Бизнес-план. 4

  

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

 

 

ПРЕДМЕТ:

«Бизнес-план»

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил: студент 5 курса

ФДО ДО

Иванова Ирина Ивановна

 

                                             

 

 

 

 

 

                                                             Москва,2011 г.  
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ ИМЕНИ ЕКАТЕРИНЫ ВЕЛИКОЙ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

ФДО ДО

Курс обучения 5 курс

Фамилия, имя, отчество Иванова Ирина Ивановна

Дисциплина  Бизнес-план

Дата сдачи  «      »                                             2011г.

 

                                                        Личная подпись

                                                                 

Рецензия

 

Оценка

Рецензент                                                                        «       »                    2011г.

                           (подпись)                   (инициалы, фамилия)

1.Цели и  задачи бизнес-плана.

Каждая компания, планирующая разработку проекта, должна ясно представлять потребность  на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

При всем многообразии проектов существуют ключевые положения, применимые практически ко всем проектам, но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. 
 
Бизнес-план – это внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого проекта, анализ возникающих проблем, возможные «препятствия» и методы их преодоления, показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел. Является средством анализа коммерческого проекта на его реалистичность и эффективность. 
 
Цель бизнес-плана: комплексный подход к планированию, разработке и развитию проекта. 
 
Задачи:  
- Обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы; 
- Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал; 
- Определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов; 
- Подбор работников, которые способны реализовать данный план.

 

3.Резюме бизнес-плана.

 

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта. Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для пользователя предпочтительнее именно этот продукт?Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения о:  
- Прогнозы развития; 
- Выручке от продаж и прибыль, если это интернет-магазин, например; 
- Затраты на разработку, развитие и продвижение; 
- Уровень прибыльности и окупаемость проекта;

 

4. Анализ рынка  сбыта намеченной к изготовлению  продукции.

 

Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа:  
Этап 1. Определение данных реализации проекта, оценка потенциала конкурентов.  
Этап 2. Источник получения информации: собственные исследования, исследования других компетентных специалистов и организаций.  
Этап 3. Анализ данных: кому это нужно и насколько Вы сможете быть конкуретно способным  
Этап 4. Реализация и планирование мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу проекту. Конкуренция.  
Разрабатывая этот раздел, прежде всего, следует объективно ответить на вопросы: кто является крупнейшими конкурентами в Вашей области деятельности, как обстоят их дела, что собой представляет проекта конкурентов (аудит сайта), их преимущества и явный плюсы. Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого проекта. 

 

11. Характеристика ассортимента продукии(услуг).

 

В разделе приводятся характеристики продукции (услуг) проекта, приводится описание продуктов-аналогов и проводится сравнительный анализ продукции проекта с продуктами-аналогами, заменителями. Акцент следует сделать на преимуществах продукции по отношению к конкурентам: лучшие технические характеристики, лучший дизайн, надёжность, простота в эксплуатации, что-то ещё. Для этого можно определить и проанализировать ключевые факторы принятия решения о покупке, путём проведения опросов потребителей, экспертов, целевых фокус групп.

Полезно привести фотографии образцов продукции, отзывы потенциальных  покупателей, результаты опроса потребителей.  
В раздел включаются ответы на следующие вопросы:  
- наименование товара (услуги);  
- полностью описать товар (услугу) и предоставить сведения о товарном знаке и патенте (если таковые имеются);  
- местонахождение фирмы;  
- местонахождение помещения;  
- является ли помещение собственностью либо его необходимо взять в аренду;  
- необходим ли ремонт помещению и если да, то какие предполагается затратить на это средства;

- какой квалификации  и специальности необходимы работники;  
- какое для офиса нужно оборудование;  
- придется ли приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать;  
- наличие опыта в данной предпринимательской деятельности;  
- на сколько большой опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще;  
- небольшое собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения);  
- какова причина желания стать бизнесменом (предпринимателем);  
- чем обоснованна уверенность в успехе;  
- стадия разработки товара на данный момент.

