Теоретические основы коммерческой деятельности производственного потенциала предприятий агросервиса

СОДЕРЖАНИЕ

РЕФЕРАТ

Диплом состоит из 5 глав, 82 страниц.

Дипломная работа содержит 60 таблиц ( из них 11 таблиц -2 глава, 16 таблиц - 3 глава, 13 таблиц- 4 глава, 2 таблицы – 5 глава, 18 таблиц- приложение), 11 рисунков (из них 1 рисунок - 1 глава, 4 рисунка- 2 глава, 6 рисунков- 4 глава), 9 формул (5 формул- 4 глава, 4 формулы – 5 глава).

Для написания  дипломной работы были использованы 34 литературных источников.

Ключевые  слова работы: производственный потенциал, коммерческая деятельность, производственные ресурсы, себестоимость, трудовые ресурсы, материально- техническое снабжение, основные средства, точка безубыточности, маржинальный доход, порог рентабельности, производственный левередж, маржинальный запас прочности, транспортная задача, бизнес- план инвестиционного проекта, охрана труда, мероприятия по охране труда.

Объектом  исследования является открытое акционерное общество «Горецкая райагропромтехника» (ОАО «Горецкая райагропромтехника»).

Целью написания  данного дипломного проекта является рассмотрение путей повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности  на ОАО «Горецкая райагропромтехника».

В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы формирования производственного потенциала и эффективность его использования;
2. Изучить состояние, тенденции развития предприятия;
3. Проанализировать коммерческую деятельности предприятия;
4. Определить пути совершенствования производственного потенциала;
5. Обосновать резервы роста объемов производства и направления инвестиционной деятельности;

Методы для написания дипломного проекта: расчетно-конструктивный, абстрактно-логический; монографический; экономико-статистический; графический, инвестиционного проектирования.

Были рассчитаны точки безубыточности как в целом по предприятию, так  и по крупным подразделениям. Решено 3 транспортные задачи для оптимизации транспортных перевозок. В результате был рассчитан бизнес- план инвестиционного проекта «Приобретение автотранспорта для осуществления грузоперевозок».

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая  деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационных мероприятий, направленную на совершенствование купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса.

С развитием  рыночных отношений коммерческая деятельность всё более активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Коммерческие структуры изучают тенденции рыночного спроса и ориентируют производителей на разработку и производство наиболее перспективных для сбыта товаров и услуг.

Предприятия агросервиса являются посредниками между производителями материально-технических средств и сельскохозяйственными предприятиями. Эффективность их работы зависит от удовлетворения спроса потребителей материально-технических ресурсов, то есть от правильной организации коммерческой деятельности.

На современном  этапе важнейшей проблемой является обеспечение села материально-техническими ресурсами, без которых невозможно нормальное воспроизводство сельскохозяйственной продукции и продуктов её переработки, и значение которой в условиях перехода республики на рыночную экономику не только не ослабило, но и, наоборот, резко возросло.

В сельскохозяйственных предприятиях области, а также всей республики, в эксплуатации находится в основном техника, выработавшая свой амортизационный срок, в том числе свыше 80% тракторов, более половины зерно- и кормоуборочных комбайнов, почти 90% парка различных сельскохозяйственных машин. Низкая машинообеспеченность производителей сельскохозяйственной продукции нередко является причиной нарушения агросроков выполнения работ и приводит к снижению урожая из-за увеличения потерь.

Актуальность  данной проблемы вызвала необходимость обобщения зарубежного опыта агросервиса, разработки предложений по формированию рыночных организационно-экономических структур материально-технического снабжения сельскохозяйственных предприятий, изучения рынков сбыта, что непосредственно затрагивает вопросы коммерческой деятельности.

Целью написания  данного дипломного проекта является рассмотрение путей повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности  на открытом акционерном обществе «Горецкая райагропромтехника» (ОАО «Горецкая райагропромтехника»).

В соответствии с поставленной целью были определены следующие  задачи:

1. изучить теоретические основы формирования производственного потенциала и эффективность его использования;
2. изучить состояние, тенденции развития предприятия;
3. проанализировать коммерческую деятельности предприятия;
4. определить пути совершенствования производственного потенциала;
5. обосновать резервы роста объемов производства и направления инвестиционной деятельности.

При написании  дипломного проекта были использованы следующие методы: расчетно-конструктивный, абстрактно-логический; монографический; экономико-статистический; графический, инвестиционного проектирования.

