Бизнес-план фотосалона

I Анализ рынка услуги «фото на документы»

В настоящее время услуга фото на документы заняла устойчивые позиции на российском рынке. В первую очередь, спрос на услуги подобного рода есть всегда. С другой стороны, печать фотографий на документы имеет невысокий порог вхождения, по сравнению с другими формами данного сегмента. 

На данный момент, не смотря на то, что некоторые потенциальные  потребители данной услуги имеют  в домашнем пользовании фотопринтеры, профессиональные фотоаппараты, а так  же программы для фотошопа, большинство  людей хотят получить высококачественные снимки за короткое время, не прилагая особых усилий.  Так же, не смотря на наличие домашней фототехники услуга фото на документы составляет 70 процентов, а печать фотографий с цифровых носителей около 25 процентов.

Пока рентабельность фото на документы  выше, чем цифровой печати, отмечают эксперты. Однако эксперты прогнозируют, что спрос на печать снимков с  электронных носителей будет  расти: цифровых фотоаппаратов у  населения становится все больше, путешествовать и фотографировать  стали чаще.

Самым главным критерием для  месторасположения фотосалона является высокая проходимость. Лучше, чтобы  вблизи не было фотосалонов – конкурентов. По мнению уже устоявшихся предпринимателей в данной сфере, лучше фотосалон  открывать в спальных районах  города, так как человеку будет  намного выгодней зайти в фотосалон  и сфотографироваться на документы, чем ехать на транспорте в ближайшую  точку предоставления данной услуги. Самым лучшим месторасположением фотосалона будут арендованные площади в  больших магазинах или торговых центрах.

Сегмент потребителей данной услуги в основном состоит из мужчин, женщин и детей в возрасте, в  среднем, от 14-45 лет. Как правило, это  жители близлежащих домов и кварталов, которым удобно пользоваться данной услугой в пешей доступности.

Основными клиентами точки  фото на документы будут являться физические лица, поэтому достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального  предпринимателя. 

Услуга фото на документы имеет  ярко выраженную сезонность: наиболее невостребованной услуга является в  такие месяца как декабрь-январь.

Наиболее востребованной услуга является в период апрель-июль, так как  это месяца перед основным отпускным  периодом, т.е. возникает необходимость  делать фотографии на загранпаспорта, визы и другие необходимые документы. Так же в данных месяцах поступающие  в вузы абитуриенты делаю фотографии на документы.

В остальных услугах данного  сегмента сезонность менее выраженная.

Очень важно, чтобы поблизости не было фотосалонов конкурентов. В основном фотосалоны, предоставляющие в качестве основной услуги «фото на документы» предоставляют перечень дополнительных услуг, таких как продажа сопутствующих товаров, услуги печати с различных носителей, копирования и т.д. Поэтому очень важно исследовать своих самых ближайших конкурентов и выявить перечень их услуг и цен, чтобы потенциальные потребители не пользовались их услугами.

Барьеры для входа на рынок  данного сегмента услуг практически  отсутствуют. Основные затраты будут  за арендную плату, а так как выгоднее расположить салон в спальном районе, арендная плата будет не очень высокая. Для начала работы требуется минимальное количество оборудования, а количество сотрудников, как правило, не превышает 2-3 человек.

 

II Описание услуги «фото на документы».

Стратегической целью организации  является реализация фотоуслуг наивысшего качества по минимальным ценам.

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия  “Фотосалон, фото на документы”, путем  организации ИП, владельцем и директором которого будет являться Силачёв  И.В. и участием заемного капитала в  форме краткосрочного кредита на покупку оборудования в сфере  предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков.

Площадь фотосалона планируется взять  в аренду. Необходимая рабочая площадь - 3 кв. метров. Примерный план фотосалона см. рисунок 1.

Так как самым главным критерием для выбора местоположения является высокая проходимость и отсутствие фотосалонов – конкурентов, было выбрано место для предоставления данной услуги в г. Москва, Северном Административном Округе Савеловского района, вблизи таких станций метро как «Петровско-Разумовская», «Речной Вокзал», «Водный стадион» на ул. Ангарская, д. 13, ТЦ АТАК (сеть супермаркетов).

Торговый центр «АТАК» был выбран в связи с тем, что он является самым крупным супермаркетом  в данном районе и, соответственно, самым популярным среди его жителей, т.к. он предоставляет на продажу  широкий ассортимент товаров  по низким ценам, имеет высокую проходимость - около 1500 – 3000 человек в день. В  непосредственной близости от супермаркета находится 10 автобусных остановок, в  пешей доступности находится 8 жилых  кварталов, а так же железнодорожная  станция «Ховрино».