15.Стадии определения рисков.

 

Раздел разбивается  на две части. В первой предугадываются  все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться, а также источники и момент их возникновения. Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов: указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь, приводится программа страхования от рисков. 

На первой стадии анализа  рисков необходимо выявить их и произвести классификацию. Особое внимание следует  проявлять к тем рискам, вероятность  наступления которых велика, а  также к тем рискам, которые  могут нанести максимальный ущерб  проекту.

Отобрав наиболее важные риски, переходят к их количественному  анализу. Важнейшим элементом количественного  анализа рисков является анализ чувствительности. Для его осуществления необходимо поварьировать различные параметры  проекта (цены, объем реализации, срок строительства, темпы инфляции и т.д.) и посмотреть, как при этом меняются показатели эффективности. При этом выявляются наиболее критичные параметры, которые могут в наибольшей степени влиять на эффективность проекта. При этом рассчитываются границы и точки безубыточности, т.е. фактически выявляется множество параметров проекта, при которых проект будет эффективным и множество параметров проекта, при которых он будет неэффективным. Анализируется область возможных значений неопределенных параметров и, соответственно, степень возможности осуществления неблагоприятных сценариев развития проекта.

В рамках количественного  анализа рисков производится также  оценка ожидаемого эффекта (интегрального  показателя) проекта с учетом количественных характеристик неопределенности (распределением вероятностей, диапазоном изменения неопределенных параметров и т.д.). На основе интегральных показателей эффективности проектов с учетом рисков можно принимать управленческие решения о целесообразности реализации проектов, сравнивать проекты между собой и т.д.

16 Оценка уровня  риска.

Необходимо сразу подготовить  несколько стандартных для мировой  практики документов:

1. Погноз объемов реализации.

Основная задача дать представление о той доле рынка,которую предполагается завоевать новой продукцией.Рекомендуется составлять пргноз на 3 года вперед,разбитый по годам:

Первый год – данные приводятся помесячно

Второй год – данные приводятся поквартально

Третий год – данные приводятся общей суммой за 12 месяцев  

2. Баланс денежных  расходов и поступлений.

Главная задача - проверить  синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую  ликвидность предприятия при  реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей  стоимости всего проекта. Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации прдукции отражаются:

Первый год –  помесячно

Второй год –  поквартально

Третий год –  за 12 месяцев 

3. Таблицу доходов  и затрат.

Задача данного документа  показать, как будет формироваться  и изменяться прибыль:

Первый год –  помесячно

Второй год –  поквартально

Третий год –  за 12 месяцев

Среди анализируемых  показателей выделяют:

- доходы от продаж товаров

- издержки производства товаров

- суммарная прибыль  от продаж

- общепроизводственные  расходы ( по видам )

- чистая прибыль ( суммарная  прибыль минус расходы) 

4. Сводный баланс активов и  пассивов предприятия.

Назначение - главным  образом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции. 
 
 5. График достижения безубыточности.

Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной цены и себестоимости  продукции ( в разбивке на условно-постоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже. С помощью этого графика можно найти так называемую точку безубыточности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика, соответсвующих разным уровням цен на продукцию. 

17. Задачи и структура  финансового плана.

Следует подробным образом  описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.  
Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия  всех остальных относящихся к  проекту или уже находящихся  на балансе кредитов. Необходимо четко  показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.  
Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):  
- изменение курса рубля к доллару;  
- перечень и ставки налогов;  
- рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта);  
- формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.  
- порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.  
Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами: 
1) отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);  
2) планом движения денежных средств (Кэш-Фло);  
3) балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).  
При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов. 

18. Финансовая стратегия предприятия.

 
Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном  выражении. В нем учитываются все возможные и невозможные финансовые затраты, убытки, план мероприятия, направленных на окупаемость и прибыльность, график безубыточности и т.д.Источники финансовых ресурсов и форма их получения. Источниками могут служить:

- собственные средства

- кредиты банков

- привлечение средств партнера

- привлечение средств акционеров  и так далее.

Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения  инвесторами дохода на них.

24. Разделы бизнес-плана.

Основные разделы бизнес-плана базируются на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывают экономический и финансовый аспекты стратегии. Основные разделы бизнес-плана описывают процесс функционирования компании, показывают, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные задачи для своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Основные разделы бизнес-плана систематически обновляются, в них вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ. В зависимости от характера предлагаемого проекта основные разделы бизнес-плана могут содержать разделы, отражающие его специфические особенности, но в целом содержание такого рода делового документа более или менее стандартно и должно включать следующие разделы: Резюме. Этот первый и краткий раздел бизнес-плана содержит общие выводы из последующих основных разделов бизнес-плана. Товар (продукция или виды услуг): какие потребности удовлетворят предлагаемая к производству продукция или услуги, что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг и т.п.

25. Этапы разработки  бизнес-плана.

1. Определение потребностей заказчика

Для того чтобы разрабатываемый бизнес-план в наибольшей степени соответствовал ожиданиям и потребностям заказчика, на первом этапе важно:

- максимально точно определить основные цели и задачи проекта,

  - выявить состав участников проекта (инвесторы, кредиторы, государственные или муниципальные органы власти);

  -уточнить исходные данные, необходимые для разработки концепции проекта.

 

Для передачи данной информации заказчик может:

  - либо лично приехать к нам в офис (предварительно согласовав время),

  - либо сообщить основные моменты по телефону.

 

2. Заключение договорных отношений

Результатом передачи информации и согласования основных моментов по проекту является формирование технического задания и заключение договорных отношений.

3. Проведение исследования рынка

После согласования поставленных задач, начинается этап сбора информации, необходимой для анализа рынка товара / услуги. Выявляются наиболее удачные маркетинговые ходы, самые востребованные концепции заведений на данном рынке, рекламная стратегия, которая будет использоваться.

4. Построение финансовой модели

После того, как исследование рынка завершено, начинается этап построения финансовой модели по проекту. На данном этапе схема работы заведения «переводится» в финансовые потоки. Определяются статьи первоначальных вложений, параметры поступлений, текущих затрат и пр.

5. Оценка эффективности инвестиционного проекта

По результатам предварительных  подсчетов в концепцию проекта (при необходимости) вносятся корректировки, осуществляется подготовка форм финансовой отчетности будущего предприятия, таких  как:

    - отчет о прибылях и убытках,

    - отчет о движении денежных средств,

    - бухгалтерский баланс.

Данный этап завершается оценкой эффективности инвестиционного проекта, определением показателей эффективности будущего предприятия.

6. Презентация проекта заказчику

После проведения всех расчетов, осуществляется презентация бизнес-плана заказчику, либо (при невозможности подъехать лично) отправляется демонстрационная версия бизнес-плана по электронной почте (популярный вариант при работе с заказчиками из регионов). В соответствии с замечаниями заказчика в расчеты вносятся необходимые корректировки, после чего готовится окончательная версия бизнес-плана.

7. Сдача проекта заказчику

После того, как окончательная  версия бизнес-плана сформирована, работа сдается заказчику:

    - в печатном виде,

    - в электронном виде.

31. Прогнозирование продаж.

Изучив своих конкурентов  и проанализировав существующих и возможных конкурентов, следует попробовать спрогнозировать объём продаж Ваших товаров за первый год работы предприятия. Такой прогноз обычно составляется с разбивкой по месяцам. При таком прогнозе необходимо учитывать, если таковые имеются, факторы сезонности, долю Вашего предприятия на рынке, долю на рынке Ваших конкурентов, производственные мощности Вашего будущего предприятия и другие, различные, факторы, которые могут существенно повлиять на размер продаж Вашего продукта.

