Классификация и структура цен

Раздел 1

Себестоимость — все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.

Более полное определение  себестоимости:

«Себестоимость — денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию продукции»

Цена — это денежное выражение стоимости единицы продукции.

Функции и классификации цен:

Функции цен:

Еще один способ проникновения  в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую  цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются в зависимости от природы той экономической среды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего это различие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

Рассмотрим основные функции цен.

Функция учета  и изменения затрат общественного  труда

Эта функция определяется сущностью цены как денежного  выражения стоимости. Цена выступает  тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель - в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.

Функция сбалансированности спроса и предложения

Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и  спроса. По цене можно судить о наличии  или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, ИЛИ изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров.

Балансирующую функцию  той или иной степени выполняют  все виды рыночных цен. В условиях свободного рынка, естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара (внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад) происходит и прилив капитала из одной сферы в другую. Свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимых рынку товаров или услуг. Использование балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование товарной и ценовой политики.

Спрос выражает потребность  в товаре со стороны совокупного  покупателя, исходя из его возможностей. На практике это проявляется в  том, что устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и количеством покупаемых товаров. При прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня цен. Чем выше цена и характернее тенденция к ее росту, тем меньше товаров (услуг) будет приобретено потребителями. Снижается объем продаж товара. При уменьшении цены все идет в обратном направлении. При дефиците, когда не хватает каких-либо товаров и услуг, цены на них неизбежно растут. Когда же на рынок поступает большое количество товаров и услуг данного вида, их успешная реализация обычно возможна лишь при снижении цен.

Характерно и постепенное  убывание спроса по мере насыщения  потребительского рынка. Изменение  спроса на товары всегда вызывает адекватную трансформацию рыночного предложения  этих товаров. Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности производства,

потенциал ускоренного  наращивания мощностей по выпуску  товаров, пользующихся повышенным спросом  на рынке. Предложение характеризуется  прямой зависимостью между ценой  и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров, и наоборот.

Балансирующая функция  цены выступает основным фактором регулирования  предложения товаров. По каждому  товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров предопределяет уровень прибыли. Чем они выше, тем быстрее растет на рынке предложение товаров. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению приходится переориентировать ресурсы, изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров. Естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на свободном рынке.

Стимулирующая функция цены

Стимулирующая функция  цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя  через уровень заключенной в  ней прибыли.

Функция распределения  и перераспределения

Эта функция цены связана  с отклонением ее от стоимости  в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения  и перераспределения национального  дохода между регионами, отраслями  экономики, ее секторами, различными формами  собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между  производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством. Применение цен в качестве средства перераспределения национального дохода предпочтительно тогда, когда надо резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

Классификация цен:

Классификация цен отражает их виды в зависимости от различных  факторов. Виды цен в зависимости  от обслуживания отдельных отраслей или сфер экономики следующие:

• оптовые цены на продукцию промышленности;
• цены на строительную продукцию;
• тарифы грузового и пассажирского транспорта;
• тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
• розничные цены;
• цены, обуславливающие внешнеторговый оборот;
• надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Рассмотрим подробнее  виды цен. Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках  товаров торговым и промышленным предприятиям и фирмам. Она складывается из себестоимости продукции и  прибыли производителя. Закупочная цена широко распространена в отдельных районах, где у фермеров и в малых крестьянских хозяйствах скупаются продукты сельского хозяйства по низким ценам, близким к оптовым. Розничная цена – это цена продаж отдельным покупателям малых партий от 1 до 3 штук, которая основывается на сумме издержек производства и обращения товара и прибыли производственных и торговых организаций с учетом налогов и акцизов. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, называются мировыми по купле-продаже товаров и определяются условиями, указанными в контракте: «ФОБ», «СИФ», «ФРАНКО», «ФОР».

Условие «ФОБ» означает, что продавец оплачивает все расходы  до момента поставки товара на борт судна, а покупатель за свой счет фрахтует судно, страхует и несет риск от порчи  или гибели груза.

Условие «СИФ» означает, что продавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки, оплатить таможенные расходы и страховку, взять на себя риск гибели или порчи  товара в пути до момента, пока груз не пересечет линию борта судна.

Условие «ФРАНКО» - это  условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить груз в определенное место, указанное  в контракте за свой счет и риск. В цену включаются все транспортные, таможенные и страховые расходы. Это может быть «ФРАНКО-ГРАНИЦА» или «ФРАНКО-СКЛАД» или «ФРАНКО-ПОРТ» и т.д.

