Формирование цен на рынке информационно-коммуникационных технологий

Формирование цен на рынке информационно-коммуникационных технологий

1.Цены на рынке информационно-коммуникационных  технологий и их разновидности.

Основные виды цен на информационном рынке определяются видами продукции (услуг) и формами их представления  потребителям.

 

Виды продукции (услуг) и формы  их представления потребителям на информационном рынке 

Для средств вычислительной техники и средств связи:

• продажа в полную собственность;
• сдача средств в аренду целиком или в повременной форме;
• лизинг;
• проектирование и изготовление специальных образцов техники под заказ.

Для программных изделий:

• продажа;
• разработка на договорной основе под заказ;
• аренда вместе с техническими средствами.

Для информационных продуктов:

• продажа массово-тиражируемых продуктов;
• продажа сделанного под заказ информационного продукта.

Для сервисных услуг:

• предпродажные услуги и услуги во время продажи;
• услуги в рамках гарантийного срока;
• послегарантийные услуги по договору.

Для информационных услуг:

• услуги на договорной основе;
• услуги, формально бесплатные для потребителя.

Виды цен в зависимости от степени регулируемости рынка 

• договорные (свободные), устанавливаемые на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений;

 

• лимитируемые (регулируемые), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела;

 

• фиксированные в тех случаях, когда государство ( или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг в информационной сфере.

Виды цен на продукцию в сетевой  экономике

• фактические, действующие в рассматриваемом периоде цены;

 

• прогнозируемые цены, принятые при составлении плановых расчетов, которые используются при разработке технико-экономических обоснований, бизнес-планов и т.п., ориентированных на применение информационных продуктов в различных сферах экономики;

 

• сопоставимые цены, если требуется оценить динамику производства и продаж информационных продуктов и услуг в натуральном объеме.

 

Необходимые условия рыночного ценообразования

• Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий как собственников;
• Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая путем взаимовыгодных договорных отношений;
• Наличие конкурентной среды, обеспечивающей возможность различного поведения субъектов хозяйствования;
• Равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения).

 

2.Политика ценообразования на рынке информационно-коммуникационных технологий.

 

Неотъемлемой составной  частью политики являются массовые коммуникации. Политика в большей мере, чем другие виды общественной деятельности, нуждается в специальных средствах информационного обмена, в установлении и поддержании постоянных связей между ее субъектами.

В последние десятилетия средства коммуникации претерпевают существенные изменения вследствие распространения спутниковой связи, кабельного радио и телевидения, электронных текстовых коммуникационных систем (видео-, экранных и кабельных текстов), а также индивидуальных средств накопления и печатания информации (кассет, дискет, дисков, принтеров).

Потребности политической системы в средствах коммуникации прямо зависят от ее функций в  обществе, численности агентов политики, способов принятия политических решений, размеров государства и некоторых других факторов. Изобретение и распространение в XIX-XX вв. телеграфной и телефонной связи, радио и телевидения не только удовлетворило обострившиеся коммуникационные потребности государств, но и произвело настоящую революцию в политике. СМИ сделали практически возможным существование многих демократических и тоталитарных идей, казавшихся ранее утопичными, значительно изменили способы легитимации и осуществления власти, структуру ее ресурсов. Как отмечает О. Тоффлер, высшее качество и наибольшую эффективность современной власти придают знания, позволяющие «достичь искомых целей, минимально расходуя ресурсы власти; убедить людей в их личной заинтересованности в этих целях; превратить противников в союзников». И именно СМИ являются на сегодняшний день основным инструментом достижения властью ее целей.

СМИ обладают большими возможностями  активного влияния не только на восприятие гражданами отдельных политических явлений и событий, но и на их отношения  к политике в целом. Как политическая пассивность населения в каком-либо вопросе, так и его массовая активность непосредственно связаны с позицией СМИ в этом вопросе. Особенно велика роль СМИ в переходные периоды общественного развития, поскольку без их активной деятельности невозможно изменить политическое сознание, ценностные ориентации и цели широких слоев населения и добиться массовой поддержки политики социальных преобразований.

Однако нельзя не учитывать  огромные возможности СМИ в сфере  политических манипуляций и воздействии  на массовое сознание через формирование у населения определенного общественного мнения о том или ином событии, человеке, явлении. Особенно актуальной эта проблема стала для России, страны, в которой грамотность населения в сфере массовых коммуникаций низка, а темпы развития информационных и политических технологий значительно опережают развитие законодательной базы в области информационной политики, ограничивающей возможности использования СМИ в манипулятивных целях.

