Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Реклама и современный бизнес

МОУ «лицей МОК №2»

Реклама

современный бизнес.

Выполнила:

Ученица 11 Б класса

Кораблина Юлия

Проверила:

Минакова Е.К.

Воронеж 2010

Содержание:

Введение
Источники финансирования рынка
Основные принципы манеджмента и маркетинга
История рекламы
Виды рекламы
Рекламные кампании
Реклама и дети
Заключение
Список используемой литературы

Введение

Товары и услуги, производители и продавцы, а также потребители сосуществуют в очень сложном многомерном пространстве, именуемом рынком. И вся продукция от производителя к потребителю совершает поэтапное движение.
Путь этот может быть слишком долгим, если на товар или услугу не сформирован спрос, поэтому все товары перемещаются на современном рынке преимущественно с помощью рекламы. Все трудности изучения рекламы связаны с тем, что отсутствует единая классификационная система маркетинговых коммуникаций. Разумеется, невозможно быть блестящим профи в каждой области, поэтому за рубежом давно уже произошла узкая специализация.

В настоящее время существуют исследовательские фирмы и научные центры, шлифующие мастерство в конкретной области знаний. В условиях обостряющейся конкуренции все большее значение приобретает стиль общения с потребителями, партнерами, конкурентами и другими группами общественности, влияющими на успешную деятельность производителя. Кроме того, реклама обладает еще одним уникальным свойством.

Действуя в рыночной среде, реклама через функцию контроля создает возможность оперативного реагирования на Совершенно очевидно, что любая фирма должна нести ответственность за плоды своего труда перед обществом, в котором она функционирует. Она должна эффективно работать на благо акционеров и сотрудников, а также вносить ощутимый вклад в экономику страны.

В современных условиях развития экономики, когда в крупных коммерческих проектах принимают участие широкие массы, учет общественного мнения, умение воздействовать на него, гармонизация общественных связей становится непременным условием развития товарно-денежных отношений.

Источники финансирования бизнеса

Деятельность любого бизнеса - вне зависимости от отраслевой принадлежности или формы собственности — невозможна без осуществления инвестиций. Инвестиции являются важнейшим источником экономического развития и будущего благополучия зирмы. Процесс инвестирования требует необходимых капиталов. Для решения финансовых проблем можно привлечь средства из внутренних и внешних источников.

Имеется два основных источника внутреннего финансирования бизнеса: амортизационные

отчисления и прибыль. Собственные средства предприятий традиционно являются базовыми

источниками инвестиционных ресурсов. На их долю приходится около 60% всех финансовых

ресурсов.

Главное достоинство использования собственных источников инвестиций заключается в увеличении степени свободы предпринимателя, поскольку фирма ни перед кем не несет финансовых обязательств. Основной недостаток самофинансирования связан с ограниченностью имеющихся у фирмы средств. Нехватка ресурсов сдерживает темпы роста и масштабы инвестиционной деятельности фирмы, заставляет прибегать к внешним источникам финансирования.

Внешнее финансирование инвестиционной деятельности осуществляется с помощью кредитно-финансового рынка. Его предназначение состоит в аккумуляции (накоплении и объединении) сбережений экономических агентов и использовании этих средств для создания нового капитала.

Механизм работы кредитно-финансового рынка основан на двухполюсной модели. Один полюс представлен субъектами, располагающими временно свободными денежными средствами и желающими отложить часть доходов на будущее. На другом полюсе - стороны, испытывающие острую нехватку денежных средств в целях осуществления новых проектов, обновления технологии, расширения производства или открытия своего дела. Кредитно-финансовый рынок исполняет роль своеобразного посредника, то есть организует целенаправленное движение денежных средств от лиц, желающих сделать сбережения, к тем, кто нуждается в заемных средствах.

В зависимости от того, каким образом осуществляется передача денежных средств от продавцов капитала к его потребителям, кредитно-финансовый рынок можно разделить на две части:

рынок банковских кредитов;
рынок ценных бумаг

Необходимые финансовые ресурсы можно привлечь, используя банковский кредит. Обращаясь в банк за кредитом, фирме следует учитывать основные принципы кредитования, то есть условия, на основании которых предоставляется кредит:

срочность;
платность;
возвратность.

