Рынок, определение и его границы

 

1 вариант

 

Теоретическая часть

Определение рынка: критерии и их применение. Подходы к выделению  границ рынка.

Определение рынка

 

Рынок - это одна из важнейших категорий  товарного хозяйства, выражающая его  наиболее существенные связи и отношения, связанные с обменом. Вводного определения рынка не существует. Отчасти из-за сложности и емкости этого понятия, его исключительной многогранности. Отчасти из-за характера содержания этой категории.

Рынок –  это механизм, сводящий вместе покупателей и продавцов  отдельных товаров и услуг. Более конкретно рынок представляет сферу обмена (обращения), в которой осуществляется связь между агентами общественного производства в форме купли-продажи, т. е. связь производителей и потребителей, производства и потребления.

Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают домохозяйства (в составе одного или нескольких лиц), фирмы (предприятия), государство. Большинство субъектов рынка действуют одновременно и как покупатели, и как продавцы. Все хозяйственные субъекты тесно взаимодействуют на рынке, образуя взаимосвязанный "поток" купли-продажи.

Объектами рынка являются товары и  деньги. В качестве товаров выступает  не только произведенная продукция, но и факторы производства (земля, труд, капитал), услуги. В качестве денег - все финансовые средства, важнейшими из которых являются сами деньги.

Рынок - это:

1.      совокупность экономических  отношений по поводу купли-продажи  товаров;

2.      один из центральных  элементов в системе товарно-денежных отношений;

3.      базовый элемент  хозяйственного механизма; 

4.      регулятор функционирования  рыночной экономики.

Таким образом, рынок является сложным  механизмом, на котором совершаются  сделки между покупателями и продавцами экономических благ. Расходы на совершение рыночных сделок называются трансакционными издержками. Это издержки на сбор и обработку информации о состоянии рынка, на поиск покупателя (продавца) и ведение с ним переговоров и заключение контракта, а также на контроль за его соблюдением.

Предпосылками возникновения рынка  являются:

1.      общественное разделение  труда;

2.      частная собственность  на средства и продукты производства.

Основными элементами рынка выступают  спрос, предложение, конкуренция, цена.

Отличительными чертами рынка являются: гибкость, эффективность, стремление к равновесию.

Оптимальное функционирование рынка  предполагает наличие следующих  условий:

1.      частная собственность;

2.      конкуренция;

3.      ограниченная роль  государства;

4.      вход на рынок и выход с рынка должны быть свободными;

5.      наличие свободных  ресурсов и свободное их использование; 

6.      свободный доступ  к рыночной информации;

7.      отсутствие монополизма  в производстве и ценообразовании;

8.      наличие твердой, авторитетной валюты;

9.      четко налаженная  система кредитных и финансовых  отношений;

10.  умение производителей и  управленцев организованно и  психологически верно встраиваться  в рыночные отношения.

Функции рынка. Под функцией рынка  подразумевается его роль в реализации экономических целей общества.

 Рынок оказывает огромное  воздействие на все стороны  хозяйственной жизни, выполняя  ряд существенных функций. 

Современный   высокоразвитый рынок  выполняет шесть  основных  взаимосвязанных  функций.:

Посредническая функция  состоит в том, что рынок напрямую соединяет производителей (продавцов)  и потребителей  товаров, предоставляя им  возможность общаться  друг  с другом  на  экономическом языке цен,  спроса  и предложения,  купли-продажи.

Ценообразующая  функция  рынка  возникает  при  столкновении  товарного  спроса  и  предложения, а  также  благодаря конкуренции.  В  результате  свободной  игры  этих  рыночных  сил  складываются  цены  на  товары  и  услуги.

Информирующая  функция  рынка. Сложившиеся  цены “сообщают”  бизнесменам  о  состоянии  экономики. В частности, через  конкретный разброс  цен (скажем  на  чай, кофе и какао),  через  их падение и рост деловые люди  узнают  о  размерах  производства продукции, о насыщенности  рынка  товарами, о запросах  потребителей и т. д.

