Внешнеэкономическая деятельность. 12

Содержание

Введение

1. Экспортная  деятельность предприятия  и система показателей её………… эффективности

1.1.Сущность, роль экспортных сделок и их место во внешнеэкономической деятельности

1.2. Информационно-нормативные источники осуществления экспортных сделок

1.3. Показатели, определяющие эффективность экспортной деятельности

2. Анализ организации и эффективности экспортных операций на ОАО……. «Гомельстекло»

2.1. Общая характеристика экспортной деятельности предприятия

2.2. Анализ состава, структуры и динамики экспорта

2.3. Оценка эффективности экспортной деятельности предприятия

3. Пути повышения эффективности экспортного потенциала

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение

Республика Беларусь стремится органично включиться в систему мирохозяйственных связей. В связи с этим в стратегическом плане значительно возрастает и значимость внешнеэкономической деятельности как фактора положительной динамики экономического роста страны.

Стратегия дальнейшего экономического развития Республики Беларусь напрямую связана увеличением экспортного потенциала, что во многом связано с преобразованиями на уровне промышленных предприятий. Принятие стратегически верных решений по осуществлению внешнеэкономической деятельности предприятия  в рыночных условиях невозможно без использования современных форм ее организации. Таким образом, решение важнейшей задачи для отечественных предприятий – создание благоприятной среды для продвижения белорусских товаров на внешние рынки и реализации конкурентных преимуществ – возможно только путем соответствующей организации внешнеэкономической деятельности и совершенствования условий внешнеэкономической деятельности, как на макроуровне, так и на внутрипроизводственном,  что и подтверждает актуальность выбранной нами темы курсовой работы.

Цель данной курсовой работы – оценка эффективности экспортной деятельности предприятия.

Объект исследования – ОАО «Гомельстекло».

Предмет исследования – экспортная деятельность предприятия.

Задачи курсовой работы:

      изучить экспортную деятельность предприятия и систему показателей её эффективности;

      провести анализ организации и эффективности экспортных операций на оао «гомельстекло»;

      предложить пути повышения эффективности экспортного потенциала.

Методы исследования: сравнительного анализа, группировок, экономико-математические.

1. Экспортная деятельность предприятия и система показателей её эффективности

1.1.Сущность, роль экспортных сделок и их место во внешнеэкономической деятельности

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами:

           прямым экспортом (проводить экспортные операции самостоятельно);

           косвенным экспортом (пользоваться услугами посредников). Практика косвенного экспорта распространена среди фирм, начинаю­щих свою экспортную деятельность. Это связано с рядом обстоятельств [1, c. 151].

Во-первых, она требует меньше капитальных вложений, т. к. фирме не приходится заводить собственный торговый персонал за рубежом или нала­живать сеть контактов.

Во-вторых, она связана с меньшим риском, т. к. посредники наделены профессиональными знаниями, умением, опытом и поэтому, как правило, со­вершают меньше ошибок.

Косвенный экспорт – это делегирование функций сбыта. Он может осуществляться следующими способами: посредством передачи полномочий по экспорту; экспортной франшизы; через коммерческих посредников.

Передача полномочий по сбыту

Передача полномочий по сбыту – это такая система сбыта, когда ком­пания, располагающая сбытовой сетью за рубежом, предоставляет ее за оп­ределенную плату в распоряжение компаний, потенциал которых еще слиш­ком слаб, чтобы действовать в одиночку на международном рынке.

При этом нужно очень осторожно выбирать кандидатов для содейст­вия, чтобы не нанести ущерб своему имиджу. Компания, которая получает полномочия, тоже рискует, т. к. в случае успеха она может быть поглощена или взята под контроль.

Франшиза – это система сбыта, при которой предприятие с частным капиталом управляется так, словно оно является элементом обширной орга­низации с известным в стране товарным знаком, вывеской, оборудованием, продукцией, услугами.

