Анализ макро- и микросреды

 Анализ макро-  и микросреды

      В отрасли  сельскохозяйственного машиностроения  тракторостроение занимает ведущее  положение. Особый интерес к  трактору и мобильным энергетическим  средствам обусловлен его центральным  местом как источника энергии  машинотракторного агрегата в  механизации сельскохозяйственного  производства. Таким образом, процесс  механизации в значительной степени  связан с трактором и его  возможностями.

      РУП «МТЗ»  является одним из крупнейших  производителей сельскохозяйственной  техники не только в странах  СНГ, но и в мире. Первоклассные  тракторы «Беларус» хорошо знают  на всех континентах нашей  планеты. Выносливые и неприхотливые,  они заслуженно получили множество  наград на различных международных  выставках сельскохозяйственной  техники и завоевали широкое  признание.

      РУП «МТЗ»  на территории Республики Беларусь  является монополистом. Завод был  организован на базе авиазавода  №453 в ноябре 1945 г. Однако отсчет  лет он ведет от 29 мая 1946 г., когда было подписано постановление  СМ СССР о строительстве МТЗ.

      Очень трудно  было начать строительство предприятия  сразу после войны, когда все  лежало в развалинах. Не было  ни воды, ни энергии, ни тепла,  ни механизмов. Не хватало жилья,  рабочие временно разместились  в землянках, времянках.

      Первая  продукция была выпущена в  1948 г. – это был пусковой  двигатель.

      18 июня 1949 г.  из ворот экспериментального  цеха вышел первый белорусский  колесный трактор заводской конструкции.

              PEST-анализ

           Анализ макросреды предприятий  принято проводить в следующей  последовательности: анализ природных  факторов, анализ демографических  факторов, анализ экономических  факторов, анализ политико-правовых  факторов, анализ научно-технических  факторов и анализ социально-культурных  факторов среды.

           РУП «МТЗ» - предприятие, которое  производит и реализует тракторную  технику. Этот  товар является  специфическим, поэтому природные,  демографические и социально-культурные  факторы не оказывают влияния на продажи данного товара.

           С экономической и политической  точки зрения, развитию и росту  продаж РУП «МТЗ» способствуют  следующие моменты:

         • Инвестиции и субсидии государственного  сектора;

         •  Установление политических  и экономических связей с другими  государствами, в которые в  последующем и осуществляются  поставки тракторной техники;

         • Укрепившаяся монополистическая  позиция предприятия на территории  Республики Беларусь;

         • Возможность создания продукции  с низкой себестоимостью;

         • Возможность предоставления  выгодных условий расчета за  товар;

           С научно-технической точки зрения, развитию и росту продаж РУП  «МТЗ» способствуют следующие  факторы:

          • Наличие международного сертификата  ISO 9001 (экология, техника безопасности);

          • Наращенные производственные  мощности;

          • Освоение выпуска энергоэкономичных тракторов;

          • Расширение модельного ряда;

          • Использование при производстве  более современного и качественного  оборудования и комплектующих;

          • Создание более мощного трактора.

              Анализ отрасли

           Что касается отрасли, в которой  осуществляет свою деятельность  РУП «МТЗ», то на территории  республики Беларусь данное предприятие  является монополистом, а, соответственно, не имеет конкурентов и занимает  весь рынок данного товара. Таким  образом, зависимость от конкурентов  на территории Беларусь для  РУП «МТЗ» стремится к нулю. Зависимость от покупателя может  стать существенной только в  том случае, если в Республике  перестанут производить сельско-хозяйственные и строительные работы, вероятность чего так же стремится к нулю. Зависимость от конкурентов на зарубежных рынках оценить однозначно очень сложно. С кем-то РУП «МТЗ» конкурирует по показателю «качество», с кем-то – по показателю «цена». Однако в общем и целом РУП «МТЗ» уверенно держит уже набранные темпы, не сдает своих позиций и набирает новые обороты на рынке тракторной техники за рубежом.