Регулирующая  функция действует через тот же  механизм  свободных рыночных  отношений. Из  менее выгодных  отраслей  с пониженными ценами (перепроизводство  продукции)  капиталы  перетекают  в более прибыльные  отрасли  с  повышенными  ценами (недопроизводство). В результате  в  первых  отраслях  производство  сокращается, а во-вторых - растет.

Стимулирующая функция  также  осуществляется с помощью  рыночных цен. В  данном  случае  стимулируется  эффективность  экономики. Цены  “вознаграждают”  дополнительной  прибылью тех, кто  производит  товары, наиболее  нужные  потребителям, кто  совершенствует  производство,  увеличивает  производительность,  снижает  издержки.

Оздоровительная  функция  жестока,  но  экономически  оправдана. Рынок “очищает”  экономику  от ненужной  и  неэффективной  хозяйственной  деятельности. Те  предприниматели,  которые  не  учитывают  запросы  потребителей  и  не  заботятся о  прогрессивности  и  рентабельности  своего  производства  терпят  поражение в конкурентной  “борьбе” и “наказываются”  банкротством. И  наоборот,  общественно  полезные и эффективно работающие  предприятия  процветают  и  развиваются.

 

 

Критерии сегментации  рынка

 

Для успеха в бизнесе мало иметь  хороший продукт и знать, что он нужен на рынке. Чтобы четко определить свою возможную долю рынка, точнее составить прогноз сбыта и выстроить стратегию продаж, нужно более четко представлять себе нужды и запросы потребителей, знать, на кого в первую очередь рассчитана ваша продукция. Сегментация рынка — первый шаг в этом направлении. Сегментация рынка — важный элемент маркетинга. Однако слишком заумные определения сегмента рынка зачастую создают у некоторых руководителей и специалистов впечатление о сегментации как о некой теоретической абстракции, не нужной на практике. Для того чтобы понять, зачем нужна на практике сегментация рынка, необходимо выяснить, что такое сегмент? Каким образом его нужно выделять?

Сегмент рынка — это прежде всего  группа потребителей. Этот способ разделения потенциального рынка на части (сегменты), т.е. на четкие группы потребителей, которые будут одинаковым или похожим образом реагировать на различные аспекты реализации продукции (одинаково реагировать на определенную рекламу, искать предлагаемый товар в определенного типа магазинах и т.п.), и называют сегментацией рынка.

В маркетинге принято считать, что  потенциальный рынок сбыта неоднороден. Он состоит из различных групп  потребителей (причем одного и того же продукта или его близких аналогов), по-разному относящихся к различным параметрам продукта (одни больше ценят надежность и долговечность, другие — низкую цену) в силу присущих им различий (по уровню дохода, возрасту, стилю жизни).

Сегмент рынка — это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.При этом важно иметь в виду, что сегмент — достаточно крупная часть рынка, где может «уместиться» несколько конкурирующих между собой фирм-производителей и поставщиков.

Логика сегментации проста. Она базируется на том, что даже самая хорошая и совершенная модель продукта может быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, кому-то дизайн, кому-то технические параметры. Сегментация — способ определения, во-первых, для каких групп потребителей (в отраслевом или продуктовом разрезах) предназначено данное изделие; во-вторых, какие параметры продукции имеют ключевое значение для повышения конкурентоспособности предприятия, над какими еще предстоит поработать, чтобы они в наибольшей степени удовлетворяли запросам конкретных потребителей. Только с учетом этого может быть скорректирована емкость и определены доля рынка для изделия или вида услуг конкретной фирмы, размер инвестиций в новое оборудование и технологию для выпуска новых изделий.

При проведении сегментации важно  иметь в виду, что в целом  смысл сегментации состоит не просто в выделении групп потребителей (тем или иным образом) как таковых, а в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом. Это позволит руководству предприятия или фирмы обратить внимание на конкретные нужды и запросы потребителей, соответствующим образом выстроить свою стратегию маркетинга, производства, продвижения и сбыта продукции на рынке. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависят успех предприятия или фирмы в конкурентной борьбе, степень использования своих сравнительных конкурентных преимуществ. Для этого и осуществляется сегментация рынка, в этом ее главная цель и назначение: оценить каждую часть рынка и учесть условия работы с каждой из групп потребителей, представленных на этой части рынка.

