Манипуляторы и актуализаторы

Содержание 
 

1. Введение……………………………………………..…2
2. Манипуляторы………………………………………….4

2.1. Виды и типы манипуляторов…………………………..6

2.2. Почему люди манипулируют…………………………..9

3.    Актуализаторы………………………………………….10

3.1. Виды актуализаторов…………………………………...12

4. Сравнительная таблица характеристик манипуляторов и актуализаторов………………………………………………..14

5. Манипуляции  в деловых отношениях…………………….15 

1. ВВЕДЕНИЕ 

     В современном обществе можно наблюдать постоянное формирование новых структур, политических партий и других народных движений. Постоянные изменения очень часто вызывают у людей чувство неустойчивости и нестабильности окружающего мира. Человек теряется в гуще событий, начинает переживать и чувствовать постоянное давление со стороны окружающего мира.

     Именно  СМИ в первую очередь начинают манипулировать людьми, фильтровать поступающую к ним информацию и воздействовать на психику людей.

     Человек пытается найти ответы у средств массовой информации, но и там сталкивается с проблемами, так как они заняты борьбой за аудиторию, а не качеством информации. Именно СМИ в первую очередь начинают манипулировать людьми, фильтровать поступающую к ним информацию и воздействовать на психику людей.

     Многие  люди в такой ситуации чувствуют, что ими манипулируют политики. В таком положении они не чувствуют уверенности в будущем и безопасность своей жизни. Люди начинают проявлять агрессию, раздражительность и нетерпимость. Люди сталкиваются с несоответствием старых и новых ценностей, взглядов и традиций. Постепенно изменяется мотивационные факторы поведения людей, меняются основные потребности и жизненные ценности. Из-за этого в обществе чувствуется постоянное противоречие и начинают возникать конфликты.

     Современное общество отличается широким распространением психологических манипуляций. В нем личность человека, группы людей являются объектами манипуляций, с помощью которых определенные люди достигают поставленных целей. Но в то же время манипуляторы сами являются объектами манипуляций других людей. Люди более не чувствуют себя уверенными и защищенными, они пытаются найти эти чувства во власти и богатстве, но тщетно, потому что богатые люди так же испытывают лишь тревогу и цинизм.

     Кроме перечисленных выше проблем современного общества, можно так же отметить проблемы психологического характера, из-за которых увеличивается распространенность манипуляций в современном мире.

     Первой  такой проблемой является то, что психика людей становится подвластна манипуляторам даже на подсознании. В современном обществе люди постоянно находятся в стрессовом состоянии, поэтому психика человека не может восстановиться и вернуться в нормальное состояние.

     В современном обществе, с одной стороны, у человека есть полная свобода и независимость, он не связан идеологическими нормами и связями. Но с другой стороны, человек чувствует себя одиноким, он подвержен множеству угроз, поэтому он стремится скрепить себя определенными связями, например, семейными, профессиональными или национальными.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  основная проблема современного общества — отсутствие чувства безопасности и социальных связей.

     В ближайшем будущем все это может привести к более страшным последствиям, разрушить психику людей, а так же увеличить силу манипуляции.

     Манипуляция присутствует в информационно-коммуникативных процессах современного общества, ее развитие стимулируется постоянным усовершенствованием средств связи и коммуникации. Так же в современном обществе растет количество рекламных агенств, финансовых структур, которые знают технологию и теорию манипуляции.

     Все эти факторы не дают сформироваться нормальному адекватному поведению человека, которое сможет адекватно вести себя с эмоциональной и волевой стороны. 
 

     2. МАНИПУЛЯТОРЫ 

     Манипулятор — это человек, который относится к другим людям как к предметам или просто вещам, которыми можно пользоваться и управлять. В современном обществе манипуляторы пользуются научными и рыночными знаниями, с помощью которых оценивают людей и учатся ими пользоваться.

