Современные тенденции развития международной торговли

Министерство образования  Республики Беларусь

БЕЛОРУССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ

УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра «Основы бизнеса»

Реферат

На тему «Современные тенденции  развития международной торговли»

Выполнила:  Шматова А.В

студентка группы №  105311

Принял: преподаватель

Петренко Д.В

Минск 2013

Введение

Международная торговля — старейшая форма международных  экономических отношений. Международная торговля занимает ведущее место в системе всемирных экономических отношений. Как известно, международная торговля занимает ведущее место в системе всемирных экономических отношений, выступает важным фактором формирования и функционирования мирового хозяйства. В своей исторической эволюции он прошёл путь от единичных внешнеторговых сделок до долгосрочного крупномасштабного торгово - экономического сотрудничества. Структурные сдвиги, происходящие в экономиках государств под влиянием научно-технической революции (НТР), специализация и кооперирование промышленного производства усиливают взаимодействие национальных хозяйств, что способствует активизации международной торговли.

Международная торговля является центральным звеном в сложной системе мирохозяйственных  связей, опосредуя практически все  виды международного разделения труда  и связывая все страны мира в единую международную экономическую систему. Она представляет собой совокупность внешней торговли всех стран мира, а ее объем подсчитывается путем  суммирования объемов экспорта,

Мировая торговля на современном  этапе – традиционная и наиболее развитая форма международных экономических  отношений. Современная международная  торговля—торговля между странами, предполагающая ввоз (импорт) и вывоз (экспорт) товаров . В ней участвуют различные юридические лица—корпорации, их объединения, государства, отдельные индивидуумы. Она является средством, с помощью которого страны могут развивать специализацию, повышать производительность своих ресурсов и, таким образом, увеличивать общий объем производства. По некоторым оценкам, на долю торговли приходится около 80% всего объема международных экономических отношений.

Необходимость внешней торговли вызвана неравномерностью развития различных отраслей в разных странах. Продукция наиболее динамично  развивающихся отраслей, которую  невозможно реализовать на внутреннем рынке, вывозится за границу.

Современная международная  торговля имеет динамичный характер. Структура и объем экспорта, импорта  товарооборота различных стран  и регионов мира непрерывно меняется. Анализ показывает исключительно быстрый  рост товарооборота после второй мировой войны: с 1947 по 1973 гг. объем  Мирового экспорта ежегодно увеличивался примерно на 6%.

Столь динамичное развитие внешней торговли объясняется  ее положительным воздействием на уровень  и качество экономического развития стран. 
Большинство стран в современных условиях—страны с открытой экономикой, т.е. значительная часть ВВП производится у них с участием внешнеторгового сектора.

Согласно исследования внешнеторгового оборота , на каждые 10 % роста мирового производства приходятся 16 % увеличения объема мировой торговли. 
Тем самым создаются более благоприятные условия для его развития .

Когда же в торговле происходят сбои, замедляется и развитие производства. На стабильный,устойчивый рост международной торговли оказывают влияние ряд факторов :

- небывалый размах международного товарного обмена под воздействием НТР и углубление его интернационализации. Рост объема международной торговли вызван такими факторами, как коренная ломка структуры энергетического баланса развитых промышленных стран, увеличение потребления нефтепродуктов, возросший спрос на машинные средства труда в связи с индустриализацией сельского хозяйства, а также увеличение темпов промышленного, транспортного и энергетического строительства в развивающихся странах. Этому способствовало и расширение внешнеторгового обмена между промышленно развитыми странами, что в немалой степени связано с созданием региональных торгово-экономических блоков в результате процесса интеграции;

- прогрессирующие изменения в географическом распределении международной торговли, что проявляется в увеличении удельного веса развивающихся стран в международной торговле;

- динамичность развития международной торговли;

- изменение торговой структуры экспорта под воздействием НТР, которая ускорила объективный процесс международного разделения труда и вызвала рост обмена наукоемкой продукцией, готовыми изделиями и услугами. В целом изменения в структуре товарного экспорта характеризуются тем, что в последние годы неуклонно увеличивается доля готовых изделий, удельный вес которых составляет более 2/3 стоимости мирового товарооборота;

- появление новых отраслей и производств, что вызвало растущую зависимость ряда стран от импорта некоторых видов сырья, особенно цветных металлов, нефти, газа;

- установление под воздействием НТР глубоких и устойчивых технологических связей между предприятиями разных стран по выпуску изделий машиностроительной, химической, электротехнической и электронной промышленности.

