Реклама и средства, получаемые от нее в газете

 

Российская Федерация

Министерство науки и образования

Уральский государственный университет им. А.М. Горького

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Реклама и средства,

получаемые от нее в газете

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила: студентка 3 курса,

факультета  журналистики,

заочного отделения

.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Екатеринбург

2005

 

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….....................3

 

ГЛАВА 1. Реклама в прессе…………………………………………………………….......4-5

ГЛАВА 2. Рекламная политика редакции………………………………………………..6-11

2.1. Публикация частных объявлений…………………………………………........8-9

2.2. Рекламодатели…………………………………………………………..9-10

2.3. Требования к рекламе…………………………………………………10-11

ГЛАВА 3. Ценовая политика и реклама…………………………………………….......12-14

ГЛАВА 4. Реклама в газете «Звезда»…………………………………………………….15-16

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………17

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………….18

 

ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………...................19-25

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

В советский период истории нашей печати реклама занимала в газетах весьма скромное место. Кроме нескольких специальных рекламных журналов ее можно было встретить лишь на последних полосах районных и вечерних газет. Центральные массовые газеты рекламы чурались.

За несколько лет вхождения российской прессы в рыночную экономику все коренным образом изменилось. Трудно найти газету, да и журнал без рекламы. Она занимает до 40% площади каждого номера печатного издания - в соответствии с нормами Закона РФ о рекламе. Выручка за ее публикацию составляет 80-90% всех доходов редакции.

В использовании рекламы наша пресса пришла к тому положению, которое давно установилось на Западе. И в России появились бесплатные рекламные газеты - они составляют значительную часть деловой печати. Такая газета полностью содержится за счет дохода, получаемого от публикации рекламы. Появление подобных изданий на рынке означает крайнюю степень коммерциализации этой части прессы. Их выпуск - наглядное выражение двойственного характера товара, которым являются периодическая печать и содержащаяся в ней информация. Потребители этого товара - обычные читатели. Но, пренебрегая их информированием о жизни общества, рекламные издания полностью сосредоточиваются на предпринимательской деятельности. У них только одна цель - делать деньги, и достигнуть ее они могут, лишь способствуя другим - рекламодателям - делать деньги.

  Предметом исследования данного реферата станет реклама в газете, а также средства, получаемые от нее в печатном издании.

Исходя из цели исследования - определения основных особенностей и средств эффективности рекламы в газете, я поставила перед своим рефератом следующие задачи: 1 - изучить современное состояние рекламы, 2 - определить, какое значение имеет реклама в газете, 3 - рассмотреть значение рекламы на примере газеты «Звезда» (г. Лесной Свердловской области), в которой я работаю корреспондентом.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что реклама - это яркое явление современности: всепроникающее, вездесущее. Мой замысел - подойти к рекламе с несколько иной стороны - рассмотреть ее значение в газете, и какие средства она приносит при правильной политике редакции.

 

 

ГЛАВА 1. РЕКЛАМА В ПРЕССЕ

 

Реклама в газетах и журналах в наше время получила широкое распространение, и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

По величине этот рынок второй после рынка телевизионной рекламы по объему продаж. Реклама в прессе способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счете, вложения предпринимателей в производство становятся оправданными.

Реклама в прессе отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о выборе СМИ, то основными доводами «за» и «против» принятия альтернативных решений являются: соответствие рекламы целевым группам населения, потенциально заинтересованным в рекламируемом товаре; популярность среди них издания или передачи, их тираж или соответственно аудитория зрителей или слушателей; уровень тарифов за рекламные площади или эфирное время; география распространения или действия. Естественно, учитываются особенности конкретных средств распространения рекламы.

Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

Ш заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;

Ш не следует бояться большого количества слов, так как если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;

Ш потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, так как у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;

Ш необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и так далее;

Ш в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание; фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара; простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы - идеальный вариант рекламного объявления в прессе;

Ш хорошо использовать подрисуночные надписи - их обязательно прочтут;

Ш не нужно бояться длинных текстов, так как если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;

Ш текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;

Ш доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

Ш не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне - его трудно читать.

Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

Реклама в специально предназначенной для рекламы газете. Если покупатель купил эту газету, значит, он сознательно хочет почитать рекламу, посему никаких ограничений на количество рекламы нет.

Яркий пример этого - бесплатная рекламная газета «Экстра-М». Никому не придет в голову жаловаться на то, что в ней слишком много рекламы. Это самый оптимальный вариант и для рекламодателей, и для покупателей. Стоимость этого вида рекламы сравнительно невысока, порядка 200-700 тысяч рублей за газетный лист и ее себе могут позволить и не очень богатые компании.

