Коммерческие условия международного контракта

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..2

1 СТРУКТУРА УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНОГО  КОНТРАКТА……….….3

2 КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА………………………………..5

2.1 Качество и количество поставляемого товара………………………..5

2.2 Цена и общая сумма  контракта………………………………………..6

2.3 Условия поставки  и платежа…………………………………………..8

2.4 Упаковка и маркировка……………………………………………….11

2.5 Порядок сдачи-приемки  товара……………………………………...13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….16

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………….17

ВВЕДЕНИЕ

Договор купли-продажи  товаров в международной коммерческой практике обычно называется контрактом. Контракт купли-продажи представляет собой  коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.            

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права  и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Венской Конвенции  ООН о договорах международной купли-продажи товаров.            

Применяемые во внешней  торговле контракты содержат различные  условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права  и обязанности сторон, взаимные обязательства  сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта.

1 СТРУКТУРА  УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНОГО КОНТРАКТА

В научной литературе употребляется ряд терминов: "внешнеэкономическая  сделка", "внешнеторговая сделка", "международный торговый договор", "договор международной купли-продажи", "международный коммерческий контракт". Термин "внешнеэкономическая сделка" наиболее широкий, т.к. включает в себя не только торговые, но и любые другие виды сделок с иностранным элементом (строительные контракты, кредитные, лизинговые соглашения и т.п.). Что же касается остальных терминов, то они употребляются в том же значении.

Все условия контракта  можно классифицировать следующим  образом:   1)  с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

2)  с точки зрения их универсальности.  

С точки зрения обязательности  условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.    Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков. К обязательным условиям относятся:  

• наименования сторон - участников сделки;      
• предмет контракта;  
• качество и количество;
• базисные условия поставки;
• цена  и условия платежа;
• санкции и рекламации (штрафы, претензии);    
• юридические адреса и подписи сторон.  

Дополнительные условия:

• сдача-приемка товара;
• страховка;
• отгрузочные документы;
• гарантии;
• упаковка и маркировка;
• форс-мажорные обстоятельства;
• арбитраж;
• прочие условия.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные. К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся: наименование сторон в преамбуле, предмет контракта, качество товара, количество товара, цена, сроки поставки, юридические адреса и подписи сторон.  

К универсальным условиям относятся такие условия как:  сдача-приемка товара, базисные условия поставки, условия платежа, упаковка и маркировка,  гарантии, санкции и рекламации, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж.                

В соответствии с другой классификацией все условия контракта можно разделить на три группы:

1) коммерческие: количество и качество поставляемого товара, его цена и общая сумма контракта, условия поставки и платежа, упаковка, маркировка, порядок сдачи-приемки;

2) транспортные: порядком доставки товара от продавца к покупателю и соответствующими обязанностями сторон;

3) юридические: на случай неисполнения или ненадлежащего исполнения одной из сторон условий контракта.

2 КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА

2.1 Качество и количество поставляемого товара

Точность применительно  к качеству и количеству повышает вероятность заключения предполагаемого  контракта на поставку. Иногда, даже если вид товаров определяется в соглашении, вопрос о точном качестве и количестве товаров оставляется для урегулирования на более позднем этапе, поскольку условия, которые, как того желали бы стороны, должны лечь в основу их решения о количестве и качестве, еще полностью не известны.

Вопрос о качестве товаров затрагивает две основные проблемы, которые стороны, возможно, пожелают урегулировать в соглашении: указание качественного уровня, которому должны соответствовать товары, предложенные к закупке, и установление процедур для определения, до заключения контракта на поставку, соответствия предложенных товаров оговоренному уровню качества.

Вопрос о количестве товаров, которые должны быть закуплены, может либо оговариваться в соглашении, либо быть оставлен для решения в момент заключения контрактов на поставку. Количество может быть определено либо в денежном выражении, либо с помощью указания количества единиц товара, которое должно быть закуплено, или же вопрос о количестве может быть оставлен для решения на основании потребностей покупателя или объема выпуска поставщиком какой-либо определенной продукции.

Выбор единицы измерения товара, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измерения и общее количество товара могут быть указаны в приложении (спецификации) к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований: единица, число единиц, единица веса, единица длины, единица площади, единица объема, комплект, штука.

Количество может быть установлено сторонами в любых  единицах: мерах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения. При всем разнообразии их можно свести к нескольким системам, наиболее часто применяемым в контрактах.

В случае долгосрочных сделок можно предусмотреть, что стороны будут проводить обзор содержащихся в соглашении положений о качестве или количестве товаров либо через регулярные интервалы, либо в связи с оговоренными изменениями обстоятельств. Стороны, возможно, пожелают предусмотреть в соглашении, что при определенных условиях в счет исполнения могла бы засчитываться закупка товаров иных, чем те, которые оговорены в соглашении.

2.2 Цена и общая сумма  контракта

При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены. Оплата за товар определенной денежной суммы, то есть цены – основная обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта. Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи.

