СОДЕРЖАНИЕ:

     Введение:

     Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах  и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя,  оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

       Этот набор представлений, а  точнее реакция на него, обуславливается  у человека наличием одного  из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.  Воздействие на реакцию потреби­теля обеспечивается с помощью рекламы.

     1. Сущность рекламы. Необходимость в рекламе

     Реклама - это неперсонифицированная  передача информации, обычно оплачиваемая и  обычно имеющая характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей.

       Или реклама может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в зависимости от  очки зрения.

     Реклама нацелена на группы людей, и поэтому  она не персонифицирована. В качестве групп могут выступать подростки, которым нравится рок-музыка, или  пожилые, посещающие культурные мероприятия. Но в любом случае, реклама для таких групп не является персонально нацеленным действием или актом непосредственной коммуникации между лицами.

       В целях получения прибыли  предприятия производят и продают  продукцию и услуги, конкурирующие на рынке. Для наращивания продаж или прибылей компании выделяют группы потенциальных покупателей, называемые целевыми рынками, и затем вырабатывают маркетинговую стратегию, призванную обеспечить привлекательность своей продукции для таких групп. Маркетинговая стратегия определяется тем особым порядком, в котором кампании комбинируют и применяют различные варианты маркетинговых средств. Такая маркетинговая комбинация включает набор элементов, широко известный как четыре “Р”, соответствующих первой букве названия категории: продукция, цена, место, стимулирования, сбыта.

       Реклама попадает в категорию  стимулирования сбыта наряду  с индивидуальной реализацией,  стимулированием продаж, и связями  с общественностью, каждый из  которых может применяться либо для сбыта, либо для привлечения клиентуры на продукцию, услуг или идеи компании.

       С целью снижения издержек  сбыта для рекламы  применяются  средства, обеспечивающие передачу  объявлений на широкий круг  людей, известный как целевая  аудитория. При рекламе стоимость выхода на тысячу человек целевой аудитории обычно значительно ниже, чем выход на одного потенциального клиента с использованием метода индивидуальной реализации.

     2. Выбор средств распространения рекламы.

     Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д. Ниже эти критерии приведены полностью.

      1.     Охват подразумевает,  какое количество людей с один  контакт сможет ознакомиться  с рекламным обращением. Для телевидения  и радио, к примеру, это общее  число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например, один экземпляр газеты “Экстра М” читают примерно 5 человек. Кроме того, степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.

      2.     Частота появления  определяет, сколько раз должен  столкнуться с появлением рекламы  средний представитель целевой  аудитории. Она является наибольшей  для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная и реклама, журналы и “Директ мэйл”. Следует также помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только раз в год. 

      3.     Сила воздействия   рекламного контакта зависит  от выбранного канала распространения.  Например, объявление по радио  менее впечатляет, нежели телеролик,  также у разных журналов, например, может быть разная степень  воздействия. Наиболее высока она у телевидения, поскольку оно способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель, в целом у журналов. Некоторые газеты, как, например, “Speed-Инфо”, специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и увеличивать степень своего воздействия.

     4.     Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное  объявление попадается на глаза  и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят  наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем, объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 секунд.

      5.     Заполненность характеризует  число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т.д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность очень велика. Телевидение часто критикуют за то, что оно многократно крутит очень короткие рекламные ролики раз. С 1967 года количество рекламных роликов на телеэкране увеличилось втрое.

      6.     Срок представления  - это период, за который информационный  источник может разместить рекламу.  Он является наименьшим для  газет и наибольшим для журналов  и телефонных справочников. Его  длительность показывает насколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию и сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях. В популярных телепередачах срок представления также может быть большим из-за ограниченности числа передаваемых рекламных объявлений.

3. Виды  размещения рекламы

     Продвижение любого товара или услуги всегда вплотную связано с размещением рекламы. Есть разные виды размещения рекламы.

     Одним из важных виды размещения рекламы  является размещение рекламы в прессе. Спектр печатных изданий, довольно широк и охватывает как популярные массовые и многотиражные, так и «нишевые» издания. Это обеспечивает большое разнообразие возможностей на размещение рекламы.

     Телевидение - один из эффективных видов размещения рекламы, обладающий высоким охватом целевой аудитории. Влияние телевизионной рекламы на сознание огромно. Телевидение дает несравнимые возможности внедрения идей в сознание зрителя, используя сочетание изображения, звука и движения. Для телевизионной рекламы характерен очень высокий уровень запоминаемости по сравнению с другими видами СМИ.

     Реклама на радио - одно из быстроразвивающихся  направлений рекламной деятельности в Украине. Этому способствует появление новых радиостанций. Так же как и другие виды размещения рекламы, реклама на радио дифференцирует целевую аудиторию по интересам.

     Эффективность наружной рекламы велика, а стоимость  соответствует предлагаемому качеству. За небольшой период времени она  охватывает значительную часть целевой аудиторию.

