Управление доходами предприятия

 

 

 

Федеральное государственное  автономное образовательное учреждение высшего профессионального  образования «СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ»   ТЭИ СФУ институт                                                  Финансы и кредит кафедра  УТВЕРЖДАЮ                      Заведующий кафедрой _____  _____________  подпись    инициалы, фамилия  « _____»   _______  20 ___ г.     ДИПЛОМНАЯ РАБОТА   __________________________________________________________ код и наименование специальности «Управление доходами предприятия» тема ___________________________________________________________                Научный руководитель Иванникова Л.И.________________  ________                                                           подпись, дата   должность, ученая степень     инициалы, фамилия   Выпускник Кузякина К.Д _________                 ______________                                            подпись, дата                               инициалы, фамилия         Красноярск 2013

 

 

Содержание

Глава 1. Теоретические аспекты системы управления доходов предприятия

1. Понятие и сущность доходов организации

     1.2 Формирование и распределение доходов организации

1.3 Планирование выручки предприятия  (организации)

Глава 2. Анализ управления доходами ООО «Саяны - М»

2.1 Общая экономико-оранизационная характеристика ООО «Саяны - М»

2.2 Анализ доходов ООО «Саяны - М»

2.3 Анализ рентабельности 

2.4 Анализ распределения доходов

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Доходы для предприятия являются важнейшими факторами деятельности. Доход определяет все мероприятия  по увеличению и эффективности деятельности предприятия. Конечная цель всех процессов  происходящих на предприятии - увеличение прибыли, это может произойти  за счет снижения издержек производства или увеличения объемов производства.

Анализ доходов предприятий  всех форм собственности является составной  частью анализа финансово-хозяйственной  деятельности предприятий и одним  из наиболее действенных инструментов учета и контроля уровня использования  материальных, трудовых и денежных ресурсов в условиях рынка. Результаты данного анализа практически  используются в планировании производства и оценке эффективности качества работы. Проведение анализа - одна из ключевых задач управления в экономической  сфере.

 Финансовый результат деятельности  предприятий в конечном итоге  характеризуется показателями прибыли  (убытка). Известно, что без получения  прибыли предприятие не может  развиваться в рыночной экономике,  за исключением организаций, финансируемых  за счёт государства или других  источников. Поэтому задача улучшения  финансового результата является  жизненно важной для хозяйствующего  субъекта. Анализ финансовых показателей  позволяет выявить возможности  улучшения финансового положения  и по результатам расчётов  принять экономически обоснованные решения

Основную часть прибыли предприятия  получают от реализации продукции и  услуг. В процессе анализа изучаются  динамика, выполнение плана прибыли  от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы. Прибыль  от реализации продукции в целом  по предприятию зависит от четырех  факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости; уровня среднереализационных цен. Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли. Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится. Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот. Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Цель дипломной работы – провести анализ доходов предприятия с последующей разработкой мероприятий по их увеличению.

Сформулированная цель определили необходимость решения следующих  задач, нашедших отражение в структуре  работы:

• рассмотреть понятие «Доходы  предприятия»;

• изучить структуру доходов  предприятия и факторы, влияющие на величину прибыли;

• дать характеристику исследуемого объекта и проанализировать его  доходы;

• разработать мероприятия по увеличению доходов данного предприятия.  

Объектом исследования выступает ООО «Саяны -М».

При написании работы были использованы следующие источники информации:

- учебники и учебные пособия;

- журналы периодической печати и справочники;

- всемирная сеть Интернет.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения.

В первой главе рассматриваются  теоретические аспекты управления доходами предприятия: понятие, состав, порядок формирования доходов организации, пути увеличения, методы анализа и управления.

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические аспекты системы управления доходов предприятия

 

1.1 Понятие  и сущность доходов организации 

 

Основным источником доходов для коммерческих организаций является выручка от реализации продукции, товаров и услуг.

В состав выручки  от реализации включаются все поступления  за реализованные товары (работы, услуги), а также другое имущество (включая  ценные бумаги), имущественные права  в денежной или натуральной формах.

