Опрос, сопровождавшийся пробным маркетингом, дал следующий результат: 10 % потребителей купят дорогой вариант товара

Опрос, сопровождавшийся пробным маркетингом, дал следующий результат: 10 % потребителей купят дорогой вариант товара (по цене 10т. р.) и будут эксплуатировать его 1 год; 30 % потребителей предпочитают купить более дешевый вариант товара (по цене 7 тыс. руб..) и будут эксплуатировать его 1,5 года; 60 % потребителей приобретут самый дешевый вариант товара (по цене 5 тыс. руб.) и будут обновлять его раз в два года. Какой наиболее выгодный сегмент рынка для фирмы?

Для расчета объемов выручки от реализации товара по каждому сегменту выберем период 6 лет (чтобы обеспечить сопоставимость данных).
Рассмотрим упрощенный пример. Пусть весь рынок представлен 100 потребителей. Тогда
По первому сегменту
Ежегодная выручка от реализации 10*10=100т.р., за 6 лет выручка составит 600т.р
По второму сегменту
выручка от реализации продукции в первый год 30*7=210 т.р.
цикл покупки составляет1,5 года, (за 6 лет потребитель совершит покупку 4 раза)
за 6 лет выручка составит 30*7*4=840 т.р.
По третьему сегменту
выручка от реализации продукции в первый год 60*5= 300 т.р.
цикл покупки составляет 2 года, (за 6 лет потребитель совершит покупку 3 раза) за 6 лет выручка составит 60*5*3=900 т.р.
Вывод:
Как в краткосрочном, так и долгосрочном периоде наиболее привлекательным является третий сегмент