Ценообразование на физкультурно-оздоровительные товары и услуги

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЮЖНО-САХАЛИНСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

 

 

 

Кафедра менеджмента и торгового дела

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

 

По дисциплине: «Физическая культура»

Тема: «Ценообразование на физкультурно-оздоровительные товары и услуги»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил: Скороход Алексей

 Студент 4 курса

  направления

 

 

 Очной формы обучения

 

 Преводаватель:

        Корзникова О. И.

 

 

 

 

Южно-Сахалинск 2013 г.

Содержание

Введение .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 3

1. Изучение спроса, потребностей и мотивации  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 4

2. Виды маркетинга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .    6 

    2.1. Маркетинг, ориентированный  на продукт  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .   6

    2.2. Маркетинг, ориентированный  на потребителя .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  6

    2.3. Маркетинг-микс   .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  7

3. Рынки сбыта и методы  их изучения .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .   8

4. Изучение продукта   .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .  9

5. Ценообразование в спортивной  экономике на товары  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 10

6. Ценообразование на физкультурно-оздоровительные услуги   .  .  .  .  .  . . 13

7. Заключение  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  21

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

С каждым годом физическая активность и спорт все в большей степени проникают в повседневную жизнь людей – повсеместно возрастает количество спортивных клубов и организаций, увеличивается число людей, приобщающихся к спорту, растет количество и качество спортивных средств массовой информации. На потребности людей соответствующим образом реагирует рынок: фирмы-производители спортивных товаров и услуг расширяют ассортимент предлагаемой ими продукции, улучшают качество, а также формируют новый спрос.  
Высокий спрос на спортивные товары и услуги предъявляют и профессиональные спортсмены, тренеры, клубные и иные физкультурно-спортивные организации. Эта часть потребительского спроса весьма специфична своими повышенными требованиями к качеству спортивной продукции, удобству и надежности се эксплуатации.  
Складывающиеся на современных спортивных рынках тенденции вместе с массовым спросом обеспечивают производителям спортивной продукции и услуг огромные прибыли, за обладание которыми идет жесткая конкурентная борьба.  
Спортивный маркетинг представляет собой составную часть общего маркетинга, имеющего свои специфические черты и особенности. В частности, в поле зрения спортивного маркетинга попадают такие особые объекты и отношения, как болельщики, спонсоры, купля-продажа спортсменов, массовый спорт, спортивный бизнес, здоровый образ жизни и многое другое.  
Основная цель любого коммерческого предприятия или профессиональной спортивной организации, работающих в условиях рынка, – получение прибыли. Как максимизировать прибыль и что для этого следует предпринять – это краеугольные вопросы всякого бизнеса.  
Тема моего реферата – ценообразование на физкультурно-оздоровительные товары и услуги. Мне кажется, что эта тема особенно актуальна в наше время, так как всё больше и больше становится людей, которые приобщаются к спорту. 

 

 

 

 

 

