Бизнес-план (проект) по созданию и реализации проекта журнала

 

 

 

 

 

 

Бизнес-план (проект)

по  созданию и реализации проекта

 журнала

 

 

 

Период  расчета выхода на доход – от 1-1,5 лет.

 

 

 

 

 

Оценка рынка 

 

Газета-журнал « АРСЕНАЛ ЦЕН»:

формат А4, стр. 48, первоначальный тираж 3000 экз., стоимость – 1$, выход 2 раза в месяц.

 

Особенность  товара

газета- журнал по рекламной коммерческой тематике с хорошей полиграфией: недвижимость, автомобили,

промышленные и строительные товары, гостиницы, туризм, услуги, частные объявления с указанием цен.

 

Данный проект предполагает создание аналитическо-коммерческого журнала под названием «Арсенал”.

Тематические рубрики:

• 1. Тема номера
• 2. Эксклюзивное интервью
• 3. Критический разбор
• 4. Цена/качество
• 5. Новости рынка
• 6. Время и место
• 7. Деньги и власть
• 8. Культовая вещь
• 9. Про что говорят
• 11. Где мы живем
• 12. Авторевю

 

Потенциальные читатели журнала представители крупного и среднего бизнеса,

директорский состав, частные предприниматели, иностранные  туристы,

люди, имеющие материальный достаток для поведения крупных  покупок (дома, машины).

 

• Потенциальным рекламодателем может быть крупный и средний бизнес республики, банки, представительства авиакомпаний, гостиницы, рестораны, развлекательные центры, бутики и т.д.

Задачи проекта

• На сегодняшний день в республике нет интересного, профессионального,
• Издания с качественной  полиграфией. Который позволил бы стать законодателем стиля и завоевать  позицию лидера на рынке рекламных услуг.

Перспективы развития

 

• Через пять лет компания станет достаточно сильным   предприятием, с хорошей собственной полиграфической базой, собравшим под своей крышей всех самых лучших журналистов Узбекистана и возможно региона. Такая ситуация будет возможна в связи с тем, что данная компания будет ориентированна на создание творческой среды, позволяющей объединенными усилиями добиваться реализации самых амбициозных проектов.
• Основное преимущество компании - это единственное на сегодняшний  день профессиональное издание представленное на рынке Узбекистана с правильным менеджментом  и грамотно продуманным маркетинговым планом. Предполагается, что компания будет  активно развивать и проекты на местном уровне в республике, а также и во  всем регионе Центральной Азии.

 

 

• Бизнес задача рассчитана на 2 года – это период погашение кредита, становления компании  и завоевание компанией имиджа на рынке медиа услуг.
• Первоначальный бизнес план предполагает  приобретение оборудования, аренда помещения, получение лицензии и создание коллектива редакции. По срокам это займёт около месяца.
• Одновременно предполагается, что через СМИ будет  вестись PR и   рекламная компания издания.
• На первом этапе также необходимо сформировать  базу данных специалистов:

1. журналистов
2. экспертов,
3. дизайнеров,
4. фоторепортеров
5. рекламных агентов

Имея такую базу данных, можно будет не держать в штате  большое количество специалистов, а привлекать  их на основе договоров.

Основной штатный состав компании изменяться не будет, но будет  постоянно пополняться база данных и увеличиваться  количество внештатных работников, оплата которых будет  производиться из предоплаты за рекламу.

Наличие ресурсов

 

• Для того чтобы  данная идея могла реализоваться необходимо, иметь первоначальный капитал в виде 100 000 $ долларов сроком  погашения в течение 2 лет.
• По предварительным расчётам необходимо приобрести набор технического оборудования.

А именно:

ВЕРСТКА

Компьютер-Pentium IV, память не менее 512 MB или 1МВ,

Видео AGP8x bkb PCIXx 16,

Hard от 120 и больше,

Ргос 2400 Cel. или Р IV,

Мат. плата ASUS, MSI, ASROC, GIGAHITE,

DWD

ДИЗАЙН

Компьютер-Pentium IV, память не менее 512 MB или 1GB,

Видео AGP8x bkb PCIXx 16,

Hard от 120 и больше,

Ргос 2400 Cel. или Р IV,

Мат. плата ASUS, MSI, ASROC, GIGAHITE,

DWD

НАБОР ТЕКСТОВ И ОБЪЯВЛЕНИЙ

Компьютер-Pentium IV, память не менее 512 MB

Видео AGP8

Hard от 120,

Ргос 2400 Cel.

Мат. плата ASUS, MSI, ASROC, GIGAHITE,

DWD

 

 

РЕДАКТОР  ГАЗЕТЫ

Компьютер-Pentium IV, память не менее 512 MB или 1GB,

Видео AGP8x bkb PCIXx 16,

Hard от 120 и больше,

Ргос 2400 Cel. или Р IV,

Мат. плата ASUS, MSI, ASROC, GIGAHITE,

DWD

БУХГАЛТЕР И ПРИЕМ РЕКЛАМЫ

Компьютер-Pentium IV, память не менее 512 MB

Видео AGP8

Hard от 120,

Ргос 2400 Cel.