Кредит предоставляется на определенный срок. Краткосрочные кредиты выдаются банком на непродолжительный срок (несколько месяцев). Они необходимы предприятию для поддержания текущей производственной деятельности: для приобретения сырья, материалов, выдачи заработной платы своим работникам. Реализация стратегических целей предприятия предусматривает привлечение долгосрочных кредитов.

Долгосрочные кредиты направляются на модернизацию, строительство, расширение производства. Срок по долгосрочному кредиту превышает 1 год. Банк выдает кредит на платной основе. Стоимость кредита отражает уровень процентной ставки. На величину ставки по кредиту влияет ряд факторов: стоимость привлекаемых банком ресурсов, уровень кредитного риска, в свою очередь зависящий от деловой репутации заемщика, наличия кредитного обеспечения -залога, который может реализовать банк в случае невозврата кредита. Непременным условием кредитования является возврат полученной ссуды в надлежащий срок. Почему кредиты малому бизнесу в нашей стране пока не стали массовым банковским продуктом? Одна из причин связана с самой природой функционирования сферы малого бизнеса. Низкая прозрачность малого бизнеса не позволяет банкам сделать объективную оценку финансового состояния потенциальных заемщиков. Все это вынуждает банки разрабатывать специальные технологии по работе с малым бизнесом.

Малые предприятия отличает высокая степень неустойчивости перед неблагоприятными изменениями внешней среды, достаточно высок риск разорения и банкротства малого бизнеса. Банки вынуждены в величину процентной ставки закладывать риск невозврата кредита. Неотработанность методик кредитования малого бизнеса повышает расходы банка по обслуживанию этой группы заемщиков. Все это сказывается на уровне процентов по кредитам малым предприятиям. Несмотря на существующие проблемы, отечественные банкиры с оптимизмом оценивают перспективы взаимоотношений с малым и средним бизнесом. Несомненно, росту кредитования малых предприятий будет способствовать активизация государственного участия. Предоставление со стороны государства гарантии по кредитам малым предприятиям позволит существенно снизить риск невозврата ссуды и уменьшить проценты по кредитам.

Основные принципы менеджмента и маркетинга

Успешно работающий бизнес свидетельствует об его эффективном управлении. В успешных компаниях удается наилучшим образом использовать имеющиеся ресурсы, осуществлять их координацию и достигать поставленных целей. Главенствующая роль в процессе управления предприятием принадлежи! менеджерам, или управляющим. Принято считать, что именно менеджмент позволяет предприятию быть нечто большим, чем суммой его отдельных компонентов - капитала и сотрудников. Успехи и неудачи компании - это в первую очередь достижения и просчеты менеджмента, его руководства.

Менеджмент называют искусством управления, поскольку управление — это творческий процесс, не терпящий шаблонов и стереотипной деятельности. Любое предприятие - это, прежде всего, люди. Работники являются важнейшим элементом производственного процесса на предприятии. Финансовые ресурсы, капитал для осуществления новых инвестиций можно получить на кредитно-финансовом рынке. Гораздо сложнее найти компетентных и профессиональных сотрудников. Каждый работник обладает своим собственным характером, имеет свою систему ценностей, мотивы к труду. Поэтому менеджмент рассматривается как искусство.

Искусство управления предполагает наличие таланта умения управлять людьми и применение определенных принципов. Необходимо отметить, что развитие теории и практики управления уходит в глубину веков и отражает специфику и особенности конкретных процессов, являющихся приоритетными и определяющими в конкретном обществе.Основы современного менеджмента зародились во времена промышленной революции в XIX веке и связаны с необходимостью создания действенной системы управления людьми на производстве. К концу XIX - началу XX века появились первые работы, в которых была сделана попытка обобщения накопленного опыта управления. В 1911 году инженер-практик и менеджер Фредерик Тейлор опубликовал книгу: «Принципы научного управлении», в которой были сформулированы принципы управления трудом рабочих. Ф. Тейлор в своей повседневной жизни пытался разрешить проблемы рационализации производства, повышения производительности труда работников, повышения эффективности деятельности компании. Анри Файоль, другой известный специалист в области менеджмента, определил особенности работы управляющих в компаниях и выделил характерные для их вида деятельности функции: планирование, организация, руководство, координация, контроль.

