Ценообразование, прибыль и рентабельность

«Индустриально-педагогический колледж»

УО  Республиканский  институт профессионального  образования 
 
 
 
 
 
 
 
 

Реферат на тему:

«Ценообразование, прибыль и рентабельность» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Подготовила: Козлова Я.И.

Проверила: Буйницкая Т.В. 
 
 
 
 
 

Минск 2010

Содержание:

1. Понятие цены. Функции и виды цен на промышленную продукцию. Государственное регулирование цен.
2. Реализация продукции, выбор эффективных каналов сбыта. Доход предприятия, методика его расчёта. Прибыль предприятия, её виды. Планирование прибыли от реализации продукции.
3. Порядок распределения прибыли промышленного предприятия. Расчёт налогов, уплачиваемых из прибыли. Фонды накопления и потребления.
4. Особенности распределения прибыли на предприятиях различных хозяйственно-правовых форм.
5. Дивиденд как часть чистой прибыли акционерного общества.
6. Рентабельность как экономическая категория, её виды. Методика расчета показателей рентабельности. Пути повышения рентабельности.

1. Понятие цены.
2. Функции и виды цен на промышленную продукцию.
3. Государственное регулирование цен.

1.)  Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

     В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый  товар. В условиях рыночной экономики  цена является характеристикой товара на рынке. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого  товара, целесообразность его приобретения. Товар или цена проходят непосредственную проверку рынка, где формируется  окончательная цена товара или услуги – равновесие между спросом и  предложением.

     Под единым понятием "цена" понимается множество разновидностей цен: оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые.

     Будучи  широко употребительными в экономике  любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют  в разных экономиках по-разному. В  соответствии с коммунистической, чисто  распределительной доктриной экономика  вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда  как рыночная экономика без цен  становится бессмысленной.

     В директивно управляемой экономике  цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны  правительства, тогда, как в рыночной, они образуют часть системы саморегулирования. Цена — количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Данное определение предполагает наличие цены продавца (цена предложения) — это количество денег, которое он хочет получить от продажи продукта, и цены покупателя (цена спроса) — количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за продукт. Поскольку стремления покупателя и продавца противоположны, необходимо соблюсти баланс их интересов, Он находит свое выражение через цену равновесия.

     Равновесная цена — это цена такого уровня, при котором предложение соответствует спросу. Она устраняет как дефицит, так и избыток товаров и услуг, а также удерживает рост или снижение цен. В условиях рыночных отношений с целью обеспечения социальной защищенности коллективов предприятий, отдельных социальных слоев и граждан необходимо использовать государственное регулирование цен. Государственная ценовая политика, как важнейший элемент экономической политики государства, проводится на национальном и международном уровнях посредством воздействия на конъюнктуру рынка и правил ценообразования и имеет стратегическое и тактическое направления. Стратегия заключается в достижении определенного уровня либерализации цен и снижении инфляции. Тактическое направление — это оперативное регулирование ценовой среды: установление областей применения рыночных и регулируемых цен, порядок их формирования и контроль за текущим ценообразованием. С точки зрения покупателя, цена состоит из двух частей. Первая представляет собой эквивалент товара определенного качества. При этом один экономический субъект возмещает связанные с производством и реализацией продукта затраты другого. Сумма отражает обычно соответствие денежного требования продавца и согласия покупателя с этим требованием. Вторая часть цены — это соответствующие покупке затраты, которые несет покупатель. При возмещении таких затрат средства поступают не продавцу товара, а направляются на то, чтобы иметь возможность приобрести товар или использовать его.

     Важное  значение ценообразования как экономического инструмента состоит в том, что  оно непосредственно влияет на характер извлечения дохода (прибыли) по результатам  рыночной активности предпринимателей. С другой стороны, существенно, какая  концепция ценообразования закладывается  в основу отдельного бизнеса, на каких  принципах и с какой аргументацией  строится содержательная часть подобной активности рыночного агента. Принципиальное отличие маркетингового, подхода  к определению продажной цены товара от классической теории цен  состоит в том, что запрашиваемая  цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается на поиске некоей оптимальной равновесной  рыночной характеристики. И этот поиск  сопряжен с анализом подчас недостоверной  информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактора коммерческого  риска и других сугубо рыночных элементов. Но в любом случае поиск решения  — это серьезная аналитическая  работа. 