Для написания  дипломного проекта были использованы данные бухгалтерских балансов ОАО «Горецкая райагропромтехника», информация первичного бухгалтерского учета за 2007-2009 годы, а также данные статистической отчётности, инвестиционный проект, литература отечественных и зарубежных авторов.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ  КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  И ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПОТЕНЦИЛА

ПРЕДПРИЯТИЙ АГРОСЕРВИСА

1. Производственный потенциал и эффективность его использования

Решение задач дальнейшего наращивания производства в агропромышленном комплексе Республики Беларусь требует повышения использования производственных ресурсов.

Производственный  потенциал в сельском хозяйстве – это экономическая категория, выражающая не простое сложение четырех групп ресурсов (земельных, трудовых, основных и оборотных фондов), а системное их взаимодействие, в результате которого создаются оптимальные объемы производства при минимальных затратах труда и средств на единицу продукции, и в конечном итоге – необходимая для расширенного воспроизводства сумма прибыли.

Производственным  потенциалом предприятия называется объем продукции, который может быть на нем получен при имеющихся ресурсах и уровне их использования, определяемом объективными условиями производства. Он включает:

• землю,
• основные производственные фонды назначения,
• материальные оборотные средства,
• финансовые ресурсы,
• трудовые ресурсы.

Все эти  факторы действуют в совокупности и определяют производственные возможности. Между ними существуют определенные пропорции, нарушение которых ведет к ослаблению и неполному использованию производственного потенциала.

Производственный  потенциал представляет собой совокупную способность материального производства, его отдельных отраслей и подотраслей, предприятий, их объединений и внутрихозяйственных подразделений произвести в единицу времени (обычно в течение года) определенное количество продукции соответствующего качества, состава и ассортимента, в сроки и местах, наиболее целесообразных с точки зрения интересов общества. Указанная совокупность в свою очередь предопределяется совокупностью производственных ресурсов, которыми располагает материальное производство, а также природными и экономическими условиями, к которых оно осуществляется [7].

В отличие  от ресурсного потенциала это не просто совокупность ресурсов, а оценка объективных возможностей предприятия по производству продукции. Возможности эти, в свою очередь, характеризуются совокупностью органически взаимосвязанных ресурсов сельскохозяйственного производства. Нарушение их сбалансированности, как правило, приводит к снижению отдачи; в этом случае полностью используются не все ресурсы, а только дефицитные.

Производственный  потенциал рассчитывается с помощью  производственной функции, отражающей зависимость валового производства продукции от величины затраченных ресурсов. Однако данная производственная функция, построенная на основе методов регрессионного анализа, отражает объем валовой продукции, который должно получить предприятие с учетом имеющихся у него в наличии ресурсов при средней эффективности их использования. Производственный же потенциал отражает максимальный объем продукции, который может быть произведен на том или ином предприятия. Следовательно, данный объем продукции может быть получен лишь при максимальной эффективности использования имеющихся ресурсов.

Эффективность использования производственного  потенциала может быть определена в  виде отношения фактического объема выпуска продукции к его максимальному  уровню. Следовательно, сопоставляя  количество фактически произведенной продукции с объективными производственными возможностями предприятия, то есть с его производственным потенциалом, получим объективную оценку его деятельности [10].

Величина  производственного потенциала зависит  не только от наличия производственных ресурсов, но и от природно-экономических условий предприятия, уровня организации производства, труда и т.д. Так, два предприятия, имеющие одинаковое количество ресурсов (равный ресурсный потенциал), но находящиеся в разных природно-экономических условиях, имеют разные возможности для производства продукции, то есть обладают разным производственным потенциалом. В свою очередь, на двух предприятиях с одинаковым производственным потенциалом, но различным уровнем организации производства, отношением коллектива к своим обязанностям объем продукции не будет совпадать.

Производственные ресурсы представляя собой отдельные составные элементы производственного потенциала являются важнейшим фактором влияющим на его использование. Выделение и особое рассмотрение экономической эффективности производственных ресурсов позволяют проводить более углубленный дифференцированный анализ различных факторов развития производства с целью полного выявления имеющихся резервов для дальнейшего ускоренного подъема экономики. Это тем более необходимо, что, как уже было отмечено ранее, факторы развития производства полностью не взаимозаменяемы. Поэтому для мобилизации имеющихся резервов важно располагать объективными данными, достоверно характеризующими экономическую эффективность использования не только всей совокупности производственных ресурсов в целом (производственного потенциала) и одного из их основных видов – средств труда (производственных мощностей), но и каждого вида производственных ресурсов в отдельности.

