Культура делового общения в Японии

      ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

      ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

      УФИМСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ 

      ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 
 

      Кафедра истории отечества и культурологии 
 
 
 
 

      РЕФЕРАТ

      по  дисциплине «Культура  делового человека»

      Культура  делового общения  в Японии 
 
 

                                                                           Выполнил:                                                    студент группы ГМУ-230                             Валиуллин Р.Р.                                                                            Руководитель:

  доцент, Фёклина О.Б. 
 
 

      Уфа – 2011

Содержание

Содержание                                                              2

Введение                                                                     3

1. Культура Японии: традиции и современность  4

1.1 История японской  культуры                             4

1.2 Этикет в Японии                                                   7

1.3 Национальные особенности  (жесты)                 11

1.4 Знаете ли Вы, что  в Японии                              14

2. Деловая культура  Японии                                    16

2.1 Специфика японского  бизнеса                          16

2.2 Отношение ко времени                                          22

3. Рекомендации по  взаимодействию с  представителями  Японии 24

3.1  Японцы глазами иммигрантов                            24

3.2 Как договориться  российским бизнесменам  с потомками самураев 29

Заключение                                                                  38

Список  использованной литературы                        39 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

Японская цивилизация  сформировалась в результате сложных  и разновременных этнических контактов. Жизнь в постоянном ожидании стихийных  разрушений, драгоценность малого количества пригодной для обработки земли  сыграли свою роль в формировании психологии и эстетических взглядов японцев. Японская культура в отличие  от индийской и китайской на рубеже средних веков только рождалась, поэтому ей был присущ повышенный динамизм и особенная чуткость к  восприятию чужеземных влияний. Япония впитала все самое лучшие от других культур, но факт, что большое влияние на развитие страны оказывал Китай, то приверженность к церемониалу заметна не только в общественной жизни, но и в бизнес среде.

Бизнес сегодня  заставляет нас не только превосходно  знать законы торговли, экономики; уметь  считать, анализировать, рекламировать, но и учитывать человеческий фактор во всех этих операциях. Владение деловой  этикой и умение расположить к  себе человека, стало не менее важным фактором при взаимодействии с лицом, представляющим другую страну, другую культуру.

Актуальность  работы определяется спецификой ведения  бизнеса японцами. Их вековые традиции и стереотипы смешались с новыми взглядами и модернизацией во всех сферах жизни, Эти явления определили особенности страны и стали визитной карточкой «Страны Восходящего  Солнца».

Целью нашей  курсовой работы является изучение этикета  японского бизнеса и применение его особенностей при взаимодействии культур. Для поставленной цели необходимо выявить следующие задачи:

Изучить историю  культуры Японии;

Рассмотреть этикет в Японии;

Выявить национальные особенности, скрытые, например, в жестах;

Проанализировать  специфику японского бизнес-этикета;

Выработать рекомендации делового взаимодействия с японцами.

В основу данной курсовой работы легли труды таких  ученых, как: Э.Холл, Г.Хофстеде, Дж.Лейхифф, Р.Льюис и многие другие. Нами были проанализированы также журнальные статьи и информация в Интернете

1. Культура Японии: традиции и современность

1.1 История японской  культуры  

Японский архипелаг  принял нынешние очертания 10 000 лет  назад. Последующие 8 000 лет длилась  эра Йомон, когда жили первобытные  охотники-собиратели.  Он со временем образовали одно племя. Возделывание риса пришло из Евразии в 300 году до нашей эры в Яйойский период. Считается, что японская национальность сформировалась в период Ямато около третьего века нашей эры. Согласно преданию, Японская империя возникла в 660 г. до нашей эры, когда на престол взошел первый  японский император Дзимму.

Наиболее ранняя японская культура именуется дзёмон (VI–I тысячелетия до н.э.). Для нее  характерны находки глиняной посуды с «веревочным узором». Примерно в 3 в. до н.э. дзёмон стал вытесняться  на западе Японии культурой яёй, для  которой характерна глиняная посуда, изготовленная на гончарном круге. Племена культуры яёй занимались рисосеянием и разведением скота  – коров, свиней, лошадей. Из Китая  и Кореи были заимствованы бронзовые  орудия труда и оружие. В 1 в. н.э. бронза широко использовалась для производства таких изделий, имевших церемониальное назначение, как зеркала и колокола. Культура дзёмон доминировала на севере и востоке Японии в течение  многих веков. В центральном и  западном регионах страны начиная с  середины 3 в. н.э. к культуре яёй добавилась курганная культура, названная по наличию огромных курганов, в которых  были погребены правители и знать. Вероятно, эта культура имела сходство с современной ей корейской культурой. Определенно можно сказать, что  под курганами были погребены основатели японского государства, хотя ранние хроники, основанные на устной традиции, указывают, что императорская династия много старше и берет начало от простых смертных, обитавших на о. Кюсю, и потомков богини солнца Аматэрасу. Несомненно, первые императоры придерживались именно этой версии. В стране не было постоянной столицы, и каждый император переносил ее по своему усмотрению [5, с.243].