Манипулятивные возможности  российских СМИ настолько велики, а способы и техники манипулирования настолько многочисленны и разнообразны, что данный вопрос невозможно оставить без внимания.

Отличительной чертой отношений  власти и СМИ, сложившихся на политическом рынке России, является непосредственное участие СМИ в многочисленных избирательных кампаниях, ставших сегодня неотъемлемой частью жизни российского общества. При этом важно отметить, что включенность СМИ в избирательный процесс чаще всего сопровождается так называемыми «информационными войнами», разгорающимися в борьбе за властный ресурс между крупнейшими политико-финансовыми группами страны. Поэтому вполне закономерен тот факт, что важнейшей тенденцией последних лет стало возникновение мощных информационных структур, впоследствии названных «медиаимпериями». Большая часть электронных и печатных СМИ сконцентрировалась в руках т.н. российских олигархов - бизнесменов или политиков, извлекших непосредственную выгоду от переходного периода и контролирующих сейчас огромные империи. Велики и государственные медиахолдинги.

Наибольшую опасность  для граждан и демократического государственного устройства представляет использование СМИ для политического  манипулирования - скрытого управления политическим сознанием и поведением людей с целью принудить их действовать (или бездействовать) вопреки собственным интересам. Манипулирование, как правило, основано на лжи и обмане. Причем это не «ложь во спасение», а корыстные действия. Без должной борьбы с манипулированием оно может стать главной функцией СМИ и свести на нет официально провозглашаемые государством демократические принципы.

Требуя большей гибкости в политике, манипулирование, как  способ социального управления, имеет  для его субъектов ряд преимуществ  по сравнению с силовыми и экономическими методами господства. Оно осуществляется незаметно для управляемых, не влечет за собой прямых жертв и крови и не требует больших материальных затрат, которые необходимы для подкупа или успокоения многочисленных политических противников. Очевидно, что СМИ являются основным инструментом политического манипулирования, поскольку обладают богатыми и фактически неограниченными ресурсными возможностями воздействия на массовое сознание.

Таким образом, основой  политического манипулирования  является создаваемая СМИ художественная реальность, которая может в корне изменить пропорции подлинной модели мира. Важной предпосылкой для манипуляции можно считать также и тот факт, что, обладая монополией на информацию, СМИ задают приоритеты событий. В мире происходят миллионы событий, но обсуждается только та их часть, которую СМИ вводят в сферу внимания респондента.

Принципиально новым  каналом распространения политической информации в современном обществе становится всемирная компьютерная сеть Интернет. Интернет все шире начинает использоваться в политической жизни общества. В одних случаях, для дискредитации политических оппонентов, в других, для полицейской слежки, в-третьих, для пропаганды определенных политических взглядов и трактовке происходящих событий, в четвертых для выборных компаний и т.д

В России аудитория Интернета пока ещё ограничена, но она расширяется, а самое главное - она включает людей, которые активно ищут и поглощают информацию в отличие от пассивного зрителя телевизионных каналов.

Для эффективного использования  Интернета в политических кампаниях необходимо составить четкое представление о возможностях его воздействия на российскую аудиторию. Прежде всего, надо учитывать, что в российском обществе Интернет еще не стал средством массовой коммуникации. Следовательно, его можно использовать только для воздействия на специфические группы, которые являются его постоянными пользователями.

Итак, Интернет представляет собой новый информационный канал, который открывает специфические  возможности для воздействия  на общественное мнение. Но, как показывает российская практика, Интернет целесообразно использовать в ходе политической кампании в комплексе с другими каналами.

Подводя итог, можно отметить, что манипулятивные возможности  СМИ огромны и их ни в коем случае нельзя преуменьшать, поскольку при  помощи многочисленных приемов и «уловок» СМИ сегодня не просто участвуют в констатации и освещении политических событий, а создают собственное художественно-иллюзорное пространство, которое выдают за реальную модель политического мира.

 

Политика ценообразования в области предоставления услуг доступа к базам данных

1. Схема расчетов за услуги обработки данных в режиме разделения времени, которая предусматривает:
1. минимальную месячную подписку;
2. время подключения к сети;
3. использование ресурсов;
4. использование дисковой памяти в случае создания пользователем персональных файлов.

 

1. Почасовая ставка, включающая оплату времени подключения к сети, объема использования баз данных и услуг телекоммуникаций

 

К ценам на услуги доступа к базам  данных, как правило, устанавливаются скидки, пропорцинальные объему использования потребителем услуг диалогового доступа – от 7% до 32% от первоначальной цены.

 

3.Факторы, влияющие  на формирование уровня цен  на информационные продукты и  услуги.

