Франчайзинг. 11

                                                     Содержание 

     Введение………………………………………………………………………..3

1. История возникновения франчайзинга………………….………………..5
2. Формы и виды франчайзинга…………………………………….……….7
3. Развитие франчайзинга в России……………………………….……….10

Заключение…………………………………………………………………..14

Список  использованной литературы……………………………….………16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

     Начать  собственный бизнес — кого только не посещала эта идея, увлекая многих в пучину предпринимательства в  надежде создать то, что может  принести прибыль. Мысль о том, что  ты сам себе хозяин, побуждала многих открыть собственное дело. Однако пока велики возможности, велик и  риск. Подсчитано, что в течение  первых пяти лет предпринимательство  заканчивается неудачей у каждых двух из трех начинающих . Имеются две  причины того, почему новое дело терпит неудачу: 1) предприниматель  пытается предложить продукт или  услуги, которые рынок не желает принимать, и 2) продукт, сам по себе интересный для рынка, имеет слабое маркетинговое обеспечение. Чаще всего  обе эти причины являются следствием двух факторов: 1) отсутствие надежной системы предпринимательского контроля и 2) недостаток профессиональной подготовки руководства. Один из путей уменьшения влияния факторов риска — это  участие в совместном предприятии, которое уже продемонстрировало успех на рынке, либо объединение  с фирмой, которая создала продукт  или услуги, принимаемые на рынке, и которая создала надежную систему  финансового контроля и производства этого продукта.

     Если  обратиться с вопросом “Что такое  франчайзинг?” к нашим соотечественникам, вряд ли наберется и 10% тех, кто сможет уверенно объяснить суть данного  явления. Те, кто знаком с франчайзингом, несомненно, удивятся, узнав, что в  США каждое второе предприятие малого бизнеса в начале следующего столетия будет работать по договору франчайзинга.

     Франчайзинг -  это метод предпринимательства, благодаря которому предприниматель  может объединиться с уже действующей  большой цепью. Международная Ассоциация Франчайзных Организаций (МАФО) дает определение этому феномену как:»… длящиеся во времени взаимоотношения, по которым франчайзодатепь предоставляет защищенное в законном порядке право заниматься определенной предпринимательской деятельностью, а также помощь в организации этой деятельности, обучении, реализации и управлении за вознаграждение от франчайзополучателя «. Франчайзодатель способен достичь более глубокого проникновения на рынок с минимальными инвестициями, в то время как франчайзополучатель в состоянии развернуть свою предпринимательскую деятельность с меньшим риском. Министерством торговли США подсчитано, что закрытие франчайзных предприятий в первые пять лет их работы составляет лишь 4% . Франчайзодатель через эксперименты и приобретаемый опыт дает возможность устранить многие из тех причин, которые влекут за собой неудачи вновь начинаемого дела. Франчайзинг может быть разделен на две категории. Первая известна как организация распределения продукта. Примером франчайзинга этой категории может служить производство и распространение прохладительных напитков, готовых к употреблению пищевых продуктов, а также продажа автомобилей. Вторая известна как форма предпринимательства .В индустрии гостеприимства наиболее распространена вторая категория франчайзинга. «Холидей Инн», «Редиссон Хотэлз», рестораны «Деннис» и «Уэндиз» являются примерами такого подхода. В каждом договоре франшизы франчайзодатель предоставляет франчайзополучателю право использования символа, ноу-хау и системных структур франчайзодателя. Обычным условием является участие в рыночной стратегии. Франчайзодатель создает полную концепцию предприятия или методов работы, а франчайзополучатель покупает право использовать имеющиеся наработки.

     Итак, в данной работе я расскажу об  истории возникновения франчайзинга, о его основных формах и видах, и о развитии в России. 
 
 
 

1. История возникновения франчайзинга

     Первым  прототипом современной системы  франчайзинга принято считать систему  продаж и обслуживания швейных машин  Зингера. Основатель всемирно известной  компании «Singer Sewing machine company» Исаак  Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма  Зингера заключала с дистрибьюторами  товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право  на продажу и ремонт швейных машинок  на определённой территории Соединенных  Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой  системы фирма Зингера имела  массовое серийное производство швейных  машин, позволяющее поддерживать самые  конкурентные цены, но при этом фирма  Зингера не имела налаженной системы  сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая  система, которая предоставляла  финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать  швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими  соглашениями с дополнительными  обязанностями франчайзи обслуживать  машины.

