Особенности международных контрактов на оказании посреднических услуг

Особенности международных контрактов на оказании посреднических услуг.

         Международный контракт – это  основополагающий документ любой  внешнеэкономической сделки.

       Посреднические услуги - форма предпринимательской  деятельности, заключающаяся в способствовании  налаживанию связей между производителями  и потребителями с тем, чтобы  ускорить и облегчить обращение  сырья, материалов, продукции, денег,  валюты, информации, потребительских  товаров.

Контракт  на оказание услуг  между нерезидентом и резидентом (иностранными и российскими  компаниями)

Для ясного понимания  сути контракта на оказание какого-либо рода услуг, необходимо иметь представление  о международной торговле услугами. Основные характеристики международной  торговли услугами:

1. Международная торговля услугами, в отличие от торговли товарами, где велика роль торгового посредничества, основана на прямых контактах между производителями и потребителями. Дело в том, что услуги, в отличие от товаров, производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению. Из-за этого международная торговля услугами требует либо присутствия за рубежом их непосредственных производителей, либо присутствия иностранных потребителей в стране-производителе услуг. В то же время развитие информатики значительно расширило возможности оказания многих видов услуг на расстоянии.

2. Международная торговля услугами тесно взаимосвязана с торговлей товарами и во все большей степени влияет на нее. Для поставки товаров на внешний рынок требуется все больше услуг, начиная с анализа рынков и кончая транспортировкой товаров и их послепродажным обслуживанием. Особенно велика роль услуг в торговле наукоемкими товарами, для которых необходимы большие объемы послепродажного сервиса, информационных и различных консалтинговых (консультационных) услуг. Объем и качество услуг, привлекаемых для производства и реализации товара, во многом обусловливают его успех на внешнем рынке.

Для осуществления  той или иной услуги на международном  уровне необходимо заключить контракт на оказание услуг. В международной  практике широко распространены следующие  виды контрактов:

Контракт транспортной экспедиции

Контракт консалтинговых услуг

Контракт на выполнение инжиниринговых услуг

Контракт на выполнение маркетинговых услуг

Контракт на приобретение лицензий, патентов, Ноу-Хау

Составление, согласование, заключение  международных контрактов

Некорректное составление  международного контракта (поставки, оказания услуг и прочих) может привести к возникновению проблем не только во взаимоотношениях с поставщиком / покупателем, но и в процессе осуществления  перевода денежных средств, таможенного  оформления и т.д.

Посреднические  услуги во внешнеторговой деятельности

В международной  торговле с участием посредников  осуществляется более половины международного товарообмена. С помощью их иностранные  предприниматели выходят на российский рынок, а также все больше российских предприятий и фирм становятся представителями  и посредниками для иностранных  фирм в России.

Существует два  метода выхода предприятия со своей  продукцией на внешний рынок:

- прямой, который  предполагает установление непосредственных  связей между предприятием - производителем  товара и конечным потребителем  его продукции: заключение договора  купли-продажи между ними и  поставка товара производителем  непосредственно конечному потребителю; 

- косвенный, который предполагает покупку (продажу) товаров через торгово-посредническое звено и реализуется через заключение с производителем или покупателем товара и торговым посредником специального договора на оказание торговым посредником определенного набора посреднических услуг, связанных с куплей-продажей товара.

Торговое  посредничество представляет собой  правовой институт, регулирующий отношения  в сфере оказания торговых услуг, направленный на содействие в установлении правовых связей между клиентами  путем совершения посредником правомерных  действий юридического и фактического характера.

Выделим характерные признаки торговых услуг  как объектов торгового посредничества:

1) услуги в современных условиях  являются одним из основных  видов деятельности посреднических  фирм;

2) оказываемые услуги реализуются  в соответствии с материальными  и трудовыми затратами конкретной  фирмы;

3) услуги основываются на прямых, непосредственных связях между  фирмой и потребителями, оформленных  в виде контракта, договора  или заказа, в связи с чем они приобретают адресный характер;

4) оказание услуг производственного  характера осуществляется в отношении  товаров, которые предназначены  конкретному потребителю;

5) оказание услуг носит возмездный  характер в соответствии с  произведенными затратами.

К посредническим услугам относятся:

а) услуги по поиску иностранного контрагента

При выборе страны продажи экспортного  товара учитываются многие факторы:

- текущий  и потенциальный спрос на данный  товар в той или иной стране;

- уровень  внутренних цен;

- емкость  данного рынка и условия сбыта  товара;

- фирменная  структура рынка;

- сложившаяся  система продвижения товара к  потребителям;

- существующие  в стране торгово-политические, валютно-финансовые, таможенно-тарифные условия, официальные технические требования;

- специфические  запросы потребителей в отношении  качества товара, его упаковки, оформления  технической документации и т.д.