Обычно, прогноз продаж, составляется в трёх вариантах. Эти варианты предусматривают пессимистический прогноз продаж Вашего товара, реалистический прогноз и оптимистический. Прогноз принято отображать в таблице, разбитой на тринадцать столбцов и четыре строки. В двенадцати столбцах указываются названия месяцев, а в строках указывается наименование прогноза: пессимистический прогноз, реальный прогноз, оптимистический прогноз. Информация в прогнозе предоставляется в денежном эквиваленте объёмов продаж за указанный в таблице месяц. 

39.Роль НТП в развитии предприятия.

Под научно-техническим прогрессом (НТП) следует понимать непрерывный  процесс количественного роста  и качественного совершенствования  всех элементов общественного производства – как вещественно-материальных, объективных (средств труда и предметов труда), так и субъективных (работников производства), а также совершенствование методов их соединения в процессе производства на базе новейших достижений науки и техники.

Этот процесс находит свое выражение  в создании новой и совершенствовании действующей техники и технологии; росте механизации и автоматизации производства; создании и использовании новых видов сырья, топлива, энергии и материалов; освоении новой и совершенствовании ранее выпускаемой продукции, повышении ее качества; научной организации труда и управления производством; росте квалификационного и образовательного уровня занятых в народном хозяйстве, изменении квалификационной и отраслевой структуры производства и занятости и т. д.

Основу НТП составляют научные знания – фундаментальные и прикладные исследования и разработки, направленные на познание законов природы и общества и лежащие в основе создания новой и совершенствования уже применяемой техники. Нынешний этап НТП получил название научно-технической революции (НТР). Ее отличительными особенностями являются следующие:

1) НТР базируется на качественно новом уровне развития науки. В ее основе лежат фундаментальные открытия современного естествознания, связанные с физикой, химией, биологией, кибернетикой, космологией, которые открывают новые горизонты в познании материи и форм ее движения, они определяют развитие атомной энергетики, лазерной техники, микробиологии и кибернетического управления;

2) превращение науки в непосредственную производительную силу, а самого материального производства – в техническое применение научных достижений. В период НТР резко сократился срок реализации научных достижений, а само производство стало непосредственно опираться на достижения науки. НТР активно внедряется в техническую, экономическую и социальную жизнь общества;

3) коренным образом изменилась роль техники. Она стала вторгаться в сферу умственной деятельности человека. Символом НТР стали кибернетические электронные машины, освобождающие производство от ограничений, порождаемых идеологическими и физиологическими способностями человека. Они позволяют ряд мыслительно-логических функций переложить на машину.

НТР как революция вообще характеризуется  коренными изменениями, скачкообразными  переходами от одного качественного состояния к другому. НТР свойственно и поступательное развитие, т. е. любое изменение к лучшему, передовому, более совершенному. Таким образом, НТП по содержанию протекающих процессов следует трактовать как более широкое понятие, чем НТР. Он включает и эволюционные, и революционные преобразования в технике.

НТП является основой интенсификации производства. Он оказывает определяющее воздействие на все факторы развития экономики, позволяет более рационально  использовать трудовые ресурсы, добиваться выпуска продукции высокого качества.

Прогресс науки и техники  обеспечивает решение такой важнейшей  социально-экономической задачи, как  облегчение труда, облегчение его творческим содержанием.

Реальная экономия труда определяется использованием в общественном производстве научно-технических достижений, воплощающихся в новых средствах производства, новых формах соединения личных и вещественных его факторов.

Ускоренное развитие общественного  производства определяется тем, что:

1) темпы развития техники превышают темпы роста производства;

2) развитие науки опережает развитие техники.

40. Оценка технико-организационного уровня производства.

Технико-организационный  уровень производства (ТОУ) - это относительная характеристика производства, основанная на сопоставлении значений показателей технического и организационного развития производства с соответствующими базовыми значениями. В качестве базового значения может быть плановая (нормативная) величина, мировое достижение, целевая установка на превышение мировых достижений. Для выравнивания технико-организационного уровня всех подразделений предприятия для сравнения берут подразделение, достигшее наивысшего технико-организационного уровня.