Очень хорошо работает реклама, закамуфлированная в якобы информационной статье. Читатель читает ее, как информационную, не подозревая, что она что-то рекламирует. Правда, здесь необходима личная договоренность с журналистом.

Более эффективно помещать рекламу не на отдельных рекламных листах, а среди интересных статей, или в программу телевидения, которая, как всегда, всем интересна.

Хотелось бы также заметить, что в газетах рекламу лучше помещать не на отдельных рекламных листах, а среди интересных статей. Хорошо также работает реклама, закамуфлированная в якобы информационной статье. Читатель рассматривает ее, как информационную, не подозревая, что она что-то рекламирует. Правда, здесь необходима личная договоренность с журналистом.

 

 

ГЛАВА 2. РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА РЕДАКЦИИ

 

Выручка от публикации рекламы - это вторая по счету, но первая по значению статья доходной части бюджета.

Но для того, чтобы полностью использовать все возможности, связанные с публикацией рекламы, любая редакция должна определить и проводить свою рекламную политику. Она означает: определение цены рекламы в издании, системы ее публикации, разработку организационных мер обеспечения редакции рекламой, в частности - планирования прибыли от ее публикации

Цена рекламы - фактор, от которого зависит величина доходов и прибыли издания. Чем больше его тираж, чем выше его популярность и авторитет, тем сильнее оно привлекает рекламодателей. Но чем больше тираж издания, тем сильнее оно нуждается в рекламе, чтобы за счет получаемой от ее публикации прибыли покрывать свои расходы и убытки.

Определив цену рекламы в издании, разрабатывают систему ее публикации. Тем самым определяют, какую рекламу в нем публикуют, как ее публикуют, какие источники ее поступления в редакцию используют. На каждый из этих вопросов могут быть даны разные ответы.

Пойдет ли редакция по пути универсальной публикации, печатая все, что ей предлагают, - рекламу любых товаров и услуг? Или предпочтет специализацию, отдавая предпочтение рекламе какой-то определенной группе товаров и услуг? Все определяется типом издания и его финансовым положением. Массовая газета, ориентированная на разносоставную аудиторию, обычно выбирает первый вариант. Тем более, если находится, в стесненной финансовой ситуации, - раздумывать тогда не приходится, и редакция печатает все, что ей предлагают рекламодатели. Но и в этом положении недопустимо рекламировать недоброкачественные товары и сомнительные услуги, - закон этого не дозволяет. И в сфере рекламы нравственные нормы должны оставаться нерушимыми. Однако специализированное издание, небольшую аудиторию которого составляют представители какой-либо профессии или вида деятельности, может предпочесть специализацию в подаче рекламы. Например, спортивный журнал сосредоточится на рекламе товаров, связанных со спортом - обуви, спортивных снарядов и т.п. Нередко подобные издания сочетают специализированную рекламу с универсальной. Даже в литературно-художественном журнале можно увидеть рекламу новой техники. А в изданиях, выходящих на национальных языках, естественно видеть рекламу местных фирм и предприятий, представителей национального бизнеса - не только отечественного, но и зарубежного.

Вообще зарубежная реклама - товаров и услуг, предлагаемая иностранными фирмами, представляет для наших редакций особую привлекательность. Уже потому, что оплачивается твердой валютой или рублями - по биржевому курсу на момент поступления рекламного текста в редакцию. Не случайно некоторые редакции, прежде всего специализированных технических журналов, заключают договоры с зарубежными рекламными фирмами, предоставляя им монопольное право на публикацию рекламных материалов. Так они укрепляют контакты с источниками иностранной рекламы. И стремление некоторых известных газет к основанию и выпуску совместных изданий во многом объясняется той же причиной. Они приносят прибыль, прежде всего, публикацией иностранной рекламы.

Кроме обычной открытой рекламы в газетах и журналах публикуют и так называемую скрытую рекламу. Это журналистские тексты, написанные в самых различных жанровых формах. Очерки и репортажи, интервью и корреспонденции, содержащие разнообразную информацию о фирмах и предприятиях, об успехах бизнесменов, банкиров, биржевиков и др., производят более сильный рекламный эффект, чем открытая реклама. Написание таких рекламно-публицистических произведений, нередко сопровождаемых фотокадрами, требует от авторов немалого профессионального мастерства. Поэтому их публикация оплачивается рекламодателями особенно высоко. Плата за скрытую рекламу вносится в кассу редакции. Однако иногда рекламодатель предпочитает оплачивать непосредственно журналиста-автора рекламного текста. В этом случае автор обязан внести полученный гонорар в редакционную кассу. Сокрытие от редакции заказа на скрытую рекламу и гонорара за ее публикацию является грубым нарушением журналистской этики.