Цены на товары можно классифицировать по степени определенности на определенные и определимые. Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы. 
Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

По способу фиксации цены различают  цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.

Твердая цена устанавливается в  момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит". Однако такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Подвижная цена – это зафиксированная  при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены). 
Подвижные цены в отличие от периодически твердых фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент. При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

Скользящая цена – это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т.д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются и пределы отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону.

Базисная цена – цена товара, которая  принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового обмена на рынке. Используются два понятия индекса цен: 
индекс цен – показатель динамики изменения цен товаров дает представление о том, на сколько изменился в среднем уровень цен за определенный период; индекс розничных цен – индекс, рассчитанный как ежемесячный показатель изменения среднего уровня цен на розничном рынке на основе динамики "корзины" потребительских товаров и услуг. Это основной показатель уровня инфляции в стране.

Конкретная цена контракта зависит  также от базисных условий поставки товара. Например, при купле-продаже товара на условиях СИФ в соответствии с ИНКОТЕРМС 2000, в цену контракта будут включены расходы по маркировке, упаковке, страхованию, погрузке, перевозке товара и пр. При продаже на условиях франко-завод цена контракта состоит из стоимости самого товара.

2.3 Условия поставки  и платежа

При заключении внешнеторгового  контракта купли-продажи стороны  должны четко разделить между  собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Базисные условия поставки обычно определяют такие обязанности и устанавливают момент перехода а случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Согласование базисных условий  и единообразное их понимание  являются для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки. Базисные условия могут применяться  в контракте при транспортировке  товара практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. ИНКОТЕРМС применяется в тех случаях, когда стороны оговорили  и сослались на них. При несовпадении содержания условий контракта и положений ИНКОТЕРМС приоритет имеют условия контракта.

Базисные условия внешнеторгового контракта купли-продажи определяют момент перехода права собственности на товар, от продавца к покупателю, следовательно, и а его случайной гибели.

Платеж, как правило, завершающая  стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером. В соответствии с этим, один из ключевых компонентов договора международной купли-продажи товаров являются условия платежа. Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов, оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

В практике международной  торговли действует общее правило, согласно которому, если в тексте контракта  по какой-либо причине не указывается  конкретный момент осуществления оплаты стоимости поставляемого товара, то таким моментом считается именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов. Если же в тексте контракта не предусмотрено условие о месте оплаты стоимости товара, то таковым будет считаться место нахождения коммерческой организации продавца или место передачи товара или товаросопроводительных документов; при других условиях поставки – через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.

Используются следующие  условия оплаты товара:

• Оплата вперед – покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток;
• Оговорка об отсрочке платежа – это особый способ погашения задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на срок более поздний, чем предусмотрено договором;
• Оплата в рассрочку - способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям (наиболее распространен при продаже розничных товаров в кредит).

Партнеры могут момент перечисления денежной суммы в качестве предоплаты за поставляемый товар связать с определенным действием продавца. Например, при получении покупателем телеграфного извещения об окончании погрузки товара на борт судна в порту отправления с передачей продавцом покупателю соответствующих товаросопроводительных документов, перечень которых должен быть указан в контракте.

Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки  платежа. Если сроки не установлены  прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке.

Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической  поставке. Основные способы платежа: наличный, платеж с авансом, платеж в кредит.

• Наличный платеж – полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя.
• Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца; как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков. Аванс может быть предоставлен в денежной и товарной формах (сырье, материалы, комплектующие узлы и детали). Аванс в денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещаемого заказа.
• Платеж в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита.

При заключении контракта  устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или  третьей страны, а также искусственная  счетная единица. Иногда в условиях контракта предусматривается право импортера по своему усмотрению произвести платежи в различных валютах.

Основными формами расчетов в международной коммерческой практике являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

2.4 Упаковка и маркировка

Вид упаковки товара определяется в контракте базисными условиями  поставок. Так, при условиях поставки, предусматривающих перевозку товаров  морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза, при других базисных условиях – соответственно сухопутную. Это очень важный пункт контракта. Если в договоре международной купли-продажи товаров не согласовано иное, в обязанности продавца входит надлежащая упаковка товара, обеспечивающая сохранное обращение с ним во время транзита и в месте назначения. В большинстве случаев обе стороны заинтересованы в предварительном выяснении того, какая упаковка необходима для обеспечения сохранности товара и его доставки по назначению. Однако поскольку обязанности продавца по упаковке товара зависят от вида и продолжительности транспортировки, необходимо учитывать, что продавец обязан упаковывать товар надлежащим образом, но только в той степени, в которой он проинформирован об обстоятельствах перевозки до заключения контракта. Остановимся на нескольких существенных моментах договора, касающихся упаковки.

