Цены во внешней торговле

Содержание

Введение………………………………………………………………………3

    1.Внешняя торговля  и ее специфика……………………………………...4

    2.Цена……………………………………………………………………….5

    2.1.Формирование  цен……………………………………………………..5

    3.Виды цен………………………………………………………………… 8

    4.Рентабельность………………………………………………………….10

    5.Определение  рентабельности предприятия…………………………...12

Заключение………………………………………………………………….14

Используемая  литература…………………………………………………16

Введение

     При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательно изучать все факторы, оказывающие влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладные. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономический деятельности (ВЭД).

     В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно для характеристики и внутреннего рынка, и внешнего. Цена, в том числе о внешней торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.

1.Внешняя торговля и  ее специфика.

     В современных условиях небольшие государства не имеют возможности удовлетворить  все многообразие общественных и индивидуальных потребностей своей промышленности за счет только собственного производства. Поэтому эту проблему решают в основном, используя многообразие внешнеэкономических связей, в которых главная роль принадлежит торговле. Международная торговля представляет собой обмен товарами и услугами между государствами. Характер такого обмена определяется услугами производственными отношениями стран, участвующих в торговле. Успеху во многом способствует международное разделение труда, развитие которого создает объективные предпосылки для устойчивости торговых отношений на всемирном рынке, расширение экономического сотрудничества.

     В прошлом торговля в основном включала в себя практически только обмен товарами. Зато в настоящее время международный обмен увеличивается за счет достижений научно-технической мысли в форме международной торговли лицензиями ноу-хау. На динамику и структуру международной торговли оказывают влияние развитие производственных сил и структура мирового рынка.

     Внешнеэкономические связи являются важным фактором в развитии национальной экономики. Некоторым странам внешняя торговля дает возможность получить тот или иной товар, не производимый в их пределах. Это не так существенно для больших экономически развитых государств. Но благодаря международному разделению труда, каждая страна имеет возможность сосредоточиться на производстве тех товаров, которые она может производить более эффективнее и дешевле, чем другие страны. Если страны не будут использовать выгод международного обмена, то едва ли возможно достигнуть сколько-нибудь серьезных положительных результатов в экономическом развитии. Благодаря внешней торговле, одни страны освобождаются от напряжения производства, а другие, наоборот, получают так называемый толчок для экономического прогресса. Поэтому необходимо знать, что любое ограничение во внешней торговле оказывает отрицательное влияние на экономику страны. Мировой опыт показывает, что выдающихся экономических результатов в короткие сроки добиваются страны, делающие ставку на разработку и внедрение комплексных экономических программ, которые основываются на создании благоприятных условий для развития бизнеса, всесторонней помощи со стороны государства в освоении внешних рынков, стимулировании многообразных форм внешнеэкономических отношений.

     Расширение внешней торговли, прежде всего, удешевляет элементы постоянного и переменного капитала и таким образом способствует снижению издержек производства. Благодаря внешней торговле предприниматели имеют возможность приобретать из-за границы более дешевое сырье. Это происходит потому, что в ряде стран существуют благоприятные природные условия для его производства. Важным пунктом является и то, что развитые страны стремятся покупать сырье в тех странах, где в силу особенностей исторического развития существует крайне низкая стоимость рабочей силы.

     Страны с более высокой производительностью труда могут получать на внешнем рынке высокие прибыли в силу особенностей ценообразования на мировом рынке.

2.Цена

2.1Формирование цен

     Ценообразованием называется процесс установления цены на конкретный товар. Процесс ценообразования начинается с калькуляции цены, представляющей процесс исчисления затрат на производство и реализацию единицы или определенной совокупности единицы продукции, услуг, а также прибыли от их реализации. Помимо этого расчета реальная цена реализации продукции или услуг зависит не только от ее калькуляции, но и от соотношения между спросом и предложением степени насыщенности рынка видом продукции или услуги, типа рынка.