Фотосалон будет располагаться  на первом этаже здания непосредственно  рядом со входом в торговый центр, поэтому он будет постоянно в зоне видимости каждого посетителя супермаркета.

График работы фотосалона: ежедневно  с 9:00-21:00.

Целевой аудиторией будут  являться жители спального района вблизи станций метро «Петровско-Разумовская», «Речной Вокзал», «Водный стадион», которым было бы удобно пользоваться данной услугой в пешей доступности.

В самой непосредственной близости на соседней улице (примерно 3 автобусных остановки) на ул. Коровское ш., д.20, к.1 находится фотосалон «АССОЛЬ». Но данный фотосалон не является прямым конкурентом, так как он предоставляет услуги исключительно портретной съемки и съемки интерьеров.

Все остальные самые ближайшие  конкуренты находятся дальше 2-х  километров от торгового центра, до них нашим потенциальным потребителям придется добираться наземным транспортом, поэтому их посещение является не удобным. В данном случае это является нашим конкурентным преимуществом.

Основными конкурентами являются фотосалоны «ФАКТ»,  «Горант», «Костиков».

Данные фотосалоны имеют  в качестве основной услуги «фото  на документы», в качестве дополнительной услуги: реализация сопутствующих товаров. Средняя цена за фото составляет 250-350 руб. (см. таблица 1).

Поэтому нашему фотосалону необходимо предоставлять услугу печати фотографий, а так же проявки фотопленок, компьютерной обработки фотографий (реставрацией старых и испорченных, коррекцией цвета, освещенности), продажа сопутствующих  товаров (фотопленки, рамок для фотографий, фотоальбомов, пленочных и цифровых фотоаппаратов и аксессуаров для них — батареек, чехлов, карт памяти), оцифровка и запись на диски старые аналоговые фотографии, печать с различных носителей и ксерокопирования документов.

Конкурентными преимуществами данных фотосалонов является доступная  цена на услуги, широкий ассортимент  сопутствующих товаров, а так  же быстрые сроки изготовления фотографий.

Недостатками данных конкурентов  является то, что они не оказывают такие услуги как:

1. Печать с цифровых носителей.

 

2. Компьютерная обработка снимков:

 

- Реставрация старых и  испорченных снимков;

 

- Коррекция цвета, освещенности.

 

3. Оцифровка и запись на диски старые аналоговые фотографии.
4. Проявление фотопленок
5. Ксерокопирование документов.

 Так же недостатком конкурентов является то, что они находятся в непосредственной близости друг от друга, что способствует уменьшению количества потребителей услуг данных фотосалонов.

Персоналом будет являться 2 фотографа: владелец данного фотосалона и его компаньон. Оба в прошлом  работали по данной специальности и  решили организовать собственное дело.

График работы будет сменный  с 9:00-21:00.

Уборкой места аренды будет  заниматься персонал торгового центра «АТАК», стоимость услуг уборки входит в арендную плату.

Таким образом было выявлено, что расположение фотосалона является очень удобным для жителей спального района и находится вдалеке от прямых конкурентов. Но для того, чтобы наш фотосалон всегда оставался востребованным, он не должен уступать качеству и ценовой политике наших конкурентов. Поэтому созданное предприятие должно предлагать на рынок не менее широкий ассортимент услуг, в отличие от конкурентов, иметь более удобный график работы (сменный с 9:00-21:00), иметь ценовой уровень не выше, чем у конкурентов. В период не востребованности услуги необходимо предоставлять как можно больше дополнительных услуг.

 

III Маркетинговый план

Цена и  продукт

Основной услугой фотосалона будет являться фото на документы:

1. Паспорт гражданина  РФ (6 шт. 3.7х4.7 на формате 10х15)

2. Загранпаспорт (6 шт. 3.5х4.5 на формате 10х15)

3. Удостоверение личности, студенческий билет (6 шт. 3х4 на  формате 10х15)

4. Фото для Шенгенской визы (цветная, 6 шт. 3.5х4.5 на формате 10х15)

5. Фото для визы в  США (цветная, 2 шт. 5х5 на формате  10х15)

6. Фото для визы в  Канаду (цветная, 6 шт. 3.5х4.5 на формате 10х15)

7.Фото для визы в  Финляндию (цветная, 6 шт. 3.6х4.7 на формате 10х15)

8. Любые другие виды  фото на документы

Дополнительными услугами фотосалона будут являться:

1. Печать с цифровых носителей.