     Современный франчайзинг испытал настоящий  подъём в 1898, когда компания «Дженерал  моторс» начала применять франчайзинговое  дилерство.

     В 20х  годах прошлого века в США  начал  развиваться стандартный  товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения  с владельцами розничных магазинов  крупные оптовые поставщики. Оптовый  продавец (или франчайзер) давал  возможность небольшим розничным  торгующим организациям получать дополнительно  многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при  этом сохранять свою независимость.

     После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие  компании. Так появились первые сетевые  бензоколонки, принадлежавшие независимым  франчайзи. Как правило, заправочные  станции передавались мелким местным  предпринимателям на условиях аренды.

     Классический  товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи  товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

     В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald's, заинтересовался причинами  популярности одного небольшого ресторана  в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного  ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких  же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал  компанию McDonald’s System, которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда  вместе с франшизой передается целая  система ведения бизнеса.

     В России франчайзинг начинает получать широкое  распространение лишь в последние  годы. В частности, по франчайзинговой  схеме работает большая часть  сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.   
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Формы и виды франчайзинга

     Франчайзинг имеет свои виды и формы. Традиционно  франчайзинг подразделяется на следующие  виды: сбытовой, товарный, промышленный, деловой. По формам можно выделить региональный франчайзинг и субфранчайзинг. Рассмотрим каждый из видов подробнее.

     Сбытовой  франчайзинг – используется производителем товаров для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем;

     Товарный  франчайзинг. «Первыми, кто стал применять  товарный франчайзинг были фирма Singer Sewing Machine Company (фирма, производившая  швейные машинки) и General Motors Corp». Данный вид франчайзинга представляет собой  передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что  франчайзи обязуется закупать продукцию  только у своего франчайзера и  полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Таким образом, для товарного  франчайзинга характерна узкая специализация  франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг и получении  фиксированной доли от общего объема продаж. Также присуща относительно невысокая степень регламентации  обязанностей за счет однородности деятельности. Используя товарный франчайзинг, франчайзер не только увеличивает сбыт своей  продукции, но и регулирует, закрепляя  за франчайзи определенные территории, распределение объема продаж между  различными регионами, расширяя географию  рынка сбыта. Основными различиями между товарным франчайзингом и  дилерством являются: большая привязанность  к товарному знаку франчайзера, больший объем предоставления различных  услуг франчайзером франчайзи и  исключительный сбыт продукции;

     Промышленный  франчайзинг – представляет собой передачу прав на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков (Coca Cola, Pepsi). «Первым договором коммерческой концессии, содержащим объекты промышленной собственности и зарегистрированным в Патентном ведомстве России (Роспатенте) в июне 1996 года, стал договор между компанией «Колгейт-Палмолив» США (правообладатель) и АО «Колгейт-Палмолив» РФ (пользователь), по которому наряду с правом использования фирменного наименования российскому пользователю было передано на использование 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое «ноу-хау»»;

     Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает  передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером. Применение делового франчайзинга (“бизнес-формат”) характерно для предприятий  общественного питания, проката  и бытового обслуживания, деловых  и профессиональных услуг бизнесу  и населению. В данном случае, франчайзи  берет на себя обязательства действовать  в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами  планирования и организации управления, соблюдать технические требования, стандарты и условия обеспечения  качества, участвовать в программах обучения и развития производства, целиком отвечать за экономические  результаты своей работы. Этот вид  франчайзинга предусматривает безусловно тесный контакт франчайзера и  франчайзи, постоянный обмен информацией, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности  фирмы франчайзи. Следует отметить, что в некоторых системах франчайзинга разница между товарным и деловым  франчайзингом порой не столь  очевидна (например, магазины мороженого “Баскин-Роббинс”);

     Региональный  франчайзинг – форма организации  франшизного бизнеса, при которой  франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в  соответствии с оговоренным количеством  предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют  независимого юридического статуса  и являются отделениями или филиалами франчайзи;

     Субфранчайзинг  – форма организации франшизного  бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне – главному франчайзи – права (иногда исключительные) в пределах строго установленной  территории на продажу франшиз третьим  лицам – субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые  субфранчайзи имеют право управлять  более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу  называют “многоэлементной франшизой”. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Развитие  франчайзинга в России

     В российском законодательстве отношения  франчайзинга регулируются договором  коммерческой концессии.

