Бизнес план. 4

Бизнес-план – документальное обоснование коммерческого успеха предприятия, с указанием сроков и четко расписанными показателями и необходимыми достижениями. Для  вновь открывающихся предприятий  бизнес-план является обязательным документом, помогающим получить кредит или грамотно распорядиться начальным капиталом.

Составление бизнес-плана  необходимо в следующих случаях:

• Открытие нового предприятия
• Выход на рынок с новой услугой или продуктом
• Расширение сферы деятельности

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

1. Резюме
2. Описание предприятия и отрасли
3. Описание продукции (услуг)
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
5. Производственный план
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Направленность и эффективность проекта 
9. Риски и гарантии

 Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Описание предприятия и отрасли - в данном разделе описываются:  

- Общие сведения о предприятии

- Финансово-экономические показатели деятельности предприятия 

- Структура управления и кадровый состав 

- Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы 

- Отрасль экономики и ее перспективы 

- Партнерские связи и социальная активность

Описание продукции (услуг) - в этом разделе определяются и описываются виды продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. Важно, чтобы была подчеркнута уникальность продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей.

Маркетинг и сбыт продукции (услуг) - план маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать продукцию или пользоваться услугами. Необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

Производственный план - в этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на фирме. Здесь рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков. Необходимо кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Организационный план - в данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.

Финансовый план - цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

Направленность и эффективность проекта - в разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

Риски и гарантии - показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

БИЗНЕС –  ПЛАН

1. ПРОЕКТА ПО ОТКРЫТИЮ САУНЫ

Адрес:   г. Норильск, Ленинский пр., дом 1

Учредители:  директор сауны Иванов Иван Иванович – учредитель, владелец гостевого дома Петров Петр Петрович. - соучредитель

Цель проекта: создание проекта открытия небольшой уютной, добротной и современной сауны максимально с 10-ю посадочными местами, включающей комнату отдыха, бассейн, массажный кабинет.

Стоимость проекта: 425 000,00 рублей.

II. Основные положения предлагаемого проекта

Сауна будет располагаться в  городе Норильске по адресу Ленинский проспект, 1 (остановка Управление комбината) на территории гостевого дома. Предполагается название сауны «Мойдодыр».

Разрабатываемый комплекс будет включать парилку, рассчитанную на десять человек, бассейн, душевую, оборудованный для  отдыха предбанник (с телевизором, телефоном, столом и скамейками для сидения, шкафом для одежды, зеркалом), бар, массажный кабинет, кладовую, кабинет для директора, менеджера, бухгалтера.

В сауне можно будет отдохнуть  вместе с друзьями, либо семьей, по предварительной записи.

В сауне будет работать мини-магазин, в котором можно будет приобрести все для сауны: различные веники, аромамасла, шампуни, гели для душа, шлепанцы и т. д., а также мини-бар, в котором можно будет заказать коктейли и охлаждающие напитки, пиво с креветками или рыбой.

В стоимость посещения сауны  включаются: полотенца, простыни, резиновые  шлепанцы, зеленый чай для женщин и бокал пива для мужчин, пользование самоваром, вызов такси при необходимости.

В предбаннике будут находиться деревянные столы, рассчитанные на десять человек. В этом случае в баню могут  ходить компании до десяти человек. Кроме  того, для создания атмосферы русской бани, в предбаннике будут стоять самовары, и посетители всегда смогут накипятить самовар и попить чай или кофе.

Сауна будет работать круглосуточно. Оплата будет дифференцироваться в зависимости от времени суток (до шестнадцати часов оплата дешевле). Большим компаниям возможно предоставление скидок. Для привлечения клиентуры также будет вводится система снижения оплаты при повторных и регулярных посещениях – карточки постоянных и VIP-клиентов. Кроме того, оплата будет выше в выходные дни и праздники.

Преимущество данной сауны –  расположение на территории гостевого дома, что дает возможность продолжительного отдыха с посещением сауны. Предполагается привлечение клиентов с различным уровнем достатка и различных возрастных категорий.