При методе начисления выручка от реализации исчисляется по мере отгрузки продукции (работ, услуг) покупателю и предъявлении ему расчетных документов, независимо от фактического поступления денежных средств. При этом датой получения дохода является день отгрузки товаров (работ, услуг, имущественных прав).

При кассовом методе выручка от реализации определяется по мере оплаты продукции и поступления денег либо на счет фирмы в банке, либо наличными в кассу. Однако организации имеют право определять доходы по кассовому методу только в том случае, если за предыдущие четыре квартала средняя сумма выручки от реализации продукции (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость и налога с продаж не превышала 1 млн. руб. за каждый квартал.

Кроме выручки  от реализации товаров (работ, услуг), имущества  и имущественных прав организации  получают и другие доходы, связанные  с осуществлением хозяйственно-финансовой деятельности.

Основными из них являются: доходы от долевого участия  в деятельности других организаций; от операций купли-продажи иностранной  валюты; штрафы, пени, неустойки, полученные при нарушении договорных обязательств; доходы от сдачи имущества в аренду, а также от предоставления в пользование  прав на результаты интеллектуальной деятельности; проценты, полученные по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам; стоимость безвозмездно полученного имущества или имущественных прав, кроме полученных в порядке предварительной оплаты товаров или в форме залога; доходы прошлых лет, но выявленные в отчетном периоде; положительная разница от переоценки имущества (кроме амортизируемого имущества, ценных бумаг); стоимость материалов, полученных при демонтаже основных средств; суммы кредиторской задолженности, списанные в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям, кроме сумм, списанных в соответствии с законодательством РФ; стоимость излишков товарно-материальных ценностей, выявленных в результате инвентаризации и другие виды прочих доходов.

Наряду с  основной деятельностью фирма занимается инвестиционной и финансовой деятельностью, в результате чего также образуются соответствующие виды доходов. Так, от инвестиционной деятельности могут  поступать доходы от продажи основных фондов, нематериальных активов; дивиденды, проценты от долгосрочных финансовых вложений, от погашения ранее выданных кредитов и другие виды доходов от инвестиций. В результате финансовой деятельности поступают доходы от выпуска  и реализации акций, облигаций и  других ценных бумаг.

Все потоки денежных средств по трем сферам деятельности фирмы взаимосвязаны и по мере необходимости могут перетекать из одной сферы в другую. В российской экономике переходного периода  наблюдается движение средств от всех видов деятельности преимущественно  в основную деятельность. Это объясняется  неустойчивым финансовым положением предприятий  на данном этапе. А поскольку все  виды доходов фирмы концентрируются, главным образом, в основной деятельности, то инвестиционная сфера деятельности не имеет достаточного объема денежных средств.

Таким образом, доходы от реализации продукции (работ, услуг) – это главный вид доходов  коммерческих организаций в современных  условиях хозяйствования.

 

1.2 Формирование и распределение доходов организации

 

Рассмотрим  порядок формирования доходов организации  с экономической и бухгалтерской (учетной) точки зрения.

На стадии реализации выявляется стоимость продукции, включающая стоимость прошлого овеществленного  труда и живого труда. Стоимость  живого труда отражает вновь созданную  стоимость и распадается на две  части. Первая представляет собой заработную плату работников, участвующих в  производстве продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы. В  этом смысле для предпринимателя  она представляет часть издержек по производству продукции. Ее величина определяется рядом факторов, обусловленных  необходимостью воспроизводства рабочей  силы. В этом смысле для предпринимателя  она представляет часть издержек по производству продукции. Вторая часть  вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется  только в результате продажи продукции, что означает общественное признание  ее полезности.

На уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает  форму прибыли. На рынке товаров  предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив  цену на продукцию, они реализуют  ее потребителю, получая при этом выручку, что не означает получение  прибыли. Для выявления финансового  результата необходимо сопоставить  выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают  форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует  о получении прибыли. Предприниматель  всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда получает ее. Если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При реализации без убытков отсутствует и прибыль, как источник производственного, научно-технического и социального развития. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки – отрицательный финансовый результат, что ставит его в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Таким образом, прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница  между выручкой от реализации продукции  и затратами на производство и  реализацию, включаемыми в себестоимость  продукции (работ, услуг).