Мат. плата ASUS, MSI, ASROC, GIGAHITE,

DWD

РАЗРАБОТКА  САЙТА

Компыотер-Pentium IV, память не менее 512 MB 1GB

Видео AGP8x bkb PCIXx 16,

Hard от 120 и больше,

Ргос 2400 Cel. или Р IV,

Мат. плата ASUS, MSI, ASROC, GIGAHITE,

DWD

ИТОГО ШЕСТЬ  КОМПЬЮТЕРОВ, ЛАЗЕРНЫЙ ПРИНТЕР-2 штуки. СКАНЕР-1 штука, ФАКС- 1 штука.

Телефонные  аппараты по количеству точек.

СТОИМОСТЬ ТЕХНИКИ- 6 520 у.е.

 

• Также  будет  найти подходящее помещение. Это должно быть просторное помещение из  6 комнат с расчётом:

 

 

Штатное расписание И ОКЛАДЫ

 

 

Руководитель  проекта-500 у.е.

 Гл. редактор – 500 у.е.

 Бухгалтер -300 у.е.

Отдел продаж

 Менеджер  продаж - 200 у.е.+ 25% с продаж

Руководитель проекта  «НЕДВИЖИМОСТЬ»-100 у.е.+ 25% с продаж

Руководитель проекта  «АВТО»-100 у.е.+ 25% с продаж

Отдел рекламы

 Менеджер  рекламы -200 у.е.+20% с рекламного договора

Руководитель направления -100 у.е.+ 20% с рекламного договора

Рекламный агент- 20% с рекламного договора

Отдел дизайна и верстки

Верстальщик -200 у.е.

Корректор - 100 у.е.

 Дизайнер -200 у.е.

Отдел технической поддержки

 Инженер-программист -300 у.е.

Отдел творческой подготовки

Менеджер отдела-150 у.е.

 Журналисты- гонорар (полоса 20 у.е.)

Отдел транспортный

 Водитель -100 у.е.

 

Гонорар

Стоимость номера-150 у.е.

 

Итого 3200 у.е.- заработная плата в месяц

Гонорар- 100 у.е.

           Итого за год заработная плата + гонорар- 39600 у.е.

 

          Также  будет  найти подходящее помещение. Это должно быть просторное помещение из  6 комнат с расчётом:

           Аренда помещения для редакции -100 кв.м из расчета по 12 $ за 1 кв.м. -1200 у. е. за месяц.

           Итого за один год- 14 400 у.е.

 

          Полиграфические расходы за один номер -0.95 у.е.       

           Итого за один выход- 2850 у.е.

           Итого за один год- 34200 у.е.

 

          Транспортные и офисные расходы  и расходы на создание сети  распространение -2280 у.е

 

          Рекламный бюджет и PR компании- 3000 у.е

 

 

 

 

 

 

 

Количество  периодических изданий (конкуренты)

 

а) Количество-2

б) Рейтинг периодических изданий:

 

На первом месте-

 “Престиж ”- 3 344 экз. формат А-4, стр.100, цветная обложка( 1-2, 99-100 стр.),

внутрен. стр. офсет 70 гр./1метр- стоимость-0,6 у. е. (себестоимось-0,95 у.е.)

 Покрытие  расходов  делается за счет дохода на рекламу.

 

На втором месте-

 “Оптовик”- 3 000 экз. формат А-4, стр. 48, цветная обложка( 1-2, 99-100 стр.),

внутрен. стр. газетная бумага 45гр./1метр-стоимость-0,25 у.е. (себестоимось-0,8 у.е)

Покрытие расходов делается за счет дохода на рекламу.

 

Уникальное конкурентное преимущество

  Потребность в деловой, экономической и аналитической информации возникла по мере появления и развития бизнеса, рыночных отношений и конкурентной среды в Узбекистане.  Республика перешла от плановой экономики к рыночной, после приобретения независимости. Люди стали понимать, что для бизнес-процессов необходима деловая информация. В связи с этим появилась потребность в издании специализированных журналов, такого как журнал «Арсенал». Появился спрос на данный вид товара, который бы информировал бизнесменов, помогал им лучше ориентироваться в финансово-экономических сферах страны.  Информация стала продаваемой.

Весь мир  приходит к тому, что за получение  эксклюзивной и качественной информации бизнес готов платить. «Кто быстрее получил информацию и применил ее раньше, чем конкуренты, тот и выиграл» - эта уже аксиома, которую не стоит и доказывать.