     По  договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется  предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без  указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих  правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права  на другие предусмотренные договором  объекты исключительных прав, в частности  на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

     Договор коммерческой концессии предусматривает  использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого  опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением  минимального и (или) максимального  объёма использования), с указанием  или без указания территории использования  применительно к определённой сфере  предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя  или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

     Сторонами по договору коммерческой концессии  могут быть коммерческие организации  и граждане, зарегистрированные в  качестве индивидуальных предпринимателей.

     На  Экономическом  форуме в Давосе в 2006 году отмечалось, что Россия превратилась в страну повышенного интереса со стороны крупнейших компаний западного  мира. Указанные компании расценивают  Россию как огромный постоянно увеличивающийся  рынок в сфере потребления. За последние 10 лет на российский рынок  вышли и успешно функционируют  такие известные западные франшизные системы, как «Baskin Robbins», «English First», «Carlo Pazolini», «Kodak», «Sbarro» «Subway», «Xerox» и др. Наряду с развитием международного франчайзинга отечественные франшизные системы завоевывают все большую долю рынка. Такие российские компании, как «Мастерфайбр», «Эконика-обувь», «Ароматный мир», «Копейка»,»Офиспринтсервис» и др. весьма динамично развивают свои франшизные предприятия. 

     Считается, что первая франшиза на российской территории была продана компанией  «Баскин Роббинс», до сих пор успешно развивающейся здесь по схеме франчайзинга. Однако фактически пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: «Дока-Хлеб» и «Дока-Пицца». Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников, выпустил книгу и даже стал первым россиянином, вошедшим в состав Международной Ассоциации Франчайзинга. 

     Перспективы развития франчайзинга в России самые  благоприятные. В последнее время  намечается тенденция ускоренного  развития и распространения франшизного  метода ведения бизнеса. При этом улучшается качество франшизных предложений, а технологии, которые предлагаются к передаче, становятся сильными и  коммерчески выгодными, возникает  все больше положительных примеров внедрения франчайзинга.

     Тем не менее, к сожалению можно констатировать, что темпы развития франчайзинга в России относительно невелики по сравнению с развитыми странами. Что же мешает развитию российского  франчайзинга, а также широкому выходу зарубежных франшизных компаний на российский рынок? 

В числе  специфических, негативных явлений, препятствующих эффективному формированию российского  рынка франчайзинга, потенциально огромного  и представляющего собой «не паханое поле», можно назвать следующие элементы реальной общей предпринимательской практики: 

- несовершенство  законодательства,

- отсутствие  в предпринимательских кругах  серьезных знаний о франчайзинге,

- практика  ухода от налогов и обыденность  применения «теневых» операций,

- практика  невыполнения обязательств между  партнерами,

- излишняя  бюрократическая регламентация  бизнеса и взяточничество.

     Единственным  нормативным документом, регулирующим франчайзинг в России, является 54 глава Гражданского кодекса Российской Федерации.

     Следует отметить, что некоторые ведущие  специалисты по франчайзингу критикуют  сам факт наличия главы 54, считая, что строгие, не всегда оправданные  регламентации сдерживают развитие франчайзинга в России, особенно международные  контакты. В отличие от общепринятой мировой практики в 54 главе применена  новая терминология: франчайзинг  называется «коммерческая концессия», франчайзер – «правообладатель», франчайзи – «пользователь». Это вносит некоторые неудобства в развитии международного франчайзинга.

     Следует отметить, что приведенные выше недостатки главы 54 ГК РФ хотя и создают некоторые  неудобства в развитии франшизных систем в России, но пока на практике не являются существенным препятствием для предпринимателей. Российская ассоциация франчайзинга разработала  предложения по изменениям и дополнениям  в главу 54 ГК РФ, которые снимают  указанные выше негативные положения. Эти предложения обсуждены и  одобрены многими франшизными компаниями, работающими на российском рынке. Все  необходимые документы по корректировке  главы 54 ГК РФ были обсуждены на парламентских  слушаниях и совещаниях в заинтересованных министерствах и ведомствах России. Однако, дальнейшее продвижение указанных  предложений находится вне компетенции  Ассоциации франчайзинга.

     Что касается других приведенных причин медленного развития франчайзинга в  России, то вселяет надежду, что программа  дебюрократизации экономики, налоговая  и судебная реформы, мероприятия  по поддержке малого предпринимательства  должны существенно улучшить предпринимательский  климат в России, а это неизбежно  положительно скажется на темпах развития российского франчайзинга.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Франчайзинг представляет собой передачу или  продажу фирмой, широко известной  на рынке, лицензии на ведение бизнеса  под своим товарным знаком другой фирме за определенное вознаграждение. 