Из приведенного определения следует, что происхождение  прибыли (чистого дохода) связано  с получением валового дохода предприятием от реализации своей продукции (работ, услуг) по ценам, складывающимся на основе спроса и предложения. Валовой доход  предприятия – выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом  материальных затрат – представляет собой форму чистой продукции  предприятия, и включает в себя оплату труда и прибыль. Связь между  ними показана на рис.1¹.

 

	Валовой доход
Материальные затраты	Оплата труда	Прибыль
Издержки производства (себестоимость)		Чистый доход
Объем реализации

Рисунок 1 –  Взаимосвязь себестоимости, валового дохода и прибыли

 

Таким образом, с бухгалтерской точки зрения, конечным финансовым результатом хозяйственной  деятельности предприятия является балансовая прибыль. Балансовая прибыль  – это сумма прибылей (убытков) предприятия, как от реализации продукции, так и прибылей и убытков, не связанных  с ее производством и реализацией. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат, выявляется на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса. Использование термина «балансовая прибыль» связано с тем, что конечный финансовый результат работы предприятия отражается в его балансе, составляемом по итогам квартала, года.

Рассмотрим  процесс распределения доходов, полученных коммерческой организацией в ходе осуществления финансово-хозяйственной  деятельности.

С экономической  точки зрения процесс распределения  доходов предприятия можно следующим  образом ²:

1. Покрытие издержек производства и убытков.
2. Распределение чистого дохода на цели, направленные на развитие предприятия (экономические, технические, социальные и пр.).

С точки зрения бухгалтерского учета распределение  полученного организацией дохода принимает  форму расходов организации.

Расходы организации  – это один из элементов (наряду с доходами) формируемой в бухгалтерском  учете информации о финансовых результатах  деятельности организации, которые  отражаются в Отчете о прибылях и  убытках. В Положении по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденном Приказом Минфина РФ от 06.05.99 № 33н, определен порядок отражения  расходов организации ³.

В соответствии с ПБУ 10/99 расходами организации  признается уменьшение экономических  выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников  имущества).

Расходы включают материальные затраты, затраты на производство продукции (работ, услуг), оплату труда  работников и управленческого персонала, амортизационные отчисления, иные затраты, а также потери (убытки от стихийных бедствий, продажи основных средств, изменений валютных курсов и др.). Расходы признаются в Отчете о прибылях и убытках, когда возникшее уменьшение в будущих экономических выгодах, обусловленное уменьшением имущества, или увеличение кредиторской задолженности может быть измерено с достаточной степенью надежности.

Для целей  бухгалтерского учета расходы организации  подразделяются на расходы по обычным  видам деятельности и прочие расходы ⁴.

К расходам по обычным видам деятельности относятся  расходы, связанные с ⁵:

• изготовлением и продажей продукции;
• приобретением и продажей товаров;
• выполнением работ;
• оказанием услуг.

Расходы по обычным видам деятельности группируют

• по видам расходов;
• по экономическим элементам;
• по статьям затрат.

Согласно  п.7 ПБУ 10/99 определены две группы расходов по их видам⁶:

1. расходы, связанные с приобретением сырья, материалов, товаров и иных материально-производственных запасов;
2. расходы, возникающие непосредственно в процессе:

• переработки (доработки) материально-производственных запасов для целей производства продукции, выполнения работ, оказания услуг;

• продажи продукции, работ, услуг;
• продажи (перепродажи) товаров.

Согласно  п.8 ПБУ 10/99 расходы по обычным видам  деятельности следует учитывать  по следующим экономическим элементам ⁷:

• материальные затраты;
• затраты на оплату труда;
• отчисления на социальные нужды;
• амортизация;
• прочие затраты.

Кроме этого, расходы следует учитывать по статьям затрат. Перечень статей затрат предприятие устанавливает самостоятельно в своей бухгалтерской учетной  политике.

Рассмотрим  более подробно процесс распределения  доходов предприятия, составляющих балансовую прибыль (или, другими словами, конечный финансовый результат деятельности – «реальный» доход).

