Доходы торговой организации

Введение 

Торговое предприятие - основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической  самостоятельностью, осуществляющее продвижение  товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи и реализующее  собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке. Главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной работы торговых предприятий, что требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рынка. Деятельность предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любой фирмы, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого торгового предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов. Всё вышесказанное обуславливает актуальность темы, выбранной для данной работы. Объектом исследования является ООО «Омега» - торговое предприятие, осуществляющее свою деятельность в сфере торговли. Предметом исследования являются доходы торгового предприятия, и направления их оптимизации. Таким образом, целью проводимого исследования является всесторонний анализ доходов, получаемых торговым предприятием, а также поиск резервов их увеличения.

В соответствие с целью  исследования в данной работе поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыто теоретическое содержание экономической категории доходов торгового предприятия;

- приведена классификация  основных видов доходов, получаемых  торговыми предприятиями, с учетом  бухгалтерского, налогового и традиционного  экономического подхода;

- указаны основные направления распределения доходов на торговом предприятии;

- проведён анализ динамики  доходов ООО «Омега»;

- указаны возможные  резервы увеличения доходов торгового  предприятия.

1. Сущность, значение и виды доходов

Основой жизнедеятельности  предприятий и отраслей является создаваемая в них добавленная стоимость, за счет которой возмещаются потребленные в них авансированные ресурсы и другие затраты, а также формируется прибыль, получение и максимизация которой является долговременной целью деятельности любого предприятия. От величины добавленной стоимости зависят масштабы расширенного воспроизводства предприятий, отчисления ими денежных средств в государственный и местный бюджеты. Показатели прибыли и добавленной стоимости, являющиеся составными частями более общего результата хозяйственной деятельности, — реализации товаров — чаще всего выступают в качестве целей и мотивов их деятельности. Обобщающим показателем деятельности предприятий и отраслей принято считать валовую продукцию, которая отражает меру их вклада в удовлетворение общественных потребностей. В отличие от промышленности, где обычно применяется термин «валовая продукция», отрасли торговли не производят товары и создаваемая в них стоимость называется валовым доходом (далее по тексту ВД). Эта стоимость создается трудом работников торговли. Валовой доход на макроуровне отражает долю торговли в сумме цен на товары народного потребления. Валовой доход торгового предприятия как экономическая категория в традиционном понимании представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли. В его составе можно выделить чистую продукцию. Чистая продукция характеризует собой вновь созданную стоимость, которая, состоит из заработной платы и прибыли (рис.1.1)1.

Рис. 1.1. Состав продукции  розничной торговли

Размер доходов торгового  предприятия выступает одним  из результатов его хозяйственной  деятельности. Доходы торгового предприятия  являются финансовой основой его  деятельности. Наиболее полно экономическая сущность доходов предприятия проявляется через следующие важнейшие задачи, выполнение которых они обеспечивают2:

1. Возмещение всех  текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его  хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

2. Обеспечение выплат  различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств  государственного и местного  бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств торгового предприятия перед государством.

3. Формирование прибыли  торгового предприятия , за счет  которой образуются фонды производственного  развития, дополнительного материального  стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде. Самостоятельность, самоокупаемость, самофинансирование требуют, чтобы размер валового дохода торгового предприятия превышал затраты, необходимые для выполнения им своих задач, т.е. валовой доход торгового

предприятия является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования предприятия. Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» валовой доход торговли – это показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени. 3 Под доходами предприятия, с точки зрения бухгалтерского учета (согласно п. 2 ПБУ 9/99), понимается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к росту капитала организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). 4 В бухгалтерском учете все доходы классифицируются в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы. Последние, в свою очередь, подразделяются на операционные, внереализационные и чрезвычайные (рис. 1.2.). Рассмотрим каждый вид доходов.