 

 

При выводе на рынок новых  информационных продуктов и услуг предпрятие сетевой экономики не всегда устанавливает цены на эти продукты и услуги, сопоставляя валовые и предельные величины издержек и доходов.

Иногда цены устанавливаются на основе внеэкономических фокторов ценообразования.

Процесс ценообразования  обычно включает в себя установление расчетной цены, способов оплаты, видов  скидок и надбавок, политики цен, определение  цен на сопутствующие или дополнительные продукты и услуги и т.п. Основные этапы процесса ценообразования  представлены на рис. 3.3:

Рис. 3.11. Основные этапы  ценообразования.

Необходимыми условиями  рыночного ценообразования являются:

• экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий как собственников;
• коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая путем взаимовыгодных договорных отношений;
• наличие конкурентной среды, обеспечивающей возможность различного поведения субъектов хозяйствования;
• равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения).

Рис. 3.3. Основные этапы процесса ценообразования.

Принципы установления цены на информационном рынке могут  быть пояснены таблицей. 3.2.

К внешним факторам ценообразования  можно отнести потребителей, рыночную среду, участников каналов товародвижения и государство.

Потребителями могут выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.п. Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос на информационные продукты и услуги.

В рыночной среде можно  выделить несколько основных секторов с точки зрения ценообразования:

• сектор, в котором цена контролируется предприятием (фирмой);
• сектор, в котором цена контролируется группой предприятий (фирм);
• сектор, в котором цена определяется балансом спроса и предложения (равновесная цена);
• сектор, в котором цена контролируется государством.

Таблица 3.2. Факторы, влияющие на формирование уровня цен на информационные продукты и услуги

Роль государства  заключается в возможности влиять на цены, устанавливая их от фиксированных до регулируемых и свободных (договорных) цен.

Перечислим внутренние факторы, влияющие на установление цены на информационном рынке. Если сгруппировать  эти факторы, то их можно разделить  на 4 группы:

1) Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель:

• платежеспособный спрос, который может выделить покупатель на данный товар;
• уровень сбережений, которые покупатель делает, чтобы покупать товар;
• объем спроса – количество товара, которое покупатель сможет приобрести при некотором уровне цен;
• потребительские свойства товара (качественные характеристики);
• полезность товара – способность удовлетворить потребности потребителя.

2) Факторы потребительского  выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров:

• структура потребностей возможных покупателей данного товара и конкурирующих с ним товаров;
• замещаемость данного товара конкурентными товарами;
• возможное сопоставление (нормы замещения) данного товара с заменяемыми (заменяющими) товарами;
• сопоставление рынка данного товара с рынком дополняющих его товаров.

3) Факторы предложения,  определяющие цену предложения  товара, на которую претендует  поставщик (производитель, продавец):

• количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может предложить фирма;
• объем запасов данного товара у возможных его поставщиков и запасы у предприятия-поставщика;
• издержки производства и обращения при реализации его на рынке;
• цены на средства или факторы производства, используемые в производстве соответствующего товара, и на затрачиваемый живой труд;
• налоги, пошлины, акцизы и др. платежи, отчисляемые в государственные общественные фонды;
• прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и др. цели.

4) Факторы, обусловленные  альтернативными производственными  возможностями:

• предельная замещаемость продуктов в использовании имеющихся производственных возможностей предприятия;
• предельная замещаемость альтернативных технологий;
• предельная замещаемость производственных факторов.
• Могут быть учтены и многие другие факторы, как внешние, так и внутренние, например:
• общее состояние экономики страны и ее место в мировой экономике;
• стоимость труда и социальная обстановка в стране (безработица, недостаток рабочей силы, наличие дешевой иностранной рабочей силы).

После установления основных факторов, влияющих на ценообразование, определяются цели ценообразования, которые  должны соответствовать целям фирмы  на рынке в данный период.

При определении базовых цен на информационные продукты и услуги можно использовать ряд методов, используемых в ценообразовании.

1) Затратный метод,  основанный на оценке затрат  производителя (продавца):

Цена =

Себестоимость

+

Фиксированная норма прибыли

Этот метод наиболее прост для производителя, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, то цены у них примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

К отрицательным моментам в этом методе относится то, что  цена не увязана с текущим спросом  и формируется без учета потребительских  свойств товара (услуги) и товаров (услуг) конкурентов.

Затратный метод удобен при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда сопоставление с ценой на ранее выпускаемую продукцию невозможно, а также при установлении цен по разовым заказам или на опытные образцы, и цены на товары, когда спрос на них заведомо опережает предложение.

2) Агрегатный метод ценообразования, применяемый для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др.