Основные  принципы распределения балансовой прибыли коммерческой организации  можно сформулировать следующим  образом ⁸:

• прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием, как хозяйствующим субъектом;
• прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;
• величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности;
• прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь, направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части – на потребление.

На предприятии  распределению подлежит чистая прибыль (чистый доход), т.е. прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после  уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые  внебюджетные фонды.

Распределение чистой прибыли отражает процесс  формирования фондов и резервов предприятия  для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.

Распределение чистой прибыли – одно из направлений  внутрифирменного планирования, значение которого в условиях рыночной экономики  возрастает. Порядок распределения  и использования прибыли на предприятии  фиксируется в уставе предприятия  и определяется положением, которое  разрабатывается соответствующими подразделениями экономических  служб и утверждается руководящим  органом предприятия.

Смета расходов, финансируемых из прибыли, включает расходы на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели.

К расходам, связанным с развитием производства, относятся расходы на научно-исследовательские, проектные, конструкторские и технологические  работы, финансирование разработки и  освоения новых видов продукции  и технологических процессов, затраты  по совершенствованию технологии и  организации производства, модернизации оборудования, затраты, связанные с  техническим перевооружением и  реконструкцией действующего производства, расширением предприятий. В эту  же группу расходов включаются расходы  по погашению долгосрочных ссуд банков и процентов по ним. Здесь же планируются  затраты на проведение природоохранных  мероприятий и др. Взносы предприятий  из прибыли в качестве вкладов  учредителей в создание уставного  капитала других предприятий, средства, перечисляемые союзам, ассоциациям, концернам, в состав которых входит предприятие, также считаются использованием прибыли на развитие.

Распределение прибыли на социальные нужды включает расходы по эксплуатации социально-бытовых  объектов, находящихся на балансе  предприятия, финансирование строительства  объектов непроизводственного назначения, организации и развитии подсобного сельского хозяйства, проведения оздоровительных, культурно-массовых мероприятий и  т.п.

К затратам на материальное поощрение относятся  единовременные поощрения за выполнение особо важных производственных заданий, выплата премий за создание, освоение и внедрение новой техники, расходы  на оказание материальной помощи рабочим  и служащим, единовременные пособия  ветеранам труда, уходящим на пенсию, надбавки к пенсиям, компенсация  работникам удорожания питания в  столовых, буфетах предприятия в  связи с повышением цен и др.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия  и участвует в процессе накопления. Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом необязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованный на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть в последующие годы направлен  для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат.

Нераспределенная  прибыль, в широком смысле как  прибыль, использованная на накопление, и нераспределенная прибыль прошлых  лет, свидетельствуют о финансовой устойчивости предприятия, о наличии  источника для последующего развития.

 

 

 

1.3 Планирование  выручки предприятия (организации)

 

Механизм  экономического обоснования объема и структуры выручки включает: определение приоритетных целей, обеспечение  взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка) эффективности коммерческой работы, действующих законов.

Планирование  предполагает определение перспективных  целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными  стадиями целевого планирования являются:

- поиск целей;

- придание  цели количественной определенности; анализ и упорядочение цели; проверка  цели на реализуемость; принятие  решения; осуществление целей;  проверка и уточнение целей.

Масштабы  планирования зависят от объекта  планирования, организационного построения фирм, их характеристик, составных элементов  и временного фактора.

Долгосрочное  планирование в основном характерно для крупных фирм (предприятий) и  насыщенного рынка.

Текущее оперативное  планирование осуществляется на различных  предприятиях.

Процесс внутрифирменного планирования. Его роль в условиях кризисного состояния экономики  значительно выросла. Тщательная и  детальная проработка поведения  предприятия на рынке в краткосрочном  периоде - основа успеха.

В условиях еще достаточно высокого уровня монополизма  и отсутствия (или слабой) конкуренции  в торговле, т. е. в условиях перехода к рынку, плановые решения принимаются  в следующем порядке: идея, закладываемая  в планы, пока еще во многих случаях  задается высшими органами отраслевого  и административного управления. Затем следуют: формулировка целей; выработка стратегии или нахождение путей достижения целей; выбор средств.