 

2. Компьютерная обработка снимков:

 

- Реставрация старых и  испорченных снимков;

 

- Коррекция цвета, освещенности.

 

3. Оцифровка и запись на диски старые аналоговые фотографии.

 

4. Проявление фотопленок
5. Ксерокопирование документов.

Кроме того, в будущем  планируется добавить к фотоуслугам и продажу фототоваров: рамок для фотографий, фотоальбомов, и различных аксессуаров для цифровых фотоаппаратов, батареек, чехлов, карт памяти и т.д.

Прайс-лист представлен в  приложении (таблица 2)

 

Сбыт

Первым шагом в реализации для открытия фотосалона  станет регистрация  Индивидуального предпринимателя.

Для этого нам потребуется:

1. заполнить необходимые документы для регистрации ИП;
2. нотариально заверить подпись ИП (стоимость 100 руб.)
3. оплатить госпошлину (стоимость 800 руб.)
4. подать документы в Федеральную Налоговую Службу;

Примерно через 5 рабочих  дней мы должны получить правоустанавливающие документы ИП. Эти документы необходимо будет предъявить в территориальный  орган Федеральной службы статистики где нам будет выдано Информационное письмо о присвоенных ИП кодах ОКВЭД.

Для реализации первого шага нам понадобиться 5 дней.

Вторым шагом станет регистрация  в Фондах обязательного страхования.

Для этого нам потребуется  в Пенсионном Фонде РФ и Фонде  обязательного медицинского страхования  получить Свидетельство о постановке на учет.

Для реализации второго шага нам понадобиться 2-3 дня (с запасом).

Третьим шагом станет изготовление печати и открытие расчетного счета.

Для этого, после открытия счета (не позднее 5 дней) необходимо будет  подать уведомление от открытии счета в ФНС, ПФ и ФФОМС.

Для этого шага достаточно 1 дня.

Четвертым шагом станет получение  права в налоговой службе на использование платежных квитанций вместо кассового аппарата (потребуется 1-2 дня).

Пятым шагом станет заключение договора аренды с ТЦ «АТАК». Договор  аренды будет заключен на срок 5 лет. Стоимость аренды в ТЦ «АТАК» составляет 16 000 руб. в год за 1 кв.м. Мы планируем снимать 3 кв.м., поэтому ежегодно оплата за аренду составит 48 000 руб., что ежемесячно составит

Для реализации данного шага потребуется примерно 5-7 дней.

Шестым шагом станет закупка техники, оборудования и мебели. Так как данный набор минимален, на это потребуется 3-5 дней.

После получения  необходимого оборудования необходимо оформить рабочую  площадь. На это потребуется 1 день.

После того, как фотосалон  готов к работе, можно начинать рекламную кампанию.

Вывод: 
В течение 1 месяца нам необходимо будет пройти все организационные этапы и выйти на рынок данного сегмента.

 

Продвижение

Для продвижения услуги на рынке будем  использовать способы формирования спроса на рынке. К ним можно отнести  рекламу из уст в уста, рекламу  в СМИ и др.

Информация  о нашем фотосалоне будет распространена несколькими способами рекламирования:

Яркая большая вывеска (штендер) с подробным описанием услуг и цен на них.

Вывеска будет стоять на улице непосредственно  рядом с ТЦ «АТАК».

Реклама на страницах местных газет –  это будет бесплатная реклама.

Распространение среди клиентов рекламных визиток с названием  салона, его адресом и контактным телефоном, а так же раздача рекламных листовок.

 

 

Описание рекламного материала

 Штендер - это рекламная стойка, которая располагается вблизи торговой точки. Он информирует проходящих о точном местоположении и ряде услуг или товаров рекламируемой торговой точки (торговый центр).

Штендер выполнен из металлической основы, имеет размеры 1,2х0,6 метра, полукруглая форма, двусторонний.

Основа плаката штендера  из двух цветов желтого и голубого. На желтом фоне верхней части плаката черным цветом располагается надпись «СРОЧНОЕ ФОТО НА ДОКУМЕНТЫ». Вся остальная часть плаката насыщенного голубого цвета и белыми буквами идет перечисление услуг, которые предоставляет фотосалон: 

- Печать с цифровых носителей.

- Компьютерная обработка снимков:

- Реставрация старых и  испорченных снимков;

- Коррекция цвета, освещенности.

