Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Валовой доход и пути его увеличения. 2

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Оренбургский государственный аграрный университет Институт управления

Кафедра коммерции и организации экономической деятельности

Курсовая работа

По дисциплине «Экономика предприятия»

на тему «Валовой доход и пути его увеличения».

студента 3 курса специальности Управление

персоналом,

31-УП гр. Дубровой Яны Андреевны

Срок представления работы по графику

«____»________________________2008 г.

Дата сдачи «____»________________________2008 г.

Ф.И.О. и отметка преподавателя

Коваленко Алексей Сергеевич

Оренбург-2008

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3Глава 1. Валовой доход, экономическая сущность и значение………………. 4

1.1.Валовой доход предприятия и особенности его формирования……….…..4

1.2.Факторы, влияющие на валовой доход……………………………………...8

1.3.Способы расчета валового дохода торгового предприятия………………10

Глава 2. Исследования валового дохода на примере ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ»……………………………………………………………………..13

2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» ……………………………………………………….13

2.2. Анализ динамики и структуры валового дохода торгового
предприятия ……………………………………………………………………16

2.3. Факторный анализ валового дохода……………………………………….19

ГЛАВА 3. Планирование валового дохода, пути и резервы его роста……...22

3.1. Анализ безубыточности хозяйственной деятельности ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ»……………………………………………………………………..22

3.2. Планирование валового дохода ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» с использованием экономико-математического метода…………………….…..23

3.3. Основные пути и резервы увеличения дохода на торговом предприятии…………………………………………………………………..…30

Выводы и предложения………………………….……………………….….…34

Список литературы…………………………………………………………..….36

Приложения………………………………………………………………….…..37

Введение

Валовой доход — общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах.

Несомненно, выбранная тема курсовой работы является актуальной на сегодняшний день и представляет научный и практический интерес, так как развитие, функционирование всей организации в целом и отдельных ее элементов зависит от того, насколько правильно на предприятии формируется и используется валовой доход.

Объектом данной курсовой работы является ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» - торговое предприятие, осуществляющее свою деятельность в сфере торговли с 1996 года.

Предметом исследования является валовой доход торгового предприятия, и пути и направления его оптимизации.

Таким образом, целью нашей курсовой является всесторонний анализ валового дохода, получаемого торговым предприятием, а также поиск путей и резервов его увеличения.

В соответствие с целью исследования в данной работе поставлены следующие задачи:

- раскрыть теоретическое содержание валового дохода торгового предприятия;

- указать основные направления распределения доходов на торговом предприятии;

- рассмотреть факторы, влияющие на валовой доход предприятия;

- провести анализ динамики и структуры валового дохода ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» за период с 2005 по 2007 г.;

- осуществить факторный анализ валового дохода ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ»;

- реализовать планирование доходов ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» с использованием экономико-математического метода;

- указать возможные пути и резервы увеличения доходов торгового предприятия;

1. Валовой доход, экономическая сущность и значение.

Валовой доход предприятия и особенности его формирования.

Нормальное функционирование предприятия возможно лишь при условии, что произведенная продукция (работы, услуги или результат любой другой деятельности) нашла на рынке спрос у покупателей (потребителей) и за нее были получены средства в виде денежного эквивалента. Эти средства, необходимые предприятию для поддержания процесса воспроизводства и пополнения финансовых ресурсов, представляют собой валовой доход предприятия. Валовой доход составляет порядка 80 % всех доходов предприятия, поэтому анализу именно этого показателя уделяется наибольшее внимание.

Валовой доход формируется из выручки от реализации продукции (услуг, работ), включая всю её стоимость в текущих ценах - затраты овеществленного и живого труда и прибыль:

(1)

где М - овеществленный труд (материальные затраты, амортизация)

ФОТ - фонд оплаты труда (зарплата и другое)

П - прибыль.

Валовой доход торгового предприятия как экономическая категория в традиционном понимании представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли[8].

Валовой доход — общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности в денежной, материальной или нематериальной формах[12,с.162].