Поэтому основное отличие от двух изданий похожего направления то, что наш журнал является симбиозм конкурентов, плюс публикации  цен на услуги, недвижимость, автомобили, профессиональная аналитика и качественная полиграфия.

Сильные стороны	Слабые  стороны
Уникальное издание  Обзоры цен на рынке             Качественная полиграфия электронная версия Распространение анонсов через эл.почту По рекламе очень гибкий подход – та цена                      которая устраивает обе стороны  Цена журнала достаточно доступна для среднего класса Руководство открыто для всего нового Полностью независимое издание, не аффинировано с каким либо финансово промышленными группами Объективная аналитика, освещения реального положения дел в стране, экономике и бизнесе Распространение в регионах  хорошая маркетинговая политика наличие отдела распространения реклама о подписке на журнал наличие крупных рекламодателей	нет опроса читателей Журнал неизвестен и потребуется время на приобретение хорошей репутацией в сформировавшемся кругу читателей высокая цена издания, делающая  издание  недоступным для широкого читателя. Минимальный доход от продаж Отсутствие собственного капитала и необходимость погашения кредита
Возможности	Угрозы
Наличие СМИ, направленных на аналогичный контингент читателей и заинтересованных во взаимной рекламе. Новые каналы сбыта Наличие на рынке недорогих полиграфических услуг Увеличения тиража и территории распространения Выпуск приложения Электронная подписка на журнал	Недостаток профессиональных, подготовленных  журналистов, аналитиков Копирование конкурентами Политическая ситуация в стране Возможность макроэкономической дестабилизации Наличие косвенной цензуры

 

      Юридическая сторона

 

 

       Получение лицензия на выпуск периодического издания от Комитета по печати информации.

Подготовка документов: учредительный договор, устав издания, письмо для регистрации.

 

 

 

 

 Оценка рынка сбыта

 

1. Покупатель и читатель-

представители среднего бизнеса, директорский состав, частные предприниматели,

иностранные туристы, люди имеющие материальный достаток для поведения

  крупных покупок(дома, машины).

 

б) рынок сбыта:

 

         - Матбуот таркатувчи

      - гостиницы

     - газетный базар

     - квартирный базар

- автомобильный  базар

- сеть реализаторов

- железная  дорога

- сотовые компании

- крупные супермаркет

- банковская  разноска

 

в) Перспективы сбыта на длительную основу:

 

-  сеть «Матбуот таркатувчи» – годовая подписка

 -  «BTL» – годовая подписка

-  «Интер–пресс» – годовая подписка

- «Шахар йулувчи транс»- продажа

-   автозаправки- продажа

-  автомойки- продажа

 -  автостоянки- продажа

 -  супермаркеты– продажа

 -  газетный базар– продажа

-  «Узбекистон почтаси»– продажа и подписка по областям

 -  распространение через банки

 

 

 Обобщение информация о возможных конкурентах

 

Так как информационно-рекламных газет-журналов в республике два,

то  конкуренты в этом секторе мало.

Это большой плюс и хороший маневр для развития бизнеса.

 Газета может конкурировать на рынке не менее – 5 лет

 

Ценовая политика рынка.

 

- «Престиж» - 0,6 у. е. (себестоимось-0,95 у.е.)

 

 

- «Оптовик»- 0,25 у.е. (себестоимось-0,8 у.е)

 

 

Исходя из этого  стоимость издания на рынке не должна быть больше 1 доллара.

      Расходная часть должна гаситься  за счет дохода с рекламы.

      К примеру: средняя базовая  стоимость одного рекламного  квадрата на рынке республики -0,25-0,30 у.е.

      а в данном секторе доходит до 1,2 у.е. Что дает возможность гасить расходы на полиграфию.

 

 

 

      проведение Рекламной кампании газеты

 

Супермаркеты, Трансаэро, Ватанпарвар, BTL, Интер – пресс, Кабельное телевидение, Сергелийский автобазар,

выставки, Ариат FM, Сезам, АВТОХАМРОХ, заправки, Интернет реклама.

     

 

     Общий план рекламной кампании

     

      а) Формирование общественного мнения (Имиджевый период на 6-8 мес.)

      1. Бесплатное распространение.

      2. Участие в выставках.

      3. Изготовление растяжек и установление в посещаемых местах.

      4. Имиджевые игры на радиостанциях.

      5. Расклейка рекламы на столбах.

      6. Рассылка.

     

б) Поддержание  общественного мнения и рекламный  период (основной период до 1 года)

 

      1. Реклама на радиостанции “Пойтахт”.

      2. Радиостанция “Максима”, передача “Покупка”.     

3. Работа на Сергелийском базаре. (Сбор объявлений на бланках с логотипами, талон продаж с логотипом).

      5. Конкурсы и наклейка стикеров.

      6. Рассылка.