- Оцифровка и запись на диски старые аналоговые фотографии.

- Проявление фотопленок

- Ксерокопирование документов.

 

Внизу плаката находится  желтая полоса на которой черными буквами написано: «ТК «АТАК», 1 этаж». Вывеска будет стоять на улице непосредственно рядом с ТЦ «АТАК». Телефон.

 

В приложении (рисунок 2) представлен  шаблон данного штендера на примере другой организации.

 

Газета  бесплатных объявлений "ЦентрБюро", Москва

Газета бесплатных объявлений "ЦентрБюро" распространяется на территории Москвы.

Выходит ежемясячно.

Аудитория газеты:

 Газету бесплатных  объявлений читают как мужчины,  так и женщины. Широкий возрастной  диапазон - от 20 лет до 50. Аудитория  газеты бесплатных объявлений - люди  работающие. Преобладают специалисты  с высшим образованием, высоким  и средним уровнем материального  обеспечения и высокой потребительской  активностью.

Текст рекламы

Каждому гражданину рано или поздно требуется  фото на документы. В этом случае предпочтительнее срочное фото, поскольку важна  экономия времени, и немаловажно  качество.  Наши услуги:

Печать с цифровых носителей.

Компьютерная  обработка снимков:

- Реставрация  старых и испорченных снимков;

- Коррекция цвета,  освещенности.

Оцифровка и запись на диски старые аналоговые фотографии.

Проявление фотопленок

Ксерокопирование  документов.

Изготовление  срочной фотографии производится в  Вашем присутствии. Время, которое  Вам понадобится затратить, чтобы  получить фотографию необходимых параметров, не составит более 15 минут. Ждем вас  ул. Ангарская, д. 13, ТЦ АТАК!!!! И мы гарантируем Вам, что результатом вы останетесь довольны.» Телефон.

 

Визитки

Текст визитки:

«Каждому рано или поздно требуется фото на документы. Фото для Вас за 15 минут.

• Печать с цифровых носителей
• Компьютерная обработка снимков
• Оцифровка и запись на диски старые аналоговые фотографии.
• Проявление фотопленок
• Ксерокопирование документов.

 

Фото  на документы в ТЦ АТАК ул. Ангарская, д. 13! - это всегда Выгодное решение!»

Телефон 8-926-1234567.

 

Стильный черный фон визиток  выгодно сочетается с синими разветвленными линиями.

 

Шаблон визитки на примере  другой организации представлен  в приложении (рисунок 3).

 

Листовки.

Светло-голубая листовка, украшенная цветами светлее основного  тона. На развороте листовки фото девушки. Все надписи и основной текст  сообщения в фиолетово-черном цвете.

 

Текст листовки:

Открытие нового фотосалона

          Приглашение 

 

ТЦ  АТАК ул. Ангарская, д. 13

 

 На развороте: «Приятно иметь фотографию, которая будто бы возвращает Вас в прошлое. Это можно назвать своеобразной машиной времени – Вы вспоминаете, каким Вы были, что собирались сделать, что делали… и накатывает удивительная светлая ностальгии.

 Кроме того, красивую, качественную фотографию  можно даже подарить знакомому…

 Также, каждому  гражданину рано или поздно  требуется фото на документы.  В этом случае предпочтительнее  срочное фото, поскольку важна  экономия времени, и немаловажно  качество. 

Наши услуги:

Печать с цифровых носителей.

Компьютерная обработка  снимков:

- Реставрация старых и  испорченных снимков;

- Коррекция цвета, освещенности.

Оцифровка и запись на диски  старые аналоговые фотографии.

Проявление фотопленок

Ксерокопирование документов.

 

Ждем  вас ул. Ангарская, д. 13, ТЦ АТАК!!!! И мы гарантируем Вам, что результатом вы останетесь довольны.» Телефон 8-926-1234567.

 

Шаблон листовки на примере  другой организации представлен  в приложении (рисунок 4).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IV Финансовый план

Виды расходов

В материальные расходы будет входить

1.закупка оборудования:

- Цифровая фотокамера

- Штатив

- Вспышка

- Компьютер

- Фотопринтер

- МФУ Сканер-принтер-копир

- Зонт

- Программа «Adobe Photoshop»

2.Закупка мебели:

- Стол для фотографа

- Стулья

- Белый фон для съемки

- Зеркало

- Вешалка

- Перегородка

-Штендер

Данные расходы будут  единовременными, и закупаться будут  по мере необходимости (по мере износа).

