Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений. Стратегия ценообразования на предприятии

Московский Государственный Университет  Технологий и Управлений

реферат

Механизм  ценообразования в условиях рыночных отношений. Стратегия ценообразования  на предприятии

Выполнил  студент 2 курса

Группа 0608

Санникова Елена  Витальевна

Москва 2012 г.

Министерство экономического развития и торговли РФ Российский государственный торгово-экономический университет Челябинский филиал Курсовая работа По дисциплине Экономика предприятия На тему Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений. Стратегия ценообразования на предприятии . Выполнили студентки 4 курса

Группа 420 Ю Проверила Орлова В.Е. Челябинск,2005 План Введение 3 Глава 1. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений .1. Анализ механизма ценообразования .1.2 Ценообразование на различных типах рынков 1.3 Общая стратегия ценообразования на предприятии ценовая политика 1. Определение спроса. Ценовая эластичность спроса 14 1.3.2.

Оценка издержек. Определение  состава затрат 3. Анализ цен и  товаров конкурентов 4. Разработка стратегии  ценообразования 3.5 Методы обоснования  выбора ценовой стратегии предприятия 6. Установление окончательной цены .26 Глава 2. Практическая часть 1. Организационная  характеристика предприятия 27 2.2.

Анализ финансово-экономических  показателей деятельности ООО Альт .28Заключение Введение Цены и ценообразование является одной из основных дисциплин при подготовке экономистов всех специальностей. Этот предмет высшего образования, как и все другие дисциплины в переходный период к рыночной экономике, наиболее актуален при участии в регулировании воспроизводственного процесса всестоимостных экономических категорий, и в том числе и цены.

Важная роль цен в экономической  жизни определяется тем, что они  являются основой всех экономических  измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов. В условиях рыночной экономики успех  любого предприятия во многом зависит  от того, как правильно оно будет  устанавливать цены на свои товары и услуги. 2 .Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и  получения прибыли.

Очень важно назначить  цену таким образом, чтобы она  не оказалась слишком высокой  или слишком низкой. Но это не просто сделать, потому что на цены оказывают влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов. 8 . Проблема ценообразования  занимает особое место в системе  рыночных отношений. Проведенная в  России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс  регулирования цен и колоссальному  росту цен.

С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают  любые производственные затраты, и  при этом они не заинтересованы в  повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена  к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными

государственными предприятиями. 4 . В настоящее время значительная часть предпринимателей России не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования. Поэтому овладение современной методологией ценообразования с учетом российских особенностей является неотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в области экономики и управления. 11 . В практической части моей работы я проведу анализ экономических показателей хозяйственной деятельности

предприятия - ООО Альт. Экономический  анализ - глубокое исследование экономических  явлений на предприятии, то есть выявление  причин отклонения от плана и недостатков  в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению  экономической работы и управлению производством, активное воздействие  на ход производства, повышение его  эффективности и улучшение качества работы. Моя задача проанализировать как результаты деятельности предприятия , так и экономические факторы , которые на них влияют. Глава 1. Основные понятия. Определение понятий цена, ценообразование, ценовая политика. Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги - главный показатель рыночного спроса воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

13 .Взаимосвязь понятий  цена и прибыль очевидна. Чем  больше цена, тем больше прибыль,  чем меньше цена, тем меньше  прибыль. С другой стороны,  дешевый товар или услугу легче  продать, и за тот же промежуток  времени они будут продаваться  в большем объеме, чем дорогие  аналоги. Таким образом, важно  установить взаимосвязь между  ценой продукта и количеством  продаваемых его единиц. 7 .Общепризнанное  определение такой сложной экономической  категории, как цена, отсутствует  по настоящее 

время. 17 Концепция цены, то есть суть ее понимания различными экономистами трактуется неоднозначно. В рамках рыночного подхода приемлемо  следующее определение Цена- это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе их обмена . В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает

как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая  сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар, так что  вне рынка, без купли-продажи о  цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок. Иные позиции  в отношении сути цены свойственны  производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами - производства в целом и с главным фактором-трудом.

Цена - денежное выражение  стоимости товара . 21 . Основой стоимости  является труд, а его величина определяется теми затратами времени, которые  общество при данных условиях признает необходимым. Цена может отклонятся от стоимости под воздействием спроса и предложения. Но в основе цены лежит стоимость товара. Следовательно, цена имеет объективную основу - стоимость.