Условие «ФОР» означает то же, что и «ФРАНКО-ЖЕЛЕЗНАЯ ДОРОГА», когда продавец за свой счет должен доставить груз до станции отправления, оплатить риск в случае утери или  порчи груза в пути, погрузить его в вагон.

Надбавки, скидки, наценки  в сфере обращения товара изменяют исходные цены. Обычно при установлении окончательной цены выявляется, что  надбавка к цене не снижает покупательского  спроса на товар. А это позволяет  получать больше прибыли. В качестве вознаграждения покупателей и потребителей продавцы и производители товара путем скидок изменяют исходные цены:

• скидка за большой объем закупаемого товара или скидка за покупку товара у одного продавца;
• скидка за платеж наличными средствами, что позволяет ускорить оплату за товар, улучшить ликвидность, сократить расходы продавца на изыскание кредитов и не залезать в долги;
• функциональные скидки предлагают службы торговли, выполняющие функции по продаже, хранению товара и учету;
• сезонные скидки – это уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг. Они позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень сбыта товара в течение года;
• зачеты и другие скидки с прейскурантной цены при условии сдачи старого товара или зачеты на стимулировании сбыта;
• выплаты и скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Виды цен в зависимости  от территории называют установленными по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию – это принятие таких цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся потребителю обходится фирме дороже, чем расположенному поблизости. Однако имеются и единые цены по стране – тогда расходы по доставке товаров компенсируют спонсоры или государство, те, кто заинтересован в снабжении населения и предприятий отдаленных областей. Цены «ФОБ» в месте происхождения товара означают, что товар продается перевозчику на условиях «ФРАНКО-ВАГОН». Он оплачивает расходы по доставке до места назначения. Недостаток этой цены на условиях «ФОБ» - дороговизна товара, что ведет к потере клиентов. Зональные цены – среднее между ценами на условиях «ФОБ» и единой ценой. Все заказчики, находящиеся на границах одной зоны, платят одну цену, которая становится выше по мере удаления зоны производителя.

Установление цен с  принятием на себя расходов по доставке проводится тогда, когда продавец заинтересован  в поддержании деловых отношений  с определенными географическими  районами, и чтобы обеспечить поступлении заказов, продавец частично или полностью оплачивает транспортные расходы. Этим методом пользуются для проникновения на новые рынки или чтобы уйти от конкурентов.

Установление цен на основе базиса позволяет продавцу выбрать  город, порт, станцию для базиса и взимать со всех заказчиков транспортные расходы до базисного пункта назначения товаров. Исключается конкуренция, повышается гибкость при выборе нескольких базисов.

1.Порядок ценообразования

 
Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микро уровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства. 
 
Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной. 
В понятие «ценообразование» входит совокупность организационных и методологических мер по определению цен на товары, вступающие после их производства в сферу обращения. Следует обратить внимание на сложность процесса ценообразования, поскольку в нем участвует большое количество торговых и торгово-посреднических организаций на всем пути товара от производителя к потребителю. 
 
1.1 Постановка задач ценообразования 
Любая фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Процесс ценообразования, прежде всего, характеризуется конкретизацией целей и задач:

•  
  получение максимальной прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;
•  
  максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.
•  
  оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;
•  
  «снятие сливок» благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;
•  
  лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

 
1.2 Определение  спроса 
Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшится, когда он ослабевает, притом, что затраты на производство товара в обоих случаях остаются неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного периода времени по ценам разного уровня. Здесь важно учитывать, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.  
 
Чувствительность потребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических и экономических факторов, которые предприниматель должен обязательно учитывать. Специалист по маркетингу должен иметь представление о том, на сколько сильно реагирует спрос на различные цены данного продукта. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы-продавца использовать политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличению объёма сбыта и, следовательно, прибыли фирмы. Определённый на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены, нижнюю её границу образуют издержки. 
 
1.3 Оценка издержек  
 
Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.  
 
1.4Анализ цен и товаров конкурентов.  
 
Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для целей ценообразования и определения своего места среди конкурентов. 
 
1.5 Выбор метода определения цены 
Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар, то есть учесть интересы производителя и потребителя. Методы ценообразования разделяют на затратные и рыночные, но следует отметить, что на практике большинство предприятий используют затратный метод ценообразования. Эти методы являются, как правило, коммерческой тайной и в печати публикуются лишь в общих чертах.