2.) Функции цен:

     Обычно  в экономической литературе выделяют следующие функции цены: учетную, распределительную, стимулирующую, регулирующую и координирующую.

1. Учетная функция выражается в том, что цена является мерой затрат труда, показывает, во что обходится обществу производство товаров.

     Наличие учетной функции является необходимой  предпосылкой использования цен  для приведения в сопоставимый вид  всего многообразия производимых товаров  и услуг при их обмене (для соблюдения принципа эквивалентности), позволяет  вести планирование и учет не только в натуральной, но и в стоимостной, денежной форме.

     Эта функция позволяет использовать цены в экономических расчетах для  исчисления всех стоимостных показателей: объема производства, величины совокупного  общественного продукта, национального  дохода, розничного товарооборота, издержек производства и обращения, прибыли, рентных платежей, объема инвестиций и т. д. Она позволяет выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий  на производство и реализацию товаров, определить величину издержек производства и обращения товаров.

     Стоимостные показатели в свою очередь используются для определения темпов и пропорций  развития отдельных отраслей и производств  и соотношений между ними, дли  определения экономической эффективности  инвестиций и внедряемых мероприятий  научно-технического прогресса, эффективности  производства и пр.

     Развитие  учетной функции осуществляется в направлении наиболее полного  отражения в ценах общественно  необходимых затрат труда на производство товаров, последовательного изменения  цен вслед за изменением этих затрат. Чем ближе цены к общественно  необходимым затратам труда, тем  точнее они показывают, во что обходится  обществу удовлетворение тех или  иных потребностей, тем достовернее  все экономические расчеты, осуществляемые с помощью стоимостных показателей.

     Однако  цена - не пассивно-учетная, а активная экономическая категория, один из важнейших  рычагов активного воздействия  на ход экономического развития. Учет затрат труда в цене есть одновременно и стимулирование их экономии, рационального  распределения по отраслям и секторам общественного производства, что  в свою очередь является основой  связи учетной функции со стимулирующей  и распределительной функциями. При выполнении учетной функции  цена выступает не как пассивный  измеритель затрат, а как норматив общественного значения, носящий  управленческий характер.

2. Распределительная (или перераспределительная) функция позволяет использовать цены для проведения определенной экономической политики по распределению вновь созданной стоимости в целях удовлетворения комплекса экономических интересов всех участников производства или преимущественного удовлетворения отдельных экономических интересов: общественных, коллективных или личных. Распределительная функция используется и для сбалансирования спроса и предложения товаров.

     Целевая направленность воздействия этой функции  определяется экономической и социальной политикой общества,

     Перераспределение через цены характеризуется направлением (относительно покупателя или продавца оно может быть отрицательным, нейтральным  или положительным), интенсивностью, устойчивостью, формой (открытой или  скрытой), размерами (относительными и  абсолютными). Государство может  использовать цены наряду с другими  экономическими рычагами не только для  перераспределения национального  дохода (между фондом накопления и  фондом потребления, между отдельными отраслями и секторами экономики, между экономическими районами), но и доходов предприятий и отдельных  личностей.

     Механизм  действия распределительной функции  цены основан на возможности отклонения цены от стоимости.

     Распределительная функция цен порождает различные  структуры цен для разных товаров, поскольку ее действие обеспечивается путем установления в централизованном порядке в цене отдельных товаров  налога на добавленную стоимость, акциза и других источников централизованного  чистого дохода. Дифференциация чистого  дохода с помощью цен основана на отклонении цен от стоимости, и  в этом качестве распределительная  функция сходна со стимулирующей. Однако в действии этих функций есть отличия. Если стимулирующая функция цены поощряет дополнительные усилия предприятий  по повышению качества и т.д. и  вызвана необходимостью учесть в  цене товара не только его стоимость, но и потребительную стоимость (полезность), то распределительная функция обусловливает  отклонения цены от стоимости в силу воздействия общества (через налоги и пр.) на уровень и структуру  цен. Перераспределение вновь созданной  стоимости через цены не является единственно возможным. Основную роль в перераспределительных процессах  играет финансовая система.

