Интересы партнёров в переговорном процессе, различия интересов. (реферат)

СОДЕРЖАНИЕ:
ПЕРЕГОВОРЫ............3
МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.......5
РАЗНОСТЬ ИНТЕРЕСОВ.........6
ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ ВАРИАНТІ........8
ПОДХОД «ВЫИГРЫШ - ВЫИГРЫШ».......9
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА........10
ЦЕЛИ.....10
СТРАТЕГИЯ..11
СИЛА ИНФОРМАЦИИ........14
СИЛА ТЕРПЕНИЯ.........15
СИЛА В ЗНАНИИ СВОИХ СЛАБЫХ МЕСТ........15
ФАЗА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.......16
УДАЧНАЯ СДЕЛКА.......17
ПОЛНОМОЧИЯ ПАРТНЁРА ПО ПЕРЕГОВОРАМ........20
ЭТО ПОМОГАЕТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА.........22