Валовой доход включает:

- общие доходы от продажи товаров (работ, услуг), в том числе вспомогательных и обслуживающих производств;

доходы от продажи ценных бумаг;
доходы от осуществления банковских, страховых и других операций по оказанию финансовых услуг;
доходы от торговли валютными ценностями, ценными бумагами, долговыми обязательствами и требованиями;
доходы от совместной деятельности и в виде дивидендов, полученных от нерезидентов, процентов, роялти, владения долговыми требованиями, а также доходов от осуществления операций лизинга (аренды);
доходы, не учтенные в исчислении валового дохода периодов, предшествующих отчетному, и выявленные в отчетном периоде; доходы из других источников и от внереализационных операций, в том числе в виде:
сумм безвозвратной финансовой помощи, полученной предприятием, стоимости товаров (работ, услуг), безвозмездно предоставленных предприятию;
сумм неиспользованной части денежных средств, которые возвращаются из страховых резервов;
сумм средств страхового резерва, использованных не по назначению;
стоимости материальных ценностей, переданных предприятию согласно договорам хранения и использованных им в собственном производственном или хозяйственном обороте;
сумм штрафов, неустойки или пени, полученных по решению сторон договора или по решению соответствующих государственных органов, суда, арбитражного или третейского суда;

Рисунок 1 - Состав валового дохода предприятия.

Рисунок 2 - Направления распределения и использования валового дохода.

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции и другое. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денежная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступления, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода предприятия, то есть прибыли [9].

Торговая надбавка является основным источником формирования валового дохода. Будучи ценой сферы торговли, надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования. На их величину оказывают влияние характер услуг, специфика деятельности, ценовая политика предприятия (фирмы), правительственная политика, проводимая в сфере обмена, спрос и предложение на торговые услуги, конкуренция, уровень издержек обращения, стратегические целевые критерии, принятые предприятием на данный период функционирования.

Рисунок 3 - Структура торговой надбавки.

До перехода экономики к рыночным отношениям источником образования валового дохода были торговые скидки (основные и дополнительные). Главное их отличие от торговых надбавок заключается в том, что торговые скидки представляли собой часть чистого дохода, передаваемого предприятиями сферы материального производства торговым предприятиям для организации продажи произведенной ими продукции и тем, что их размер определялся высшими органами ценообразования и был единым на всей территории страны. Торговые скидки устанавливались в процентах к розничной цене, а торговые надбавки к оптовой свободно-отпускной цене.

С ориентацией экономики на рыночные отношения и с переходом к свободному ценообразованию магазины (базы, столовые) получили статус юридического лица и стали сами определять размер торговой надбавки.

Основные требования, предъявляемые к обоснованности торговых надбавок, заключаются в следующем: они должны создавать условия для прибыльной работы торгового предприятия; отражать специфику реализации отдельных товаров, стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов, учитывать территориальное размещение производства (поставщиков) и пути продвижения отдельных товаров к потребителю, способствовать сокращению перевозок продукции от места производства до потребления, содействовать упрощению практики расчетов и совершенствованию отношений торговых предприятий между собой, с предприятиями других отраслей деятельности, с банками, финансовыми и налоговыми органами.

При определении размера средней торговой надбавки (оптово-сбытовой)рекомендуется использовать следующую формулу:

Тн = ИО+Н+П, (2)

где ИО - плановый размер издержек обращения;

Н - размер налогов (НДС и другие обязательные отчисления и налоги, исчисляемые от валового дохода);

П - прибыль.

Факторы, влияющие на валовой доход.

Размер и уровень валового дохода формируется под воздействием следующих основных факторов:

Объем, состав и ассортиментная структура товарооборота.
Количество дополнительно предоставляемых услуг.
Звенность товародвижения.
Особенности хозяйственной деятельности торговых предприятий и организаций различных подотраслей торговли.
Скорость обращения в торговых организациях и предприятиях.
Обоснованность и изменение среднего уровня торговых надбавок.
Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода: чем больше продается товаров, тем больше совокупная сумма торговых надбавок. Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Это связано с различным уровнем наценки на товары, реализуемые в розницу, и товары, продаваемые оптом: в розничной сети надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. Более того, и состав оптового товарооборота также влияет на объем валового дохода. Транзитный оборот образует меньший доход, чем складской, поскольку меньшие затраты торгового предприятия при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности при невысокой торговой надбавке. Дифференциация размера торговых надбавок по товарам и товарным группам, обусловленная различной издержкоемкостью реализации разных товарных групп, также влияет на объем товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высоким уровнем торговых надбавок способствует повышению среднего уровня валового дохода, и, наоборот, уменьшение в удельного веса таких товаров в обороте снижает его размер.
Количество дополнительно предоставляемых услуг связано с объемом валового дохода прямопропорционально: чем больше реализуется дополнительных услуг, тем выше валовой доход конкретного торгового предприятия. Поступления за оказанные услуги в валовой доход колеблются от нуля до нескольких процентов в его общей сумме, но доля таких поступлений растет последнее время. Это связано с тем, что косвенное влияние значительно выше, так как чем шире диапазон предоставляемых услуг, тем больше покупателей привлекает к себе торговое предприятие и, следовательно, больше товаров может быть продано[12].
Звенность товародвижения влияет на валовой доход следующим образом: в целом по отрасли увеличение звенности товародвижения увеличивает сумму валового дохода, в случае же конкретного предприятия при увеличении звенности товародвижения перед попаданием товара в розничную сеть валовой доход конкретно взятого торгового предприятия уменьшается, то есть чем больше на пути движения товара будет промежуточных звеньев, тем выше затраты розничного звена.
При рассмотрении валового дохода надо учитывать особенности в деятельности торговых предприятий различных подотраслей. Например, в предприятиях оптовой торговли источником валового дохода наряду с установленной надбавкой может рассматриваться и скидка, которая предоставляется производителями при регулярной закупке крупных партий товара. В предприятиях питания надо учитывать градацию (деление) по наценочным категориям, которая по решению местных властей может существенно влиять на размеры надбавок и наценок. Кроме того, надо учитывать соотношение покупной и собственной продукции.
Скорость товарного обращения влияет на величину валового дохода следующим образом: ускорение оборота увеличивает объем получаемых доходов, замедление оборота, наоборот, снижает объем получаемых доходов.
Обоснованность установления уровня торговых надбавок означает, что при установлении торговой надбавки торговые предприятия, с одной стороны, не должны допускать потерь в объеме дохода, с другой стороны, сохранять конкурентоспособные цены.

1.3. Способы расчета валового дохода торгового предприятия

Валовые доходы от реализации товаров в процессе управления ими выражаются следующими основными показателями:

1. Абсолютной суммой валовых доходов от реализации товаров - она характеризует общий размер торговых надбавок, полученных в процессе реализации товаров в определенном периоде.

Уровнем валовых доходов от реализации товаров. Только показатель абсолютной суммы доходов не может дать объективной картины функционирования торгового предприятия. Поэтому на практике используют относительный показатель, в состав которого входит абсолютная сумма валовых доходов. Он определяется по формуле:

Увд = (ВД/ТО)*100 (3)

где Увд - уровень доходов от реализации товаров, в %,

ВД - общая сумма доходов от реализации товаров в определенном периоде;

ТО - общий объем реализации товаров в этом же периоде (в розничной торговле это объем розничного товарооборота, в оптовой торговле - объем оптового товарооборота (складского и транзитного с участием в расчетах), в общественном питании - весь товарооборот в продажных ценах (валовому).

Существует несколько способов расчета валового дохода, основными из них являются:

по общему товарообороту;
по ассортименту товарооборота;
по среднему проценту;

Расчет валового дохода по товарообороту.

При способе расчета по товарообороту валовой доход от реализации товаров (ВД) рассчитывается по формуле:

ВД = ТО*РН / 100, (4)

где ТО - общий товарооборот,

РН - расчетная торговая надбавка.

В свою очередь:

РН = ТН / (100 + ТН), (5)

где ТН - торговая надбавка, %.

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, когда на все товары применяется одинаковый процент торговой надбавки. Если ее размер в течение отчетного периода изменялся, следует определить объем товарооборота отдельно по периодам применения разных размеров торговой надбавки.

Расчет валового дохода по ассортименту товарооборота.

Валовой доход по ассортименту товарооборота определяется по формуле:

ВД = (ТО₁*РН₁ + ТО₂*РН₂ + ... +ТО_n*РН_n) / 100, (6)

где ТО_i - товарооборот по группам товаров,

РН_i - расчетная торговая надбавка по группам товаров.

Способ расчета валового дохода по ассортименту товарооборота используется, если для различных групп товаров применяются разные размеры торговой надбавки. Этот способ предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой[13].