Сегодня к основным принципам менеджмента относятся следующие:

Принцип единоначалия (люди лучше реагируют в случае, если им руководит один начальник);
Принцип мотивации (применение гибкой и действенной системы поощрений и наказаний);
Принцип лидерства (люди склонны идти за сильными, харизматическими натурами);
Принцип научности (система управления должна строиться на новейших данных науки менеджмента);
Принцип ответственности (возложение на каждого работника определенных обязанностей, прописанных в приказах и инструкциях);
Принцип правильного подбора и расстановки кадров (под бор работников должен осуществляться исключительно по деловым качествам, на основе правил профессионального отбора и рекомендаций консультантов по кадрам);
Принцип обеспечения обратной связи (получение информации о результатах работы, с помощью которой можно сравнить фактическое состояние с заданным (запланированным).

Основные элементы маркетинга

Предприятие создается и успешно функционирует только тогда, когда имеет широкий круг потребителей, или клиентов. Наличие потребителей определяет нужность и востребованность конкретного предприятия. Определить востребованность на рынке, исследовать вкусы и предпочтения потенциальных потребителей можно с помощью маркетинга.

Основоположником маркетинга как науки является американский экономист Филип Котлер, который создал структуру дисциплины «маркетинг», ввел и определил основные понятия маркетинга, сформулировал его основные концепции и показал пути их реализации. По Котлеру, маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Сам термин «маркетинг» возник в экономической литературе США в конце XIX - начале XX века. Отдельные элементы маркетинга - реклама, сбыт товара, организация продаж - были известны значительно раньше, но существовали разрозненно и не были объедены в экономическую дисциплину. Основными предпосылками появления и развития современного маркетинга явились: развитие рыночных отношений, научно-технический прогресс, ужесточение конкурентной борьбы, эволюция взглядов и интересов потребителей, модификация потребностей покупателей.

С маркетинга начинается деятельность любого предприятия. Маркетинг стал ведущей областью управления, включающей в себя совокупность операций предприятия по укреплению позиций на рынке. Просчеты в области маркетинга превращаются в нереализованные блага, созданные предприятием, в отсутствие спроса на его продукцию и, в конечном счете, заканчиваются для предприятия разорением.

Маркетинг - это не просто продажа производимых товаров. Маркетинг охватывает все сферы деятельности предприятия в той мере, в какой они влияют на реализуемость изготовленных товаров: от исследований и разработок до закупки сырья, производства, упаковки, транспортировки, рекламы, продажи клиентам, обслуживания и так далее.По мнению Ф. Котлера, маркетинг не является жесткой академической дисциплиной подобно аналитической геометрии. «Отец маркетинга» считает, что для разных стран с разными экономическими, культурными и политическими условиями должны использоваться разные маркетинговые подходы. Тем не менее, маркетинг опирается на несколько относительно неизменных принципов:

При разработке маркетинговой стратегии следует отводить центральное место покупателям, конкурентам, дистрибуторам.
Необходимо сегментировать каждый рынок и работать в тех сегментах, которые наиболее перспективны с точки зрения возможностей и целей конкретной компании.
В каждом из целевых рыночных сегментов необходимо производить исследование потребностей, предпочтений и образа мышления покупателей.
Необходимо создать, тщательно сформулировать, а затем предлагать наивысшую ценность на целевом рынке.

Как правило, бизнес начинается с предпринимательской идеи. Чтобы идея предпринимателя приобрела реальное воплощение, превратилась в конкретный действующий проект, функционирующее предприятие, необходимо найти финансовые ресурсы для реализации. Помогает предпринимателю привлечь ресурсы и найти инвесторов составление бизнес-плана. Бизнес-план помогает определить жизнеспособность будущего предприятия, оценить перспективы его деятельности, привлечь внимание и заинтересовать инвесторов. Бизнес-план включает ряд разделов, в которых подробно и обоснованно определяется сегмент рынка будущего предприятия, план маркетинга, план производства, финансовый план, указывается форма собственности будущего предприятия, отправная точка и стратегия его проникновения на рынок.