Восприятие рекламы читателями зависит не только от ее размера, качества текста, его сочетания с иллюстрациями и других элементов оформления, но и оттого, как ее публикуют в газете. Некоторые издания, например «Аргументы и факты», предпочитают концентрировать рекламу на нескольких полосах, помещая на других страницах лишь отдельные объявления. Это защищает расположенные здесь журналистские публикации от вторжения чужеродных рекламных материалов. Другие издания, как «Московские новости», размещают рекламу небольшими блоками - подборками, подвалами и другими способами - на большинстве страниц номера. Так они избегают потери целых полос, полностью занятых рекламой, - большая часть площади каждой страницы все же занята журналистскими публикациями. К тому же подобное размещение рекламных текстов способствует их тематической группировке: рекламный блок на каждой странице можно посвятить какому-либо одному виду товара или услуги. Некоторые же газеты, как «Известия», используют смешанную подачу рекламы, сочетая публикацию рекламных полос с раскладкой объявлений по другим страницам.

Непрерывность публикации рекламы в газете или журнале во многом зависят от использования источников ее поступления в редакцию. Такими источниками являются частные рекламодатели, рекламные агентства и другие посреднические структуры, специализирующиеся на сборе рекламы и ее передаче редакциям.

Без организационного обеспечения постоянных контактов с этими источниками невозможно поддерживать приток рекламы в редакцию. За это отвечает ее отдел рекламы. Он устанавливает отношения с рекламными  агентствами, принимает объявления от частных рекламодателей. В редакциях стимулируют журналистов и других сотрудников в поиске и привлечении рекламы, поощряя их определенной частью ее стоимости. Один из важнейших методов обеспечения притока рекламы в газету - долговременные договоры с крупными рекламодателями и рекламными агентствами.

Для небольших местных изданий основным источником рекламы становятся местные же фирмы, предприятия, бизнесмены и агентства. Вместе с тем эти издания используют любую возможность публикации рекламы, предоставляемой им центральными рекламными агентствами.

Организация работы с рекламой в редакции подразумевает также планирование дохода и прибыли от ее публикации. Финансовый менеджер редакции и руководитель отдела рекламы исходят при этом из того, что прибыль образуется после превышения доходов над расходами. Поскольку доходы редакции складываются из денежных сумм, получаемых по нескольким статьям - реализации тиража и др., то доход от рекламы должен быть выше вполне определенной величины. Она определяется следующим образом. Из общих расходов редакции вычитается сумма, получаемая по всем доходным статьям бюджета, кроме публикации рекламы. Остаток и покажет величину, которая должна быть превышена доходом от рекламы. Размеры этого превышения укажут планируемую прибыль. Если же остаток будет равен доходу от рекламы, редакция прибыли не получит.

Отдельный и весьма важный тип публикаций в газете составляют рекламные материалы. Их значение для редакции обусловлено не только тем, что они предоставляют читателям рекламную информацию, но и тем, что публикация рекламных объявлений является для подавляющего большинства газетных и журнальных редакций важнейшим источником доходов и обеспечения их экономической, финансовой базы. В чисто рекламных изданиях эти публикации покрывают почти всю площадь каждого номера, однако в обычных массовых газетах и журналах реклама в соответствии с Законом о средствах массовой информации может занимать не более 40% площади номера. Для эффективного использования рекламных публикаций редакции приходится решать задачи, связанные с определением характера рекламных объявлений, выходящих на газетные страницы, их размещением - на специальных рекламных полосах или во всем номере и другие.

 

2.1. Публикация частных объявлений.

 

Рекламные материалы газеты дополняются частными объявлениями. Часть из них представляет собой так называемую строчную рекламу, имеющую экономический характер. Авторы таких объявлений предлагают в одной-двух строках свои товары или услуги и сообщают свои адреса и телефоны. Однако значительную часть строчных публикаций составляют объявления, связанные с частной жизнью граждан - их интересами, занятиями, здоровьем и т.п. Если в крупных общефедеральных и региональных изданиях обычно печатают немного таких объявлений, то в местных - районных и городских газетах частные объявления нередко занимают целые полосы.

