Валовой доход

Введение

Финансовый результат  деятельности предприятий в конечном итоге характеризуется показателями прибыли (убытка). Известно, что без  получения прибыли предприятие  не может развиваться в рыночной экономике, за исключением организаций, финансируемых за счёт государства  или других источников. Поэтому задача улучшения финансового результата является жизненно важной для хозяйствующего субъекта. Анализ финансовых показателей  позволяет выявить возможности  улучшения финансового положения  и по результатам расчётов принять  экономически обоснованные решения.

В условиях нестабильной, изменчивой среды большое значение в бизнесе имеет оперативная  отдача капитала в виде денежных потоков. Поэтому у предпринимателей особый интерес вызывает информация об объектах вложений капитала с точки зрения их текущей эффективности. Основные денежные потоки организации формируются  в виде валового дохода от продаж. Поэтому  весьма актуальным представляются вопросы  о том, какие из товарных запасов  при используемых формах приобретения и расчётов являются наиболее выгодными  в обороте? На каких товарах и  формах товарных расчётов следует сконцентрировать оборотные вложения? А какие товары имеют меньшую отдачу и поэтому  менее интересны? Решению этих вопросов способствует анализ валового дохода.

Валовой доход торговли: показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и  определяемый как превышение выручки  от продажи товаров и услуг  над затратами по их приобретению Размер валового дохода является главным  источником финансирования торговой деятельности. От него зависит размер прибыли и  рентабельность организации.

Задачами анализа  валового дохода являются:

· Изучение динамических изменений валового дохода и его  соотношений:

o с товарооборотом;

o с себестоимостью  товаров;

o с издержками  товарного обращения.

· Оценка изменений  валового дохода по формам приобретения товаров.

· Определение резервов роста валового дохода и эффективности  торговли.

Основным показателем, определяющим размер валового дохода, является торговая надбавка к себестоимости  товаров. Уровень надбавки устанавливается  в зависимости от покупательского  спроса, выраженного рыночными ценами на данный товар, себестоимости и  издержек обращения этого товара.

Фактической себестоимостью товарных запасов, приобретенных за плату, признается сумма фактических  затрат организации на их приобретение, за исключением налога на добавленную  стоимость и иных возмещаемых  налогов (кроме случаев, предусмотренных  законодательством Российской Федерации).

В анализе следует  измерить и оценить эффективность  торговли по показателю валового дохода. Эффективность продаж по валовому доходу измеряют отношениями (уровнями) валового дохода к товарообороту, себестоимости  товаров, издержкам товарного обращения.

1. ВАЛОВОЙ ДОХОД ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  СУЩНОСТЬ ВАЛОВОГО ДОХОДА

Одним из главных  условий успешного хозяйствования предприятий торговли и общественного  питания на рынке является получение  ими доходов, способствующих решению  следующих основных задач:

1) возмещение издержек  производства и обращения, что  обеспечивает самоокупаемость текущей  хозяйственной деятельности предприятий  торговли и общественного питания;

2) формирование средств  государственного и местного  бюджетов, внебюджетных доходов  за счет выплаты налоговых  платежей, помогающих выполнить  финансовые обязательства торговых  предприятий перед государством;

3) формирование прибыли,  направляемой на производственное  и социальное развитие предприятий  торговли и общественного питания,  обеспечивающее решение задачи  самофинансирования в предстоящем  периоде.

К одному из основных видов доходов относится валовой  доход от реализации товаров, продукции.

H1 align="left">Валовой доход - показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени. На предприятиях общественного питания валовой доход является финансовым результатом торгово-производственной деятельности, определяемым как превышение выручки от реализации продукции собственного производства, товаров над затратами по их приобретению за конкретный период времени.

Валовой доход представляет собой сложную экономическую  категорию, природа которой раскрывается в единстве с другими стоимостными показателями, характеризующими хозяйственную  деятельность предприятий торговли и общественного питания. Взаимосвязь  эта показана на рис. 7.1.

Валовой доход представляет собой часть стоимости товаров, продукции и услуг, созданной  в торговле и общественном питании  и используемой для возмещения издержек и образования прибыли. В составе  валового дохода выделяется чистая продукция - это вновь созданная стоимость, состоящая из заработной платы, отчислений на социальные нужды (единый социальный налог), прибыли.

Валовой доход исчисляется  в абсолютном и относительном  выражении. Абсолютным показателем  валового дохода выступает его сумма, а относительным - процентное отношение  суммы валового дохода к розничному товарообороту, в оптовой торговле - к объему оптового товарооборота  с участием в расчетах, в общественном питании - к валовому товарообороту.