      Что касается  покупателя, то техника РУП «МТЗ»  является сельскохозяйственной. Однако  ее используют в разных отраслях  производства: строительство, дорожные  работы, транспортировка грузов, лесная  промышленность и т. д. В  связи с этим потребителями  данной техники могут быть  как юридические, так и физические  лица. То есть продукция РУП «МТЗ» выступает в качестве товара, как на потребительском рынке, так и на рынке предприятий. На основании чего можно смело сделать вывод, что данный товар будет продаваться всегда.

      РУП «МТЗ»  сотрудничает как с отечественными, так и с зарубежными поставщиками. Основные поставщики предприятия подразделяются на две группы:

- поставщики металла и  изделий из него;

- поставщики комплектующих  изделий.

Основными поставщиками металла  являются: ОАО «Череповецкий сталепрокатный завод», ООО «Торгмаш» (Смоленская обл.), ОАО «Северсталь» (г. Череповец), ЗАО ТД «Первоуральсктрубосталь» (г.Первоуральск), ОАО «Московский КГЗ», ЗАО «ЯрМи» (г. Ярославль). Украинские поставщики поставляют на завод ферросплавы, ферропесок, шумоизоляционный материал. Белорусскими поставщиками металлопроката являются:

- сталь сортовая конструкционная  (РУП «БМЗ», РУП «Белвнешторгинвест»);

- цветной прокат (РПУТ  «Белцветмет», ОДО «Белцветметаллэкспорт»);

- формопесок (РУП «Гомельский ГОК»);

- кокс (РУП «Белвнешторгинвест»);

- кислород (ГП «Крион»);

- спирт этиловый («Бобруйский гидролизный завод») и др.

Комплектующими для производства обеспечивают предприятия Беларуси, Украины, России и др. Так, стекло - поставляет АО «Гомельстекло», подшипники – АО «МПЗ», «Ирбис» (Украина), ООО ТД ЕПК (Россия) и др. Отечественные производители обеспечивают производство краниками, фонарями, фарами, выключателями, переключателями, указателями, зеркалами, распределителями, дисками, замками, всевозможными деталями из пластмассы, пружинами и т.д.

 И вот по этому  критерию, как раз таки, и выявляется  самая сильная зависимость предприятия.  Дело в том, что для сборки  трактора необходима очень большая  номенклатура запасных частей. Закупать  импортные комплектующие мы можем  в ограниченном количестве из-за  программы по импорт замещению,  согласно Указа Президента РБ, то есть основная масса комплектующих приобретается у отечественного производителя. А в связи с тем, что РУП «МТЗ» не делает запасов ТМЦ на складе, срыв конвейера на предприятии-поставщике грозит нам аналогичной проблемой.

      Зависимость  РУП «МТЗ» от товаров-субститутов  также стремится к нулю, потому  что трактор сложно чем-то заменить.

Анализ рынка

           География поставок тракторов  «Беларус» насчитывает более  100 стран. РУП «МТЗ» до сих  пор удерживает лидерство среди  производителей тракторов в СНГ.  В 2008 году РУП «МТЗ» имело  внешнеторговые отношения с партнерами  в 56 странах мира, за 2009 год –  в 66 странах. Внешнеторговый оборот  составил 314,8 млн. долл. США за 2008 год,      505,9 млн. долл. США за 2009 год, 524,1 млн. долл. США за 2011 год.

      По регионам, в которые РУП «МТЗ» отгружает  тракторы и тракторокомплекты,  все рынки сбыта можно разделить  на две группы: экспортные и  внутренние. В свою очередь экспорт  тракторов подразделяется на 3 направления:  дальнее зарубежье, страны СНГ  без РФ, российский рынок.

           Северная Америка – рынок насыщенный, его отличает жесткая конкуренция.  Тракторный парк – 5 533 тысяч тракторов. В 2003 году продажи составили около 200 000 тракторов.