     

      в) Период (поддерживающий)

 

      1. Небольшие рекламные блоки в конкурирующих газетах с напоминанием о себе.

      2. Участие во всех выставках в течении года.

      3. Реклама на “Камалак-TV”, кабельное телевидение

      4. Информационная поддержка на конкурсах «Мисс туризм», «Модель мира».

        

 

 

Стратегия маркетинга

 

1. Отдел продаж

 

а) Менеджер по продажам – 1

б) Привлечение распространителей до 95 человек.

в) Бухгалтер-1

 

2. Работа с  распространителями

 

а) Пакет с документами (накладная, удостоверение, куртка, кепка).

б) Оформление на работу (личный листок с фото, по желанию - трудовая книжка).

в) Оплата труда (гибкая система оплаты с продажи)

Доход – 0,10 у.е. с каждой продажи или 10 у.е в день при плане 100 газет журналов + 5% за каждые свыше плана,

проданные экземпляры.

г) Еженедельные тренинги, проводимые менеджером продаж по вторникам.   

д) Ознакомление с новым номером.

е) Еженедельная сдача выручки за проданные газеты-журналы.

ж) Стимуляция (выделение лучших по продажам) - проездной.

з) Создание природы продаж:

1лицо (продажа экземпляра издания) = 0,10 у.е

продажа свыше 100 газет =10 у.е. + 5%.(с каждого вновь привлеченного рекрута, привлекающий получает -5%.)

   и) Зона охвата: мойки (20), заправки (72(22 крупные), стоянки (20), тех.центры (20), специальные базары (3),

      крупные супермаркеты (10), сотовые компании (4).

 

Продажа через  систему «МАТБУОТ ТАРКАТУВЧИ» и  «УЗБЕКИСТОН ПОЧТАСИ»

 

а) Пакет с документами (накладная, годовая доверенность).

б) Стимуляция (выделение лучших по продажам) – победитель-приз.

в) Создание природы продаж:

1киоск (продажа 1 газеты) =1 у.е. для «МАТБУОТ ТАРКАТУВЧИ»

1 у.е. сумов отпускная цена +20% матбуот таркатувчи

 

 Планируется увеличение тиража через систему банковской разноски.

Банк выкупает часть тиража газеты для улучшения сервисного обслуживания

 своих клиентов.(система банковской разноски).

 К примеру: Банк  «АСАКА» имеет большое количество филиалов  во всех вилоятах  республики и основное

 количество  предприятий входящих в систему «автопром» много лет являются клиентами банка. 

Это позволит расширить читательскую аудиторию. Прибыль с этого тиража даст возможность

без дополнительных затрат запустить версию журнала на узбекском языке. Так как области

на сегодняшний  день  имеют небогатый ассортимент периодики, то наша газета журнал могла бы стать

единственным  изданием с хорошей полиграфией.

 

Схема распределения товара (на 1 выход) из расчета на 3,000 экз.

 

1. Матбуот таркатувчи -1000 экз.,
2. Авторынок -100экз
3. АЗС – 10экз., (всего 22 АЗС) =220 экз. доход
4. Автомойки – 10экз., (всего 20 моек)-200 экз
5. Автостоянки – 10экз., (всего 20 моек)-200 экз
6. Банки – 200 экз., 
7. Базары (газетный, квартирный) – 50 экз., 2(всего 2 базара)- 100 экз.
8. Супермаркеты – 20 экз.,(10 магазинов)-200 экз..
9. Сотовые компании -25 экз., (4 компании)-100 экз.

10.   Гостиницы- 10 экз. (всего 30 )-300 экз

11. Области- 380экз.

Итого: продажа тиража -3000 экз.- 3 000 у.е. (за номер)

(заработки  реализаторов)=162 у.е.

 

 

Отдел рекламы

 

1. Менеджер – 1
2. Рекламные менеджеры по направлениям – 10 чел. (на каждого менеджера до 3 агентов)
3. Квадратура сбора рекламы 16 800 кв.см (42 полосы):10 (менеджеров) = 1680 кв.см ( 4 полосы) за один номер (план)
4. Плановость и отчетность, градация на 3 сектора компании.
5. Пакет документов.
6. Скидки: 3 публикации – 20%, 5 публикации – 30% , при годовой оплате до 40% скидка
7. Стимуляция – проездной  (при сборе > 300 у.е в месяц)
8. Создание тематических номеров для улучшения сбора рекламы.
9. Работа с клиентами на различных выставках

 

 

Схема распределения рекламы на 1 номер.

 

      1 кв.см базовый тариф – 0,5 у.е

      1 полоса – 400 кв.см. – 200 у.е

      42 полосы- 8 400 у.е

 

     Итого: доход 8 400 у.е (за номер)

Итого за один год: 201600 у.е

За месяц 16 800 у.е, не считая налоги и заработную плату

 сотрудников редакции и текущие расходы.