Возможности медийной интернет-рекламы для B2B сектора

Содержание:

Введение……………………………………………………………………….…3

Глава 1. Понятие, достоинства и недостатки медийной рекламы……………5

1.1. Сущность медийной рекламы……………………………………………….5

1.2. Понятие, достоинства и недостатки медийной рекламы…………………..9

Глава 2. Анализ размещения и выявление особенности медийной рекламы…………………………………………………………………………..15

2.1. Особенности медийной  рекламы…………………………………………..15

2.2. Размещение медийной  рекламы в интернет………………………….….18

2.3. Основные модели  размещения……………………………………………..21

Глава 3. Возможности медийной интернет-рекламы для B2B сектора…..…25

Заключение……………………………………………………………………...35

Список используемой литературы………………………………………….…37

Введение

Медийная реклама позволяет  осуществлять тематический таргетинг, цель которого в том, чтобы реклама была ориентирована на заинтересованную часть аудитории, на тех людей, которые имеют интересы в области рекламируемого продукта или компании. С помощью тематического таргетинга можно привлечь, к примеру, только мужскую или только женскую аудиторию, выбрав соответствующую тематику.

Географический таргетинг  позволяет проводить показ баннеров только пользователям определенных городов или регионов. Выгодно  это, в первую очередь, местным региональным компаниям. Крупномасштабную рекламную кампанию можно разделить регионально и показывать баннеры в различных регионах с различным содержимым, с использованием различных визуальных образов, близких этому региону.

Фокусировка по дням недели. Примерно 60-65% пользователей сети выходят в Интернет с работы. Поэтому настройка показа баннеров в рабочие дни очень эффективна. Это обусловлено еще и тем, что традиционная реклама (телевизионная, радио-реклама. печатная) «не работает» в это время. Можно настроить показ баннеров по дням недели и по часам.

Актуальность работы заключается в том, что многие организации активно выходят  в Интернет, создают свои сайты  или используют другие средства рекламы  в Интернете, одним из видов которой  является медийная реклама.

Целью курсовой работы является использование медийной рекламы в интернете.

В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:

1) изучить понятие, достоинства и недостатки медийной рекламы;

2) провести анализ размещения и выявление особенности медийной рекламы;

3) рассмотреть возможности медийной интернет-рекламы для B2B сектора.

Объектом исследований является интернет, его поисковые  системы.

Предметом  исследования выступает медийная реклама.

Гипотеза была сформулирована следующим образом: медийная реклама является наиболее эффективным средством рекламы в интернете для малого бизнеса.

Степень разработанности. Результаты исследования можно использовать при создании самого баннера, а так же при размещении медийной рекламы в интернете.

Теоретическая база по теории и практике рекламной деятельности, использовались следующие работы Васильев В.М, Казуров А.В., Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности.

Эмпирический материал. Была использована медийная реклама в интернете, которая считается одним из самых распространенных способов рекламы и продвижения. Для того чтобы подтвердить или опровергнуть это суждение и было проведено исследование медийной рекламы в интернете.

Структура курсовой работы состоит из введения, заключения, двух глав, заключения и списка используемой литературы.

Глава 1. Понятие, достоинства и недостатки медийной рекламы

1.1. Сущность медийной рекламы

Сущность  медийной   рекламы  в интеренте заключается в размещении баннеров (баннерная  реклама) или рекламного видео на  интернет-площадках  с высокой посещаемостью с целью реализации задач имиджевой  рекламы  или для непосредственного увеличение продаж.  

Медийная   реклама   в интеренте воздействует на сознание аудитории. При многократном воздействии решается задача выработки устойчивой ассоциации определенной продукцией с брэндом, который эту продукцию предлагает. Эффект хорошо спланированной и проведенной рекламной акции выражается в росте узнаваемости, популярности брэнда; соответственно, растет доля рынка торговой марки.¹

В зависимости от типа продукции или брэнда, подлежащего  медийной   рекламе , тактика медиапланирования может быть различна.