           В Южноамериканский общий рынок  «Меркосур» входят Бразилия, Аргентина,  Парагвай и Уругвай. Ассоциированными  членами рынка с постоянно  расширяющимися правами участия  в работе всех его форумов  уже стали Чили и Боливия.

           Продукция РУП «МТЗ» давно  известна на Кубе и завоевала  значительные позиции на тракторном  рынке. В настоящее время в  сельском хозяйстве Кубы в  эксплуатации находится около  47 000 тракторов. Из них 30 900 тракторов «Беларус» различных модификаций.

           Что касается стран Западной  Европы, то емкость рынка составляет  около 166 000 тракторов. К сожалению, доля РУП «МТЗ» на описываемом рынке крайне невелика – от 0,5 до 2%

           В странах восточной Европы  тракторы «Беларус» хорошо известны  и пользуются спросом. В 2003-2009 гг. РУП «МТЗ» экспортировало  свою продукцию в 9 стран Восточной  Европы: Польшу, Хорватию, Чехию, Венгрию, Румынию, Сербию и Черногорию, Болгарию, Словакию и Македонию.

           Африканский рынок – рынок  развивающийся, здесь наблюдается  очень низкий платежеспособный  спрос.

           Рынок Ближнего Востока – развивающийся,  нестабильный. Закупка сельскохозяйственной  техники в большинстве своем  финансируется из государственно  бюджета.

           Рынок стран Юго-Восточной Азии  – развивающийся, перспективный.  Его характеризуют: высокий уровень  ввозных пошлин (Индия, Китай), жесткая  конкуренция по ценовому фактору.

           Достаточно перспективным для  сотрудничества является рынок  Австралии и Океании, поскольку  этот регион практически не  подвергался негативным тенденциям  мировой экономики.

        Подробнее  большинство из представленных  рынков сбыта будут рассматриваться  ниже, когда речь будет идти  о посреднических структурах, а  именно ТПС «МТЗ» и дилерах  предприятия.

        Как  правило, РУП «МТЗ» осуществляет  продажу сельскохозяйственной техники   через ТПС «МТЗ». Причем, каждому  региону, в который экспортируется  тракторная техника предприятия,  соответствуют определенные субъекты  ТПС. Реализация продукции РУП  «МТЗ» и на рынке РФ, Республики  Казахстан, Молдовы и Украины  и реализации продукции на  рынках стран дальнего зарубежья  осуществляется при помощи собственных  субъектов ТПС  «МТЗ».

        Основными  целями развития ТПС «МТЗ»  являются повышение эффективности  экспорта продукции предприятия,  недопущение присутствия в сбытовой  цепочке «МТЗ … потребитель»  необоснованных посредников, укрепление  конкурентной позиции МТЗ на  мировом рынке тракторостроения.

        Коммерческие  интересы РУП «МТЗ» на внешних  рынках представляют 71 субъект ТПС,  из них: 46 организаций в дальнем  зарубежье, 15 – в странах СНГ, 10 – в Российской федерации.  В 2009 году ТПС «МТЗ» за рубежом  состояла из 29 субъектов с участием  капитала РУП «МТЗ». Эта форма  организации сбыта наиболее эффективна  в странах, характеризующихся  емким рынком и устойчивым  положением МТЗ на данном рынке.  По данному принципу осуществляется  реализация продукции в РФ, Казахстане, Украине, Молдове, Венгрии, Латвии, Германии и др.

        Вторым  учредителем, как правило, выступает  местный дилер. Дилеры – организации,  которые строят свой бизнес  исключительно на реализации  тракторов «Беларус». Эти субъекты  ТПС имеют с РУП «МТЗ» договорные  отношения, соответствующие определенным  условиям, и осуществляют реализацию  продукции МТЗ от своего имени  и за свой счет  в определенном  регионе.

        Сборочные  производства – организации,  заключившие с РУП «МТЗ» лицензионные  договоры на сборку тракторов  «Беларус» и осуществляющие дальнейшую реализацию собранной продукции в определенном регионе. На данный момент созданы и функционируют 13 сборочных производств МТЗ за рубежом.