Объявления имеют немало общего с рекламой. Многие из них имеют коммерческий характер, предлагают товары и услуги. Часто их называют строчной рекламой. Но в отличие от обычной рекламы они, как правило, не дают характеристик того, что предлагают. Авторы таких объявлений ограничиваются информацией о наличии у них товаров - недвижимости, автомашины и др. - или возможности предоставления услуг, и своим адресом или телефоном. Другие коммерческие объявления сообщают о желании их авторов приобрести определенные товары или услуги или же произвести обмен - квартирами, литературой и т.д.

Кроме таких объявлений публикуют и другие - некоммерческие. Часть из них содержит предельно сжатую информацию о событиях, как совершившихся - встречах, конференциях и др., так и о том, что должно состояться, - собраниях акционеров компании, клубных вечерах, встречах питомцев университета, изменении расписания авиарейсов и т.п. Другая часть объявлений содержит информацию, связанную с частной жизнью людей, - о юбилеях, свадьбах, желательных знакомствах, благодарности - учителям, медикам и др. К таким объявлениям относятся и некрологи.

Все эти объявления оплачиваются авторами, их публикация также является немаловажным источником доходов для редакции. Особое значение он может иметь для некоторых небольших местных - городских и районных изданий. Они не всегда способны получить достаточное количество рекламы, недостаток которой могут возместить привлечением частных объявлений. Источник их неиссякаем - при разумной организации работы с ними.

Многое из того, что связано с рекламной политикой редакции, относится и к частным объявлениям. В редакции так же необходимо создать центр работы с ними - отдел или другое подразделение, возможно в составе отдела рекламы, сотрудники которого принимали бы тексты объявлений от граждан. Здесь так же требуется определить цену публикации объявления - в зависимости от его объема, срочности и т.д. И обязательно сообщить об этом читателям, напечатав в газете расценки.

Для того чтобы привести публикацию частных объявлений в систему, необходимо, прежде всего, сгруппировать их на основе их характера и особенностей. Сначала разделить их на несколько больших частей - объявления коммерческие; событийные, связанные с частной жизнью граждан. Затем сгруппировать их в каждой части под соответствующими постоянными рубриками, учитывая их характер. Например, коммерческие объявления распределить по двум группам: предложение товаров и услуг, спрос на них - под соответствующими рубриками: «Продаю», «Услуги», «Куплю» и др. Полезно углубить эту рубрикацию - по виду товара и услуги. Например, рубрику «Продаю» разбить на подрубрики: «Автотехника», «Обувь», «Одежда», «Предметы быта» и др.

Потребность в публикации частных объявлений оказалась столь велика, что соответствующая ей информационная ниша быстро заполняется новыми изданиями. В столице и многих регионах страны появились газеты и журналы, специализирующиеся на частных объявлениях. Некоторые из них - «Из рук в руки» и другие - представляют себя газетами бесплатных объявлений. Действительно, авторы объявлений ничего не платят редакции за публикацию. Но руководители таких изданий используют простой, но эффективный маркетинговый прием. Желающий поместить свое объявление в газете обязан написать его текст (как правило, определенного объема) на купоне, напечатанном в каждом номере издания, и послать его по почте в редакцию. Для этого, понятно, ему приходится купить номер газеты, где имеется купон. Цена номера не только окупает стоимость объявления, но и приносит редакции немалый доход. В каждом номере этого издания, выходящего пять раз в неделю объемом до 152 полос, печатают 25-30 тысяч частных объявлений.

 

2.2. Рекламодатели.

 

Многочисленную категорию субъектов рынка, интересных для  редакции, составляют рекламодатели. Взаимоотношения с ними строятся по принципу: редакция продает под рекламу определенное количество газетных полос (для нерекламных изданий не более 40% площади каждого номера), рекламодатель эту площадь покупает по договорной цене. Цена рекламных площадей определяется не только интересами редакции, но и сложившимися расценками на рынке. Успех в привлечении заказчика рекламы зависит не только от цены, но и от качества печати, дополнительных услуг, оказываемых рекламодателю.

Рекламодатели весьма разноликая «компания». Это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица и многие другие. Рекламодатели оплачивают счета, а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд. долл. Среди наиболее интенсивно рекламируемых товаров продукты питания, туалетные принадлежности, автомобили, лекарства и лечебные средства, услуги потребительского характера, пиво, вино, табак и принадлежности для курения, легкие закуски и безалкогольные напитки.

На долю 10 крупнейших общенациональных рекламодателей приходится почти 70% общих расходов на рекламу в стране.

Местные рекламодатели - это главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей округи, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.

Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше общенациональной подходит к понятию «рыночная информация». Благодаря своей регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.

 

2.3. Требования к рекламе.

 

Уже давно стали крылатыми слова «Реклама - это искусство, политика, экономика», что говорит о ее многоплановости.

Требования к рекламе предъявляются разные. Так Дитер Штайбрехер¹ выделил 10 требований к рекламе к эффективной рекламе, которые он предлагает использовать для оценки рекламных обращений. В частности, привлечение внимания. Рекламное объявление должно быть достаточно мощным по воздействию, чтобы привлечь внимание целевого рынка, так как без восприятия невозможна ответная реакция. Привлечение внимания - обязательное, но далеко не единственное условие эффективности рекламы. Реклама может привлекать внимание и одновременно раздражать покупателя, что уменьшает вероятность приобретения товара.

Ясность зрительной разработки означает то, что текст и иллюстрации рекламного обращения должны представлять собой ясный, целостный зрительный образ, основное значение которого понятно даже после беглого взгляда. Неоднородные и усложненные рекламные обращения не способны преодолеть барьеры восприятия.

Особенно популярна реклама в газете в силу своей оперативности, доступности, массовости охвата читателей, наконец, возможности в любой момент возвратиться к напечатанному, что не могут дать ни радио, ни телевидение. 

Интересен такой исторический факт. На XI съезде партии по предложению Д. Рязанова была принята резолюция, которая запрещала партийным газетам помещать какую-либо рекламную информацию. В.И. Ленин на этом заседании не присутствовал, но, прочитав стенограмму, на следующий день выступил с критикой Д. Рязанова и его единомышленников. По предложению Ленина была принята другая резолюция, позволяющая партийной печати широко использовать рекламу.

В советское время реклама не только помогала формировать рациональные потребности населения, его эстетический вкус, действуя на массового читателя и своим художественным оформлением, показывать достоинства наших товаров, но и являлась мощным идеологическим средством, поскольку представляла достижения социалистической экономики и культурные ценности.

Эффективность и действенность рекламы связаны со знанием читательской аудитории, учетом особенностей региона, в котором распространяется газета. Естественно, что действие рекламы непосредственно зависит от квалификации сотрудников, организующих и готовящих рекламу к печати. Умение успешно вести рекламу  опирается на знания в области психологии, социологии. Это значит, что и печатная реклама может стать действенной лишь при условии, если она будет идти впереди покупателя и не от случая к случаю, а регулярно влиять на его представление о товаре, воспитывать культуру потребления.

Различают прямую рекламу, к которой относятся объявления с попыткой творческого решения рекламной идеи, и косвенную, улавливаемую читателем из выступлений газеты, авторы которых не преследуют только специальных рекламных целей. По данным социологов, действенность прямой рекламы повышается, если по соседству с ней располагается материал косвенной рекламы на ту же тему. К примеру, рядом с перечнем услуг, оказываемых службой быта, можно поместить оперативный репортаж из мастерской или интервью с одним из руководителей этого предприятия.

«Надо признать, - говорится в рабочей книге редактора районной газеты под ред. Я.Н. Засурского², - что литературный и художественный уровень печатной рекламы (особенно это касается рекламы в городских и районных газетах) отстает от задач и требований современности. Иные рекламные объявления грешат многословием, но чаще они излишне кратки и унылы…». 

Вот что говорит в своей статье «Рекламная свалка»³ Ирина Панченко: «Самостоятельная жизнь газеты предполагает несколько источников финансирования, основные из которых - продажа тиража и продажа рекламы. Реклама в районках есть, и ее все прибавляется, бывает, собирают по три полосы на 8-полосник. Но пока реклама - падчерица. Как с ней, кормилицей, плохо обращаются! Наши рекламщики просто заболели бы от такого: целая полоса забита объявлениями размером со спичечный коробок, через одно -- выворотка, шрифты -- все, что есть в арсенале верстальщика. При шестом кегле и качестве районной типографии прочесть такое невозможно. По тематике - братская могила. Это я корректно выражаюсь, а если забываюсь, то прямо называю: свалка-помойка! А ведь люди заплатили деньги и надеются на отдачу!

Смотрим и вместе с редактором рассуждаем: все услуги строителей можно объединить в тематический блок и подверстать вот ту заметку о новостройках с третьей полосы, она придаст целостность. Все, что касается банковских услуг (а такой рекламы в районках все больше), перенести на полосу, где рассказывается о пенсионных вкладах, и дать под рубрикой «Ваши финансы», которую стоит сделать постоянной».