Понятие аукцион, виды и типы аукционов, техника аукционной торговли

Аукцион (Auction), публичная продажа

Понятие аукцион, виды и типы аукционов

Понятие аукцион, виды и типы аукционов, техника аукционной торговли.

 

Содержание

Определение

Аукционные товары

Центры аукционной торгово-промышленной деятельности

- Союзпушнина

Компания аукционной торговой деятельности

Техника аукционной коммерции

Виды продаж с молотка

Типы публичных торгов

- Голландский тендер

- Английский тендер

Аукционист

Отраслевые публичные торги

- Залоговые конкурсы в Российской  Федерации

Автоаукцион

- Автоаукционы Японии

- Автоаукционы США

Депозитный конкурс

Немецкие винные тендеры

- Компания аукционной сбыта

- Список немецких винных конкурсов

- Цены на конкурсах

Аукционная терминология

EBay

- История развития

- Бизнес-модель

- Причины эффективности бизнес-модели

- Сервисы продажи с молотка

- Отличия интернет-тендеров от  традиционных

- Нестандартные ситуации на  конкурсе

- Приобретения

- Интересные факты

- Необычные предметы

- Случаи обмана

Обратный тендер Викри

- Обобщения

- Свойства

Европейский конкурс

Скандинавский тендер

- Альтернативная точка зрения

- Tradera.com

- Gagen.ru

- Swoopo.co.uk

Аукционные дома

- NAFA

- Гелос (антикварно-аукционный дом)

- Кристис

- Сотбис

Аукционный рынок (ценных бумаг)

Минуцион

Конкурс «Дукат»

Двойной конкурс

 

Определение аукциона

Аукцион — публичная продажа на условиях состязания между покупателями товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и др., где владельцем объекта становится победитель тендера. В форме тендера осуществляется торговая деятельность товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами (к такими товарами также являются произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат, финансовые активы: акции, облигации и др.)

 

Аукционист

Аукционист - человек, ведущий конкурс.

Тендер, как форма сбыта товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит  в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками тендера.

Правила проведения продажи с молотка  чаще всего предполагают повышение  цены в процессе торгов. В этой связи  одной из главных задач аукциониста  является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Аукционист на тендере представляет организаторов торгов, экономический  интерес которых состоит в  получении максимальной цены от продаваемых  товаров. Поэтому одной из главных  задач, которую он решает во время  торгов, является умелое управление процессом  повышения цены, поддерживая состязание между потенциальными покупателями.

В период времени, предшествующий торгам, аукционист участвует в определении  качества и оценке стоимости лотов, предлагаемых к продаже.

Аукционист должен знать конъюнктуру  рынка выставленных на продажу товаров  для того, чтобы не допустить продажи  товаров по цене, ниже рыночной.

По окончании торгов аукционист участвует в оформлении документов, фиксирующих продажу товаров  с конкурса.

 

 Виды конкурсов

Тендеры делятся по виду инициативы и по составу участников.

По виду инициативы тендеры бывают принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущества) и добровольные конкурсы (проводятся по инициативе самого продавца ).

По составу участников- открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором продажи с молотка лица).

 Типы конкурсов

Английский тендер (повышательный конкурс)—обладаьелем товара станет тот участник, который назовет за него наивысшую цену.

Голландский тендер—на нем торг начинается с очень высокой цены, с ее понижением, пока не найдется тот, кто согласен купить по объявленной цене.

Английский тендер

Английский (или прямой) тендер - конкурс, основывающийся на установлении минимальной  цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая цена постепенно увеличивается. Итоговая цена формируется  в ходе торга как последняя  максимальная цена, предложенная покупателями.

Английский тендер может быть:

-прямым; На прямом английском тендере цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

-обратным. В обратном английском конкурсе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за продукт. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой продукт по такой цене.

Этот вид продажи с молотка - самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием  цены. Продаются таким образом  уникальные товары, например, подержанные  вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Конкурс начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок конкурса, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Продукт достается  давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена зарезервированная  цена (минимальная цена, за которую  владелец продукта согласен его продать) и она не достигнута, то продукт  не продается. И, тем не менее, часто  на таких тендерах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за продукт ниже той максимальной цены, на которую  рассчитывал, так как повышение  цены происходит мелкими шажками.

