Бизнес-план предприятия. 2

ВВЕДЕНИЕ

 

Современная экономическая  ситуация, связанная с переходом  к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Планирование необходимо любой организации, которая намеревается предпринимать какое-то действие в будущем. Предприятия вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы  максимальную эффективность принимаемых решений.

Оптимальным вариантом  достижений таких решений является прогрессивная форма Бизнес–плана.

Как организовать собственный бизнес? С чего начать? Как обеспечить безопасность бизнеса и конкурентоспособность продукции? Как рассчитать прибыль, объем производства, налоги, расходы?

Все эти и другие вопросы  вам поможет решить Бизнес–план. Он включает разработку цели и задачи, которые ставятся перед предпринимателем на ближайшую и дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

     Бизнес–план  позволяет показать выгодность  предлагаемого проекта и привлечь  потенциальных финансовых партнеров.  Он может убедить инвесторов, в том, что предприятие имеет  эффективную, последовательную программу  осуществления целей и задач проекта.

     Бизнес–план  в нашей стране до недавнего  времени рассматривался только  как  план  какого-то  одного  мероприятия (что в принципе  верно)  или  как  план  становления и развития небольшого  предприятия, фирмы.

Но опыт таких крупнейших зарубежных корпораций как «Дженерал моторс», «Тойота», «Сименс» показывает, что бизнес–план применим и для управления крупным производством.

     Бизнес–план  может носить характер текущего (т.е. на один год) или перспективного(3 - 5 лет) плана. Для первого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальной разбивке, и только начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. СОСТАВ, СТРУКТУРА И  ОБЪЕМ БИЗНЕС–ПЛАНА

 

Состав, структура и  объем определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее разработка разделов плана.

Состав и структура  бизнес–плана также зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов, а также перспективного роста создаваемого предприятия.

Естественно у небольшого предприятия бизнес–план проще  по составу, структуре и объему, чем  такой же план крупного производства.

В зависимости от цели составления бизнес–плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана.

Но, как правило, в разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта, оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т.д.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме
2. Виды товаров или вид услуг
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
4. План маркетинга
5. Производственный и организационный план
6. Финансовый план
7. Оценка рисков
8. Заключение

 

1.1  РЕЗЮМЕ.

 

Данный раздел бизнес-плана, как правило, пишется в самом  конце. Его текст должен быть прост  т.е. с минимум специальных терминов. Здесь дается кратко и ясно информация из всех разделов. Он представляет собой  рекламу проекта и должен быть написан так, чтобы вызвать интерес у партнера или инвестора. В этом разделе должно быть изложено кратко и четко все, чем будет заниматься то или иное создаваемое предприятие, какой ожидается спрос на его продукцию, срок возврата банковского кредита, удельная прибыль инвестиций распределение риска и т.д.

     Объем резюме  не должно превышать 3-4 страниц  машинописного текста. На первых  страницах даются ответы на  вопросы, какой именно и за  чей счет будет производиться  продукт, его отличие от продукта  конкурентов и другие вопросы такого рода. На последней странице отражаются сведенья о результатах проекта, прогноз, объем производства, затраты, прибыль и т.д.

Таким образом, цель работы: 

1. завоевание потенциальных партнеров
2. завоевание рынка
3. завоевание и поддержание имиджа предприятия
4. создание единого многопрофильного предприятия и сетей фирменных магазинов
5. получить удовлетворение от своей работы.

1. 2 ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ.

 

В этом разделе бизнес–плана описываются виды товаров и услуги оказываемые данным предприятием на рынке покупателям. Здесь дается описание всех видов товаров, производству, которого посвящен проект. При описании указываются потребительские свойства, отличия от товаров конкурентов, даётся наглядное изображение товара (по возможности). Так же должен быть дан прогноз цен и тех затрат, которые потребуются при производстве. При производстве сложных технических изделий описывается организация сервиса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. 3 ОЦЕНКА РЫНКОВ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ.

 

Анализ будущего рынка  сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самые первые сведения, которые  потребуются: кто будет покупать ваш товар? Где ваша ниша на рынке? Ожидаемая реакция на появление вашего товара и кто сможет покупать его в ближайшие дни, месяцы, года?

Так же необходимо для  начала определить емкость рынка, т.е. общая стоимость товара и покупатели какого региона смогут её купить. Она зависит от многих факторов, как от социальных, национальных, климатических, так и от экономических, от уровня доходов потенциальных покупателей, темпов инфляции и т.д. Немаловажной является оценка той доли рынка которую мы надеемся захватить и соответственно той мах. суммы реализации на которую мы можем рассчитывать исходя из наших возможностей. Необходимо ещё оценить сколько реально можно продать при имеющихся условиях деятельности, возможные затраты на рекламу и как все эти показатели могут изменяться из месяца в месяц, из квартала в квартал, из года в год.