        Так  же на территории некоторых  стран созданы Представительства  РУП «МТЗ», в функции которых  входит представление и защита  интересов предприятия на рынке  страны.

Анализ конкурентов

        Что  касается конкурентной среды  РУП «МТЗ», то к основным  конкурентам можно отнести следующие  компании: John Deere, Claas-Group, Case New Holland (New Holland,  Case IH,  Steyr,   Braud,  Case,  Claeys,  Fiat, Flexicoil,   Ford ,  International Harvester), AGCO (Valtra,  Massey Ferguson,  Fendt,  Challenger).

                   John Deer

       Deer &  Company компания считается ведущим поставщиком с/х тракторов в отрасли и предлагает полную линию с/х тракторов. Компания предлагает 30 различных моделей, которые покрывают весь спектр с/х тракторов, продаваемых в Северной Америке.

       В течение  последних пяти лет компания  потратила много средств на  модернизацию тракторной линии.  Изменения коснулись как малых  тракторов общего назначения, серия  5000, так и мощных тракторов  серии 8000 и 9000. Недавно компания  внесла изменения в названия  серий.

       В первом  полугодии 2000 года из всех крупных  производителей с/х техники только  компании John Deer удалось увеличить свои доходы на 4% по сравнению с соответствующим периодом 1999 года. Сейчас фирма работает над тем, чтобы расширить ассортимент производимой продукции путем создания не только новых тракторов и зерноуборочных комбайнов, но и новых услуг и сельскохозяйственных продуктов.

AGCO

       Корпорация AGCO – один из крупнейших производителей  и дистрибьюторов с/х оборудования  в мире. AGCO присутствует во всех  сегментах тракторного рынка  – от самых маленьких машин  с одним ведущим мостом, до  больших тракторов высокой мощности  с двумя ведущими мостами. Компания  имеет несколько марок тракторов  AGCO, она также имеет права на  продажу тракторов Landini в Северной Америке. В январе 1997 г. AGCO приобрела компанию Fendt, ведущего поставщика тракторов в Германии. Fendt производит тракторы 45-260 л.с.

       Компания  распределяет свою продукцию  через сеть из более чем  8500 дилеров по всему миру, около  2600 из этих дилеров расположены в Северной Америке. Эти дилеры работают по контрактам, которые компания называет «перекрестный контракт», согласно которым дилеры, продающие одну или несколько марок ACGO, имеют возможность добавить контракты на продажу другой марки ACGO. Хотя тракторная продукция ACGO конкурирует на розничном уровне, однако, стратегия компании, направленная на охват нескольких марок одним дилером, позволяет ей иметь большое количество дилеров и позиционировать продукцию с учетом конкретных рыночных ниш.

  Case

       Корпорация  Case – один из ведущих производителей с\х оборудования в Северной Америке и Европе, она также увеличивает свое присутствие' в Южной Америке и других частях мира. Тракторная линия компании ориентирована на машины среднего размера. Общим направлением деятельности фирмы является удержание объема производства  на постоянном уровне путем увеличения прибыли от торговли.

       Большинство  конечных потребителей ее продукции  - это с\х производители с большими  объемами производства в специализированных  отраслях, таких как молочное  производство, сады, виноградники и  большие зерновые фермы.

       Продажи  с\х тракторов Case представляют приблизительно 60% продажей оборудования компании по всему миру. Наибольшие продажи Case имеет в средней и большой мощностной группах тракторов, где она является ведущей в группе или следует за лидером - .John Deer.