В рыночной экономике основным критерием эффективности производства на уровне отдельных отраслей и хозяйств служит увеличение производства чистой продукции (валового дохода) и прибыли при наименьших затратах живого и овеществленного труда и рациональном использовании земельных, материальных и трудовых ресурсов. Чем дешевле продукция при росте ее массы, тем эффективнее производство [13].

Повышение эффективности производства невозможно без объективной экономической  оценки различных явлений, имеющих  место в отрасли. На основе одного критерия эффективности сельскохозяйственного производства такую оценку дать нельзя. Лишь система показателей позволяет провести комплексный анализ и сделать достоверные выводы об основных направлениях повышения эффективности сельскохозяйственного производства.

При экономической оценке ресурсного потенциала предприятий необходимо учитывать особенности, которые оказывают большое влияние на конечные результаты. В АПК потребительские стоимости создает не только труд.

Вся производственная деятельность сельскохозяйственных предприятий непосредственно связана с живыми организмами, землей и зависит от ее плодородия и уровня использования. В силу этого при экономической оценке нельзя игнорировать различия в продуктивности земли.

Для экономической оценки ресурсного потенциала предприятия используются как натуральные, так и стоимостные показатели. К натуральным показателям относятся прежде всего урожайность сельскохозяйственных культур и продуктивность животных.

Более полную характеристику экономической  результативности использования ресурсного потенциала дает изучение эффективности использования всех производственных ресурсов – земельных, трудовых и материально-денежных.

Одним из важнейших показателей  экономической оценки использования ресурсов предприятия является себестоимость продукции и услуг. Она отражает результаты использования земельных, трудовых, материально-денежных ресурсов (урожайность культур, продуктивность животных, производительность труда, расходование материальных ресурсов и др.).

Снижение или повышение себестоимости  свидетельствует об удешевлении или удорожании единицы продукции, что сказывается на увеличении или уменьшении чистого дохода (прибыли).

Проблема повышения экономической  эффективности использования производственных ресурсов – очень важная из главных в производственном процессе. Внимание к проблеме повышенно-экономической эффективности производственных ресурсов аграрного сектора вызвано прежде всего тем, что с ее успешным решением прямо сказывается оригинальное улучшение производственного снабжения страны. Дело в том, что наращивание объемов производства продуктов растениеводства и животноводства, включая продовольственные, главным образом за счет вовлечения новых «мнительных производственных ресурсов, имеет ограничения. Так, земля, которая является главным средством производства в сельском хозяйстве, ограничена. В связи с многолетним проведением мелиоративных и землеустроительных работ с каждым годом все меньше становится возможностей для расширения площади сельскохозяйственных угодий за счет вовлечения в интенсивный сельскохозяйственный оборот распашки новых земель, учитывая отвод площадей под постройку городов и промышленных центров, для строительства дорог, создания отдыха и по многим другим причинам.

Что касается трудовых ресурсов, занятых  в АПК, то их количество из года в год последовательно сокращается. В целом процесс миграции такого населения в город продолжается и нет основания ожидать его превышения в ближайшем будущем.

Реальные возможности увеличения материальных ресурсов АПК также  не беспредельны. Это обусловлено, во-первых, ограниченностью источников средств, которые может выделить общество на расширение основных оборотных фондов. Ведь помимо тех задач, которые нашему обществу не решить в области дальнейшего подъема сельского хозяйства, есть о других, не менее важных экономических, социальных и политических проблем, реализация которых также требует больших затрат и средств, которых, производственные мощности отраслей и промышленности, требующих средства и предметы труда для сельского хозяйства, имеют свои различия. Не всегда имеются реальные возможности для того, чтобы указанные производственные мощности существенно расширять в течение продолжительного периода времени. Это же можно сказать и в отношении отраслей, осуществляющих материально-техническое снабжение, производственно-техническое обслуживание сельского хозяйства. Темпы расширения воспроизводства основных и оборотных фондов сельскохозяйственного происхождения ограничены действием соответствующих биологических законов, регулирующих процесс размножения растений и животных. Последнее обстоятельство накладывает практически значимые ограничения, в частности, на темпы прироста поголовья крупного рогатого скота, в том числе коров.