Франчайзер предоставляет определенные права торговой компании, которая покупает их посредством периодического платежа пропорционально объему продаж под знаком франшизы и берет на себя обязательство выпол­нять технические условия сбыта, рекомендованные франчайзером.

Франшиза позволяет франчайзеру присутствовать во многих местах без необходимости финансировать свое внедрение на рынок, будучи уверенным, что его торговая марка надежно защищена, поскольку такая защита в интере­сах франчайзи, т. е. компании, получившей франшизу. Она берет на себя расходы по внедрению на рынок и текущие затраты.

Преимущество – быстрота создания сети франшиз в одной или не­скольких странах одновременно. Для франчайзера имеет смысл передать

функции развития, стимулирования сбыта и контроля национальной сети од­ной крупной компании, т. к. успех одного договора отражается на всей сово­купности подобных договоров.

Например, фирма по производству косметики «Ив Роше» объединяет 1500 франчайзи во Франции и 1000 франчайзи за границей.

Коммерческие посредники

Коммерческие посредники – это физические или юридические лица, которых обычно называют агентами.

Посредников можно охарактеризовать двумя критериями (рис. 1.1):

      способ вознаграждения (наценка или комиссионные);

      прочность связей с экспортерами.

Рисунок 1.1 - Классификация коммерческих посредников

Международный маклер ищет и устанавливает контакты, не получая полномочий от продавца или покупателя. Когда сделка заключена, ему вы­плачивается вознаграждение (комиссионные) – куртаж – обычно обеими сто­ронами сделки. Поле деятельности маклера не имеет пределов, однако чаще маклер участвует при реализации сырья (животного, растительного, мине­рального) [5, c. 88].

Агент по закупкам получает от покупателя поручение найти для него товар за границей определенного качества по определенной цене с указан­ными сроками поставки. Поставщик имеет меньшее влияние на него, т. к. тот получает вознаграждение от своего доверителя (покупателя), имя которого он может не сообщать, осуществляя платежи вместо него.

Агент по продаже получает поручение от экспортера изучить рынок, продать и поставить товар, выписать счет за него на условиях получения ко­миссионных в процентах от цены. Этот посредник действует как экспортер, т. к. он избавляет поставщика от забот и может быть даже поручителем, т. е. гарантировать (за дополнительные комиссионные) платеж со стороны поку­пателя.

Комиссионный агент получает от поставщика-экспортера поручение представлять его за границей в стране, где он сам находится. Его доверитель поставляет товар и выписывает счет. Так как агент находится за границей, нужно точно зафиксировать в контракте объем и границы его полномочий. Контроль за его деятельностью затруднен, и агент может вовлечь экспортера в нежелательные сделки.

Агент по международной торговле покупает и продает товар от сво­его собственного имени. Это самое простое и наименее рискованное дело. Агент подыскивает поставщика, когда находит возможность продажи, поку­пает товар и сам его поставляет. Связь с поставщиком слабая.

Концессионер – посредник в международной торговле, который явля­ется независимым торговцем и подписывает со своим партнером контракт, определяющий условия сотрудничества (взаимные обязательства).

Функциями концессионера являются:

      торговая – собственный торговый персонал, реклама;

      техническая – послепродажное обслуживание, текущий уход;

      материально-техническое снабжение – финансирование запасов, кре­дитование заказчиков, размещение товаров.

К обязанностям поставщика относятся:

– снабжение в установленные сроки на благоприятных условиях;

– участие в расходах на рекламу;

– участие в расходах на представительство на ярмарках;

– техническая помощь.

Концессионер и поставщик обязуются предоставлять друг другу ин­формацию о рынке. Проблемой является ценообразование, возникновение теневых сетей.

Импортер-дистрибьютор – независимый торговец. Отличается от концессионера тем, что:

      редко действует на правах исключительности;

      часто не заключает контракта с экспортером;

      сам выписывает счета и часто экспортер не знает численности и со­става покупателей.

Поэтому привлечение такого посредника возможно при высоком уров­не личных отношений.