Если это продукция массового  потребления и брэнд, предлагающий ее, хочет закрепиться на рынке  с последующим занятием лидирующих позиций, то для размещения баннерной  рекламы  выбираются площадки с массовым охватом (главные страницы Яндекс, Рамблер, социальные сети и т.д.).

Если брэнд предлагает продукцию, пользующуюся спросом только у определенных групп населения, то следует сконцентрироваться на площадках, где максимально присутствует целевая аудитория. Для этого проводится серьезный анализ статистики пользователей большого количества популярных тематических площадок, выявляются их интересы и социально-демографические характеристики. Также для выполнения задачи в этом случае очень хорошо подключить  медийный  контекст. Это  медийная   реклама  в поисковых системах, привязанная к запросам пользователя.  Медийный  контекстный баннер является отличным инструментом нишевого брэндинга. Таким образом, баннерная  реклама   в   интернете  способна обеспечить рост узнаваемости и популярности брэнда, рост его доли рынка.

Существует и другая функция  медийной   рекламы . Это формирование спроса на товар или услугу. Ведь прогресс не стоит на месте, постоянно появляются новинки в той или иной отрасли.  Медийная   реклама   в   интернете  обладает как большим охватом, так и избирательностью воздействия. Это сочетание позволяет проинформировать обширную целевую аудиторию и сформировать среди нее спрос на товар или услугу. 

Медийная   реклама   в   интернете  обеспечивает непосредственное увеличение продаж. Конечно, решение задачи продаж стоит возлагать на данный вид  рекламы , если задействованы такие инструменты, как контекстная  реклама  и  медийный  контекстный баннер. Данный факт обусловлен тем, что привлечение клиента этими инструментами обходится дешевле. Но если указанные виды задействованы полностью, есть потенциал и желание увеличить продажи, то  медийная   реклама  отлично с этим справится. Рост цены привлеченного клиента компенсируется существенным ростом объема продаж, что в итоге увеличит прибыли. Кроме того,  медийная   реклама  выполнит и свою основную, имиджевую, функцию.

Рекламное агентство Shogo готово предложить вам  медийную   рекламу  для решения любых поставленных задач. Сотрудничество с нашим агентством принесет ожидаемый результат, потому что баннерная реклама  в   интернете  - наша специализация. Мы обладаем всеми необходимыми знаниями, опытом и технической поддержкой, чтобы достигать требуемого результата при минимальных затратах.

Выработка рекламной  стратегии. Наши специалисты изучат ваш товар или услугу, найдут продающие  моменты, которые выделят бренд  среди конкурентов или сформируют спрос на него. 

Медиапланирование. Подборка площадок будет произведена с  учетом таких важных факторов, как цена контакта с рекламным носителем и соответствие целевой аудитории. Это особенно актуально, если товар и услуга не относятся к массовому спросу, — будет обеспечен требуемый охват. 

Разработка рекламных  материалов. Рекламные материалы изготавливаются индивидуально для каждой выбранной рекламной площадки с учетом интересов ее аудитории и выработанной рекламной стратегии. Такой подход позволяет достичь максимального отклика от рекламной кампании.² 

Запуск рекламной кампании. Размещение рекламных носителей на соответствующих площадках, подготовка системы статистики к приему информации. 

Отслеживание эффективности  и проведение корректировок. Не всегда наше мнение совпадает с мнением  большинства. Рекламная кампания может  быть успешной только в случае, если наш рекламный носитель будет интересен большинству аудитории площадки. Наше агентство имеет ряд наработок, которые позволяют отслеживать эффективность и проводить корректировки как рекламных материалов, так и рекламной стратегии в целом. 

Формирование отчетности. Отчеты содержат исчерпывающую информацию о проведенной рекламной кампании. В них отражены как достижения рекламной кампании, так и нереализованные  моменты с указанием причин. 