III. Анализ положения дел в отрасли

Текущая ситуация и  тенденции ее развития, конкуренты

Рынок, так называемых, «банных  услуг» в городе Норильске представлен достаточно большим количеством частных саун, расположенных преимущественно на территории предприятий, гостиниц. Все они занимают незначительную долю рынка, создав преимущественно постоянную клиентскую базу. Их обслуживание почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом предоставляемых услуг. Однако данная сфера услуг отличается легкостью в нее входа. Сауна с каждым годом приобретает в Норильске все большую популярность как вид отдыха и оздоровления.

Анализируя ситуацию на рынке предоставления подобных услуг  населению, приходим к выводу, что  основными конкурентами являются частные  сауны. Их обслуживание почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом предоставляемых услуг. Основной недостаток – высокие цены.

Что отличает нас от конкурентов?

1. Посетители могут  приходить в любое время суток.  Сауна будет работать круглосуточно. Оплата будет разной в зависимости от времени суток.

2. Качество обслуживания  будут на уровне, а цены невысокими. В этом случае пользоваться  банным комплексом смогут не  только люди с большим достатком,  но и все желающие, в том  числе молодежь.

3. Технически сауна будет оснащена современным высококачественным оборудованием, а интерьер будет создан в стиле «русской бани», что является оригинальным решением, так как большинство бань и саун сегодня стараются оборудовать по современным стандартам (интерьер).

Ценовая дифференциация составляет от 500 до 1000 руб. н./час для компаний не более четырех человек

 Потенциальные  потребители

Услугами саун в Норильске пользуется преимущественно мужчины и женщины население в возрасте от 25 до 40 лет со среднем уровнем дохода. Кроме того, в последние 2-3 года посещение сауны стало популярным среди молодых студенческих компаний в возрасте 17-23 года.

Для первой группы потребителей спрос на данный вид услуг зависит  от:

- качества предоставляемых услуг

- наличия дополнительного  комплекса услуг (бар, номера, бильярд)

Для второй группы потребителей спрос на данный вид услуг напрямую зависит от трёх факторов:

- цены на услуги

- возможности получения  дисконтных карт

- удобства расположения

IV. Сущность предполагаемого проекта

 Услуги:

• Парилка сухая, а не дровяная
• Бассейн с фильтром, вода дехлорированная
• Массажист
• Принятие сауны с обертыванием (косметическая процедура)
• Бар с широким ассортиментом напитков
• Чай из русского самовара
• Кальян
• Вызов такси
• Предварительный заказ на посещение сауны компанией в выходные и праздничные дни
• Телефон

Помещение под офис: аренда оборудованного помещения: шкафы, жалюзи, три стула, сейф.

Административный  персонал:

• Директор
• Бухгалтер
• Менеджер
• Администратор (2 человека)

 Производственный персонал (2 смены):

• Главный банщик и Банщик
• Бармен
• Официант
• Уборщица
• Массажист
• Охранник

Учредитель:

• директор сауны Иванов Иван Иванович (проживающий по адресу …, телефон 8913530…) - частный предприниматель,
• владелец гостевого дома Петров П.П. – соучредитель (проживающий по адресу …, телефон 8913531…)

Предполагается долевое  участие соучредителя в распределении  прибыли

V. Производственный план:

Отделка помещений:

Внутренними отделочными  работами (обшив липовыми панелями парилки, ореховыми деревянными панелями предбанника, кафель вокруг бассейна, отделка бассейна, душевой, туалета кафелем) будет заниматься предприятие «Норильский строитель». Предприятие «Веста» займется отопительными системами, водоснабжением, канализацией, обеспечит трубами, оборудованием и займется монтажом совместно с работниками «Норильский строитель» - подряд на выполнение ремонтных и сантехнических работ.

Оклейка обоями офиса, закупка  столов (2) кресла (2), цветы комнатные (3)

Отладка оборудования будет  также производиться предприятием «Веста».

 Оборудование

Закупка оборудование у Норильской фирмы «Стройград» по прайсам, представленным в таблицах 4.1 и 4.2

Бассейн: 3 x 3 метра, глубина 1,5 метра, температура воды 17-18 градусов, ежедневная фильтрация, кафель, лестница.