3. Сущность стимулирующей функции заключается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление отдельных товаров.

     Действие  стимулирующей функции цены основано на отклонении цены от стоимости. Воздействие  на экономические интересы участников обмена цена оказывает через величину обеспечиваемой с ее помощью (или  заключенной в ней) прибыли. Поэтому  применение стимулирующей функции  цены связано с одновременным  использованием распределительной  и регулирующей функций.

     Стимулирование  производства товаров предполагает дифференциацию в ценах нормы  чистого дохода (прибыли). Стимулирование ценами потребления товаров осуществляется через уровень и соотношение  цен на различные товары: устанавливая одинаковый или различный уровень  цен в пересчете на единицу  потребительной стоимости товара, можно  создать равную заинтересованность в потреблении всех товаров, либо стимулировать потребление одних  товаров и сдерживать потребление  других.

4. Сущность регулирующей функции заключается в воздействии цен на спрос и предложение отдельных товаров. Регулирующая функция цены позволяет определять объемы предложений товаров. В ее основе лежит принцип получения максимальной прибыли. Регулирующая функция цены действует по отношению к производственной деятельности отдельного предприятия, отрасли, т. е. рынка отдельного товара.
5. Координирующая функция цены увязывает действие всех рынков между собой: рынков потребительских товаров, рынков средств производства (машин, оборудования, сырья, и пр.), рынка труда, т. е. рынков всего, что обеспечивает производство конечной продукции.

     Координирующая  функция рыночной цены - это то, что  связывает между собой все  рынки, все отрасли рыночной экономики, что заставляет каждого отдельного предпринимателя производить ровно  столько товаров, сколько требуется  потребителям. Рыночная цена своей  координирующей функцией придает общественному  производству целостность и способность  к саморегулированию.

     Каждая  функция цены как относительно самостоятельная  форма несет в себе определенную социально-экономическую нагрузку, но для каждой функции удельный вес  социального и экономического различен. Так, распределительная и стимулирующая  функции в наибольшей степени  несут социальную нагрузку, а учетная - экономическую. Соотношение социального  и экономического, представленного  в функциях цены, зависит от того, какой именно вид цен рассматривается  в каждом конкретном случае. Экономическое  содержание выступает на первый план в функциях оптовых (отпускных) цен  на промышленную продукцию, в функциях розничных цен на товары народного  потребления наиболее ярко выражено социальное содержание.

     Рассматривая  функции цены, следует иметь в  виду, что они действуют не изолированно, а взаимосвязано, но вместе с тем  они имеют объективно противоречивый характер. Так, например, использование  стимулирующей или распределительной  функций, требующих отклонений цены от своей основы, противоречит учетной  функции. Но это противоречие мнимое, оно часто является отождествлением  фактических затрат труда с общественно  необходимыми. Между тем обоснованные отклонения цен от фактических затрат труда с целью стимулирования каких-либо прогрессивных изменений  в социально-экономической жизни  общества может быть и одновременным  приближением цен к общественно  необходимым затратам труда.

     Действие  отдельных функций цены во многом взаимно перекрывается. В каждом конкретном случае на первый план выступает  какая-то одна функция, но это не означает, что другие функции перестают  действовать.

     Функция цены конкретного товара, конкретной товарной группы может по характеру  своего действия отличаться от характера  действия функции всей товарной массы. В каждом конкретном случае на первый план выдвигаются определенные социально-экономические  задачи, которые решаются с помощью  цены, что и обусловливает разный характер действия функций.

Возможность выполнения ценой не одной, а нескольких экономических функций, даже противоречивых, но диалектически связанных между  собой, заключена в экономической  сущности цены. Эта возможность основана на соотношении содержания и формы: форма цены таит в себе возможность  количественного несовпадения со своей основой.

