востоке практически не имеет конкуренции производителей, поскольку здесь нет фирм, специализирующихся на строительстве индивидуальных домов, а степень нуждаемости в такой продукции очень высока;
• в настоящее время в связи с кризисной экономической ситуацией в стране и падением доходов предприятий и населения платежеспособный спрос на Дальнем Востоке очень низок;
• государство в лице федеральных, краевых, муниципальных властей заинтересовано в освоении и интенсивном экономическом развитии дальневосточного региона, поэтому является потенциальным союзником и партнером для предприятия, выполняющего благородную миссию строительства дешевых индивидуальных домов для семей дальневосточников.

     3.2. Сегментация рынка

     Дальнейшее  изучение и анализ рынка предполагает его расчленение на группы с однородными характеристиками - сегментацию.

     Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при этом каждому из этих признаков присущи свои переменные. Иногда компании для получения всеобъемлющей информации о покупателях выделяют сегменты на основе совокупности признаков.

     Сегментирование по географическому  признаку включает разделение рынка на различные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность. После подобной сегментации компания должна решить, где ее маркетинговые усилия будут наиболее эффективны.

       Сегментирование по демографическому признаку заключается в разделении рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание. Сегментация по демографическому признаку наиболее часто используема компаниями в маркетинговых исследованиях, это объясняется тем, что реакции покупателей.

     Сегментирование по поведенческому признаку заключается в выделении групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар. Переменные подобного сегментирования: интенсивность потребления (малая, средняя, высокая), степень готовности к покупке (ничего не знает, знает кое-что, информирован, заинтересован), статус пользователя (не пользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь) степень лояльности (отсутствует, средняя, сильная, абсолютная), полезность покупки (экономия, удобство, престиж). на тот или иной товар в наибольшей степени зависят именно от демографических переменных.

       Сегментирование по психографическому признаку проводится на основе науки, именуемой «психографика», она изучает и классифицирует стили жизни потребителей. Психографическое сегментирование позволяет разделить покупателей на группы в соответствии с особенностями их личностей и образа жизни.

     Продукция сегментируется по следующему ассортименту:

1. группа предлагаемой продукции: - по типу конструкций и применяемым материалам: кирпичный дом, блочный железобетонный, панельный железобетонный, монолитный железобетонный, деревянный бревенчатый, деревянный брусчатый и т.п.
2. группа предлагаемой продукции (по частям зданий):

     1.Ф-фундамент;

     2.НЧ - надземная часть;

     3.ф  + НЧ - фундамент с надземной частью;

     4.ПК - дом полной готовности («под  ключ»).

     Такая сегментация по продукту будет эффективной  только в том случае, если заказчики  имеют явно выраженные потребности и предпочтения по таким видам ассортиментной продукции.

     Критерии  оценки сегментов могут быть качественными  и количественными. В проекте качественную оценку сегментов рынка рекомендуется давать по следующим основным критериям: 

     

1. Доступность сегмента: (легкая, средняя, трудная) возможность заключать сделки, договоры, контракты, производить и реализовывать продукцию.
2. Существенность сегмента: растущий - сокращающийся; стабильный - неустойчивый.
3. Финансовая надежность сегмента: вероятность оплаты реализованной продукции по срокам и объемам (измеряется и оценивается в процентах  от 0 до 100%).
4. Производственные условия сегмента: природно-климатические, гидрогеологические географические (особо сложные, сложные, средние, нормальные).

     При необходимости для качественной оценки сегментов можно использовать дополнительные показатели.

     Вариант деления рынка индивидуальных жилых  домов по группам заказчиков с качественными показателями сегментов приведен в табл. 3.1. 
 

     Таблица 3.1

     Основные  качественные показатели оценки рыночных сегментов

     

     Для количественной оценки рыночных сегментов  рекомендуется использовать следующие критерии:

1. Потенциальный спрос: количество продукции, которое требуется для полного удовлетворения нужд и потребностей сегмента за фиксированный период времени;
2. Платежеспособный (рыночный) спрос: количество продукции, которое может быть реализовано (закуплено) в сегменте за единицу времени;
3. Ценовой диапазон рыночного спроса: фактический диапазон рыночных цен (минимум-максимум);
4. Товарный ассортимент сегмента: ассортимента продукции, имеющий достаточный рыночный спрос. В нашем случае это разновидности домов по основному материалу и разновидности строительной продукции по частям здания. Количественные критерии приведены в табл. 3.2.