Валовой доход по своему составу неоднороден. На предприятиях оптовой и розничной торговли наибольший удельный вес в нем  имеют доходы от реализации товаров, а на предприятиях общественного  питания - еще и доходы от реализации продукции собственного производства. Для некоторых они являются единственным видом доходов. Валовые доходы от реализации услуг невелики, однако их косвенное влияние, проявляющееся  в привлечении покупателей, значительно.

Валовой доход от реализации создается за счет торговых надбавок в оптовой и розничной  торговле и наценок на продукцию  собственного производства в общественном питании, являющихся особым структурным  элементом цены товара (продукции) и  отражающих долю предприятий в ее формировании. Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового  обслуживания, а соответственно выше доля торговых надбавок (наценок) в  цене товара.

Торговая надбавка (наценка) является ценой услуг предприятий  торговли и общественного питания  по доведению товара до потребителя  и его реализации. Ее основные цели состоят в возмещении текущих  затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов, направленных на продвижение  товара от производителя к потребителю  и обеспечении рентабельности реализуемого товара. Достижение поставленных целей  зависит от размера торговой надбавки (наценки), определяемого как внешними, так и внутренними границами  ее формирования.

Внешние границы  формирования торговой надбавки (наценки) обусловлены складывающейся конъюктурой на потребительском рынке. Нижний предел формирования торговой надбавки зависит от цены оптового предложения производителей и оптовых посредников. Эти цены в определенной степени подвижны, так как в процессе совершения коммерческих сделок изменяются. Верхним пределом формирования торговой надбавки (наценки) являются цены спроса покупателей товара (продукции), которые в такой же степени меняются в зависимости от уровня торгового обслуживания, условий оплаты и других факторов.

Внутренние границы  формирования возможного диапазона  торговой надбавки (наценки) обусловлены  ее структурой, характеризующейся двумя  основными элементами.

Соотношение этих элементов  в цене товара может варьироваться. Так, снижение уровня издержек может  быть обеспечено за счет роста объема продажи товаров (продукции), изыскания  резервов экономии.

Являясь составным  элементом цены товара, торговые надбавки (наценки) выполняют ряд экономических  функций, тесно связанных между  собой:

1) измерительная,  благодаря которой удается установить  долю предприятий в цене реализуемого  товара (продукции);

2) планово-учетная  функция связана с измерительной,  Определяя долю в цене товара (продукции), торговые надбавки (наценки)  становятся инструментом учета  валового дохода, полученного от  реализации. Наряду с учетом торговые  надбавки (наценки) используются  в анализе и планировании валового  дохода;

3) стимулирующая  функция проявляется в повышении  заинтересованности предприятий  торговли и общественного питания  в получении прибыли, обеспечивающей  их устойчивое положение на  рынке, расширение объема деятельности  и развитие социальной сферы.  Этим обеспечивается решение  задач самоокупаемости и самофинансирования;

4) регулирующая функция  выражается в том, что торговые  надбавки (наценки) представляют  собой механизм уравновешивания  спроса и предложения товара  на рынке. Их повышение или  снижение вызывает ответную реакцию  покупателя, характеризующуюся изменением  чспроса. Регулирующая функция проявляется также при государственном воздействии на формирование оптовых и розничных цен с помощью устанавливаемого им верхнего предела торговых надбавок (наценок).

В настоящее время  для формирования торговых надбавок (наценок) на товары. Реализуемые по свободным ценам. Используются два  подхода - затратный и рыночный.

При затратном подходе величина торговых надбавок (наценок) в процентах к товарообороту определяется путем суммирования прогнозируемых уровня издержек, показателя рентабельности (прибыли в процентах к товарообороту). Такой метод расчета торговой надбавки (наценки) применяется для товаров (продукции), реализуемых в условиях незначительной конкуренции.

В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок (наценок), сущность которого состоит в том, что цена определяется рынком на основе спроса м предложения. Зная рыночную цену товара (сырья), торговая фирма ищет возможность покупки его по наиболее низким ценам, с тем чтобы получить такой валовой доход, который был бы достаточным для возмещения издержек и образования прибыли, Данный подход при определении уровня торговой надбавки (наценки) имеет место в условиях развития конкуренции на товарных рынках.

Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров, продукции. Является основным источником прибыльной работы предприятий  торговли и общественного питания, условием устойчивого их положения  на рынке. Стремление наращивать валовой  доход вызывает необходимость изучения факторов. Его определяющих, с целью  создания механизма управления валовыми доходами. Эти факторы весьма многообразны.

В процессе управления валовыми доходами - при их анализе, поиске резервов роста и планировании - все факторы принято подразделять на две основные группы:

1) зависящие от  деятельности предприятий торговли  и общественного питания (внутренние  факторы);

2) не зависящие  от деятельности предприятий  торговли и общественного питания  (внешние факторы).

В системе внешних  факторов выделяются: политика государства  в области регулирования торговых надбавок (наценок), таможенных пошлин, ставок банковских процентов за пользование  кредитами, арендных ставок, различных  тарифов; степень конкуренции на рынке потребительских товаров; уровень оптовых (закупочных) цен  на товары (сырье) предприятий-производителей; платежеспособность населения; соотношение  спроса и предложения; жизненный  цикл товара; территориальное расположение и др.

Размер валового дохода зависит от политики государства  в вопросах регулирования торговых надбавок (наценок), Определяя верхнюю  границу торговых надбавок (наценок) на социально значимые товары государство. С одной стороны, защищает интересы потребителя, препятствуя формированию высоких доходов торговли и общественного  питания, а с другой - создает заинтересованность предприятий торговли и общественного  питания в снижении издержек и  образовании прибыли.

Внешнеэкономическая деятельность государства в области  торговли проявляет через применение мер по регулированию уровня таможенных пошлин. Его рост увеличивает не только стоимость закупаемых импортных товаров (сырья), но и цену их реализации, формируя больший объем валового дохода предприятий торговли и общественного питания.

К системе внутренних факторов относятся: объём товарооборота, его структура, состав, звенность товародвижения, типизация предприятий торговли и общественного питания, качество товаров и уровень торгового обслуживания, целевая стратегия.

Косвенное влияние  на величину валового дохода оказывает  изменение ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек. К ним  относятся: отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, в пенсионный фонд, на медицинское страхование, налогооблагаемой базой которых является фонд заработной платы. Поскольку он составляет существенную долю в издержках, то и величина этих платежей значительна. Изменение их ставок отражается не только на уровне издержек, но и на формировании соответствующего уровня торговых надбавок. А значит, и на величине валового дохода.

Аналогичным образом  на размер валового дохода оказывает  влияние изменение ставок банковских процентов, арендных ставок, различных  тарифов, оплачиваемых предприятиям торговли и общественного питания за предоставленные  извне услуги. За их ростом незамедлительно  следует повышение уровня торговых надбавок (наценок).

Одним из внешних  факторов, оказывающих влияние на формирование уровня торговой надбавки (наценки), выступает конкуренция. В  зависимости от выбранной конкурентной стратегии фирма либо стремится  обеспечить себе лидерство по ценам, либо ориентируется на средний уровень  цен конкурентов. Последняя из стратегий  является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на более низком уровне. Чем  у конкурентов, предприятия торговли и общественного питания устанавливают  соответствующий уровень торговых надбавок (наценок), осуществляя режим  экономии издержек для того, чтобы  возместить расходы и иметь возможность  получить прибыль.

Базой формирования уровня торговой надбавки (наценки) служит уровень цен приобретения товара. Несмотря на глубокую взаимосвязь, уровень  торговой надбавки (наценки) далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так. При низком уровне цены производителя  может быть сформирован высокий  уровень торговой надбавки (наценки), и наоборот - при высоком уровне цены производителя предприятия  торговли и общественного питания  ограничиваются низким уровнем торговой надбавки (наценки). В более выгодном положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и  получающие вследствие этого значительный размер прибыли.

Существенное влияние  на размер валового дохода оказывает  платежеспособный спрос населения  на потребительские товары. Чем выше его объём, тем больше качественных и дорогостоящих товаров будет  приобретать население, тем выше будут доходы торговли и общественного  питания от реализации товаров и  продукции собственного производства.

Складывающееся на рынке соотношение спроса и предложения  предоставляет возможность дифференцированно  подходить к определению уровня торговой надбавки (наценки). Рост спроса на товар (продукцию) при ограниченном его предложении позволяет установить более высокий уровень торговой надбавки (наценки) и сформировать значительную сумму валового дохода. При превышении предложения над спросом предприятиям торговли и общественного питания  приходится снижать уровень торговой надбавки (наценки), иногда доводя ее до нижнего предела. Чем больше разница  между объёмом предложения и  спросом, тем меньше возможностей для  формирования необходимой суммы  валового дохода.