 

Голландский тендер

Голландский конкурс (англ. Dutch tender) – тендер, в ходе которого вначале объявляется самая высокая цена на продаваемый продукт, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается продукт. Получил свое название в силу широкого распространения в этой стране. Характерная особенность в том, что это оптовый конкурс, на котором продавец может выставлять много единиц продукта одновременно.

 

Суть голландского тендера состоит  в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая  загорается на табло, установленном  в аукционном помещении. Если никто  из покупателей не выражает желания  приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем  продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним  кнопку, которая останавливает изменение  цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов  продажи с молотка. Он и считается  покупателем данного лота. Такой  способ проведения конкурса значительно  ускоряет темп аукционного торга  и дает возможность продавать  до 600 лотов в час.

 

Отраслевые тендеры

Автоаукцион — тендер, в котором продаются подержанные и новые автомобили.

Конкурс радиоволн — аукционная продажа, предоставляющая право коммерческого пользования радиоволнами (УКВ диапазона).

Валютный конкурс — тендер, в котором продаются валютные средства (часто — расположенные на счетах проводящего конкурс предприятия). Валютный тендер - организованная форма проведения операций по купле-продаже валютных средств. Источником средств в иностранной валюте, реализуемых на валютном конкурсе, являются валютные ресурсы предприятий, числящиеся на их валютных счетах.

Вексельный конкурс — тендер, в котором продаются казначейские векселя.

Депозитный конкурс — онлайн тендер, в котором частные банки торгуются за лоты (депозиты юр. лиц) путем повышения предлагаемой % ставки.

Залоговый конкурс — тендер, который применяется в случаях, когда продажа происходит принудительно, в основном — при продаже имущества, являющегося обеспечением долга выдающегося займа. Залоговый конкурс - продажа с молотка предмета обеспечения долга, предоставленного кредитору в качестве гарантии возмещения полученной ссуды.

Обеспечением долга может служить  недвижимое имущество, материальные ценности (товарные запасы, сырье, готовая продукция, а также произведения искусства) и ценные бумаги. Залоговый тендер является формой принудительной продажи  имущества несостоятельного должника. Конкурс назначается в определенное время и в определенном месте, о чем оповещаются население  и заинтересованные лица. Предварительно залоговое имущество выставляется для осмотра. Аукционный торг начинается с отправной цены и заканчивается  предложением наивысшей цены покупателем. При отсутствии желающих купить выставленный на конкурс лот (обеспечение долга) он снимается с продажи. Впоследствии он может быть снова выставлен  на продажу по сниженной отправной  цене.

Золотой тендер — конкурс, предназначенный специально для продажи золота.

Лесной тендер — в РФ — форма публичной продажи права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной конкурс является способом выявления лесопользователей.

Немецкие винные публичные торги  — ежегодные конкурсы по продаже  рейнского вина в Республики Германии.

Цветочные тендеры - публичные торги по продаже цветов.

 

 

Автоаукцион

Автоаукцион (англ. auto competition) — тендер по продаже автомобилей. На автоаукционе чаще продают подержанные или раритетные автомобили, так как публичные торги в принципе предназнаечны для продажи вещей, обладающих индивидуальными свойствами. Новые автомобили на конкурсах, как правило, не продаются, так как новые автомобили одной модели, одинаковой комплектации и исполнения должны быть по техническим параметрам и состоянию одинаковыми.

Существуют различными типы автоаукционов:

- очный конкурс

- интернет-тендер

На очном тендере сделки совершаются  в специально оборудованном помещении  по правилам аукционной торгово-промышленной деятельности. В интернет-конкурсе сделки совершаются через интернет по специальным правилам интернет-тендера. Интернет-конкурс (он же «онлайновый  тендер») — конкурс, проводящийся посредством  интернета. В отличие от обычных  тендеров, интернет-конкурсы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в  них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через интернет-сайт или компьютерную программу продажи  с молотка.