1. Изучение спроса, потребностей и мотивации

Важнейшее условие успешной работы спортивной организации состоит в том, чтобы ее товар пользовался спросом. Что же такое спрос и от чего он зависит? Спрос – центральное понятие маркетинга, именно на его выявление и формирование направлено подавляющее большинство маркетинговых инструментов.  
Для того чтобы выявить спрос и управлять им, фирмы-производители спортивной продукции и спортивные организации изучают психологические основы спроса, т.е. потребности и мотивы.  
Фирма-производитель спортивной продукции решила выяснить, чем руководствуется потребитель при выборе того или иного вида кроссовок. При маркетинговых опросах потребители называли самые разные причины, которые привлекают их, указывались цвет кроссовок, их форма, вес, 'мистичность подошвы, долговечность, дизайн, художественное оформление упаковки. Однако при более тщательном исследовании выяснилось, что потребитель при осмотре кроссовок, не отдавая себе отчета, придает значение запаху, исходящему от выбираемой обуви. Причем если запах оказывался не очень приятным, то потребитель на подсознательном уровне оценивал кроссовки как некачественные, и в конечном счете отказывался от покупки. Таким образом, значимым фактором при покупке кроссовок являлся бессознательный акт, который при опросах даже не упоминался.  
Первостепенным для производителя является понимание мотивов его потенциальных клиентов. Производитель заинтересован в информации о том, какими должны быть его товары, услуги, упаковка, реклама, способные вызвать акт покупки, чему предшествует акт восприятия, посредством которого индивид вписывает товар в свои потребности или не воспринимает его. Следовательно, акт покупки представляет собой ряд позитивных восприятий, которые необходимо вызвать.  
Спорт – это красота, динамика, сила и грация. Дать определение понятию красоты весьма сложно, никто не знает точно, что это такое: красивым считается тот объект, который нравится людям своим внешним видом и (или) привлекает их внутренним содержанием. Таким образом, понятие красоты отчасти субъективное, так как каждый человек имеет свои собственные предпочтения, зависящие о г его личности, жизненного опыта, свойств характера. В то же время существует и объективная компонента красоты – большинству людей нравятся стройные, изящные спортсмены с развитой мускулатурой, мужественные и сильные. В связи с этим многие люди хотели бы быть на них похожими. Такое желание становится мощным стимулом к действию, к занятиям физической культурой и спортом.  
Другая важная причина, привлекающая людей к физической культуре и спорту, – это возможность открытого соперничества, борьбы по определенным правилам, честной и бескомпромиссной. Возможность соперничества и честной конкуренции позволяет людям самореализовать себя и утвердиться в каком-либо виде спорта или сфере деятельности, достичь в них вершин мастерства и славы.  
Существенной мотивацией в спорте (особенно в детском и оздоровительном) является поддержание здоровья и здорового образа жизни. Преобладающее большинство родителей с пониманием относятся к желанию своих детей заниматься спортом, оказывают им всемерную поддержку в этом направлении. Рассуждения родителей но большей части сводятся к тому, что если их ребенок и не сможет стать выдающимся спортсменом, то показатели своего здоровья улучшит обязательно.  
Несколько иная мотивация у людей старшего поколения. Чаще всего они занимаются физкультурой и спортом не ради достижения высоких результатов и самореализации в спорте, а для восстановления или поддержания здоровья на приемлемом уровне.  
В последние годы существенным фактором мотивации в среде молодежи, людей среднего и отчасти старшего возраста стал спортивный стиль. Стали модными спортивная одежда, обувь, предметы быта, оформленные в спортивном стиле. Более того, спортивная символика и иные атрибуты спорта стали активно переноситься в такие казалось бы «неспортивные» сферы, как парфюмерия, произведено игрушек, наручных часов и т.д. Мода на спортивный стиль и спортивные товары сделала спортивную индустрию подлинно массовой и социально значимой сферой общественного производства.  
Еще одним важным мотивом занятий физической культурой и спортом является общение, нахождение в спортивной среде себе подобных людей, обмена мнениями с ними, установления дружеских отношений. Кроме того, для многих людей важен сам факт приобщения к категории спортсменов как социальной группе. Эго обстоятельство может повышать их социальный престиж или личный статус.  
Для болельщиков наиболее существенной мотивацией являются потребности в отдыхе, развлечении и сопереживании. Другими словами, болельщики приходят на стадионы и в спорткомплексы для приятного времяпрепровождения, чтобы дать выход своим эмоциям, сиять психологический стресс.  
Отдельно следует сказать о мотивации государства, предприятий и спортивных организаций. Все эти структуры заинтересованы во внедрении и развитии физкультуры и спорта, так как такое внедрение повышает производительность труда рабочих и служащих, развивает их интеллектуальные и физические возможности, расширяет кругозор и область интересов.

 

 

 

2. Виды маркетинга

С момента возникновения маркетинга начинают формироваться два основных его вида:  
маркетинг, ориентированный на продукт (товар, услугу);  
маркетинг, ориентированный на потребителя (клиентуру фирмы).

2.1 Маркетинг, ориентированный  на продукт

Если спортивная организация подготовила прекрасных спортсменов, которые показывают зрелищную командную игру или высокие индивидуальные результаты, то можно констатировать, что проделана большая тренерская и организационная работа. Но, для того чтобы получить коммерческую прибыль от соревнований и показательных выступлений спортсменов, этого явно недостаточно.  
Процесс продвижения на рынок спортивных услуг данного клуба или команды можно считать успешным лишь в том случае, когда у спортклуба появились свои болельщики. Если же речь идет о фирме-производителе спортивной продукции, то успешным ее бизнес будет лишь тогда, когда у изготовителя продукта появится потребитель, который высоко оценивает купленный товар и весьма доволен сделанным приобретением.  
Естественно, что положительное отношение к изготовленному продукту проявляется только в том случае, если потребитель купил и опробовал его. Этот очевидный факт очень важен в маркетинге, так как новые товары, ранее не представленные на рынке и не имеющие «своего» потребителя, еще только предстоит ввести в повседневную практику, изыскать сферы их применения.  
Стратегия маркетинга, ориентированного на продукт, в современной экономике оправдана лишь для тех товаров и услуг, которые положили бы начало формированию новой отрасли промышленности. Только в этом случае фирма может рассчитывать на приемлемый уровень издержек и снижение степени риска.  
И если все же фирма решаются на использование такого рода маркетинга в рамках уже сформированной отрасли, сложившегося рынка, ей следует убедиться, что есть хотя бы несколько потребителей па рынке, желающих приобрести изготовленный ею продукт.