     Можно выделить четыре типа рынка:

1) рынок чистой конкуренции - этот рынок характеризуется рядом признаков:

- на таком рынке присутствует очень большое число предприятий-продавцов;

-стандартизированная продукция. При определенной цене потребителю безразлично, у кого покупать продукт – все они аналоги. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание для неценовой конкуренции;

-продавец не может осуществлять контроль над ценами, так как каждая фирма производит небольшую долю продукции. Конкурентная фирма не может установить рыночную цену, но может приспосабливаться к ней;

-свободное вступление и выход из отрасли. Новые фирмы могут свободно входить, а существующие – покидать отрасль. Не существует каких-либо препятствий – технических, финансовых и других, которые могли бы помешать возникновению новых фирм.

2)рынок монополистической конкуренции: он состоит из множества продавцов, которые поставляют на рынок много схожих товаров.

     Характерные черты монополистической конкуренции заключаются в следующем:

1) каждая фирма обладает относительно небольшой долей всего рынка, поэтому она имеет очень ограниченный контроль над рыночной ценой;

2) в противоположность чистой конкуренции одним из основных признаков монополистической конкуренции является дифференциация продукции. Например, улучшенные характеристики промышленных товаров по техническому параметру обычно являются основанием для установления надбавки к цене. Этот показатель является важным дифференцирующим фактором для компонентов изделий, эффективное использование которых является решающим для конечного продукта.

     Дифференцирующими факторами могут быть:

·     упаковка;

·     вкусовые качества;

·     реклама;

·     послепродажное обслуживание.

3) Экономическое соперничество основано  не только на цене, но и на  неценовой конкуренции. Многие  фирмы делают акцент на торговые знаки и фабричное клеймо;

4) характерной чертой монополистической конкуренции является отсутствие барьеров для вступление в отрасль.

     В условиях олигополии на рынке несколько крупных фирм контролируют рынок определенных товаров или услуг. Олигополия характеризуется следующими признаками:

1) относительно малое число фирм господствует в отрасли. Малое количество фирм объясняется применением дорогостоящих технологий, экономии издержек и других барьерах к проникновению;

2) продукция может быть стандартизированной, а может быть и дифференцированной;

3) волигополии широко применимо слияние, поскольку объединение двух или более конкурирующих фирм может существенно увеличить их рыночную долю, дать преимущества крупного покупателя или поставщика;

4) в основном фирмы, работающие на олигополистическом рынке, пытаются продавать свои товары по единой цене, так как каждая из них хорошо осведомлена о ценах своих конкурентов. Уровень цен определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным соглашением между всеми участниками. По этой причине компания, желающая увеличить свою долю на рынке, должна пользоваться иными, нежели ценовая конкуренция, средствами для того, чтобы повлиять на будущее увеличение спроса на свои товары;

5) на таких рынках обычно существует всеобщая зависимость. Цены время от времени меняются вслед за изменением производственных затрат. Однако обычно в таком случае одна из компаний берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на свои товары, а всем остальным компаниям ничего не остается, как последовать за негласным лидером. Никакая фирма в олигополистической отрасли не осмелится изменить свою цену, не попытавшись рассчитать наиболее вероятные ответные действия конкурентов.

     В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой.  Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Примерами чистой монополии могут служить газовые, электрические и телефонные компании. Эта модель рынка имеет следующие отличительные черты:

1) в современных условиях значительное воздействие на мировые цены имеют транснациональные компании. Они имеют предприятия во многих странах мира и стремятся к монополизации производства целого ряда продукции. В условиях высокоспециализированного производства крупнейшие компании используют монополию качества для завышения цен; 

2)монополии могут устанавливать завышенные монопольные цены, если они являются продавцами товаров и услуг, и заниженные, если они выступают в качестве покупателей. Чистый монополист диктует цену, так как он контролирует все поступающие предложения. При нисходящем спросе на продукт монополист может вызвать изменение цены, манипулируя количеством предложенного продукта.