 

Стратегия строится в  зависимости от того, устанавливаем  ли мы цену на новый информационный продукт или на информационные продукты, уже имеющиеся на рынке.

Факторы ценообразования

 

К внешним факторам ценообразования  можно отнести 

• потребителя,
• рыночную среду,
• участников каналов товародвижения
• государство.

 

Потребителями могут  выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.п.

Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос  на информационные продукты и услуги.

 

Внутренние факторы, влияющие на установление цены на информационном рынке, можно разделить на четыре группы:

1) Факторы спроса, определяющие  цену спроса на товар, которую  предлагает покупатель

2) Факторы потребительского  выбора, определяющие конкурентоспособность  конкретного товара на рынке заменяющих товаров

3) Факторы, обусловленные  альтернативными производственными  возможностями

4) Факторы предложения,  определяющие цену предложения  товара, на которую претендует  поставщик (производитель, продавец)

 

4.Методов ценообразование  на информационном рынке

1. Затратные методы

Предполагают расчет цены путем добавления к издержкам  некоторой величины прибыли.

 

1.1 Издержки + прибыль

Цена рассчитывается прибавлением к удельным текущим  издержкам определенной суммы прибыли.

 

1.2 Безубыточность

Цена устанавливается на таком уровне, который обеспечивает получение целевого объема прибыли

2. С ориентацией  на спрос

Уровень цены устанавливается  в зависимости от изменения спроса. Затраты рассматриваются как  ограничительный фактор

 

2.1 Метод пилотажных продаж

Последовательное изменение  цены до уровня, обеспечивающего желаемый объем продаж в единицу времени 

 

2.2 Метод значимой  части дохода 

 Стоимость товара  сопоставляется со средним доходом  потребителей. Цена определяется  на основании оценки доли расходов покупателей, которую они готовы потратить на товар

 

2.3 Экспертные  оценки

Цены устанавливаются  на основании суждений экспертов

3. С ориентацией  на конкуренцию

 

3.1 Метод среднерыночных  цен

Основой цены товара является сложившийся на рынке уровень цен

 

3.2 Метод тендерного  ценообразования 

При определении тендерной  цены исходят из предложений о  ценах конкурентов и из уровня собственных издержек

 

3.3 На основе  качества товара 

Цена устанавливается  на основе показателей качества и  цены по отношению к товару конкурентов

 

 

5.Стратегии  поведения предприятий на рынке  информационно-коммуникационных технологий.

Стратегия ценообразования  на информационном рынке представляет собой выбор возможной динамики изменения исходной цены информационного  продукта или услуги, наилучшим образом соответствующей целям фирмы:

 

 

 

Стратегия строится в  зависимости от того, устанавливается  цена на новый информационный продукт  или на информационные продукты, уже  имеющиеся на рынке.

Стратегия «снятия  финансовых сливок»

Фирма выводит свои информационные продукты на рынок по максимальной цене, добиваясь высокой величины покрытия.

В начальный период ориентируется  на богатых пользователей информационных продуктов

Характерна для краткосрочных  целей. Эффективна, когда есть большой первоначальный спрос, спрос неэластичен, предприятие защищено от конкуренции, а цена поддерживает образ высокого качества продукта.

Зависимость уровня цен  от времени проникновения на рынок

 

Стратегия прочного внедрения.

Установление возможно низкой цены для завоевания определенной доли рынка и вытеснения конкурентов.

Далее цена будет меняться с учетом рыночной ситуации.

Предпочтительно, снизив издержки, снижать и цену, не теряя  в уровне доходности.

Данная стратегия эффективна при условии, что  существует достаточно большой объем спроса, спрос эластичен, а низкая цена не заставляет потребителей думать, что предлагается продукция низкого качества.

 

Стратегия установления цен на уже существующие товары.

Связана с использованием стратегии скользящей падающей цены, эффективной при тех же условиях, что и стратегия «снятия финансовых сливок».

Чтобы не проиграть в  конкуренции, надо продавать уникальные информационные продукты или проводить  мероприятия по разработке новых  информационных продуктов и услуг.

 

Стратегия преимущественной цены,

Достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству информационных продуктов, предлагаемых по более высоким  ценам.

Ценовая тактика

• Устанавливаются начальные цены и определяется направление ее желаемого изменения с учетом воздействия рынка на действия производителя.
• Устанавливаются психологически привлекательные цены
• Применяются системы скидок

 

 

 

Страхование цен

Причины страхования  цен

• Процесс купли-продажи разнесен во времени:
• Договор о поставке
• Разработка ИП
• Оказание услуг
• Поставка
• Оплата
• Изменение рыночной ситуации