История рекламы

История рекламы тесно связана с процессом развития человечества и экономической жизнью сообщества. Значительное развитие получает реклама с появлением такого явления, как товарообмен и торговля. По большому счету реклама - это простое информирование одних людей другими. Если рассматривать рекламу с этой точки зрения, то можно сказать, что она зародилась уже в первобытном обществе. Как, например, довести до сознания врага, что ты сильнее его? Например, показать размер собственных мускулов, взять большой камень или увесистую дубину и громко зарычать. Первобытные люди находили себе пару. И тут не обходилось без саморекламы. Каждый своими действиями или внешним видом вызывал у потенциального партнера нужные ему или ей реакции. А представьте, какие чувства у окружающих вызывал тот, кто мог нарисовать на стене изображение! Он, должно быть, представлялся соплеменникам не совсем обычным человеком, а с точки зрения практики рекламы - это был родоначальник визуальной рекламы или наглядной агитации, если хотите. В античном мире реклама развивается более широко.

Среди рекламных обращений, дошедших, благодаря археологам, до нас, - египетский папирус, в котором сообщается о продаже раба. Глиняные пластины извещают жителей древних финикийских городов о реализации различных товаров, услугах и развлечениях. Выбеленные известкой стены на улицах Древнего Рима - "альбумусы" - были расчерчены на квадраты, в которые ростовщики и торговцы углем или пурпурной краской вписывали свои объявления. Звуковая атмосфера античного города была насыщена выкриками зазывал, торговцев, официальных глашатаев.

Потребность привлекать зрителей на различные зрелища или собрания приводит к зарождению новых форм рекламы: афиша (в основном при рекламе гладиаторских боев и собраний). Владельцы различных таверн, бань, кузниц и харчевен используют вывески с изображениями основных символов своей деятельности. Древние ремесленники начинают ставить специальное клеймо на свои изделия, заботясь таким образом о своей репутации и рекламируя качественную продукцию.

Средние века не внесли в жизнь человека значительных отличий от жизни времен Античности. Хотя на этом этапе появляется фольклорно-ярмарочная устная реклама, в средневековом городе с неизбежностью развивается административные и политические объявления, для чего восстанавливается должность городских глашатаев, утраченная с античных времен. Города вновь становятся центрами ремесленного производства, что, в свою очередь, стимулирует бытование многообразных вариантов рекламы. Уже в те времена среди рабочих во время ежегодных цеховых праздников проводились демонстративные акции, приуроченные обычно к дням почитания святого - покровителя того или иного цеха. В них принимали участие помимо самих работников - их жены и дети, разодетые по последним требованиям моды того времени. Примечательно было то, что на одеждах некоторых состоятельных мастеровых были клейноды - эмблемы цеха, вышитые на камзолах или плащах.

Пройдя долгий путь вместе с самим человечеством, реклама превратилась из незаметного придатка бытия человеческого в яркое и многогранное явление. В настоящее время наибольший поток информации излучают эти четыре средства рекламы: радио, телевидение, книгопечатание и Интернет. Конечно, нельзя забывать и о такой разновидности рекламы, как наружная реклама. Жизнь в современном обществе насыщена информацией до предела и борьба за внимание потенциальных потребителей товаров и услуг заставляет рекламодателей искать все более эффективные методы рекламы.

Виды рекламы

Содействуя реализации товара, управляя спросом, реклама распространяется по разным каналам: в прессе, на телевидении, на радио, в кино на транспорте (на бортах автобусах, троллейбусов, трамваев), на местах продаж товара (витрины магазинов, вывески в торговых залах, упаковка). Так же наружная реклама (щиты на улицах, плакатах в метро, «бегущая строка») и сувенирная (календари, папки, блокноты, значки, сумки, авторучки и т.д.). Наконец, фирма может снабдить потенциальных покупателей собственными печатными рекламными изданиями, такими, как проспект, буклет, каталог, плакат, листовка. Нельзя не сказать и о таком канале распространения обращений, как прямая почтовая рассылка («директ-мейл»): создав какую-либо новину, фирма сообщает о ней в информационных письмах, которые рассылает, скажем, в двести адресов - потенциальным оптовым покупателям (дилерам). Если двадцать из них (10%) откликнутся на предложение купить товар, то это можно считать успехом. Доставка подобных писем и потенциальным розничным покупателям в их почтовые ящики - это тоже «директ-мейл». У каждого канала распространения рекламы есть свои достоинства и недостатки. Далее рассмотрим более подробно каждый из «рекламных каналов».