Планирование технического развития и организации производства происходит в два этапа. На первом этапе проводится технико-экономической анализ организационно-технического уровня производства и выпускаемой продукции, оценка его соответствия стратегическим установкам, выявляются возможности и пути его повышения. При этом технико-экономический уровень производства и выпускаемой продукции на предприятии должен сравниваться с передовыми достижениями в данной отрасли. На основании анализа и в соответствии со стратегическим планом плановый отдел совместно с другими функциональными отделами и службами разрабатывает задания на год по повышению эффективности производства всем подразделениям предприятия. Особое внимание при этом уделяется вспомогательному производству (инструментальному, ремонтному, складскому, тарному), так как уровень развития его, как правило, ниже уровня развития основного производства.  
На втором этапе разрабатываются мероприятия, взаимосвязанные между собой по целям, ресурсам, срокам, исполнителям, механизмам регулирования, определяются источники финансирования, рассчитывается их экономическая эффективность.

Для разработки тактического плана технического и организационного развития производства приказом директора  предприятия назначается общезаводская  комиссия под председательством  главного инженера. По цехам и отделам  издаются распоряжения об организации комиссий по разработке плана. Возглавляют эти комиссии, как правило, начальники цехов, отделов. В состав комиссий входят технологи, конструкторы, экономисты, мастера, рабочие.

Экономическую эффективность  мероприятий по техническому и организационному развитию рекомендуется отражать по следующей системе показателей:

приращение производительности труда, относительное отклонение численности  работающих и фонда оплаты труда;

приращение материалоотдачи (материалоемкости), относительное отклонение в затратах (экономия или перерасход) материальных ресурсов;

приращение фондоотдачи (фондоемкости) основных производственных фондов, относительное  отклонение (экономия или перерасход) основных производственных фондов;

приращение скорости оборота оборотных средств, относительное отклонение (высвобождение или дополнительное связывание в обороте) оборотных средств;

приращение объема продукции за счет интенсификации использования  трудовых, материальных и финансовых ресурсов;

приращение прибыли или себестоимости продукции;

приращение показателей финансового  состояния и платежеспособности предприятия.

Оценка состояния технико-организационного уровня способствует планомерному и  целенаправленному внедрению достижений научно – технического прогресса  в производство, проведению единой технической политике.

45. Основные факторы,влияющие на коммерческий риск.

В условиях рынка задачи анализа значительно расширяются, так как конкуренция заставляет предпринимателей активнее изучать  информацию с целью предотвращения возможных ошибок при совершении рискованных хозяйственных операций. Чтобы разумно использовать законы рынка, а не быть его жертвой, совершенствоваться в рыночной системе, пользуясь ее преимуществами, а не прозябать в положении отстающих, испытывая удары из-за неэффективной, недостаточно рациональной деятельности в условиях неопределенности и риска, необходимо улучшать традиционные формы и разрабатывать новые методики и приемы анализа составляющих процесса воспроизводства. Одной из таких форм является анализ коммерческого риска.

Анализ риска может  включать множество подходов, связанных  с проблемами, вызванным неуверенностью, включая определение, оценку, контроль и управление риском. Иными словами, анализ риска должен быть связан с  пониманием того, что может случиться и что должно случиться.

Под термином "коммерческий риск" подразумевается риск, связанный  с хозяйственной деятельностью, ориентированной на получение максимальной прибыли на основе удовлетворения потребностей и запросов покупателей в соответствии с требованиями рынка. Поэтому коммерческий риск рассматривается в работе не только в узко-категориальном смысле этого явления, как возникающего в процессе реализации товаров и услуг, произведенных предпринимателем, а как риск, связанный с конечным финансовым результатом предпринимательской деятельности и, следовательно, объединяющий в себе хозяйственные риски, обусловленные всеми составляющими процесса воспроизводства. В настоящей работе рассматриваются внутрифирменные и межхозяйственные риски, способы их минимизации, программирования и управления, выбора оптимальных решений из имеющихся альтернатив, определения наилучших стратегий, а также научного обоснования отдельных разделов бизнес-плана на основе методов и приемов экономико-математического анализа.