     Ребенок с помощью плача может добиться от родителей очень и очень  многого

     Человек в современном обществе становится потребителем. В магазине продуктов он — покупатель, у портного — новая одежда, в банке — новый денежный счет. В современном обществе человек уже не имеет личности, он — источник дохода для других людей. Но каждый человек все равно стремится к сохранению своей человечности и личности, хотя он и понимает, что навсегда связан сетью коммерции и денег.

     Манипулятор не только любит себя и управляет людьми, он стремится к полному пониманию других людей. Ведь чем лучше он будет знать людей, тем проще сможет их контролировать.

     Приведем  пример из повседневной жизни. Сначала младенец ничего не умел, впоследствии он начинает плакать и с помощью криков добиваться того, что хочет. Окружающие подчиняются ему и становятся жертвами манипуляции, зачастую даже не осознавая этого. Ребенок постепенно растет, учится у родителей и начинает все более искусно манипулировать людьми.

     Манипулирование присутствует на каждом шагу в современном мире. Интересно то, что манипулятор больше знает об окружающих, чем о самом себе. Главный страх манипулятора состоит в том, что кто-то из окружающих узнает его настоящие чувства.

     Человек не сразу рождается манипулятором. Этому искусству он постепенно учится для того, чтобы избежать проблем, получить желаемое. Самое интересное, что манипуляции человек зачастую обучается абсолютно бессознательно.

     Первый  признак манипулятора — скрытие своих настоящих эмоций. Зачастую настоящие манипуляторы теряют способность чувствовать — боль, радость, потерю, счастье. Манипулятор — абсолютно бездушный, так как он относится ко всем людям вокруг просто как к вещам.

     Манипулятор сознательно делает безразличный вид  даже в самых сложных ситуациях, когда невозможно не испытывать чувств. Многие восхищаются, когда люди сохраняют безразличие при утрате близкого человека.

       Манипулятор хочет чтобы все вокруг подчинялись  ему и делали что он хочет: не курили, не бегали, не говорили излишне громко,...

     Многие  манипуляторы хотят, чтобы все вокруг подчинялись их правилами жизни. Они просят не употреблять определенных слов, не курить в их присутствии и так далее. Другие манипуляторы любят говорить, что им все интересно, хотя в глазах можно заметить безразличие.

     Парадокс  в том, что современный манипулятор, имея множество возможностей для саморазвития и наслаждения жизнью, предпочитает избегать риска и не чувствовать вообще никаких эмоций, даже самых положительных. В такой ситуации манипулятор напоминает машину. Какие бы эмоции не были бы на его лице, скорее всего — они неискренни. Манипулятор часто пользуется маской, которая нравится окружающим и помогает добиться желаемого.

     Так же манипулятор на первый взгляд кажется очень образованным человеком, но на самом деле он знает всего понемногу, так, чтобы можно было впечатлить как можно больше людей.

     Манипулятором так же можно назвать человека, который преувеличивает или преуменьшает свою роль в обществе. Такие люди начинают жаловаться на свою жизнь, хотя на самом деле все идет отлично.

     Манипулятор совершенно не умеет наслаждаться жизнью и испытывать глубокие чувства. Он считает, что все это — удел детей и подростков, а его в жизни ждут лишь проблемы, которые нужно решать. Манипулятор любит переносить вину на других, впадать в уныние и тоску.

     Кроме того, что манипулятор управляет, ему нужно, чтобы и им управляли. Манипулятор нуждается в авторитете, который расскажет ему, как нужно жить.

     Человек становится манипулятором, если он не доволен своей жизнью и собой. 

     2.1. ВИДЫ И ТИПЫ МАНИПУЛЯТОРОВ 

     Манипулятор так или иначе присутствует в каждом человеке. Всего можно выделить восемь типов манипуляторов. В каждом человеке преобладает какой-то один тип.