 
При определении цены необходимо учитывать  различные методологические подходы, и, прежде всего в цене должны быть учтены интересы производителя и  потребителя. Затратные методы обычно учитывают интересы производителя, который стремится возместить свои затраты и получить гарантированную прибыль без учета, в какой степени такая цена адекватна той пользе, которая дает эта продукция потребителю. При подходе к цене с позиции полезности, в точности с позиций покупателя, в тени остается вопрос, в какой мере такая цена выгодна производителю.  
 
 
1.6 Установление и корректировка цены 
 
На конечном этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

2. Методы ценообразования

 
Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой  цены, которая представляла бы собой  оптимальный баланс между тем, что  хотел бы заплатить за этот товар  покупатель, и издержками фирмы при  его изготовлении. Поэтому определение цены

должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся  к спросу, то есть на оценке того, сколько  покупатель может и хочет заплатить  за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену они бы могли продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

2.1. Затратные методы  ценообразования

 
Несмотря на то, что фирмы сейчас при определении цены придают  огромное значение спросу и конкуренции, тем не менее при исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются такие затратные методы как метод, основанный на определении полных затрат, и метод, ориентирующийся на прямые затраты. 

2.1.1. Определение  цен на основе полных затрат

 
Сущность этого метода состоит в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ним максимально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть установлена к полной себестоимости либо к искомой цене. Размер нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент времени, условий рынка, традиций, принятых в данной сфере (отрасли), вида товара. В ряде производств норма рентабельности регламентируется государственными органами, что касается затрат, то порядок их включения в себестоимость также регламентируется государственными органами. Не все затраты, произведенные предприятием, могут быть отнесены на себестоимость. Некоторые виды затрат предприятие должно возмещать за счет прибыли. Отнесение постоянных накладных затрат на себестоимость продукции может осуществляться на различной основе что приводит к различной величине себестоимости продукта как основы цены и вследствие этого к разным расчетным ценам данного продукта. 
 
Метод определения цен на основе полных затрат является самым распространенным методом. Преимущество этого метода заключается в простоте применения, так как он не требует много информации, вся информация находится внутри предприятия. Считается, что если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими, т.е. в этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, этот метод считается более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей, и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. 
 
В то же время этот метод обладает недостатками³:

1.  
   При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателям благодаря рекламе и т.д.
2.  
   Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

 
Метод определения цен на основе полных затрат применяется в торговле, строительстве, на не стандартизированное оборудование, в единичном производстве и т.д.

2.1.2. Определение  цен на основе переменных (прямых) затрат

 
Общие затраты делятся на постоянные и переменные. Сумма постоянных затрат не зависит от количества произведенной продукции. К постоянным затратам относят, например, амортизационные отчисления, налоги и сборы, зарплата административно-управленческого персонала, общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Постоянные затраты в зависимости от объема произведенной продукции могут быть большими или меньшими в расчете на единицу продукции. Чем больше доля постоянных затрат в общей сумме затрат, тем больше возможностей для снижения цены, тем меньше нужна эластичность спроса по цене для обеспечения сохранения прибыли при снижении цены. Переменные затраты связаны с объемом выпуска продукции. С ростом объема выпуска продукции растет сумма переменных затрат, но эти затраты равны нулю, когда нет производства. К переменным затратам, например, относятся материалы, энергия и технологическое топливо, заработная плата производственных рабочих и т.д. 
Надбавка должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она вносит вклад в покрытие постоянных затрат и обеспечивает получение планируемой прибыли. Размер надбавки может основываться на отраслевых традициях, собственном опыте, эмпирических правилах. 
 
Определение цен на основе переменных затрат имеет преимущество по сравнению с определением цен на базе полных затрат. Здесь не возникает проблем, связанных с калькулированием постоянных затрат, которое носит произвольный характер. Метод основывается на более надежных надежных сведениях о прямых затратах и способствует в условиях конкуренции определению оптимальной цены. 
 
Данный метод ценообразования имеет и недостатки:

1.  
   Снижение объема сбыта ведет к повышению цены, так как постоянные затраты должны распределяться на меньшее количество единиц продукции, так что постоянные затраты повышаются на единицу продукции, т.е. предприятие начинает «калькулировать из зоны прибыли».
2.  
   Снижение цены при эластичном спросе связано с высокими объемами продаж, переменные затраты на единицу продукта снижаются, и это снижение в итоге может привести к ухудшению ситуации с прибылью предприятия. Данный метод не учитывает спрос и субъективную оценку покупателями полезности товара.

