Фандрайзинг и PR

Министерство  образования и науки РФ

Федеральное государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ ИММАНУИЛА КАНТА 
 
 
 

Р Е Ф  Е РАТ 

на тему: 

«Фандрайзинг и PR» 
 
 

по  научной  специальности

Паблик  рилейшнз

(шифр  и наименование специальности) 
 

Выполнил: С.С. Лобанок

Проверил: Ю.О. Шкуркина 
 
 
 
 

Калининград 2011

ПЛАН

ВВЕДЕНИЕ            3

ТЕРМИНОЛОГИЯ          4

1.ФАНДРАЙЗИНГ И СПОНСОРИНГ  В PR      5

1.1.ФАНДРАЙЗИНГ И PR          5

1.2.СПОНСОРИНГ И PR          6

2.ФАНДРАЙЗИНГОВАЯ КАМПАНИЯ      7

2.1. Подготовка к кампнии         7

2.2. Источники финансирования        8

ЗАКЛЮЧЕНИЕ           8

3.Дополнительные  материалы        9

3.1 Этический кодекс  фандрайзера        9

ЛИТЕРАТУРА           11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.ВВЕДЕНИЕ

     Вопрос  привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим – чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим – чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

     В России за последние годы возросло количество некоммерческих организаций (НКО). И большинство российских некоммерческих организаций не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем. И здесь на помощь НКО может прийти фандрайзинг.

     Фандра́йзинг (англ. Fundraising ) («fund» – финансы, «raise» - поднимать, повышать) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определённого социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.

В целом можно  выделить несколько видов «иных  ресурсов»:

      û материальные (техника, оборудование);

      û информационные;

      û человеческие (работа  волонтеров). 

Фандрайзинг может  быть «внутренним» и «внешним». В  первом случае разработкой и реализацией  стратегии поиска финансирования сотрудники НКО занимаются самостоятельно. Во втором случае – это одно из направлений консалтинговой деятельности, когда поиск финансирования осуществляется посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В этой роли могут выступать как независимые эксперты, так и специализированные фандрайзинговые фирмы.

Со временем многие организации рискуют оказаться  в сильной зависимости от внешних  источников финансирования. А ведь частные фонды, например, как правило, поддерживают одну и ту же организацию не дольше трех-четырех лет.

Стоп! А почему вообще компании занимаются благотворительностью?

- Участие в благотворительных акциях, мероприятиях, поддержка благотворительных проектов или организаций улучшает репутацию фирмы, показывает, что это легальная признанная организация, надежно стоящая на ногах. 
 

2.ТЕРМИНОЛОГИЯ

     Фандрайзинг как любое профессиональное занятие  имеет особый терминологический  аппарат, и прежде чем перейти  к предметному разговору о  нем, приведем несколько общих определений, имеющих непосредственное отношение к нашей теме:

     Ресурсы – финансовые средства, информация, специалисты, оборудование, материалы и иные материальные и нематериальные объекты, необходимые для реализации проекта или осуществления деятельности.

     Благотворительность – добровольное бескорыстное пожертвование физических и юридических лиц в форме предоставления получателям минимальной финансовой, организационной и иной благотворительной помощи.

     Спонсор – юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.

     Спонсоринг – поручительство, попечительство, поддержка. В развернутом виде спонсоринг представляет собой подбор или организацию события (или иного объекта спонсирования), ведение и контроль события, проведение и/или контроль ПР и рекламной кампании, гарантированное осуществление проекта и учета интересов спонсора.

     Донор – юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.

     Грант – благотворительный взнос или пожертвование, имеющее целевой характер, предоставленное физическими и юридическими лицами в денежной и натуральной формах.

     Пресс-релиз  – сообщение для прессы; информационное сообщение, содержащее в себе новость об организации (возможно и частном лице), выпустившей пресс-релиз, изложение её позиции по какому-либо вопросу и передаваемое для публикации в СМИ.