При изучении фирм-партнеров используется несколько источников информации:

1) личная информация, которая может  быть получена напрямую от  представителей интересующей фирмы  в процессе деловых контактов  и переговоров и косвенно - от  представителей деловых кругов, органов власти, средств массовой  информации, имевших дело с интересующей  фирмой;

2) информация, публикуемая самими  фирмами в отчетах, проспектах, информационно-рекламных материалах, каталогах, предоставляемых бесплатно  заинтересованным фирмам и организациям;

3) периодическая печать, публикующая  специализированную информацию  о фирмах;

4) справочники по фирмам, которые  ежегодно издаются информационно-справочными  агентствами и специализированными  издательствами;

5) информация о фирмах, предоставляемая  специализированными банками данных, создаваемыми с коммерческими  целями консультативными издательскими,  а также крупными компьютерными  фирмами;

6) информация о фирмах, предоставляемая  специализированными организациями  (к таковым относятся кредитно-справочные  бюро, консультационные фирмы, банки,  союзы предпринимателей, торговые  палаты, государственные организации);

7) информация о фирмах, предоставляемая  международными организациями системы  ООН, поступает из досье, формируемых  на базе компьютерной техники-ростеров;

б) услуги по подготовке и совершению сделки

Совершению  сделки должна предшествовать серьезная  аналитическая проработка комплекса  вопросов, касающихся хозяйственной  деятельности на зарубежных рынках, а  именно:

- анализ  причин и мотивов выхода на  внешний рынок вообще и на  данный зарубежный рынок в  частности;

- изучение  условий работы на зарубежном  рынке;

- изучение  системы государственного регулирования  внешнеэкономической деятельности;

- оценка  наличия компетентных кадров  в области внешнеэкономических  операций на соответствующих  зарубежных рынках;

- разработка  долгосрочных и (или) среднесрочных  рыночных стратегий проникновения  на зарубежные рынки и составление  бизнес-планов внешнеэкономических  проектов.

Примерная схема подготовки внешнеторговой сделки следующая:

1) выбор конкретного товара - объекта  намечаемой экспортной или импортной  сделки;

2) подыскание страны продажи (покупки)  и выбор надежных иностранных  контрагентов;

3) проработка возможных условий  транспортировки товара, сдачи-приемки,  платежа и др.;

4) определение оптимального уровня  контрактной цены;

5) разработка тактики выступления  с запродажей (закупкой) товара на  внешнем рынке;

6) организация работы по внедрению  товара и последующему закреплению  на рынке;

7) проведение коммерческих переговоров  с иностранными контрагентами  в целях заключения сделки;

в) транспортно-экспедиторские услуги

Транспортно-экспедиторские услуги - это услуги по организации  перевозки груза, заключению договоров  перевозки груза, обеспечению отправки и получения груза, а также  иные услуги, связанные с перевозкой груза.

К наиболее распространенным транспортно-экспедиторским услугам относятся:

- консультирование  при выборе вида и средства  транспорта с точки зрения  его удобства, скорости, стоимости  и сохранности доставки груза;

- консультирование  по маршруту перевозки, виду  сообщения, транспортным условиям  контракта по базисам поставки  товара;

- организация  доставки груза со склада отправителя  на железнодорожную станцию, в  порт, аэропорт (т.е. до магистрального  транспорта) или со станции, из  порта, аэропорта до склада  получателя;

- упаковка  и переупаковка, маркировка и  перемаркировка;

- комплектация  грузовых партий, т.е. объединение  мелких партий в сборную крупную  партию (отправку) с целью наиболее  рационального использования провозной  способности транспортных средств  и получения более выгодных  тарифов для грузовладельцев;

- посредничество  в заключении грузовладельцем  договоров с перевозчиками, складскими  компаниями, портами, страховыми  фирмами и вообще с любыми  предприятиями, участвующими в  процессе доставки товара;

- оказание  помощи грузовладельцам или выполнение  по поручению грузовладельцев  таможенных, санитарных, карантинных,  ветеринарных и других операций, связанных с доставкой товаров;

- передача  груза перевозчику или его  грузовому агенту (порту, пристани, станции) с оформлением приемосдаточной,  перевозочной и прочей необходимой  документации;

- организация  хранения груза на складах  (возможно, на собственном складе);

- организация  или выполнение собственными  средствами погрузочно-разгрузочных  работ при погрузке, выгрузке  или перевалке груза;

- содействие  в расчетах за товар и за  выполнение операций, связанных  с доставкой товара;

- прием  груза в пункте назначения  от перевозчика или его грузового  агента. Проверка числа мест, веса, состояния тары и упаковки, а  иногда и качества самого груза  с привлечением для этого экспертов  (сюрвейеров);

- оформление  претензионной документации (коммерческих  актов о недостатках, излишках, повреждении груза и тары, пересортице  и т.д.) совместно с перевозчиками  или их грузовыми агентами;

- производство  расчетов за перевозку и погрузочно-разгрузочные  работы в пунктах отправления  и назначения груза;

- рассортировка  крупных партий груза по партиям,  сортам и размерам;

- организация  личного сопровождения груза  в процессе доставки;

г) услуги по страхованию, кредитно-финансовому обслуживанию.