- активная, деятельность транснациональных  корпораций на мировом рынке:

- регулирование международной  торговли посредством мероприятий

Современная международная  торговля постепенно утрачивает изначально присущие ей черты простой реализации на внешнем рынке определенного  излишка продукции и все более  сводится к заранее согласованным  поставкам товаров между кооперирующимися предприятиями разных стран.

Каждое государство  проводит систему мероприятий, направленных на защиту внутреннего рынка или  на стимулирование роста объема внешней  торговли, изменение ее структуры  и направление товарных потоков. Эта система мероприятий является внешнеторговой политикой.

1. Современные  методы международной торговли

1.1 Международные  встречные операции

Встречная торговля в мировой торговле имеет очень большое значение. Как наиболее распространенный способ взаимоотношений партнеров она появилась еще в эпоху простого материального обмена. Денежное обращение, немного затормозив развитие встречной торговли, не помешало ей тем не менее достичь в современных условиях значительного товарооборота – 1/3 международных коммерческих сделок носит встречный, взаимосвязанный характер поставок товаров.

Виды встречных сделок разнообразны, но все они применяются  при ограниченных валютных возможностях прямых закупок товаров, необходимости  осуществления гарантированных  поставок, выходе на новые или труднодоступные  рынки, упрощении финансовых взаиморасчетов, необходимости преодоления некоторых  кризисных явлений в экономике (неплатежи, частичная или полная неконвертируемость национальной валюты, падение производства, снижение конкурентоспособности  товаров).

Встречная торговля – это  самый давний вид международной  торговли. К данному методы торговли относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами.

Таким образом, суть встречной  торговли заключается в полной или  частичной оплате импорта встречным  экспортом. Одной из особенностей встречной  торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами тех товаров, которые не используются для своей страны, а заранее  предназначаются для продажи  в других странах.

Принято различать несколько  видов встречной торговли:

• бартерные сделки;
• контрзакупки;
• выкуп продукции, бывшей в употреблении;
• операции с давальческим сырьем;
• компенсационные соглашения;
• клиринг;
• приграничная (прибрежная) торговля.

Главной особенностью бартерной операции является то, что товарообмен осуществляется на основе равенства стоимостей обмениваемых товаров по мировым ценам, т. е. необходимо не только равенство стоимостей товаров от каждого партнера, но и единообразие оценки стоимостей товаров в единой валюте, на базе мировых цен и с учетом базисных условий поставки товаров.

Бартерный контракт – два  контракта купли-продажи, условия  которых должны быть полностью идентичны (по штрафным санкциям, условиям страхования, форс-мажорным обстоятельствам и  пр.) Общая сумма бартерного контракта  определяется сторонами в одной  валюте после внесения поправок, приведенных  с учетом базисных условий поставок. Количественные объемы поставок товаров  с каждой стороны корректируются так, чтобы общая стоимость поставок с каждой стороны была одинакова.

Таможенные сборы, пошлины, налоги, акцизы каждая из сторон контракта  уплачивает в своей стране самостоятельно, без взаиморасчетов.

Порядок предъявления претензий  по качеству, количеству, срокам поставки, а также подсчета убытков и  штрафных санкций при исполнении бартерного контракта не отличается от контракта купли-продажи.

Учитывая коммерческую практику исполнения бартерных контрактов, необходимо принять следующие меры:

- если поставщик встречной  товарной партии отказывается  первым произвести поставку, то  следует в текст контракта  включить его обязательство предоставить  банковскую гарантию должного  исполнения обязательств на сумму  как минимум 10–15% стоимости поставляемого  товара;

- в текст контракта  включить оговорку: «в случае  взаимных претензий по возмещению  убытков, которые стороны не  смогут удовлетворить изменением  количества поставленных товаров,  стороны возмещают их соответствующим  изменением стоимости в валюте  цены контракта»;

- если поставщик мало известен на рынке и нет уверенности в качестве его товара, он не хочет сделать первым поставку, отказывается предоставить банковскую гарантию должного исполнения обязательств, то лучше от него отказаться, не подписывать контракт, а переговоры провести с другим поставщиком.

Нередко бартерные контракты  заключаются как разовые пробные  поставки на рынок, для определения  спроса, каналов сбыта, смягчения  остроты в нехватке валютных ресурсов. Бартер необходим в случае кризисных  явлений в экономике, временных  сбоев расчетно-финансовых механизмов.