• Диктатор. Он демонстрирует власть и силу. Для управления другими людьми он применяет подавление, приказы. Существует несколько типов Диктатора: Надзиратель, Деспот, Большая Шишка, Божество.
• Тряпка. Этот тип обычно является жертвой Диктатора. Он является полной противоположностью диктатора. Он проявляет чувствительность и ранимость, обычно он пассивен и молчалив. Существуют следующие виды Тряпки: Растяпа, Тупой, Хамелеон, Застенчивый, Уступчивый.
• Калькулятор. Он постоянно все просчитывает и контролирует. Он управляет людьми с помощью обмана, хитростей и проверок. Виды Калькулятора: Аферист, Соблазнитель, Шулер, Мошенник, Шантажист.
• Прилипала. Этот тип полностью противоположен Калькулятору. Он хочет быть зависимым, чтобы им управляли. Прилипала постоянно ищет проблемы и не против, чтобы его обманули. Так же он дает другим делать свою работу. Виды Прилипалы: Паразит, Нытик, Вечное Дитя, Ипохондрик, Беспомощный.
• Хулиган. Он постоянно проявляет агрессивность, жестокость и недоброжелательность. Хулиган управляет другими с помощью угроз. Виды Хулигана-мужчины: Матерщинник, Ненавистник, Головорез, Угрожающий. Виды Хулигана-женщины: Стерва, Мегера, Сварливая Баба.
• Славный парень. Он постоянно проявляет сердечность, внимательность и заботу. Он надоедает своей добротой. С ним очень сложно справиться, ведь со Славным Парнем невозможно подраться. Славный Парень всегда выигрывает у Хулигана. Виды Славного Парня: Предупредительный, Пацифист, Душка, Самоотверженный.
• Судья. Этот тип постоянно проявляет критику и скепсис. Он никогда не доверяет другим, осуждает людей и часто обижается. Виды Судей: Критик, Всезнайка, Обличитель, Собиратель Компромата, Следователь, Устыдитель, Оценщик, Мститель.
• Защитник. Этот тип полностью противоположен Судье. Он постоянно поддерживает и не обращает внимание на ошибки. Он слишком много потакает другим, не дает быть самостоятельным тем, кто его окружает. Виды Защитника: Наседка, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Альтруист.

     Обычно  манипулятор является ярко выраженным определенным типом, иногда можно встретить  комбинации нескольких.

     Манипуляторы  еще делятся по их отношению ко времени. Одни манипуляторы ориентируются на настоящее, другие — на прошлое, третьи — на будущее. Первые много делают, но мало говорят; вторые — постоянно вспоминают об ошибках, третьи — только и делают, что обещают.

     Манипулятора, ориентированного на настоящее, можно назвать патологической личностью. Он не может жить прошлым, так как оно не интересно, его будущее так же неопределенно.

     Манипулятор, ориентирующийся на прошлое, постоянно испытывает угрызения совести, чувство вины и сожаления. Он слишком много обижается и постоянно думает о прошлом.

     Манипулятор, ориентирующийся на будущее, живет в идеализированном мире, он постоянно думает о будущем, строит планы.

     Прошлое манипулятору нужно для извинения  ошибок, а будущее — для обещаний. Манипулятор, который ориентирован на настоящее много говорит и обещает, но никогда не доводит дело до конца.

     Так же можно выделить 4 манипулятивные схемы. Эти схемы представляют собой поведенческий паттерн.