Классическая баннерная  реклама схожа с размещением рекламных материалов в газетах или журналах. За многие годы ее использования за рубежом и в России сложились типовые форматы баннеров. 

Наиболее распространенные и удобные форматы баннерной  рекламы - это баннеры размером 240х400px, 468х60, а также горизонтальные и вертикальные растяжки. С развитием технологий и расширением каналов передачи данных баннерная реклама стала заметно эффективнее. Произошло это за счет увеличения привлекательности баннеров, использующих flash-технологии. Данные технологии позволяют красочнее и в большем объеме донести рекламный посыл до потребителя, сделать баннерную рекламу достаточно мощным и интерактивным рекламным носителем.

Использование технологии Java обогатило баннерную рекламу  форматом rich-media. Если в этом формате удается воплотить какие-то креативные идеи, то рекламу в нем можно сделать более занимательной и интерактивной. Но зачастую в этом формате присутствуют обыкновенные flash-баннеры. В этом случае этот формат может быть воспринят, как агрессивная реклама и сработать не эффективно.³

С появлением широкополосного  доступа в Интернет, большей конкуренцией среди провайдеров, цены на Интернет трафик стали доступнее. В связи  с этим все больше пользователей  приходят в интернет, чтобы скачать  видеоконтент интересующей их тематики. С появлением новых технологий и сервисов видеорекламы в интернете открылась новая возможность проводить кампании, аналогичные телевизионным.

В контенте, который интересует пользователя, располагается рекламное  видео, которое может быть как  в начале, так и в конце ролика, а также постоянно наложено на нижнюю часть ролика в виде полупрозрачного слоя.

В этом случае, обеспечивается контакт только с выбранной аудиторией, рекламодатель располагает точными  цифрами количества контактов с  рекламным носителем (количество показов), а также имеет данные о количестве пользователей, проявивших мгновенный интерес (количество переходов на сайт рекламодателя). Оплата за рекламные кампании взимается только за результат. Это чаще всего количество показов, реже - количество переходов на сайт.

Таким образом,  Интернет  существенно расширил свои возможности в области  медийной   рекламы . Теперь, помимо баннерной  рекламы , поддерживаются все основные  медийные  носители. А  интернет , в отличие от других каналов коммуникации, наделяет их такими полезными настройками, как: более глубокие таргетинги, возможность оплачивать результат и контролировать ход рекламной кампании, возможность получать объективные данные о достигнутых целях в ходе кампании по размещению  медийной   рекламы .

1.2. Понятие, достоинства и недостатки медийной рекламы

Медийная реклама представляет собой размещение рекламы (графических и анимированных баннеров) на крупнейших порталах и тематических площадках сети Интернет - Яндекс, Гугл, Рамблер, Мэйл, Одноклассники, Вконтакте и т.д. Чем больше аудитория площадки, тем больше людей увидят размещенную рекламу.⁴

Медийная реклама - это  интернет-реклама, нацеленная на самый  широкий охват целевой аудитории  в сети при минимальной цене рекламного контакта.

Основные задачи, которые позволяет решает медийная реклама - это вывод на рынок новых брендов, продуктов, услуг и их продвижение, повышение узнаваемости, формирование имиджа.

В качестве продающей рекламы может эффективно ипользоваться при проведении различных акций, распродаж, викторин и т.п.

Медийная реклама располагает разнообразными рекламоносителями: от примитивных баннеров-картинок до видеороликов. Основным, находящим самое широкое применение, рекламоносителем для медийной рекламы по-прежнему остаются баннеры.

Рекламный баннер - графическое изображение, которое может быть, как в в виде статичной картинки с гиперссылкой, так и выполнятся с использованием анимации. Основная масса реламных баннеров создается в форматах GIF и SWF (flash-баннеры).