 

Существует несколько  рынков сбыта товара: фирмы партнёры; розничная и частная торговля; строительные фирмы.

Ёмкость всех рынков довольна высока. Спрос на изделия зависит  от некоторых факторов на каждом рынке. Помимо факторов, которые характеры для каждого рынка существуют общие факторы.

Спрос зависит: от заинтересованности инвесторов и фирм-партнёров; от конкурентоспособности  товара (от его качества); от информированности  о преимуществах товара (т.е. от рекламных действий) как для частных лиц так и для фирм, предприятий, организации.

Для внедрения на рынки  необходимо внести активный маркетинг. Следует каждый год повышать производительность продукции и расширять ассортимент. В качестве дополнительных рынков сбыта следует рассмотреть и другие территории СНГ, а также ближнего зарубежья. Проведенные на данном этапе переговоры показали что фирмы заинтересованы в этих изделиях. Но проведение более конкретных переговоров следует провести после принятия решений об увеличении объема производства.

Раздел конкуренция  даёт вашим потенциальным партнёрам  и инвесторам всё, что вы знаете о  фирмах конкурентах на том рынке, куда должна поступить ваша продукция.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. 4 ПЛАН МАРКЕТИНГА.

 

План маркетинга включает в себя решение таких проблем  как: схема распространения товара (через собственные магазины, через  оптовые торговые фирмы и т.д.), ценообразование, реклама и количество денег необходимых на неё, методы стимулирования продаж (за счет расширения районов сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей), формирование общественного мнения о вашей фирме.

Первоочередная коммерческая цель– получение побыстрее наибольшей прибыли. Такая потребность вызывается необходимостью быстрее вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с высокой долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей продукции позволит нам надеется на сбыт даже при такой цене. Такая политика ценообразования хорошо пригодна применительно к так называемым престижным товарам, адресованным людям, которые владение подобными товарами считают необходимым для подтверждения своего социального статуса (таких людей множество в любой стране).

Второй шаг к рыночной цене – это определение спроса на ваши товары. Речь идет о количестве товара, который можно будет продать при различных уровнях цен (при снижении или повышении цен).

Итак, политика ценообразования  фирмы такова:

1. Цена должна покрывать все издержки
2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции
3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы.

При этом фирма стремиться максимально, использовать для себя удачную ситуацию на рынке (отсутствие конкурентов, спрос на продукцию). К этому также вынуждает необходимость выплаты процентов за ссуду банку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5  ПРОИЗВОДСТВЕНННЫЙ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.

 

Главная задача производственного  раздела – подтвердить расчетами, что создаваемое предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужный срок и с нужным качеством. В нем указываются, на каких производственных мощностях будет развертываться изготовление товара – на действующих или вновь создаваемых, обосновываются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Одновременно решаются проблемы контроля за качеством выпускаемой продукции. Необходимо отметить раздел с оценками возможных издержек производства и их изменяемость в перспективе.

В организационном плане описывается система организации управления работой фирмы. Организация управления включает в себя структуру формирования, её обеспечение. Здесь указывается источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы.

 

 

 

 

1. 6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.

 

Финансовый план включает в себя: прогноз объёмов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов и затрат и  т.д.

Прогноз объёмов реализации – даёт представление о доли рынка, которую мы собираемся завоевать  своей продукцией. Такой прогноз обычно составляется на несколько лет (три-четыре года).

Баланс денежных расходов и поступлений – это документ, позволяющий оценить, сколько денег  нужно вложить в проект, т.е. до начала реализации и уже по ходу дела.

Таблица доходов и  расходов показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль как для первого года так и для последующих. 

Раздел рекомендуется  заканчивать графиком безубыточности, который ещё называют графиком рентабельности.

1. 7 ОЦЕНКА РИСКА.

 

Значение раздела состоит в оценке опасности того, какие цели поставлены в плане фирмы и от того, на сколько они будут достигнуты (частично или полностью). Оценка производится по стадиям проекта: подготовительная, обрабатывающая, заключительная. После оценки степени риска разрабатывается перечень мер, позволяющих его уменьшить. По характеру риски бывают простые и составные. Составные риски являются композицией простых.

Существуют следующие  виды рисков:

-  Риск отсутствия  сбыта товара 

- Риск неплатежеспособности  покупателей - этот риск зависит от качества товара, от региона покупателей, от цены на товар, от характера проекта, от количества и качества конкурентов. Такой риск существует при запуске любого нового проекта, эту ситуацию избежать очень трудно, но её нужно как можно быстрее максимально оценить. Риск можно избежать, если найти равновесие между ценой и платежеспособностью покупателей.