 New Holland

       New Holland, отделившаяся в начале 90-х годов от многонационального конгломерата “Фиат”, предлагает полную линию с/х тракторов и считается одним из ведущих поставщиков с/х тракторов в мире. На рынок эти тракторы поступают из Великобритании, Италии, Мексики, Японии и Канады. Линия New Hoolland состоит из 10 серий тракторов от 13 л.с. до 374 л.с. на ВОМ и включает как стандартные, так и специальные тракторы для всех видов работ. New Holland занимает приблизительно 22% тракторного рынка, что делает компанию вторым после Deer поставщиком тракторов. В Северной Америке продажи компании осуществляются приблизительно через 1350 дилерских центров

 SWOT-анализ

Цели бизнеса  и стратегия

      С начала  выпуска тракторов деятельность  предприятия развивалась в двух  направлениях: совершенствование и  модернизация выпускаемой продукции  и создание новых моделей тракторов  с более высоким техническим  уровнем, что и является приоритетом  РУП «МТЗ» по сегодняшний день. Тракторы «Беларус» всегда выделялись  на мировом рынке конструкторской  новизной, универсальностью, неприхотливостью  в эксплуатации и хорошим качеством  изготовления.

      Несмотря  на все сложности, через которые  пришлось пройти РУП «МТЗ»,  оно до сих пор удерживает  лидерство среди производителей  тракторов и имеет внешнеторговые  отношения с партнерами более  чем 60 стран по всему миру.

      Стратегия  маркетинга РУП «МТЗ» в настоящее  время – это стратегия дифференциации, которая направлена на расширение  номенклатурного ряда тракторов  «Беларус», придание им специфических  черт, отличающих их от товаров  фирм-конкурентов, что способствует  привлечению большего количества  покупателей. Выбранная стратегия  основана на обеспечении высоких  технико-экономических показателей  и качества изделий, а так  же на организации фирменного  обслуживания клиентов на всем  обширном пространстве СНГ и  в дальнем зарубежье в полном  соответствии с международными  стандартами.

      Основные  отличительные черты конкурентной  стратегии РУП «МТЗ» (принципы  маркетинговой деятельности предприятия):

         ➢ Стратегическая цель – ориентация на весь рынок;

         ➢ Ассортиментный набор – много разновидностей тракторов, широкий выбор, сильный акцент на возможность выбора среди различных характеристик;

         ➢ Производство – нахождение путей по созданию ценностей для покупателя;

         ➢ Маркетинг – это создание таких качеств товара, за которые покупатель будет платить;

         ➢ Поддержка стратегии – создание различных характеристик, за которые будут платить, концентрация на нескольких ключевых чертах, усиление их и создание имиджа и репутации товара.

Таким образом, мы видим, что  РУП «МТЗ» - прогрессивное предприятие, ориентированное на своего потребителя, развивающиеся и идущее в ногу со временем. Основной целью РУП  «МТЗ» является установление сотрудничества как можно с большим количеством стран по всему миру. Основной задачей РУП «МТЗ» является усовершенствование номенклатурного ряда продукции и придание тракторам отличительных черт, которые способствовали бы положительному исходу в борьбе с конкурентами.

Как и любое предприятие  с креативным и современным взглядом на стратегию развития, РУП «МТЗ»  достигает своих целей и задач  непосредственно благодаря осуществляемой им маркетинговой деятельности, принципы которой всецело соответствуют  принципам, представленным в современной  литературе по маркетингу, что свидетельствует  о высокой квалификации и «подкованности»  специалистов данного предприятия, их верности и преданности своему делу.

Однако, для того, чтобы  правильно оценить маркетинговую  концепцию РУП «МТЗ», необходимо досконально проанализировать внутреннюю маркетинговую среду предприятия, которая включает в себя следующие  элементы:

         ➢ Целевые группы потребителей продукции предприятия;

         ➢ Конкурентная среда РУП «МТЗ»;

         ➢ Посреднические структуры, задействованные при реализации продукции предприятия;

         ➢ Фирмы-поставщики сырья и материалов, необходимых для функционирования производств на РУП «МТЗ».

Поскольку РУП «МТЗ» производит сельскохозяйственную технику, а именно – тракторы, целевой группой потребителей являются физические и юридические  лица, занимающиеся сельским хозяйством или частично с ним связанные. Именно поэтому данный элемент маркетинговой  среды предприятия следует рассматривать  с позиции стран, в которые  и производятся непосредственные поставки тракторной техники.