Прямой экспорт – присутствие на рынке без инвестирования. Это са­мый простой и наименее дорогостоящий, но не всегда самый выгодный спо­соб, несмотря на большое распространение. Прямой экспорт может быть осуществлен различными способами (рис. 1.2).

Рисунок 1.2 - Способы прямого экспорта

Прямой экспорт – это экспорт без поддержки посредников за рубе­жом, является наиболее примитивной формой:

– ограничивает возможности действий;

– отсутствует углубленное изучение рынка;

– отличается слабым знанием зарубежного рынка;

– отсутствуют послепродажное обслуживание и последующие поставки.

Прямой экспорт используется при продаже тяжелого оборудования, сложной промышленной продукции на хорошо изученных и расположенных рядом рынках незначительному количеству клиентов [8, c. 66].

Оплачиваемый торговый представитель – более развитая разновид­ность прямого экспорта. Служащий временно командируется за границу. Во многих странах необходим торговый представитель из местных жителей, т. к. он знаком с обычаями, образом мышления, со всем тем, что отличает данную страну от другой.

Бюро представительства создается, т. к. один человек не в состоянии сделать многого и поэтому нужна команда (кроме случаев с очень неболь­шими рынками). Бюро напрямую заключает сделки, отвечает за стимулиро­вание и контроль национальных дистрибьюторов. Преимущество создания бюро представительства состоит в том, что сотрудники бюро оплачиваются экспортером, активно стимулируются, иностранные дистрибьюторы чувствуют себя под контролем, им оказывается помощь со стороны бюро, сотруд­ники которых лучше знают рынок, чем далекий экспортер.

1.2. Информационно-нормативные источники осуществления экспортных сделок

Основные нормативно-правовые акты, регулирующие внешнеторговую деятельность в РБ:

           Гражданский Кодекс Республики Беларусь

           Нормативные акты в сфере налогового законодательства (таким актами как правило устанавливаются принципы взимания косвенных налогов по внешнеторговым операциям с различными государствами, а также устанавливаются различного рода налоговые льготы, направленные на развитие экспортного потенциала РБ).

           Закон Республики Беларусь «О мерах по защите экономических  интересов  Республики  Беларусь   при   осуществлении  внешней  торговли  товарами» (этот закон определяет приоритетные направления защиты государственных интересов Республики Беларусь в сфере внешней торговли и внешнеэкономических связей).

           Постановление Совета Министров РБ от 05.06.2000г. № 800 (в редакции постановления Совмина от 26.06.2006г. № 859) «Об утверждении положения о порядке проведения расследования, предшествующего введению специальных защитных, антидемпинговых или компенсационных мер»  (это постановление направлено на установление порядка рассмотрения экспортно-импортных дел, по товарам, которые принося ущерб национальной экономике. В положении предусмотрен комплекс ограничительных мер по импорту товара, направленных на защиту национально рынка соответствующего товара и интересов производителя).

           Указ Президента № 7 от 04.01.2000г. «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» (с изм. и доп.).

С точки зрения государственного контроля за порядком проведения внешнеторговых операций этот указ устанавливает целый ряд ограничений, направленных на обеспечение поступления средств от экспорта продукции в РБ (экспорт – это основная забота государства, а валютная выручка – значительное подспорье в поддержании резервов национально Банка РБ).

           Закон Республики Беларусь от 22 июля 2007 г. № 226-З «О валютном регулировании и валютном контроле» Принятый Закон состоит из 33 статей, объединенных в 7  глав.  В основу  Закона  положены модельный Закон Межпарламентского  Комитета Республики  Беларусь, Республики Казахстан, Кыргызской Республики  и Российской  Федерации от 7 декабря 1998  г.  «О  единых принципах валютного  регулирования и валютного контроля»  и  Закон  Российской Федерации от 9 октября 1992 г. «О валютном регулировании и  валютном контроле».  В  то  же  время значительную часть правового материала составляют нормы, заимствованные из нормативных правовых актов Главы государства, а также нормативных правовых актов подзаконного уровня.