Китайское влияние. Военная интервенция в Корею  привела к расширению контактов  с высокоразвитой цивилизацией на континенте – непосредственно с корейской, а косвенно – и с китайской. Одним из результатов стало приобщение Японии ко многим знаниям и ремеслам. Особенно важным приобретением стала  письменность, введенная примерно в  начале 5 в. С тех пор стали составляться летописи, преимущественно на китайском  языке, хотя постепенно вырабатывались приемы использования китайского письма для нужд японского разговорного языка. К началу 7 в. поиск знаний велся непосредственно в Китае, куда в 607 была направлена официальная  миссия, а годом позже – группа учеников. Одним из побудительных  мотивов для поддержания связей с Китаем было приобщение к буддизму. Эта религия начала распространяться в 552, когда одно из корейских королевств прислало в Японию священников, сутры  и изображение Будды. Однако из-за противодействия со стороны семей, связанных с традиционными японскими  верованиями, получившими впоследствии название Синто (путь богов), в отличие  от Буцудо (путь Будды), буддизм прочно закрепился здесь лишь в самом  конце 6 в. Новая религия принесла счастье семье Сога, которая после  победы в конфликте по вопросу  о престолонаследии в 587–588 возвела  на трон своего претендента. С тех  пор буддизм был признан дворцовой  элитой, и в большинстве случаев  его приверженцами были лично  император и высшее дворянство. Синтоизм сохранил значение церемониальной религии. В период правления династии Сога процесс приобщения к китайской  культуре распространился на политические институты. Для дворянства по китайскому образцу была установлена система рангов, были пересмотрены и придворные церемонии. Позднее были приняты китайский календарь и девизы, обозначавшие эры царствования (нэнго). В своем дальнейшем развитии Япония начала отходить от китайской модели. В искусстве и архитектуре возникли оригинальные национальные формы; особенно это касается живописи в жанре ямато-э, наиболее известными примерами, которой служат картины в свитках. Перемены произошли и в буддизме. Использование простой письменности канна и больший упор на молитву (нэмбуцу), чем на священные писания и ритуал, позволили служителям культа существенно расширить аудиторию. К концу эпохи Хэйан уже существовал Ребу (двойной) синто, в котором синтоистские божества рассматривались как местные проявления Будды. Синтоистские храмы все больше переходили под управление буддийских монахов. В период Токугава выкристаллизовалась и та культура, которую последующие поколения стали считать традиционной для Японии. В некоторых сферах, особенно касающихся вопросов этики, политических и общественных приоритетов, она явилась результатом очередной волны китаизации. Неоконфуцианство времен китайской династии Сун было принято в качестве официальной философии бакуфу Токугава и класса самураев уже в начале этого периода. Столь же глубоким было воздействие китайских воззрений в области истории, экономики и естественных наук. Явные различия между китайским и японским обществом привели к попыткам специфической японской интерпретации прошлого страны со стороны ее историков.

В религии наблюдалось  возрождение синтоизма. В литературе и искусстве получили развитие национальные жанры. Актеры и куртизанки были любимыми персонажами разноцветных лубочных изданий, достигших высокого уровня технического и художественного  оформления в 18 в., они действовали  также в романах и коротких рассказах популярных прозаиков  той эпохи, например Ихара Сайкаку (1642–1693). Сам театр, как дзёрури  (кукольный), так и более поздний кабуки, обращался к разным темам. Пьесы, в частности, написанные крупнейшим драматургом Тикамацу Мондзаэмоном (1653–1724), отражали главным образом противоборство между долгом и искушением в контексте мести или любви. Создавая подобные произведения, авторы, несомненно, помогали аудитории очутиться в романтическом мире, в котором, однако, угадывались элементы повседневной реальности. Все эти произведения пользовались популярностью, но их нельзя было отнести к разряду изысканных. Проза, цветные гравюры, кабуки – ничто не сумело занять положения, подобного тому, который был у ноо или пейзажной живописи в китайском стиле. Феодалы все еще проявляли интерес к настенным картинам, выполненным в старых традициях. Эстеты по-прежнему практиковали чайную церемонию или писали стихи в подражание китайским образцам. Таким образом, Япония входила в современный период своей истории, имея фактически две сосуществующие культуры [6, с.28].