     Фандрайзинг – сбор средств. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов. Может осуществляться как бизнес, как благотворительная и как спонсорская деятельность. 
 

ФАНДРАЙЗИНГ И СПОНСОРИНГ В  PR

Фандрайзинг и PR

     Очевидно, что фандрайзинговая кампания имеет  очень много общего с PR-кампанией. Фандрайзинговая кампания, как и PR-кампания, - это поэтапный процесс, требующий четкого планирования, системности, проработки деталей, строгого контроля над выполнением всех задач, осуществления эффективной коммуникации, а также креативности и быстрого реагирования.

     Фандрайзинг предполагает активное использование PR-методов в своей работе для:

  • Создания благоприятного имиджа своей организации;
  • Информирования общественности о социально значимых проектах, то есть о работе данной организации;
  • Заинтересованности потенциальных спонсоров;
  • Поддержки общественности и органов местного самоуправления.

     Для успешного проведения как фандрайзинговой  так и PR-кампании необходимо установление коммуникаций со средствами массовой информации. Возможными компонентами информационной кампании фандрайзинга могут быть:

  • Создание и распространение пресс-релизов о фандрайзинговой кампании в телевизионные, радио и печатные СМИ;
  • Бесплатное размещение объявлений в печатной прессе;
  • Проведение пресс-конференций, интервью;
  • Участие сотрудников организации в телевизионных и радиопрограммах;
  • Трансляция «бегущей строки» о проводимых акциях в эфире телевизионных каналов;
  • Распространение листовок на улицах и в общественных местах города;
  • Расклейка информационных плакатов на улицах города, в общественных местах, школах, институтах, банках и т.д.;
  • Участие в выставках, презентациях, круглых столах и т.п.;
  • Распространение открыток, календарей, буклетов, посвященных кампании;
  • «Живая реклама», то есть работа волонтеров и сотрудников организации на месте проведения фандрайзинговых мероприятий;
  • Создание Интернет-страницы, посвященной фандрайзинговой кампании.
 

    Несмотря  на то, что фандрайзинговая и PR-кампания имеют много

    общего, фандрайзинговая кампания имеет  все же некоторые отличия: 

  • Во-первых, предметом фандрайзинговой кампании являются не группы общественности, а конкретные лица, организации, фонды.
  • Во-вторых, специфический характер взаимоотношений между НКО и СМИ дает ряд преимуществ: СМИ сами заинтересованы в освещении социальной тематики, возможность размещения бесплатных материалов и информационных сообщений в СМИ.
  • В-третьих, если PR-кампания носит массовый характер, то работа фандрайзера строится преимущественно на межличностном уровне.
  • В-четвертых, во время проведения фандрайзинговой кампании можно пользоваться дополнительным средством – привлечение бесплатной рабочей силы – волонтёров.
 

    Спонсоринг  и PR 

     Спонсоринг  – это специальное направление PR-деятельности, ориентированное на достижение «имиджевого (рекламного) эффекта» и получение «косвенной прибыли».Для начала выделим основные закономерности. Очевидно, что PR интенсивно и мощно работает в некоммерческой сфере, которая изобилует информационными поводами. Это разжигает интерес к таким темам, как спонсорство, благотворительность.  

Другая закономерность тоже понятна рекламистам и специалистам public relations — сильные творческие решения спонсоринга позволяют получить больший эффект от затраченных средств или резко экономить и рекламный и PR-бюджеты. 

     Не  проблема найти мероприятие или  организацию, которые нуждаются  в спонсоре. Обычно открытым остается вопрос, как стать интересным СМИ, потребителям, жителям города, или, в зависимости от контекста, спортсменам  и болельщикам, музыкантам и меломанам  и т.д. Очень многие предприятия, выступающие в роли спонсоров, не планируют эффекта от этой деятельности. Чтобы мероприятие не превратилось в милое времяпрепровождение, лучше привлечь специалистов по связям с общественностью, которые дадут рекомендации по подбору направления спонсорства, спланируют, рассчитают ожидаемый эффект и смогут его квалифицированно осуществить. 