2.2 Маркетинг, ориентированный  на потребителя

Многие фирмы-производители спортивной продукции и спортивные клубы предпочитают второй вид маркетинга, ориентированного на потребителя. Очевидно, что удобнее поставлять на рынок то, что будет заведомо куплено. Однако и в этом случае риск коммерческой неудачи довольно высок, так как. во-первых, на сложившемся рынке существует жесткая конкуренция, во-вторых, производимый фирмой продукт необходимо постоянно совершенствовать; при этом возникает вопрос, в каком направлении это необходимо делать.  
Самая важная вещь, которую фирма должна знать, если планирует использовать данный вид маркетинга, – это то, что покупают потребители. Не что продается или может быть продано на рынке, а именно то, что покупают отдельные потребители. Причем черпать информацию о запросах и нуждах потребителей желательно из первых рук, встречаясь лицом к лицу с клиентами, каждый из которых – неповторимая личность, со своими собственными, только ему присущими чертами характера, темпераментом, вкусами и привычками. Только таким способом можно открыть для себя, чего хотят потребители, и, соответственно, поставить на рынок именно востребованный в настоящее время товар.  
Именно поэтому фирмы-производителн спортивной продукции постоянно опрашивают спортсменов и тренеров, какими они хотели бы видеть тот иди иной спортивный инвентарь и снаряжение, какие потребности они хотели бы при этом удовлетворить.

2.3 Маркетинг-микс

Существует еще один вид маркетинга, менее рискованный, чем те два, которые мы рассмотрели выше. Фирма или спортивная организация может снизить для себя коммерческий риск, если начнет применять оба метода одновременно, соединив воедино маркетинг, ориентированный на продукт и маркетинг, ориентированный на потребителя. Такой вид маркетинга получил название маркетинг-микс (смешанный маркетинг), или интегрированный маркетинг. Концепция маркетинга-микс заключается в том, что и продукт, и потребитель могут создаваться в одно и то же время. Чаше всего такое создание происходит в результате взаимодействия производителя и потреби геля, т.е. за счет обратной связи между ними.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Рынки сбыта и методы их изучения

Спортивным клубам, федерациям, стадионам и другим спортивным организациям, а также фирмам-производителям и магазинам спортивной продукции всегда важно знать свои рынки сбыта – какова их емкость, насколько они стабильны, в каком направлении они будут развиваться. Чтобы ответить на эти основополагающие вопросы, производители и продавцы спортивных товаров и услуг исследуют рынки с целью выделить «своего» потребителя, клиента, болельщика. Такая деятельность невозможна без подразделения потребителей на отдельные группы по тем или иным критериям, т.е. без сегментации рынка.  
Деятельность по выделению отдельных групп покупателей осуществляется как на основе разнообразных количественных и качественных критериев (пол, возраст, величина доходов и т.п.), так и на основе социально-психологических данных (консерватизм, наличие авторитетов, обычаи, предрассудки, религиозные верования). Такая информация имеет ключевое значение в маркетинге, так как отсутствие подобных сведений ведет к ошибкам и потере прибыли.  
Спортивные организации и фирмы-производители должны обладать о своих рынках максимально полной информацией, при этом важны практически все аспекты сведений о потребителях: где и в каких условиях они живут и работают, с кем и как общаются, какие имеют доходы, как предпочитают отдыхать и развлекаться. Все эти данные, не имеющие, казалось бы, прямого отношения к экономической деятельности фирм-производителей, на самом деле во многом определяют потребительское поведение. В связи с этим обстоятельством производит ели спортивной продукции собирают, помимо чисто экономической, еще и разноплановую социальную информацию, которая имеет большое значение в определении тенденций развития рынка.  
Спортивные организации и фирмы-производители используют в исследованиях рынка различный инструментарий и информационные источники, которые позволяют провести достаточно полные и исчерпывающие замеры состояния рынков.  
Прежде всего, таким источником являются результаты деятельности фирмы. Анализ продаж, рынка сбыта, ведения дел, рекламаций клиентов и т.д. уже позволяет фирме выявлять изменения в ее деловой активности (по географическим секторам, по типам товаров, чтобы установить стадию жизненного цикла), определить состав клиентов, его обновление, а также эффективность рекламной н коммерческой деятельности, связанной с продвижением товара на рынки.