1.2 Этикет в Японии

Японцы вежливые и сдержанные люди. Правила этикета  для них очень важны, как и  для других народов мира. Японцы не рассчитывают на то, что все будут  соблюдать их обычаи, однако, если вы постараетесь следовать японской манере поведения, вам будут очень благодарны. В то же время достаточно просто вести себя вежливо и соблюдать  обычные правила общения, принятые в России [12].

Например:

Договаривайтесь о встрече заранее (не следует  требовать аудиенции немедленно).

На встречу  приходите вовремя (японцы очень  щепетильны в этом вопросе).

Если вы не можете прийти на обед (или на другое мероприятие), обязательно предупредите об этом.

Если, позвонив по телефону, вы ошиблись номером, нужно  извиниться.

Во время встречи  дайте собеседнику высказаться, а не говорите все время один. Думайте о времени других и  старайтесь, чтобы встреча или  свидание протекали эффективно.

Далеко не все  японцы знают русский язык, поэтому  старайтесь сопровождать ваши письма переводом на японский или английский язык.

Если во время  вашего пребывания в Японии кто-либо из японцев оказывал вам содействие, то по возвращении в Россию отправьте  письмо с благодарностью.

Тем не менее, существует и некоторая специфика в поведении  японцев. Следующие несложные правила  могут пригодиться человеку, отправляющемуся  в Японию в первый раз.

Приветствие

Несмотря на то, что традиция кланяться при  встрече все еще очень распространена в Японии, можно при знакомстве просто пожать друг другу руки. Японцы не ждут от вас поклонов, однако небольшой  наклон головы придется весьма кстати.

Какое место занять

И в японском доме почетное место, как правило, находится  подальше от двери рядом с токонома (стенной нишей со свитком и  другими украшениями). Гость может  из скромности отказаться сесть на почетное место. Даже если из-за этого  возникнет небольшая заминка, лучше  поступить так, чтобы потом о  вас не говорили как о нескромном человеке. Прежде чем сесть, надо подождать  пока сядет почетный гость. Если же он задерживается, то все встают по его прибытии.

Принятие  решений

Бытует мнение, что на собраниях японцы принимают  очень мало решений. Процесс принятия решения может затянуться, но зато реализуется оно, как правило, очень  быстро. Не следует отчаиваться, что  на это уходит много времени, и  торопить японских партнеров с принятием  решений.

Приняв, наконец, решение, японец обязательно четко  об этом скажет. Если конкретного ответа нет, значит, решение еще не принято. Если вы плохо поняли ответ, который  дают вам японцы, лучше всего уточнить, что имеется ввиду.

Если японец понял суть вашего предложения, то он может сказать: "Понял". Но это  вовсе не значит, что он согласен с этим предложением.

Неформальное  общение

Японские дома обычно небольшие, тесные и находятся  далеко от центра города, поэтому японцы редко приглашают гостей домой, а  предпочитают развлекать их в ресторане. Когда вы преподносите подарок, хорошо опять проявить скромность, сказав что-либо вроде: "Извините, что это  такой пустяк" или: "Возможно, подарок  вам не понравится".

Когда приходят гости, им обязательно предлагают какое-либо угощение. Даже если человек явился неожиданно, ему обычно предложат  перекусить, пусть даже это будет  всего лишь чашка риса с маринованными  овощами и чай.

Если вас пригласили в ресторан японского типа, могут  возникнуть непредвиденные ситуации, из которых пригласивший с удовольствием  поможет вам найти достойный  выход. Например, расскажет, когда и  где нужно снимать обувь. Совсем не обязательно сидеть в японской манере, поджав под себя ноги. Большинство  японцев, так же как и европейцы, быстро устают от этого. Мужчинам разрешается  скрещивать ноги, к женщинам же проявляют  более жесткие требования: они  должны сидеть, поджав ноги под себя, или же, для удобства, сдвинув их набок. Иногда гостю могут предложить низкий стульчик со спинкой. Вытягивать ноги вперед не принято.

