Конкурентное позиционирование субъектов предпринимательского бизнеса

     Содержание

     Введение………………………………………………………………………...3

1. Конкурентные позиции субъектов предпринимательского бизнеса. Понятие конкурентного позиционирования……………………………………………………4

2.  Подходы к количественному определению конкурентных позиций субъектов предпринимательского бизнеса, используемые в противодействии доминированию отдельных конкурентов и монополизации товарных рынков……7

3.Объективные ограничители доминирующего конкурентного позиционирования………………………………………………………………….....10

4. Государственные  и международные антимонопольные  барьеры конкурентного позиционирования…………………………………………………………………….12

5. Обеспечение  устойчивости конкурентных действий  и конкурентных позиций субъектов  предпринимательского бизнеса в  условиях неопределенности. Понятие конкурентного риска…………………………………………. ……………………...15

     Заключение…………………………………………………………………….18

     Список  использованных источников………………………………………..19 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     Процессы  глобализации бизнеса обостряют конкуренцию между субъектами предпринимательства. Поэтому возникает необходимость в структурировании процесса конкурентного противостояния и постоянном обновлении методов конкурентного взаимодействия. В этих условиях все большее распространение приобретает поведенческий подход к анализу конкурентного взаимодействия. Данный подход рассматривает процесс конкурентного взаимодействия субъектов предпринимательства между собой и с внешним окружением, при этом не упускаются из виду важнейшие внутрифирменные показатели.

     Каждая  компания, решая задачу выживания  и будущего развития, должна умело  противостоять атакам со стороны  конкурентов, вовремя выявлять соответствующие предпосылки и объективно оценивать свои возможности в конкурентном взаимодействии. В этой связи требуется квалифицированно оценивать нынешнее положение и перспективы бизнеса, уметь идентифицировать и формулировать конкурентные преимущества, благодаря поддержанию и развитию которых компания сможет выстоять в конкурентной борьбе и создаст предпосылки к успешному развитию. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Конкурентные  позиции субъектов  предпринимательского бизнеса. Понятие конкурентного позиционирования

     Под конкурентной позицией здесь и далее  понимается конкретное положение субъекта предпринимательского бизнеса относительно его конкурентов. Соответственно, конкурентное позиционирование следует определить как выбор, приобретение (формирование) конкурентной позиции и ознакомление с ней своего окружения.

     Конкурентное  позиционирование необходимо предпринимательским  фирмам:

     -     для закрепления в собственных  глазах и в глазах окружения  текущего уровня своей интегральной  конкурентной силы в сравнении  с интегральной силой конкурентов; 

     -     для демонстрации своему внешнему  окружению собственных конкурентных  преимуществ, сокрытия собственных  конкурентных недостатков и выявления  недостатков противостоящих соперников;

     -     для определения стратегических  задач дальнейшего наращивания  конкурентного потенциала и усиления  конкурентоспособности в целях  удержания и укрепления конкурентной  позиции. 

     Ключевое  значение в процессе конкурентного  позиционирования имеет оценка размеров доли рынка, которую приобретает  или должен приобрести субъект предпринимательского бизнеса. Под долей рынка (или рыночной долей) понимается сравнительный объем находящего покупательский спрос предложения одноименного товара, другими словами, доля продаж одноименного товара (услуг) в сопоставимых ценах.

     Размер  доли рынка компании никогда не образуется в результате механического суммирования соответствующих долей рынка  по направлениям и предметам деятельности данной компании. Надо понимать, что  конкурентная позиция субъекта бизнеса  всегда определяется исходя из доли рынка  по каждому из направлений деятельности компании и предмету ее деятельности. В первом случае мы говорим о конкурентной позиции предпринимательской фирмы внутри отрасли, во втором случае – о ее конкурентной позиции внутри продуктовой группы (в наиболее конкретной форме – внутри ассортиментной группы). Многообразие направлений и предметов деятельности субъекта бизнеса обусловливает и многообразие его конкурентных позиций по отраслям и товарным группам. Таким образом, одна и та же предпринимательская фирма может приобретать различные конкурентные позиции в системе бизнеса.

     Размер  рыночной доли фирмы может также  находиться под воздействием сравнительных  показателей скорости и сроков освоения данной фирмой полного цикла деловой  деятельности по избранному направлению. Ускорение цикла оборачивается  относительным увеличением объемов  предложения товаров (услуг) по сравнению  с конкурентами. И напротив, замедление цикла обязательно приводит к  относительному сокращению объемов  предложения. Следовательно, конкурентные позиции субъекта бизнеса способны меняться под воздействием динамики сроков и скорости его деловой деятельности.