Реклама «в каждый дом», «директ-мейл»

Эффективный охват широкой публики или конкретной группы людей с помощью объявлений в прессе не всегда достижим или целесообразен. Возможно, вам нужно изложить очень длинную историю; возможно по опыту известно, что люди лучше откликаются на талоны, дающие право на получение скидки, а не на включенные в объявления купоны, которые нужно еще не забыть вырезать. А может быть, вам просто хочется подчеркнуть, что ваше обращение носит сугубо личный характер.По этим и множеству других причин вы, возможно, примете решение либо изучить вопрос использования рекламных изданий, распространяемых по принципу «в каждый дом», либо прибегнуть к прямой почтовой рекламе («директ-мейл»). Каждому из этих способов присущи свои специфические преимущества, и, прежде чем принять решение, какой из них лучше, следует тщательно взвесить все аргументы, а в ряде случаев, возможно, стоит провести сравнительные замеры соответствующих издержек и достигаемых результатов, однако во многих случаях правильно решить, какой путь скорее всего окажется лучше, вам поможет обычный здравый смысл. Листовки массового распространения можно использовать для точного выявления определенных групп населения, когда основное значение имеют территориальные факторы или тип собственности. Столь же легко позволяет это средство рекламы охватывать множество самых разных категорий населения. С помощью этих и подобных им способов возможно довольно точно выявить и охватить специфические группы потенциальных покупателей или, наоборот, обеспечить полный охват поселков, городов и более крупных территорий. В комплект рассылки при желании можно включать талоны и даже образцы товара.

Реклама, рассылаемая по почте, имеет такие отличительные свойства как: высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в почтовых отправлениях, личностный характер; но относительно высокая стоимость, образ «макулатурности». Ну, а реклама, распространяемая по принципу «в каждый дом», имеет определенные преимущества перед рекламой, рассылаемой по почте: не нужны конверты, не нужно надписывать адрес, вкладывать отправления и оплачивать почтовые расходы, а точную дату доставки можно совместить по времени с проведением пропагандистской программы. Сегодня вашу рекламу могут доставлять и почтальоны. Рекламные листовки срабатывают наиболее эффективно, когда их распространение является частью комплексной программы. Но, реклама, распространяемая по принципу «в каждый дом» имеет так же свой недостаток, в сознании многих данный вид распространения информации связан со злосчастным словом «реклама», которым очень часто пользуются в пренебрежительном смысле, иначе такое свойство можно назвать «макулатурность».

Наружная реклама и реклама на транспорте

К данному виду рекламы относятся: всевозможные щитовые и панельные конструкции; места на наружных и внутренних поверхностях любого вида транспорта; специально выделенные места на железнодорожных вокзалах, крытых автобусных остановках, в аэропортах и тому подобных пунктах; на общественных объектах или оборудовании, включая стеклянные короба; электрические световые надписи; вывески магазинов, а также множество прочих мест на открытом воздухе, использование которых в рекламных целях разрешено в установленном порядке.В большинстве случаев основной функцией объектов наружной рекламы нередко является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах массовой информации, путем напоминания широкой публике о марке товара ил и названии фирмы и како-то связанном с ним выдающемся свойстве или выдающейся идее. В таких случаях следует придерживаться нескольких важных правил наружной рекламы, это:

Часто попадаться на глаза.
Привлекать к себе внимание.
Быть краткой.
Быть без труда читаемой на ходу.
Быть понятной.

Так же наружная реклама может нести исключительно информационный характер, в основном такая реклама размещается в местах, где у публики вполне достаточно времени, чтобы прочитать текст. Это такие места как: транспорт, вокзалы, пункты ожидания или автобусные остановки. В таких местах можно помещать более подробную рекламную информацию. Когда есть «читатели поневоле», имеющие возможность несколько раз внимательно ознакомиться с вашим обращением, всего лишь напоминать о себе во многих случаях может оказаться занятием попросту нерентабельным. В данном случае весьма эффективно публиковать юмористические или подробные изображения, для внимательного изучения которых имеется достаточное количество времени.