Как вести себя за столом

Когда вам предлагают какой-нибудь напиток, нужно приподнять стакан и дождаться, пока его не наполнят. Рекомендуется оказывать ответную услугу своим соседям.

Когда вы пользуетесь  за столом палочками, следует избегать следующих вещей:

нельзя их скрещивать или втыкать в рис (это ассоциируется  со смертью);

не следует  двигать еду по тарелке и тарелку  по столу;

нельзя размахивать  или указывать палочками на кого-либо или что-либо.

Здесь, еще хотелось бы отметить праздники, особо почитаемые в Японии. Новый год – главный  из всех отмечаемых праздников. По мере его приближения люди собираются на вечеринки, посвященные «поминовению»  предыдущего года (бонэнкай). Рождество  сопровождается покупкой рождественского  торта и игрушек детям. 29 декабря  большинство предприятий закрывается  и возобновляет свою работу 4 января. 31 декабря традиционно считается  днем очищения. (охараэ), и люди в  большинстве домов съедают тарелку  длинной лапши, которая ассоциируется  с долголетием. В полночь большие  колокола в храмах бьют 108 ударов, каждый из которых отражает ту или иную душевную боль, переживаемую людьми. В  первый день года люди заполняют храмы, где бросают монеты и банкноты в большие корзины для подаяний, получая взамен благословение буддийских или синтоистских священников. Завершение года – повод для обмена подарками (осэйбо).

Следующий праздник – 15 января, День зрелости, когда молодые  люди, достигшие 20-летнего возраста и одетые, как правило, в кимоно, посещают общественные мероприятия, устраиваемые в их честь. Сэцубун, хотя и не является формально праздником, отмечается в  большинстве семей 3 или 4 февраля; чтобы  изгнать злых духов разбрасывают жареные бобы. 11 февраля – День основания государства. 29 апреля, день рождения покойного императора Хирохито, переименован в День зелени и посвящен весеннему возрождению природы. 3 мая – День конституции и 5 мая  – День детей. Не считающийся официальным  праздником фестиваль Бон проводится в течение трех дней в июле или, в некоторых районах, в августе. Считается, что духи умерших возвращаются в дома, где они обитали при  жизни. Это опять же случай обменяться подарками (отюгэн). 15 сентября – День почитания престарелых. 23 сентября – День осени – приурочен ко дню осеннего равноденствия и  является днем почитания предков. 10 октября отмечается День спорта и 3 ноября – День культуры. 23 ноября –  День благодарения труду, когда выражается признательность за все им содеянное; этот день, ранее известный как  фестиваль первых плодов, отмечается проводимой самим императором церемонией, в рамках которой урожай риса предлагается синтоистским божествам. Национальным праздником является также День рождения императора Акихито – 23 декабря.

1.3 Национальные особенности  (жесты)  