Рис. 1.2. Классификация  доходов в бухгалтерском учете

Согласно п. 5 ПБУ 9/99 под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от операций, составляющих предмет деятельности данной организации. Данное положение впервые указало на такое понятие, как «предмет деятельности». Ранее ссылки в нормативных актах делались на

основную деятельность организации, под которой понимались виды деятельности, указанные в учредительных документах. В ПБУ 9/99 понятие «основная деятельность» было заменено на термин «предмет деятельности», хотя последнее в положении не определено. Анализ ряда пунктов позволяет прийти к выводу, что под предметом деятельности понимаются операции, являющиеся источником систематического извлечения доходов. При этом в ПБУ 9/99 не дано никаких количественных критериев отнесения тех или иных операций к предмету деятельности организации, следовательно, это право предоставлено ее руководству. Существуют следующие признаки предмета деятельности организации:5

1. Непосредственное указание  данного вида деятельности в  учредительных документах.

2. Иная деятельность  может быть признана предметом  деятельности по совокупности следующих признаков:

- доходы извлекаются  от операций по продаже товаров,  выполнению работ, оказанию услуг,  предоставлению за плату во  временное пользование имущества  или имущественных прав или  же от участия в уставных  капиталах других организаций.  Например, в 1998 г. можно было получить большую часть доходов от курсовых и суммовых разниц, однако получение таких доходов не может быть предметом деятельности;

- уровень доходов имеет  значимый вес в структуре доходов  организации. Здесь уместно обратиться  к понятию «существенность». Существенной признается такая информация, наличие или отсутствие которой может повлиять на взгляды, решения или действия ее пользователей. Очевидно, что установить критерий существенности на практике - достаточно сложная задача. Во-первых, отсутствует количественная характеристика уровня существенности. Во-вторых, для его установления необходимо взглянуть на проблему с точки зрения внешних пользователей информации, в то время как сам уровень, как правило, определяется главным бухгалтером или руководителем организации, т. е. лицом внутри компании. Операционными доходами согласно п. 7 ПБУ 9/99 являются 6:

1. Поступления от предоставления  за плату во временное пользование  (временное владение и пользование)  имущества или имущественных прав, если эти операции не являются предметом деятельности организации.

2. Поступления от участия  в уставных капиталах других  организаций, если эти операции  не являются предметом деятельности  организации.

3. Поступления от продажи  имущества и имущественных прав, если эти операции не являются предметом деятельности организации.

4. Доходы, полученные  организацией от совместной деятельности.

5. Проценты, полученные  за предоставление в пользование  денежных средств, а также проценты  за пользование денежными средствами, находящимися на банковских счетах. Перечень операционных доходов закрыт, т. е. любые другие поступления, которые не являются доходами от обычных видов деятельности и операционными доходами, необходимо относить к внереализационным (или чрезвычайным). Таким образом, в ПБУ 9/99 не дается какого-либо критерия, на основании которого можно было бы относить различные поступления к операционным или внереализационным доходам Традиционный экономический подход к классификации доходов предусматривает разделение всех доходов на четыре основных группы7:

1) доходы от реализации  товаров и платных торговых  услуг;

2) доходы от реализации  продукции неторговой деятельности;

3) доходы от реализации  другого имущества;

4) доходы от внереализационных  операций. 1. Доходы от реализации товаров и платных торговых услуг являются основным видом доходов торговых предприятий, непосредственно связанных с отраслевой спецификой их деятельности. В их состав входят доходы как от розничной, так и от оптовой реализации товаров. Источником формирования доходов от реализации товаров является торговая надбавка (торговая наценка), выступающая как разница между продажной и покупной ценой реализуемых товаров. Источником формирования доходов от реализации платных торговых услуг выступает цена оказываемых услуг (речь идет только о тех платных услугах, которые оказываются покупателям персоналом торгового предприятия и включаются статистикой в состав розничного товарооборота). Совокупность доходов от реализации товаров и платных торговых услуг формирует на торговом предприятии валовой доход от торговой деятельности. Его доля в общем объеме доходов торгового предприятия составляет около 80%.