В некоторых тендерах есть зарезервированная  цена на продукт, то есть минимальная  предложенная цена, за которую продавец согласен продать продукт.

Момент окончания интернет-конкурса, в отличие от традиционных продаж с молотка, заранее назначается  самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах  борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-тендера  покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении  продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы  возможной пересылки продукта указываются  самим продавцом заранее.

Также к интернет-конкурсам относят  тендеры, которые проводятся не в  интернете, однако желающие могут сделать  ставку через интернет. Такая система  работает на «дорогих» тендерах, где  некоторые участники не могут  присутствовать на месте проведения продажи с молотка.

Самый крупный интернет-тендер в  мире является eBay, основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день.

В последнее время наблюдается  тенденция подключения дополнительных решений электронной торговой деятельности. В аукционные системы добавляются  платёжные системы и решения  по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле интернет-публичных  торгов Российской Федерации начали появляться «Скандинавские публичные  торги» — это онлайн конкурсы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20 % их реальной рыночной стоимости), но требующие плату за совершение ставок. На рынке Российской Федерации  такие тендеры, явление достаточно новое, в отличие от Европы.

Выигрывает человек, сделавший  последнюю ставку. Если человек, который  сделал последнюю ставку, оказывается  неплатежеспособен, то лот достается  тому, кто сделал предыдущую ставку.

 

 Депозитный конкурс

Депозитный тендер — это конкурс, в ходе которого народный банк принимает к размещению депозиты частных банков. Основность целью депозитных акционов является стерилизация денежной массы.

Депозитные акционы как правило проводятся по трем схемам:

Американская схема. Заявки банков ранжируются в порядке возрастания ставки %, а затем удовлетворяются в том же порядке до полного исчерпания установленного для торгов лимита средств (возможно сокращение суммы последней удовлетворенной заявки)

Голландская схема. Заявки банков ранжируются  в порядке возрастания ставки процента, а удовлетворяются по максимальной ставке, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

Тендер с фиксированной % ставкой. Все заявки подаются и удовлетворяются  по фиксированной % ставке. Однако если сумма заявок предышает лимит для сведений торгов, они удовлетворяются частично.

В Российской Федерации депозитные тендеры проводятся на площадке ММВБ.

 

Аукционная терминология

Конкурс первой цены (термин рынка  Forex) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Конкурс второй цены (термин рынка  Forex) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

 

EBay и интернет-тендеры

EBay Inc. (русск. Ибэй) — американская организация, предоставляющая услуги в областях интернет-тендеров, интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP.

 

Основной идеей eBay является предоставление продавцам интернет-платформы для продажи любых товаров. Сама компания eBay выступает лишь в роли посредника при заключении договора купли-продажи между продавцом и покупателем. Оплата продукта и его пересылка происходит без участия eBay. За использование платформы продавцы платят взнос, обычно складывающийся из сбора за выставление лота и процента от цены продажи. Для покупателей использование eBay бесплатно. Т. к. Выгода eBay напрямую зависит от объёмов продаж, совершённых с помощью этой платформы, на ней действуют достаточное либеральные условия. К продаже разрешены любые товары и услуги, не нарушающие законодательства той страны, в которой зарегистрирован соответствующий филиал eBay и не внесённые в чёрный список eBay.

 

При продаже продавец имеет возможность  выбора одной из трёх моделей:

1)Продажа с конкурса англ. Online tender. Это способ продажи, принёсший eBay успех. Продавец указывает стартовую цену лота, время начала торгов и их длительность. Все интересующиеся могут в любой момент поставить определённую ставку на этот лот, однако ставка может быть перебита другими потенциальными покупателями. Актуальные ставки доступны для просмотра в любой момент. Участник тендера, чья ставка была самой крупной на момент его окончания, получает право на покупку продукта. Окончательная цена покупки равна не максимальной ставке, а превышает вторую по величине ставку на одну валютную единицу (например, USD или евро). Таким образом, eBay реализует тендер второй цены (частный случай продажи с молотка Викри).