Если люди из разных стран недостаточно понимают друг друга, то они пытаются помочь себе с помощью жестов. При этом нередко создается заблуждение, что наши привычные жесты должны быть понятны, например, японцу. Это  далеко не так. Как и многое другое, система жестов у японцев совершенно своеобразна, так что пользоваться языком жестов в общении с японцами приходится крайне осмотрительно. Примеров недопонимания на этой почве существует великое множество. Рассмотрим лишь некоторые из них.  Так, если в ответ на гостеприимство японца провести ребром ладони у горла, показывая, что ты уже совершенно сыт, то это произведет на него самое тягостное впечатление, так как этот жест у японцев может означать только обезглавливание, или, в более мягком современном варианте, увольнение с работы. В этой ситуации лучше провести ребром ладони не под подбородком, а над головой - тогда японец с большей вероятностью поймет, что Вы уже угостились "выше крыши".  
    Если человек, соединив указательный и большой палец в виде кружка, пожелает показать, что у него все в порядке, имитируя выражение "о'кей", то в Японии это может быть понято, как желание получить деньги, ибо показанный так кружок для японца, особенно для японца старшего поколения, - это монета, деньги.  
    Если мы захотим выразить, что нам не нужно чего-то много, а только "вот столечко", показав при этом мизинец, это тоже будет истолковано неправильно, даже если разговор идет на хорошем японском языке, поскольку поднятый мизинец в японской системе жестов означает "женщина". Равным образом жест "большой палец вверх, остальные - сжаты в кулак", означающий в европейской традиции "отлично, молодец", вызывает смущенные полуулыбки женской части японской аудитории. В их системе это означает "мужчина".   Жест приглашения у японцев в точности совпадает с нашим жестом прощания - ладонь обращают от себя и раскачивают ею вперед и назад. А наш жест приветствия - ладонь, обращенная к собеседнику, раскачивается влево-вправо - истолковывается японцами как жест прощания. Говоря "я", европеец укажет на собственную грудь, японец приложит указательный палец к своему носу. Поза задумчивости в европейской традиции - ладонь у лба. Японец в задумчивости скрещивает руки на груди.   Указующий жест у японцев - это рука, протянутая ладонью вверх в указываемом направлении. Для американцев, например, он сильно напоминает жест попрошайки. Поэтому служащие японских гостиниц, которые, кстати сказать, возможно, единственные в мире не берут чаевые, но часто пользуются этим жестом, приглашая гостей пройти, осуждаются как вымогатели.   Раздражает иностранцев манера японцев аплодировать ладонями, не направленными по диагонали одна к другой, а вытянутыми прямо, так что пальцы одной руки соприкасаются с пальцами другой. Это кажется несолидным проявлением ребячливости, потому что в Европе и Америке так хлопают в ладоши маленькие дети.  Непонятной для визитеров остается и привычка японских женщин прикрывать рот ладонью, когда они смеются. Жест этот сохраняется очень стойко независимо от возраста, социального положения, уровня культуры и образования. Интересно, что сами японцы также затрудняются объяснить его - известно только, что для женщин считается неприличным открыто показывать зубы.  
    Когда мы хотим намекнуть, что кто-то не в своем уме, то вертим пальцем у виска. Японец в этой ситуации подносит к виску кулак и внезапно разжимает пальцы.  
    Когда японец приставляет указательные пальцы к голове наподобие рожек, то это значит, что кто-то третий, например, начальник, зол, как черт.  
    Поднося сжатый кулак к носу, японец показывает, что некто похож на длинноносого японского лешего тэнгу - он такой же злой, тупой и мстительный.   Ударяя скрещенными указательными пальцами, демонстрируют, что два человека, что называется, "на ножах". 
  Некоторые японские жесты связаны с традиционными движениями при богослужениях. Так, при вознесении молитв в синтоистских храмах для того, чтобы привлечь внимание высших существ, используется хлопок в ладоши (касивадэ). Отсюда происходит обычай тэдзимэ, который часто применяют для того, чтобы отметить успешное окончание банкета, приема или другого торжественного события. Собравшиеся дружно хлопают в ладоши десять раз в ритме 3-3-3-1 (иппондзимэ). Иногда это хлопанье повторяется трижды и тогда носит название самбондзимэ...  Полный русско-японский словарь жестов еще ждет своего составителя. Пока же объективности ради нужно сказать, что кое-какие японские жесты все-таки совпадают с российскими. Но таких жестов буквально единицы. Так, и наш человек, и японец одинаковым образом почесывают макушки, когда они чем-то озабочены или сконфужены. Приходится признать, что при контактах друг с другом обе стороны пользуются этим жестом довольно часто...[10]

1.4 Знаете ли Вы, что  в Японии …

...что фигуру  из трех пальцев показывать  непринято, т.к. она означает  намек на непристойное предложение.

...что по статистике  продолжительность жизни в Японии  на первом месте.

...что в Новогоднюю  ночь после боя часов, японцы  спешат лечь спать, чтобы с  первыми лучами солнца встретить  Новый год.

...что для  того, чтобы купить машину, необходимо  предоставить справку о наличии  парковки.  

...что перед  принятием ванны японцы тщательно  моются под душем и лишь  вымытыми принимают ванну. 

...что летоисчисление  в Японии делится на эпохи  правления императоров. С начала  правления нового императора  начинается новый отсчет. Сейчас 14-й год эпохи Хейсей. 

...что в японском  языке помимо иероглифов существуют  две азбуки: катакана и хирагана.   

...что японское  метро самое спящее в мире. Как правило, каждый второй  пассажир расположившись на сидение,  закрывает глаза и погружается  в сон.

...что в токийском  общественном транспорте, как правило,  не уступают места беременным  женщинам и детям. А если  кто и уступит, то это лишь  исключение, подтверждающее правило.   