Операции  с давальческим сырьём имеют признаки встречной торговли, являясь сбалансированным, безвалютным и заранее оцененными.

По заключённым контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырьё и импортирует продукты переработки или готовую продукцию, другая - перерабатывает это сырьё (называемое давальческим) своими средствами. За переработку  экспортёры сырья осуществляют дополнительную поставку.

Так же, как и во встречной  торговле, взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом. Оценке подлежит стоимость сырья, переработки  и готовой продукции.

Выкуп устаревшей продукции является одним из эффективных способов увеличения продаж в условиях жёсткой конкуренции на рынках сбыта. При поставке новых товаров экспортёр выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимости новых товаров. Наиболее широко применяется этот способ торговли при сбыте легковых автомобилей, сельхозмашин, ЭВМ и др. В Западной Европе в начале 90-х годов более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выпуске устаревших моделей.

При выкупе товаров длительного  пользования фирмы изготовители обновляют эти товары и реализуют  их на том же рынке более бедным слоям населения (секонд хэнд). Много такой продукции приобретают развивающиеся страны. Это позволяет компаниям получать прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.

Несмотря на то, что в  мировом товарообороте встречная  торговля составляет значительную долю (по сведениям американских специалистов, до 40%), наибольшее количество сделок осуществляется на основе контрактов купли - продажи, т.е. на валютной основе.

В качестве объектов сделки могут выступать: готовая продукция как в собранном, так и в разобранном виде; комплектное оборудование, кооперированная продукция; результаты творческой деятельности (книги, картины, изобретения); консультационные, туристические, управленческие и другие услуги.

Еще одной разновидностью встречной торговли является клиринг.  Под клирингом понимается не обмен товарами и услугами, а система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных (встречных) требований и обязательств. Клиринг составляет около 8% объема встречной торговли. Впервые клиринг возник в XVIII столетии. В настоящее время платежные клиринговые соглашения заключаются между странами в основном из-за нехватки конвертируемой валюты. В этих соглашениях указываются:

• система клиринговых счетов, на которых учитывается движение всех платежей и поступлений для каждой договаривающейся стороны;
• объем клиринга;
• валюта клиринга, принятая сторонами для расчета;
• взаимо допускаемый кредит в процессе реализации клирингового соглашения;
• согласованный порядок регулирования сальдо клиринга.

Компенсационные соглашения занимают в общем объеме встречной торговли около 9%. Являются одним из направлений экономического и технического сотрудничества, связанного со строительством промышленного предприятия или объекта по добыче полезных ископаемых на условиях безвалютного взаиморасчета между партнерами. Это строительство предусматривает выполнение поставщиком/подрядчиком проектно-изыскательских работ, поставку технологического оборудования, производство строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, передачу сопутствующих лицензий и "ноу-хау", а также предоставление кредита. В качестве расчета выступает продукция построенного предприятия, которое является собственностью заказчика.

1.2 Производственная  кооперация

Конкуренция современных  производителей товаров в различных  странах существенно обостряет  проблему сбыта как внутри стран, так и особенно в международной  торговле.

С целью повышения своей  конкурентоспособности производители  и продавцы объединяют свои усилия в сфере реализации товаров. Они  создают совместные сбытовые структуры, используют сбытовые сети друг друга, проводят совместные рекламные кампании.

Кооперация по сбыту представляет собой сотрудничество независимых  производителей и оптовых продавцов  при реализации товаров, осуществляемое с целью продвижения на рынок  и повышения конкурентоспособности  их товаров.

Кооперация по сбыту, которая  относится только к сфере реализации товаров, называется сбытовой, а если и к производству – производственно-сбытовой. В зависимости от состава кооперирующихся  сторон кооперация может иметь национальный или международный характер. Стратегической целью сбытовой кооперации является расширение объемов сбыта при  снижении издержек обращения на единицу  стоимости продукции. Такая цель заставляет независимых производителей искать соответствующие способы  ее реализации.

Существует 2 способа организации  сбытовых структур:

1) предполагает создание  совместной сбытовой структуры  для концентрации продаж однородных  товаров различных поставщиков  с целью снижения издержек  обращения на единицу стоимости  товара каждого поставщика.