           Постановление правления Национального Банка  Республики Беларусь от 28.04.2001г. № 100 «Об утверждении правил проведения валютных операций, связанных с движением капитала» Данное постановление регулирует операции преимущественно связанные с иностранными инвестициями, а также предусматривает меры ответственности за нарушения ведения валютных операций, связанных с движением капитала. Кроме этого предусмотрено, что банки РБ выполняют функции агентов валютного контроля. 

           Указ Президента РБ от 12.03.2007г. «Об оффшорном сборе» Данный Указ разработан с целью предотвращения «вымывания» денежных средств путем проведения внешнеторговых операций с резидентами оффшорных зон. Перечень  оффшорных  зон  -  государств  (территорий),   в которых    действует    льготный    налоговый   режим  и  (или)   не предусматривается раскрытие и предоставление информации о финансовых операциях, утверждается Национальным банком. Плательщиками оффшорного сбора являются юридические лица и индивидуальные  предприниматели  Республики  Беларусь  -   резиденты Республики Беларусь.

Объектами взимания оффшорного сбора являются [13, c. 226]:

             перечисление  денежных  средств  резидентом Республики Беларусь нерезиденту  Республики  Беларусь,  зарегистрированному  в оффшорной зоне,  иному  лицу  по  обязательству перед этим нерезидентом или на счет, открытый в оффшорной зоне;

             исполнение  обязательства в неденежной форме перед нерезидентом Республики Беларусь, зарегистрированным в оффшорной зоне;

             переход в соответствии с законодательством имущественных прав и (или) обязанностей   в   связи  с  переменой  лиц  в  обязательстве, сторонами  которого  выступают  резидент   Республики   Беларусь   и нерезидент Республики Беларусь, зарегистрированный в оффшорной зоне;

Все вышеприведенные законодательные акты являются основными документами, регулирующими преимущественно порядок расчетов по внешнеторговым операциям и предоставление налоговых льгот и преференций, однако кроме этого следует выделить методы таможенного регулирования внешнеэкономической деятельности (как элемент государственной политики в сфере внешнеторговых операций).

Важность таможенного регулирования определяется тем, что посредством таможенного регулирования государственные органы власти и управления реализуют государственную политику в сфере внешней торговли посредством предоставления льгот и преференций для одних групп экспортируемых товаров и запрета или установления более высоких пошлин в отношении импортируемых товаров.

1.3. Показатели, определяющие эффективность экспортной деятельности

Экспортная вы­ручка поступает в валюте зарубежных государств, а затраты учиты­ваются в национальной. По этой причине к факторам, влияющим на уровень эффективности ВЭД, прибавляется новый - курсовая разница;

      в случае, если ВЭД предприятия лишь часть его производс­твенно-хозяйственной деятельности, необходим учет результатов экспортно-импортных операций и выделение затрат по их дости­жению, что требует разработки соответствующей методики. При этом под конечными результатами понимается денежная оценка полученной предприятием выгоды от внешнеэкономической сдел­ки, под затратами - денежная оценка всех видов издержек (мате­риальных, трудовых, финансовых, включая обязательства перед государством);

      повышенная степень риска в хозяйственной, инвестици­онной, финансовой деятельности, что вызывает дополнительные расходы, связанные со страхованием, услугами экспертных, кон­салтинговых, юридических и иных компаний;

      наличие дополнительных механизмов государственного ре­гулирования, прежде всего тарифно-таможенного, что, в свою оче­редь, увеличивает издержки;

      сопоставимость затрат и результатов по различным парамет­рам (ценовой, показатели качества, временной лаг);

      повышение эффективности достигается как за счет эконо­мии потребляемых ресурсов, так и путем улучшения использова­ния действующего капитала, в первую очередь, производственных мощностей. Так, увеличение продаж сверх объемов, принятых при расчете порога рентабельности, может перекрыть потери, связан­ные со скидками с цены на оптовые партии товаров. Однако, это требует выделения в составе затрат постоянных и переменных издержек [20, c. 56].