     Какими  бывают конкурентные позиции компаний? В литературе можно встретить  разные подходы к их определению:

     -     по признакам сроков участия  в деловой деятельности – стартовая,  промежуточные, финишная;

     -     по признакам реализации конкурентного  потенциала – адекватная, неадекватная;

     -     по признакам силы конкурентных  действий – относительно сильная,  относительно слабая;

     -     по признакам маневрирования  ресурсами, в том числе инвестиционными,  относительно гибкая, относительно  негибкая;

     -     по признакам перспектив –  перспективная (жизнеспособная), бесперспективная (нежизнеспособная);

     -     по признакам сравнения – наилучшая,  лучшая, средняя, худшая, наихудшая; 

     -     по признакам взаимного влияния  – доминирующая, подчиненная; 

     -     по признакам устойчивости –  относительно устойчивая, относи  тельно неустойчивая.

     Наилучшей признается конкурентная позиция субъекта бизнеса в том случае, когда  ему удается максимально полно  раскрыть свой конкурентный потенциал, обеспечить собственное участие  в таком количестве направлений  деловой деятельности, которое было бы способно обеспечивать ему возможности  гибкого и быстрого перемещения  капитала и ресурсов, продвижения  жизнеспособных бизнес идей, ускорения темпов деловой деятельности, увеличения рентабельности этой деятельности.

     Далеко  не всякая конкурентная позиция субъекта предпринимательского бизнеса, признаваемая наилучшей, обеспечивает превосходство над значительным числом соперников. Данную возможность обеспечивает лишь доминирующая конкурентная позиция.

     Доминирование в конкуренции представляет собой  преобладание, превосходство над  соперниками, в сочетании с давлением  на них вплоть до полного их подавления. Оно имеет место при условии, когда внешняя среда бизнеса  признает – добровольно или вынужденно – деловые интересы одного из конкурентов наиболее социально значимыми. Это означает, что общество, вольно или невольно, соглашается поставить реализацию своих собственных (общественных) интересов и индивидуальных деловых интересов рядовых его членов в зависимость от реализации деловых интересов доминирующих конкурентов.

     Конкурентное доминирование всегда предполагает наличие отношений господства и подчинения или каких-то элементов данных отношений.

     Навязывание деловых интересов осуществляется в отношении всех субъектов бизнеса, входящих во внешнее окружение –  клиентов, контрагентов, значительной части прямых конкурентов, общественности,  и оно становится возможным благодаря обеспечению данному субъекту бизнеса превосходства над конкурентами по элементам качественной и количественной определенности его конкурентной позиции.

     Доминирование субъектов бизнеса над контрагентами  состоит в навязывании им невыгодных условий сделки, нарушении договоренностей, одностороннем пересмотре этих договоренностей  в ходе осуществления сделки, ограничении  возможностей контрагентов на заключение сделок с другими вероятными партнерами.

     Доминирование субъектов бизнеса над клиентами  включает широкий спектр инструментов давления, в число которых входят спекулятивное завышение цен, распространение  заведомо ложной информации о товарах  и услугах, обман потребителей в  процессе сбыта товаров и услуг, навязывание потребителям так называемого  принудительного дополнительного  ассортимента в качестве условия  реализации товаров и услуг, даже запугивание клиентов.

     Доминирование субъектов бизнеса над прямыми  конкурентами состоит также в  применении обширного перечня методов  конкурентного давления. К их числу  следует отнести создание соперникам непреодолимых или труднопреодолимых  барьеров для их вхождения на новый  сегмент рынка в сочетании  с вытеснением их с уже освоенных  сегментов рынка, беспрепятственное  распространение информации о конкурентах, его деятельности и продукции, способной  нанести ущерб бизнесу и деловой  репутации этих конкурентов, принудительное присоединение к себе конкурирующих  компаний вплоть до их поглощения.

     Субъекты  предпринимательского бизнеса, как  правило, стремятся не только к приобретению доминирующей позиции, но и к обеспечению  ее устойчивости. Однако доминирующая конкурентная позиция субъекта бизнеса  никогда не бывает абсолютно устойчивой. Таковой она станет лишь в случае превращения ее в монопольную  позицию (ее также определяют и как  монопольную рыночную позицию).