Для того чтобы процедура сегментации  была действительно полезной на практике, она должна отвечать ряду требований:

- нужно, чтобы выделенные  с ее помощью сегменты рынка  можно было измерить, оценить  количественно (определить долю  сегмента в общей потенциальной  емкости рынка, оценить платежеспособный  спрос);

- сегменты должны быть  существенными, представлять собой  действительно крупную часть  рынка (емкость каждого из них  должна быть достаточной для  того, чтобы производство и реализация  того или иного продукта были  рентабельными);

- необходимо, чтобы выделенные сегменты были доступны для вашего предприятия или фирмы, чтобы вы смогли успешно организовать сбыт (информировать ваших конечных потребителей о достоинствах вашего продукта и обеспечить им его доставку через сбытовую сеть);

- важно, чтобы определенные вами сегменты рынка позволяли вашему предприятию или фирме действовать, т.е. обладали в достаточной мере возможностями активного воздействия на потребительский спрос, чтобы у вашей компании всегда была возможность увеличивать в перспективе емкость рынка по каждому из сегментов, привлекая все новых потребителей.

Все эти требования надо учитывать при выборе целевого сегмента рынка. Кроме того, нужно знать, по каким критериям можно определить целевой сегмент рынка. Критерий — это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для вашего предприятия в качестве целевого. Наиболее распространенными критериями выделения целевого сегмента являются следующие.

1. Размеры (емкость) сегмента. Емкость сегмента рынка может  быть определена с помощью различных показателей: общего числа изделий (в натуральном выражении), реализованного за определенный период времени (месяц, год); общего объема продаж (в стоимостном выражении) за какой-либо период времени (год) или за весь жизненный цикл продукта; доли сегмента в общей потенциальной емкости рынка (в %); общего числа потенциальных потребителей и т.д. В качестве целевого может быть выбран сегмент рынка с наиболее высокими количественными параметрами.

2. Доступность сегмента  для предприятия. Степень доступности сегмента рынка характеризуется возможностью предприятия или фирмы получить в свое распоряжение каналы распределения и сбыта продукции, благоприятностью условий для транспортировки изделий потребителям, а также складирования и хранения изделий на данном сегменте рынка. Руководство предприятия должно определить: имеется ли на данном сегменте рынка достаточное число сбытовых посредников или собственных точек сбыта для продвижения своей продукции до конечного потребителя, какова мощность сложившейся сбытовой сети, способна ли она обеспечить реализацию всего объема предназначенной для данной группы потребителей продукции, каково состояние транспортной сети (имеются ли здесь дороги, мощности по переработке грузов, подъездные пути и т.п.).Ответы на эти вопросы дают руководству компании информацию, необходимую для принятия решения о том, достаточно ли созрели условия для того, чтобы начинать продвижение своей продукции на данном сегменте рынка, или еще предстоит потратить дополнительные усилия, время и средства на формирование собственной сбытовой сети, на налаживание отношений с торговыми фирмами-посредниками, на оборудование складов и т.п. В качестве целевого сегмента выбирается тот, с которого легче всего начинать продвижение своего продукта, т.е. с сегмента, который по большинству параметров обладает большей доступностью.

3. Перспективность сегмента. Для предприятия важно, чтобы  выбранный сегмент рынка представлял  собой действительно существенную  часть рынка сбыта и был  устойчивым, т.е. продолжал оставаться таковым в будущем. Руководству предприятия нужно выяснить: является ли данный сегмент рынка растущим, стабильным или уменьшающимся по своей емкости, по числу потенциальных потребителей, стоит ли ориентировать на него свои производственные мощности или со временем нужно будет их перепрофилировать на другой рынок. Целевым может быть только растущий сегмент рынка.