2. Доходы от реализации  продукции неторговой деятельности  Формируются за счет реализации  товаров, работ и услуг вспомогательных и обслуживающих производств торговых предприятий, если эти производства не имеют отдельного баланса (например, реализация транспортных услуг сторонним предприятиям автотранспортом торгового предприятия). 3. Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия. 4. Доходы от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия. Основу формирования дохода торговых предприятий (а на многих торговых предприятиях - единственный источник его формирования) составляют доходы от торговой деятельности, поэтому в процессе управления доходами на предприятии им отводится главная роль. Валовой доход торгового предприятия от реализации - это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Исходные данные о доходах торгового предприятия содержатся в

"Отчете о прибылях  и убытках". Распределение доходов  производится согласно этому  отчету в такой последовательности: отчисления в бюджет, на погашение  ссуд банков, отчисления в централизованные резервы и фонды, в резервный фонд , в фонд развития (потребления и накопления), в фонд социальной сферы. Доходы к распределению представляют собой разность между валовыми доходами (суммой реализованных торговых надбавок и доходов от других видов деятельности) и издержками обращения, себестоимостью продукции, работ и услуг по неторговой деятельности (без расходов на оплату труда). Полученная сумма увеличивается на доходы по операциям с тарой, излишки товарно-материальных ценностей и отчисления, полученных при отпуске товаров. При расчете доходов к распределению не учитываются внереализационные доходы, оставляемые в распоряжении предприятий (штрафы, пени, неустойки полученные и т.п.) и внереализационные расходы и потери, возмещаемые за счет доходов (штрафы, пени, неустойки уплаченные; потери товаро-материельных ценностей сверх норм убыли; потери по таре; убытки от списания дебиторской задолженности и долгов; проценты за банковский кредит, уплаченные по повышенным ставкам, и др.). Торговля участвует и в некоторых внеотраслевых затратах. К ним относятся платежи местным органам на содержание дорог, мостов, на охрану природы и т.д. Такие затраты в издержки обращения не включаются и представляют собой прямой вычет из валового дохода. Часть валового дохода может пойти на покрытие непланируемых расходов (штрафов, пеней, неустоек), если они не перекрываются непланируемыми доходами. Оставшаяся часть распределяемых доходов (остаточные доходы) направляется на формирование резервного фонда, фонда накопления, фонда социальной сферы и фонда потребления. Часть дохода направляется на формирование резервного фонда, который предназначается для покрытия непроизводительных потерь и убытков, покрытия балансового убытка предприятия за отчетный год, а также выплат доходов (дивидендов) участникам при отсутствии или недостаточности для этих целей прибыли отчетного года. Фонд накопления предназначается для финансового обеспечения производственного развития предприятия и иных аналогичных мероприятий по созданию нового имущества. За счет данного фонда осуществляются финансирование строительства новых производственных объектов, расширение и реконструкция предприятия, приобретение и модернизация оборудования, погашение долгосрочных кредитов и процентов по ним, финансирование прироста собственных оборотных средств и др. Фонд социальной сферы предназначен для финансирования капитальных вложений в развитие объектов социальной сферы: строительство жилья, культурно-просветительных учреждений, санаториев, домов отдыха, лагерей отдыха детей, школьных и дошкольных учреждений и т.д. Фонд накопления и фонд социальной сферы могут выступать в виде единого фонда накопления. Фонд потребления аккумулирует средства, направляемые на осуществление мероприятий по развитию социальной сферы (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению работников и иных аналогичных мероприятий, не приводящих к образованию нового имущества предприятия (выплата дивидендов, процентов по акциям и вкладам; разовое премирование работников в виде единовременного поощрения за выполнение особо важных заданий; оказание материальной помощи; надбавки к пенсиям и единовременные пособия уходящим на пенсию; предоставление льготного или бесплатного питания; оплата проезда к месту работы; оплата путевок на лечение и отдых и т.д.).