 

 

 

4. Изучение продукта

У товаров и услуг существуют определенный период времени – одни из них перестают производиться и продаваться уже через несколько месяцев, другие пользуются устойчивым спросом многие годы. 11 причинами ограниченности срока существования определенных товаров и услуг могут быть самые разнообразные факторы: товары выходят из моды, устаревают в техническом или функциональном плане, не отвечают возросшим требованиям потребителей, не в состоянии удовлетворить новые потребности. Иными словами, на рынках происходит постоянная смена ассортимента и качества продукции, идет неуклонный процесс вытеснения старых товаров и услуг новыми, которые наиболее полно удовлетворяют возросшие потребности общества. Такие вновь появляющиеся товары с принципиально новыми или с улучшенными характеристиками получили название товаров рыночной новизны; именно они способны приносить производителям значительную прибыль.  
Таким образом, большинство производителей товаров и услуг, в том числе в области спортивной продукции, стремятся получить товары рыночной новизны с целью опередить конкурентов и получить максимальную прибыль. Однако разработка товара рыночной новизны сопряжена, как правило, с кропотливой научно-исследовательской работой, большими финансовыми затратами и коммерческим риском, так как нет никаких гарантий того, что данный товар будет хорошо принят рынком и станет пользоваться спросом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Ценообразование в спортивной экономике на товары.

Ценообразование есть процесс установления окончательной

цены в зависимости от себестоимости продукции, цен

конкурентов, соотношения спроса, предложения и иных

факторов. Стратегия ценообразования обычно увязывается с

долгосрочными целями физкультурно-спортивной организации и

может базироваться на издержках производства, спросе на

продукцию и ценах конкурентов.

Ведущей характеристикой товара является его рыночная

цена, которая представляет собой денежное выражение ценности

товара для потребителей. Из экономической практики хорошо

известно, что цена является важнейшим фактором при принятии

решений потребителями о покупке того или иного товара или

услуги; чем выше цена, тем меньшее количество товаров

покупают (при прочих равных условиях). Естественно, что в

конкурентной борьбе выигрывает тот производитель, который

предлагает покупателям более низкие цены.

В повседневной хозяйственной жизни потребитель чаще

всего при покупках руководствуется не одной лишь ценой, а

принимает во внимание качество товара и соотносит его с ценой,

то есть исходит из соотношения «цена – качество». Действительно,

если бы при покупках товаров и услуг потребители использовали

только критерий цены, они бы покупали только самые дешевые

товары. Но чаще всего дешевые товары недостаточно

качественные - они либо не слишком красивы, либо

недолговечны, либо имеют определенные недостатки. Таким

образом, потребитель должен сделать для себя выбор - что

предпочтительнее, низкая цена и невысокое качество или более

высокая цена, но и более высокое качество. Рассмотрим

составные элементы показателя «цена- качество».

Качество. Качество товара или услуги является комплексным

критерием, который включает в себя целый ряд отдельных

составляющих - компонент качества. Потребитель при

определении качества проводит сравнение оцениваемого

продукта с аналогичными по назначению продуктами на предмет

сопоставления компонент качества. Сопоставив отдельные

качественные характеристики, потребитель дает общую оценку

качества того или иного продукта. Следует отметить, что общая

оценка потребителя зависит не только от реальных свойств

товара или услуги; здесь важное значение имеют также

психологические и иные факторы покупки, например, место

приобретения (престижный ли это магазин или мелкий рынок),

условия приобретения (имеется ли возможность возврата или

обмена купленного товара, даются ли гарантийные

обязательства).