            В рыночных условиях каждое предприятие, являясь экономически самостоятельным товаропроизводителем, должно использовать как классические оценки эффективности (эффек­тивность производства, продажи, капитала), так и маржинальную прибыль, рассчитанную в виде разницы между экспортной выруч­кой и переменными издержками в составе экспортных затрат, мар­жинальную рентабельность (отношение маржинальной прибыли к переменным издержкам). Такой подход позволяет располагать бо­лее реальной картиной эффективности всего ассортимента экспор­тной продукции;

      необходимость соблюдения принципа сравнимости с базо­вым вариантом. Нередко возникает ситуация, при которой может допускаться реализация товара на внешнем рынке с меньшей рен­табельностью, чем на внутреннем (при ограничении внутреннего рынка), но с коэффициентом эффективности не ниже 1;

      необходимость учета особенностей различных видов вне­шнеэкономических сделок (основные и обеспечивающие, экспорт, импорт и др.);

      ВЭД для большинства субъектов хозяйствования лишь часть деятельности, что в определенной степени снижает возможность расчета ряда показателей, характеризующих уровень эффектив­ности использования отдельных видов затрат и ресурсов (оборот­ные и основные фонды, живой труд, капитал);

      зарубежные рынки предъявляют повышенные требования к предлагаемым товарам, сервису, нуждаются в обработке большего количества информации из разных источников, что также влияет на объем издержек.

Особенности содержания деятельности предприятий во внешне­экономической сфере необходимо учитывать при разработке мето­дологических основ измерения и оценки ее эффективности.

С.Н. Лебедева для предприятий предлагает показатели, характеризующие масштаб, уровень развития, сбалансированность внешнеторговой деятельности и показатели ее эффективности. В качестве обобщающего предлагается показатель бюджетной эф­фективности внешней торговли, определяемый путем сопоставле­ния затрат на производство продукции, аналогичной импортной, и производство экспортных товаров. В этом случае внешнеторговый обмен признается выгодным, если значения данного показателя больше 1. В качестве частных показателей эффективнос­ти экспорта предлагаются показатели:

- валютной эффективности:

                                (1.1)

- бюджетной эффективности:

                          (1.2)

- эффективности производства экспортной продукции:

                        (1.3)

Л.И. Мацкевич дополняет этот перечень показателем, харак­теризующим себестоимость экспортной продукции (отношение за­трат на экспортную продукцию к экспортной выручке).

Деловая активность предприятия во внешнеэкономической деятельности, по мнению Л.П. Бабаш и Л.И. Мацкевич, проявля­ется в динамичности развития предприятия, достижении постав­ленных задач, эффективном использовании производственного потенциала, расширении рынков сбыта [16, c. 11].

В качестве показателей, отражающих уровень деловой актив­ности (второй блок), называются показатели уровня развития ВЭД и эффективности потребленных ресурсов.

В числе первых:

- уровень экспорта в объеме продаж предприятия:

                                (1.4)

- уровень импорта в общем объеме поставок на предприятие:

                                (1.5)

- коэффициент соотношения себестоимости экспортной про­дукции и себестоимости продукции идущей на внутренний рынок

             (1.6)

В числе вторых:

- коэффициент эффективности реализации экспортных то­варов:

                                 (1.7)

- уровень себестоимости экспортируемой продукции в общей себестоимости реализованной продукции:

            (1.8)

- коэффициент соотношения себестоимости экспортной про­дукции и выручки от экспорта:

                                (1.9)

Под валютной самоокупаемостью понимается воз­можность предприятия имеющимися валютными ресурсами свое­временно погашать валютные платежные обязательства. В качестве показателей предлагаются:

- коэффициент валютной самоокупаемости [12, c. 88].:

                                (1.10)