...что по татами  не ходят в обуви.  

...что оплата  за воду складывается из поступившей  воды и слитой воды, причем  тариф за слитую воду гораздо  выше.

...что автоматы (джидохамбайки) встречаются практически  на каждом углу. В таких автоматах,  как правило, продают сигареты, пиво, саке, прохладительные напитки,  горячий кофе. Автоматы, торгующие  спиртным и табаком, автоматически  отключаются в 11часов вечера, дабы молодое поколение не  смогло приобрести запрещенный  для этого возраста товар.

...что когда  японцы постукивают себя указательным  пальцем по виску, совсем не  означает, что Вы глупы, наоборот, Ваш интеллект оценили.  

...что основным  видом транспорта в больших  городах является велосипед. За  парковку в неустановленном месте  можно получить штраф.  

...что многие  автомобилисты в Японии превышают  допустимую скорость, но попадаются  лишь самые невезучие. Если  Вам на дом пришел конверт,  в котором Вы гордо восседаете  за рулем авто, на котором хорошо  просматривается номер, а так  же стоят все параметры скорости, то Вы оказались тем самым  невезунчиком, и теперь Вам предстоит  оплатить штраф в размере 100.000 йен (прим.900 дол.), а фотографию  оставить себе на память.  

...что в 'золотую  неделю' (с 1 по 5 мая) пробки на  скоростных магистралях ведущих  из города могут превышать  50 км.  

...что мусор  в Японии сортируют прежде, чем  выкинуть. И для определенного  вида мусора существуют определенные  дни, когда мусорная машина  собирает его. Как правило,  существует три вида мусора, это  пищевой, пластмассовый и жестяной. Если нужно выкинуть крупную  вещь (холодильник, телевизор...), то  за этот вид мусора приходиться  платить (от 1000 до 3000 йен). Как правило,  для мусора нет определенного  места (в виде помойки). Жильцы  выставляют аккуратненькие пакетики  около своего дома, а мусорная машина, проезжая мимо, собирает его в контейнер. Время сбора мусора около 8 утра и если вы опоздали, придется ждать еще два дня.

... что в Японии  обсчитывают с такой же частотой, как и в других странах. Вот  наиболее распространенные варианты:   
  - недодают сдачи. (Обязательно пересчитывайте). 
     - Если корзина забита полностью, то следует проверять количество пробиваемого товара на чеке (иногда вместо одного пакета хлеба, появляются два).   
   - Если в магазине имеются два варианта одинакового товара, обязательно проверьте, не пробит ли этот товар по цене более дорого варианта.  

... если в чашке  с чаем чаинка плавает стоя, то этот напиток должен принести  удачу. ...Что палочки для еды  (хаси) никогда не втыкают в  тарелку с едой, это делается  только на поминках ( аналогично  стопка водки накрытая хлебушком  ).  

... в Японии  числа '4' и '9' считаются несчастливыми.  Раньше их не использовали  в нумерации домов, квартир  [7, с.12].  

2. Деловая культура  Японии

Таким образом, поведение японцев объясняется  исключительными историческими и географическими ограничениями, а также обусловливающим мышление языком, который сильно отличается от любого другого языка мира. Как это влияет на их отношения с иностранными бизнесменами. Давайте рассмотрим несколько хорошо известных примеров восточного делового общения.