2. Анализ доходов ООО  «Омега» за 2009-2010 гг

2.1 Организационно-экономическая  характеристика ООО «Омега» 

Общество с ограниченной ответственностью «Омега» действует на основании Устава и Учредительного договора, в соответствии с законодательством Российской Федерации, в том числе Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Оно является юридическим лицом, обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный, валютный и специальный счета в банке, печать со своим наименованием, имеет имущественные и неимущественные права и несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, выступает истцом и ответчиком в суде и Арбитражном суде. Основными видами деятельности Общества являются:

- оптовая и розничная продажа и установка пластиковых окон, стеклопакетов, пластиковых дверей и алюминиевых конструкций, реализация и установка витражей и мозаик физическим и юридическим лицам за наличный и безналичный расчет;

- производство поливинилхлоридных и алюминиевых профилей для оконных и дверных блоков, комплектующих для стеклопакетов, окон ПВХ и алюминиевых конструкций;

- изготовление оконных и дверных блоков из собственных комплектующих и покупных материалов, изготовление жалюзи, ворот, шлагбаумов, рольставен;

- изготовление алюминиевых конструкций для входных групп, офисных перегородок, фасадов зданий, светопрозрачных куполов, зимних садов, эркеров;

- реализация торгового и выставочного оборудования. Директор предприятия ООО «Омега» Макиенко Мария Максимовна осуществляет руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видам деятельности организации. Она организует работу и взаимодействие производственных единиц и других структурных подразделений. Обеспечивает выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками. Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг. Принимает меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. Способствует наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда. Решает все вопросы в пределах предоставленных прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам – своим заместителям, руководителям производственных единиц, а также функциональных и производственных подразделений организации. ООО «Омега» находится в Московской области г. Королёв ул. Богомолова д.2а.

Таблица 1 — Основные показатели деятельности ООО «Омега» за 2009-2010 гг. ( суммы в т.р.)

Из данных таблицы 1 следует, что оборот розничной торговли в  действующих ценах в 2010 г. по сравнению  с 2009 увеличился на 18,94% или 1665 руб. Это  положительно сказывается на обороте  розничной торговли, что свидетельствует  о росте прибыли и высокой степени продаж. Индекс потребительских цен в 2010г. по сравнению с 2009г. Возрастает до отметки 1,12 пункта из-за увеличения стоимости потребительской корзины товаров и услуг, из-за увеличения доходов потребителей, а также в большей степени из-за роста инфляции. Из анализа оборота розничной торговли в сопоставимых ценах следует, что этот показатель в 2010 г. по сравнению с 2009 увеличился на 6,2% или на 544,82 тыс. руб. Доходы анализируемого предприятия в 2010 г. возрастали по сравнению с 2009 г. на 24,11% или на 562,6 тыс. руб. Увеличение этого показателя свидетельствует о спросе на данный товар. Уровень доходов от реализации в 2010 по отношению к 2009 также повысился на 1,15.

Сумма издержек обращения в 2010г. по сравнению с 2009г. возросла на 22,92% или на 457,95. На повышение этого показателя повлияло увеличение расходов закупку нового оборудования и задействования новых мощностей. В свою очередь уровень издержек обращения в 2010 по отношению к 2009 также повысился на 0,76. Увеличение этого показателя в 2010 году свидетельствует о неэффективном функционировании фирмы в рыночных условиях. Снижение уровня издержек обращения также будет способствовать повышению прибыли от продаж. Прибыли от продаж в 2010 г. по сравнению с 2009 г. выросли на 31,22% или на 104,65 тыс. руб. Уровень прибыли повысился 0,39 пункта. Рост этого показателя свидетельствует о востребованности товаров данного предприятия.

Среднегодовая стоимость  основных фондов в 2010 г. увеличилась  на 9,48 % или 40,3 тыс.руб. По сравнению с 2009 г.

Среднегодовая стоимость  оборотных средств выросла на 14,62 % или 32,7 тыс.руб.

Среднегодовая стоимость  капитала организации увеличился в 2010 г. на 11,25% или на 73,00 тыс. руб., что  свидетельствует о наращивании  производственных мощностей и финансовой устойчивости организации. В процессе анализа расходы на оплату труда в 2010г. увеличились на 17,9% или на 99,31 тыс. руб. Уровень в процентах к обороту упал на 0,06 пункта. Совокупные ресурсы в 2010 г. увеличились на 14,31% или на 172,31 тыс. руб. Такой рост связан с увеличением объема продаж. Среднесписочная численность работников в 2010г не изменилась.