Итак, более кратко, хотелось бы отметить особенности данных каналов рекламы:

Наружная реклама: гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция, но отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.
Реклама на транспорте: низкая стоимость, высокая частота повторных контактов, гибкость, слабая конкуренция; но малая избирательность аудитории, краткость рекламного контакта.

Телевизионная реклама

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

Для достижения эффекта в области теле рекламы, необходимо иметь в виду следующее:

главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
визуализация должна быть четкой и ясной;
привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
не надо многословия — каждое слово должно работать.

В итоге основные преимущества и недостатки телевидения составляют: воздействие на чувства сочетанием изображения звука, цвета, движения; массовость, высокая степень привлечения внимания; но высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории.

Реклама по радио

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;
сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;
рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;
очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;
результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» время, когда число слушателей наибольшее;
если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;
радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;
объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Более кратко особенности радиорекламы можно описать как: массовость, низкая стоимость, высокая географическая и демографическая избирательность; но воздействие только звуком, краткость рекламного контакта, более низкая, чем у телевидения, степень привлечения внимания.

Реклама в прессе

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;
в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы идеальный вариант рекламного объявления в прессе;
хорошо использовать под рисуночные надписи их обязательно прочтут;
не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне его трудно читать.

В итоге, особенность прессы - это: оперативность, массовость, гибкость, широкое признание, высокая достоверность; но кратковременность существования, низкое качество полиграфического исполнения, малая аудитория «вторичных» читателей.

Рекламные кампании

Основной источник разработки стратегии рекламной кампании – общая программа маркетинга. Исходя из этого и формируются цели рекламной кампании. Т.е. каким путем спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов, потребностей), так и должна действовать рекламная кампания. Ведь если допустим цель маркетинга – увеличить объем продаж, то цель рекламной кампании должна быть – заставить потребителя покупать товар, т.е. воздействовать на него так чтобы он больше покупал. А если цель рекламной кампании будет закрепить образ фирмы в глазах потребителя, то такая нестыковка целей приведет к не достижению в конечном итоге общей цели организации, т.к. цели маркетинга напрямую исходят из общей цели организации.
Поэтому рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений. В наши дни концепция рекламы и концепция маркетинга заключается в одном и том же, в центре, что в маркетинговой деятельности, что в рекламной стоит потребитель. Производитель, прежде чем начать выпуск продукции исследует потребителя, а затем использует полученные сведения в определении целей маркетинга и рекламы.
Цель рекламы, как правило, сводится к тому, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его.
Фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара. Другими словами цели могут быть экономическими и неэкономическими, или реклама может носить чисто экономический или неэкономический характер. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти “мгновенно”. В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а косвенно.То, какой характер будет носить реклама фирмы или предприятия, зависит от многого: от ее стратегии, от размера самой фирмы или предприятия, следовательно от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера); от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от занимаемого на рынке положения.

Для того чтобы обеспечить эффективное достижение целей рекламной кампании необходимо провести маркетинговые исследования в рекламе и разработать рекламную идею.
Квалифицированно проведенные такие исследования дают возможность ответить на следующие вопросы:
       1. Что представляет собой объект рекламы?
       2. Кого следует подвергнуть воздействию рекламы?
       3. Где должны распространяться рекламные сообщения?
       4. Когда должна осуществляться реклама?
       Ответы на эти вопросы позволяют принять решение о том, как проводить рекламные мероприятия, подумать над содержанием и формой выражения рекламного сообщения, о его внешнем виде, о средствах распространения рекламной информации.
Работа над результатами исследований находит свою конкретизацию в рекламных идее и стратегии.
Рекламная идея – облеченные в определенную художественную форму, аргументы и факты, являющиеся основой рекламного сообщения и базой формирования убеждения потребителя о том, что именно данный товар способен в наибольшей степени удовлетворить его потребности. Идея – это концепция характера рекламного воздействия, его содержания и направленности. Оформление идеи материализуется в разработке сценария или плана на основе которого создается рекламное сообщение (текст, фотографии, музыкальное сопровождение и т.д.) и формируется программа рекламной кампании. Идея может воплощаться в литературной (текстовой, вербальной) и художественной (изобразительной, визуальной) формах.
«Рекламная стратегия» и «рекламная идея» – два близких термина. Разработка рекламной стратегии состоит в том, чтобы определить, какой утилитарный и/или психологически значимый смысл должна придать данному товару реклама, чтобы потенциальный покупатель отдал ему предпочтение перед другими конкурирующими марками на рынке. Рекламная идея задает художественный способ воплощения стратегии; это может быть хорошо запоминающийся и притягательный образ, персонаж, сюжетный ход, слоган, помогающие более эффектно представить потребителю информацию, которая была бы признана главной на этапе разработки рекламной стратегии. Иными словами, рекламная стратегия задает информационную суть рекламного обращения, а рекламная идея облекает ее в интересную форму. Принципиально важно, чтобы рекламная идея была согласованна с рекламной стратегией.