     Лицензия (право) на технологию и товарный знак, предоставляемая за компенсацию, называется франшиза; фирма, передающая право на ведение деятельности под своим  товарным знаком за вознаграждение, - франчайзер; фирма, получающая это право за вознаграждение и обязующаяся соблюдать требуемые  стандарты качества, - франчайзодержатель (франчайзиат). 

Особенностью  франчайзинга является комбинация ноу-хау  франчайзера с капиталом франчайзодержателя. Предприятия, работающие по франчайзу, получили значительное распространение  в таких отраслях, как общественное питание, автоуслуги, автопрокат, гостиничное  хозяйство.

     Франчайзинг как способ мобилизации капитала характеризуется возможностью быстрого поступления денежных средств при  незначительном риске. Общая сумма  инвестиций, привлекаемых посредством  франчайзинга, существенно превышает  размеры капиталовложений, мобилизуемых традиционными способами. Источником ресурсов при франчайзинге является капитал франчайзодержателей. 

     Для инвесторов (франчайзодержателей) преимущества франчайзинга состоят в предоставлении им возможности стать самостоятельными предпринимателями, организовать ведение  бизнеса, под признанным товарным знаком, использовать апробированные формы  предпринимательства. Обычно франчайзодержатели формируют свой капитал за счет собственных  ресурсов, а также банковских кредитов и средств, получаемых от залога имущества. В ряде случаев используются нетрадиционные схемы финансирования, предусматривающие  поддержку франчайзера. К ним  относят: 

• создание компаний, инвестирующих малый  бизнес посредством предоставления ссуд или  приобретения акций, где  франчайзер может выступать гарантом, а его  франчайзодержатель получает ссуды  при определенных условиях; 

• создание товариществ с ограниченной ответственностью с участием франчайзера для строительства  предприятий, которые будут сданы  в аренду франчайзодержателям; 

• покупка  франчайзером земельного участка с  последующей его продажей фирме, обустраивающей участок в соответствии с оговоренным планом и сдающей  его в аренду франчайзеру, который  в свою очередь сдает застроенный  участок в субаренду франчайзодержателю; 

• финансирование части капиталовложений;

• предоставление возможности приобретения лицензионного  бизнеса по более  низкой цене; 

• совместная реклама; 

• обучение и консультационные услуги. 

     Как правило, доходы, получаемые франчайзером, включают разовое вознаграждение и  долговременные постоянные отчисления франчайзодержателей. Кроме того, доходы франчайзера могут включать: арендную плату франчайзодержателей, использующих недвижимость и оборудование франчайзера; прибыль от сдачи в залог имущества; проценты по кредитам; доход от продажи  товаров и услуг, а также покупки  и перепродажи предприятий франчайзодержателей. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы 

1. Дельтель  Ж. Франчайзинг : пер. с фр. / Ж. Дельтель . - СПб. : Нева , 2003. - 124 с. - (Школа бизне$а).
2. Земляков Д. Н Франчайзинг : интегрированные формы организации бизнеса : учебное пособие для вузов / Д. Н Земляков, М. О. Макашев . - М. : ЮНИТИ , 2003. - 142 с.
3. Ишина Л. Н. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в России / Л. Н. Ишина, Г. В. Пономаренко . - М. : Экономика , 2005. - 223 с.
4. Коршунов А. Франчайзинг: бизнес под чужой "крышей" / А. Коршунов / / Экономика и жизнь. - 14/ 3/2006. - N10. - С. 32 - (Ваш партнер - консультант).
5. Бубенцова П. Франчайзинг в моде / П. Бубенцова / / Новости торговли. - 2006. - N 6. - С. 28-31.
6. Веретенников И. Франчайзинг - решение для растущих компаний / И. Веретенников / / Современная торговля. - 2004. - N12. - С. 39-45.
7. Мюррей Я. Франчайзинг / Я. Мюррей, пер. с англ. К. Любимов . - СПб. : Питер , 2004. - 139 с. - (Маркетинг для профессионалов).
8. Васильев Н. М. Франчайзинг и особенности его развития в России / Н. М. Васильев / / Финансы. - 2006. - N2. - С. 26-29.
9. Зайцева Е. Франчайзинг по-русски : франчайзинг в сфере недвижимости : опыт компании "Миэль-недвижимость" / Е. Зайцева / / Управление компанией. - 2006. - N 10. - С. 18-19.
10. http://www.garant.ru/
11. http://www.consultant.ru/