     Разместить  рекламу в Интернете можно  через несколько часов (если не минут) после принятия решения, что невозможно сделать, выбрав такие виды размещения рекламы, как радио, телевидение  и пресса. Рекламу в Интернете  можно условно разделить на четыре составляющие: продвижение сайта в поисковых машинах, создание баннерной и контекстной рекламы, имиджевые проекты.

     Выбирая один из видов размещения рекламы, необходимо помнить об особенностях своей целевой аудитории, а также о маркетинговых и рекламных целях.

     3.1.Реклама на телевидении

     На  данный момент самым доступным и  распространенным СМИ является телевидение. Рекламодатели ценят этот носитель за то, что практически все люди смотрят телевизор. Однако, это довольно дорогостоящий способ распространения рекламной информации. Дорого стоит не только изготовление видеоролика, но и закупка времени.  Лучше всего для малого бизнеса использовать местное, региональное, спутниковое и кабельное телевидение, поскольку там разместить свой видеоролик будет значительно дешевле. Но следует учитывать географию распространения вашего продукта и телеканала: они должны совпадать.

     Виды  рекламы:

     Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным –  практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

     Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

     Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах  и предлагает купить его зрителям, сделав звонок

     Спонсорство. Часто Вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров. Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

     Для эффективности рекламы на телевидении  большое значение имеет время  ее выхода в эфир. Очень важно, чтобы  в момент ее появления  на ТВ, телевизор  смотрело как можно больше людей. Утро и вечер для этого –  самое подходящее время. Пик «телесмотрения» называется прайм-тайм. Всего их три. Два утренних: с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15. Один вечером: с 20.30 до 21.30.

     Большое значение также имеет направление  передачи, в перерывах между которой, показывается реклама. Если программа  негативная (рассказывает о криминале, убийствах и предательствах), то отношение к подобной информации скажется на отношении к рекламе.

     Видеоролики выходят блоками. Самое лучшее, если ролик идет самым первым – зрители еще не успели переключить канал, и последним – зрители уже переключили обратно.

     Закупать  время следует заранее, поскольку  на общественных каналах обычно все  продано на год вперед.

     3.2.Размещение рекламы на радио

     Радио позволяет охватывать молодежь. Звуковое сообщение лучше воспринимается, однако адреса и телефоны слушателями не запоминаются.

     Рекламу, как в случае с ТВ, давать лучше  всего на местные радиостанции из-за высоких тарифов на популярных национальных радиостанциях.

     Виды:

     Дикторское  объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

     Музыкальная заставка. Обладает прекрасным преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее. Например, раньше сразу на нескольких радиостанциях прокручивалась музыкальная реклама «Мастер Дэнта». Из-за запоминающейся мелодии текст остался в умах людей навсегда: «Мастер Дэнт – сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-хх». Лаконичный и простой текст, который так легко запомнить.

     Как и на ТВ следует учитывать время  размещения рекламы. Лучшее – это  утро (люди едут по делам)  и вечер (возвращаются с работы).

     При возможности, можно выбрать сразу  несколько частот для своего сообщения. Чтобы, переключая радиостанции, слушатели время от времени наталкивались на Вашу информацию. Выберите такую радиостанцию,  аудитория которой совпадает с Вашей целевой группой. Закажите как можно больше повторов. Благодаря им слушатели будут накапливать в своей памяти сообщения до тех пор, пока фирма рекламодателя не станет для них чем-то очень естественным.

     3.3.Реклама в Интернете

     По  сравнению со всеми возможными методами рекламы - интернет реклама является наиболее эффективной и рентабельной при решении многих задач. Только она может привлекать покупателей на Ваш сайт в федеральном масштабе и одновременно быть локализованной на приоритетных для Вас регионах.

     Размещение  рекламы в интернете направлено на привлечение целевой аудитории, уже заинтересованной в предлагаемых товарах или услугах, но кроме основной задачи (привлечения новых клиентов) интернет-реклама может успешно выполнять различные маркетинговые функции, в т.ч. вывод нового товара или бренда, повышение узнаваемости и другие.

     Виды  рекламы в Интернете.

     Баннер – прямоугольное графическое изображение. Является самым распространенным рекламным средством во Всемирной паутине. Баннер может содержать любую информацию или картинку. Также он может заключать в себе ссылку на сайт рекламодателя.

     Для того, чтобы баннер стал эффективным, следует обратить внимание на тот сайт, где он будет размещен. Узнать  его направление, сравнить показатели аудитории. Имейте в виду, что многие люди с удовольствием читают блоги, а значит реклама в популярном ЖЖ. будет прочитана.

     Также баннер должен быть заметным: интересный текст, цветовая гамма, расположен в  верхней части страницы. В то же время он не должен раздражать пользователей  Интернета.

     Это относительно недорогой способ рекламы.

     Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. Или же представляет собой целую статью, посвященную какой-либо компании.

     Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются ролики наподобие телевизионных. Многие крупные компании (Coca-Cola, BMW, Opel) используют в большей степени Интернет, нежели ТВ для размещения своих видеороликов. Также, видеоролики могут содержать скрытую реклама и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как «вирус». Такой вид рекламы в интернете называется - вирусная реклама.

     Контекстная реклама. Бывает двух видов.

     1. Баннеры и тексты расположены  на страницах, совпадающих по  контексту с рекламой. Обратите  внимание на такой способ. Он менее всего раздражает посетителей сайтов и в то же время часто бывает им полезным.

     2. Реклама в поисковых системах. Когда человек заносит слово  в окно поисковика, в результатах  сверху или справа отображается  реклама продукта или услуги, содержащая введенное слово. Человек вводит в поисковике слово «мебель» и слева читает: «Продаю мебель. Недорого». Такая реклама считается самой эффективной в электронной сети.  Порой человек заходит на сайт и делает запрос на продукт или услуги, которые хочет приобрести. Чем выше слово будет в списке, чем более часто употребляемое слово он выберет, тем более удачной станет реклама.

     3.4.Печатные СМИ

     Пресса  является самым традиционным способом распространения рекламного сообщения.  Она включает в себя газеты и журналы, которые в свою очередь могут быть бесплатными и платными, информационными и рекламными. Также они бывают национальными, региональными и местными. Газеты и журналы в основном приобретают читающие и образованные люди, поэтому аудитория прессы очень ценится. Она платежеспособная.  Газету люди берут в руки, когда у них есть свободное время, а потому информация воспринимается очень хорошо. В отличие от телевидения любители чтения равнодушно относятся к рекламе в прессе, а некоторые специально ее просматривают, чтобы быть в курсе цен. Анализируя печатные СМИ, можно выделить следующие типы рекламы: реклама в контексте (модули опубликованы рядом со статьями), реклама на страницах с объявлениями (полоса полностью посвящена объявлениям, поэтому модуль или текстовое сообщение может затеряться) и статьи, опубликованные на правах рекламы.

     Виды:

     Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.

     Рубричная реклама – объявления опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

     Текстовая реклама – статья, посвященная рекламируемому продукту. Позволяет долго расхваливать товар или услугу, внушая доверие. Стоит такая реклама дороже остальных. Следует заметить, что не все люди читают такие статьи.

     Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия. Такое отношение обязательно передастся на рекламное сообщение.

     Необходимо  сделать объявление ярким. Разместить рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.

     3.5.Наружная реклама.

     Наружной  рекламой называют любую рекламу, расположенную  в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в  метро и на и транспорте. Такой  способ распространения рекламы  считается относительно недорогим, к тому же охватывает большое количество людей по географическому признаку. Следует учитывать и то, что чем больше поток горожан (а он увеличивается ближе к центру), тем дороже стоимость. Реклама на гостинице в центре города стоит грандиозных денег.

     Виды  рекламы:

     Щиты. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт,  емкие слова и по возможности установить несколько щитов с информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка.

     Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

     Указатели.  Стрелка показывает направление к офису производителя товара.

     Вывески – мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

     Штендеры  – раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

     При выборе наружного размещения рекламы  необходимо учмтывать, что существуют два типа наружной рекламы: динамичная и статичная.

     Динамичная та, мимо которой движутся люди. Времени, чтобы воспринять такую рекламу у людей мало, поэтому реклама должна быть четкой, написана крупным шрифтом и содержать короткий текст.

     Статичная реклама – реклама в метро, лифтах и т.д. Люди находятся относительно неподвижно по отношению к ней.  В такой рекламе можно привести факты, детали, описание. Предложить им развернутый текст.

     Для большей эффективности можно  использовать краски, размер, шрифт, подсветку. Обязательно следует знать, что  чем больше поток населения проходит мимо объявления, тем результативнее оно окажется.

     Стоимость наружной рекламы зависит от места расположения, размера, материала, сложности ее изготовления. Некоторые варианты предполагают очень маленькие затраты.

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

     Способов  рекламы огромное количество. Главное  здесь – не запутаться и выбрать  нужный вид. В любом случае реклама всегда хороша, если выполнена качественно и вызывает интерес у потребителей. Производителю необходимо уважать своих клиентов, отразить свое отношение в рекламном сообщении, и на него обязательно откликнутся. Выбирать более дешевые способы, но использовать для большей эффективности сразу несколько. Не забывать проверять результаты рекламы. Замерять количество посетителей в течение нескольких дней после «выхода в свет» сообщения. Это поможет сделать выводы из того, какое средство рекламы приносит больше выгоды и является более эффективным.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. http://www.alkasar-nn.ru/ad-placement.html
2. http://www.megapro.ru/ru/main/servicepage/6
3. http://mastweb.ru/service/reklama/
4. http://smallbusiness.ru/work/adv/88/
5. http://www.rekmedia.ru/index.php?id=reklama
6. http://www.serkom.ru/trade-mashine/vidy-razmjeshhjenija-kontjekstnoj-rjeklamy.html