Реклама и дети

Когда-то дети читали наизусть стихи Агнии Барто и Сергея Михалкова, слушали на ночь сказки и смотрели передачу "Спокойной ночи, малыши!". На семейных праздниках любимое и, вне всякого сомнения, гениальное чадо водружали на табуретку, и начиналось "представление". Прошло не так много времени, и теперь на вопрос: "Ты где был?" детки отвечают однозначно: "Пиво пил!". Толстяк, с которым "время летит незаметно", завоевал сердца тех, кто это самое пиво даже не пробовал.

Дети действительно любят смотреть рекламу. "Маленьких детей в первую очередь привлекают яркая картинка и веселый сюжет, а уже потом рекламируемый товар", — считают представители компании-исследователя. Причем чем старше становится ребенок, тем меньше он смотрит рекламу. Попробуем разобраться, за что же дети любят рекламу и насколько позитивно или негативно ее воздействие. Ведь мнение самих детей спрашивают редко, а когда спрашивают, как правило, ждут от них "правильных", нужных ответов.

Детские мечты разнообразны, и часто в силу тех или иных причин их сложно реализовать, поэтому детство не поддается статистике. И нельзя в законодательном порядке оценить, что вредно для детей. Тем более, что малышам свойственно примерять на себя различные роли. Следовательно, реклама любого товара может быть вредна, равно как любой контакт ребенка с внешним миром. Родители же часто критикуют современное телевидение, печатные издания, Интернет и… рекламу.

Реклама развращает детей и подростков
Реклама понижает культурный уровень молодежи
Реклама толкает детей на покупку алкоголя и табака
Реклама вызывает желание обладать теми товарами, которые семья не может себе позволить.

Это только начало бесконечного количества претензий к рекламе. К счастью (а может быть, к сожалению), независимо от рекламы дети хотят обладать дорогими игрушками, пить вредную колу и хрустеть чипсами. Но если расценивать рекламу как негативный фактор, то сюда же можно отнести и сказки. Волшебная палочка, сапоги-скороходы, скатерть-самобранка, ковер-самолет, живая вода… Этот список можно продолжать до бесконечности, и даже самый обеспеченный родитель не сможет купить ребенку ничего подобного. А еще русские народные сказки активно пропагандируют лень! Вспомните: любая уважающая себя героиня, обратившись в голубицу белую, сбегает из дома к добру молодцу, несмотря на строжайший родительский запрет. Но сказки детям продолжают читать. Однако русская народная сказка — это тема отдельного разговора. Здесь речь идет о сказках и игре как о способах детского познания мира и адаптации к социальным ролям. Ведь для ребенка реклама — это прежде всего самая простая модель знакомства с обществом. Причиной тому служат несколько факторов:
Во-первых, время и деньги. Реклама — удовольствие дорогое, и цена не располагает рекламодателя к подробным характеристикам товара, его цель — как можно лаконичнее изложить суть. У потребителя тоже нет времени на пространные рассуждения о товаре, его цель — получить максимум информации в сжатые сроки. Реклама информативна и легко запоминается. Причем дети запоминают ее легче, чем взрослые, так как их голова не так забита различной информацией.
Во-вторых, бешеный ритм жизни современного мегаполиса. У родителей просто не остается ни времени, ни сил на воспитание детей, на долгие объяснения, что такое хорошо и что такое плохо. Взрослые привыкли к коротким рубленым фразам, а дети под них подстраиваются и в результате начинают мыслить слоганами так же, как их родители когда-то мыслили поговорками и пословицами.
В-третьих, человеку свойственно экономить силы, в том числе и умственные. Пословицы, поговорки, рекламные слоганы — это штампы, стереотипы. "„Мерседес“ — это круто", "С „Толстяком“ время летит незаметно" и т.д. — слоганы категоричны. Что, в свою очередь, не оставляет места бесконечным детским "почему?".