Кроме того, обеспечение приростов  объемов производства продукции (в том числе сельскохозяйственной) за счет увеличения объемов применяемых производственных ресурсов – далеко не лучший путь производства с точки зрения его экономической эффективности. Так, рост объемов продукции животноводства на основе главным образом увеличения поголовья скота и птицы обуславливает необходимость иметь все возрастающее количество животноводческих помещений и расходовать большое количество корма на поддержание жизни животных, не получая от нее отдачи в виде животноводческой продукции. Точно так же увеличение объема механизированных работ в растениеводстве и животноводстве главным образом за счет расширения машинно-тракторного парка и приобретения все большего количества оборудования вызывает потребность в дополнительных помещениях и специально оборудованных площадках для хранения техники, а также потребует все больших расходов на ее эксплуатацию. Расширение машинно-тракторного парка вызывает необходимость привлечения в хозяйство дополнительного количества механизаторов, что также не обходится без затрат. Это отрицательно сказывается на себестоимости продуктов животноводства и растениеводства, снижает темпы повышения рентабельности их производства.

Изложенные выше обстоятельства и  обусловливают необходимость последовательного повышения отдачи как уже созданного в сельском хозяйстве производственного потенциала, так и направляемых на его дальнейшее наращивание капитальных вложений и материальных ресурсов. Эта задача может быть успешно решена лишь на основе использования целого комплекса факторов, мобилизации всех имеющихся резервов. Центральное место в нем должно занять развитие творческой инициативы работников. Для этого очень важно, чтобы они обладали необходимыми современными знаниями. Особенно важно, чтобы глубокими знаниями обладали руководители предприятий, межхозяйственных объединений, их производственных подразделений, а также специалисты сельского хозяйства всех профилей. Только при правильном и четком представлении как о самом понятии экономической эффективности использования производственных ресурсов, так и о современных методах ее измерения, анализа, оценки они смогут на практике провести требуемый анализ по выявлению имеющихся резервов, разработать и обосновать систему конкретных мероприятий по повышению экономической эффективности использования производственного потенциала – прибыли и рентабельности.

1.2 Становление и развитие агросервиса в Беларуси

История материально-технического снабжения  агропромышленного комплекса Республики Беларусь берёт своё начало в далеком 1927 году, когда на базе центрального земельного склада БССР была создана Белорусская республиканская контора Сельхозснаба Министерства сельского хозяйства БССР – «Белсельхозснаб».

Эта Белорусская  республиканская контора Сельхозснаба в мае 1953 года была ликвидирована и было проведено слияние таких контор материально-технического снабжения, как:

• Конторы «Сельхозснаб» Министерства сельского хозяйства БССР;
• Конторы «Пчеловодства» Министерства сельского хозяйства БССР;
• Конторы материально-технического снабжения Министерства сельского хозяйства БССР;
• Конторы снабжения «Белмелиоснаб».
• Конторы «Главзаготснаб» (г. Минск).
• Конторы материально-технического снабжения «Главсельхозэлектро».
• Управления материально-технического снабжения совхозов «Белсовхозснаб».

В связи  со слиянием этих контор и управления было организовано Главное управление материально-технического снабжения Министерства сельского хозяйства БССР – «Белглавсельхозснаб».

Главное управление по торговле автомобилями, тракторами, сельхозмашинами, запчастями и другими товарами производственного назначения для сельского хозяйства и по поставкам народному хозяйству продукции автотракторного и сельскохозяйственного машиностроения – «Белглавторгмаш» было организовано в апреле 1960 года на базе Белглавсельхозснаба и Белглававтотрактороснабсбыта Главснабсбыта Совета Народного хозяйства БССР.

В апреле 1961 года на базе «Белглавторгмаш» было создано Белорусское республиканское  объединение «Белсельхозтехника».

В 1986 г. из Белсельхозтехники выделилось Главное  управление материально-технического снабжения.

Республиканское объединение по материально-техническому снабжению агропромышленного комплекса «Белагроснаб», торговая марка «БАС», создано в 1991 году для координации деятельности снабженческих организаций Республики Беларусь в аппарате Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь на базе Главного управления материально-технического снабжения.

В соответствии с приказом Министерства сельского  хозяйства, продовольствия и аграрной науки №155 от 09.06.2000 года Республиканское объединение «Белагроснаб» преобразовано в Республиканское унитарное предприятие (РУП) по материально-техническому снабжению агропромышленного комплекса «Белагроснаб» и решением Минского горисполкома №970 от 31.08.2000 г. зарегистрировано в Едином государственном реестре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. С 1991 года учредителями РО “Белагроснаб” являлись шесть областных и два республиканских предприятия по материально-техническому снабжению агропромышленного комплекса (АПК). С июля 2000 г. учредителем РУП является Министерство сельского хозяйства и продовольствия.