     Компаниям, которые планируют развивать  спонсорское направление, следует учитывать следующие моменты: помимо рекламного ресурса, который должен быть прописан в спонсорском договоре (логотипы на плакатах и других рекламоносителях и.т.п.), должна быть предусмотрена возможность проведения акций (в т.ч. промо- акций), распространения фирменных сувениров, флаеров. Если рекламный ресурс обозначен спонсоринговым агентством — это значит, что спонсорство будет эффективным. Чтобы выделиться среди партнеров-спонсоров, необходимо разработать креативную концепцию спонсорского участия. 

     Участие в благотворительности, особенно в  небольшом городе, показывает, что  фирма или банк заботятся о городе, о его жителях. Это снижает агрессию по отношению к компании и к частному бизнесу вообще, как со стороны людей, так и со стороны властей. Как только один из известных банков прекратил свою благотворительную деятельность, он лишился чуть ли не половины своих клиентов. Для клиентов прекращение благотворительной помощи стало первым знаком скорого краха банка, а через некоторое время банк действительно лопнул. 

     Наконец, участие в решении социальных проблем улучшает внутренний климат в коллективе, в организацию идут работать порядочные и квалифицированные люди, которым важно не только заработать много денег, но и быть нужными, признаваемыми, реализованными людьми. 

ФАНДРАЙЗИНГОВАЯ КАМПАНИЯ

Подготовка  к фандрайзинговой  кампании

     Подготовка к фандрайзинговой кампании начинается обычно с того, что определяется, сколько и какие ресурсы необходимы, т.е. каковы предполагаемые расходы. (Персонал, налоги, аренда, транспортные расходы, связь, представительские расходы, почтовые расходы, расходы на печать, соц. выплаты, оборудование)

     Далее приводится примерный поэтапный  план действий по работе в области  фандрайзинга.

     1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо решить с помощью полученных ресурсов. Установить временные рамки.

     2 этап. Собрать полную информацию и продумать аргументы в свою пользу.

     3 этап. Проанализировать возможные мотивы потенциальных спонсоров: какие из них можно поощрить.

     4 этап. Проанализировать прошлый опыт сбора средств, определить своих сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь. Определить, к кому можно еще обратиться.

     5 этап. Подготовить и размножить материалы для предоставления спонсорам (заявки, пресс-релизы и др.).

     6 этап. Согласовать внутри организации методы сбора средств.

     7 этап. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования). Необходимо убедиться, что они имеют необходимую информацию и материалы для своей работы.

     8 этап. Установить порядок контроля за поступлением средств.

     Источники финансирования

     Фандрайзинг – это «продажа» вашего продукта (проекта, программы) потенциальному дарителю, спонсору, грантодателю.

     Если  говорить о наиболее традиционных для  сегодняшней России источниках финансирования, то мы увидим, что в первую очередь  – это пожертвования, вложения спонсоров, которые приходят от частного и государственного бизнеса. Затем следуют:

     -проведение  целевых / благотворительных мероприятий  по сбору средств;

     -гранты, распределяемые зарубежными фондами ;

    -финансирование  из бюджета (обычно – из местного, на уровне городских или областных комитетов по культуре, по делам молодежи и т.д.);

    -создание  малых предприятий, кооперативов, акционерных обществ с целью  доходов от собственной коммерческой  деятельности;

     -пожертвования  частных лиц;

     -доходы  от сбора членских взносов.