- Риск сильной конкуренции 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

 

После реализации бизнес-плана  фирма обычно выйдя на устойчивый режим работ, вносит новые элементы планирования и организации производства. Опыт преуспевающих компаний США показал что, существуют наиболее предпочтительные сферы деятельности, где наиболее вероятно достижение быстрого финансового успеха, одной из таких сфер является торговля разнообразными потребительскими товарами, строительство жилья, сфера развлекательных услуг.

Далее приведен примерный  бизнес-план по восстановлению городского парка культуры города Кяхты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИМЕРНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГОРОДСКОЙ ПАРК КУЛЬТУРЫ ГОРОДА КЯХТЫ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2004г.

 

1. Описание  проекта.

1.1. Название организации  -инициатора.

Индивидуальный предприниматель  Смирнова Екатерина Михайловна.

Зарегистрирована в  качестве индивидуального предпринимателя  без образования юридического лица Кяхтинской районной администрацией 10 сентября 1997 года.

1.2. Род деятельности.

С 1997 года ИП Смирнова Е.М. занималась розничной торговлей  смешанных товаров, также у нее  есть столовая.

Образование у ИП Смирновой  – высшее экономическое, закончила Новосибирский Государственный университет в 1985 году.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Описание  проекта.

Цель проекта:

В советские времена  наиболее любимым местом досуга населения города оставался городской парк культуры. Почти 80% населения ежедневно посещало его. Здесь проводили свободное время и молодежь и люди пожилого возраста. Сюда приходили, чтобы развлечь себя и своих детей. Раньше действовал фонтан, работала летняя библиотека, летний кинотеатр, играл духовой оркестр, здесь же люди могли потанцевать. Работали аттракционы, кругом благоухала зелень.

Сейчас, когда наш город  начинает возрождаться: развивается  экономика, повышается уровень жизни населения, открываются высшие учебные заведения, город становится привлекательным для туризма, нам необходимо восстановить утерянные культурные ценности города. Важным шагом к этому является восстановление городского парка. Но для того, чтобы вернуть былую красоту и популярность парка необходимо обеспечить парк современными аттракционами, и насаждениями, организовать досуг населения.

Только в г. Кяхта  проживает 18 000 человек. Более половины из них могли бы стать постоянными  посетителями парка, не считая приезжих и гостей. Открытие парка поможет  решить проблему досуга населения и  восполнить социально-культурную сферу города.

Для обеспечения разнообразного досуга населения и гостей города проектом предусматривается:

• Установка аттракционов

• Установка игровых автоматов

• Открытие музыкального салона

• Открытие танцплощадки

• Ремонт фонтана

• Разбивка аллей и цветников

Для достижения целей  проекта необходимо выполнить следующие  мероприятия:

1. покупка и монтаж  аттракционов, игровых автоматов

2. строительство помещения  для муз. салона

3. строительство танцплощадки

4. наладка фонтана

5. покупка оборудования  и мебели для летнего кафе

6. работа по озеленению  парка

 

 

 

3. Инвестиционный  план.

На покупку трех видов  аттракционов необходимо затратить 3 млн. руб (1 аттракцион -1 млн. руб.). аттракционы  будут закупаться в г.Свердловске, С-Петербурге, 3 батута - 240,0 тыс. руб.

Также необходимо приобрести музыкальный центр с «караоке» для музыкального салона. Затраты составят 15 тыс. руб.

На строительство помещения  для салона затраты составят 30 тыс  руб.

На наладку фонтана  затраты составят 6 тыс руб.

На приобретение мебели для летнего кафе затраты составят 9 тыс.руб.

Привлечение строителей и монтажников потребует затрат в сумме 30 тыс.руб.

Предусматривается привлечение  организаций и предприятий, учебных  заведений для разбивки цветников, посадку саженцев, установку скамеек, покраски строений и т.п. Затраты на приобретение саженцев, семян , краски составят 4 тыс. руб.

Запланированы также  прочие расходы в размере 1% от всех основных затрат в сумме -31000 руб.

Таким образом, общая  сумма инвестиций составит 3 365 000 (Три  миллиона триста шестьдесят пять тысяч ) рублей.

 

4. Производственный  план.

4.1. Программа деятельности.

В основном парк будет  действовать в летний период (май-сентябрь) - ежедневно.

Посещение аттракционов будет распределяться следующим  образом в зависимости от возрастной принадлежности:

Взрослый билет -20 руб.

Детский-10 руб.

Танцплощадка -вход 20 руб.

Посещение музыкального салона-15 руб. детский -10 руб.

4.2. Затраты на организацию  и управление.

К  затратам на организацию  относятся:

- оплата труда персонала  и рабочих, привлекаемых со стороны.

- отчисления от ФОТ

- затраты на электроэнергию

- амортизация основных  средств

- прочие затраты.