     Сила воздействия монополий на уровень рыночных цен зависит от степени монополизации рынка. Для того, чтобы иметь реальную власть над рынком с точки зрения установления монопольных цен, необходимо контролировать 30-40% его оборота. Существует также множество форм коллективной монополизации рынков со стороны нескольких крупнейших компаний. Однако, во многих странах такие мероприятия преследуются антимонопольной политикой государства. Если на внутренних рынках многих развитых стран имеются ограничения для монополистического сговора, то на мировых рынках крупнейшие компании имеют большую свободу. Запрещая создание картелей в своих странах, капиталистические государства поощряют создание всевозможных экспортных объединений и ассоциаций. Такая политика бьет по интересам развивающихся стран, приводя к значительному завышению цен на импортируемые ими товары, например, на оборудование, медикаменты, машины и другие готовые изделия.

3. Виды цен

     Все цены, с которыми предприниматели обычно имеют дело, могут быть сгруппированы по нескольким основным признакам.

     Цены мирового рынка- в зависимости о характера образования условно можно разделить на 2 вида:

1)цены «свободного рынка». Эти цены складываются в условиях конкуренции. К ценам «свободного рынка» относятся цены организованных мест реализации товаров – аукционов, торгов, бирж. Широкое распространение среди цен организованных форм торговли получили биржевые цены, иными словами, цены, официально публикуемые в различного рода печатных изданиях.

Биржевые котировки.

Биржевые  котировки применяются в мировой  торговле к широкому кругу сырьевых товаров минерального и сельскохозяйственного  происхождения.

     Международные товарные биржи представляют собой особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми. Товар продается и покупается без его предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки.  Сделки на покупку и продажу реального товара на бирже совершаются производителями с целью реализации производимых ими товаров, а потребители – с целью обеспечения себя необходимыми товарами, в основном сырьем, для дальнейшей переработки, торговцами – с целью дальнейшей перепродажи товаров конечным потребителям.

Цены аукционов

     Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. Для каждого аукционного товара сложились свои центры для аукционной  торговли. Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Основная особенность их формирования – наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Цены торгов 

     Одним из источников получения данных о мировых ценах на готовые изделия являются цены торгов. Международные торги – это способ закупки товаров, размещения заказов, который предполагает привлечение к определенному сроку предложений от нескольких поставщиков разных стран и заключение контракта с теми из них, предложение которых наиболее выгодно организаторам торгов (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям). Торги получили широкое распространение, играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов «под ключ». Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов и одного покупателя. Международные торги проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающей ярко выраженными индивидуальными характеристиками (металлургическое, энергетическое машиностроение, подъемно-транспортное, дорожно-строительное, сельскохозяйственное оборудование, самолеты и т.п.). цены торгов охватывают в настоящее время около одной трети всех экспортных цен на машины и оборудование. На торгах оценивается также строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, электростанций. На торгах цены на сопоставимые виды товаров, как правило, ниже, чем цены на аналогичную продукцию, реализуемым по обычным, коммерческим контрактам. 

2.   Цены «замкнутого рынка». В отличие от цен «свободного рынка» цены «замкнутого» формируются при определенных специфических отношениях между продавцами и покупателями. При этом объективно складывающееся соотношение между спросом и предложением на данный товар существенного влияния на цены не оказывает. К ценам «замкнутого рынка» можно отнести цены внутрифирменной торговли, цены региональных экономических группировок и цены специальных соглашений.

Цены  внутрифирменной торговли устанавливаются  обычно в рамках международной торговли корпорации. Они выражают отношение  между материнской компанией  и ее филиалами за рубежом или  филиалами одной компании. Эти цены определяются, исходя из интересов материнской компании.

     Особое место среди цен мирового рынка занимают цены долгосрочных контрактов. С одной стороны, при их установлении учитываются состояние и перспективы изменения соотношения спроса и предложения. С другой стороны, при заключении таких контрактов стороны исходят из особых отношений между собой и предусматривают, например, возможность участия покупателя и финансирования производства продукции. Существуют также базисные, справочные и прейскурантные цены. Эти цены отражают общее направление динамики цен за предшествующий период. Их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товара. В зависимости от условий контракта на поставку товара устанавливается «фактурная» цена – цена реальной сделки купли-продажи. Она может изменяться на сумму транспортных и страховых издержек.

4. Рентабельность

      Итоги работы компании во внешней торговле подлежат оценке за любой отчетный период. В связи с этим по данным учета и отчетности исчисляется система различных количественных и качественных показателей, призванная дать всестороннюю оценку деятельности компании. Показатели эффективности дают ориентировочную оценку выгодности экспортных и импортных операций. Прежде всего рассмотрим, что представляет собой рентабельность.

     Одно из его определений звучит так: рентабельность (от нем. rentabel – доходный, прибыльный), показатель экономической эффективности производства на предприятиях. Комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов. Рентабельным считается предприятие, которое приносит прибыль.

     Можно привести еще одно понятие рентабельности: рентабельность – показатель, представляющий собой отношение прибыли к сумме затрат на производство, денежным вложениям в организацию коммерческих операций или сумме имущества фирмы используемого для организации своей деятельности .

     Разделяют рентабельность как общую – процентное отношение балансовой (общей) прибыли к среднегодовой суммарной стоимости производственных основных фондов и нормируемых оборотных средств; и рентабельность расчетную – отношение расчетной прибыли к среднегодовой стоимости тех производственных фондов, с которых взимается плата за фонды. Применяется также показатель уровня рентабельности к текущим затратам – отношение прибыли к себестоимости товарной или реализованной продукции .

     Каждое предприятие самостоятельно осуществляет свою производственную и хозяйственную деятельность на принципах самоокупаемости и прибыльности. Предприятие имеет определенные расходы по изготовлению продукции и ее реализации. Эти расходы представляют издержки производства данного предприятия (себестоимость), или индивидуальные издержки. Однако издержки отдельного продукта по предприятиям могут отклоняться от средних издержек по отрасли, которые принимаются за общественно необходимые затраты или стоимость, денежное выражение которых составляет цену продукта. Наличие индивидуальных издержек, порождает обособление другой части стоимости продукции – прибыль, а следовательно, и относительного ее измерения – рентабельности.

    Однако абсолютная величина прибыли не дает представления об уровне и изменении эффективности производства или торговли. Сумма прибыли может увеличиваться, а эффективность производства может оставаться на прежнем уровне или даже снизиться. Это происходит в том случае, если прирост прибыли получен за счет экстенсивных (количественных) факторов производства – увеличения численности работников, роста парка оборудования и т.д. Если же при росте численности работников их производительность осталась прежней или снизилась, то эффективность производства соответственно не изменяется или даже снижается.

    Основными отличительными признаками рентабельности в системе торговых и производственных отношений являются следующие:

1)    отношение прибыли к издержкам производства, характеризующие уровень прибыльности текущих затрат (на приобретение сырья, материалов, топлива, на амортизацию средств труда, расходы по управлению и обслуживанию производства и заработной плате работников);

2)    отношение прибыли к среднегодовой стоимости производственных фондов, характеризующие относительный размер возрастания авансированных затрат и дающее оценку экономической эффективности производственных фондов.

     Реальный смысл имеют признаки рентабельности, которые характеризуют эффективность затрат по прибыли, полученной после реализации.

     Распределительная функция рентабельности конкретно проявляется в том, что ее величина является одним из основных критериев для распределения части прибавочного продукта – прибыль.

5. Определение эффективности предприятия

     Эффективность деятельности предприятия оценивается абсолютным и относительным показателям. Основной из них – прибыль. Прибыль – это конечная цель и основной критерий деятельности фирмы.

     Определение того, что такое прибыль, различно в разных компаниях. Поэтому разнообразие определений указывает на то, что необходимо быть очень внимательным при составлении показателей рентабельности компаний; если показатели прибыли имеют различные названия и определения, следует делать корректировку, чтобы удостовериться, что мы сопоставляем сопоставимое.

     В зависимости о  формы расчета о прибылях и убытках могут устанавливаться следующие показатели прибыли:

·     валовая прибыль или убыток (оборот, но без учета прочих операционных расходов, за вычетом производственной себестоимости, то есть затрат без учета коммерческих или административно- управленческих расходов);

·     прибыль или убыток от основной деятельности после налогообложения

·     прибыль или убыток за финансовый год.

     На практике часто используют термин «валовая прибыль». Она зависит от объема продаж, от прибыльности (разница между чистыми затратами и чистой продажной ценой) и системы мер по реализации. Валовая прибыль обеспечивает:

·     покрытие всех эксплуатационных расходов предприятия, не зависящих непосредственно от товарооборота (объем продаж);

·     погашение всех долгов и займов;

·     выплату отчислений в пенсионный фонд;

·     уплату всех необходимых налогов или отчислений в государственный фонд социального страхования;

·     замену основных средств при их износе;

·     повышение расходов до того, как они окупятся при повышении продажной цены;

·     увеличение объема капиталовложений по мере роста бизнеса;

·     выплату дивидендов.

     На основе полученной прибыли вычисляются относительные показатели рентабельности: рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность основного капитала, рентабельность собственного капитала, средняя норма рентабельности.

Заключение 

     В работе были рассмотрены основные положения ценообразования для предприятий малого бизнеса. Такие предприятия очень важны для экономики каждой страны, особенно на таком этапе становления экономической системы, который в данный момент проходит наша страна. Это связано с тем, что малые предприятия легче приспосабливаются к изменяющимся условиям экономики, быстрее реагируют на технологические и иные новшества. Являясь основой экономики страны, малые предприятия закладывают основы крупных путем слияний.

     Ценообразование как для малых, так и для всех остальных предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом. Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений апробируется рынком через цену реализации продукции.

     Цены являются средством измерения объемов производства, базой для исчисления налогов, пошлины, пени, штрафов. Но самое главное – мерой готовности покупателей к приобретению того или иного товара или услуги.

     Цена также – результат соглашения между продавцом и покупателем при осуществлении предпринимательских идей.

     Цена имеет несколько функций: измерительную, регулирующую, стимулирующую и социальную. В экономических отношениях людей цена выступает прежде всего как денежное выражение стоимости продукции, товаров, услуг или по-другому выраженное в денежных единицах их меновая стоимость. Цена может быть установлена в результате взаимной договоренности сторон или же в одностороннем порядке по инициативе продавца (чаще) или покупателя (реже).

     Проанализировав стратегию и ценовую политику предприятия мы увидели, как важно существование и той и другой системы. Без определенных целей, намеченных политикой, невозможно реализация какой-либо стратегии.

      Говоря о рентабельности, следует обратить внимание, что, несмотря на множество существующих показателей, анализ рентабельности работы предприятия, будучи достоверным и представительным в условиях сложившейся рыночной экономики, может приводить к неточным искаженным результатам и оценкам применительно к экономике переходного периода. Главная причина тому – система ценообразования, в которой все чаще осуществляется диктат цен, диктат производителей по отношению к потребителям, монополизм. При таких условиях невозможно утверждать, что высокая рентабельность есть следствие, скажем, эффективного использования капитала, а не простые взвинчивания цен. Таким образом, в результате аналитические оценки могут оказаться непредставительными.

Используемая  литература:

1.   Атлас З. В., Ионов В. Я. Эффективность производства и рентабельность предприятий. мОсква: «Мысль», 2008.

2.   Внешнеторговые сделки / Составитель Гринько И. С. Сумы: Фирма «Реал», 2005.

3.   Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. Москва: Финстатинформ, 2005.

4.   Ивановская В. Э., Брылева Н. Д. Анализ прибыли и рентабельности. Ленинград: ЛФЕН, 2010.

5.   Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, 2008.

6.   Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. Москва. 2010.