2) Продажа по твёрдой цене англ. Fixed price. Продавец предлагает свой продукт по заранее указанной цене (Buy It Now) до определённого момента (конца торгов). Право на покупку получает первый участник торгов, согласившися заплатить указанную цену. Допустимо комбинирование продажи по твёрдой цене с продажей с конкурса.

3) Рекламное объявление англ. Ad Format. Продавец создаёт бессрочное объявление, которое будет демонстрироваться в разделе веб-сайта eBay, в котором размещаются только лоты данного продавца. В подобных разделах, называющихся eBay Shop, продавец может создавать объявления без указания срока окончания их действия. Дополнительно в этом разделе перечисляются товары данного продавца, продаваемые в настоящий момент с тендера или по фиксированной цене.

Дополнительно eBay предлагает услуги, позволяющие облегчить заключение и выполнение договора. К ним относятся, в частности, VoIP-система Skype и система онлайн-платежей PayPal.

Текущая бизнес-стратегия организации  — увеличение прибыли за счёт увеличения числа международных продаж. EBay в настоящий момент работает более чем в 20 странах, включая Китай и Индию. Единственная страна, где eBay пока не удалось добиться успеха — это Япония, где на рынке онлайн-публичных торгов практически монопольно доминирует фирма Yahoo.

Разработчики ПО, зарегистрировавшиеся в eBay Developers program, могут использовать eBay API в своих программах, обеспечивая их взаимодействие с конкурсом.

В последующие годы eBay развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C», использующейся как физическими, так и юр. лицами.

 

Причины эффективности бизнес-модели:

1) Отсутствие географических барьеров  — продавцы и покупатели могут  участвовать в торгах на eBay из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2) Отсутствие языковых барьеров  — участие в аукционной сбыту  возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные,  локальные филиалы продажи с  молотка, например Англия, Республика  Германия, Голландия, Испания, Австралия  и этот список может быть  продолжен.

3) Отсутствие временных рамок  — ставки на товары на eBay можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней — достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4) Большое количество покупателей  — посетители конкурсов привлечены  огромным ассортиментом разнообразных  товаров, выставляемых по относительно  низким ценам. Так же здесь  можно найти редкие, коллекционные  вещи, которые практически невозможно  купить оффлайн.

5) Большое количество продавцов  — низкие издержки на размещение  товаров, огромная покупательская  аудитория, простота использования  сервисов конкурса eBay также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6) Мультипликационный эффект модели  — рост количества покупателей  приводит к росту числа продавцов,  рост числа продавцов стимулирует  рост количества покупателей.  Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире.

Сервисы тендера

EBay Pulse. Сервис, предоставляющий информацию о наиболее популярных поисковых запросах на eBay, тенденциях и наиболее просматриваемых товарах.

EBay Express. Сервис, разработанный eBay для работы в режиме традиционного интернет-магазина для потребителей из США. Избранные товары с продажи с молотка отображаются в eBay Express, предоставляя покупателям возможность добавлять товары в Корзину. Существует филиал в Англии.

Best of eBay. Сервис, ориентированный на поиск необычных и уникальных лотов.

EBay Matchups. Позволяет сопоставлять два разных продукта и проводить голосование за наиболее привлекательный из них.

EBay Community Wiki и eBay Blogs. Это контент проекты, включающие чаты, форумы, группы пользователей, центр поиска ответов и обзоры товаров.

Дополнительно eBay предоставляет пользователям SMS-сервисы и КПК-версию сайта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Калифорнийский город Бриджвилль трижды выставлялся на тендер. В 2002 году он был продан за $1,77 миллиона, но после осмотра «приобретаемого продукта» покупатель отказался от сделки. В 2006 году другой владелец выставил его на конкурс за $1,75 миллиона. В 2007 очередной владелец в течение нескольких месяцев пытался продать его за $1,3 миллиона.

Случаи обмана

Несмотря на сравнительно низкий процент  случаев, обман и мошенничество  всё же встречаются на тендере  eBay.