Стабильный  коммерческий оборот невозможен без  страхования, поскольку все виды объектов, обращающихся в нем (товары, работы, услуги), подвергаются воздействию  многочисленных факторов, приводящих к утрате или повреждению связанных  с ними имущества, либо жизни и  здоровья людей. События, в результате действия которых возможно возникновение  неблагоприятных последствий, в  том числе имущественных, которые  сами субъекты, как правило, не могут  предотвратить, именуются рисками.

Понятие риска складывается из следующих  основных элементов:

1) возможность отклонения от предполагаемой  цели, ради которой осуществлялась  выбранная альтернатива. Результат  выбранного варианта поведения  может оказаться совершенно не  таким, какой предполагается;

2) достижение желаемой цели имеет  определенную вероятность, т.е.  цель в конечном итоге может  быть достигнута;

3) отсутствие уверенности в достижении  поставленной цели, когда заранее  неизвестно, будет ли достигнута  эта цель;

4) возможность материальных, нравственных  и других потерь, связанных с  осуществлением избранного варианта.

По  своей сущности риск - гипотетическая возможность наступления ущерба. Существует точка зрения, согласно которой о риске можно говорить только тогда, когда имеет место  отклонение (положительное или отрицательное) между плановыми и фактическими результатами.

Если  отклонение положительное - страховщик имеет возможность получить какую-либо прибыль, если отрицательное - он несет  ущерб.

Следует отметить, что основной причиной возникновения  рисков в предпринимательской деятельности является системная многоуровневая неопределенность, которая порождается:

- трудно  поддающейся реальному прогнозированию  нестабильностью экономических  процессов как на уровне национальных хозяйств, так и на уровне мировой экономики;

- противодействиями,  возникающими в случаях нарушения  договорных обязательств иностранными  партнерами;

- изменчивостью  спора и трудностями сбыта  товаров в условиях расширенных  пространственных и временных  рамок;

- вероятностным  характером научно-технического  прогресса и его неоднозначными  последствиями для мирохозяйственных  связей;

- случайностью  многих социально-экономических,  технологических и природных  процессов в условиях растущей  глобализации;

- ограниченностью  и неполнотой информации о  мировых экономических процессах, а также трудностями получения информации об иностранном контрагенте;

- столкновением  противоречивых экономических интересов  в условиях целевой интернационализации  деятельности отдельных хозяйствующих  субъектов;

- отсутствием  комплексного и дифференцированного  подхода к управлению рисками  в условиях перехода на иностранную  целевую группу производителей  и потребителей.

В контексте настоящей работы речь идет прежде всего о страховании предпринимательских рисков, под которым понимается страхование рисков убытков, дополнительных расходов и неполучения ожидаемых доходов от предпринимательской деятельности из-за нарушения обязательств контрагентами и (или) изменения условий деятельности по не зависящим от предпринимателя обстоятельствам (ст. 929 ГК РФ).

В связи с тем что риск имеет объективную основу из-за неопределенности влияния внешней среды и субъективную основу в результате принятия решения самим предпринимателем, успехи и неудачи фирмы следует рассматривать как взаимодействие целого ряда факторов, одни из которых являются внешними по отношению к предпринимательской фирме, а другие - внутренними.

Под внешними факторами понимаются те условия, которые предприниматель не может  изменить, но должен учитывать, поскольку  они влияют на состояние его дел.

Трудно  установить приоритетность этих факторов, поскольку они взаимосвязаны  друг с другом, в связи с чем изменение одного фактора может вызвать изменение других, следовательно, и взаимосвязано их влияние на уровень риска.

Внешние факторы, влияющие на уровень предпринимательского риска, подразделяются на две группы: факторы прямого воздействия  и факторы косвенного воздействия. Факторы прямого воздействия  непосредственно влияют на результаты предпринимательской деятельности и уровень риска. Факторы косвенного воздействия не могут оказывать  прямого влияния на предпринимательскую  деятельность и уровень риска, но способствуют его изменению.

К внутренним факторам предпринимательского риска можно отнести следующие:

- самого  предпринимателя, его компетентность, уровень знаний, уровень личных  притязаний;

- личностные  характеристики предпринимателя  как собственника фирмы;

- состав  партнеров, создающих собственное  дело, их деловая активность, преданность  общему бизнесу;

- состав  наемных работников, их квалификация, материальное стимулирование работников;

- уровень  предпринимательской культуры;

- организация  управления и производства;

- проведение  маркетинговых исследований и  изучение рынка;

- уровень  платежеспособности организации  и своевременность расчетов с  кредиторами и бюджетами всех  уровней;

- качество  продукции (работ, услуг);

- строгое  соблюдение законодательства, регулирующего  предпринимательскую деятельность, и др.