4. Прибыльность или рентабельность  сегмента. На базе данного критерия  определяется, насколько рентабельной  будет для предприятия или  фирмы работа на данный сегмент рынка. Обычно здесь применяются типичные приемы оценки финансовой привлекательности бизнеса: норма прибыли (как правило, рассчитанной по чистой прибыли, хотя может быть в принципе использован любой из девяти основных показателей прибыли), доходность на вложенный капитал, прирост массы прибыли, капитализации фирмы, доходность активов, собственного (акционерного) капитала и даже размер дивидендов на акцию. Все зависит от специфики компании и ее стратегических установок. Целевым будет сегмент с наилучшими финансовыми показателями, набор которых определяется руководством предприятия или фирмы.

5. Совместимость сегмента с рынком  основных конкурентов и защищенность сегмента от конкуренции. При использовании этого критерия руководство предприятия или фирмы должно получить ответы на вопросы: В какой степени основные конкуренты готовы уступить часть выбранного сегмента рынка? Насколько продвижение здесь продукта затронет их интересы? Если основные конкуренты будут серьезно обеспокоены продвижением продукции вашего предприятия на выбранном сегменте рынка и предпримут соответствующие меры по его защите, то будьте готовы нести дополнительные расходы при ориентации на такой сегмент или поищите для себя другой, менее интересный и привлекательный для ваших конкурентов, где «пресс» конкуренции и ответные меры конкурентов будут слабее.

Важно также определить:

• кто может стать конкурентом на выбранном сегменте рынка в будущем
• каковы сильные и слабые стороны конкурентов

- в какой степени ваши сравнительные  конкурентные преимущества соответствуют  условиям работы на выбранном  сегменте рынка 

- в каких направлениях хозяйственной  деятельности предстоит сконцентрировать основные усилия и ресурсы с тем, чтобы развить ваши сильные стороны и устранить недостатки

- чем слабее конкуренция, тем  более предпочтителен данный  сегмент рынка в качестве целевого

- чем более ваши сравнительные  конкурентные преимущества соответствуют нуждам и запросам данной группы потребителей, тем более может быть стремление остановиться на таком сегменте, как на целевом.

6. Эффективность работы на выбранном  сегменте рынка. Под этим критерием  понимаются прежде всего проверка  наличия у вашего предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка, оценка того, насколько инженерный, конструкторский, производственный и сбытовой персонал готов дорабатывать изделие в соответствии с нуждами и запросами данной группы потребителей и продвигать продукт на этом сегменте, насколько он готов к конкурентной борьбе. Руководству предприятия следует также решить, обладает ли оно достаточными ресурсами для работы на данном сегменте рынка. Выбор целевого сегмента в соответствии с этим критерием обычно осуществляется на основе широко известного в системном анализе подхода «затраты — выгода», когда в комплексе оценивается, стоит ли « овчинка» (в данном случае сегмент рынка) « выделки» (т.е. совокупности затраченных сегодня и завтра ресурсов).

7. Соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании. Очень важно, чтобы работа на выбранном сегменте рынка соответствовала стратегическим целям и ключевой компетентности предприятия или фирмы. Компания должна иметь возможность работать на данном сегменте рынка на перспективу, максимально используя свои технологический, производственный, кадровый потенциалы. Поэтому при выборе целевого сегмента рынка предстоит сопоставить его характеристики со стратегическими установками компании, ее главной целью (миссией) на рынке.

Важно помнить, что лишь в редких случаях можно определить целевой  сегмент с помощью одного критерия. Целевым для предприятия или  фирмы может быть выбран сегмент, являющийся таковым по нескольким критериям (не обязательно всем), которые компания считает для себя наиболее значимыми в данный период времени.

Это не значит, что целевым должен быть самый крупный сегмент рынка, одновременно обеспечивающий наивысшую  прибыльность. Все зависит от специфики  хозяйственной деятельности и стратегии  фирмы. Для компании, ориентирующейся на долгосрочную прибыль, куда большее значение может иметь перспективность пока еще недостаточно крупного сегмента, емкость которого в дальнейшем может значительно возрасти. В любом случае выбор целевого сегмента осуществляется с учетом не одного, а нескольких критериев. Какие из перечисленных выше критериев или какие еще критерии следует учесть — зависит от специфики хозяйственной деятельности конкретного предприятия или фирмы. Вместе с тем для крупных компаний сразу несколько сегментов рынка могут быть выделены в качестве целевых.

