Бизнес-план. 2
Содержание:
Введение…………………………………………………………
1. Понятие бизнес-плана…………………………
2. Цели, задачи и функции
бизнес – планирования………………………
3. Структура бизнес плана………………………………………………….10
Заключение……………………………………………………
Список используемой литературы…………………………………………25
Введение.
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана, что объясняется, во-первых, теми целями, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план; во-вторых, предметом избранной предпринимателем области деятельности; в-третьих, стратегией развития фирмы и другими факторами. Конечно, структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны соблюдать (заполнять), например, субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование. Федеральной службой по несостоятельности и финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура бизнес-плана, который должен иметь следующие сведения: общая характеристика предприятия, краткие сведения по плану финансового оздоровления, анализ финансового состояния предприятия, мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержки эффективной хозяйственной деятельности, рынок конкуренции, деятельность в области маркетинга, производства, финансового плана.
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего развития. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.
1. Понятие бизнес-плана
У всех начинающих бизнесменов возникает ряд вопросов, не зная ответы на которые невозможно организовать прибыльное дело. Как спланировать свой бизнес? Какой вид деятельности выбрать? Как осуществить намеченное? Как спрогнозировать дальнейшие шаги в бизнесе? Поэтому, прежде чем решиться начать свое дело, предприниматель должен детально продумать свою стратегию, сопоставить желаемое результаты с имеющимися ресурсами, оценить возможные угрозы со стороны внешней среды. Это позволит избежать проблем связанных с месторасположением фирмы, нерациональным использованием имеющихся ресурсов, подбором персонала, выходом на рынки. Вышесказанное говорит о необходимости планирования свое деятельности.
Существует множество определений Бизнес - плана:
По мнению Степнова И. М: «Бизнес - план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем».
По мнению Кузнецова Ю. В.: «Бизнес - план представляет собой сложный по содержанию документ, создаваемый для реализации целей, имеющих наиболее важное значение для развития фирмы».
По мнению Уткина Э. А.: «Бизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и для действующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства».
Главное достоинство бизнес - планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес - план дает перспективу развития фирмы, т. е. в конечном счете, позволит предприятию понять, стоит ли вообще вкладывать финансовые ресурсы в бизнес, будут ли доходы, которые окупят все понесенные затраты. Причем, чем тщательнее он будет составлен, тем больше времени уйдет на его подготовку, но тем меньше ненужных затрат понесет предприниматель в будущем.
Личное участие руководителя в составлении бизнес — плана настолько велико, что многие зарубежные банки вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес - план с начала и до конца был подготовлен сторонними фирмами, а руководитель всего лишь поставил подпись. Включаясь в работу лично, он моделирует свою будущую деятельность, проверяя ее крепость и сам замысел, и себя.
Без детально разработанного плана действий нельзя организовать прибыльное дело, вступить в доверительные отношения с кредиторами, покупателями, поставщиками. Основное и главное достоинство бизнес - плана, заключается в том, что он позволяет понять, стоит ли вообще организовывать данный бизнес.
Бизнес-план дает объективное представление о стратегии и тактике развития производства и организации производственной деятельности, способах продвижения товара на рынок, прогнозирует цены, будущую прибыль, основные финансово-экономические результаты деятельности предприятия и вместе с тем определяет так называемые зоны риска, предлагает пути снижения этих рисков или, по крайней мере, их влияние на будущую прибыль.
Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной мере определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. Включение самого проекта в бизнес-план становится возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.
Многие инвесторы предпочитают краткое содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ носит название бизнес-предложение. Оно используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом предприятия. Бизнес-предложение является не только внутренним документом предприятия, но и используется при установлении контрактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.
Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем, и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности.
2. Цели, задачи и функции бизнес – планирования
Главная цель разработки бизнес-плана заключается в подробном описании предполагаемой деятельности компании на ближайший год, связанной с разработкой новых товаров и услуг (открытием новых бизнес-направлений, финансовым оздоровлением), определении основных финансовых показателей на последующий период (3-5 лет) с учетом уровня спроса целевого рынка, оценке имеющихся ресурсов и определении потребности в дополнительном внешнем финансировании.
Бизнес-план должен быть направлен на выполнение поставленных задач, то есть, важна не только их постановка, но и последующая реализация. Необходимо не только планировать, но и выполнять запланированное, бизнес-план должен быть руководящим документом, обеспечивающим эффективность деятельности.