     Монопольной признается конкурентная позиция субъекта бизнеса в условиях, когда он оказывается  в состоянии беспрепятственно навязывать всем без исключения клиентам, контрагентам, составляющим его внешнее окружение, собственные деловые интересы и  диктовать им устраивающие его правила  поведения в бизнесе.

     Монопольная позиция субъекта предпринимательского бизнеса является идеалом, к которому стремятся все участники конкурентной борьбы.  
 
 
 
 
 
 

     2. Подходы к количественному определению конкурентных позиций субъектов предпринимательского бизнеса, используемые в противодействии доминированию отдельных конкурентов и монополизации товарных рынков  
 

     Для количественного определения конкурентных позиций субъектов предпринимательского бизнеса и выявления фактов доминирования и монополизации рынков разработано и применяется немало показателей. Основными показателями, используемыми в теории конкуренции и в антимонопольной практике государств, имеющих развитую рыночную экономику, и призванными охарактеризовать и оценить уровень рыночного доминирования и монополизации, являются:  

     –  коэффициент Линда (L);

     –  коэффициент ХерфинделаХиршмана ( HHI );

     –  коэффициент относительной концентрации;

     –  коэффициент Розенблюта (ХоллаТайдмана);

     –  коэффициент энтропии;

     – коэффициент рыночной концентрации CR ( Concentration Ratio ).  

     Коэффициент Линда (L). С помощью данного коэффициента, широко используемого в странах  Европейского сообщества, определяется степень неравенства между лидирующими на рынке поставщиками одноименных товаров. Он вычисляется следующим образом:  

     L = , 

     где k-число крупных поставщиков (не менее двух),

          Qi = отношение средней рыночной доли i-ого поставщика. 

     Коэффициент (индекс) ХерфинделаХиршмана – это  сумма квадратов рыночных долей  конкурентов, действующих на определенном секторе рынка:

     Si – доля i-ой предпринимательской фирмы на рынке одноименных товаров (ее доля в общем объеме реализации названных товаров);

     n – общее число предпринимательских  фирм на данном секторе рынка.  

     Чем меньше коэффициент HHI , тем, соответственно, слабее конкурентная позиция отдельных субъектов предпринимательского бизнеса на рассматриваемом секторе рынка.  

     Коэффициент относительной концентрации применяется  для количественной характеристики соотношения числа крупнейших по размерам финансовых активов предпринимательских  фирм на рынке одноименных товаров  и контролируемой ими доли реализации данных то варов. В процессе измерений  делается предположение о том, что искомые субъекты предпринимательского бизнеса обладают доминирующей позицией на рассматриваемом секторе рынка; это предположение проверяется в ходе производимых вычислений. Коэффициент относительной концентрации рассчитывается следующим образом:

     где β – доля числа предпринимательских  фирм, предположительно имеющих доминирующую позицию на рынке одноименных  товаров, в общей численности  субъектов бизнеса, действующих на данном секторе рынка, в процентах; например, если на рынке наблюдаются конкурентные действия 20 субъектов бизнеса, а объектом рассмотрения выступают первые 5 из них, эта доля составит 25% (5 : 20 х 100);

     α – доля продаж предпринимательских  фирм, предположительно имеющих доминирующую позицию на рынке одноименных  товаров, в общем объеме продаж на данном секторе рынка, в процентах.  

     Коэффициент (индекс) Розенблюта (ХоллаТайдмана ) рассчитывается на основе сопоставления рангов предпринимательских фирм на рынке одноименных товаров и долей этих фирм на рассматриваемых рынках:

     где НТ – ранговый индекс концентрации;

     Ri – ранг i –ой предпринимательской фирмы на рынке одноименных товаров (по убывающей, самая крупная фирма имеет ранг 1);

     qi – доля продаж i-ой предпринимательской фирмы на рынке одно именных товаров.

     По  экономическому смыслу данный показатель можно сравнить с уже известным  нам коэффициентом Херфиндела –  Хиршмана ( HHI ). Его очевидным достоинством является возможность учета соотношения  размеров продаж наиболее крупных субъектов  предпринимательского бизнеса.  

     Коэффициент энтропии. В теории вероятностей, теории информации широко используется понятие энтропии. Коэффициент энтропии представляет собой среднюю долю субъектов предпринимательского бизнеса, действующих на рынке одноименных товаров, взвешенную по натуральному логарифму обратной ей величины:

     где Е – коэффициент энтропии;

     Si – доля продаж товаров iй  фирмой на рассматриваемом секторе 

     товарного рынка;

     n – число субъектов бизнеса,  действующих на данном секторе  рынка.  

     Коэффициент концентрации CR определяется как отношение объема реализации одноименных товаров некоторым числом субъектов предпринимательского бизнеса, обладающих наиболее крупными размерами финансовых активов, к общему объему реализации этих товаров в течение фиксированного периода времени.

     Данный  коэффициент позволяет сопоставить уровни концентрации деловой деятельности в руках отдельных субъектов бизнеса на раз личных рынках и проанализировать их динамику, определить, за счет доли каких именно предпринимательских фирм осуществляется развитие соответствующей отрасли или группы товаропроизводителей, как формируются доминирующие позиции тех или иных субъектов бизнеса на данном секторе рынка.

     В соответствии с различными значениями коэффициентов концентрации CR и коэффициентов ХерфинделаХиршмана можно выделить три типа рынков по степени концентрации деловой деятельности в руках отдельных субъектов бизнеса:

     И тот, и другой коэффициенты рыночной концентрации позволяют оценить масштабы доминирования на избранном для анализа секторе товарного рынка отдельных субъектов бизнеса, степень равномерности или неравномерности распределения внутриотраслевых товарных и финансовых потоков на этом секторе. Чем больше субъектов бизнеса, обладающих количественно близкими конкурентными позициями, действует на рассматриваемом секторе рынка, тем меньшими окажутся значения соответствующих показателей. 
 
 
 

     3. Объективные ограничители доминирующего конкурентного позиционирования  

     Доминирующее позиционирование от дельных конкурентов в принципе имеет объективные ограничители, наличие которых всегда обусловлено тенденцией современной системы бизнеса к сохранению конкурентных рынков и, тем самым, к самосохранению. Под объективными ограничителями (или факторами ограничения ) доминирующего конкурентного позиционирования здесь и далее понимаются барьеры, затрудняющие или препятствующие субъектам бизнеса беспрепятственно навязывать свои деловые интересы другим субъектам бизнеса и обществу как единому целому.

     К числу объективных ограничителей доминирующего позиционирования какой-либо компании, например, фирмы А, на рынке товаров широкого потребления, скажем, некоторых видов парфюмерной продукции (лаки для ногтей, губная помада, другая косметика), нужно отнести:

     -     стремление к наилучшему, а в  идеале – к доминирующему позиционированию со стороны других субъектов предпринимательского бизнеса, являющихся прямыми конкурентами фирмы А на рынке одноименных парфюмерных товаров (другими словами, прямая конкуренция субъектов бизнеса, осуществляющих производство и сбыт одной и той же группы товаров);

     -     конкуренция субъектов бизнеса  внутри парфюмерной отрасли в  целом, спровоцированная действиями компаний, представляющих другие отрасли и стремящихся предложить рынку аналогичную продукцию, произведенную на иной сырьевой и технологической основе (межпродуктовая конкуренция товарозаменителей);

     -     конкуренция со стороны компаний, выступающих представителями мира высокой моды и задающих стандарты вкуса, качества и престижности внутри парфюмерной отрасли, которым вынуждена следовать фирма А;

     - условно-прямая межотраслевая конкуренция субъектов предпринимательского бизнеса, целью которой всегда выступает системная или ситуационная ориентация платежеспособного спроса клиентов на предлагаемые ими к реализации группы товаров (так называемая борьба за кошелек покупателя);

     -  конкуренция со стороны клиентов фирмы А – покупателей парфюмерной продукции, всегда стремящихся к уменьшению цен на то вары, улучшению их качества, дифференциации и постоянному обновлению ассортимента;

     -     конкуренция со стороны контрагентов  фирмы А, в число которых  входят поставщики оборудования, инструментов, различной техники,  сырьевых продуктов для парфюмерной  промышленности, компании, занимающиеся  строительством и эксплуатацией  объектов недвижимости, используемых  при создании и реализации  рассматриваемой группы товаров,  партнеры по другим кооперационным  связям, в том числе поставщики  маркетинговой, технологической  и иной деловой ин формации;

     -     организованная или неорганизованная  конкуренция со стороны наемных  работников фирмы А, а также  претендентов на занятие вакантных  должностей к данной компании;

     -     противостояние со стороны органов  государственной власти и управления, а также международных организаций,  целью деятельности которых выступает,  помимо прочего, ограничение претензий  на приобретение доминирующих  и монопольных позиций со стороны  фирмы А. 

     В современной литературе можно обнаружить различные подходы к систематизации факторов ограничения доминирующего позиционирования.

     М. Портер охарактеризовал состояние  конкуренции на любом произвольно  взятом секторе товарного рынка  как следствие одновременного действия пяти сил конкуренции ( competitive forces ), в число которых, по его мнению, входят:

     -     угроза появления новых конкурентов; 

     -     угроза появления товаров или  услуг – заменителей; 

     -   способность поставщиков комплектующих изделий и иных поставщиков торговаться;

     -     способность покупателей торговаться; 

     -     соперничество уже имеющихся  конкурентов между собой. 

     Серьезной конкурентной силой, способной сдерживать конкурентное позиционирование субъектов  предпринимательского бизнеса, является государство в случае выполнения им функции ассоциированного заказчика  продукции и услуг. Инструментом давления на конкурентов является здесь  государственный заказ.

     Госзаказы на создание продукции, оказание услуг  или выполнение работ всегда привлекательны, поскольку с их получением субъекты предпринимательского бизнеса приобретают  гарантии на сбыт своей продукции  по заранее оговоренным ценам. Поэтому  конкуренция за получение государственных  заказов весьма высока во всем мире.

     И, наконец, значительное влияние на субъектов  предпринимательского бизнеса могут  оказывать и доминирующие на данном сегменте рынка частные клиенты  – другие предприниматели.

     Обратимся теперь к барьерам, создаваемым прямыми  и условно-прямыми конкурентами субъектам предпринимательского бизнеса, стремящимися достичь наилучших и доминирующих конкурентных позиций. Главным отличием таких барьеров от рассмотренных выше выступает причина их появления. Если клиенты и контрагенты субъектов предпринимательского бизнеса соперничают с последними, как правило, ради обеспечения себе наиболее выгодных конкурентных позиций для партнерского сотрудничества с ними, то прямые и условно-прямые конкуренты ни в каком сотрудничестве не заинтересованы, а о партнерстве могут помышлять только при желании составить заговор против других прямых конкурентов.  
 

     4. Государственные и международные антимонопольные барьеры конкурентного позиционирования  

     Органы  государственной власти и управления играют двойственную роль по отношению к конкуренции субъектов предпринимательского бизнеса. С одной стороны, они призваны оберегать деловой суверенитет каждого из соперничающих предпринимателей, находить, определять и поддерживать действие центростремительной тенденции развития современной системы бизнеса, включая достижение и сохранение консенсуса интересов всех участников деловых отношений. С другой стороны, заботясь о деловом суверенитете каждого из субъектов бизнеса, они вынуждены ограничивать свободу тех из них, развитие которых может представлять опасность всей системе бизнеса. Органы власти и управления, будучи представителями общества как единого целого, призваны поддерживать интенсивность конкуренции на том уровне, который может быть признан общественно значимым.

     Действия  органов государственной власти и управления не следует воспринимать как вмешательство государства в рыночные процессы. Мы уже знаем, что органы власти и управления составляют определенную часть внешнего окружения субъектов предпринимательского бизнеса, конкурентной среды бизнеса наряду с другими представителя ми  потребителями, контрагентами, прямыми и условно-прямыми конкурентами. Государство не вмешивается в рыночные процессы, а является самостоятельным субъектом, непосредственно участвующим в данных процессах.

     Практическое  воздействие на конкурентов со стороны  государства подчинено главной  задаче – недопущению монополизации  рынков кем-либо из них. Оно включает в себя методы административного (законодательного) регулирования, с одной стороны, а также методы нормативно-ориентирующего (корректирующего) регулирования, с  другой стороны. Законодательное противодействие  монополизации рынков состоит в  применении правовых норм и директивных документов, содержащих запреты субъектам бизнеса на приобретение монопольных или доминирующих позиций, а также в практике административного и судебного пресечения такого положения в случае его возникновения. Корректирующее противодействие монополизации рынков состоит в применении различных инструментов (в том числе стимулов и стандартов) косвенного регулирования отношений между субъектами бизнеса, многие из которых мечтают стать монополистами, а другие озабочены лишь тем, как все-таки им помешать сделать это.

     Недобросовестная конкуренция - любые действия хозяйствующих субъектов (группы лиц), которые направлены на получение преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, противоречат законодательству Российской Федерации, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и причинили или могут причинить убытки другим хозяйствующим субъектам - конкурентам либо нанесли или могут нанести вред их деловой репутации.