При определении  уровня торговой надбавки (наценки) целесообразно  учитывать стадию жизненного цикла  товара (продукции). На этапе внедрения  нового товара (продукции) на рынок  уровень торговой надбавки (наценки) устанавливается минимальным. И  продажа зачастую бывает убыточной. На этапе подъёма уровень торговой надбавки (наценки) возрастает, и соответственно растет объём валового дохода. Наиболее высокая торговая надбавка формируется  на стадии зрелости, когда объём  продажи максимален. Этап ухода товара (продукции) с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и  значительным уменьшением валовых  доходов.

Величина валового дохода зависит от территориального расположения предприятий торговли и общественного питания относительно поставщиков и района деятельности. Более высокий вровень торговой надбавки (наценки) устанавливается на тех предприятиях торговли и общественного питания, которые расположены дальше от поставщиков товаро ...........

lign="left">Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров, продукции. Является основным источником прибыльной работы предприятий торговли и общественного питания, условием устойчивого их положения на рынке. Стремление наращивать валовой доход вызывает необходимость изучения факторов. Его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми доходами. Эти факторы весьма многообразны.

В процессе управления валовыми доходами - при их анализе, поиске резервов роста и планировании - все факторы принято подразделять на две основные группы:

1) зависящие от  деятельности предприятий торговли  и общественного питания (внутренние  факторы);

2) не зависящие  от деятельности предприятий  торговли и общественного питания  (внешние факторы).

В системе внешних  факторов выделяются: политика государства  в области регулирования торговых надбавок (наценок), таможенных пошлин, ставок банковских процентов за пользование  кредитами, арендных ставок, различных  тарифов; степень конкуренции на рынке потребительских товаров; уровень оптовых (закупочных) цен  на товары (сырье) предприятий-производителей; платежеспособность населения; соотношение  спроса и предложения; жизненный  цикл товара; территориальное расположение и др.

Размер валового дохода зависит от политики государства  в вопросах регулирования торговых надбавок (наценок), Определяя верхнюю  границу торговых надбавок (наценок) на социально значимые товары государство. С одной стороны, защищает интересы потребителя, препятствуя формированию высоких доходов торговли и общественного  питания, а с другой - создает заинтересованность предприятий торговли и общественного  питания в снижении издержек и  образовании прибыли.

Внешнеэкономическая деятельность государства в области  торговли проявляет через применение мер по регулированию уровня таможенных пошлин. Его рост увеличивает не только стоимость закупаемых импортных  товаров (сырья), но и цену их реализации, формируя больший объем валового дохода предприятий торговли и общественного  питания.

К системе внутренних факторов относятся: объём товарооборота, его структура, состав, звенность товародвижения, типизация предприятий торговли и общественного питания, качество товаров и уровень торгового обслуживания, целевая стратегия.

Косвенное влияние  на величину валового дохода оказывает  изменение ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек. К ним  относятся: отчисления на социальное страхование, в фонд занятости, в пенсионный фонд, на медицинское страхование, налогооблагаемой базой которых является фонд заработной платы. Поскольку он составляет существенную долю в издержках, то и величина этих платежей значительна. Изменение их ставок отражается не только на уровне издержек, но и на формировании соответствующего уровня торговых надбавок. А значит, и на величине валового дохода.

Аналогичным образом  на размер валового дохода оказывает  влияние изменение ставок банковских процентов, арендных ставок, различных  тарифов, оплачиваемых предприятиям торговли и общественного питания за предоставленные  извне услуги. За их ростом незамедлительно  следует повышение уровня торговых надбавок (наценок).

Одним из внешних  факторов, оказывающих влияние на формирование уровня торговой надбавки (наценки), выступает конкуренция. В  зависимости от выбранной конкурентной стратегии фирма либо стремится  обеспечить себе лидерство по ценам, либо ориентируется на средний уровень  цен конкурентов. Последняя из стратегий  является преобладающей. Стремясь поддерживать цены на более низком уровне. Чем  у конкурентов, предприятия торговли и общественного питания устанавливают  соответствующий уровень торговых надбавок (наценок), осуществляя режим  экономии издержек для того, чтобы  возместить расходы и иметь возможность  получить прибыль.