Можно выделить следующие задачи, которые позволяет решить бизнес - план:
- определить конкретные направления деятельности фирмы, наметить
рынки сбыта и место фирмы на этих рынках; - сформулировать миссию и цели фирмы;
- рассчитать предполагаемые затраты на реализацию бизнес - плана;
- выявить обеспеченность фирмы квалифицированными кадрами и
распределять обязанности со всей полнотой несения ответственности
за исполнение; - организовать систему контроля за процессом реализации проекта;
- позволяет определить рентабельность задуманного проекта;
- просчитать риски, которые могут возникнуть в процессе выполнения
бизнес-плана; - проанализировать обеспеченность фирмы производственными
ресурсами, и рассчитать необходимые объемы финансирования; - позволяет увеличить прибыль предприятия в конкретных условиях;
- обеспечить высокую степень устойчивости фирмы в условиях жесткой
конкуренции.
Можно выделить следующие функции бизнес - плана:
- Бизнес - план - это главный документ, позволяющий оценить
введение своего бизнеса. Он дает возможность выявить и проанализировать все факторы, которые способны повлиять на бизнес, как с положительной, так и с отрицательной стороны; - Бизнес - план представляет собой ориентир, с которым сравнивают
получаемые фактические результаты. Регулярно сопоставляя плановые и фактические показатели, предстоит возможность выявить отклонения. Корректировка действий на основе выявленных отклонений позволяет удержать бизнес в нужном русле; - Бизнес - план позволяет показать выгодность предлагаемого проекта
и привлечь потенциальных инвесторов, которые могут вложить
значительные денежные средства только тогда, когда будут убеждены в востребованности и доходности фирмы. - Бизнес - план является инструментом формирования
положительного общественного мнения о фирме и ее развитии; - Бизнес - план позволяет привлечь к реализации планов компании
потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у них технологию; - Бизнес - план представляет собой средство снижения степени риска в
процессе развития фирмы, ее производственной, финансовой и внешнеэкономической деятельности, т.к. планом предусматривают меры по сокращению рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес - плана позволяет
получить немало выгод, в том числе:
- Заставляет руководителей активно заниматься перспективами фирмы;
- Позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимательских усилий по достижению поставленных целей;
- Устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для
последующего контроля; - Делает фирму подготовленной к внезапным изменениям рыночных
ситуаций - Устанавливает обязанности и персональную ответственность всех
руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных
целей.
Наиболее распространенными областями применения бизнес - планов могут быть:
- подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь
создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих
банках; - разработка проектов создания частных фирм, без чего риск разорения
новых предпринимателей оказывается чрезмерным; - выбор экономически выгодных направлений и способов достижения
положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами,
находящимися сегодня в новых условиях работы, сбыта продукции; - составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций)
предприятий; - привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.
3. Структура бизнес – плана
1. Резюме
Деловое резюме, по сути, представляет собой краткое изложение того, что будет рассмотрено в бизнес - плане. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над самим бизнес - планом, поскольку если его подготовить до написания бизнес - плана, то скорее всего оно получится неконкретным, не достаточно ясным, а соответственно при написании самого бизнес - плана, возникнет необходимость искусственно подгонять материал под выводы и предложения, содержащиеся в резюме.
Рекомендуется никогда не пренебрегать данным разделом, поскольку именно он показывает потенциальным инвесторам, может ли предприниматель четко сосредоточиться на поставленных целях и заявить достойно чего желает и куда стремиться.
Резюме - это самостоятельный документ, с которым знакомятся в первую очередь и который в определенном смысле представляет собой «визитную карточку» вашего дела. По сути, это единственный раздел бизнес - плана, который инвесторы будут читать полностью, от «А» до «Я». Поэтому очень важно добиться того, чтобы резюме можно было прочесть за несколько минут. И если резюме не произведет благоприятного впечатления на инвесторов или кредиторов, то дальше они бизнес-план просто не станут смотреть.
Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц, обычно составляет 3-4 страницы. Его текст должен быть понятен и неспециалисту — предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов.
2. Общее описание фирмы.
По сути, в данном разделе необходимо представить описание деятельности фирмы, показать ее основные цели.
В данном разделе предпринимателю рекомендуется представить следующую информацию о предприятии:
- Полное и сокращенное наименование фирмы;
- Точную характеристику предприятия, ее месторасположение;
- Указать, что лежит в основе бизнеса: производство продукции,
оказание услуг, торговля или коммерческое посредничество; - Какими ресурсами располагает фирма;
- Экономические тенденции развития отрасли;
- Описание организационной структуры предприятия;
- Показать факторы, которые влияют на бизнес;
- Кто являются потребителями фирмы;
- Стадию развития фирмы (создание или расширение);
- Преимущества бизнеса, по сравнению с бизнесом конкурентов;
- Наличие контрактов и соглашений;
В данном разделе необходимо изложить информацию о предстоящей деятельности фирмы, уделив особое внимание преимуществам фирмы и ее направлению деятельности, поскольку этот раздел дает еще один шанс обратить внимание инвесторов на наиболее привлекательные черты фирмы. Также немало важно правильно поставить цели фирмы, которые должны быть реально достижимыми, актуальными, поддающимися оценке, конкретными и ограниченными во времени, поскольку именно их предприниматель будет стремиться достичь в своей деятельности.