2.1 Специфика японского  бизнеса  

Существующая  деловая этика японских бизнесменов  довольно существенно отличается   от правил и норм поведения представителей делового мира Запада. В процессе делового общения некоторые действия японской стороны могут вызвать у иностранца недоумение или быть неверно истолкованы. Так, например, если при нашей беседе с западноевропейскими или американскими бизнесменами по их реакции на те или иные предложения можно с достаточной долей уверенности составить представление о их позиции по обсуждаемому вопросу, в традициях японских деловых людей - внимательно выслушать точку зрения собеседника до конца, не перебивая его и не делая никаких замечаний. Представитель Японии во время беседы может несколько раз кивнуть головой, но это отнюдь не означает, что он полностью согласен с вами, а лишь свидетельствует о том, что он понял смысл сказанного.  Письменное уведомление с предложением осуществить какую-либо внешнеторговую операцию, направленное в адрес японской компании, вступать в деловые отношения, с которой ранее не приходилось, почти наверняка останется без ответа. Японские бизнесмены предпочитают непосредственный контакт с потенциальным партнером. Сказанное в большей мере относится к мелким и средним фирмам, чем к крупным корпорациям, однако по отношению и к тем и к другим почти обязательным способом знакомства является личная встреча с представителем компании в сочетании с направлением официального предложения о сотрудничестве. 
    Для налаживания деловых отношений с интересующей вас японской фирмой уместно использовать широко распространенную в Японии практику знакомства через посредников. Лицо, выполняющее функции посредника, в общих чертах изложит японской стороне суть ваших предложений, расскажет о том, чем занимается ваше предприятие, и о занимаемой вами должности. Очевидно, что посредник должен быть хорошо известен как вам самим, так и соответствующей японской компании. В роли посредника могут выступать знакомые вам японские бизнесмены, либо аккредитованные в Японии представители организаций вашей страны. Такая практика способствует тому, что японский партнер не будет рассматривать вас как совершенно незнакомое ему лицо и с большим вниманием выслушает ваши предложения. Интересующий вас японец, к которому вы обращаетесь по устной или письменной рекомендации посредника будет чувствовать своим долгом помочь вам - пропорционально степени своей зависимости от посредника (прежде всего, моральной).  При этом такой посредник может прозондировать заинтересованность предполагаемого партнера заранее и тем самым сэкономить вам массу времени и усилий, т.к. при прямом контакте даже при отсутствии заинтересованности прямого отказа может не последовать из соображений вежливости. В дальнейшем посредник может пригодиться при возникновении каких-либо затруднений в отношениях с японской фирмой, т.к. ему все может быть высказано откровенно обеими сторонами без боязни "потери лица", которая для японцев происходит при прямом конфликте, даже если это конфликт различных точек зрения. За оказанные услуги посредник будет ожидать вознаграждения в той или иной форме, поскольку в Японии действует твердое правило баланса принимаемых и оказываемых услуг (равно как и подарков). Вознаграждение может быть как материальным, так и в форме встречной услуги. [12] 
     
  В практике общения Японии огромное значение имеет использование визитных карточек. Они играют роль своеобразных "удостоверений личности", в которых помимо имени, фамилии и занимаемой должности указывается самое главное для японца - принадлежность к какой-либо фирме или организации, что, в конечном счете, определяет его положение в обществе. Любое знакомство с представителями японского бизнеса начинается с обязательного обмена визитными карточками, поэтому при обращении с японцами всегда необходимо иметь с собой достаточное количество визиток. Если в ответ на протянутую карточку вы не дадите свою, это может озадачить и даже оскорбить японского бизнесмена. Несмотря на кажущуюся простоту и формальность процедур обмена визитными карточками, японцы весьма выборочно подходят к тому, кому и в каких обстоятельствах они передают свои визитки. Большое значение придается тому, чтобы интенсивное общение велось между людьми, имеющими приблизительно равное положение в деловом мире или обществе.  Подход японских бизнесменов к проведению переговоров также имеет ряд специфических особенностей. Иностранец, впервые участвующий в переговорах с представителями японских компаний, может быть удивлен тем, что на предварительном этапе они излишне много внимания будут уделять проблемам, имеющим второстепенное значение, избегать прямых ответов на поставленные вопросы и затягивать вынесение решения. За этим кроется, как правило, традиционное стремление создать соответствующую атмосферу переговоров, установить "отношения сотрудничества" для облегчения процесса принятия главного решения, когда все второстепенные вопросы, не вызывающие особых разногласий, будут улажены к взаимному удовлетворению сторон. Поэтому при проведении переговоров по заключению крупных сделок целесообразно избегать форсирования событий, сразу приступая к обсуждению основных проблем.  Японцы предпочитают предельную скрупулезность в изучении ситуации и стремятся ознакомить со всей необходимой информацией как можно больше сотрудников соответствующих подразделений. По той же причине большое раздражение вызывает длительное отсутствие хотя бы промежуточного ответа на письменные запросы, чем особенно грешат многие иностранные организации. Это связано с традиционной системой принятия решений ("ринги"). Смысл ее состоит в передаче проблемы на рассмотрение широкого круга заинтересованных лиц и согласовании способов ее разрешения не только с руководством фирмы, но и с рядовыми сотрудниками, от которых можно получить полезную информацию или помощь в осуществлении предлагаемых мер.  При проведении переговоров необходимо также учитывать и специфику японского языка как средства общения и формы отражения мышления. Характерный для японцев способ выражения мыслей может легко ввести иностранцев в заблуждение, поскольку ему свойственны иносказательность и ассоциативность. Это распространяется и на такие простейшие формы речи, как выражения утверждения и отрицания. Японское "хай" ("да") означает не столько согласие со словами собеседника, сколько то, что переданная информация воспринята адекватно, и свидетельствует о готовности слушать и понять партнера.  То же относится и к выражениям отрицания. Японцы стараются избежать прямых отказов на просьбы или предложения и предпочитают иносказательные выражения типа "это очень трудно" или "это необходимо тщательно изучить". Это делается не для того, чтобы сбить партнера с толку, а с тем, чтобы сохранить, как минимум, иллюзию гармонии и доброжелательности. Согласно японской психологии категоричный отказ может унизить одну из сторон, привести все к той же "потере лица". Вообще, соблюдение терпимых, корректных и доброжелательных отношений между собеседниками, каких бы противоположных взглядов они ни придерживались, издавна считалось в Японии признаком хорошего тона [15]. 
   