Расчет валового дохода по среднему проценту.

Валовой доход по среднему проценту рассчитывается по формуле:

ВД = ТО*П / 100, (7)

где П - средний процент валового дохода.

В свою очередь:

П = (ТН_н + ТН_п - ТН_в) / (ТО + ОК)*100 (8)

где ТН_н - торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода;

ТН_п - торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период;

ТН_в - торговая надбавка на выбывшие товары. Под выбытием товаров в данном случае понимается так называемый документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и другое).

ОК - остаток товаров на конец отчетного периода.

Этот способ расчета валового дохода по среднему проценту наиболее прост и может применяться в любой организации.

2. Исследования валового дохода на примере ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ»

2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» .

Объектом нашего исследования является ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ», которое было зарегистрировано 24 марта 1996 года. В соответствии с Учредительными документами в 1996 году оформлена лицензия на право деятельности и организации розничной торговли. ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» является юридическим лицом и создано без ограничения срока действия. Основной его целью является получение прибыли.

На сегодняшний день оно имеет один магазин, который был открыт на пр. Больничном (далее – магазин Б.), это продовольственный универсальный магазин, реализующий также большое количество сопутствующих товаров. Магазин работает с 9:00 до 23:00, раньше он работал до 20:00, а сейчас руководство планирует увеличить время работы до 24:00.

Форма продажи – самообслуживание, что предполагает свободный доступ покупателей к товарам. Он находится в спальном районе, где также располагается большое количество мелких продовольственных магазинчиков, которые не являются серьезными конкурентами из-за крайне узкого ассортимента, они не предлагают покупателям сопутствующих товаров и реализуют продукцию только через прилавок.

Магазин Б. занимает цокольный этаж жилого дома (полуподвальное помещение). Имеет 4 небольших зала, что связано с конструкцией дома, и единый расчетный узел (одна касса). Площадь магазина составляет 264,70 м², в том числе торговая площадь – 222 м². Двенадцать лет существует данный магазин и достаточно уверенно. В перспективе предполагается реконструкция в соответствии с требованием архитектурного обновления снаружи и внутри.

ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» почти не пользуется кредитами. Товары берут по условиям договоров на реализацию. Задолженности перед бюджетом, внебюджетными органами нет, заработная плата выдается вовремя.

Данные о розничном товарообороте и валовом доходе ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» за 3 года представлены в таблице 1 (Приложение 1). Более наглядно эти данные показаны на рисунке 5.

Очевидна общая тенденция валового дохода к росту за три года. Наиболее высокие абсолютные показатели в сопоставимых ценах отмечены в IV квартале 2007 г., а наиболее низкие – в I квартале 2007 г. Также из рисунков видно, что в III квартале каждого года валовой доход и товарооборот снижаются, а в IV квартале – повышаются, что является общей тенденцией для торговых предприятий: летом это связано с периодом отпусков, когда население выезжает из города на отдых, а в IV квартале наблюдается всплеск покупательской активности и существенный рост продаж, связанный с предпраздничным периодом. Информация об основных фондах предприятия представлена в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Информация об основных фондах предприятия
	2005 г.		2006 г.		2007 г.
	на нач.	на кон.	на нач.	на кон.	на нач.	на кон.
Основные фонды
стоимость, руб.	68794,30	60384,30	60384,30	186337,25	186337,25	370893,45
Ф среднегодовой(ср.)	64 589,30		123 360,78		278 615,35
ТО	15 073 246,80		17 932 153,17		27 147 271,46
ТО в сопост. ценах	15 073 246,80		15 119 859,30		23 585 813,61
Ч ср.сп.	15		18		20
Чср.сп.топ	6		9		10
Фондоотдача	233,37		145,36		97,44
Фондоемкость	0,0043		0,0069		0,0103
Фотд. c учетом I цен	233,37		122,57		84,65
Фемк. c учетом I цен	0,0043		0,0082		0,0118
Фондооснащенность	4 305,95		6 853,38		13 930,77
Фондовооруженность	10 764,88		13 706,75		27 861,54

ЗАО "Компания КРИСТАЛЛ" является закрытым акционерным обществом, акции которого распространяются только среди его учредителей (среди заранее определенного круга лиц), когда не используется форма открытой подписки на эмитируемые обществом акции, и они не могут свободно продаваться и покупаться.