При этом расходы на маркетинговые исследования, рекламные мероприятия, использование складского хозяйства, административные расходы соотносятся с общим объемом товарооборота созданной сбытовой структуры и в процентном отношении к стоимостной единице реализованного товара гораздо ниже, чем если бы каждый из производителей нес эти расходы самостоятельно;

2) заключается в том,  что каждый поставщик имеет  в сбытовой компании свой отдел  и в зависимости от использования  возмещает расходы за аренду  помещения, сервисное обслуживание, рекламу, складирование, административно-хозяйственные  расходы. Этот способ наиболее  целесообразен, если поставщик  занимается и предпродажной доработкой  товара и его гарантийным обслуживанием.

Взаимное использование  сбытовых структур кооперирующиеся  производители применяют для  согласованного дополнения номенклатуры товаров. Такая сбытовая кооперация эффективна в том случае, когда  каждым производится ограниченная гамма  товаров.

Например, взаимное использование  сбытовых сетей применяется при  продаже дорожно-строительной или  сельскохозяйственной техники, когда  требуется широкая гамма дополняющих  друг друга машин и механизмов, производство которых непосильно одному производителю.

Одной из распространенных форм сбытовой кооперации является соглашение картельного типа, обязывающее кооперирующихся участников соблюдать совместно установленные условия сбыта: квоты сбыта на определенных региональных рынках, минимальные цены реализации аналогичной продукции, условия предоставления коммерческих кредитов. Такие соглашения касаются в основном сырьевых товаров, топливно-энергетических ресурсов, сельскохозяйственной продукции.

Наибольшее развитие производственно-сбытовая кооперация получила в различных  отраслях машиностроения, в автомобильной, авиационной промышленности.

Кооперирующиеся стороны  заключают соглашение о производственной и сбытовой кооперации, в котором  определяют и четко разграничивают права и обязанности сторон, порядок  взаимодействия и ответственность.

В развитие и дополнение соглашения стороны подписывают  конкретные контракты и договора на взаимную поставку комплектующих  узлов и деталей с приложением  позиционных цен и сроками  поставок.

1.3 Франчайзинг  товаров и услуг

Франчайзинг является одним из действенных способов кооперации по сбыту товаров и услуг достаточно известной фирмы (франчайзера) через специально созданную при ее участии сбытовую компанию (франчайзи) благодаря предоставленному франчайзером праву использовать его товарный знак и ноу-хау.

В международной практике взаимоотношения франчайзера и франчайзи регулируются договорами, близкими в отношении предмета, прав и обязанностей сторон к лицензионным соглашениям, а в отношении коммерческих условий взаимодействия – к соглашениям с посредниками.

Наибольшее применение франчайзинг  находит в сфере услуг: индустрия  туризма, сервис бытовой техники, система  быстрого питания, прачечные, авторемонт.

Так, всемирно известный  производитель копировальной техники  компания Xerox, имея надежную репутацию, создает в различных странах, в том числе и в России, разветвленную сеть сбытовых предприятий для совместного продвижения на рынок разнообразных и высококачественных услуг по копированию любых рукописных, печатных материалов.

С этой целью она подбирает  национальных партнеров, требуя от них  строгого исполнения уже отлаженной технологии предоставления услуг. Обычно это малые и средние предприятия (франчайзи) – исполнители франчайзинга.

Франчайзер Xerox финансирует приобретение или аренду выбранных франчайзи помещений, поставку комплекта оборудования, расходных материалов, обучает персонал, передает франчайзи за вознаграждение права использования фирменного наименования и контролирует надлежащее их использование.

Договор коммерческой концессии  – франчайзинг должен быть зарегистрирован  в Роспатенте, что подтверждает переуступку  прав на использование товарного  знака и имеет важное значение в случае возникновения споров сторон при ограничении прав его использования.

Вознаграждение за право  использования деловой репутации  и коммерческого опыта франчайзи выплачивает так же, как в случае лицензионного соглашения: единовременный платеж паушально, текущие отчисления роялти или комбинированный платеж.

Организуя в стране сбыт товаров и услуг под своим  именем, франчайзер, с одной стороны, активно рекламирует свою фирму и обеспечивает сбытовое признание услуги или товара на данном рынке, а, с другой стороны, сильно рискует в случае недобросовестного использования своих обязательств со стороны франчайзи, нарушения прав использования, несоблюдения технологии и коммерческих приемов предоставления услуг.

Поэтому франчайзер оставляет за собой право контролировать сбытовой процесс на всех его стадиях – от качества исходных материалов, квалификации персонала, финансирования затрат, выплаты вознаграждения до ограничения использования товарного знака по территории, срокам, объему предоставленных прав и передачи их третьим лицам.