Цена. Дать объективную оценку соотношению «цена -

качество» весьма сложно, так как она складывается из многих

элементов. Например, цена гоночного велосипеда зависит от

таких составляющих, как: стоимость транспортировки от

предприятия-изготовителя к месту торговли; престижность

товарного знака фирмы-производителя; срок гарантийного и

послегарантийного обслуживания; количество дополнительных

элементов и функций; скидки при покупке оптом; возможности

покупки в рассрочку; наценки торгового предприятия; затраты

покупателя на поездку к месту торговли.

Большое значение для восприятия цены покупателем имеет

форма ее представления и обстоятельства покупки товара. Так,

многим покупателям в нашей стране и за рубежом известны так

называемые ломаные цены, т.е. такие, которые не имеют

округленных значений, но в то же время лишь незначительно

отличающихся от них. Например, цена за кроссовки назначается

не в размере 1000 руб., а в 999 руб. При этом предполагается, что

покупатель скорее отнесет цену не к 1000 руб., а к 999 руб.

Естественно, что это обстоятельство оказывает положительное

воздействие при принятии решения о покупке. В то же время

ломаные цены рассматриваются покупателями как более

«честные», то есть умеренные и приближенные к цене

производителя. Округленные цены такого впечатления не

создают.

Еще одним действенным способом увеличения объемов

продаж является создание у покупателей ощущения выгодности

приобретения того или иного товара или услуги. Для этого

торговые предприятия в рекламных объявлениях в средствах

массовой информации, на стендах перед магазинами или иным

способом оповещают покупателей, что товар продается «по цене

изготовителя», «скидки до 20%», «производится весенняя (осенняя)

распродажа».

Конечно, различные формы воздействия на покупателей

имеют определенные пределы. Дело в том, что практически

каждый покупатель имеет свои представления о приемлемых

ценах. Причем это чаще всего не какие-либо конкретные цены, а

некий интервал цен: верхний предел этого интервала

ограничивается ценой, которую покупатель может себе в

настоящий момент позволить за данный продукт, а нижний

предел ограничивается соображениями престижа и качества

(очень низкая цена  вызывает у покупателя сомнения  в

происхождении товара и его качестве).

Как же в таких условиях предприятиям-производителям

спортивных товаров, услуг и информации правильно установить

цены на свою продукцию? С одной стороны, фирмы-

производители стремятся максимизировать свою прибыль, а

повышенную прибыль дают более высокие цены, так как прибыль

- это разность между  ценой и издержками производства. Однако

это положение справедливо только в том случае, если товар

покупается в должных объемах. Но именно высокая цена

препятствует сбыту продукции. Кроме того, на рынке существует

множество других продавцов, которые могут предлагать более

низкие цены. В таких условиях держать высокие цены не имеет

смысла - они неконкурентоспособны.

С другой стороны, если все конкурирующие торговые и

промышленные фирмы начнут снижать цены, это приведет к

разорению многих из них, так снижение цены ведет к снижению

прибыли. Но и здесь имеется свой предел – прибыль не может

быть ниже издержек производства; в противном случае

предприятие просто не сможет нормально функционировать.

Таким образом, цены, назначаемые предприятием-

производителем за свою продукцию, должны учитывать

несколько важных моментов:

- цена выпускаемой продукции  должна перекрывать

издержки производства;

- цена производимых товаров  и услуг не должна

существенно превышать существующие рыночные цены на

аналогичную продукцию;

- объемы продаж выпускаемой  продукции должны быть

значительными, чтобы обеспечить достаточную прибыль фирме-

производителю.

Заданные условия заставляют назначать цены на свою

продукцию ограниченным набором способов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Ценообразование на физкультурно-оздоровительные услуги.

Перед всеми предпринимателями, коммерческими и не

коммерческими организациями встаёт задача установления цен

на свои товары и услуги. От правильности установления цен во

многом зависят рентабельность предприятия, его

конкурентоспособность, объём реализации продукции и многие

другие показатели хозяйственной деятельности. Сопоставление

рыночной цены с существующими затратами предприятия

является точным индикатором того, насколько эффективны его

деятельность и работа менеджера.

Ценообразование – сложнейший механизм конъюнктуры

товарного рынка, его барометр. В цене, как в фокусе, отражается

все система ценообразующих факторов (динамика затрат,

показатели результатов труда, инфляция, соотношение спроса и

предложения монополизация рынка). Можно сказать, в рыночной

экономике весь процесс воспроизводства регулируется при

помощи цены продуктов.

Важнейшим вопросом методологии ценообразования

является вопрос: что принять за основу цены – затраты труда, его

результаты или их единство? И если их единство, то как найти их

взаимодействие (отражение) в цене? Все эти непростые задачи

зависят от того, кто именно их решает – производитель или

потребитель, как достигается единство из противоречивых

интересов в договоре купли-продажи.

С позиций продуцента наиболее простой и выгодный способ

определения цены – установление её на уровне средних затрат

производства с добавлением норматива прибыли. Это так

называемый затратный метод. Но такая цена может не

удовлетворить потребителя. Ведь последнего интересуют не

затраты производства, а его результаты: полезность товара, его

качество, степень удовлетворения его потребностей. В тоже

время, как производитель, так и потребитель ориентируются на

рыночные цены конкурентов (если на рынке существуют товары -

аналоги или товары - субституты – заменители). На рынке

существует конкуренция цен (ценовая конкуренция). И

конкуренция качества товара (неценовая конкуренция).

Трудности установления цен этих изделий определяются не

только огромной номенклатурой машинно-технических изделий,

обращающихся на этом рынке, но и многообразием, а также

сложностью учёта технико-экономических характеристик таких

изделий в цене.

Рыночные цены отражают двойственную природу товара: не

только стоимость, но и потребительную стоимость, более того, они

наиболее точно отражают сложившийся и все время меняющийся

уровень рыночных цен.

В ходе реализации произведенной продукции на рынке

параллельно решаются две социально и экономически значимые

задачи: удовлетворяются существующие в обществе потребности

в конкретной продукции, а также возмещаются затраты

производителей на ее создание. Кроме того, производство не

будет иметь смысла, если производитель получит в результате

рыночного обмена ровно столько, сколько вложил. Производя

продукцию, он рассчитывает не только возместить свои затраты,

но и получить прибыль.

Прибыль представляет собой превышение доходов от

продажи товаров и услуг над затратами на производство и

продажу этих товаров и услуг.

Являясь важным элементом рыночной системы, прибыль

заставляет производителя изготавливать продукцию,

пользующуюся спросом у покупателя, и поставлять ее на рынок

по той цене, по которой ее могут купить.

Поскольку прибыль представляет собой разницу между

продажной ценой продукции и затратами на ее производство,

наиважнейшим вопросом рыночной экономики является

ценообразование.

Ценообразование есть процесс установления окончательной

цены в зависимости от себестоимости продукции, цен

конкурентов, соотношения спроса и предложения и других

факторов.

Стратегия ценообразования обычно увязывается с

долгосрочными целями физкультурно-спортивной организации и

может базироваться на издержках производства, спросе на

продукцию и ценах конкурентов.

Чаше всего в настоящее время применяется способ

ценообразования, основанный на издержках производства,

который может реализовываться на практике одним из

следующих наиболее распространенных методов: полных

затрат, усредненных затрат, предельных затрат, стандартных  издержек производства, прямых затрат (целевой нормы

прибыли).

Метод полных затрат предполагает расчет цены на основе

всех издержек по производству и реализации продукции

(прямых, коммерческих и  др.) и прибыли, определяемой с  учетом

ставки ссудного процента.

Метод усредненных затрат используется организацией для

поддержания стабильных цен в течение длительного периода

времени и основан на определении средних затрат на

производство продукции, обычно за период экономического

цикла.

Метод предельных затрат применяется при

прогнозируемом расширении масштабов производства и сбыта.

Под предельными затратами понимается изменение суммы общих

затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов

производства или сбыта. Уровень предельных затрат может быть

выше или ниже средних, что зависит от характера измерения

спроса и возможностей предприятия.

Метод стандартных издержек производства основан на

расчете цены, исходя из предполагаемых затрат при

существующих производственных условиях и нормативах затрат

на производство и реализацию продукции с учётом нормальной

(порядка 80%) загрузки производственных  мощностей.

Метод прямых затрат предусматривает установление

рыночной цены, исходя из издержек производства при

определенном уровне загрузки производственных мощностей и

заранее установлением или прогнозируемом целевом уровне

прибыли.

При использовании любого из названных методов

необходимо подсчитать полные затраты (издержки) на

производство и реализацию продукции.

Рассмотрим более подробно, из каких элементов

складываются затраты физкультурно-спортивной организации на

производство социально-культурных услуг.

Во-первых, это расходы, связанные с эксплуатацией

необходимых для производства услуг зданий и сооружений,

которые включают стоимость аренды (для не собственника) либо