Компания имеет линейно-функциональную организационную структуру. Организационная структура основана на соблюдении единоначалия, линейного построения структурных подразделений и распределения функций между ними. Подготовка и обслуживание решений производится коллегиально, а принятие решений и ответственность – первым руководителем единолично. Уровни управления и взаимосвязь между ними представлены на рисунке 4.

Директор

Зам .директора по торговле

Гл. бухгалтер

Начальник планово-экономического отдела

Начальник торгового отдела

Бухгалтерия

Планово-экономический отдел

Отдел кадров

Юрист консульт

Рисунок 4 - Уровни управления.

Более подробная информация о составе и численности предприятия представлена в таблице 2.

Таблица 2 - Информация о численности предприятия
	2005г.		2006г.		2007г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
Численность ср.сп.	15	100	18	100	20	100
в т.ч.
управленческий персонал	6	40	6	33,3	7	38,9
основной персонал	6	40	9	50,0	10	55,6
вспомогательный песронал	3	20	3	16,7	3	16,7
Число прибывших	9		13		19
Число выбывших	9		10		18

2.2. Анализ динамики и структуры валового дохода торгового
предприятия.

В ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» единственным источником доходов являются реализованные торговые надбавки, соответственно единственным видом доходов на анализируемом предприятии является валовой доход от реализации.

Торговая надбавка в ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ» устанавливается с учетом произведенных затрат, звенности товародвижения, спроса населения, уровня цен на предприятиях конкурентах. Торговая надбавка колеблется в пределах от 15 % до 40 % в зависимости от товарной группы. Наименьшая торговая надбавка (15%) устанавливается на товары первой необходимости такие как хлеб, молочные товары. Наибольшая надбавка (30, 35, 40 %) установлена на кондитерские изделия, винно-водочные товары и на основную массу сопутствующих товаров. Кроме того, торговая надбавка может варьироваться внутри товарной группы, а также в зависимости от сезона (например, торговая надбавка на мороженое обычно составляет 25 %, а в июле она повышается до 30%). Поэтому уровень валового дохода по товарным группам не совпадает с уровнем расчетной торговой надбавки.

При анализе динамики товарооборота и валового дохода, представленных в таблице 1 (Приложение 1) розничный товарооборот (далее по тексту РТО) в сопоставимых ценах и валовой доход (далее по тексту ВД) в сопоставимых ценах за 2005 год использованы данные за IV квартал 2001 г. ЗАО «Компания КРИСТАЛЛ».

Рисунок 5 - Динамика РТО и ВД магазина Б.

Наибольший рост валового дохода наблюдается в IV квартале 2007 года (таблица 3), когда он вырос на 43 % по сравнению с III кварталом, наибольшее снижение валового дохода приходится на I квартал 2007 г. (ВД составил лишь 78,3 % от ВД I кв. и, соответственно, уменьшился на 21,7 %). Такую же тенденцию можно отметить при анализе базисных темпов роста. За три года валовой доход увеличился на 146,2 %, причем такой рост достигнут именно за счет 2-ух последних кварталов 2007 года. При анализе таблицы 3, мы наблюдаем скачкообразное развитие магазина ЗАО «Компания ФРАКАСС». Резкий упадок ВД в I квартале 2007 года был связан с проблемами в аппарате управления торговым предприятием. Но, начиная с II квартала 2007 г., когда сменился состав управленческого персонала, магазин начал работать более эффективно.

Таблица 3 - Темпы роста валового дохода Б. в сопоставимых ценах I кв. 2005г.

2005г.				2006г.				2007г.
I	II	III	IV	I	II	III	IV	I	II	III	IV
-	1,37	0,864	1,095	0,855	1,079	0,879	1,179	0,783	1,307	1,357	1,43
-	1,37	1,184	1,296	1,108	1,196	1,051	1,24	0,97	1,268	1,722	2,462

Валовой доход и пути его увеличения. 2 📙 Курсовая → 🆔 45618

Валовой доход и пути его увеличения. 2

1. Валовой доход, экономическая сущность и значение.

Валовой доход предприятия и особенности его формирования.

Рисунок 3 - Структура торговой надбавки.

Увд = (ВД/ТО)*100 (3)

Директор