Производительность труда  работников возросла на 18,94 % или 185 тыс. руб. в действующих ценах и 6,2 % или 60,54 тыс. руб. в сопоставимых ценах, что свидетельствует о повышении эффективности производства.

Прибыль на одного работника  увеличилась на 31,22 % или на 11,63 т.р. В 2010 году, а значит, что эффективность  использования трудовых ресурсов возросла.

Прибыль на рубль расходов на оплату труда в 2010 году увеличилась на 11,29 % или 0,07 т.р.

Фондоотдача в 2010 г. по сравнению  с 2009 г. выросла на 8,65 % или 1,79 т.р. Причиной тому послужил рост производительности труда.

Фондоемкость упала  на 7,96 % или на 0,004 т.р. В 2010 г. Снижение фондоемкости указывает на улучшение использования производственных фондов и повышение эффективности производства, его интенсификации.

Фондорентабельность выросла  в 2010 г. 19,6 % или 0,157 т.р. Рост данного показателя характеризует более эффективное использование основных фондов.

Фондовооруженность в 2010 году увеличилась на 9,48 % или 4,48 т.р. Рост фондовооруженности отражает повышение  степени механизации и комплексной  механизации производства на данном предприятии.

По данным таблицы  видно, что оборачиваемость оборотных средств за год ускорилась на 0,3 дня (3,63 %). Это привело к увеличению количества оборотов на 1,48 оборота (3,77 %).

Рентабельность оборотных  средств увеличилась на 14,47 % или 0,217 т.р., что свидетельствует о  росте прибыли.

Капиталоотдача в 2010 году выросла на 6,91 % или 0,937 т.р. Рост капиталоотдачи обеспечивает дополнительную прибыль, а также показывает увеличение темпов роста фондовооруженности и темпов роста производительности труда.

Капиталорентабельность  увеличилась на 17,95 % или 0,093 т.р. Рост данного показателя указывает на увеличение прибыли ООО «Омега» на 1 рубль объема выполненных работ и оказанных услуг в 2010 году.

Ресурсоотдача увеличилась  на 4,05 % или 0,296 т.р. В 2010 году. Это означает увеличение товарооборота на один рубль применённых ресурсов.

Ресурсорентабельность в 2010 году выросла 14,78 % или 0,041 т.р. Рост ресурсорентабельности указывает  на увеличение показателя эффективности  использования экономических ресурсов.

Средняя заработная плата выросла на 17,9 % или 11,03 т.р. в 2010 году, что благоприятно сказывается на функционировании ООО «Омега», поскольку это способствует росту производительности труда и увеличению прибыли организации сооттветственно. Оборот на 1 кв. метр торговой площади также увеличился в 2010 году на18,94 % или 27,75 т.р., что свидетельствует о повышении эффективности продаж ООО «Омега».

Проведенный анализ основных социально-экономических показателей  деятельности ООО «Омега» за 2009-2010 годы позволяет сделать вывод  о том, что большинство показателей имеют тенденцию роста. В 2010г. произошло резкое увеличение всех показателей, в связи с увеличением спроса на товар организации ООО «Омега». Таким образом, организации удалось увеличить свою долю на рынке и сохранить конкурентоспособность.

Анализ доходов ООО «Омега» за 2009-2010 гг Главной целью анализа доходов предприятия является выявление ререзров повышения доходности деятельности. Для достижения данной цели ставятся следующие задачи:

• оценка динамики доходов и степени выполнения плана за отчетный период; розничный торговля доход оборот
• выявление и расчет факторов, повлиявших на изменение доходов;
• изучение состава доходов за ряд периодов;

определение направления  исрользования доходов Информациооным обеспечением анализа являются данные бухгалтерского учета по счетам 42 «торговая наценка», 91 «Прочие доходы и расходы», материалы статистического наблюдения, первичного учета, выборочных наблюдений и т.д. В процессе анализа рассчитывается и изучается ряд аналитических показателей. Основной аналитический показатель — уровень доходов от реализации товаров (без НДС), который представляет собой отношение доходов к обороту по розничным ценам ( табл. 2).

Таблица 2 — Доходы от реализации товаров в ООО «Омега»  за 2009-2010 гг. (т.р.)