22 . К числу наиболее  часто используемых определений  цены можно отнести следующие  цена - издержки производителя искусство  менеджера цена - количество денег,  уплачиваемых за данный товар.  Возможно, что наиболее полное  определение цены, приведено в  работе Е. И. Пунина Цена  конкретного товара - денежное выражение  системы ценообразующих факторов, действующих в данное время Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии

Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного  воспроизводства теми темпами и  пропорциями, которые соответствуют  требованиям законов развития экономики  в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства. Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить

внимание на сочетание  элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная  цена определяется рынком, на каждом предприятии  проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая  может совпасть или не сравняться с рыночной. В понятие ценообразование входит совокупность организационных и методологических мер по определению цен на товары, вступающие после их производства в сферу обращения.

Следует обратить внимание на сложность процесса ценообразования, поскольку в нем участвует  большое количество торговых и торгово-посреднических организаций на всем пути товара от производителя к потребителю. В  любых условиях фирма не может  позволить себе одного - устанавливать  цены без серьезного анализа возможных  последствий каждого из вариантов  такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и  четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере  установления цен на свои товары и  услуги. Под стратегией понимается набор методов, с помощью которых  эти принципы можно реализовать  на практике. 3 . 1.1.Анализ механизма  ценообразования Механизм ценообразования  включает следующие технологические  стадии изучение допустимого уровня цены и качества товара на различных  рынках определение уровня издержек производства и реализации товара в

зависимости от объема производства и с учетом фактора времени, а  также уровня цен на оборудование, сырье и материалы оценка возможной  массы прибыли и чистой прибыли  при различных объемах продаж с учетом выплаты налогов, процентов  за кредит и других обязательных платежей из прибыли оценка конкурентоспособности  данного товара согласование уровня надбавок и скидок к цене с основными  покупателями товара постоянное изучение конъюнктуры рынка и эффективности цены, своевременное ее снижение для расширения масштабов

спроса. Механизм ценообразования  требует наличия достаточного объема ценовой информации и компетенции  работников. На современном этапе  рыночных отношений еще не сложился приоритетный метод ценообразования. Рыночные цены осуществляются стихийно, в процессе конкуренции между  различными товаропроизводителями. Однако, наметившаяся тенденция роста объема выпуска отечественных товаров, уменьшения затрат труда на единицу  продукции выступает основным фактором понижения, действующих на рынке  цен .

4 . 1.2. Ценообразование на  различных типах рынков Экономистами  определены четыре типа рынков, каждый из которых предъявляет  свои требования к ценообразованию.  Характерные черты основных моделей  рынка. Приложение 1.2. Совершенная  чистая конкуренция - это соперничество  многочисленных производителей, при  котором влияние каждого участника  экономического процесса на общую ситуацию рынка настолько мало, что им можно пренебречь.

В условиях совершенной конкуренции  существует очень большое число  фирм, производящих стандартизированный  продукт. Основными чертами совершенной  конкуренции являются 1 Очень большое число независимо действующих продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высоко организованном рынке. Примером служат фондовая биржа и рынок иностранных валют 2 Стандартизированная продукция. Конкурирующие фирмы производят стандартизированную, или однородную продукцию.

При данной цене потребителю  безразлично, у какого продавца покупать продукт. На конкурентном рынке продукты фирм B, C, D и так далее рассматриваются  потребителем как точные аналоги  продукта фирмы А. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание  для неценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, рекламе или стимулирования сбыта 3 Соглашающийся с ценой . На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль

над ценой продукции. 4 Свободное  вступление и выход из отрасли. Новые  фирмы могут свободно входить, а  существующие фирмы - свободно покидать чисто конкурентные отрасли. В частности, не существует никаких серьезных  препятствий - законодательных, технологических, финансовых и других которые могли  бы помешать возникновению новых  фирм и сбыту их продукции на конкурентных рынках. В результате всего этого  на таком рынке ни один из продавцов  и покупателей не способен оказать  решающего влияния на цену и масштабы продаж. 13 .В условиях чистой конкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Зависимость между спросом и ценой на рынке свободной конкуренции для отрасли - обратно пропорциональная, т.е.снижение цены способствует увеличению спроса, а кривая спроса монотонно убывает. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм, независимо от объема производства. Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары

по ценам, колеблющимся в  большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается  не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским  предпочтениям. Разница между изделиями  оправдывает широкий диапазон цен. Для этого рынка характерны три  основные черты острая конкурентная борьба между фирмами дифференциация товаров легкость проникновения  на рынок. 2 . Каждая фирма обладает относительно небольшой долей всего 

рынка, поэтому она имеет  очень ограниченный контроль над  рыночной ценой. Кроме того, наличие  сравнительно большого числа мелких фирм гарантирует, что тайный сговор, согласованные их действия, с целью  ограничения объема производства и  искусственного повышения цен, почти  невозможен. Наконец, при многочисленности малых фирм в отрасли нет ощущения взаимной зависимости между ними. В этих условиях необходимо определить специфические потребности покупателей  из разных сегментов рынка.