• Активный манипулятор. Такой манипулятор управляет другими активными методами. Он никогда не проявляет слабость, пытается выглядеть сильной личностью. Обычно он использует свое социальное положение или статус (родитель, сержант, преподаватель, начальник). Он получает удовольствие от беспомощности других людей, использует ее для контроля над окружающими. Он руководит людьми как марионетками, делает себя авторитетом.
• Пассивный манипулятор — такой манипулятор противоположен активному. Он позволяет управлять собой активному манипулятору. Он показывает, что он беспомощен, слаб и глуп, таким образом, он становится «попираемым». Активный манипулятор достигает поставленных целей с помощью побед, а пассивный — с помощью поражений. Он делает так, что активный манипулятор думает и выполняет различные действия вместо него. В итоге, он выигрывает у активного манипулятора.
• Соревнующийся манипулятор видит жизнь в виде соревнования, так как в ней можно или выиграть, или проиграть. У соревнующегося манипулятора жизнь — поле битвы, а окружающие люди — враги, реальные или потенциальные. Он использует методы «попирающего» и «попираемого», таким образом, объединяя в себе признаки активного и пассивного манипулятора.
• Безразличный манипулятор делает вид, что люди ему не интересны и он к ним равнодушен. Он часто говорит, что ему все равно. Безразличный манипулятор делает вид, что его собеседник для него не существует. Он использует и активные, и пассивные методы управления. Но на самом деле такому манипулятору вовсе не все равно. Постепенно манипулятор становится безразличным и к самому себе. Такое поведение часто называют самоубийственным.

     Можно сделать вывод, что все манипуляторы относятся к людям как к объектам влияния. Активный манипулятор пытается сохранить контроль, пассивный — не вызвать раздражение, соревнующийся манипулятор стремится к победе любой ценой, а безразличный пытается доказать, что ему безразлично все происходящее вокруг.

     Манипулятор всегда находится в напряжении, так как должен играть выбранную роль. 

     2.2. ПОЧЕМУ ЛЮДИ МАНИПУЛИРУЮТ 

     Основная  причина появления манипуляции  состоит в конфликте в самом человеке. Этот конфликт заключается в том, что человек одновременно стремится быть независимым и зависимым одновременно. Т. е. он хочет быть самостоятельным, одновременно имея опору.

     Человек считает, что легче жить, если у него есть опора на других людей, но в тоже время он понимает, что полностью доверять другим нельзя. Именно отсюда и начинается манипуляция, когда человек пытается ввести в зависимость одних людей так, чтобы можно было ими управлять. Первую причину можно назвать недоверием.

     В библии сказано «возлюби ближнего своего». Но многие люди не знают даже, как  любить себя самого

     Религии призывают людей любить друг друга, но многие люди не знаю, как можно любить себя. Многие считают, что если мы будем казаться идеальными и безупречными, то люди будут больше нас любить. Но на самом деле, человека любят тем больше, чем больше он принимает свои недостатки и слабости. Манипулятор не хочет стараться, чтобы его любили, поэтому он пытается властвовать и управлять другими людьми.

     Следующая причина манипулирования в беспомощности. Человек осознает, что он рискует в каждый момент своего существования, так как окружающий мир нельзя предсказать. В такой ситуации пассивный манипулятор считает, что раз он не может ничего контролировать, то он будет бездействовать. Тем самым он становится еще более беспомощным. На самом деле, говоря, что ему все равно, пассивный манипулятор выигрывает у активного.

     Активный  манипулятор действует абсолютно  противоположно — он пользуется тем, что другие беспомощны. Он начинает контролировать людей вокруг, получая от этого огромное удовольствие. Испытывая положительные эмоции, активный манипулятор начинает забывать о своей беспомощности.

     Следующей причиной можно назвать то, что люди с психологическими расстройствами боятся вступать в близкие отношения с другими людьми. Если люди начинают манипулировать другими, то тем самым они изучают себя и свои эмоции, а это помогает им избегать сближения с другими людьми.

     Еще одной причиной можно назвать  убеждения человека в том, что его действия должны одобрять абсолютно все. К этому выводу приходят многие люди, хотя он и неверен. Пассивный манипулятор действует именно исходя из этого вывода, стараясь угодить всем вокруг. 

     3. АКТУАЛИЗАТОРЫ 

     Актуализатор — это полная противоположность манипулятору. Это здоровые в психологическом плане люди, которые реализовали себя и наслаждаются жизнью. В отличие от манипуляторов, которые постоянно нервничают и не чувствуют никаких положительных эмоций, актуализатор живет полноценной жизнью.