Франчайзинг товаров и  услуг используют, кроме Xerox, другие, не менее известные фирмы – MacDonalds, Zinger, Coca-Cola, Ford, Hilton, фирменные наименования которых означают высокое качество товаров и услуг, высокую деловую репутацию и опыт.

Современный международный франчайзинг вторгается не только в сферу сбыта товаров и услуг, но и в производство.

Так, General Motors, являясь партнером «АвтоВАЗа» по созданию совместного предприятия на территории РФ, предоставляет право использовать зарегистрированный и хорошо известный товарный знак «Opel» для производства легкового автомобиля модели «Опель-Астра» с передачей ноу-хау технологии изготовления и правом последующего сбыта под этим товарным знаком.

1.4 Арендные и  лизинговые операции

В международной практике коммерческой деятельности аренда и  финансовая аренда (лизинг) являются весьма перспективными видами предпринимательства, поскольку составляют серьезную конкуренцию коммерческим операциям купли-продажи в кредит.

Арендная операция для  арендатора удобна тем, что в отличие  от покупки ему не нужно мобилизовать собственные или заемные средства для приобретения, например, оборудования, он может начать предпринимательскую  деятельность с гораздо меньшим  капиталом, выплачивая арендные платежи  по мере реализации изготовленной продукции  и получая при этом прибыль.

Арендная операция удобна для арендодателя тем, что в отличие  от продажи он, получая арендные платежи, остается собственником имущества  и по истечении срока аренды может его вновь сдать или продать по остаточной стоимости.

В международной практике различают три вида аренды в зависимости  от продолжительности:

1) краткосрочная аренда  – рейтинг, продолжительность  которой может составлять от  нескольких часов, дней, месяцев  до одного года;

2) среднесрочная аренда  – хайринг, предполагающая сдачу  в аренду на срок от 1 до 3 лет;

3) долгосрочная аренда - на  срок более трех лет.

Рейтинг и хайринг называют оперативной арендой, поскольку  фактический срок аренды в этом случае ниже нормативного срока службы и  объект аренды оперативно сдается несколько  раз, чтобы арендными платежами  от нескольких арендаторов погасить полностью первоначальную стоимость  имущества.

В оперативной аренде только две стороны – арендатор и  арендодатель.

Они взаимодействуют на основе договора. Как правило, арендодатель оперативной аренды несет риски, связанные с моральным устареванием объекта аренды и необходимостью производить реновацию после  каждой очередной сдачи имущества. Поэтому ставки арендной платы сравнительно высокие, а при рейтинге – очень высокие.

Стороны финансовой аренды взаимодействуют следующим образом.

Сначала арендатор (лизингополучатель) самостоятельно выбирает объект аренды (например, комплект стоматологического оборудования с необходимыми ему  характеристиками) и определяет поставщика этого оборудования.

Затем он передает арендодателю (лизингодателю) заявку на выбранный  объект аренды. В качестве лизингодателя  выступает лизинговая компания, обычно учрежденная банковскими или  другими финансовыми структурами.

Лизинговая компания проводит переговоры и подготавливает контракт купли-продажи с поставщиком стоматологического оборудования с характеристиками, определенными  арендатором.

Контракт заключается  после того, как лизинговая компания подпишет лизинговый договор с лизингополучателем о предоставлении во временное пользование  комплекта определенного сторонами  стоматологического оборудования на срок, близкий к сроку его амортизации (например, 4 года), с правом выкупа этого  оборудования по остаточной стоимости  после истечения срока аренды.

Затем поставщик согласно условиям контракта поставляет стоматологическое  оборудование непосредственно в  адрес лизингополучателя с целью  его использования, хотя собственником  оборудования остается лизинговая компания, так как она профинансировала покупку оборудования.

Лизингополучатель начинает использовать стоматологическое оборудование, получает прибыль и в установленные  в договоре сроки выплачивает  согласованные лизинговые платежи. Если после окончания срока лизинга  оборудование продолжает хорошо работать, при желании лизингополучатель  имеет преимущественное право выкупить его по остаточной стоимости.

Обратный лизинг представляет собой лизинг, например, оборудования без его физического перемещения, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, а та обратно предоставляет теперь уже бывшему собственнику это оборудование на условиях финансовой аренды.

В результате сделка взаимовыгодна, так как лизинговая компания получает лизинговые платежи, лизингополучатель  может относить эти платежи на себестоимость, а выручкой от продажи  оборудования пополнить основной и  оборотный капитал.