Кроме рекламных баннеров в медийной рекламе может использоваться целый ряд рекламоносителей, из которых можно выделить:

Таблица 1

Рекламные носители медийной рекламы

В отличие от контекстной рекламы в интернет, где бюджет рекламодателя расходуется только при совершении пользователем действия - оплата за клик (переход пользователя на сайт рекламодателя), расчет бюджета в медийной рекламе осуществляется либо за количество показов рекламы (базовой является цена за 1000 показов баннера) либо за период размещения баннеров.

Форма оплаты за данный вид рекламы бывает нескольких видов - за количество показов рекламного баннера, за срок размещения или за клики (переходы на сайт). Чаще всего использую оплату за 1.000 показов.

Под медийную рекламу можно задействовать различные места на сайтах - сверху, снизу, сбоку, по центру (в пределах разумного, чтобы сайт не состоял только из одних рекламных баннеров). Вариантов и форматов размещения банерной рекламы несколько десятков - это могут быть статические или анимированные gif-баннеры, flash-баннеры, видеобаннеры или rich-media, чаще всего используют баннеры размеров 728x90px, 468x60px, 200x300px, 240x400px, но могут быть и любые другие форматы, все зависит от рекламной площадки, целей рекламной кампании и бюджета.⁵

Рис. 1. - Внешний  вид размещения медийной рекламы

Рассмотрим плюсы медийной рекламы:

- широкий охват аудитории;

- медийную рекламу можно разместить практически на любом сайте. Эффективнее выбирать тематические площадки с высокой посещаемостью;

- медийная реклама является имиджевой.

Возможно, это не плюс, а минус, все зависит от того каких  именно целей должна достичь рекламная кампания. Если Вы представляете на рынке что-то совершенно новое, о чем люди еще не слышали, то ни контекстная реклама, ни продвижение сайта здесь не помогут. В этом случае, Вам потребуется размещение именно медийной рекламы в сети Интернет, чтобы привлечь интерес покупателей, а лучше всего медиамикс с использованием всех видов рекламы - телевидение, радиостанции, печатные СМИ, метрополитен, наружная реклама;

- широкий выбор настроек для показов рекламных баннеров. 
Возможные настройки показов рекламных материалов (таргетинги):

• Географический таргетинг (к примеру, только Москва и Санкт-Петербург);
• Временной таргетинг (к примеру, только в рабочие дни с 9 до 18);
• Ресурсный таргетинг (к примеру, только тематические сайты);
• Демографический таргетинг (не везде, но на некоторых площадках возможен выбор показов рекламы только женщинам или мужчинам);

- Быстрый старт и окончание рекламной кампании;

Теперь рассмотрим минусы медийной рекламы:

Бюджет на медийную рекламу в сети Интернет, по сравнению с контекстной рекламой и продвижением сайта - выше. 
Если ежемесячный бюджет на контекстную рекламу может быть 10.000 - 15.000 рублей, на продвижение сайта - 20.000 - 30.000 рублей, то чтобы почувствовать отдачу от медийной рекламы следует ориентироваться на месячный бюджет от 100.000 рублей. Однако все зависит от целей кампании, тематики Вашего сайта и площадок, на которых Вы планируете размещать рекламу.

Баннерная реклама: основные преимущества.

Размещение  баннеров в интернете имеет множество плюсов: 

- привлечение потенциальных клиентов, за счет большого охвата целевой аудитории; 

- Активное целевое воздействие на необходимую вам аудиторию (баннеры будут расположены на тематических ресурсах и форумах, которые посещает огромное количество пользователей, и именно ни могут быть заинтересованы  в ваших услугах или товарах); 

- за короткий период времени баннерная реклама создает положительный визуальный образ какого-либо бренда, товара или услуги; 

- медийная реклама может формировать у пользователей  очень устойчивые ассоциации с определённым торговым знаком или брендом; 

- баннерная реклама помогает увеличить узнаваемость и популярность бренда.

Медийная интернет-реклама может с успехом использоваться для эффективного достижения различных целей, как в сегменте B2C, так и в сегменте B2B.