     Актуализатор  использует тот потенциал, который  дала ему природа. Манипуляторы слишком  увлекаются своими играми, забывая  о себе. Они не развивают свою личность и потенциал, так как манипулирование — это единственное, что их интересует. Даже если манипулятор говорит, что ему что-то нравится, то скорее всего лишь потому, что так нужно.

     Манипулятор как бы живет черно-белой жизнью, а актуализатор полностью самореализуется

     Жизнь манипулятора можно описать словами:

• Ложь, фальшивость. Манипуляторы постоянно стремятся произвести впечатление, они играют роли, не испытывают эмоций и тщательно все продумывают.
• Неосознанность, скука. Манипуляторы не чувствуют жизнь, они видят только то, что хотят.
• Контроль, закрытость. Манипуляторы пытаются контролировать все в этой жизни, их самих так же контролируют.
• Цинизм. Манипуляторы никому не доверяют: ни окружающим, ни себе.

Жизнь актуализатора состоит из таких слов:

• Честность, искренность. Актуализаторы прозрачны и искренны во всех чувствах, как положительных, так и отрицательных.
• Осознанность, интерес. Акутализаторы интересуются другими людьми и собой.
• Свобода, открытость. Актуализаторы сами распоряжаются своей жизнью и решают, чем ее наполнить.
• Доверие. Актуализаторы верят в людей и в себя, они знаю, что в жизни есть за что бороться.

     Каждый  человек представляет собой смесь  манипулятора и актуализатора. Многие люди работают над тем, чтобы доминирующим в них был актуализатор, но это не легко в современном мире.

     Актуализатор  чувствует себя безопаснее в окружающем мире, так как понимает, что он уникален и тем самым, очень ценный. Каждый человек должен помнить, что он не такой, как окружающие.

     Актуализатор  находит в себе эту уникальность и непохожесть на других, в то время как манипулятор подражает другим и копирует их поведение. Актуализаторы относятся к другим людям не как к предметам, а как к личностям. Актуализаторы не боятся сближаться с людьми, общаться с ними, но они не играют с ними, а живут.

     Актуализатор — целостная личность, он ценит себя и знает, чего он стоит. Для актуализатора жизнь — это возможность постоянного роста, он понимает, что в ней могут быть и неудачи, но воспринимает их спокойно и философски. В этой же самой ситуации манипулятор постоянно борется и не приемлет поражения.

     Актуализатор  спокойно может сочетать в себе разные части целого, положительное и отрицательное. Актуализатор чувствует все эмоции, переживает их, а так же всегда остается личностью, пусть даже с некоторыми слабостями.

     Многие  считают, что актуализатор — это сверхчеловек, у которого нет недостатков. На самом деле, он может быть грубым и невнимательным, вызывать раздражение, но в итоге он все равно будет оставаться всем интересным, так как его эмоции неподдельны. 
 

     3.1 ВИДЫ АКТУАЛИЗАТОРОВ 

     Махатма Ганди — пример почтительного  актуализатора, который может получиться из калькулятора-манипулятора 

• Из Диктатора-манипулятора получается Лидер-актуализатор. Он не диктует, а просто лидирует. Он не подавляет, хоть и обладает силой. Можно сказать, что таким Лидером был Уинстон Черчилль.
• Противоположностью Лидера является Сопереживающий. Он умеет слушать. Он много требует, но понимает, что люди могут заблуждаться и ошибаться.
• Из Калькулятора-манипулятора получается Почтительный-актуализатор. Он не эксплуатирует другими людьми, а уважает их. Пример такого человека из истории — Махатма Ганди.
• Противоположностью Почтительного является Понимающий. Он не зависит от других, как зависит Прилипала. Он умеет ценить людей и их способности. Так же, он понимает, что существуют разные точки зрения на одни проблемы и принимает их.
• Из Задиры-манипулятора получается Борец-актуализатор. Он не стремится подавить противника и проявить жестокость. Он честный и откровенный. Борец всегда ставит цели и стремится их осуществить.
• Противоположностью Борца за права является Попечитель. Он эмоциональный, теплый и очень дружелюбный. Таким человеком был Джон Кеннеди.
• Противоположностью Судьи-манипулятора является Выразитель-актуализатор. Он не осуждает других, активно выражает свою позицию.
• Противоположностью Выразителя будет Гуру. Он не учит других людей, но помогает им найти себя и свой путь в жизни. Таким был Будда.