   
  Немаловажное значение японские бизнесмены придают налаживанию дружественных, неформальных отношений с иностранными партнерами. Неформальные отношения, основанные на личном знакомстве, играют в деловом мире Японии не менее важную роль, чем официальные связи. Большая роль отводится общению деловых партнеров во внеслужебное время. Серьезные вопросы, обсуждение которых может вызвать острые разногласия, японцы предпочитают решать в неофициальной обстановке, чаще всего в ресторанах или барах. Считается, что такая атмосфера, с одной стороны, способствует сглаживанию возможных противоречий, с другой - позволяет более свободно высказать истинное мнение либо критические замечания в адрес партнера, не рискуя поставить его в неудобное положение.

Я понцы придают большое значение тому, чтобы общение велось между людьми, имеющими приблизительно равное положение в деловом мире и обществе. Официальное общение с нижестоящими, согласно представлениям традиционной японской морали, чревато “потерей собственного лица”. Поэтому японцы с первой же встречи выясняют, соответствуют ли уровни представительств участников переговоров. Если сторона представлена более высоким по рангу лицом, то для японцев это означает, что она нарушает этикет, не котируется в деловом мире или выступает в роли просителя. Необходимо заранее узнать уровень представительства японской стороны и постараться обеспечить такой же уровень, а если не удастся — ограничиться кратким протокольным визитом.

Принятие  решений

Бытует мнение, что на собраниях японцы принимают  очень мало решений. Процесс принятия решения может затянуться, но зато реализуется оно, как правило, очень  быстро. Не следует отчаиваться, что  на это уходит много времени, и  торопить японских партнеров с принятием  решений.

Приняв, наконец, решение, японец обязательно четко  об этом скажет. Если конкретного ответа нет, значит, решение еще не принято. Если вы плохо поняли ответ, который  дают вам японцы, лучше всего уточнить, что имеется ввиду.

Если японец понял суть вашего предложения, то он может сказать: "Понял". Но это  вовсе не значит, что он согласен с этим предложением. 
 

2.2 Отношение ко времени

Характерная для  японцев обостренная способность  к последовательному развертыванию событий. Те, кто знаком с японцами, хорошо знают о контрасте между головокружительной скоростью, с которой работает фабричный рабочий, с одной стороны, и неторопливым созерцанием японских садов или мучительно медленным темпом драм Но — с другой. Тем не менее обратим наше внимание на тщательность и твердость, с которой японцы делят время на части. Эта сегментация осуществляется не по американской или немецкой модели, где задачи выстраиваются в логической последовательности, для того чтобы обеспечить максимальную эффективность и быстроту их выполнения. Японцы больше озабочены "не тем, сколько времени занимает то или иное дело, а тем, как время распределено согласно с уместностью, правилами вежливости и традициями.

Любая процедура  или процесс имеют свои фазы и  уровни напряжения, как, например, на большинстве  общественных собраний — на торжествах при уходе на пенсию, на свадьбах, на родительских собраниях в школе. В Японии существуют совершенно четкие начало и конец каждой фазы. На японских свадьбах, к примеру, по мере того как разворачиваются церемония и чествования, гостей часто просят пройти из одной комнаты в другую, согласно обычаю и строгому расписанию. Общее количество прошедшего времени не так важно. Что накладывает типично японский отпечаток на мероприятие, так это важность перехода от одной фазы деятельности к другой.