Республиканское объединение “Белагросервис” создано  указом Президента Республики Беларусь № 40 от 27 января 2003 года путем слияния РУП “Белагроснаб”, РУП “Белагрокомплект”, РО “Белагропромтехника”, РУП “Белсельхозхимия”, РО “Трест Промбудвод”. Оно координирует деятельность всех предприятий и организаций республики, осуществляющих обслуживание сельскохозяйственного производства. Его партнерами являются сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства, ремонтные и перерабатывающие предприятия агропромышленного комплекса, а также других отраслей народного хозяйства.

РО “Белагросервис”  постоянно совершенствуют свою работу, расширяют и укрепляют связи со всеми заинтересованными организациями, предприятиями, фирмами из Беларуси, а также из России, Германии, Украины, Хорватии, стран Балтии.

С принятием  законодательства, предусматривающего разделение собственности на республиканскую и коммунальную, РО “Белагросервис” оказалось единственной структурой, связывающей предприятия снабжения различных видов и форм собственности и позволяющей координировать их деятельность. Жизнеспособность созданной структуры подтвердилось после преобразования более половины районных, межрайонных и областных предприятий снабжения в открытые акционерные общества (65 районных и 2 областных) [15].

В настоящее  время материально-техническое снабжение  АПК Республики Беларусь осуществляют 128 предприятий различных форм собственности и подчинённости, входящих в систему Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь. В Брестской области таким видом деятельности занимаются 17, в Витебской – 20, в Гомельской – 23, в Гродненской – 16, в Минской – 24, в Могилёвской – 22 и в Минске – 3 предприятия. Из указанного выше количества субъектов хозяйствования на районном уровне действуют 125 снабженческих предприятий (117 райагросервисов, включая государственные снабженческие предприятия, объединённые с райагропромтехниками, и 8 межрайагросервисов и акционерные общества).

В областных  центрах работают Брестское областное  хозрасчётное объединение по материально-техническому снабжению АПК “Брестоблагросервис”, Минское областное унитарное предприятие “Минскоблагросервис”, открытое акционерное общество “Гомельоблагросервис”, в городе Могилёве – холдинг в форме открытого акционерного общества (ОАО) “Агромашсервис”, в Витебской и Гродненской областях имеются государственные объединения “Витебскоблагросервис” и “Облсельхозтехника”.

РО “Белагросервис”  – крупная торговая организация, главной сферой деятельности которой является сельское хозяйство. Предприятие обеспечивает поставку продуктов нефтепереработки, сельскохозяйственной, автотракторной и другой техники, в том числе на условиях долгосрочной аренды и лизинга, запасных частей, материалов и упаковочных материалов, которые необходимы машиностроительным, ремонтным и перерабатывающим предприятиям для проведения текущих и восстановительных ремонтов техники, используемой при производстве продукции и для оказания услуг.

РО “Белагросервис”  закупает и реализует на внутреннем и внешнем рынках продукцию отечественных машиностроительных предприятий – Производственного объединения (ПО) “Минский тракторный завод”, ПО “Минский автомобильный завод”, ПО “Гомсельмаш”, заводов – “Кузлитмаш”, “Гидросельмаш” и других отечественных машиностроительных предприятий, а также российских ОАО “Ростосельмаш” (г. Ростов-на-дону), ОАО “Кировский завод” (г. Санкт-Петербург). Поддерживаются партнёрские связи с российскими и украинскими поставщиками материалов и запасных частей, применяемых в ремонте и изготовлении сельскохозяйственной техники.

Клиентами РО “Белагросервис” являются сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства, ремонтные, промышленные, а также перерабатывающие объединения агрокомплекса, учебные заведения, бюджетные учреждения и организации. Поскольку первостепенной задачей предприятий снабжения является обеспечение материально-техническими ресурсами сельскохозяйственных потребителей, предусмотрено разграничение основных видов продукции, закупкой которой занимаются предприятия различных уровней.

Так, например, запасными частями по импортной  технике занимается Белагросервис, поскольку из-за дефицита валютных ресурсов целесообразнее их концентрировать в одних руках. Кроме того, производя закупку продукции для нужд всей республики на конкурсной основе с проведением тендеров, имеется возможность её приобретения на более выгодных условиях. В то же время, например, запчасти к сельскохозяйственным машинам, когда это позволяют транзитные нормы, целесообразно закупать непосредственно на область. Разделив функции по звеньям республика–область–район, избегается лишняя перевалка продукции, ликвидируется конкуренция между предприятиями одной системы. В то же время согласованная политика в этом вопросе позволяет успешно конкурировать с многочисленными коммерческими структурами, тянущимися к сельхозпроизводителю. Как следствие этого – поставка хозяйствам продукции по относительно низким ценам в большой номенклатуре [23].