 

Границы рынка.

 

Основными критериями выделения границ рынка являются:

Территориальный охват;

Наличие свободных рыночных ниш;

Близость к потребителям;

Доступным является рынок, на котором  Ваше предприятие имеет возможность оказывать услуги. В сфере услуг наиболее распространенный способ выделения рынка — территориальный, так как процесс предоставления услуги и передача результатов потребителю тесно взаимосвязаны и часто неразделимы.

 Точное очерчивание границ рынка позволяет предприятию сосредоточить сбытовые и маркетинговые усилия на конкретной географической территории, определенной целевой группе потребителей.

Идентификация рынка, очевидно, будет  зависеть от широты или узости задания  его границ. Следует выделять несколько типов границ рынка: продуктовые границы, отражающие способность товаров заменять друг друга в потреблении, временные границы, локальные границы. Необходимая широта или узость границ в каждом конкретном случае зависят, во-первых, от особенностей товара, во-вторых, от целей анализа. Так, для товара длительного пользования временные границы рынка будут гораздо шире и менее определенны, чем для товара текущего потребления. Для потребительских товаров к одному рынку будет относиться большее число наименований продукции, чем для товаров производственно-технического назначения. Определение локальных границ рынка зависит от фактической остроты конкуренции продавцов на общенациональном или мировом рынке, во-первых, и от высоты барьеров проникновения на региональный рынок "внешних" продавцов, во-вторых.

Джоан Робинсон предложила следующее  определение рынка, которое с  небольшими вариациями используется антимонопольными комитетами многих стран. Рынок включает однородный товар, и его заменители до того момента, когда не будет найден резкий разрыв в цепи товарных субститутов. Степень субституции (замещения) характеризуется показателем перекрестной ценовой эластичности спроса. Как только перекрестная эластичность становится меньше определенной заданной величины, можно говорить о разрыве в цепи товарных субститутов, а значит, и о границе рынка. Задавая различные значения перекрестной ценовой эластичности, мы можем получать разные масштабы рынка.

Географическая ограниченность рынка. В качестве критерия принадлежности разных территорий к одному географическому рынку выделяют одинаковые условия конкуренции, такие, как взаимосвязанность спроса, наличие таможенных барьеров, национальные (местные) предпочтения, различия (существенные/несущественные) в ценах, транспортные издержки, замещаемость предложения.

Рынок-многогранное и многоструктурное явление, подчиняющееся в своем  развитии закону спроса-предложения. Действие рыночного механизма проявляется  в сложных процессах, которые  определяют состояние рынка, темпы  его развития и основные пропорции.

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая  часть контрольной работы

 

Вариант 1.

 

Задача 1. Предположим, что на рынке действует 10 фирм. Объем их продаж представлен следующим образом (в млн. руб.):

 

Фирма	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Объем	100	90	80	130	70	60	110	50	23	220

 

Определить долю на рынке  каждого производителя. Рассчитать показатели концентрации. Определить рыночную структуру отрасли.

 

Решение

 

CR_k =i; где i=1, 2:...k

где d_i- размер фирмы (например, рыночная доля)

k — количество фирм, для которых расчитывается показатель

d=q_i/Q;

Расcчитаем общий объем продаж;

Q=100+90+80+130+70+60+110+50+23+220=933 млн.руб.

Определяем долю на рынке  каждого производителя:

d1=100:933*100=10,7% d2=90:933*100=9,65% d3=80:933*100=8,57% d4=130:933*100=13,9% d5=70:933*100=7,5%

d6=60:933*100=6,43% d7=110:933*100=11,8% d8=50:933*100=5,36% d9=23:933*100=2,46% d10=220:933*100=23,58%

Рассчитываем показатели концентрации:

CR₃=13,9+11,8+23,58=49,28%

индекс концентрации находится в пределе 45%<CR₃>70%, следовательно отрасль имеет умеренный уровень концентрации

 

= ·100% = 10

= · ((10,7 – 10) +(9,65 – 10) +(8,57 – 10) +(13,9 – 10) + (7,5 – 10) +(6,43 – 10) +(11,8 – 10) + (5,36 – 10) + (2,46 – 10) +  (23,58 – 10) ) =

= ·(0,49+0,1225+2,04+15,21+6,25+12,74+3,24+21,53+56,85+184,42) =

= · =30,29;

HHI = ∑ $

HHI=114,49+93,12+73,44+193,2+56,25+41,34+139,24+28,73+6,05+556,02= 1301,88 ≈ умеренная концентрация рынка.