3. Выбор и характеристика
Назначение: выбрать и представить описание всех товаров и услуг, которые фирма будет предлагать на рынке, а также указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства товаров или услуг.
Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров и услуг, которые должны стать основой бизнеса компании.
После того, как фирма сформировала ассортиментную политику, следует представить характеристику товар и услуг, которые фирма будет предлагать на рынке.
Необходимо указать:
- какие товары или услуги предлагает фирма, описать их кратко и
выразительно, доступно; - наглядно представить изображение товара, рекомендуется приложить
либо фотографию, либо рисунок предлагаемых товаров; - название товара;
- какие потребности призваны удовлетворять данные товары;
- стоимость товаров или услуг;
- планируемую прибыль;
- планируемы затраты на производство данного товара;
- технико-экономические показатели товаров или услуг.
Очень важно подчеркнуть особенность продукции, то, что будет выделять его, поскольку, если товар не будет обладать конкурентными преимуществами, т.е. не будет уникальным, то он попросту не сможет захватить сегмент рынка, не говоря уж об его дальнейшем существовании на этом сегменте. Уникальность может быть выражена по - разному: применением новейшей своеобразной технологии, низкой себестоимостью, а, следовательно, и низкой ценой на данный товар, высоким качеством. Необходимо подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции, а также представить убедительные аргументы, в пользу выпускаемой продукции, доказав, что данный товар действительно будет пользоваться спросом у потребителей. Причем, желательно подчеркнуть, на какую группу потребителей ориентирован данный товар.
4. Оценка рынков сбыта
Назначение: количественно оценить спрос на товары, с которыми предприниматель будет выходить на рынки
Прежде чем приступить к изучению спроса, необходимо установить, на каком рынке фирма работает или будет работать. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главный причин несостоятельности многих проектов.
Для того чтобы правильно определить свое место на рынке, предпринимателю необходимо знать следующее:
- каково целевое назначение каждого потенциального рынка;
- из кого и из чего состоит рынок;
- какие правила действуют на нем;
- какие ограничения накладывает ранок на предпринимателя.
Одна из основных задач фирмы в данном
разделе заключается в
Они определяются количеством и ожидаемым объемом продаж этих товаров в течении определенного периода времени. Реальное количество продаж зависит от многих факторов: демографических, социальных, национально - культурных, экономических, в том числе от уровня доходов и расходов покупателей. При исследовании рынка следует определить в начале тип рынка по каждому товару или услуге.
После определения типа рынка необходимо дать его характеристику, т. е. указать стадию развития рынка (тенденции роста или спада), исторические и экономические причины существований рынка, территориальное размещение рынка (регион и концентрация населения), ограничения рынка (экономические, правовые и другие) и т. д.
Далее необходимо приступить к изучению спроса. Для наиболее правильного определения спроса необходимо воспользоваться одним из способов его прогнозирования.
Таким образом, предприниматель при изучении рынков, должен определиться с типом рынка по каждому товару или услуге, и разработать прогноз его развития, на основе чего решить, кто будут реальными потребителями производимой продукции, и понять какой сегмент рынка он сможет захватить. Основной задачей предпринимателя в данном разделе является определение емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров и услуг, т.к. эти показатели будут характеризовать возможные объемы продаж.
5. Оценка конкурентов
Каждый предприниматель, который собирается производить тот или иной продукт, в первую очередь должен изучить конкурентов, с целью оценки их конкурентных преимуществ, на базе анализа которых, фирма сформирует свои.
Если в бизнес - плане говорится о том, что данная продукция не имеет конкурентов, то на Западе это трактуется следующим образом: либо предлагаемый продукт или услуга никому не нужны, либо производителю неизвестны конкуренты.
По сути, найти конкурентов несложно, достаточно представить четко те потребности, которые предлагаемый товар может удовлетворять, посмотреть, какие есть другие возможности у потенциального клиента удовлетворить те же потребности. Все, кто полностью или частично могут это сделать, и будут конкурентами.
Конкуренция — неотъемлемая составная часть рыночной среды; развитый рынок немыслим без конкуренции.
Основной объем информации о конкурентах поступает непосредственно с «поля рыночной конкуренции». Эту информацию заимствуют в сбытовых подразделениях фирмы, от ее персонала, от поставщиков, рекламных агентов, персонала конкурирующих фирм.
Помимо этого информацию о конкурентах можно получить из публикаций в экономической периодике, рекламных сообщений, проспектов, каталогов, в ходе переговоров и торгов, посещая презентации, совещания и конференции.
