Методы сбыта товаров

Методы сбыта товаров

 Отнюдь не зря выше  было рассмотрено понятие канала  сбыта продукции. С этим понятием  соотносятся понятия протяженности и ширины канала сбыта.

 Протяженность канала  сбыта - это число участников  сбытового процесса, то есть число  посредников во всей сбытовой  цепочке. Различают несколько  уровней протяженности, простейшие  из которых следующие: производитель  — розничные продавец — потребитель  и производитель— оптовый продавец — розничный продавец — потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта.

 Ширина канала сбыта  - это количество независимых  объектов сбытового процесса  в определенной его стадии, например  количество оптовых продавцов  товара.

 Оптовый метод сбыта  товара

 Оптовая торговля охватывает  по существу всю совокупность  товарных ресурсов, являющихся как  средствами производства, так и  предметами потребления. Как правило,  при оптовой торговле товар  закупается крупными партиями. Закупки  оптом осуществляют посреднические  организации с целью последующей  перепродажи низовым оптовым  организациям, предприятиям розничной  торговли. В большинство случаев  оптовая торговля не связана  с реализацией продукции конкретным  конечным потребителям, т.е. она  позволяет изготовителям с помощью  посредников сбывать товары с  минимальными непосредственными  контактами с потребителями. На  товарном рынке оптовая торговля  представляет собой активную  часть сферы обращения.

 Кроме того, оптовая  торговля является важным рычагом  маневрирования материальными ресурсами,  способствует сокращению излишних  запасов продукции на всех  уровнях и устранению товарного  дефицита, принимает участие в  формировании региональных и  отраслевых товарных рынков. Через  оптовую торговлю усиливается  воздействие потребителя на производителя,  появляются реальные возможности  добиться соответствия между  спросом и предложением, обеспечить  каждому потребителю возможность  приобретать продукцию в пределах  своих финансовых возможностей  и в соответствии с потребностями.

 В свою очередь, изготовитель  сам подбирает потребителя, а  значит сам должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры.

 Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках. Основными задачами оптовой торговли являются:

 * маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно - технического назначения и народного потребления;

* размещение производства  товаров в необходимых потребителю  ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

* своевременное, полное  и ритмичное обеспечение товарами  в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

* организация хранения  товарных запасов;

* организация планомерного  и ритмичного завоза и вывоза  товаров;

* обеспечение приоритета  потребителя, усиление его экономического  воздействия на поставщика в  зависимости от надежности хозяйственных  связей, качества поставляемой продукции;

* обеспечение стабильности  партнерских отношений в хозяйственных  связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

* организация планомерного  завоза товаров из регионов  производства в район потребления;

* широкое применение экономических  методов регулирования всей системы  взаимоотношений между поставщиками, посредниками. потребителями: снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

 С понятием оптовой торговли тесно связаны участники последней, такие как: брокер, комиссионер, дилер, торговый агент. Оптовый метод распространения товара широко распространен во многих странах мира, а по межстрановой торговле является, конечно же единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле можно сделать вывод о принадлежности ее к косвенному методу сбыта, методу, при котором производители для достижения потребителей используют услуги различных посредников.