Большая роль отводится рекламе, присвоению товарам марочных наименований. 24 . Обрисуем несколько детальней  механизм рыночного ценообразования, исходя из предположения, что рассматривается  рынок, в условиях которого действует  закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют место  на свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше. 13 . Рис.1. 2.Схема формирования равновесной  рыночной цены  Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар. Покажем, что на рынке автоматически устанавливается равновесная цена P0, при которой величина спроса QD0 равна величине предложения

QS0, то есть QD0 QS0 Q0 это значение  цены соответствует точке E0 пересечения  кривых спроса и предложения,  называемой точкой равновесия. Действительно,  если покупатели пожелают купить  товар по цене P1, которая ниже  равновесной, то величина спроса QD1 окажется большей, чем величина  предложения QS1, возникает дефицит  товара, измеряемый разностью 

QD1 - QS1, и цена вследствие  этого будет возрастать до  тех пор, пока предложение не  уравняется со спросом. Если  же продавцы пожелают продавать  товар по цене P2, которая выше  равновесной, то величина предложения  QS2 окажется выше величины спроса QD2, образуется избыток товара, равный QS2 - QD2 , и вследствие этого цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос  на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается  равновесная рыночная цена, соответствующая  выравниванию спроса и предложения, то есть точке пересечения кривых спроса и предложения. 10 . Олигополистическая конкуренция характерна для немногих крупных фирм, которые предлагают товары как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга электроника, автомобили .

Проникнуть на этот рынок  крайне трудно. 25 . На олигополистическом рынке проникновение в отрасль  ограничивается как величиной капитала, необходимого новой фирме для  внедрения в отрасль, так и  контролем действующих производителей над новейшей техникой и технологией  производства. Каждый участник рынка  внимательно следит за маркетинговой  деятельностью конкурентов, осторожно  относится к изменению цен  на свою продукцию. Фирмы находящиеся в таких условиях, являются взаимозависимыми, поведение любой из них оказывает непосредственное воздействие на конкурентов и само испытывает на себе влияние с их стороны. 16 . Есть две взаимосвязанные черты олигополистического ценообразования. С одной стороны, олигополистические цены имеют тенденцию быть негибкими, или жесткими . Цены при олигополии изменяются реже, чем в условиях чистой конкуренции, монополистической конкуренции и в некоторых случаях чистой монополии. С другой стороны, олигополистические фирмы изменяют свои цены

все вместе, одновременно. Олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов к согласованным действием, или тайному сговору, при назначении и изменении цен. 1 . На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную фирму. При помощи государственной монополии можно регулировать потребление того или иного товара. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, а иногда

согласовывая их с местной  администрацией. 7 . 1.3. Общая стратегия  ценообразования на предприятии  ценовая политика Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой  крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как  стратегические, так и тактические  аспекты. Стратегические аспекты ценовой  политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению

и изменению цен. Эти мероприятия  направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы. Тактические аспекты ценовой политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и или поведения  конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы. Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа - анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия фирмы . Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.

14 . Анализ на уровне  экономики в целом. Для успешного  проведения политики цен фирме  необходимо тщательно изучать  и знать, прежде всего, внешние  факторы, а именно действующие  принципы ценообразования, налогообложение,  порядок отнесения затрат на  себестоимость, принципы распределения  прибыли и принятые законы  по этим , вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие

хозяйственных связей и др. Итак, необходимо постоянно иметь  информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие  могут быть приняты законы в ближайшей  перспективе, с какими странами будут  устанавливаться экономические  связи и какие законы действуют  в этих странах, в каком направлении  будет развиваться экономическая  ситуация. Для правильного прогнозирования  цен на свою продукцию фирме необходимо также изучить динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия  и т.д.