 
Хотя этот метод применим практически  для любых предприятий, он недостаточно известен в России и его внедрение  наталкивается на неприятие части руководителей, воспитанных на «импортных» приемах ведения дел.

2.2. Ценностные методы  ценообразования цены

2.2.1. Оценка  экономической ценности товара  потребителем

 
 
Некоторые специалисты считают, что  уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при определении цен. При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения того, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара (услуги), беря в расчет основные и дополнительные (например, психологические) преимущества товара по сравнению с аналогичными на рынке, уровень, и качество послепродажного обслуживания и т. д. и с учетом этих обстоятельств определяет соотношение между оценкой полезности товара и его ценой.  
 
Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие, позволяющее ему из всей предложенной гаммы выбрать наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товар, учитывая при этом, что покупка дорогостоящего товара может быть иногда даже целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога. 
 
При такой системе ценообразования потребитель отдаст свои деньги за то, что представляет для него «ценность», а не за, что представляет «стоимость» для производителя.

2.2.2. Значение  оценки эластичности спроса по цене при определении цены

Большинство товаров, предлагаемых на рынке, не являются

 
Однако не всегда достаточно определить ценность товара с точки зрения покупателя. Помимо этого необходимо учитывать, то, как покупатель будет реагировать на установление цены и на ее изменения в долгосрочном периоде. Чувствительность покупателей к цене характеризуется эластичностью спроса по цене. Вообще, знание ценовой эластичности полезно для решения многих практических задач:

•  
  Если мы сможем оценить эластичность спроса по цене, там нам легче будет понять в каком направлении воздействовать на цену, чтобы увеличить выручку;
•  
  Знание эластичности конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, и тем самым имеющие большую экономическую силу;
•  
  Сравнение эластичности позволяют прогнозировать, на сколько сильно спрос будет подвижен от одной марки к другой;

 
Однако, несмотря на то, что знание коэффициентов  эластичности позволяет получить большой  объем информации, данный метод формирования цен на практике применяется очень редко, поскольку с понятием эластичности связан ряд трудностей:

•  
  Эластичность нельзя использовать для установления цен на новые товары, поскольку эластичность измеряет поведение при покупке, а ее прогнозная ценность зависит от стабильности условий, в которых проводилось наблюдение, другими словами эластичность на товар просто не возможно определить;
•  
  Эластичность изменяет влияние цены на объем покупок, но не изменяет влияние цены на такие характеристики, важные для понимания реакции покупателей на цену, как готовность к испытанию товара, уровень эксклюзивности, уровень проникновения, приверженность марке и т. п.

 
Кроме того, на практике часто очень  трудно найти оценки эластичности, такие, чтобы они были достаточно устойчивые и надежные для расчета оптимальной цены. Однако если такие оценки все-таки будут получены, то предприятие сможет корректно установить цену и грамотно, что не менее важно, проводить политику изменения цены. Если одно или несколько предприятий в отрасли обладают точной информацией об эластичности спроса по цене, то они обладают огромным преимуществом перед конкурентами при изменении цены на продукцию. 
 
 
2.2.3. Ценообразование, ориентированное на конкуренцию 

Выше мы рассмотрели, как влияют на установление цены предпочтения потребителей и их чувствительность к уровням цен.

 
При использовании метода с ориентацией  на спрос производственные затраты  рассматриваются как ограничительный  фактор, ниже которого реализация данного  товара экономически невыгодна. При этом производственные затраты могут быть одинаковыми при разном уровне цен.  
 
Влияние конкуренции на принятие решения об установлении цены на товар зависит от структуры рынка. Компании, придерживающиеся такой стратегии, установят цену на свой товар чуть выше или чуть ниже уровня конкурентов. Наиболее распространенными в этом случае являются метод текущей цены и метод тендерного ценообразования.

•  
  Метод текущей цены заключается в том, что цена представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование такого метода наиболее привлекательно для фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод в первую очередь используется на рынках однородных товаров;
•  
  Метод тендерного ценообразования используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут острую конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Однако часто встречаются и случаи, когда принимаются проекты с достаточно высокой ценой. Это бывает на торгах, где основным фактором, способствующим выигрышу тендера, является качества продукции, и зачастую потребитель рассматривает цену как индикатор качества.