Стратегическое  планирование в западных фирмах основано на предприимчивости большинства, т. е. на разработке самых разнообразных  проектов развития предприятия и  выборе такого варианта, который может  принести Данной организации экономические  выгоды.

Формулировка  целей в процессе планирования связывается  с созданием основ мотивации  и пробуждением заинтересованности работников предприятия (фирмы) в их достижении. Между целями всегда существует жесткая взаимозависимость. Условно цели подразделяются на высшие (получение прибыли); конечные (победа в конкурентной борьбе); промежуточные (ускорение товарооборачиваемости и др.); подцели (увеличение реализации, например, мужской одежды); взаимодополняющие (получение прибыли и ускорение оборота); конкурирующие (увеличение объема реализации и уменьшение очередей и времени на обслуживание покупателей); нейтральные, или обособленные (в чистом виде редко встречаются).

По возможности  измерения цели подразделяются на экономические, количественные, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде формулируется как повышение прибыли на вложенный капитал.

Количественные  цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические цели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

Качественные  цели для предприятия - это качество продукции и культура торговли. Зарубежные компании широко используют обратную связь с потребителями для  своевременной корректировки структуры  закупок продукции, а затем и  производства, что дает им возможность  поддерживать таким образом свою конкурентоспособность. Цели развития (стратегические) тесно связаны с инвестициями. Под инвестициями подразумевается осуществление отдельных экономических проектов с целью получения прибыли от этих вложений в будущем (например, введение в действие дополнительной торговой площади, приобретение и установления торгового, холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивным методом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т. д.).

Экономическая теория предъявляет к системе  целей следующие требования:

- реальность (возможность достижения целей  при заданных условиях);

- операционность (возможный и достаточный уровень точности целей по содержанию, размеру, времени и ответственности, чтобы избежать затруднений при их достижении);

- порядок  (упорядоченность целей по иерархии  с указанием высших, низших и  равноправных целей и принятых  приоритетов);

- состоятельность  (взаимосопоставимость и непротиворечивость); актуальность;

- целостность  (система целей должна включать  как минимум все важные цели, чтобы исключить противоречия  и конфликты);

- полезность (чувство ответственности у работников  за достижение целей);

- взаимоувязку с организацией деятельности предприятия (все важные цели должны иметь своего исполнителя и не входить в противоречие с организационными);

- прозрачность  и подконтрольность (единая структура,  поддающая контролю).

Перед розничными торговыми предприятиями (фирмами) в условиях демонополизации торговли, разгосударствления и приватизации встают три важнейшие проблемы, которые  могут стать целевыми (стратегическими) установками: а) получение прибыли;

б) завоевание и расширение доли рынка, на котором  работает предприятие;

в) завоевание доверия клиентов.

От решения  этих проблем зависит объем и  темпы роста товарооборота.

При выборе цели, ее количественном определении  необходимо уччтывать факторы, обеспечивающие:

- требуемый  уровень рентабельности (для ненасыщенных  рынков - высокий);

- возможность  продажи продукции массовому  потребителю; приемлемые условия  заключения договоров поставки; невысокий уровень риска потери  доходов, мобильность;

- поддержку  со стороны авторитетных органов;  выгодность и преемственность.

Исходя из сути розничного товарооборота, механизм экономического обоснования планового  объема и структуры реализации включает анализ достигнутых результатов, рыночной ситуации и конъюнктурных колебаний, определение условий осуществления  продаж, контроль за процессом реализации.

Преобладающая часть финансовых ресурсов предприятий  используется для финансирования оборотных  фондов и фондообращения.

Оборотные фонды - это предметы труда, обслуживающие  процесс обращения товаров. В  натурально-вещественной форме оборотные  фонды представлены следующими видами текущих активов:

- производственные  запасы - сырье, материалы, топливо,  тара; материалы для хозяйственных  нужд, упаковочные материалы, тара (кроме многооборотной) и тарные  материалы;

- малоценный  и быстроизнашивающийся инвентарь,  инструменты (стоимостью в пределах  до десяти минимальных зарплат  за единицу и сроком эксплуатации  не более года);