Разновидности страхования предпринимательских  рисков выделяют в зависимости от стадий кругооборота средств в процессе товарного производства:

- денежной, связанной с вложениями капитала (страхование инвестиций и финансовых  гарантий);

- производственной, связанной с созданием новой  продукции (страхование различного  имущества и личное страхование  персонала, страхование гражданской  ответственности, страхование убытков  от перерывов в производстве);

- товарной, выражающейся в реализации готовой  продукции и ее оплате (страхование ответственности по договорам, в том числе за некачественную продукцию, рисков неплатежа по экспортным или товарным кредитам);

д) услуги по выполнению таможенных формальностей.

Как известно, товары, перемещаемые через  таможенную границу, подвергаются определенным таможенным операциям и процедурам.

В соответствии с пп. 20 п. 1 ст. 11 Таможенного кодекса РФ (далее - ТК РФ) под таможенными операциями понимаются отдельные действия в отношении товаров и транспортных средств, совершаемые лицами и таможенными органами в соответствии с настоящим ТК РФ при таможенном оформлении товаров и транспортных средств.

Таможенное  оформление представляет собой совокупность таможенных операций в отношении  товаров и транспортных средств, перемещаемых через таможенную границу. Порядок и технологии производства таможенного оформления устанавливаются  в зависимости от следующего:

1) вида товаров, перемещаемых через  таможенную границу РФ (товары, подвергающиеся  быстрой порче, живые животные, радиоактивные и делящиеся материалы,  товары двойного применения, подлежащие экспортному контролю, драгоценные металлы и драгоценные камни, а также ряд других товаров);

2) вида транспорта, используемого  для перемещения товаров через  таможенную границу (автомобильный  транспорт, морской (речной) транспорт,  воздушный транспорт, железнодорожный  транспорт, трубопроводный транспорт  и линии электропередачи);

3) категорий лиц, перемещающих товары  и транспортные средства (физические  лица, перемещающие товары не  для коммерческих целей, - гл. 23 ТК  РФ, отдельные категории иностранных  лиц - гл. 25 ТК РФ).

Кроме того, способ перемещения товаров  тоже может влиять на особенности  таможенного оформления. Например, перемещение товаров в международных  почтовых отправлениях (гл. 24 ТК РФ).

Важно отметить, что все таможенные операции условно могут быть разделены  на группы, получившие название таможенных процедур.

Согласно  пп. 21 п. 1 ст. 11 ТК РФ под таможенными процедурами понимают совокупность положений, предусматривающих порядок совершения таможенных операций и определяющих статус товаров и транспортных средств для таможенных целей.

Виды  таможенных процедур:

- таможенные  процедуры, предшествующие подаче  таможенной декларации:

1) прибытие товаров и транспортных  средств на таможенную территорию  РФ (доставка товаров и транспортных  средств с места пересечения  таможенной границы до места  прибытия, т.е. до места представления  таможенному органу необходимых  документов и сведений);

2) внутренний таможенный транзит  (оформление внутреннего таможенного  транзита, собственно перевозка  товаров до таможенного органа  назначения, оформление завершения  внутреннего таможенного транзита);

3) помещение товаров на временное  хранение;

- предварительное  таможенное декларирование товаров  (ст. 130 ТК РФ);

- таможенное  декларирование товаров;

- таможенные  операции и процедуры, осуществляемые  после завершения таможенного  декларирования:

1) при убытии товаров с таможенной  территории РФ (например, внутренний  таможенный транзит - п. 2 ст. 79 ТК  РФ);

2) при условном выпуске товаров  с соблюдением определенных обязательств  перед таможенными органами (например, по уплате таможенных платежей - п. 4 ст. 151 ТК РФ);

- оформление  завершения действия таможенного  режима (например, завершение и приостановление  действия режима временного ввоза  - ст. 214 ТК РФ, таможенного склада - ст. 223 ТК РФ).

Кроме указанных, существует ряд таможенных операций, которые производятся еще  до перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу. Например, получение разрешения таможенного  органа на применение специальных упрощенных процедур таможенного оформления (ст. 68 ТК РФ); получение свидетельства  о допущении транспортного средства, контейнера или съемного кузова к  перевозке товаров под таможенными  печатями и пломбами (ст. 84 ТК РФ);

е) услуги по осуществлению мероприятий по продвижению товара на внешний рынок (сбор, анализ и предоставление информации о рынках сбыта, реклама и т.д.).

Для того чтобы избежать ошибок или просчетов  в выборе посредника и вида посреднической операции, российским предпринимателям предлагается руководствоваться следующим: