Виды реклам

         СОДЕРЖАНИЕ 

Введение………………………………………………………………………………….

Глава 1. Реклама в  газетах……………………

Глава 2. Реклама на телевиден

Глава 3. Транспортная реклама…………………………………………………………

Глава 4. Прямая почтовая реклама……………………………………………………..

Глава 5. Другие средства рекламы              

1) Журналы и периодические издания……………………………………….

2) Наружная реклама…………………………………………………………..

Заключение…………………………………………………………………………………     

 Список литературы…………………………………………………………………….

Введение

Все большее значение приобретает сейчас у нас в  стране реклама, цель которой — привлечь внимание потенциальных покупателей  к фирме: ее возможностям, выпускаемым  товарам, подчеркнуть весь спектр потребительских  свойств товара (высокое качество, новизна, надежность, удобство использования, приемлемая цена и т.д.).  

 Известно, что прежде, чем купить товар, произведенный  какой-либо фирмой, потребитель, как правило, ставит перед собой ряд вопросов. Что представляет собой фирма? Какую продукцию вообще она выпускает? Кто является постоянными клиентами фирмы? Какова ее история, репутация? В России отношение потребителя к товарам и услугам рыночных структур чрезвычайно важно. Не секрет, что у значительной части общества к частным фирмам сохраняется настороженное или даже откровенно негативное отношение. Поэтому на рекламу затрачиваются немалые средства. Порой устраиваются мощные и дорогостоящие кампании в прессе и на телевидении, но это не всегда приносит ожидаемые результаты.

Реклама является составной  частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший  товар может "не найти покупателя", если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Немаловажную роль в этом  играют средства распространения рекламной информации как основные части рекламного процесса.

аудио-визуальные средства (радио, телевидение, кино, специальные видеоустановки на ярмарках и выставках, слайдфильмы и т.п.);

внешнюю рекламу — рекламные щиты, плакаты (различного рода изобразительные и текстовые послания, помещаемые в местах скопления людей, на вокзалах, вдоль шоссейных дорог, в деловых и коммерческих центрах городов и т.п., обращающие внимание публики на определенные товары и услуги;

реклама на транспорте (рекламные обращения, помещаемые на внешней стороне и в салонах транспортных средств, на остановках, вокзалах и т.п.).

Главный элемент рекламы товаров индивидуального потребления  — положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный (не выходящий за рамки реальности) "образ" товара. В случае же товаров производственного назначения эмоционально положительное изображение служит лишь для привлечения внимания, а основную роль играет содержательность текста, его доказательность и правдивость, высокая информативность.           

  Глава1              Реклама в газетах  

 Газеты — идеальное  средство рекламирования для  фирмы, которая хочет иметь  широкий круг клиентов. Газеты  позволяют передать клиентам  конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д.   

 Местные ежедневные  и еженедельные газеты очень  популярны среди малых и средних  предприятий именно благодаря большим тиражам (реклама доходит до большого числа потребителей), относительно небольшой стоимости газетной площади, а также возможности поместить объявление сразу после его подачи и при необходимости оперативно изменить его содержание.    

 Газеты другой  направленности, издаваемые, к примеру, для национальных меньшинств, членов тех или иных партий и движении, деловых людей и т.д., или же так называемые центральные газеты дают возможность рекламодателям донести свою информацию до аудитории, отобранной по какому-либо признаку.   

 В последнее  время число периодических изданий  во всех постсоветских странах  резко возросло. Издаются газеты  для компьютерщиков, бизнесменов,  торговцев, любителей орхидей  и вязания крючком,  для жителей определенной области, города, района. Есть и простор для роста — в Италии, например, своя газета издается в каждой деревне. Вам как предпринимателю нужно ориентироваться в этом газетном море и сотрудничать с газетой (несколькими газетами), которые донесут рекламу именно до вашего сегмента рынка.

Преимущества  рекламы в газетах:

а) на определенной территории немного конкурирующих между  собой местных газет, что облегчит вам выбор СМИ;

б) местная газета, как правило, имеет значительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другие местные СМИ. Типичная газета, занимающая в городе позиции монополиста, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;

в) у читателя рекламных  объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;

г) в газетной рекламе  вы можете, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы, адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи;

д) газеты вообще очень эластичны в действии. Ваше объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту вы сможете внести изменения в содержание;

е) поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем  в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал- макет, вы сможете пользоваться им многократно.

Утренние  газеты. Преимущества:

а) утренние газеты люди читают по пути к торговым центрам;

б) день прочитанной  рекламы и день реализации совпадают;

в) они особенно эффективны для рекламы товаров, покупаемых в основном импульсивно, т.е. мелкие товары: чулки, носки, колготы, недорогая  парфюмерия и т.д.;

г) в утренних газетах  хорошо помещать рекламные объявления, обращенные к мужчинам, в расчете  на то, что они сообщат своим  домашним о магазине и имеющемся  в нем товаре (покупают утренние газеты в основном мужчины);

д) газета, доставляемая на дом, является рекламным воздействием на домашних хозяек.

Вечерние  газеты. Преимущества:

а) считаются "домашними" газетами, поскольку почтой доставляются они вечером и приобретаются тоже вечером;

б) вечерние газеты прочитывают  в свободное время, как правило, газеты читаются всеми членами семьи;

в) эффект рекламы  в этих газетах заключается в  том, что исследуется информация о товарах длительного пользования. Ковры, холодильники, телевизоры, стиральные машины и т.д. Обычно такие покупки обсуждаются на семейном совете;

г) в большинстве  городов вечерние газеты помещают много  рекламных объявлений, гораздо больше, чем утренние, и поэтому внимательно  изучаются женщинами;

д) через вечерние газеты рекламные обращения удобно доводить до детей, которые могут воздействовать на родителей в отношении приобретения тех или иных товаров. Вечером дети в кругу семьи.

К недостаткам можно  отнести то, что реклама в вечерних газетах может реализоваться  только на следующий день, а за это время может быть пересмотрено решение о приобретении товара; вечерние газеты, как правило, читаются на пути от торговых центров, поэтому реклама в них малозначительна в отношении импульсивных покупок.         

 глава 2          Телевизионная реклама

Каждый способ рекламы  имеет свои особенности. Телевидение  сфокусировало в себе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы.   

 Телевизионная  реклама, выступая в качестве  домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т.п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей. Магазины могут успешно практиковать оформление "телевизионных" витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах

Для рекламы по телевидению  используются слайды, кино- и видеоролики. Возможна и прямая передача из телестудии или с места события.

Кино- и видеоролики  могут быть игровыми, отснятыми с  натуры, мультипликационные и графические.

Мультипликационные  ролики очень популярны и имеют  широкие возможности, еще более  повышается эффект при использовании  компьютерной анимации. По типу сюжетов  рекламные ролики делятся на три разновидности:

1. Описательные (информационные), в них содержится определенная информация;

2. Благополучно-сентиментальные,  создающие атмосферу благополучия, приходящую с рекламируемым товаром, как правило, являющихся атрибутом соответствующего образа жизни;

3. Парадоксальные  и шоковые противопоставляют  в сюжете неудобства и бедствия без рекламируемого товара и преимуществ, приносимых им.                                             

Производство рекламных  роликов - удовольствие дорогое и  трудоемкое. Для создания таких роликов  необходимы высококвалифицированные  специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда актеры и композиторы. 

 Наиболее важные  преимущества телевизионной рекламы  кроме уже названных:

• одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие  наблюдается в движении, что вовлекает  зрителя в демонстрируемое на экране;

• мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;

• возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;

• личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельное телевидение;

• огромная аудитория.

• имеет ни с чем  не сравнимые возможности для создания незабываемых образов;

• может показать зрителю, как он будет чувствовать  себя, купив предлагаемый товар или  услугу;

• люди обычно смотрят  телевизор в часы отдыха, когда  никуда не спешат и не имеют никаких  дел (особенно вечером);

• сам факт присутствия  вашей фирмы на телеэкране может  создать впечатление, что она  больше, солиднее и крепче, чем в  действительности;

• записавшие ту или  иную передачу на видеомагнитофон, увидят присутствующую в ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;

• телевидение может  создать вокруг рекламируемых товаров  и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника.     

  Глава 3          Реклама на транспорте    

 В качестве массового  средства воздействия на людей,  пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Ежедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуются миллионы людей.

Реклама на транспорте классифицируется на три вида:

1) Внутрисалонные рекламные планшеты в общественном транспорте;

2) Наружные рекламные  плакаты, размещенные на наружных  сторонах транспортных средств;

3) Станционные плакаты,  размещаемые на железнодорожных  вокзалах и в аэрофлотах, на автобусных станциях, на остановках трамваев и троллейбусов, на автозаправочных станциях.    

 Средняя продолжительность  проезда в общественном транспорте составляет 30 минут.   

 Число читателей  внутрисалонных планшетов превышает число читателей газет.  

 Круг читателей  внутрисалонных планшетов составляет примерно 25% от взрослого населения.  

 Реклама на транспорте  может быть ограничена рамками  одного города, но может включить  в себя набор регионов. Реклама  на транспорте позволяет варьировать размещение и формы и размеры объявлений. Транспортная реклама рассчитана на специфические аудитории - рабочих  - мужчин и женщин, переезжающих из дома на работу и обратно, домашних хозяек, отправляющихся днем за покупками, школьников и студентов.

Существуют пять наиболее важных правил рекламы на транспорте.

1. Часто попадаться  на глаза.

2. Привлекать к  себе внимание.

3. Быть краткой.

4. Быть без труда  читаемой на ходу.

5. Быть понятной.  

 Реклама на средствах  транспорта включает в себя три вида:

внутренние рекламные  наклейки, внешние плакаты на бортах транспорта и щиты на остановках и платформах. Внутренние рекламные наклейки и объявления вывешиваются в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной.     

  Транспортная реклама подходит для магазинов и фирм, предлагающих различные услуги населению, а также для организаторов массовых мероприятий, целевой рынок которых сосредоточен в данном населенном пункте. Реклама, размещенная снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем реклама внутри их.

Достоинства рекламы на средствах  транспорта

• Хорошо заметна  и, следовательно, эффективна.

• Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов в сутки.

• Ее можно использовать, чтобы донести рекламу до богатых людей, пользующихся машинами.

• Постоянно перемещается по городу; ваше объявление увидят различные группы потребителей.

• Воздействует на людей, пребывающих в замкнутом пространстве ( только реклама внутри салонов).           

  глава 4     Прямая почтовая реклама   

 При использовании  прямой почтовой рекламы намечается  круг лиц, в адрес которых  и будет направлена информация. Прямая реклама отличается от массовой также, как, например, винтовка с нарезным стволом от охотничьего ружья, стреляющего дробью. Прямая почтовая реклама - это прицельный выстрел: "Стреляйте в отдельную птицу, а не во всю стаю", - гласит американская пословица.    

 Обычно значительная  часть прямой рекламы рассылается  по почте. Однако во многих случаях часть рекламы распространяется по принципу "в каждую дверь", рекламные объявления могут распространяться среди прохожих в определенных местах, прикрепляться к лобовым стеклам или подкладываться под очистители припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговых точках.

К прямой рекламе относится  и раздача сувениров, несущих  в себе информацию рекламодателя. 

Прямая  почтовая реклама  имеет ряд преимуществ[1] 

1. Прямую рекламу  можно нацелить непосредственно  на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.

2. Прямой рекламе  можно придать личностный характер  вплоть до абсолютной конфиденциальности.

3. Прямая реклама  - это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами.

4. В отличие от  прочих прямая реклама не связана  ограничениями места и формата.

5. По сравнению  с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.

6. Прямая реклама  позволяет вносить элементы новизны  и реализации в интерпретацию идеи рекламодателя.

7. Производство прямой  рекламы может быть организовано  в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя.

8. Прямая реклама  поддается контролю с помощью  конкретных исследовательских заданий  при охвате больших групп получателей для тестирования идеи, мотивов, реакций.

9. Прямая реклама  может быть распространена в  довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов.

10. Благодаря приемам  побуждения к действию, недоступных  для других средств рекламы,  прямая реклама предоставляет  читателю более основательную  базу для действий или совершения  покупки.  

 На принятие  решения об использовании прямой  рекламы оказывает влияние тот факт, что такая реклама - самая личная, самая интимная из всех форм реклам. Вспомним Дейла Карнеги:

"Самым сладким  словом для человека является  его имя!". А вот что по  этому поводу сказал бывший  президент Ассоциации прямой  почтовой рекламы Эдвард Н.Мейер:

"Вы обращаетесь  к покупателю или потенциальному  клиенту индивидуально посредством самого важного из всех известных ему слов - его собственного имени". В основном вы пытаетесь создать впечатление, что знаете, кто он, что он собой представляет. В большинстве текстов прямой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэтому прямая почтовая реклама наиболее уместна в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и "оправдан". Эффективность прямой рекламы прямо пропорциональна правильному выбору адресатов, когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель.   

 Назовем ряд  обстоятельств, при которых рекомендуется  прибегать к прямой почтовой рекламе.

1. Когда составление  выборки аудитории желательно  и целесообразно с практической точки зрения.

2. Когда рекламное  обращение является слишком сложным  или слишком детальным, чтобы  его можно было эффективно  донести с помощью других средств  рекламы.

3. Когда необходимо  достичь охвата конкретного отобранного  рынка, а использование для  этого других средств рекламы  обязательно сопряжено с наличием бесполезного тиража.

4. Когда желательна  коммуникация личного, личностного  или конфиденциального характера.

5. Когда в других  средствах рекламы невозможно  воспроизвести формат или цвет, обусловленные стратегией маркетинга  рекламодателя.

6. Когда потребности  конкретной территории рынка  могут быть удовлетворены с  минимальным привлечением соседних  районов.

7. Когда желательно  соблюдение конкретных сроков  или частотности рекламных контактов.

8. Когда желательно  использование купонов.

9. Когда требуется  проведение исследований в контролируемых  условиях (например, измерение эффективности  рекламы на определенных рынках, установление профилей потенциальных покупателей, тестирование цены, упаковки и выявление приверженцев новых товаров).

достоинства почтовой рекламы:

• позволяет донести  как информацию до клиентов на другом полушарии, так и ограничиться вашим городом;

• дает возможность  выбрать адресатов;

• можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся после нее клиентов;

• покупки по почтовым рекламным проспектам становятся все более популярными;

• несмотря на довольно высокую стоимость производства и рассылки рекламных материалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправдывает расходы;

• когда клиентам посылаются "срочные" сообщения, почтовая реклама способна значительно увеличить обороты;

• купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещаемых в прессе.                

 глава 5     Другие средства рекламы              

1. ЖУРНАЛЫ И ПЕРИОДИЧЕСКИЕ  ИЗДАНИЯ   

 Наиболее известные  журналы обращены к широкому  кругу читателей, однако большая часть журналов адресована очень строго определенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрасное рекламное средство для предприятий, целевые рынки которых четко очерчены и (или) занимают большую территорию.

Предприятие, производящее музыкальные инструменты, мастерская художественной вышивки, заочные курсы иностранных языков — все эти фирмы могут с успехом рекламироваться в журналах.

Поскольку с момента  подписки номера в печать до выхода журнала в свет проходит достаточно много времени, реклама в журналах —для терпеливых фирм, которых больше интересует долговременное укрепление позиции, чем немедленное увеличение оборотов.

Преимущества  рекламы в журналах и профессиональных изданиях

• Журнал — это  то, что нужно, если речь идет о сосредоточении рекламы на выбранной группе потребителей.

• Никакой другой вид рекламы (за исключением почтовой) не может столь эффективно донести информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам. Ведь буквально для каждого из нас выпускается журнал, а то и не один! Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, автолюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т.д.

• Малотиражные журналы, как правило, запрашивают за рекламную площадь более низкие цены, чем журналы с большим тиражом. В то же время, если весь их тираж расходится на вашем целевом рынке (например, среди учителей), то реклама в них будет очень эффективной.

• Уровень интеллекта читателей специализированных журналов позволяет помещать рекламные тексты  большей сложности. Это тот случай, когда вы можете себе позволить более подробно рассказать о своей позиции и продаваемом товаре.

•    Журнал позволяет создать вокруг рекламируемого товара " романтическую" ауру и воздействовать на чувства читателя при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста.

3. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА  

 Идеальные кандидаты  для использования наружной рекламы  (крупноформатных плакатов) — торговые  фирмы, фирмы, предоставляющие различные услуги, а так же организаторы массовых  мероприятий, концертов и т.д., клиенты которых сосредоточиваются на относительно небольшом пространстве.

Достоинства наружной рекламы

• Очень заметна и, благодаря своим размерам, оказывает сильное воздействие на потребителей.

• Люди часто проезжают  мимо тех или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается.

• Будучи один раз  установленной, воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течение  долгого времени.

• Помогает быстрому распространению сведений о фирме  среди потребителей. Потенциальные  клиенты замечают и быстро реагируют на информацию, помещенную на наружной рекламе.

• Наружная реклама  часто доходит до более богатых слоев общества (например, до людей, ездящих на машинах).

• Просто и очень  эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции фирмы.

Заключение  

 Рекламные средства  быстро меняются, как и наш  мир. Хотя в ближайшие десять лет наверняка будут выходить газеты, журналы, сохранится телевидение и радио, трудно предвидеть, какие еще средства рекламы присоединятся к ним, какие — укрепят свою позицию, а какие — канут в небытие.  

 Одна из задач  в рекламе — ознакомление с новыми рекламными средствами, чтобы можно было использовать такие, которые увеличивают область воздействия,  результативность и окупаемость рекламы.

Будущее приближается. Уже сейчас в некоторых странах фирмы размещают рекламу в системах видео, вмонтированных в коляски, которыми пользуются посетители магазинов самообслуживания, показывают рекламные материалы в видеопрограммах, демонстрируемых в салонах самолетов и конференц-залах. Демонстрируют видеоролики перед сеансами в кинотеатрах. 

 В будущем газеты  и журналы будут выходить в  компьютерных и видеоверсиях, передаваемых подписчику по модему (Интернет), на дискете или на компакт-диске. Подписчики смогут электронным путем сортировать и разыскивать информацию в поисках нужных им рекламных сообщений, полностью игнорируя те, которые их не интересуют. Электронный телефонный справочник. Компьютерные сети.

Реклама на одежде. Рекламные вкладки в книги. Телефонная реклама. Использование для маркетинга телефакса. Продвижение на рынке продуктов, связанных с премьерами фильмов и телевизионных передач. Реклама на видеокассетах. Реклама на автоответчике. Голограммы. Реклама, передаваемая через спутниковую   связь.  Звуковая реклама в общественном транспорте (метро, автобусы, троллейбусы и т.д.). Это только некоторые из новых возможностей для фирм, которые хотят рекламироваться. Одни из них дороги, другие — нет. Одни умрут естественной смертью; другие обретут лояльных, но немногочисленных поклонников. Но самые мощные средства распространения рекламы  будущего столетия, возможно, еще только зарождается в мозгу какого-нибудь научного гения?   

 Всегда, конечно, имеется риск. Новые виды рекламы с большим будущим могут полностью разочаровать, если у вас не хватает средств или способностей, чтобы развить их соответствующим образом. В действии самых совершенных рекламных средств могут быть недостатки, а кроме того, люди есть люди — и они часто отвергают новое рекламное средство, даже если исследования показывают, что оно должно быть весьма эффективным.