     4. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ХАРАКТЕРИСТИК МАНИПУЛЯТОРОВ И АКТУАЛИЗАТОРОВ

5. МАНИПУЛЯЦИИ В ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЯХ

     Бизнес — один из самых больших институтов современного мира, а манипуляция — способ добиться успеха. Многие бизнесмены добились успеха в бизнесе, но потерпели неудачу в личной жизни. Они испытывают множество проблем в семейной жизни и в общении с друзьями.

     Манипуляции разрушают отношения между людьми. Может быть, законы бизнеса и личной жизни отличаются, и поэтому то, что можно применить в бизнесе, не подходит для отношений в личной жизни?

     Напомним, что манипулятор относится к людям как к вещам, но он и сам превращается в вещь. Бизнесмен относится к людям как к источнику своей прибыли. Понятно, что нельзя относится к десяткам клиентам как к отдельным личностям, но и обезличивать их тоже неприемлемой.

     Бизнесмен работает много и хочет получить за свою работу достойную оплату. Клиент же хочет заплатить поменьше, но рассчитывает на отличное качество

     Психотерапия  основывается на уважении личности людей, которые приходят к врачу за помощью. Но, в тоже время, человек, пришедший к врачу, становится его клиентом. Таким образом, психотерапевт становится бизнесменом, и он начинает овеществлять клиента. Пациент хочет взвалить свои проблемы на психотерапевта, а тот должен заставить пациента поверить в себя и самостоятельно решить проблемы.

     Отношения между рабочим и работодателем очень схожи: первый пытается получить как можно больше прибыли, при этом работая как можно меньше. Работодатель-актуализатор должен помочь работнику стать независимым, научить его делать свою работу хорошо. Но тогда работник захочет бОльшую зарплату, но у нее есть пределы. В итоге, появляется все больше машин, заменяющих на работе людей.

     Похожее можно наблюдать и в отношениях между бизнесменом и его клиентами. Бизнесмен понимает, что от него ждут определенных услуг, гарантий и качества, хорошего обслуживания. Потребитель в это же время хочет заплатить меньше. Но в бизнесе так же можно встретить такое явление, как реклама. Ее используют, чтобы привлечь покупателей к определенному продукту. Реклама помогает представить продукт в лучшем свете. Так как реклама стоит денег, то повышается цена на продукт. Вспомним дисконтные карты — потребитель думает, что он экономит и карту получает бесплатно, на самом деле ее стоимость была уже включена в товар. Таким образом, потребителем манипулируют, хотя ему и приятно.

     Продавец  заинтересован в том, чтобы продать максимальное количество товара. Он знает, как расположить к себе покупателей, поэтому он готов пойти на все для достижения результата. Продавец является очень хорошим манипулятором.

     Бизнесмену  нужно понять, что покупатель любит  качество, у него есть вкус и здравый ум. Покупатель понимает, что все бесплатное на самом деле уже включено в стоимость товара, поэтому бизнесмен должен стать честным человеком, разбирающемся в продукции и ситуации на рынке. Такому продавцу гораздо важнее интересы потребителя, чем продажа всего товара. Такие бизнесмены могут даже посоветовать другую компанию, если она сможет лучше удовлетворить потребности покупателя.