     Механизм  действия всех функций цены основан  на двух основных, только ей присущих свойствах: выражать общественно необходимые  затраты труда и отклоняться  от них. Функции, базирующиеся на основе только действительно присущих цене свойств, ограничивают механизм ценообразования, не дают ему превратиться в сверхуниверсальный и неуправляемый рычаг воздействия  на производство и потребление. 

   Виды цен:

     По  ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды. Рассмотрим основные, широко распространенные виды цен.

     1) Виды цен в зависимости от  сфер торговли

     На  цены накладывает отпечаток вид  торговли товарами и услугами, посредством  которого реализуются товары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся  на оптовые, розничные, закупочные и  тарифы.

     Оптовыми  называются цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в  условиях так называемой оптовой  торговли. Система оптовых цен  применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции  через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Цопт.пред = Сп (1 + Rсс ),

где   Сп  - полная плановая себестоимость единицы продукции, руб.;

       Rсс - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.е. прибыль, полученная от реализации годового                

       объема продукции, приходящейся на 1 руб. годовых текущих затрат.

     Розничными  принято называть цены, по которым  товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в  условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом  объеме каждой продажи. По розничным  ценам обычно реализуются товары народного потребления населению  и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

     Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой  компенсируются издержки обращения  в розничной торговле и создается  прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

     Цроз = Цотп + ТЗ + ПР + НДС,

где   Цотп - отпускная цена предприятия;

        ТЗ    - текущие издержки;

        ПР     - прибыль торговых  организаций; 

     Закупочные  цены – это цены государственных  закупок продукции у предприятий, организаций, населения.

     Определенной  спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг  как вида деятельности накладывает  отпечаток на формирование ценна  услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами  тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата  за телефон, за пользование радио  и телевидением.

     2) Виды цен, различающиеся степенью  и способами регулирования

     По  степени и способу регулирования  цены разделяются на группы:

• жесткофиксированные (назначаемые);
• регулируемые (изменяемые);
• договорные (контрактные);
• свободные (рыночные).

     Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими  государственными органами, их уровень  фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой  экономике назначаемые цены имеют  широкое распространение, они известны под названием государственных. Государственные органы ценообразования  обладают монопольным правом назначать  и изменять государственные цены, повышать или снижать их. В основе такого ценообразования обычно лежит  затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная  прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.

     Регулируемые  цены называются так потом, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие  со стороны государства на цены носит  ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия  на изменение спроса и предложения  товара. К примеру, при необходимости  установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить  налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями  этой группы товаров, что приведет к  расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким  же образом можно способствовать снижению цен.

     Регулирование цен по величине может также проводиться  путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности). Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для  предприятий-монополистов.

     Договорные  цены – это цены, величина которых  определена предваряющим акт купли-продажи  соглашением, документально зафиксированным  контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в  договорах специальный раздел, в  котором оговаривается уровень  цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо связь с  государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие, например, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств, принятия новых законов.

     Свободные рыночные цены освобождены от непосредственного  ценового вмешательства государственных  органов, формируются по воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равен  объему предложения товаров на рынке [1].

     3) Виды цен по способу установления

     Твердые (постоянные) цены устанавливают договоры и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.

     Текущие цены — по ним осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка.

     Подвижная цена — цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

     Скользящая  цена устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.

     4) Виды цен с учетом фактора времени

     Постоянная  цена — цена, срок действия которой заранее не определен.

     Сезонная  цена — вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.

     Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

     5) Виды цен по способу получения  информации об уровне цены

     Справочные  цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

     Прейскурантные  цены — вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов.

     Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа.

     6) Виды в зависимости от вида рынка

     Аукционные  цены — цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.

     Биржевые  котировки — цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу.

     Цены  торгов — цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

     7) Виды цен по условиям поставки  и продажи

     Цена-нетто — цена на месте купли-продажи.

     Цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида “франко” и условий страховки).

     “Франко” — данный термин означает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.