Проект, заслуживающий финансирования, должен:

  1. Быть ясным, четким.
  2. Содержать фактические материалы, таблицы и, если нужно, схемы, другие материалы.
  3. Быть важным – как для организации, так и для решения той проблемы, на которую данный проект направлен.
  4. Быть реалистичным – предлагаемая работа должна быть выполнимой.
  5. Быть экономичным – иметь хороший результат при малых затратах «донора».
  6. Быть актуальным – по возможности должен отвечать «модным» проблемам.
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     В заключение работы можно сделать несколько выводов:

    1. Фандрайзинг – это процесс привлечения и аккумулирования средств из различных источников для реализации проекта, имеющего, как правило, социальную значимость
    2. Фандрайзинг - это не только комплекс различных инструментов и процедур добывания средств для некоммерческой организации. Это, прежде всего, наука об успешном убеждении других в том, что деятельность вашей организации заслуживает внимания и поддержки.
    3. Процесс привлечения средств имеет много сходств с организацией PR-кампании. В фандрайзинговой кампании используется поэтапная модель и стандартные средства связей с общественностью.
    4. Фандрайзинговая кампания, как и PR-кампания требует четкого планирования, проработки деталей, строгого контроля над выполнением всех задач, а также креативности и быстрого реагирования.
 

Дополнительные  материалы

Этический кодекс фандрайзера

Свод ценностей  и принципов, основополагающих для  фандрайзинговой деятельности:

1.Соблюдение общечеловеческих норм и ценностей.

2.Соблюдение прав человека.

3.Соблюдение презумпции невиновности.

4.Право любого человека на благотворительность.

5.Право представителя любой веры, конфессии откликнуться на призыв о поддержке, осуществлять благотворительную деятельность. Равенство всех конфессий перед фандрайзером.

6.Соблюдение принципа осознанного и добровольного участия в благотворительности.

7.Добровольность осуществления благотворительных пожертвований, за исключением действий чиновников по исполнению принятых решений в рамках административных структур.

8.Соблюдение фандрайзером интересов клиента.

9.Ориентация на принципы клиента.

10.Учет общественного мнения.

11.Сохранение собственного имиджа и имиджа клиента.

12.Сохранение кредита доверия к фандрайзеру и к профессии.

13.Сохранение собственной репутации и репутации клиента.

14.Открытость информации.

15.Социальная полезность.

16.Деньги не цель, а средство решения проблемы и реализации миссии.

17.Необходимость вознаграждения за труд.

18.Прозрачность финансовых операций.

19.Регламентация финансовых операций законодательством РФ.

20.Дело важнее профессиональных амбиций.

21.Недопустимость создания новых проблем при решении существующих.

22.Работа на создании позитивных, а не негативных образов.

23.Недопустимость желать другому того, что не пожелаешь себе.

24.Независимость партнеров и четкое определение условий взаимодействия с ними.

25.Независимость того, кто привлекает и того, для кого привлекаются средства.

26.Независимость донора от клиента. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЛИТЕРАТУРА

  1. Рутковская М. PR-технологии в привлечении инвестиций. (электронный ресурс: http://www.pressclub.host.ru/techn_s1.htm), 2004
  2. Вайнер В.Л. «Горячая десятка инструментов российского фандрайзера». Журнал «Вестник благотворительности». (Электронный ресурс http://www.trainet.org/books/view/23), 2000.
  3. Паньков В.В. «Особенности национального фандрайзинга», Лига НКО.
 
  1. Материалы сайта CAF Россия http://www.cafrussia.ru/.
 
  1. Бодунген  А. «Привлечение ресурсов. Фандрайзинг», CAF.

    Размещено на сайте «Дикое Поле»

    (Электронный  ресурс http://www.wildfield.ru/club/c03c0003.htm ) 

  1. Зверев  С. «Как просить деньги, не падая в обморок».

    Размещено на сайте «ИОС Эврика»

    (Электронный  ресурс http://test.eurekanet.ru/ewww2007/info/608.html )

  1. Материалы сайта Фандрайзинг.ру http://fundraising.ru/

Фандрайзинг и PR 📙 Реферат → 🆔 291074

Фандрайзинг и PR 📙 Реферат → 🆔 291074

Фандрайзинг и PR