 

 

Задача 2. На основании приведенных данных определите норму входа и выхода фирм на рынок.

 

Годы	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Всего фирм	27	31	30	33	34	35	33	32	32
Вошло	5	2	3	3	4	3	1	1	1
Вышло	1	3	0	2	3	5	2	1	2

 

Решение:

Рассчитаем количество фирм всего для последующих годов:

М_кг= М_нг+ М_в - М_у;

М_в – количество фирм вошедших на рынок;

М_у – количество фирм ушедших с рынка;

М_кг(нг) – количество фирм на конец(начало) года;

М_кг 2000=27+5-1=31;   М_кг 2001=31+2-3=30;   М_кг 2002=30+3-0=33; 

М_кг 2003=33+3-2=34;  М_кг 2004=34+4-3=35;   М_кг 2005=35+3-5=33; 

М_кг  2006=33+1-2=32;   М_кг 2007=32+1-1=32;  М_кг 2008= 32+1-2=28;

Определим норму входа  и выхода фирм на рынок:

Н_входа = М_в/М_кг;                      Н_выхода = М_у/М_кг;

2000 год:  Н_входа =5:31=0,16;              Н_выхода = 1:31=0,03;

2001 год:  Н_входа =2:30=0,07;              Н_выхода =3:30=0,1 ;

2002 год:  Н_входа =3:33=0,09;              Н_выхода = 0:33=0;

2003 год:  Н_входа =3:34=0,09;              Н_выхода =2:34=0,06 ;

2004 год:  Н_входа =4:35=0,11;              Н_выхода = 3:35=0,8;

2005 год:  Н_входа =3:33=0,09;              Н_выхода = 5:33=0,15;

2006 год:  Н_входа =1:32=0,03;              Н_выхода =2:32=0,06 ;

2007 год:  Н_входа =1:32=0,03;              Н_выхода =1:32=0,03 ;

2008 год:  Н_входа =1:28=0,03;              Н_выхода = 2:28=0,07;

 

Задача 3. В модели дуополии Курно функция спроса задана как  Р=35 – 2Q. Предельные издержки обеих фирм на производство товара в условиях постоянной отдачи от масштаба одинаковы и равны 8.

Определить: Выпуск каждой фирмы и отрасли в целом, цену на продукцию, прибыль, если они смогли заключить картельное соглашение.

Решение:

 

Р=35 – 2Q;      

a=35;             b=2;           c=8;

Q=(35-8):2*2=27:4=6,75

      q₁ = q₂ =Q:2=6,75:2=3,37

      P=35-2*3,37=28,26

     П_{1 =}П₂=(28,26-8)*3,37=68,28

Задача 4. В модели дуополии Штакельберга функция спроса задана как Р=35 – 2Q. Предельные издержки обеих фирм на производство товара в условиях постоянной отдачи от масштаба одинаковы и равны 5.Определить: Выпуск каждой фирмы и отрасли в целом, цену на продукцию, прибыль.

 

Решение:

Р=35 - 2Q;      

a=35;             b=2;           c=5;

 

q₁=(35-5):2*2=7,5

q₂=(35-5):4*2=3,75

Q=7,5+3,75=11,25

П₁=(35-5)²:8*4=900:32=28,12

П₂=(35-5)²:16*4=900:64=14,06

 

Задача 5. Спрос на продукцию дуополии описывается формулой Q = 20 – 2Р.

Рассчитайте параметры равновесия по Бертрану для случая: совокупные издержки фирм равны TC₁ = TC₂ = 3Q;