Важным преимуществом медийной рекламы является:

- широкий охват целевой аудитории;

- низкая стоимость рекламного контакта.

Кроме того, медийная реклама в сети интернет обладает целым рядом преимуществ, недоступным другим медиаканалам. Это обусловлено современными технологиями интернет-рекламы, которые позволяют очень точно донести рекламное сообщение до нужной рекламодателю целевой аудитории за счет используемых настроек (таргетингов):

- по географическому региону;

- по полу;

- по возрасту;

- по интересам.

Еще одним очень важным достоинством медийной рекламы является прозрачная система статистики, позволяющая  проанализировать рекламную кампанию и оценить эффективность ее проведения.

Глава 2. Анализ размещения и выявление особенности медийной рекламы

2.1. Особенности медийной рекламы

Медийная реклама в интернете – это разнообразные баннеры (статические и анимированные), текстовые ссылки, а также блоки ссылок. Медийная реклама по своему внешнем виду напоминает рекламу в печатных СМИ. Носители (ссылки и баннеры) размещаются на сайтах, которые являются рекламными площадками.

Владелец баннера или  ссылки (рекламодатель) платит веб-мастеру  определенную сумму денег за размещение рекламы. Оплата может производиться вручную, а также автоматически.

Первый способ применяется, когда речь идет о штучном размещении баннеров или ссылок, а также при размещении дорогих объявлений. Здесь все нужно решать в индивидуальном порядке.

Автоматическое размещение ссылок происходит посредством различных сервисов и систем. К примеру, биржи покупки ссылок. Такой способ находит свое применение при массовой закупке ссылок и когда цена одной ссылки весьма мала.

С помощью  рекламы решаются такие задачи как:⁶

- повышение узнаваемости и популярности бренда, товара или сайта;

- привлечение новых покупателей и посетителей;

- информирование об акциях и скидках;

- вывод нового товара на рынок;

- увеличение посещаемости ресурса.

Медийная реклама всегда нацелена на посетителей сайта. При этом цель рекламодателя – добиться наибольшего числа переходов по ссылке или баннеру. Для этого используется творческий подход. К примеру, изготавливаются оригинальные баннеры с увлекательной анимацией, которые как бы зазывают пользователя, «заставляют» его совершить заветный клик.

Отличительные особенности медийной рекламы:⁷

- реклама может быть ориентирована на конкретную целевую аудиторию. Показы рекламы можно регулировать по тематикам, регионам и другим параметрам.

- баннер будет показываться только заинтересованным посетителям в соответствии с их поисковым запросом.

- медийная реклама позволяет решать множество задач, при этом не затрачивая слишком много средств.

Задача веб-мастера при этом – просто выполнить основные требования – разместить рекламный носитель в нужном месте своего сайта. Рекламодатель сам выбирает место из всех возможных вариантов, исходя из соотношения цена / кликабельность. То есть потенциально более кликабельное место будет стоить дороже.

Кроме того, размещение баннера обычно стоит намного дороже, чем размещение простой текстовой ссылки. Поэтому в случае с баннером рекламодателю придется потратить деньги на его изготовление, а также на размещение. Но возможная выгода от данного носителя будет больше.

Основные  виды медийной рекламы:

- графические и flash-баннеры;

- TopLine — растяжки над контентом;

- Rich-медиа — ролики открывающиеся поверх содержимого на сайте;

- Pop-Under — реклама открывающаяся в отдельном окне браузера.

Хочу отметить, что в рекламных баннерах бывают недочеты, что заметно огорчает, например: висит себе баннер на видном месте, с красивой надписью «купить по скидке», нажимаешь на этот баннер, а тебя перекидывает на главную страницу, где вообще нет ни слова о скидках, или еще чем-то. Или другой случай: на одном баннере куча разных предложений, вот и ищи потом на сайте нужное, как хочешь.