Численность работников парка, занятых в реализации проекта  составляет:

Управленческий персонал -2 чел

Директор парка

Методист-организатор

Обслуживающий персонал:

Диск-жокей -1 чел.

Обслуживание аттракционов -Зчел.

Обслуживание в музыкальном  салоне -1 чел.

Обслуживание в летнем кафе —2 чел.

Электрик -1 чел.

Дворники -3 чел.

 Сторож -3 чел.

Форма оплаты труда повременная, т.е. по окладам представлена в табл. 1

Табл. 1

№	Должность	Кол-во ед.	ФОТ за месяц	ФОТ за год
1.	Директор парка	1	3000	36000
2.	Методист-организатор	1	2500	30000
3.	Диск-жокей	1	1000	12000
4.	Аттракционы	3	4500	54000
5.	Муз. салон	1	1000	12000
6.	Электрик	1	800	9600
7	Дворники	3	3000	36000
8	Сторож	3	3000	36000
Итого		14	18800	225 600

 

Цены на основные виды ресурсов:

Табл. 2

№	Наименование	2004г. (в руб. за ед.)
1.	Диски для муз. центра
2.	Электроэнергия	1,44

 

Оптовые цены на рынке  музыкальных дисков -70 руб. в среднем планируется закупать в месяц —10 шт.

Электроэнергия будет  затрачена на освещение, подключение  аттракционов и аппаратуры.

4.3 Амортизация.

 Срок полезного  использования оборудования 7-10 лет  Таким образом сумма амортизации  составит 1/120 100% =0,8% 3 млн. руб =24 тыс. руб. * 12 мес = 288,0 тыс. руб, 240,0 тыс. руб * 0,8% = 1920 * 12 мес =23,0 тыс. руб

Общая сумма затрат составит:

Табл. 3

№	Статьи затрат	Сумма (за год)
1.	Оплата труда	225 600
2.	Отчисления от ФОТ	80765
3.	Покупка дисков	8400
4.	Электроэнергия	378000
5.	Амортизация	311000
6.	Прочие	6028
Итого		689442

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.  Финансовый  план проекта.

5.1. Выручка от реализации.

Расчет средней выручки  представлен в табл. 4

Табл.4

№	Наименование	Кол-	Средняя^	Дни	Стои	Сумма
	мероприятий	во	посещае	рабо	мость ус	(в тыс. руб.)
		меро	мость	ты (5	луг (в
		при	(чел/дней	мес.)	руб.)
		ятий	)
1			80		Взрослый	(ЮООруб^З аттр.) * 150
	Аттракцион	3	(из них 60	150	билет -20	дней =450,0
			-детей,		руб.
			20-		Детский -
			взрол)		10руб.
2	Музыкальный		50 (из них		Для	"тоо^руб^ч^дн^То^Г
	салон (читаль	1	40		взрослых
	ный уголок,ка-		взросл.,	150	-15руб,
	раоке)		10-де		детей -10
			тей)		руб.
3.			^
	Танцплощадка	1	50	50	20	50,0
4.	Кафе	1	80	150	100	———————————————————————————————— 1 200,0
5.	Доходы от арен	2			4000 руб.
	даторов (киоски,		-	-	за месяц	40,0
	мороженое)
ИТОГО:						1845,0

 

Расчет выручки производился с учетом средней посещаемости. Также были учтены непредвиденные обстоятельства—убытки в размере 20%. —369,0 тыс.руб.

Таким образом, общая  сумма выручки от деятельности парка  составит 1476,0 тыс. руб.

5.2. Объем и источники  финансирования.

Источником финансирования реализации проекта является инвестиционный кредит, предоставляемый из местного бюджета.

Условия предоставления кредита:

Срок - 1 год

Процентная ставка-10% годовых 

Сумма выплат процентов  – 336500 руб.

Возврат основного долга  – 3 365 000 руб.

5.3. Анализ финансовой  эффективности проекта.

Экономическая эффективность  проекта представлена в следующей  таблице.                                                        

 Табл.4

№	Показатели	Сумма ( в тыс. руб.)
1	Выручка от реализации	1 476,0
2.	Прибыль до налогообложения	867,2
3.	Чистая прибыль	711104
4.	Рентабельность (%)	48

Таким образом, приведенные  результаты финансово-экономической  оценки этого инвестиционного проекта  свидетельствуют о высокой степени  его привлекательности.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Бизнес–план фирмы (комментарий, методика составления, реальный пример)  Д.Н.Акуленок, В.П.Буров, В.А.Морошкин, Щ.Л.Ровиков, Москва 1998.
2. Бизнес–план или как организовать собственный бизнес Москва 1997 г. А.С.Пелих.
3. Техническая керамика. В.Л.Балкович, Москва 1984 г.
4. Художественная керамика из новых материалов. М.Г. Черейская, Москва 1975 г.
5. Курс лекций.