- коэффициент валютной платежеспособности:

                       (1.11)

- коэффициент соотношения экспорта и импорта:

          (1.12)

Оценка эффективности деятельности предприятия требует наличия соответствующих систем бухгалтерского, финансового и управленческого учета, на основе которых определяется начальный и конечный результат. Иными словами, необходимо разработать по­рядок и последовательность определения выручки от экспортного производства и затрат на него, т.к. выручка от экспортных продаж поступает в иностранной валюте, а бухгалтерский учет осущест­вляется в национальной. Поэтому, на первом этапе проводится пе­ресчет валютной выручки в сопоставимые условия, учитывая, что часть валюты согласно законодательству подлежит обязательной продаже государству.

В конечном счете, экспортная выручка (Э) определяется путем суммирования рублевого эквивалента валюты, направляемой в валютный фонд предприятия ( Р1 ), рублевой вы­ручки от обязательной продажи части валюты государству ( Р2 ):

.                                          (1.13)

Числовое значение Р2 определяется с учетом валютного курса белорусского рубля и затрат, связанных с оплатой банковских ус­луг по пересчету:

,                                  (1.14)

Вп – часть валютной выручки, продаваемой государству;

Кв – валютный курс на дату продажи;

Обу – размер оплаты банковских услуг.

Pатраты на реализацию экспортного произ­водства (3) состоят непосредственно из производственных (3 ), коммерческих ( 32) расходов и обусловленных механизмами госу­дарственного регулирования ВЭД (Зз):

                                 (1.15)

Приведенные показатели оценки эффективности внешнеэ­кономической деятельности частично известны в экономической науке и практике и в данном случае уточняется их место в соот­ветствующих блоках системы, другие - предлагаются впервые. В целом изложенная методика, на наш взгляд, позволяет всесторонне и объективно оценить деятельность субъектов хозяйствования во внешнеэкономической сфере [10, c. 27].

Алгоритм расчета эффективности экспортных сделок подо­бен определению критериального показателя эффективности де­ятельности предприятия, реализующей ее результаты на внешних рынках.

Стоимостной объем экспортных продаж, рассчитывается по формуле (1.13), затраты – по формуле (1.15). Отношением вы­ручки от продаж (В) к затратам (З) определяется эффективность экспортной сделки:

,                                       (1.16)

где Кээс – коэффициент эффективности экспортной сделки.

Экспортная сделка эффективна при условии, когда К >1.

Для принятия решения о целесообразности заключения сдел­ки с иностранным партнером необходимо сопоставить уровень ее эффективности с аналогичной сделкой на внутреннем рынке. Ус­ловие, при котором эффективность экспортной сделки выше, чем

на внутреннем рынкеявляется оптимальным и решение в

пользу экспорта – бесспорное:

                                          (1.17)

На наш взгляд, при заключении экспортной сделки допустима и ситуация, при которой коэффициент её эффективности может быть равен или даже меньше аналогичной сделки на внутреннем рынке (но не ниже единицы):.

Такое решение возможно в ситуации ограниченности внут­реннего рынка и наличия резерва производственной мощности. В условиях, когда предприятие работает как «открытая» система, успеха следует добиваться не только на внутреннем рынке, но и во внешней среде, где успех – результат способности адаптиро­ваться к постоянно изменяющимся рыночным условиям. Расши­рение сферы сбыта за счет выхода на внешние рынки – прямой путь к увеличению конечных результатов деятельности. Известно, что увеличение объемов продаж не вызывает прямо пропорцио­нального роста всех издержек. Постоянные затраты, как правило, сохраняются в прежних размерах и, как следствие, снижаются удельные издержки на единицу продукции. Поэтому, наряду с тра­диционными методами расчета прибыли от экспортных сделок, необходимо исчислять и маржинальную прибыль (разница между ценой и переменными издержками в составе затрат), и маржиналь­ную рентабельность (отношение маржинальной прибыли к пере­менным затратам).