На отраслевом уровне анализа  осуществляется детальный прогноз  возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар  для различных конкретных покупателей. Проведение фирмой правильной ценовой  политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в  следующих аспектах возможность  повышения фирмой качества выпускаемых  товаров состояние и прогнозирование  спроса данные о ценах на потребляемую и реализуемую  продукцию изыскание резервов для снижения издержек прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий фирм -конкурентов анализ динамики и структуры цен данные о декларировании цен предприятиями-монополистами изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов изучение биржевых цен анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

18 . Как известно, процесс  установления цены состоит из  шести этапов 1 постановка целей  и задач ценообразования 2 определение  спроса 3 оценка издержек 4 анализ  цен и товаров конкурентов  5 выбор метода ценообразования  6 установление окончательной цены. Фирма устанавливает исходную  цену, а затем корректирует ее  с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде. 13 . На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных

целей оно стремится достичь  с помощью выпуска конкретного  товара. Обеспечение существования  фирмы на рынках. Проблемы могут  возникнуть из-за конкуренции или  изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий  и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены  устанавливать низкие цены в надежде  на благожелательную ответную реакцию  потребителей. При этом прибыль может  терять свое первостепенное значение.

Но пока цена покрывает  издержки, производство может продолжаться. Максимизация прибыли. Многие предприниматели  хотели бы установить на свой товар  цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный  спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен табл. 2 . Из альтернатив выбирается та, которая  принесет в краткосрочном периоде  максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные  ожидания и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства. Максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. Оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта

приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка  устанавливают цену как можно  ниже, что именуется ценовая политика наступления на рынок . Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить

издержки производства и  распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов  в сторону. Снятие сливок благодаря  установлению высоких цен. Фирма  устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную  цену благодаря сравнительным преимуществам  новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой  такую репутацию, устанавливает  высокую цену, чтобы покрыть большие  издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого  затратами. Скажем, фирма Катерпиллар предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. 7 . Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая.

На разных этапах фирма  может уделять приоритетное внимание различным целям По свой сути ценовая  политика должна быть направлена во-первых, на укрепление положения предприятия  на рынке во-вторых, на максимизацию рентабельности продаж Rп 100 М Вп , где Rп - рентабельность продаж, М - прибыль отреализации, руб. Вп - выручка от продаж в-третьих, на максимизацию рентабельности чистого собственного капитала предприятия

Rрск 100 М ?А, где М - прибыль от реализации, руб. ?A - общая сумма активов по балансу за вычетом всех обязательств, руб. в-четвертых, на максимизацию рентабельности всех активов предприятия Ra 100M ?Aб где ?Aб - общая сумма бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств в-пятых, на стабилизирование цены, прибыльности и рыночных позиций, т. е. доли предприятия в общем объеме продаж на данном товарном рынке в-шестых, на обеспечение

желаемых темпов роста  продаж. 6,14,24 . 1.3.1. Определение спроса. Ценовая эластичность спроса. Любая  цена, назначенная фирмой, так или  иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени. Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии.

Однако в случаях с  престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон. Большинство фирм так или иначе стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует о том, что спрос на товар обоснован ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного или более конкурентов кривая спроса будет  меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или меняются. В данном случае мы будем считать, что они остаются неизменными о том, что бывает, когда цены конкурентов меняются, речь пойдет ниже . Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах. При этом надо помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы, например увеличение рекламы, и становится невозможно определить, какая часть увеличения спроса объясняется снижением цены,

а какая - увеличением рекламы. 21 . Под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение ее формы. Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами законом спроса и ценовой эластичностью спроса и сегментацией рынка. Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, т. е. меньше уровень спроса при данном уровне доходов и наоборот, чем ниже цена,

тем больше будет число  покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и  цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении  цен на престижные товары часто наблюдается  увеличение спроса, так как потребители  могут посчитать более высокую  цену показателем более высокого качества. При слишком высокой  цене спрос на престижные товары уменьшается.

То, как спрос реагирует  на изменение цены, называется эластичностью  спроса. Если снижение цены повлекло к  росту объема продаж более чем  на 10 , то спрос эластичен. Т.е. общее  соотношение таково если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально  больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос  неэластичный.То есть эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов  изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент. Если величина спроса - q, а цена товара - p, то эластичность спроса в в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса может быть записана Eq p q p . Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность больше 1 небольшие изменения

в ценах приводят к большим  изменениям в размерах спроса. При  этом общий доход возрастает, когда  цены снижаются, и уменьшается, когда  цены растут. Неэластичный спрос имеет  место в тех случаях, когда  ценовая эластичность меньше 1 ценовые  изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Если предприятие  только начинает свою деятельность, то не существует необходимой информации

о сбыте товара для анализа  эластичности спроса. При разработке ценовой политики особое место следует  уделять чувствительности цен, т.к. иногда для товара с высокоэластичным спросом небольшое изменение  в цене может коренным образом  изменить объем продаж. 18 . 1.3.2. Оценка издержек. Определение состава затрат. При рыночных отношениях цена товара должна быть, как минимум на уровне затрат, произведенных на его