Упаковка должна служить  носителем информации – рекламы  и маркировки. Кроме того, она  должна обеспечивать удобство при складировании  и хранении товара с учетом места и способа его складирования и средств автоматизации; транспортировке, погрузке и выгрузке с учетом видов транспортных средств и транспортных путей следования груза; таможенных досмотрах; продаже товара.

Обычно в контракте  отдельно оговаривают внешнюю упаковку – тара: брезент, ящики, контейнеры и пр., а также внутреннюю упаковку, не отделимую от товара. Качество упаковки может определяться ссылкой на соответствующие стандарты и технические условия, если они имеются.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в контракте и могут предусматривать: включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара или определение цены упаковки отдельно от цены товара – цена без упаковки; цена, включая упаковку.

Маркировка - это необходимые надписи, изображения и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках или самом отгружаемом товаре. В маркировочных надписях должно содержаться указание страны происхождения. Сторона договора – экспортер должна предъявить сертификат (свидетельство) происхождения товара. Маркировка дает потребителю необходимую минимальную информацию о товаре, способе его хранения и применения.

2.5 Порядок сдачи-приемки товара

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом в собственность покупателя в соответствии с условиями контракта. Сдача-приемка товаров производится как по количеству, так и по качеству. В контракте указывается порядок осуществления данного обязательства (место, с привлечением или без привлечения третьих лиц и т.д.). Содержание условия договора международной купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки и характера самого товара. Различают несколько видов сдачи-приемки: предварительная, окончательная, по количеству, по качеству.

Простой способ установления количества товара при исполнении сделки – принятие того веса или объема, которые указаны в транспортных документах или в фактуре, это так называемый отгруженный вес. Однако нередко вес товара может во время перевозки, особенно морской, подвергнуться изменениям. Поэтому в интересах покупателя товар иногда перевешивается в пункте прибытия. В этом случае количество определяется по выгруженному весу. Взвешивание проводится выборочным путем, контракт устанавливает в процентах число мест (кип, ящиков, мешков), подвергаемых взвешиванию.

Приемка товара по качеству осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта и путем проверки качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа и пр.).

Методы определения  качества товара в контрактах отличаются обычно большим разнообразием. Метод по предварительному осмотру – "осмотрено – одобрено" применяется в торговле со склада товарами, обладающими индивидуальными признаками. Покупателю предоставляется право тщательного осмотра всей партии товара в установленный срок.

Метод по стандарту осуществляется на основании широко используемых стандартов – это установление соответствующими организациями характеристики физических, химических и других свойств товара, его упаковки и иных характеристик. При наличии стандарта, точно определяющего свойства товара, значительно облегчается установление в контракте качества товара – достаточно сослаться на соответствующий стандарт. При приемке товара по качеству при наличии соответствующего стандарта производится проверка соответствия ему принимаемого товара. 
В международной торговле наиболее распространены стандарты, разработанные различного рода ассоциациями (например, стандарты международных организаций, национальные стандарты, технические условия).

Метод по техническим условиям, установленным в контракте. Технические условия используются при отсутствии стандартов, поставке единичной продукции, для которой необходимы специальные требования. Технические условия согласовываются сторонами и являются неотъемлемой частью контракта.

Метод по образцу, который имеет большое распространение в торговле товарами, обладающими родовыми признаками, но недостаточно унифицированными, чтобы стать предметом продажи по стандарту. В этом случае продавец отбирает не менее двух совершенно одинаковых образцов товара. Первый образец передается покупателю и опечатывается печатью продавца, второй – находится непосредственно у продавца, третий, если это установлено условиями контракта, сдается на хранение торговой палате или другой независимой организации.

 Метод на условиях "Тель-Кель", то есть "такой как есть", указывает на отсутствие требований к качеству товара со стороны покупателя, лишь бы товар отвечал своему наименованию. Иначе говоря, покупатель обязан принять любой товар, соответствующий наименованию, какого бы качества он ни был. Метод по выходу готового продукта используется в торговле некоторыми видами сырья, его качество определяется через объем готового продукта, который можно изготовить из единицы данного сырья. Метод по содержанию отдельных веществ в товаре, который указывает минимальный процент содержания чистого вещества или максимальный процент допустимого содержания других составных частей. Метод по принятому качеству, то есть по среднему качеству.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, поводя итог, следует  отметить, что условия контракта могут также определяться международными и другими соглашениями и общими условиями, на которые в контракте сделаны ссылки.

При составлении контракта  необходимо тщательно прорабатывать  все условия, так как самая  распространенная ошибка - противоречия между отдельными условиями контракта, и нередко сами условия формулируются недостаточно четко, а порой просто двусмысленно, что вызывает споры при их толковании. Между тем то или иное толкование таких условий может обойтись одной из сторон очень дорого.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи. Уч. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001.
2. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. – СПб, 2000.
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2007.
4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2002.
6. Панкратом Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003.
7. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи: Современная практика заключения. Разрешение споров, Москва, Книжный мир, 2006.
8. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров: Комментарий к законодательству и практике разрешения споров. М., 2001.