Если рассматривать модель поведения покупателей сельскохозяйственной техники РУП «МТЗ» на потребительском  рынке, то она выглядит следующим  образом. Первоначально при выборе того или иного товара на покупателя оказывается непосредственное влияние  со стороны внешних побудительных  факторов. К ним относят факторы  маркетинга и факторы среды. Что  касается факторов маркетинга, то к  ним относятся элементы комплекса  маркетинга РУП «МТЗ»: качественный товар, выгодная цена, сбыт, коммуникации. Задача РУП «МТЗ» состоит в  том, чтобы максимально использовать эти факторы для достижения своих  целей. Факторы среды не поддаются  непосредственному контролю со стороны  предприятия. Однако в связи с тем, что РУП «МТЗ» является монополистом на территории Республики Беларусь, существенными и, наверное, единственными факторами среды, способными повлиять на решение покупателя, являются экономические факторы. К ним относят: динамику инфляционных процессов, курс валют, возможность приобретения техники в кредит и т. д.

      Что касается  влияния референтных групп на  поведение потребителя в данной  ситуации, то мы снова сталкиваемся  с тем, что сотрудничество с  физическими лицами, резидентами  Республики Беларусь облегчается  отсутствием у таковых других  вариантов приобретения продукта. То есть, если фермеру необходимо  приобрести трактор, то он в  любом случае купит его у  РУП «МТЗ», ибо больше негде.  Поскольку более 85% реализуемой  предприятием техники все-таки  приобретается предприятиями из-за  рубежа, то модель поведения потребителей  на рыке предприятий мы рассмотрим  более подробно.

      На поведение предприятия-покупателя, как и на поведение покупателя потребительских товаров, оказывают влияние как маркетинговые факторы (товар, распределение, цена), так и целый ряд других факторов, и, прежде всего,  экономические, политические, культурные, технологические, правовые, конкурентные. Однако, как уже упоминалось, РУП «МТЗ» не способно следить за влиянием этих факторов на поведение предприятий-покупателей. Благодаря воздействию этих факторов, а также внутренних факторов предприятие-покупатель продукции РУП «МТЗ» вырабатывает свою политику так называемых закупок . Эта политика включает выбор товара или услуги, установление поставщика, определение объема заказов, а так же предопределяет условия поставки, обслуживания и оплаты.

Товар

      РУП «МТЗ»  постоянно совершенствует свою  продукцию. С этой целью предприятие  следит за развитием научно-технического  прогресса, постоянно меняющимися  потребностями потребителей и  дополняет, изменяет старые и  создает новые производственные  мощности. Одной из важнейших  задач научно–технической деятельности  РУП "МТЗ" является создание  и внедрение высокопроизводительных, надежных и экономичных машин,  способных агрегироваться с широким комплексом орудий, обеспечивающих безопасность, комфортабельность условий труда, а также конкурентоспособность на внешнем рынке.

      Развитие  агропромышленного комплекса нуждается  в постоянном совершенствовании  производства, технологических процессов,  внедрении достижений научно–технического прогресса. Тракторостроение, как отрасль, развивается на основе достижений фундаментальной и прикладной науки, обладает уникальным сочетанием сложности продукции и крупных объемов производства, является крупнейшей сферой использования новых и высоких технологий. На рынке сельскохозяйственной техники идет жесткая конкуренция за выживание. И чтобы остаться на рынке, производитель должен быть в первую очередь конкурентоспособным, учитывать все запросы клиентов, предлагать продукцию, отвечающую современным требованиям международных стандартов. Именно этими принципами руководствуется коллектив РУП «МТЗ». Численность специалистов НТЦ (в т.ч. УКЭР-1, УКЭР-2, ЦОП-1, ЦОП-2 и ЦИ), выполняющих научные исследования и разработки, составляет свыше 950 человек. Товары РУП «МТЗ» постоянно совершенствуются становятся все доступнее и легче в использовании. Все это привлекает все большее количество потребителей сельскохозяйственной техники. Техническая политика РУП "МТЗ" – это сочетание высокоинтеллектуальных разработок специалистов и целенаправленной Государственной поддержки. Основные элементы этой политики представлены в Приложении 26. Все эти действия обеспечивают конкурентоспособность трактора РУП «МТЗ», а их результат привлекает новых потребителей, ведь новый, функциональный трактор – залог успеха РУП «МТЗ».