Таблица 4.1 - Цены на приобретенное оснащение

Таблица 4.2- Цены на приобретенное  оборудование и аксессуары

VI. План маркетинга

Цены на оказываемые  услуги представлены в прайс-листе  – таблица 4.3 в стоимость входят: полотенца (2 на человека), простыни, шлёпанцы

За дополнительную плату: шапочки, аромамасла

Таблица 4.3 – Прайс-лист на комплекс услуг сауны «Мойдодыр»

Реклама:

• Размещение рекламных роликов в течение трех недель (ежедневно) на каналах Северный город, Вести Норильск, ТНТ, СТС в вечернее время (2 показа в промежутке с 18.00 до 20.00)
• Съёмка и монтаж рекламного ролика: 2500 руб.
• Размещение рекламы в газетах «Окей», «ЗПплюс», - 280 руб.  Прогноз новых услуг:

- Открытие салона СПА  – процедур

- Открытие финской  сауны

- Открытие бильярдной 

VII. Организационный план

Форма собственности: частное  предприятие

Сведения об основных партнерах или пайщиках:

• директор сауны Иванов Иван Иванович (проживающий по адресу …, телефон 8913530…)
• владелец гостевого дома Петров П.П. (проживающий по адресу …, телефон 8913531) – паевая основа, получение 12% от чистой ежемесячной прибыли

Мера ответственности  пайщиков: в случае непредвиденных ситуаций всю ответственность несет основной владелец и директор сауны Иванов И.И..

Сведения о членах руководящего состава представлены в таблице 4.4:

Таблица 4.4 – Сведения о членах руководящего состава

VIII. Оценка риска

Слабые стороны предприятия:

• отсутствие сформировавшейся базы клиентов
• небольшой комплекс по размеру и ассортименту предлагаемых услуг
• аренда помещения
• сезонные колебания спроса (в летний период спрос существенно падает)
• расположение в глубине дворов жилого массива, следовательно, подъезд возможен преимущественно на такси и л/а

Вероятность появления новых технологий

- рынок так называемых  «банных услуг» представлен довольно  большим количеством видов саун  с максимально усовершенствованными технологиями. При этом нельзя не учитывать фактор технического прогресса, а, следовательно, возможность устаревания технологий. Но ввиду постепенного износа технологий через 4-5 лет будет необходим косметический ремонт сауны, который возможно совместить с закупкой новых технологий

IX. Финансовый план

Источники и использование  средств:

На подготовку и запуск проекта необходимо согласно смете  расходов 425 000,00 руб.

Предполагается использование:

• Личных сбережений директора 45% (191,250 тыс. руб.)
• Паевой взнос соучредителя 15% (63,750 тыс. руб.)
• Банковский кредит (АКБ «РОСБАНК») 40% (170,0 тыс. руб.) - под 17 % годовых, под залог недвижимости (жилая дача директора) сроком на 2 года с погашением равномерными ежемесячными платежами)

Заключение

В последнее время  особенно тщательно исследовалось  положительное влияние сауны  на здоровье человека. Тепло сауны  открывает поры кожи и очищает  тело. При потении выводятся шлаки, эффективнее происходит терморегуляция. Посещение сауны в связи с ее целебными свойствами превращается в культ для настоящих ценителей отдыха. Человек, попадая в такую атмосферу, расслабляется и восстанавливает утраченные силы. Трудно найти другое место, где бы организм мог сразу попасть под воздействие различных мобилизующих факторов.

 В ходе выполнения  данной контрольной работы были  освоены теоретические материалы  по предложенным темам. Получены  практические навыки:

• составления плана мероприятий по подготовке и запуску проекта открытия сауны,
• разработке организационной структуры и функционально-структурной матрицы, которые позволят чётко определить ответственность каждого работника и круг его обязанностей; разработки миссии и целей организации.
• составлении бизнес-плана проекта с целью оценки проекта его создателем и инвестором (АКБ «Росбанк»)

Список использованной литературы

1. Бизнес-план. В.П.Буров; В.А.Морошкин; О.К.Новиков. Москва, 1999

2. Бизнес-план. Под редакцией проф. Р.Г.Маниловского Москва, “Финансы и статистика”, 2000

3. Пособие по составлению бизнес-плана. Москва, 1998

4. Бизнес - план (методические материалы). Москва 2002, Финансы и статистика

5. Буров; Морошкин; Новиков. Бизнес - план методика составления. Москва

6. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М.:Прогресс,1998.

7. Пелих А.С. Бизнес-план.- М.:"Ось-89",1997.

8. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. М: Финансы и статистика. 2000.