Короче говоря — нет ничего хуже, когда пытаешься перейти на сайт, ожидая там увидеть то, что хотел, а попадаешь на страницу совершенно не соответствующую информации из рекламного баннера. Думаю, что дальнейший просмотр посетителем сайта попросту не состоится, так как человек отчасти считает себя в какой-то мере обманутым.

Создание рекламных объявлений заключается в следующем:

1. Правильно выбрать целевую аудиторию. Убедитесь, что ваше предложение будет соответствовать целевой аудитории.

2. Использовать призыв к действию необходимо только там, где оно уместно и логично.

3. Используйте только понятные и не трудно-воспринимаемые шрифты. Фон надо подбирать не высокой контрастности.

4. Рекламное объявление следует держать в актуальном состоянии. Не следует забывать отключать его, если того или иного товара/акции/скидки у вас нет.

5. В рекламе, как правило, необходимо показывать конкретику, а не сочинять загадочные фразы и призывы, поскольку они имеют нулевой результат.

6. Если ваш сайт не обслуживается в каких-то городах, не забывайте отключать показ в этих регионах.

С точки зрения веб-мастера медийная реклама – это неплохой способ заработать на своем сайте. Ведь, все, что от тебя требуется – это наличие сайта с хорошей посещаемостью (цена за размещение рекламы прямо пропорционально зависит от посещаемости сайта). Добавил на страницы баннеры и ссылки – и все, на этом твоя работа окончена. При этом все риски, связанные с окупаемостью такой рекламы, лежат на плечах рекламодателей.

Реклама в Интернете с каждым днем становится все более популярной. Пользователи сети оценили  удобство использования домашнего  компьютера при заказе услуг или  товаров. Мы предлагаем 
вам рассмотреть вариант использования медийной рекламы, под которой, чаще всего понимается размещение баннеров (анимированные ли статичные картинки разногых размеров) на тематических ресурсах, в результатах поиска, на порталах и прочих интернет-ресурсах. Такая баннерная реклама, в первую очередь, направлена на визуальное восприятие информации пользователями. К этому виду рекламной продукции в сети можно отнести и интерактивные рекламно-информационные ролики, 
и видеорекламу, и, например, презентационный сайт отдельных товаров или услуг. 

Медийная реклама демонстрируется заинтересованным пользователям. Она чаще всего показывается в соответствии с запросами пользователей интернета, а это дает возможность активно привлекать целевую аудиторию.

Яркими примерами баннерной  рекламы являются баннеры в поиске Яндекса или Мэйла. Просматривая выдачу какой-либо поисковой системы, вы можете заметить, как слева или  справа от основной выборки ссылок размещены дополнительные фразы или значки какой-либо компании. Чаще всего они предлагают платные услуги или рассказывают об интересных ресурсах в интернете. Более того, эти рекламные надписи подобраны в одной тематике с вашим запросом. 

2.2. Размещение медийной рекламы в интернет

При использовании СЕО  и контекстной рекламы пользователь обычно знает, что именно ему нужно. Основная же задача любой рекламной  кампании – это удовлетворить  спрос пользователя. В отличие  от других видов рекламы в сети, медийная реклама помогает привлечь внимание потребителей визуальными образами, которые лучше остаются в памяти человека. В связи с этим этот вид рекламы в интернете считается одним из самых дорогих способов привлечения трафика на свой сайт и оплачивается она в основном за количество показов баннера.

За счёт развития такого мощного технического средства в  интернет-рекламе как таргетинг, эффективность баннеров стала гораздо  больше, нежели раньше. Скажем лет 5 назад, слабая отдача от баннеров характеризовалась  тем, что она показывалась всем подряд, в том числе совершенно незаинтересованной в ней публике. Отсюда была и низкая её эффективность.

Сейчас же с помощью  таргетинга можно настроить медийную рекламу таким образом, чтобы  она показывалась только заинтересованным пользователям определённого пола, возраста, места жительства, а также в конкретные дни и время суток. Всё это делает баннерную рекламу теперь не только эффективней, но и дешевле.