Базой формирования уровня торговой надбавки (наценки) служит уровень цен приобретения товара. Несмотря на глубокую взаимосвязь, уровень  торговой надбавки (наценки) далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так. При низком уровне цены производителя может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки (наценки), и наоборот - при высоком уровне цены производителя предприятия торговли и общественного питания ограничиваются низким уровнем торговой надбавки (наценки). В более выгодном положении находятся предприятия, осуществляющие режим экономии и получающие вследствие этого значительный размер прибыли.

Существенное влияние  на размер валового дохода оказывает  платежеспособный спрос населения  на потребительские товары. Чем выше его объём, тем больше качественных и дорогостоящих товаров будет  приобретать население, тем выше будут доходы торговли и общественного  питания от реализации товаров и  продукции собственного производства.

Складывающееся на рынке соотношение спроса и предложения  предоставляет возможность дифференцированно  подходить к определению уровня торговой надбавки (наценки). Рост спроса на товар (продукцию) при ограниченном его предложении позволяет установить более высокий уровень торговой надбавки (наценки) и сформировать значительную сумму валового дохода. При превышении предложения над спросом предприятиям торговли и общественного питания  приходится снижать уровень торговой надбавки (наценки), иногда доводя ее до нижнего предела. Чем больше разница  между объёмом предложения и  спросом, тем меньше возможностей для  формирования необходимой суммы  валового дохода.

При определении  уровня торговой надбавки (наценки) целесообразно  учитывать стадию жизненного цикла  товара (продукции). На этапе внедрения  нового товара (продукции) на рынок  уровень торговой надбавки (наценки) устанавливается минимальным. И  продажа зачастую бывает убыточной. На этапе подъёма уровень торговой надбавки (наценки) возрастает, и соответственно растет объём валового дохода. Наиболее высокая торговая надбавка формируется  на стадии зрелости, когда объём  продажи максимален. Этап ухода товара (продукции) с рынка сопровождается падением уровня торговой надбавки и  значительным уменьшением валовых  доходов.

Величина валового дохода зависит от территориального расположения предприятий торговли и общественного питания относительно поставщиков и района деятельности. Более высокий вровень торговой надбавки (наценки) устанавливается  на тех предприятиях торговли и общественного  питания, которые расположены дальше от поставщиков товаров и сырья. Это требует повышенных расходов по доставке. Дифференциация торговых надбавок (наценок) в зависимости  от района деятельности предприятий  торговли и общественного питания  выражается в том, что на одни и  те же товары (продукцию) могут устанавливаться  торговые надбавки (наценки) разных уровней: более высокие - в престижных районах, меньшие - в обычных.

В системе внутренних факторов, влияющих на формирование валового дохода, наиболее заметную роль играет товарооборот. Между этими показателями существует прямая зависимость - рост объема товарооборота сопровождается ростом объема валового дохода и характеризует  его с количественной стороны. Качественная характеристика валового дохода раскрывается при определении влияния фактора  цен. Так. Получение валового дохода только за счет роста цен косвенным  образом свидетельствует о снижении объема продажи товаров в физических единицах и тем самым о потере предприятием торговли и общественного  питания определенной доли потребительского рынка. ,Чем больше валового дохода получено за счет роста цен, тем ниже качество его формирования.

Большое влияние  на изменение объема валового дохода оказывает ассортиментная структура  товарооборота. Повышение в товарообороте  удельного веса товаров и товарных групп с высоким уровнем торговых надбавок ведет к росту валового дохода; при уменьшении их в товарообороте  размер валового дохода снижается. На предприятиях общественного питания  средний уровень наценки увеличивается  за счет роста в товарообороте  собственной продукции доли заказных, фирменных блюд.

На величину валового дохода оказывает влияние состав товарооборота (см. табл. 1.1.).

Таблица 1.1

Влияние изменения  состава товарооборота на формирование валового дохода на предприятиях торговли и общественного питания

Изменение соотношения  видов продаж в составе товарооборота  влияет на установление среднего уровня торговой надбавки (наценки). При росте  реализации товаров населению в  розничной торговле, со склада в  оптовой торговле и продукции  собственного производства в общественном питании этот уровень повышается и зависит от структуры расходов, необходимых для осуществления  процесса продажи. Так, в розничной  торговле продажа товаров населению  требует больших расходов, чем  при мелкооптовом отпуске, за счет средств, необходимых на оплату труда продавцов, кассиров и связанных с ней  расходов на социальные нужды, а также  затрат на упаковку, сортировку товаров. В оптовой торговле более издержкоемкой является реализации товаров со складов, а транзитные поставки требуют лишь расходов на транспортировку, следовательно, они формируют более низкий уровень торговой надбавки.