В процессе изучения конкурентов, рекомендуется на каждого конкурента завести специальную папку, в которой систематизировать и обобщать всю информацию о конкурентах. Полученные сведения периодически следует тщательно анализировать.
Обработанная информация позволяет сформировать у предпринимателя четкие представления о конкурентах и их стратегии.
Таким образом, прежде чем принять решение о производстве товара или оказании какой - либо услуги, предпринимателям необходимо тщательно изучить конкурентов, с целью оценки их конкурентных преимуществ, на базе оценки которых, фирма сформирует свои. Причем фирма может выделяться не только качеством производимой продукции, но также рынками, на которых фирма будет оказывать свои услуги или предлагать свой товар; уникальной упаковкой, которая позволит выделить товар фирмы среди аналогичных; дизайном помещений; доставкой продукции и т.п.
6. Разработка маркетингового
Назначение: сформировать стратегии маркетинговой политики, а также разработать комплекс маркетинга ориентированный на эту стратегию.
В этом разделе формулируются
Маркетинговая стратегия тесно связана с поставленными целями предприятия и выбранной стратегией. По сути, стратегия предприятия - это стратегия маркетинга. И в ряде случаев, прежде чем остановиться на выборе той или иной стратегии, в первую очередь необходимо оценить имеющиеся ресурсы, поскольку каждая стратегия требует разных затрат.
Можно выделить четыре вида стратегии, одну из которых предприниматели могут избрать, в зависимости от того, каков их товар, новый или уже известный потребителю, и от того на каком рынке они будут предлагать свой товар, на новом или уже существующем.
Стратегия глубокого проникновения на рынок. Данную стратегию советуют избрать тем фирма, которые функционируют на существующем рынке со старым товаром. Чаще всего рынок уже насыщен различными товарами. Расширение сбыта для фирмы в этом случае возможно за счет снижения цен, активизации рекламы и стимулирования сбыта.
Стратегия разработки. Данную стратегию советуют избрать тем фирмам, которые выступает на существующем достаточно насыщенном рынке с новым или модифицированным товаром. Появление нового товара с высокими качественными характеристиками часто вызывает дополнительный рост спроса. Это можно объяснить желанием потребителей заменить морально устаревший товар, имеющийся у них на новый. Однако для того, чтобы удержаться на таком рынке, необходимо использовать различные маркетинговые мероприятия, такие как: активная реклама, усиленные меры по продвижению товара, различные методы стимулирования сбыта.
Стратегия развития рынка. Данную стратегию следует избрать тем предпринимателям, которые преследуют цель сохранить или увеличить сбыт товара за счет выхода на новый рынок или на новы сегменты рынка, которые характеризуются слабой насыщенностью. Для достижения цели потребуется интенсивная реклама, использование прогрессивных методов товародвижения, активные мер продвижения товара.
Стратегия диверсификации. Данную стратегию следует избрать тем предпринимателям, которые выступают на новом рынке, с новым товаром, с целью расширения сбыта. В этом случае потребуется разработка новых форм товародвижения, использование активных методов продвижения товаров.
Определиться со стратегией
маркетинга можно и на основе ситуации,
складывающейся на рынке.
В зависимости от конкретной ситуации на рынке, с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга.
Конверсионный маркетинг, связанный с наличием негативного спроса, т.е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача предпринимателя — разработать такой маркетинговый план, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
Стимулирующий маркетинг, связанный с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности покупателей. Маркетинговый план должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.
Исходя из выбранной стратегии
- товар и его качество;
- цена товара;
- распространение товара;
• продвижение
7. Разработка производственного
Назначение: установить плановые объемы выпуска продукции, определить потребности в материальных ресурсах, рассчитать текущие затраты
Под производством понимается любая деятельность, связанная как с изготовлением товаров, так и с оказанием услуг.
Главной задачей при составлении плана производства - это подтвердить расчетами, что предприятие в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Другими словами, предприниматель должен показать, что он действительно может организовать эффективное производство.
Если бизнес - план разрабатывается для внешних читателей, то содержание производственного плана должно быть простым, следует избегать технических подробностей, поскольку они могут затруднить его изучение. Поэтому необходимо осветить лишь основные моменты, а детали лучше перенести в приложения, объем которых не ограничен.
Данные этого раздела желательно проводить в перспективе на 2-3 года для небольших фирма, 4-5 лет для крупных компаний.
Здесь полезна схема
Производственный план предприятия - комплексный раздел бизнес плана, в связи с чем должен включать в себя:
- Производственную программу предприятия;
- Расчет потребности в материальных ресурсах и запасах;
- Расчет потребности в персонале и средств на оплату труда;
- Расчет возможных издержек производства.