К единовременным расходам так же относиться и рекламный штендер, который будет закупаться по мере своего износа.

Затраты на материальные расходы  составят 147 800 руб. (см. приложение, таблица 3).

В постоянные расходы будет входить:

- оплата за арендную  плату (ежемесячно)

- взносы по кредиту  (ежемесячно)

 Расходы за электроэнергию  включены в арендную плату  (300 руб. в месяц). Данная договоренность  обусловлена тем, что место  аренды находиться в коридоре  торгового центра, и напрямую  будет использоваться 4 розетки.  Оплата за свет не включена  в плату за электроэнергию, так как освещение будет общее для арендатора и торгового центра (в коридоре).

Постоянные расходы на ежемесячной основе составят 9 014 руб. (см. приложение, таблица 4)

В переменные расходы будет входить то, что будет закупаться по мере необходимости. Так как закупка данного материала происходит в больших количествах, планируется, что расходы будут происходить раз в 3 месяца.

1.Расходные материалы:

- Картридж

- Фотобумага

- Конверты

- Бумага

2. Реклама:

- Рекламные листовки

- Визитки

Переменные расходы составят 32 500 руб. (см. приложение, таблица 5).

Оплата труда производиться не будет, так как сотрудниками организации являются владельцы фотосалона (индивидуальный предприниматель и его компаньон), которые будут делить полученную от выручки прибыль по договоренности.

Налогообложение. Была выбрана упрощенная система налогообложения, которая составить 15% от разницы между расходами и доходами.

Согласно Порядку налогообложения индивидуальных предпринимателей на УСН установленному главой 26.2 Налогового кодекса, оплата УСН будет производиться ежегодно.

Все расходы по охране объекта  от краж и обеспечение пожарной безопасности входят в арендную плату, так как  обеспечением данной безопасности занимает ТЦ «АТАК».

Согласно  представленный выше расходам было выявлено, что для того, чтобы открыть фотосалон достаточно около 200 тыс. рублей.

Основные  суммы капитальных вложений связаны  с приобретением оборудования и  сопутствующими расходами.

Проект  будет финансироваться из двух источников:

Средства  собственника - 50% (100 тыс. руб.)

Краткосрочный кредит на 2 года - 50% (100 тыс. руб.)

Погашение кредита, будет осуществляться равными  взносами в течение 24 месяцев (2 года). Таким образом, чтобы вернуть  банку сумму в 100 тыс. руб. плюс 22% годовых ежемесячно мы должны будем выплачивать в месяц 5 014 рублей.

Для того, чтобы определить уровень ежемесячного дохода фотосалона, необходимо учитывать сезонность:

В такие месяца, как декабрь и январь, посещаемость фотосалона является самой низкой, проходимость составляет в среднем 3 человека в день.

В такие месяца, как апрель-июль посещаемость фотосалона является самой высокой и составляет в среднем 15 человек в день.

В такие месяца, как февраль, март, август, сентябрь, октябрь, ноябрь посещаемость фотосалона является средней, и составляет в среднем 7 человек в день.

Для подсчета суммы, оплачиваемой одним клиентом, возьмем нашу основную услугу «фото на документы» (не учитываем  дополнительные услуги), которая составляет 250 руб.

Открывать фотосалон планируется  в мае 2013 года.

План доходов май-декабрь 2013 г. представлен в приложении (табл. 6).

План доходов январь-декабрь 2014 г. представлен в приложении (табл. 7).

Для того, чтобы определить уровень ежемесячных расходов фотосалона, необходимо учитывать:

1. порог вхождения (сумма всех первоначальных затрат на нулевом периоде) составил 189 314 руб.
2. Ежемесячный расход в размер 9 014 руб.
3. Каждые три месяца будут учитываться переменные расходы в размере 32 500 руб.
4. Ежегодно необходимо оплачивать 15 % налогооблажения (подсчет будет осуществлен в таблице 10).

План расходов май-декабрь 2013 г. представлен в приложении (табл. 8).

План расходов январь-декабрь 2014 г. представлен в приложении (табл. 9).

План расходов-доходов  представлен в приложении (табл. 10).

Согласно подсчетам представленных в данных приложениях точка безубыточности наступит на 2-ом месяце (июнь 2013 г.).

Срок окупаемости –  в течение полугода (ноябрь  2013 г.).

Рентабельность за первый год май-декабрь 2013 г. ((Доходы/расходы)*100%) составит: 178%