Продвижение. Реклама

      Основной  метод, применяемый РУП «МТЗ»  для продвижения товара на  рынках - личная продажа. Его главное  достоинство - индивидуальное внимание  к потребителю и возможность  передачи значительного объема  информации, при этом идет немедленная  обратная связь. К недостаткам  в использовании только этого  метода РУП «МТЗ» относится  то, что посредством личной продажи  специалисты воздействуют на  потенциальных покупателей, узнавших  о продукции белорусского производства  и ею заинтересовавшихся, но не  охватывают неосведомленных покупателей,  что составляет большую часть  рынка. Потенциальными потребителями  тракторов являются фермерские  хозяйства, поэтому из всех  видов рекламы более удачной,  в данном случае, является реклама  в специализированных газетах  и журналах, пишущих о проблемах  сельского хозяйства. С одной  стороны, газетная реклама самая  дешевая, с другой стороны,  она направлена на нужный предприятию  целевой сегмент и дает широкий  охват местного рынка. Как положительный  момент продвижения тракторов  РУП «МТЗ» нужно отметить рекламу  продукции и участие в выставках  и ярмарках. За последние годы заметно улучшилось материально-информационное оснащение стендов, и широко привлекались средства дилеров для снижения затрат предприятия по участию в выставках. Инструмент маркетинга реклама в значительной степени способствует достижению поставленной маркетинговой цели, увеличению присутствия на рынке техники путем улучшения степени освоения рыночной деятельности и увеличения объемов продаж. Как уже упоминалось, в качестве основных средств информации для рекламы предлагаются печатные средства. Здесь большое внимание обращено на специальные журналы. Они подходят в качестве носителей рекламы особенно для обращения к особым целевым группам путем публикаций объявлений и предложений. В дополнение к социальным журналам, рекламное воздействие достигается через ежедневные газеты. Они представляют собой носитель рекламы с самым большим оборотом. Специфическое преимущество этого носителя рекламы состоит в том, что можно достичь специфического регионального целевого круга лиц. Эти факторы, а так же относительно низкие затраты на установление контактов и многообразие возможностей оформления рекламы становятся привлекательными для этих средств. Доминирует реклама в форме объявлений. Наряду с этим имеется возможность рекламы в виде вкладышей. Телевидение и радио со своим рекламным воздействием непригодны для этой специальной области. В качестве дополнительного рекламного мероприятия можно обратиться к прямому обращению по почте, однако данный метод РУП «МТЗ» используется недостаточно широко. В рекламных буклетах трактор «Беларус» представлен четкой, отражающей самое существенное, аргументацией. Сама аргументация сильно связана с полезностью, т.е. максимально рациональна. Центральной темой рекламных сообщений  является соотношение «издержки - степень удовлетворения потребности». Для этого используются основные высказывания «простой, крепкий, дешевый», поддерживаемые отдельными, более детальными, фразами. Основные высказывания о тракторе РУП «МТЗ» расширяются целенаправленными дополнительными высказываниями, например, универсальное применение, экономичность. Все это оказывает скрытое психологическое влияние на потребителя. Кроме того, стоит отметить, что человек по своей натуре является наблюдателем картин. Кто хочет быстро просигнализировать о своих преимуществах, должен показать их на картинках. Эту рекламную мудрость учитывают при оформлении и размещении объявлений РУП «МТЗ», которые могут публиковаться в разделе объявлений газеты или журнала.