Важнейшим механизм предотвращения мошенничества  является система рейтинга пользователей  eBay. После каждой сделки и продавец, и покупатель могут оставлять отзыв о партнёре влияющий на его рейтинг (англ. reference). Существуют три варианта рейтинга: «позитивный», «негативный», или «нейтральный». Отзыв представляет собой краткий комментарий по проведенной сделке. С 2008 года продавцам запрещается выставлять покупателям отрицательный отзыв.

В случае мошенничества, покупатель или  продавец могут подать жалобу в eBay, а также использовать юридические методы воздействия на партнёра. Однако в большинстве случаев при малой стоимости покупки используется только система рейтинга eBay.

Одним из недостатков системы рейтингов  является то, что крупные и малые  сделки имеют одинаковый вес. Это  может ввести в заблуждение некоторых  новых покупателей.

 Обратный тендер Викри

Обратный конкурс Викри -- это алгоритм проведения однораундного закрытого тендера (участники которого не знают ставок друг друга), при котором право на покупку получает участник, предложивший максимальную ставку, но покупка осуществляется по второй максимальной ставке.

Тендер был предложен Уильямом Викри. Этот тип продажи с молотка стратегически схож с английским тендером, стимулируя участников делать ставки по истинной оценке ими ценности продукта.

Публичные торги Викри хорошо изучены в экономической литературе, однако не особенно распространены на практике. Одним из рынков, на котором они активно используются, является коллекционирование марок. Система продаж с молотка eBay также схожа, но не идентична, с продажей с молотка Викри. Слегка обобщенный вариант конкурса Викри, называемый обобщенным конкурсом со второй ценой (generalized second-price competition), отличный от механизма VCG, используется в системах онлайн-рекламы Google и Yahoo! Алгоритм также используется в пиринговых сетях и маршрутизации для перераспределения ресурсов с учетом возможных спекуляций и фальсификаций.

 

 Обобщения

Оригинальная статья Викри рассматривала только публичные торги по продаже простых неделимых товаров. В этом случае условия тендера Викри и закрытого продажи с молотка со второй ценой эквивалентны.

Тендер с однородной ценоз. В случае множественных идентичных (или делимых) товаров, реализуемых в рамках одного конкурса, очевидным обобщением является продажа продукта всем участникам, выигравшим тендер, по наибольшей цене неудовлетворенных предложений. Такое обобщение известно как конкурс с однородной ценой (the uniform-price tender). Последний, однако, не стимулирует участников делать ставки в соответствии с их истинной оценкой ценности.

Механизм Викри-Кларка-Гровса. Обобщение тендера Викри, сохраняющее стимулы к правдивому назначению ставок, известно как механизм Викри-Кларка-Гровса (Vickrey-Clarke-Groves, VCG). Идея VCG состоит в том, что каждый участник продажи с молотка платит цену исходя из того, как его участие воздействует на всех остальных участников.

Например, предположим, что мы хотим  продать через тендер два яблока, имея трех участников.

Участник A желает одно яблоко и делает ставку $5.

Участник B также хочет одно яблоко и готов заплатить $2.

Участник C претендует на два яблока и намерен заплатить $6 за оба, но не желает приобретать одно яблоко без другого.

Во-первых, мы определяем победителей  путем максимизации ставок: яблоки отходят к участникам A и B (поскольку  проиграв одно яблоко участнику A, С  не претендует на второе). Во-вторых, чтобы  определить платежи, мы рассматриваем  что произойдет, если бы победитель не участвовал в конкурсе.

Платеж победителя A: B получает яблоко, сделав ставку $2. Если бы участника A не было, C выиграл бы оба яблока и  заплатил бы за них $6. Так что A платит маржу между ценой C за оба яблока и ценой B за одно из них: $6-$2 = $4.

Платеж победителя B: A получает яблоко, сделав ставку $5, а C не получает ничего. Не будь B, C получил бы оба яблока за $6 (поскольку $6 за два яблока превышает  ставку A $5 в отсутствие других участников). Поэтому B платит скидку $6-$5 = $1.

Свойства

Стимулирование раскрытия истинных оценок. В ходе конкурса Викри с независимыми ставками каждый участник максимизирует полезность, называя истинную индивидуальную оценку ценности продукта. Иными словами, стратегия объявления истинных оценок является доминирующей для однократных публичных торгов Викри.

Эффективность распределения ресурсов. Однократный конкурс Викри эффективен (победителем является участник, чья индивидуальная оценка ценности продукта максимальна) в самом общем случае; таким образом он является отправной моделью, относительно которой может оцениваться эффективность распределения ресурсов в других моделях конкурсов.

Ограничения. При всех преимуществах, тендер Викри имеет ряд ограничений:

Он не позволяет осуществить  исследование цен (выяснение покупателями рыночных цен если они не уверены  в своей оценке), иначе как через  ряд последовательных тендеров.

Продавцы могут задействовать "подставные ставки" для увеличения своей  прибыли.

В серии последовательных продаж с  молотка Викри, стратегия объявления участниками своих истинных оценок более не является доминирующей.

Механизм VCG имеет дополнительные ограничения:

Возможность потери ставок участников тендера.

Уязвимость покупателей из-за возможности "подставных ставок" со стороны  продавца.

Отсутствие максимизации выручки  продавца - последняя может даже оказаться равной нулю по итогам продажи  с молотка VCG. Если целью конкурса является максимизация прибыли продавца, а не просто эффективное распределение  ресурсов среди покупателей, тогда VCG может оказаться плохим выбором.

Выручка продавца немонотонна по отношению  к размерам ставок.

Немонотонность выручки продавца относительно размера ставки может быть продемонстрирована следующим примером. Рассмотрим трех участников A, B, и C, и два одинаковых продукта Y и Z.

A претендует на оба продукта  и делает ставку $2 за сумму  Y и Z.

Как B, так и C делают ставки по $2 за любой из товаров ($2 за Y или Z).

В итоге Y и Z отходят к B и C, но по цене $0, как можно увидеть, последовательно  удаляя B и C. При этом если C поставил бы $0 вместо $2, то продавец получил бы $2 вместо $0. Поскольку выручка продавца также может вырасти с ростом ставок B и C, она оказывается немонотонна.

 Европейский конкурс

Европейский тендер - вид тендера, на котором продукт выставляется на продажу по символической цене, цена возрастает с заранее зафиксированным  шагом.

Количество участников и принимаемых  ставок строго ограничено и известно до начало продажи с молотка. Для  участия в торгах необходимо приобрести ставки и подать бесплатную заявку на участие, тем самым заморозив  на своем счету определенное количество ставок, указанных в заявке. Именно эти ставки и доступны в процессе торгов. Неизрасходованные ставки в  рамках каждой заявки не возвращаются. Время старта торгов назначается  заранее. Таким образом, этот вид  конкурса позволяет полностью ограничить риски, а также предоставить равные условия и шансы на победу каждому  участнику.

Скандинавский конкурс

Скандина́вский аукцио́н или аукцио́н уника́льно ни́зкой ста́вки (англ. Lowest unique bid competition) — это вид тендера, при котором продукт или услуга выставляется на продажу по минимальной стоимости. Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом. За каждую ставку с участника взимается определенная плата. Продолжительность торгов задается с их началом, однако, после каждой ставки увеличивается на заданную величину. Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку.

Для Российской Федерации эти конкурсы достаточно новы. Но в Европе они  уже достаточно популярны. В Англии большой популярность пользуется тендер Swoopo.co.uk в прошлом более известный  как Telebid.com. В Финляндии популярен  конкурс Fiksuhuuto.Fi, в Эстонии Sendioksjon24.ee. Большой популярностью среди  интернет-пользователей пользуются интернет-тендеры, в которых ставку можно сделать посредством-SMS-сообщения  с сотовоготелефонного аппарата. При этом не требуется проходить процедуру регистрации на сайте, а для участия в игре достаточно отправить на короткий номер, указанный на сайте, сообщение с указанием иденитификатора лота. Сделав ставку посредством SMS-сообщения, спекулянт поднимает стоимость лота на установленную правилами интернет-продажи с молотка единицу. На таких тендерах имеется обратный временной таймер: если за отведённые несколько минут никто больше не делает ставок, то лот забирает последний сделавший ставку.