Рекламу упрекают также в пропаганде наркогенных средств. Некоторые общественные деятели утверждают, что реклама алкогольных напитков и сигарет заставляет молодежь курить и пить. Действительно, по данным Института возрастной физиологии, 60% младших школьников оценивают рекламу пронаркогенного содержания — пива, алкоголя и табака — как положительную. Основная часть опрошенных (80%) считает, что наружная и печатная реклама пронаркогенного содержания соответствует радостному, веселому настроению. Около 70% опрошенных говорят, что образцы антитабачной и антиникотиновой рекламы вызывают негативные реакции, детям "страшно", "противно", "неприятно". Но, если трезво оценивать сложившуюся ситуацию, ничего удивительного в этом нет. Коммерческая реклама апеллирует к простым человеческим эмоциям и радостям. Вечеринки, пикники, праздники, юмор, общение с друзьями, по сути, означают жизнь. Если вспомнить Фрейда, любое стремление человека к радости, пусть сиюминутной и порой губительной, есть не что иное, как стремление побороть самый древний из страхов — страх смерти. И причина, по которой все "анти"-компании вызывают отторжение, очевидна: никому не хочется постоянно думать о том, что "капля никотина убивает лошадь". Но чиновники из Министерства образования и Министерства здравоохранения, которые отвечают за рекламные акции, об этом забывают. Как забывают и о том, что дети и подростки склонны ломать запреты и действовать наперекор взрослым. Дети не любят нудных нравоучений. Дети любят игры. Дети любят сказки. И тем, кто заказывает и делает рекламу, стоит об этом помнить, хотя бы потому, что дети вездесущи. А также потому, что взрослые манипулируют понятием "детство" как хотят; можно снижать и повышать возрастные границы: когда речь идет о детском пособии, то детство заканчивается в 16, но спиртные напитки нельзя продавать до 21 года. И таких временных провалов в нашем законодательстве много, хотя логичнее было бы установить единую планку.

Дети очень чувствительны ко лжи во всех ее проявлениях и гораздо умнее, чем думают о них родители, учителя и другие "старшие товарищи". По данным компании "Бизнес Аналитика", занимающейся исследованием пивного и табачного рынков, потребление наркогенных средств в стране действительно высоко. Около 20% подростков от 13 до 18 лет в России курят. Есть более устрашающие цифры. Например, РИА "Новости" сообщает: "Министр образования отметил, что, по данным недавно проведенного мониторинга, подрастающее поколение ежегодно выпивает около 1 миллиарда литров спиртных напитков, включая пиво, а число курящих в 15-летнем возрасте составляет 16 миллионов человек и превышает половину молодых людей, находящихся в этом возрасте". Как сообщает ИТАР-ТАСС, "по данным исследований, на дискотеках к наркотическим веществам приобщается 1 из 10 подростков, в учебных учреждениях — 1 из 6, а на улице — около 70% детей". Виной тому прежде всего материальные трудности в неблагополучных семьях, удельный вес которых в современном российском обществе достигает 30%, а также "слабая организация досуга для подростков и молодежи". Но если ситуацию оценивать трезво, то опять же роль рекламы в том, что подростки курят и употребляют спиртные напитки, ничтожно мала. Есть товары, которые не рекламируются вообще, например, "экстази", героин и другие наркотики, но есть люди, которые их употребляют. Поэтому утверждать, что реклама наносит непоправимый вред нашим детям, как минимум несправедливо и не очень умно. Просто подростковый возраст — время экспериментов и бунтов.

Реклама и современный бизнес 📙 Реферат → 🆔 236046